pág.

1
 DEDICATORIA

A Dios como ser supremo y creador nuestro y de todo lo

que nos rodea y por habernos dado la inteligencia,

paciencia y ser nuestro guía en nuestras vidas

A cada uno de nuestros padres, que siempre nos

brindaron su apoyo, para lograr nuestros objetivos.

pág. 2
 INTRODUCCION

El análisis de las exportaciones e importaciones, resulta especialmente relevante para

los países en desarrollo, ya que las mismas contribuyen de manera significativa a la

creación de puestos de trabajo y al desarrollo en general.

A través del tiempo se han generado una serie de instrumentos y estrategias, que

facilitan una mayor organización para la importación y exportación de los diferentes

productos entre países; en este proceso participativo cada nación adopta las

herramientas más efectivas que le faciliten el comercio internacional; a través de esta

actividad económica los países obtienen los mayores recursos, convirtiéndose en

naciones desarrolladas y avanzadas en muchos aspectos

pág. 3
 PRODUCTOS A EXPORTAR Y A QUE MERCADOS

Según un análisis del Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la CCL, los otros productos
que también tendrán impacto en las exportaciones son las colas de langostinos en
láminas y placas; polímeros y propilenos de la industria de envases y embalajes, así
como el alcohol etílico y el ácido sulfúrico.

AGROEXPORTACIONES
En el sector tradicional, los exportadores de café observarán larecuperación progresiva
del precio internacional, pese a que la presencia de la roya aún signifique una
limitante para las exportaciones en cuanto al volumen de este producto.

“Las proyecciones para este subsector es que se recupere en unos tres años, señala el
documento que además recuerda que ante un menor volumen de venta, el precio tenderá
al alza.

El crecimiento de la campaña agrícola de los últimos años, con productos como

espárragos, uvas frescas, palta y mango seguidos en menor proporción por la
producción de alcachofa, paprika y banano orgánico representan una alternativa para las
exportaciones, explica CCEX.

El CCEX manifiesta que es posible identificar el crecimiento potencial de las frutas frescas
como las uvas y mandarinas, sobre todo en los países asiáticos.

“Otro producto interesante es la palta, que además de tener granpotencial de

crecimiento en el mercado norteamericano, se encuentra próximo a la apertura del
mercado mexicano y augura buenas oportunidades en el mercado chileno que
recientemente ha eliminado el tratamiento cuarentenario exigido”, señala.

En materia de mercados Estados Unidos, Holanda y España concentran el grueso de

envíos por lo que el sector considera importante replantear el esfuerzo del estado en
prospectar nuevos mercados.

pág. 4
 COTIZACION DE LA PALTA

COTIZACION:

PRECIOS PROMEDIOS:

Si bien las exportaciones peruanas de paltas muestran un crecimiento notable, este se

viene dando en un entorno altamente competitivo, reflejado en la disminución

progresiva de los precios promedio de exportación: cayeron en 12% en promedio al

año durante el periodo 2003-2006, situándose en 2006 en US$ 1.22 por Kg.

Unido (20.6% menor respecto a 2003). Por su parte, en el mercado de EE.UU. se tuvo

un nivel de US$ 1.50 por kg. aunque dicho país apenas absorbió el 0.6% del total de la

oferta exportable.

Agroexportaciones crecerían 25% por el apoyo de Agrobanco y la firma del TLC con

EE.UU., señaló José Ordoñez, gerente de

Según principales mercados de destino, se tuvo que en España los precios promedio

de exportación en 2006 se situaron en US$ 1.22 por kg. (9.8% menor respecto a

2003), US$ 1.13 por Kg. en Países Bajos (18% menos que 2003) y de US$ 1.43 por

Kg. en Reino Agro de Adex. Asimismo, se espera que la presencia de los bancos

Rabobank de Holanda y Crédit Agrícole de Francia brinden capital que consolide el

apoyo a las cadenas productivas del sector. 

pág. 5
 CAPITULO II
2. CONCEPTO DE EXPORTACIÓN

Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio

aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

- Mercancías en libre circulación.

- Salen del territorio aduanero.

- Para uso o consumo definitivo en el exterior.

- Operaciones swap (Ley del impuesto general a las ventas e impuesto

selectivo al consumo.)

2.1. Otros requisitos

o No esta afecta a tributos.

o Embarque en el plazo 10 días, contados a partir del día siguiente a

numeración de declaración, prorrogable por 10 días.

o Mercancías a ser verificadas por otras autoridades, solo pueden

exportarse por intendencias autorizadas.

o No procede para patrimonio cultural, histórico, restringidas o

prohibidas

2.2. Documentos para exportación

o Declaración única de aduanas o declaración simplificada.

o Documento de transporte.

o Factura comercial

o Guía de remisión, cuando corresponda.

pág. 6
2.2.1. Declaración única de aduanas (DUA)

pág. 7
2.2.2.

pág. 8
2.2.3.

pág. 9
2.2.4.

pág. 10
2.2.5.

pág. 11
2.2.6.

pág. 12
2.2.7.

pág. 13
2.2.8.

pág. 14
2.3. Regularización

Se regulariza con:

o Transmisión electrónica de información complementaria de la

declaración.

o Presentación de los documentos que la sustentan a satisfacción de

la autoridad aduanera.

o Plazo 15 días contados a partir del día siguiente a fecha de término

de embarque.

2.4. ¿Por qué y para qué debería exportar?

- El mercado local no es suficientemente rentable.

pág. 15
 - Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.

- Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.

- Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

2.5. ¿Quién puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se

encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir

facturas (RUC).

2.6. ¿Qué se puede exportar?

Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas,

químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.:

patrimonio nacional, drogas).

2.7. ¿A dónde exportar?

o Mercados más cercanos

o Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico,

social)

o Mercados similares culturalmente

o Mercados donde la competencia es menos agresiva

o Mercados fácilmente accesibles

o Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia

con el menor costo posible

2.8. ¿Qué implica exportar?

o Vender nuestros productos al exterior.

o Comprometerse en vender productos de calidad.

o Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.

o Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.

pág. 16
 o Contar con oferta exportable

3. Producto a exportar: Orégano Seco

Es una especie que se utiliza como aromatizante.

- N° Subpartida

12119050

- Arancel base

12%

- Categoría desgravación

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4. TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO

4.1. FOB

FOB (Free on Board / franco a bordo)... puerto de carga convenido. "Franco

a bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto

quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de

pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto. El término FOB exige al

vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. 

pág. 18
5. DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

5.1. ¿Cómo envío mis productos?

- Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way

Bill – AWB).

- Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de

embarque (Bill of Lading – B/L).

- Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way

Bill – WB).

Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el

transportista.

5.2. Contactos y negociaciones

• Envío de muestras:
o A menudo, los compradores interesados en nuestro producto

solicitan muestras.

o Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).

o Generalmente se envían por medios postales.

o Descripción detallada / ficha técnica.

o Contactos y negociaciones

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 • Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…

o El cliente remite una orden de compra (O/C).

o La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa

Internacional.

o Comienza el proceso de exportación…

o Trámites de Exportación

o El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de

empaque ( packing list )

Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el

transportista.

• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque

(B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

6. Documentación Necesaria

6.1. Certificado Fitosanitario: Documento necesario para productos frescos,

agrícolas y agropecuarios SIN PROCESAR (SENASA).

6.2. Certificado de Calidad (Digesa): Documento extendido para alimentos y

bebidas PROCESADOS.

6.3. Certificado del INC: Documento necesario para la salida del Perú de

pinturas y/o artesanías de valor histórico (replicas).

7. Puntos críticos para la exportación

7.1 Contrato e incoterms

o Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condición de

pago, documentación, requisitos de producto, condiciones de

entrega

o Incoterm. (1)Quien tiene mayor poder de negociación puede

conseguir mejores tarifas. (2)Los costos de los agentes son más

pág. 20
 baratos si se contratan en el mismo país. (3)Manejar flete collect

y cargos pagados por el comprador

o Seguro. Para carga valorada, frágil o perecible es recomendable

tomar una póliza de seguro flotante

o Condición de pago. Cuando no se establezca una carta de

crédito se debe compartir el riesgo 50% a 50%.

o Documentación. Validar con el agente y el importador requisitos

de ingreso así como acuerdos comerciales para el certificado de

origen

o Requisitos de producto. El embalaje, etiquetado y rotulado es

responsabilidad del shipper

o Condiciones de entrega. Prever inconvenientes en reservas y

conexiones. En lo posible coberturar sus compromisos con la

información del agente.

8. NUESTRO CLIENTE:

MURCIANA DE HERBORISTERIA, S.A.L., es una empresa dedicada desde

1.989 a a la recolección, importación, acondicionamiento y comercialización de

Plantas Medicinales, Semillas Culinarias, Derivados de Agrios y Especias.

C/Mar Mediterraneo, 6 30.163 Cobatillas-Murcia (España)

Tlf: 968 861872

Fax: 968861102

Web: www.muherb.com                

e-mail: info@muherb.com

COTIZACION:

SEÑORES: MURCIANA DE HERBORISTERIA S.A.L

DIRECCION: C/Mar Mediterráneo, 630.163 Cobatillas-Nurcia (España)

pág. 21
Por medio de la presente nos es grato hacerles llegar nuestros cordiales saludos y la vez
hacerles llegar la presente cotización:

DISCRIPCION UND CANTIDAD MONEDA P. X UNID TOTAL

Orégano seco (10kg) 872 BLS ($) 30.76434 26,826.51
           
           
           
TOTAL 26,826.51

Sin otro particular me despido de ustedes a la espera de su pronta

respuesta.

ATENTAMENTE,

…………………………………………………..

UNION SRL
RUC: 20533090461

DIREC: ALTO ILO NYLON N-3 –ILO (PERU)

CEL: 953631330 RPM: *150591

E.MAIL: UNION_SRL@HOTMAIL.COM

DOCUMENTOS DE INFORMACIÓN

1. Factura comercial: es un comprobante de pago que acredita la transacción

comercial.

2. Lista de empaque: es este documento se detalla toda la información que está

indicando en la factura, además se detalla el volumen, el peso, el código etc.

Todo esto sirve para que el operador logística y todos los involucrados sepan

de manera concreta que mercancía se está despachando.

pág. 22
3. Certificado de origen: emite asociación de exportadores, la cámara de

comercio. Este documento es para acreditar que la mercancía es originaria del

Perú, si un mercancía es de origen peruana llega al mercado del destino,

automáticamente accede al descuento o a las preferencias arancelarias.

4. Certificado de inspección:

DOCUMENTO DE TRANSPORTE

5. Documento de transporte: es el que acredita la contratación de transporte

internacional para el traslado de mercancía desde el punto de origen al punto

de destino, también dentro de documento de transporte tenemos de transporte

marítimo:

5.1. B/L: este es el documento que acredita la contracción de transporte y

finalmente la propiedad de mercancía.

DOCUMENTO DE SEGURO

6. Póliza de Seguro: este documento es vital porque siempre en transporte

internacional puede pasar algo ejm: si aparece un huracán entonces el buque

se hunde, si la mercancía no está cubierta por el seguro de transporte

internacional sería una pérdida por eso es recomendable la contratación de un

seguro de individual o flotante.

a) Individual: cubre una ruta o un despacho

b) Flotante: cubre por periodo o diferentes despachos.

CONTRATO

7. Documento de contrato compra-venta internacional: este es el acuerdo

entre el exportador e importador determinando cuales son las

responsabilidades, el objeto de negociación de este contrato, cual es el

producto que se está comercializando, a qué precio y etc. También puedes ser

pág. 23
un acuerdo verbal pero es vital que haya un acuerdo entre las dos partes para

que todos los puntos estén sumamente claros.

 Estos documentos son muy importantes en el comercio internacional.

 Se tiene que llenar correctamente todos los documentos porque no

solamente va servir para el trámite aduanero de exportación sino

también para el trámite de aduanero de importación cuando llega la

mercancía al destino.

pág. 24
 CONCLUSIONES

 Por medio de este trabajo pudimos estudiar los elementos conceptuales de

importación y exportación.

 Tanto las importaciones como las exportaciones son una fuente de

oportunidades y de beneficios para las empresas como para el país, da más

empleos para personas y promueve la generación de microempresas.

 La importación y exportación permiten el desarrollo económico del país ya que

se realiza el comercio con otros países.

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 LINKOGRAFIA

 http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/

 http://www.minag.gob.pe/portal/sector-agrario/pecuaria/importaci%C3%B3n-y-

exportaci%C3%B3n

 http://www.monografias.com/trabajos-pdf5/peru-evolucion-exportaciones-e-

importaciones-2013/peru-evolucion-exportaciones-e-importaciones-2013.shtml

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