Assesment RPV - Candidatos NATALIA NOREÑA

CASO PARA PRUEBAS TÉCNICAS - REPRESENTANTE PUNTO DE VENTA
Nombre Candidato a Representante de Ventas_ Natalia Noreña Restrepo
Instrucciones
*El ejercicio es individual. No esta permitido el uso de watasapp o celular durante la sesion.
*Porfavor lea con detenimiento cada uno de los puntos, y solucione según corresponda.
*Cuenta con 1 hora para desarrollarlo, y 15 minutos para sustentar los resultados.
Ud. Ha sido contratado para hacerse cargo de esta zona, para lo cual se le pide que realice un analisis de la situacion y un plan de accion a ejecutar desde mañana que sale a visitar estos
clientes.
1 ¿Cuánto ha comprado cada uno de estos clientes en el ultimo trimestre ?

2. Identifique el porcentaje de CUMPLIMIENTO en ventas. Trimestre actual Vs Cuota Trimestre
3. Identifique el porcentaje de CRECIMIENTO de cada cliente. Trim Actual Vs Trim Anterior
4. Identifique PARTICIPACION porcentual de cada cliente en el total de la venta del Trimestre Actual.
5. ¿Cuál es el grupo de clientes paretto en este panel según el ultimo trimestre? Marquelos en amarillo
6. ¿Cual es su analisis del cumplimiento de la cuota en el TOTAL de la zona en el ultimo trimestre? ¿Por qué el reultado que presenta esta zona? A que se debe?
7. De acuerdo a su experiencia, establezca un plan de accion ESPECIFICO para esta zona
Adicionalmente usted cuenta solamente para cada mes con las siguientes herramientas autorizadas por la compañia:
==> Una invitacion a un restaurante muy lujoso de su ciudad para 2 personas (por mes)
==> Refrigerios por valor total de $70.000 (por mes)
==> 6 entradas para cine (por mes)
**Como dato adicional, los clientes le han informado que la competencia esta entregando bonos sodexho por compras.
8. De recibir esta zona según lo que observa y analiza, ¿le propondriá algún cambio a su Supervisor?
9. Situacion: El dueño de la drogueria Aleidy le ha dejado dicho con el administrador del punto de venta que los pedidos de su portafolio quedan bloqueados hasta no recibir respuesta del apoyo
que solicito para la reinaguracion de su drogueria. Apoyos como productos para rifar, regalos, anchetas,etc. Con 2 problemas ante esta situacion: su compañia por temas de codigo de etica tiene
estrictamente prohibido este tipo de apoyos y, usted lleva mas de 1 mes tratando de contactar telefonicamente o personalmente al dueño y este a incumplido sus citas sin haberle podido
contactar.
¿que propone frente a esta situacion?
9. Prepare una visita a un PUNTO DE VENTA (con los productos de su preferencia) para realizar una clinica de ventas, que sera requerida a necesidad .
1. 2. 3. 4.
Frecuencia de Total Trimestre COMPRAS COMPRAS COMPRAS % CUMPLIMIENTO DE %CRECIMIENTO
TOTAL CUOTA TOTAL %PARTICIPACIÓN en la
CLIENTES visita al mes abr-may-jun/2016 jul/2016 ago/2016 sept/2016 trimestre actual jul-ago-sep/2016
CUOTA VENTAS Trim Actual Vs Trim
venta Trim Actual
jul-ago-sep/2016 Anterior
DROG.ZERO 3 $ 2,800,000 $ 650,000 $ 405,000 $ 532,765 $ 1,587,765 $ 1,050,400 66% -43.29% 2%

DROG.ZULLINA 3 $ 1,050,400 $ 985,600 $ 1,000,100 $ 1,123,276 $ 3,108,976 $ 2,980,000 96% 195.98% 3%
DROGAS 2006 SC 1 $ 2,980,000 $ 1,045,100 $ 755,490 $ 624,673 $ 2,425,263 $ 2,050,100 85% -18.62% 3%
DROGAS A CUBILLOS 3 $ 205,010 $ 180,932 $ 58,000 $ 40,526 $ 279,458 $ 200,500 72% 36.31% 0%
DROGAS ACEFAM 1 $ 11,500,000 $ 6,010,400 $ 1,200,350 $ 4,915,125 $ 12,125,875 $ 18,500,000 153% 5.44% 13%
DROGAS ADONAY 2 $ 2,980,000 $ 1,045,000 $ - $ 2,091,910 $ 3,136,910 $ 4,001,000 128% 5.27% 3%
DROGAS ALEYDY 1 $ 39,000,000 $ 9,850,670 $ 12,450,000 $ 11,295,721 $ 33,596,391 $ 35,000,000 104% -13.86% 36%
DROGAS ALFER 3 $ 4,500,000 $ 1,890,000 $ 1,250,000 $ 1,516,132 $ 4,656,132 $ 4,969,475 107% 3.47% 5%
DROGAS ALFER # 2 2 $ 4,969,475 $ 2,228,470 $ 1,304,055 $ 1,186,409 $ 4,718,934 $ 5,916,399 125% -5.04% 5%
DROGAS ALMENAR 1 $ 5,916,399 $ 3,973,960 $ 2,658,908 $ 2,152,894 $ 8,785,762 $ 9,145,889 104% 48.50% 9%
DROGAS ALVAREZ 2 $ 1,145,889 $ 394,575 $ 677,803 $ 384,171 $ 1,456,549 $ 1,102,508 76% 27.11% 2%
DROGAS ARCANGEL 1 $ 3,102,508 $ 973,654 $ 870,174 $ 932,004 $ 2,775,832 $ 2,764,465 100% -10.53% 3%
DROGAS BATAVIA 2 $ 6,764,465 $ 1,746,952 $ 2,928,537 $ 2,174,372 $ 6,849,861 $ 6,202,497 91% 1.26% 7%
DROGAS BOSTON 1 $ 8,502,497 $ 2,712,989 $ 3,893,732 $ 1,994,925 $ 8,601,646 $ 9,308,752 108% 1.17% 9%
DROGAS CADENA 3 $ 168,752 $ 72,736 $ - $ 147,153 $ 219,889 $ 200,000 91% 30.30% 0%
TOTAL $ 95,585,395 $ 33,761,038 $ 29,452,149 $ 31,112,056 $ 94,325,243 $ 103,391,985 110% -1.32% 100%

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1 ¿Cuánto ha comprado cada uno de estos clientes en el ultimo trimestre ?

DROG.ZERO 3 $ 2,800,000 $ 650,000 $ 405,000 $ 532,765 $ 1,587,765 $ 1,050,400 66% -43.29% 2%

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