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Posicionamiento Del Producto

El documento describe la historia y posicionamiento de Gloria S.A., una empresa líder en el mercado de lácteos en Perú y otros países. Gloria se ha posicionado como líder a través de publicidad, eventos de ventas, y el lanzamiento de nuevos productos. También mantiene su liderazgo debido a su antigüedad y reconocimiento de la marca entre los consumidores. En comparación con su competidor más cercano, Laive, Gloria ofrece una mejor calidad y sabor de leche, lo que le ha dado una ventaja competitiva

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Posicionamiento Del Producto

El documento describe la historia y posicionamiento de Gloria S.A., una empresa líder en el mercado de lácteos en Perú y otros países. Gloria se ha posicionado como líder a través de publicidad, eventos de ventas, y el lanzamiento de nuevos productos. También mantiene su liderazgo debido a su antigüedad y reconocimiento de la marca entre los consumidores. En comparación con su competidor más cercano, Laive, Gloria ofrece una mejor calidad y sabor de leche, lo que le ha dado una ventaja competitiva

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POSICIONAMIENTO DE GLORIA

GRUPO GLORIA S.A


Leche Gloria S.A. fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc., como una empresa
dedicada a la producción de leche evaporada, la cual fue adquirida posteriormente por Carnation
Company. En 1978 Lecha Gloria cambió su denominación social a Gloria S.A.

En 1986, José Rodríguez Banda S.A. (JORBSA), una de las más importantes empresas de transporte
de carga pesada adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria en propiedad de
accionistas nacionales y de las acciones en propiedad de Nestlé de Suiza, la cual había adquirido en
1985 a Carnation Company.

Se encuentra presente no sólo en Perú, sino también en Bolivia (1996), Puerto Rico (2003),
Colombia (2004), Argentina (2005) y Ecuador (2005), y realiza sus actividades principalmente en el
sector alimentos (leche, jugos y derivados lácteos), producción de cemento, papeles y
relacionados, sector farmacéutico, entre otros.

También se debe mencionar que las últimas adquisiciones (Puerto Rico, Colombia, Argentina y
Ecuador) han sido realizadas con recursos de la Holding y financiamiento bancario propio de cada
empresa adquirida

Fortalezas y Oportunidades:
• Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
• Diversificación geográfica del acopio de leche fresca.
• Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos, Presentaciones y marcas.
• Variado Mix de productos y mercado objetivos.
• Diversificación geográfica de sus ventas.

Debilidades y Amenazas:
• Dependencia de los ingresos a un producto específico.
• Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO


Gloria ha logrado posicionarse con la publicidad mediante televisión, vallas, volantes, han
realizado eventos para impulsar las ventas y así lograr posicionarse en el mercado. El
posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas. En los noventas,
New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al mercado local. La primera cerró sus
operaciones en junio del 2005, mientras que la segunda vendió sus activos a Gloria y firmó un
contrato de licencia para el uso de la marca Bella Holandesa.

En el caso del yogur,Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una


participación de 78.4% (38.0% en el 2001) en dezmero de Laive, su más cercano competidor.

Fortalecimiento de la imagen en la mente del consumidor:


Esto ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches
industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar, esto
gracias a la antigüedad que tiene la compañía GLORIA. Esto hizo que esté en la mente de los
consumidores.

Ventajas o Beneficios:
Destaca la leche evaporado, como principal producto y que es nutritivo, saludable y fresco.

Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr ventajas competitivas y captar
oportunidades en un mercado complejo, haciéndose evidente gracias a los lanzamientos de
nuevos productos, tales como leches evaporadas, leches UHT, leches light, leche súper light,
leches condensadas, crema de leche, leche con miel de abeja, leches chocolatadas, leches sin
lactosas, entre otras.

Posicionamiento de uso y aplicación:


Somos los únicos seres vivos que necesitamos leche desde la gestación hasta llegar a ser adultos.
El 90% de calcio que hay en nuestro cuerpo forma parte de los huesos y dientes, también
interviene en otras funciones como la coagulación de la sangre, la contracción muscular, la
transmisión nerviosa, crecimiento y mantenimiento de los tejidos, etc.

POSICIONAMIENTO EN RELACIÓN CON LAIVE


A comparación de la Leche Laive en específico, esta marca al ser más antigua que Gloria, sacaría
ventaja, pero la calidad y el sabor a comparación de ellos es mucho más agradable, tiene más
contextura y espesor de leche, eso hace que tenga una mayor acogida y atracción por los clientes.
Ventajas competitivas:
 Calidad
 Variedad
 Desarrollo de nuevos productos
 Distribución y transporte
 Maquinaria de vanguardia Producción a gran escala

Al tener estas ventajas competitivas y destacar más en cuanto a nuestra competencia que sería
Laive, vamos por encima, siendo líderes a nivel nacional e internacional.

Al sacar la publicidad damos énfasis al crecimiento del niño, a la fuerza que da y también que
ayuda en cuanto a conocimiento. Ya que contiene muchas vitaminas buenas para la salud.

El marketing es uno de los principales aportes y ayudas a que tenga ventaja sobre Laive, ya que se
invierte una buena cantidad para ello.

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