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Presupuesto

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1.

Responda las siguientes preguntas:

a) ¿Qué es el pronóstico de ventas?

b) ¿En qué se fundamenta el presupuesto de ventas?

c) ¿Cuáles son los factores que afectan el pronóstico de ventas? ¿Cómo lo afectan?

d) ¿Cuáles son las variables que se deben considerar al preparar un presupuesto de


ventas?

e) ¿Por qué para las empresas es necesario vender a crédito?

f) ¿Cómo se calcula el monto de las cuentas por cobrar al final de cada período
presupuestado?

g) ¿Qué variables se deben considerar cuando se hace el presupuesto de cuentas por


cobrar?

2. EJERICIOS PROPUESTOS

2.1 La empresa manufacturera “Carnavales S.A.” elabora dos líneas de productos que se
definen como producto X1 y producto X2,y dispone de la siguiente información del período
inmediatamente anterior:

Unidades vendidas producto X1 : 10.000

Unidades vendidas producto X2 : 6.000

Precio de venta producto X1 : $ 4.200

Precio de venta producto X2 : $ 5.000

De acuerdo con los registros históricos de la empresa, el porcentaje promedio de ventas para
cada uno de los meses es el siguiente:

Enero 8% Mayo 6% Septiembre 7%

Febrero7% Junio 12% Octubre 6%

Marzo 10% Julio 10% Noviembre 8%

Abril 11% Agosto 5% Diciembre 10%


De acuerdo con las políticas de planeación de la empresa, se han establecido laos siguiente
porcentajes de incrementos en el precio de venta como en las unidades vendidas:

Porcentaje de incremento en el precio de venta. 8%

Porcentaje de incremento en unidades vendidas 15%

El porcentaje del Impuesto a las Ventas es del 16% y la retención en la fuente es del 3,5%

Con la información suministrada elabore el presupuesto de ventas para el año.

2.2 Con la misma información del punto anterior elabore el presupuesto de ventas para el
empresa “Carnavales S.A.” teniendo en cuenta los siguientes cambios:

Precio de venta producto X1 : $ 5.500

ACTIVIDADES PROPUESTAS:

Precio de venta producto X2 : $ 4.300

Porcentaje promedio de ventas mensuales:

Enero 6% Mayo 8% Septiembre 10

Febrero12% Junio 7% Octubre 8%

Marzo 10% Julio 10% Noviembre 6%

Abril 5% Agosto 11% Diciembre 7%


2.3 Con la información suministrada en el punto 2.2 elabore el presupuesto de ventas, si
los incrementos en el precio de venta y en las unidades vendidas son los siguientes:

Porcentaje de incremento en el precio de venta producto X1: 10%

Porcentaje de incremento en el precio de venta producto X2: 12%

Porcentaje de incremento en unidades vendidas producto X1: 14%

Porcentaje de incremento en unidades vendidas producto X2: 20%

2.4 Tome los resultados del presupuesto de ventas elaborado en el punto 2.1 y la
información que se suministra a continuación y prepare el presupuesto de cuentas por cobrar
para la empresa “Carnavales S.A.”:

Porcentaje de ventas a crédito: 75%

Porcentaje de ventas al contado: 25%

Plazo promedio concedido a los clientes para cancelar: 30 días

De acuerdo con el balance general del período anterior, el monto de las cuentas por cobrar a
los clientes en diciembre 31 era de $5.000.000

2.5 Tome el presupuesto de ventas preparado en el punto 2.2 y la siguiente información


para preparar el presupuesto de cuentas por cobrar de la empresa “Carnaval S.A.”:

Porcentaje de ventas a crédito: 40%

Porcentaje de ventas al contado: 60%

Plazo promedio concedido a los clientes para cancelar: 45 días

El balance general a 31 de diciembre del año anterior muestra un saldo de cuentas por cobrar
a los clientes de $4.700.000

Estrategia de Aprendizaje:
- Lectura selectiva

-Desarrollo de cuestionario individual

- Desarrollo de una lista de chequeo

- Visita a páginas web

- Socialización de la base conceptual trabajada en la lectura, el cuestionario y la lista de


chequeo

Ambiente(s) requerido:

Ambiente con cinco mesas y diez computadores con acceso a internet y los software de
Contabilidad.

Material (es) requerido:

Computador, videobeam, marcador tablero, internet.

Instructor :

Miguel Alfredo Marulanda Rodríguez

Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad:

Elaborar los presupuestos de ventas y cuentas por cobrar de la organización.

EVIDENCIAS Y EVALUACION

EVIDENCIA:

Tipo de Evidencia: Desempeño Conocimiento X Producto

Resultados de aprendizaje asociados a la evidencia: Elaborar los presupuestos de ventas y


cuentas por cobrar de la organización.

Descripción: Aplique a prueba de conocimiento entregada por el instructor, sobre


presupuesto, sus elementos integrantes, los tipos de presupuestos, y el proceso de
elaboración del presupuesto, así como también, Técnicas para la elaboración y presentación
de presupuestos: plan financiero, presupuesto de ventas y de cuentas por cobrar.

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