Guia Escalera de Valor

Conoce los pasos para…
Crear Tu
E S C A L E R A D E VA LO R
1. Producto gratis: el imán.
Consigue prospectos logrando que te entreguen sus
datos de contacto.
¿Para qué sirve?

 Para “romper el hielo” con el posible cliente, es decir, lograr que
haga un micro-compromiso con tu negocio antes de venderle.
 Obtener datos de contacto: nombre, correo y/o teléfono.
1. Producto gratis: el imán.
Consigue prospectos logrando que te entreguen sus
datos de contacto.
Puntos clave
 Deben ser totalmente relacionado a
Ejemplos
tu producto principal.
 Información: guía, reporte, check-list, etc.
 Debe ser muy específico: resolver un  Videos: tutorial, demo, entrenamiento, etc.
problema puntual.  Quiz, test, encuesta: con resultados
 Debe ser fácil y rápido de consumir, atractivos.

 Prueba gratis: software, servicio, etc.
es decir, que el cliente absorba su
 Valoración: diagnóstico con información
valor de inmediato.
interesante.
 Debe entregar alto valor. Aunque sea
 Descuento: cupón, envío gratis, etc.
gratis, pues es lo primero que verán
de tu negocio.
2. Producto de bajo costo: el gancho.
Convierte prospectos en clientes logrando la
compra más difícil: la primera.
¿Para qué sirve?

 Para convertir a los interesados en clientes. No importa que el
valor de la compra sea bajo.
 La probabilidad de volver a comprar es 10 veces más alta a que
un no cliente compre por primera vez.
2. Producto de bajo costo: el gancho.
Convierte prospectos en clientes logrando la
compra más difícil: la primera.
Puntos clave
 Deben ser totalmente relacionado a
Ejemplos
tu producto principal.
 Videos: tutorial, demo, entrenamiento, etc.
 Idealmente debe ser “una parte” de tu  Producto físico: puede ser un componente
producto principal. de tu producto principal.
 Debe ser una compra impulsiva: una  Servicio: sesión de prueba, primera sesión
con descuento, etc.
oportunidad única.
 Información: libro, guía
 Por eso el precio debe ser muy bajo y
el valor muy alto.
 Debe ser muy útil, pero no suficiente.
Debe ayudar a que el cliente desee tu
producto principal.
3. Producto principal: el centro.
Consigue ganancias ofreciendo tu
producto principal.
¿Para qué sirve?

 Este es el objetivo final de tu negocio, es tu producto estrella.
 Tu objetivo es lograr que tu público compre este producto.
3. Producto principal: el centro.
Consigue ganancias ofreciendo tu
producto principal.
Puntos clave
 Deben tan bueno que la gente se
Ejemplos
enamore de tu empresa y te
 Curso avanzado: online, presencial, etc.
recomiende a sus amigos.  Software: conviene cobrar mensualmente
 Debe satisfacer completamente la una licencia.
necesidad del cliente: llevarlo al  Servicios: si es un servicio recurrente, mejor

aún ;-)
resultado que tanto desea.
 Productos: si vendes productos baratos, crea
 Debe tener un precio que haga que tu
un paquete o comienza a vender algo más
negocio sea muy rentable y atractivo
valioso.
para ti.
4. Producto VIP: el maximizador.
Maximiza tus ganancias ofreciendo un producto o
servicio de alto valor.
¿Para qué sirve?

 Para multiplicar las ganancias de tu negocio.
 Siempre hay gente que está dispuesta a pagar más dinero por
tu producto ;-)
4. Producto VIP: el maximizador.
Maximiza tus ganancias ofreciendo un producto o
servicio de alto valor.
Puntos clave
 Deben ser totalmente relacionado a tu
producto principal. Ejemplos
 Debe ser una mejora, NO un reemplazo  Asesoría personalizada.
de tu producto principal.  Implementación/instalación/capacit
 Idealmente debe ser totalmente ación a domicilio.

 Versión de lujo de tu producto o
personalizado y exclusivo: sólo para unos
servicio.
pocos. Si todos lo tienen ya no es VIP.
 Debe ser un precio al menos dos veces
más que el principal.
Conclusión
Con lo que aprendiste en el artículo y en esta guía, has dado
un gran paso hacia conseguir prospectos y clientes.
 Sin embargo, crear tu escalera de valor es sólo un paso.

 El siguiente paso que la mayoría sigue es crear un embudo de venta
 Pero lamentablemente el 90% de los embudos de venta fracasan
 ¿Por qué? Porque no incluyen un ingrediente clave para el éxito…
Conoce El Siguiente Paso Clave, Por
qué fracasan los embudos de venta
y cuál es el ingrediente clave:
¡Sí, Quiero Saber Más!

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¿Para qué sirve?

 Debe ser fácil y rápido de consumir, atractivos.

¿Para qué sirve?

¿Para qué sirve?

necesidad del cliente: llevarlo al  Servicios: si es un servicio recurrente, mejor

¿Para qué sirve?

 Idealmente debe ser totalmente ación a domicilio.

 Sin embargo, crear tu escalera de valor es sólo un paso.

¡Sí, Quiero Saber Más!

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