TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

JESÚS CARRANZA

Ingeniería en
Agronomía

Materia: Sociología Rural

Docente: MHT. José Cristóbal Cayetano

Alumno: C. Pedro Román Martínez,

Cuarto
Semestre

Reporte de
investigación

Sayula de alemán ver a, 11 de mayo de 2021

ÍNDICE

UNIDAD IV. VALIDACIÓN, TRANSFERENCIA Y ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA. ...... 3

Competencia específica a desarrollar: ........................................................................ 3
Actividades de Aprendizaje de la unidad: ................................................................... 3
4.1. La resistencia al cambio ........................................................................................ 3
4.1.1. Concepto de cambio ........................................................................................... 3
4.1.2. Cambio social ...................................................................................................... 5
4.1.3. Cambio económico.............................................................................................. 6
4.1.4. Cambio educativo................................................................................................ 7
4.2. Principio de subsidiaridad..................................................................................... 8
4.2.1. Concepto y utilidad ............................................................................................. 8
4.2.2. Motivación ............................................................................................................ 9
4.2.4. Capacitación ........................................................................................................ 9
4.2.4. Asesoría ............................................................................................................... 9
4.2.5. Consultoría......................................................................................................... 10
4.3. Formas de divulgación y aspectos tecnológicos .............................................. 11
4.3.1. Transferencia de tecnología ............................................................................. 11
4.3.2. Adopción de tecnología .................................................................................... 12
4.4. Validación de impacto en la comunidad............................................................. 14
4.4.1. Durante el desarrollo ......................................................................................... 14
4.4.2. En la reunión de demostración ........................................................................ 17
4.4.3. Posterior a la demostración ............................................................................. 19
4.4.4. Herramientas para la evaluación...................................................................... 19
4.4.5. Aspectos a evaluar ............................................................................................ 21
4.5. Publicación de resultados ................................................................................... 22
4.5.1. Selección de medios y contacto ...................................................................... 22
4.5.2. Plan de publicación ........................................................................................... 23
4.5.3. Puesta en marcha y evaluación de impacto.................................................... 25
Bibliografía................................................................................................................... 26

2 |Sociología Rural
UNIDAD IV. VALIDACIÓN, TRANSFERENCIA Y ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA.

Objetivo de la unidad: Reconocer la natural resistencia al cambio, las estrategias para

superarla, las técnicas para el establecimiento de nuevas formas de pensamiento y
actuación; fortalece la validación, transferencia y adopción de tecnología por los efectos
positivos en la producción y productividad rural que beneficia por un lado al productor y
por otro a la sociedad en general al obtener bienes y servicios de calidad.

Competencia específica a desarrollar:

-Identifica las técnicas de trasferencia y adopción de tecnología, su impacto en la

comunidad y la importancia de publicar los resultados obtenidos.

Actividades de Aprendizaje de la unidad:

- Investigar en diferentes fuentes de información relacionados con la temática e

integrar un documento.
- En equipo estructurar un resumen • Elaborar mapa conceptual por equipo el cual
puede usarse como material didáctico.
- Exponer ante el grupo el mapa conceptual.
- Asistir a una demostración de resultado.
- Extraer de revistas de interés tecnológico una publicación de resultados y
analizarla en equipo.
- Diseñar proyectos de desarrollo comunitario.

4.1. La resistencia al cambio

4.1.1. Concepto de cambio

El cambio ocurre a través de las personas, quienes valoran lo nuevo, en muchos casos no
bien definido y por lo tanto, por reacción natural se aferran a lo conocido creando
resistencia al cambio, pero en la realidad los grupos mantienen procesos dinámicos de
cambio y adecuación de su cultura a las condiciones del entorno, al integrar nuevos
elementos como valores, aprendizaje y demás recreadas de la interacción con su entorno.
Solamente bajo condiciones muy aisladas es posible conservar sin cambios los elementos
culturales muy propios como lo establece Robert Redfiel mencionado por Guzmán (2005).

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“Las culturas en situación de aislamiento contenían una cosmovisión propia, pero en el
momento en que establecía el contacto con las urbes, la organización del todo armónica
dejaba de encajar y se establecía un proceso de cambio” (p.29).

El factor tiempo es fundamental en los cambios culturales que están por encima del
espacio, que aporta el medio ambiente, el cual por acción de la tecnología es transformado
para ser aprovechado en bien de los individuos que se integran en diferentes niveles
de organización de modo tal que podemos aseverar que éstos son constantes,
permanentes y continuos, llevando al progreso o evolución Guzmán (2005) “ya que como
factor de cambio se tenía la acción reciproca entre medio ambiente, tecnología y
organización social de los pueblos, con lo que introduce el concepto de integración
sociocultural mediante la idea de área cultural.”(p.31) “En este caso, los grupos
campesinos - siguen un proceso particular de acuerdo a sus características y condiciones
propias y a las relaciones que a lo largo de la historia se han ido estableciendo” (p.33).

Cuando los profesionales del sector rural omitimos esa realidad medio ambiental,
tecnológica y de organización social, es cuando encontramos alta resistencia al cambio
de parte de los integrantes de las comunidades rurales dado que ésta no corresponde la
tecnología propuestas al área cultura muy localizada en el medio como lo establece
Hagmann (2004) “hoy en día se acepta ampliamente que muchas tecnologías
“mejoradas”, aun cuando eran técnicamente buenas, no eran relevantes para los
objetivos y las circunstancias socioeconómicas de los pequeños agricultores, en
particular de áreas marginadas”(p.55). Esto nos lleva a lo propuesto por Galles y Levine
(2000) “Hay frecuentemente un retraso cultural entre el cambio en la tecnología (cultura
material) y cambios en creencias y valores (cultura no material)” (p. 114).

Podemos asegurar que el cambio es la capacidad de adaptación de las diferentes

organizaciones, como reacción a las transformaciones que sufre el medio en el cual se
desenvuelven y desde luego a factores internos, traduciéndose en aprendizaje y por ende
en comportamiento diferenciado, Acosta (1982) considera el concepto de cambio “el
proceso de evolución que consiste en pasar de una situación específica a otra distinta.

En la situación del campesino, el cambio se enfoca desde tres aspectos: el social, el

económico y el educativo” (p. 57).

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4.1.2. Cambio social

El cambio social implica modificación o transformación de la estructura de la población en

lo económico-político como también se puede aplicar a las cuestiones culturales, éticas y
de identidad de las comunidades, ejemplo de ello son las formas de gobierno, evolución
de los programas de apoyo, variación en las costumbres, formas de representación
cultural de la realidad que conlleva a la alteración de los valores y los cambios de identidad
intrínsecos de la sociedad, en ese sentido Mijangos (2006). “se trata de la creación de un
cambio social a favor de humanizar las condiciones de vida del pueblo maya, mediante una
propuesta que no dañe los ecosistemas que se han de heredar a la generaciones futuras”
(p. 92)

El pionero de la concepción de cambio social fue Augusto Comte quien explicara el origen
de las transformaciones sociales, en su teoría la dividió en dinámica social y estática social,
de ahí que al cambio social se le considere como parte de la sociología y desde luego en
los últimos tiempos como parte de otras ciencias que tienen como finalidad el bienestar
social, llevando a modelos de desarrollo que Zizumbo (2013) “ve en la economía
social el medio para la creación de sociedades integradas, más equitativas, social y
políticamente estables, una población con altos niveles de educación y capacitación y un
ambiente equilibrado, que pueda proveer mano de obra flexible por su formación básica y
capital humano”( p. 42).

Teorizar alrededor del cambio social es fácil, sin embargo la realidad a nivel rural
presenta elementos diferenciado que hace crear resistencia al cambio como lo señalan
Sánchez y García (1981) “algunos campesinos que por generaciones han vivido más o
menos en las mismas condiciones, al nivel de subsistencia, se han acostumbrado por
decirlo así, a ese sistema de vida, teniendo apatía y falta de deseo de cambio y progreso”
(p. 32). Tal vez la pregunta obligada sea como podemos saber cuándo se dio un cambio
social, la respuesta es muy sencilla, cuando existe mejoramiento de las relaciones
sociales entre los miembros de las comunidades y es propiciada por factores internos y
externos y se puede medir por medio de indicadores de cambio como son (Acosta, 1982):

1. Que el campesino pase del trabajo individual al trabajo en grupo.

2. Que aumente el poder de negociación del grupo campesino.
3. Que exista una buena administración de los recursos.
4. Que todos los miembros del grupo tenga influencia en la toma de decisiones en la comunidad.
5. Que los miembros de la comunidad tengan contacto directo con las instituciones oficiales y
privadas.
6. Que se formen organizaciones de segundo nivel (que están constituidas por los grupos de
campesinos de organizaciones simples).
7. Que haya interdependencia entre los miembros del grupo y éstas con la comunidad.

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4.1.3. Cambio económico

Hacer referencia al cambio económico hace necesario volver nuestra mirada a la

globalización, dejar de lado esa relación local global de la que ya hicimos referencia en el
presente texto, sería como perdernos en la realidad, el productor local tiene relación directa
y permanente con las formas de liberación del mercado y el fortalecimiento de las fuerzas
de mercado como son las instituciones oficiales y las empresas relacionados con el sector
agrario de modo tal que (Reyes y Alcalá, 2006) “La globalización se concibe explícitamente
como una manera universal de organizar al mundo social y natural, pues asigna a
comunidades, regiones, y estados-nación nuevos nichos o funciones económicas
especializadas.

Para lograr que los estado-nación, las regiones e incluso las comunidades adopten
funciones económicas especializadas, la estructura del poder global hace valer las reglas
del mercado en el ejercicio de una gestión económica, con afán de reestructurar la
economía mundial a partir del proyecto empresarial del norte.”(p. 20)

La realidad actual se contrapone en la forma de entendimiento de los procesos de cambio

social ya que vivimos una dinámica de cambio económico global y las herramientas a las
que recurrimos para entenderla no son adecuadas para enfrenar esa realidad por su
estatismo, esto trae como resultado confusión y malas interpretaciones como propone
North (1999) “la gente se emociona porque su país lleva diez años creciendo, dicen
"estamos en el camino del crecimiento", o "por fin hemos superado la inestabilidad
latinoamericana", o "por fin, las economías de transición se han puesto en marcha". Para
los historiadores económicos, esto es sencillamente ridículo. Yo pienso en términos de
cincuenta o cien años, y después en si se ha desarrollado una sociedad capaz de resistir
a los traumas” (p. 6)

A nivel de campo las técnicas para el análisis económico siguen siendo simples, esto
ubicado por que son fáciles de comprender por los productores y de aplicar por los
profesionales del sector de ahí que Norman et al (1996) dicen “Generalmente, el análisis
económico es realizado tanto en la “vieja” como en la “nueva” tecnología, para comparar
las tecnologías y para identificar cambios en el sistema integral de la unidad
agropecuaria originados al cambiar una parte del sistema.”(194). Esto dado por ser el
cambio económico directamente efecto de la producción y optimización de los recursos,
los indicadores que los describen son (Acosta, 1982):

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4.1.4. Cambio educativo

La idea de cambio educativo necesariamente conlleva a la reconstrucción de formas de

pensar y actuar del individuo en la organización, la cual será capaz de la autorregulación
en busca de la mejora continua mediante estrategias de innovación que permitan adaptarse
al medio ambiente y si nos referimos al individuo es porque (Fullan,1998) “el cambio radical
puede venir, solamente, a través del oportuno desarrollo de las capacidades individuales
de los usuarios para participar activamente en un proceso que parte de capacidades
limitadas,”(p. 5). Entender y coparticipar con el individuo es fundamental tanto para el
profesional del sector, como para el establecimiento de los programas gubernamentales de
apoyo al desarrollo rural donde el factor educativo es fundamental ya que la
(Mijangos,2006) “es necesario establecer que la educación popular se enmarca en la
filosofía de la praxis y por ello asume que es el sujeto el que tiene preeminencia en el
proceso, siendo éste el agente de su propia liberación mediante la aprehensión y
autoconfiguración responsable ante el mundo”(p. 52).

Podemos aseverar que el individuo es el fin último del desarrollo y el principal medio para
lograrlo, el potencial de cada individuo es un recurso fundamental para el desarrollo de
cada localidad, región, territorio y del país en general. La población rural constituye un
potencial unido que busca condiciones de acceder a los bienes y servicios que le
permitan vivir dignamente, entre ellos desde luego la educación que es un detonador del
desarrollo rural como lo establece Novoa (2008) “Uno de los nichos temáticos en relación
con desarrollo rural y educación, prioritario y fundamental, es el de la búsqueda de mejores
condiciones de vida en los espacios rurales, dentro de los cual ocupan posición
predominante los procesos de capacitación y educación”(p. 2)

En el proceso de desarrollo rural los productores agrarios juegan un papel fundamental,

ya que son ellos quienes conocen su entorno y viven su realidad, podemos decir conocen
su situación objetiva a través de su vida diaria, el conocimiento de esa realidad sin la acción
del profesional del desarrollo rural continuará aunque se perciba, será necesario la
aplicación (Mata, 1994) “de un instrumento teórico; en primer lugar, para obtener el
conocimiento de la realidad y, en segundo lugar, por necesidad que surge de reformular
esa misma realidad”(p. 18). Desde luego será necesario determinar a través de
indicadores los avances logrados por los productores rurales y éstos estarán dados por
conocimiento, habilidades, actitudes así como valores para la realización de sus trabajos.

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4.2. Principio de subsidiaridad

4.2.1. Concepto y utilidad

El principio de subsidiaridad tiene como fin lograr la participación ciudadana en la toma de

decisión, dicho principio siente sus bases en el respeto al derecho de autodeterminación
de los miembros en afán de aplicarlo a la política social, limitando las competencias para
la ordenación de los grupos sociales (Boixareu, 1994) “asimilan la subsidiaridad a la
“cercanía” o “proximidad”, es decir, a la toma de decisiones “de la forma más próxima
posible a los ciudadanos” (p. 786). La subsidiaridad parte de la presunción del
reconocimiento de la autonomía de cada grupo o colectivo para definir sus metas y
definición de procedimientos para alcanzarlas, desde luego ello implica la comunicación
permanente entre los miembros individuales y de grupo social en la definición tanto de
metas como de procedimientos, es ahí donde el Estado debe abstenerse de intervenir a
los grupos o asociaciones más pequeñas, para que puedan bastarse por sí mismas en
sus respectivos ámbitos (Boixareu, 1994) “Aplicado positivamente, el principio de
subsidiaridad puede servir para que la Comunidad se concentre a partir de ahora en lo
que puede hacerse mejor a nivel comunitario que a nivel nacional, abandonando la “furia
reglamentista” del pasado y el exceso de producción normativa (la ambición de una Europa
“touch a tout”), que puede acabar teniendo efectos disfuncionales en particular sobre las
PYMES (39). Como dice el punto 5 de la Declaración de Birmingham, “la legislación
comunitaria debe aplicarse y cumplirse eficazmente, sin interferir innecesariamente con la
vida diaria de nuestros ciudadanos” (p. 805 y 806). La aplicación del principio de
subsidiaridad para el desarrollo rural favorece la descentralización de las decisiones en
busca del cambio que maneja muy bien Acosta et al, (1982) y que tomaremos como
ejemplo por su gran sencillez y utilidad práctica, “ya que esto implica que la personalidad
del agente de cambio y el método deben ser subsidiarios.

El método subsidiario implica cuatro fases, a saber:

 Motivación.
 Capacitación.
 Asesoría.
 Consultoría.

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4.2.2. Motivación

En esta etapa, en conjunto productores-promotores del desarrollo rural buscan toda clase
de iniciativas que permitan llevar a la mejora continua mediante la motivación que
consiste en interesar al campesino en el cambio. Esta motivación la puede dar el
promotor (agente de cambio o profesional del desarrollo rural) a través de dos tipos de
estímulos:

- Estímulos externos tales como: premios, ayudas, satisfacciones personales, etc.

- Estímulos internos que son la intervención en el ánimo y voluntad del campesino,
tales como: reconocer el trabajo, necesidades de autorrealización, etc.

El cambio será más rápido e irreversible si son usados estímulos internos por el
promotor, ya que el medio ambiente crea ciertas condiciones, por los recursos y las
costumbres, que son de por sí estímulos externos, aunque éstos no siempre sean positivos.

4.2.4. Capacitación

En esta etapa, hay mayor estabilidad puesto que el campesino ya ha elegido su proyecto,
se encuentra en la ejecución del crédito y se capacita sobre las áreas del mismo
mediante la trasmisión de conocimientos y puede ser para:

 Preparar el cambio.
 Hacer que el campesino se adueñe del cambio.
 Adquirir habilidades y conocimientos.

4.2.4. Asesoría

En ésta etapa el grupo ya está estable, cuenta con su proyecto y es asesorado en los
problemas más fuertes, donde el grupo no puede actuar y el profesional únicamente
actúa a petición del grupo, de ahí que la asesoría es la supervisión del trabajo de los
campesinos. Esta función la desempeña el promotor para proponer alternativas, dejando
la toma de decisiones al grupo, el cual da respuesta y señala las normas en el proceso de
cambio.

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4.2.5. Consultoría

La cuarta etapa es de consolidación del grupo, el promotor del desarrollo reduce su actividad
a un mínimo de servicios, ocasionado por la madurez del grupo que realiza la consultoría
cuando tiene capacidad de autodeterminación y consulta a la brigada (grupo de
profesionales de diferentes especialidades del desarrollo rural) y a otras instituciones para
continuar su propio desarrollo.

Cuadro ocho. Cuatro fases del método subsidiario.

Durante la aplicación de este método que es la línea general de acción a largo plazo,
ocurren innumerables hechos que los campesinos realizan; tales hechos, a corto
plazo, se tratan metódicamente partiendo de la experiencia concreta del grupo
campesino al que se induce a analizar éstas para generar alternativas de solución y,
después, seleccionar alguna.

Mediante este proceso, se da una actitud en el grupo campesino que lleva a la acción,
acción que posteriormente se sistematiza y significa una nueva experiencia para este
grupo y un nuevo punto de partida para la brigada. Este proceso es repetible en
diferentes tipos de problemas, como lo muestra la figura once

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4.3. Formas de divulgación y aspectos tecnológicos

4.3.1. Transferencia de tecnología

Los productores del sector agropecuario desconocen en su mayoría, en qué consiste la

economía abierta de nuestro país, sus bondades, desventajas y sobre todo la necesidad
de ser competitivo en ese nuevo entorno, donde se exigen características muy propias de
los productos para ser aceptados en los mercados internacionales. Por otro lado existe gran
cantidad de tecnología que es (Galindo y Zandate, 2007) “un concepto que implica recursos
y conocimientos, cuya interacción resulta en un producto útil a la sociedad; la tecnología
mejorada es aquella superior a la existente”(p. 258), toda ella validada en los centros de
investigación y desarrollo tecnológico, tanto del sector público como de la iniciativa privada,
que requiere sea extendido el conocimiento en sus componentes tecnológicos que permitan
identificar los beneficios potenciales de acuerdo a las condiciones del lugar y así interesar a
los empresarios rurales en conocerla, que es un elemento esencial para dar inicio al proceso
de transferencia tecnológica, en ese sentido Galindo y Zandate (2007) “en la actualidad
diferentes instituciones de investigación que enfocan su trabajo dentro del sector
agropecuario, disponen de un importante acervo de tecnología derivada de investigaciones
multi interdisciplinarias que tiene la capacidad para incrementar la producción agrícola,
pecuaria y forestal en las diferentes regiones agroecológicas del país, aunque en su mayoría
aún no han sido aplicadas por los productores” (p. 255).

Los productores rurales viven en la desinformación, que los lleva a la falta de interés, es
ahí donde los despachos de servicios profesionales deberán incidir primeramente
ofreciendo líneas de pensamiento para el desarrollo competitivo, como la mejora
continua, calidad total y otros que requieran de nuevas tecnologías. Los PSP (Prestador de
servicios profesionales) deberán ser altamente capacitados en las diferentes áreas de su
formación, de modo tal que el despacho esté en capacidad de contar con una amplia oferta
de servicios tecnológicos, incluyendo actividades fuera del contexto agronómico (Muñoz,
Santoyo, Altamirano, 2003) “Las economías más avanzadas desde el punto de vista
tecnológico están firmemente basadas en el conocimiento. Esto significa que, hoy por
hoy, el conocimiento es desarrollo.”(p. 61)

De los paquetes tecnológicos cada especialista deberá elaborar una ficha técnica que
contendrá:

Descripción general del paquete.

 Aspectos innovadores.
 Palabras clave.
 Nombre del PSP responsable.

11 |Sociología Rural
El lenguaje empleado deberá ser sencillo para facilitar su entendimiento, éste deberá ser
integrado al paquete promocional del despacho.

Las tecnologías podrán plantear nuevos productos o servicios o alguna modificación que
mejore la tecnología empleada en el territorio. Las etapas en el proceso de adopción son:

 Acuerdo
 Implementación
 Valoración y ajuste
 Replica

Con ello podemos dar cumplimiento a las tendencias actuales que dicen (Muñoz, et al,
2003) “todo proyecto de investigación aplicada que sea financiado por las fundaciones
produce, deberían incluirse acciones de transferencia de tecnología que sean ejecutadas
en parcelas o ranchos de productores” (p. 68)

4.3.2. Adopción de tecnología

Por naturaleza el productor del campo es reacio al cambio, debemos entender cuenta con
información acumulada producto de varias generaciones, lograr un cambio total en el modo
de producción es difícil, todo lo que ha aprendido de manera práctica en su vida, lo ve y
lo adopta en forma paulatina. Al tradicionalismo debemos agregar la visión banquera,
el sabe que el dinero invertido en la producción agrícola presenta altos niveles de riesgo,
desde los naturales, hasta una posible caída del precio en las épocas de cosecha. En
esas condiciones es necesario entender las denominaciones de las diferentes
tecnologías como establece Sepúlveda (1992) mencionado por Galindo y Zandate
(2007) “a) de bajo costo o blandas, cuando se atiende a la dimensión económica de la
innovación; b) intermedias, cuando el foco de atención se pone en la ingeniería misma,
para diferenciar de las tecnologías tradicionales y de las de punta; y c) adecuada, cuando
el interés se centra en las cuestiones sociales y culturales, que hacen aceptable la
tecnología para un determinado grupo social.”(p. 259), una vez entendida la clasificación,
ahora estamos en capacidad de acuerdo al grupo, localidad o región de buscar la más
adecuada y poder aplicar las etapas de adopción de la tecnología que son; Galindo y
Zandate (2007).

12 |Sociología Rural
  Conocimiento.- Saber que existen nuevas maneras de hacer las cosas,
posiblemente cambios totales o parciales.

 Interés.- Este puede despertar, por la información recibida, aunque no muy

especifica.

 Valoración.- Recibir la mayor cantidad posible de información, que permita

juzgar su aplicación a las condiciones propias.

 Experimentación.- En una pequeña parte de la propiedad establece la

tecnología para observar sus resultados.

 Adoptar.- Decide hacer propia la tecnología. (p. 260)

Cuando la tecnología es divulgada, a través de los diferentes medios expuestos en el mismo

texto, el proceso de adopción puede seguir el comportamiento representado en la figura
doce:

Los paquetes tecnológicos puestos a disposición de las agencias de extensión y desarrollo,

será necesario que los productores los conozcan y decidan si los adoptan o no, de ahí
la gran responsabilidad del proceso de difusión y la necesidad de evaluar el impacto y la
adopción, que pueden ser estudios costo/beneficio donde se mide la tasa interna de retorno
de la inversión comparada con los beneficios, éste tipo de estudio es poco común con lo
menciona Norman et al (1996) “Los estudios de adopción, que son aún relativamente
poco comunes, tienen otra importante dimensión inexplorada. La evaluación de las razones
no anticipadas para la no adopción y/o la adopción proporciona

13 |Sociología Rural
un área potencialmente fértil como retroalimentación a la prioridad relevante de
investigación para los investigadores e información para contribuir con aquellos
responsables de los sistemas de apoyo y de políticas” (p. 76). Disminuyendo la probabilidad
de fracaso y aumentando la certeza de éxito de la tecnología en beneficio de los pequeños
productores y empresarios del sector rural que cuentan con características
socioeconómicas propias, y de la población en general que se verá beneficiada con
mejores productos del campo a precios razonables, siempre y cuando las tecnologías
correspondan con las necesidades de los productores, circunstancias y condiciones
generales. En realidad los puntos transferencia como adopción se trataron por separado
pero en realidad constituyen un solo contexto por su relación estrecha en ese sentido
Climent (1987) dice; “El concepto de difusión implica, para la población de interés,
encuentro contacto e información; y el de adopción, reflexión, asimilación y cambio. En
ambos casos la comunicación y trato entre el cuerpo de extensión y los sectores”(p. 21).
Esto no lleva a deducir, es necesario un cuerpo de extensión bien estructurado y
dinámico capaz de lograr el desarrollo rural, esto no se podrá lograr como dice Santoyo et
al (2002) “Sí se carece de un adecuado sistema de generación y difusión de innovaciones
científicas y tecnológicas” (p. 7)

4.4. Validación de impacto en la comunidad

4.4.1. Durante el desarrollo

Cuando pretendemos validar el impacto de una tecnología a nivel local, necesariamente

el paquete tecnológico de referencia ya paso por la práctica de adaptabilidad a las
condiciones locales, esto mediante un ensayo extensivo y desde luego por una
demostración potencial de resultado. En ésta etapa los fines experimentales quedan
fuera, tiene fines exclusivamente educativos de ahí que su nombre sea, demostración de
resultados propiamente dicha y su definición según Ramsay et al (1975) “Es un método
de extensión destinado a mostrar, mediante ejemplos, la conveniencia de una práctica o
de un grupo cuyas ventajas han sido previamente establecidas y comprobadas en las
condiciones locales” (p. 102).

La demostración de resultado se puede clasificar en simple, múltiple y asociada; las

simples se caracterizan por una sola práctica, las múltiples son aquellas que involucran
dos o más prácticas y las asociadas son las que tiene dos o más prácticas dentro de una
distribución quedando éstas separadas, de ahí que puedan juzgarse individualmente, en
virtud que la asociada reúne las ventajas de los dos tipos de la clasificación y además tiene
la virtud de poder comparar todas las combinaciones de prácticas mejoradas y de testigos,
es la más empleada en la demostración de resultados propiamente dicha, un ejemplo de
ello es el gráfico dos, explicada por Ramsay et al (1975):

14 |Sociología Rural
La superficie se divide en dos partes, en una parte de ella se establece el tratamiento
Hibrido M-25 y en la otra la del criollo que es el testigo. Posteriormente se vuelve a dividir
en otras dos mitades, esta vez en sentido perpendicular a la línea divisoria anterior; en una
de las mitades se empleará el abono como tratamiento y en la otra se dejará como testigo
sin abono.

Luego, se trazarán dos líneas longitudinalmente por el medio de cada una de las mitades,
quedando la parcela así dividida en cuatro fajas, en dos de ellas se aplicará simazin y las
otras dos se dejarán como testigo sin simazan y ellas se harán dos pases de cultivador
en la época oportuna. La aplicación de simazan deberá hacerse en forma que las fajas que
lo lleven se alternen con las que sirven de testigo.

Algo que es interesante tener en cuenta es el número de demostraciones que tendríamos

que hacer para poder cubrir las necesidades de la zona o área de trabajo del profesional
de desarrollo rural, si todos los agricultores pueden acudir a un solo lugar es aparentemente
suficiente una, pero la realidad es que el numero de demostraciones dependerá de
las facilidades de los productores para asistir a verlas.

En cuanto a la ubicación se debe tomar en cuenta la accesibilidad para la mayoría de los

agricultores, con la finalidad de disminuir el esfuerzo y aumentar la eficacia de la
demostración, para ello se prefieren lugares que estén al borde de carreteras, caminos
vecinales por donde transitan los productores, esto tiene la finalidad del fácil acceso y
quedan en el caminos lo que permite observar su desarrollo.

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Con un dibujo claro y sencillo se deben especificar las prácticas y el testigo, aclarando
formula de fertilización, variedad, época de siembra, densidad de siembra, prácticas
culturales y demás. Una vez planeado todo, será necesario tener los materiales necesarios
para la demostración en tiempo y forma. Otra situación que no debemos dejar de lado es,
definir cómo vamos a llevar las anotaciones de los registros considerados durante el
desarrollo de la demostración y desde luego los equipos o materiales a emplear.

Un buen demostrador es clave del éxito de ahí que deba cumplir los siguientes requisitos:

1. Tener interés en la práctica objeto de la demostración.

2. Tener espíritu público y de cooperación.

3. Contar con los medios necesarios para la realización de la

demostración.
4. Su predio debe cumplir con las necesidades de ubicación antes
expuestas.

Una vez cumplido lo anteriormente expuesto se procede a la realización de la

demostración, considerando una visita previa al demostrador para hacer un recorrido por
el predio donde se llevará a cabo la demostración, así como fijar fecha y hora exacta en
que se realizará. Empezar la demostración en la fecha y hora fijada es parte del éxito, ya
que las personas a las que se les invite podrán ver con seriedad las prácticas que ahí se
realizarán y de alguna manera podrán ser fedatarios y promotores para otros productores
potenciales interesados en el paquete tecnológico, desde luego debemos dar publicidad a
la instalación de la demostración.

16 |Sociología Rural
4.4.2. En la reunión de demostración

Una vez instalada la demostración serán necesarias frecuentes visitas, a fin de observar
el desarrollo y realizar las adecuaciones necesarias en caso de alguna anormalidad. Llevar
anotaciones y registros del desarrollo, así como tomar fotografías en cuanto se puedan ver
las diferencias de los tratamientos y el testigo, momento que es conveniente invitar a
productores a una reunión con la finalidad de explicarles el avance y sobre todo lo vean y
se convierta en educativo facilitando con ello la adopción en el futuro. Muñoz et al (2003)
propone “en la medida en que un mayor número de productores esté en contacto
directo con las innovaciones tecnológicas, en esa misma medida se puede garantizar una
mayor tasa de adopción” (p. 68)

Con los datos obtenidos durante el desarrollo de la demostración podemos calcular

numéricamente los resultados y traducirlos a valores que indiquen los beneficios
económicos positivos, para ello se tendrá que considerar todos los costos de la práctica o
de las serie de prácticas involucradas.

Con la información obtenida estamos en capacidad de realizar la reunión de

demostración, la cual será el medio ideal para dar publicidad a los resultados,
realizándose dicha reunión regularmente en el predio, para que los productores observen
y comparen los resultados numéricos con los presentados por la producción misma.
Santoyo, Ramirez, Suvedi, (2002)

Muestran un ejemplo de gran utilidad, de cómo evaluar al participante:

- Ejemplo de Observación Participante en eventos de parcelas demostrativas.

- Asistencia, puntualidad y permanencia en el evento.

Es importante observar el número de asistentes y distinguir entre productores, técnicos y

funcionarios, la puntualidad con que se realizan los eventos, así como la permanencia de
los asistentes al mismo, en particular si hay funcionarios o productores que se retiren antes
de que termine el evento.

Tecnología demostrada (producto o proceso). Es importante determinar el tipo de

tecnología demostrada ya que considerando el entorno dentro del cual se encuentran
actualmente los productores, es de esperarse que muestren menor interés por adoptar
las tecnologías demostradas si éstas representan un costo adicional.

17 |Sociología Rural
Forma de presentación de los resultados obtenidos en la parcela demostrativa. Es
importante observar con atención a fin de precisar la forma en que se presentan los
resultados a los productores, ya que suele asumirse que es suficiente demostrar
visualmente la posibilidad de obtener una mejor cosecha, pero sin establecer relaciones
causa efecto o beneficio—costo, entre otras. Observar si se presentan parcelas testigo que
permitan a los productores evaluar mejor la factibilidad de la adopción.

Métodos y técnicas empleadas en la demostración. Se debe observar y tomar notas acerca

de los métodos y técnicas didácticas empleadas para exponer los resultados, así como
precisar el tipo de materiales empleados.

Participación y respuesta de los asistentes. Determinar el interés que manifiestan los

asistentes, en particular a través de las preguntas que hacen y de la atención que pongan
a la presentación.

Agentes que asumen el papel activo en la demostración. Se sugiere observar

detenidamente el papel que asume el técnico responsable, el coordinador, el productor
cooperante, el técnico de la casa comercial, el técnico del banco, etc. Esto debido a que
dependiendo de quién asuma el papel activo, seguramente será el enfoque que prevalezca
en la demostración. Si el técnico es de la casa comercial posiblemente se pondrá énfasis
exagerado en las marcas de los productos demostrados, si es el funcionario del banco
posiblemente resalte la importancia de contar con crédito, más que a la tecnología en sí,
Asimismo, si es el técnico del programa quién realiza la explicación puede que recurra al
uso de tecnicismos difíciles de entender por los productores, mientas que si es el
productor cooperante quién asume el papel activo, posiblemente haya un ambiente de
mayor confianza entre los productores participantes.

Fuente: Evaluación del PEAT. CIESTAAM—UACH. 1998. (Pp. 59)

18 |Sociología Rural
4.4.3. Posterior a la demostración

Una vez que la demostración ha desaparecido los resultados se pueden aprovechar,

siempre y cuando se tengan las evidencias suficientes y claras de su desarrollo como;
buenas fotografías, cuadros, diagramas, gráficos, filmaciones y demás ayudas visuales
objetivas que ilustren sus resultados. Todos esos materiales podrán ser usados por los
profesionales del desarrollo rural como herramienta esencial en las consultas o asesorías
tanto en la oficina como en las visitas de campo, pero sobre todo en reuniones. (Pp. 103-
105)

4.4.4. Herramientas para la evaluación

Determinar el nivel de adopción de tecnología transferida por medio de la demostración es

fundamental saber:

 El número de productores que adoptaron la tecnología y asistieron a las reuniones

de demostración.
 Desde luego conocer también el número de productores que sin asistir a las
reuniones adoptaron la tecnología.

La información es útil para conocer si la tecnología se adapta a las condiciones de vida y

medioambientales de la zona donde se pretende establecer o si es necesario hacer
adecuaciones para equipararla a las necesidades locales o regionales y así aumentar su
aceptabilidad, existen diferentes herramientas para evaluar la probabilidad de adopción
de una tecnología según Norman et al (1996):

 Realizar la evaluación de la adaptabilidad de la tecnología por medio del análisis de

los factores tecnológicos, económicos y sociales que son importantes para los
productores.
 Observación y debate con los agricultores durante el periodo de la verificación,
permite la identificación de problemas elementos determinantes para la probabilidad
de adopción.
 Aplicar una encuesta formal al final de la temporada o la demostración, para evaluar
los planes de adopción de los productores.
 La mejor opción es aplicar una encuesta luego de uno o dos años de la verificación,
para determinar si los agricultores adoptaron la práctica y en qué grado.
 Estudiar agricultores que no participaron en la verificación y así poder determinar el
grado de difusión horizontal entre agricultores.

19 |Sociología Rural
Una manera para cuantificar la adopción es mediante el índice de aceptabilidad, en éste se
recolecta información de los agricultores luego de dos o tres años de que ellos han participado
en la verificación. Se pregunta a los agricultores si ellos están usando la tecnología, en caso
de ser afirmativa la respuesta, se les cuestiona en qué proporción del área de cultivo
determinada para el cual fue recomendado y se aplica la siguiente fórmula:

la = (CxA) / 100

Donde:

 La = Índice de aceptabilidad

 C = Porcentaje de agricultores entrevistados que participaron en la verificación y

que estuvieron utilizando la tecnología en por lo menos una parte del cultivo en el
momento de la entrevista.

 A = De aquellos agricultores que utilizaron la práctica ese año, el porcentaje del

área que ellos sembraron con la nueva tecnología respecto al total del área
sembrada de ese cultivo determinado.

Ejemplo, sí 150 agricultores participaron en las pruebas de la tecnología de la aradura doble

y luego de dos años una encuesta encuentra que 65 estaban empleándola en por lo menos
una parte de la tierra que ellos siembran, luego entonces:

C = 65/150 = 43%

El área promedio empleando la tecnología por los 65 agricultores fue de 4.3 hectáreas.
Estos mismos agricultores sembraron un promedio de 6.1 hectáreas totales. Por lo tanto:

A sería 4.3/6.1 = 70% Por lo tanto el índice de aceptabilidad es:

(43x70) / 100 = 30.1

(p. 241, 215)

Existen otros estudios interesantes relacionados con la adopción de tecnología, que miden
variables como superficie por productos, edad, escolaridad, acceso a seguro, acceso al
crédito, agricultura como actividad principal, entre otros que resultan interesantes y que
han obtenido resultados como los establece Muñoz (2003) “ Las variables que más
frecuentemente aparecen como asociadas a la adopción son la superficie, la edad y la
escolaridad, lo que confirma que los productores que más adoptan son los que cuentan
con mayor superficie (más de 30 hectáreas), mayor juventud (menos de 45 años) y con
mayor nivel educativo (profesionistas)”(p. 87)

20 |Sociología Rural
4.4.5. Aspectos a evaluar

Es necesario distinguir entre estudios de adopción como tal y los estudios de

investigación de evaluación de impacto, estos últimos miden el costo/beneficio que miden
la tasa interna de retorno del dinero que se invierte en la investigación en comparación
con los beneficios obtenidos. Los estudios de adopción en ellos se evalúan las razones
para la adopción o no adopción de la tecnología transferida, éste es un medio de
retroalimentación a los investigadores, a los tomadores de decisiones en las políticas de
investigación, de producción y demás agentes relacionados, estos estudios pueden incluir
información como; comercialización, créditos, sistemas de apoyo y de políticas, entre otros.
Según Norman et al (1996)

Los puntos a resaltar referentes a la tasa interna de retorno a la investigación son:

 Es necesario recalcar el estudio de costo-eficiencia de la investigación. Este por sí

solo proporciona suficiente justificación para la implementación de estudios de
adopción.
 Los estudios de evaluación de impacto se debe considerar otros factores como;
Insumos de investigación utilizados en el desarrollo de la tecnología tanto en la
estación experimental como los componentes en el campo, asuntos de políticas que
pueden restringir la investigación y en ocasiones la adopción, sistemas de distribución
de la información y programas de extensión. (p. 77)

Evaluar la tecnología conduce a mejorar las técnicas empleadas en el sector rural y por
ende mejores condiciones de vida para la sociedad tanto rural como urbana, en ese sentido
Castaños (1996) expone “la adopción de nuevos conocimientos es el sustento de la
modernización del sector rural y explican que el proceso consiste en la introducción de
nuevas ideas prácticas de producción a las actividades tradicionales, con la finalidad de
incrementar la eficiencia y mejorar los niveles de vida de la gente del campo” (p. 154, 155)

21 |Sociología Rural
4.5. Publicación de resultados

4.5.1. Selección de medios y contacto

Antes de iniciar el subtema correspondiente es necesario que entendamos que un trabajo

investigación, que culminó en el trabajo de campo con resultados muy propios al ponerlo
en práctica en y con los productores agropecuarios, es fundamental publicar sus resultados
como señala Day (1983) mencionado por Alvarado (2000) “…el científico, a diferencia de
otros profesionistas, tiene que proporcionar un documento escrito que muestre su trabajo,
que explique las razones que lo llevaron a hacerlo, él cómo lo hizo y cuál fue el resultado
obtenido…”(p. 5)

Recordemos que la actividad científica no es aislada e individual, por el contrario como lo

vimos en los punto anteriores se desarrolla en sociedad, que la juzga para aceptarla o
rechazarla, pero además es la opción más viable para que los países en desarrollo puedan
salir adelante, será por medio de la publicación de resultados como la comunidad científica
y el público en general conocerán los resultados y se podrán interesar en ellos.

La comunicación es tan antigua como los seres humanos quienes no pueden sobrevivir, sí
no existe la comunicación, las formas de comunicación han variado a lo largo de los siglos,
hasta llegar a la prensa que en su momento se consideró el más importante avance del
milenio, pero en menos de un siglo se inventó el telégrafo, la radio, la televisión, el cine y
lo más transformador la internet, que hizo que se perdiera todo el control y así llegamos a
la sociedad de la comunicación. En ese contexto la selección de medios y contacto resulta
no fácil, como lo menciona Maza (2000) “En el contexto y en el terreno de la comunicación
se plantean innumerables conflictos, sobre todo a partir de la diferencia de los mismos
medios: prensa informativa, revistas historietas, televisión, video, cine, teatro, internet, radio.
Todos ellos se desarrollan en campos diversos de la actividad humana” (p. 18). Por lo tanto
cada uno de los medios va dirigido a un público específico, será necesario para la selección
de los medios analizar; ¿qué voy a informar? ¿Cuál es el público de interés? Y luego
seleccionar entre las siguientes opciones:

 Prensa
 Revistas
 Televisión
 Cine
 Radio
 Teatro
 Internet
 Carta circular
 Folleto
 Entre otros

22 |Sociología Rural
4.5.2. Plan de publicación

Primeramente se debe definir qué es lo quiere enviarse a publicación, la respuesta es

muy sencilla; ¿Qué hemos logrado?, ¿Qué conocemos hoy que no sabíamos al principio
de la transferencia de la tecnología?, ¿Qué de todo es innovación y de utilidad para el
público en general?, ¿tengo suficiente información para escribir el artículo?, con éstos se
está en capacidad de definir el contenido del artículo que se desea publicar y empezar a
escribir.

Antes de iniciar la redacción del artículo es necesario elaborar un listado de principales

puntos que se requiere incluir, así como la asignación del título general que es muy
importante Alvarado (2000) “un buen título brevemente identifica el tema de que trata el
artículo y su objetivo, además de introducir palabras o conceptos claves” (p. 17)

Durante la escritura no se deben hacer artículos cortos para dividir el trabajo, hágalo en
un solo tanto para comprender el contexto general, sin olvidar para quien se está
escribiendo, con ello estamos diciendo que debemos emplear el vocabulario adecuado a
nuestro público objetivo, de ahí que el estilo debe ser formal, objetivo e impersonal.

Las principales cualidades que debe tener el artículo son:

 Claridad.- Debe ser claro, el lector debe entender su significado en la primera

lectura.
 Coherencia.- Debe fluir lógicamente y fácilmente de oración en oración y párrafo a
párrafo.
 Concisión.- Debe ser breve, expresa mucho en pocas palabras.
 Objetividad.- Debe tener datos precisos y no ideas subjetivas.

La estructura tradicional para el desarrollo del artículo, es la pirámide normal, ésta

podemos integrarla de la siguiente forma:

 Preámbulo
 Detalle Secundarios
 Parte Principal

23 |Sociología Rural
Desde luego la estructura puede cambiar a lo que llamamos pirámide invertida y que es
más útil para nuestros fines, consta de las siguientes partes:

 Síntesis de lo Principal
 Detalle Secundarios
 Datos Accesorios

En ésta, en primer lugar y en forma breve explicamos el asunto principal, en segundo

lugar los detalles más importantes que permitan ampliar la información y por ultimo en
datos accesorios que contiene información secundaria de valor como complemento o
poco indispensable.

Tal vez la pregunta sea porque aseguramos que es de mayor valor para nuestros fines,
es en esencial por seguir la forma común de comunicación un ejemplo de ello nos lo
propone Ramsay et al (1975) “si un niño ha visto un accidente de tránsito y corre a su casa
a contar lo que vio, lo más frecuente es que lo cuente aproximadamente así:

“Un auto mató a un señor en la esquina del parque”

O sea, de primera intención, en una sola oración, dá una síntesis de lo esencial del
suceso.”(p. 218). Posteriormente ofrece los detalles secundarios, hasta llegar a la
información menos importante o llamada datos accesorios. El propio Ramsay et al (1975)
dice “En la apertura –ya se ha dicho- hay que dar una condensación de lo principal de la
información. En otros términos hay que decir quién hizo, qué cosa, dónde y cuándo.

Por ejemplo:

“Gilberto González y Teresa Ortega, jóvenes agricultores premiados en un creciente

concurso internacional de artesanía rural (quién), llegarán (qué) a Villa Mercedes (dónde)
mañana, al medio día (cuándo), procedentes de los Estados Unidos de Norteamérica” (p.
218)

En ocasiones la apertura podrá incluir también el cómo y el por qué de la información vertida,
todo ello sin perder la brevedad.

24 |Sociología Rural
4.5.3. Plan de publicación

El siguiente paso es poner en marcha la publicidad por el medio seleccionado y

posteriormente determinar la impresión que causo al público objetivo, tendremos que
hacernos preguntas como:

- ¿La información permanece en la memoria del público objetivo?

- ¿Está dispuesto el productor a adoptar la tecnología publicitada?

Esta y otras preguntas será necesario encontrar respuesta en nuestro público meta y con
base en ello definir si escogimos el medio adecuado de acuerdo a los objetivos planteados.

Dado que regularmente nos referimos a productores de localidades, zonas o regiones por
las características medioambientales, la mejor forma de medir el impacto es a través de
la encuesta estructurada por ser la que no permite deviaciones en la obtención de la
información y haciendo las preguntas de manera directa al productor, tanto al participante
en la demostración como a una muestra de la población que no participó en la
demostración, para buscar impactos por reacción espejo.

Es conveniente realizar una encuesta durante la demostración y posteriormente dos años

después para conocer el nivel de penetración de la tecnología en la localidad, región,
territorio u otro según sea el caso.

25 |Sociología Rural
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