1.

La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: sillas tipo
secretaria y sillas tipo ejecutivo. En los últimos cinco periodos, sus ventas reales en
unidades se muestran en la tabla 2.47
Tabla 2.47 Ventas en unidades de los últimos cinco años

AÑOS 1 2 3 4 5
Sillas tipo 7.000 7.800 8.400 7.300 9.200
secretaria
Sillas tipo 9.500 10.700 11.250 10.900 11.600
ejecutivo

Distribución de las ventas por semestre:

Sillas tipo secretaria: 35% 1er. Semestre; 65% 2º. Semestre.
Sillas tipo ejecutivo: 55% 1er. Semestre; 45% 2º. Semestre

Tabla 2.48 Distribución de ventas por zonas:

Distribución por oriente centro occidente

zonas
Sillas tipo secretaria 40% 35% 25%
Sillas tipo ejecutivo 55% 10% 35%

Determine la tendencia en ventas y elabore el pronóstico de ventas para el sexto periodo

y para ambos productos, utilizando los mínimos cuadrados. Considerar una disminución
del 8% por factores económicos.

Tendencia y pronóstico de ventas de sillas tipo secretaria

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 -2 7.000 4 -14.000 7.160 160
2 -1 7.800 1 -7.800 7.550 250
3 0 8.400 0 0 7.940 460
4 1 7.300 1 7.300 8.330 1.030
5 2 9.200 4 18.400 8.720 480
TOTAL 0 39.700 10 3.900 39.700 2.380

Y=a+bx
a= ∑Y / N = 39.700 / 5 = 7.940
b= ∑XY / ∑X2= 3.900 / 10 = 390
Y(1) = 7.940 + 390 (-2) = 7.160
Y(2) = 7.940 + 390 (-1) = 7.550
Y(3) = 7.940 + 390 (0) = 7.940
Y(4) = 7.940 + 390 (1) = 8.330
Y(5) = 7.940 + 390 (-2) = 8.720

Una vez realizada la tendencia se procede a realizar el pronóstico:

Y(6) = 7.940 + 390 (-3) = 9.110 pronóstico de ventas año presupuestado
Hay una disminución del 8% por factores económicos:9.110 x 1,08 = 8.381

Tendencia y pronóstico de ventas de sillas tipo ejecutivo

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 -2 9.500 4 -19.000 9.910 410
2 -1 10.700 1 -10.700 10.350 350
3 0 11.250 0 0 10.790 460
4 1 10.900 1 10.900 11.230 330
5 2 11.600 4 23.200 11.670 70
TOTAL 0 53.950 10 4.400 53.950 1.620

Y= a + bx

a= ∑Y / N = 53.950 / 5 = 10.790
b= ∑XY / ∑X2= 4.400 / 10 = 440

Y(1) = 10.790 + 440 (-2) = 9.910Y

(2) = 10.790 + 440 (-1) = 10.350
Y(3) = 10.790 + 440 (0) = 10.790
Y(4) = 10.790 + 440 (1) = 11.230
Y(5) = 10.790 + 440 (-2) = 11.670

Una vez realizada la tendencia se procede a realizar el pronóstico:

Y(6) = 10.790 + 440 (-3) = 12.110 pronóstico de ventas año presupuestado

Hay una disminución del 8% por factores económicos:

Pronóstico definitivo 12.110 x 1,08 = 11.141

 2. Una comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto
de venta del año 6 de operaciones en una línea específica de camibusos

Las ventas en unidades de los últimos 5 años se registran en la tabla 2.49

Tabla 2.49 ventas en unidades de los últimos 5 años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

117.000 118.000 123.000 132.000 135.000

Se espera disminución en el pronostico del 7% por factores económicos

La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$
1.812,000 costos variables de mano de obra y materia prima US$1,997,000 y un margen
de la utilidad del 25%

Las ventas se destribuyen por trimestre así: primero el 37% segundo el 15% tercero 22%
y cuarto 26% la zona de ventas son norte 45% y 55%

Elaborar las tendencias de las ventas, el pronostico y la cedula de ventas en unidades y

dólares por trimestres y zona

N X Y XY X”2

1 -2 117.000 -234.000 4
2 -1 118.000 -118.000 1
3 0 123.000 0 0
4 1 132.000 132.000 1
5 2 135.000 270.000 4
TOTAL 0 625.000 50.000 10

625.000 / 5= 125.000
50.000 / 10 = 5.000
Y1= 125.000 + 5.000 (-2) = 115.000
Y2= 125.000 + 5.000 (1) = 120.000
Y3= 125,000 + 5.000 (0) = 125.000
Y4= 125.000 + 5.000 (1) 30.000
Y5= 125.000 + 5.000 (2) 135.000

PRONOSTICO
Y6= 125.000 + 5.000 (3) = 140.000

AJUSTE AL PRONOSTICO POR EL 7% DE DISMINUCION = 140.000 X 7%=9.800

PRONOSTICO DEFENITIVO = 140.000 – 9.800 = 130.200

PRECIO DE VENTA = (1.812.000 + 1.997.000 ) X (1,25) = 130.200

3. Calcule la tendencia en ventas y el pronóstico de ventas, para el año próximo. Halle la

desviación media y la productividad de error de la empresa Ancora, con los datos de la
tabla 2.50

Tabla 2.50 Unidades vendidas en los últimos siete años.

Año 1 2 3 4 5 6 7
Unidade 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800 13,200 16.500
s

Las zonas están distribuidas así: Este 25%, Oeste 30%, Centro 45%. En el primer semestre se vende
el 35% y en el segundo, el 65% Elabore la cédula de presupuesto de ventas por zona y semestre en
unidades.

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -3 9 -37.500 11.079 1421
2 14.800 -2 4 -29.600 11,386 3414
3 6.000 -1 1 -6,000 11.693 5693
4 15.200 0 0 0 12,000 3200
5 5.800 1 1 5,800 12.307 6507
6 13.200 2 4 26,400 12.614 586
7 16.500 3 9 49.500 12,921 3579
28 84.000 - 28 8.600 84.000 24.400

a= y/N 84.000/7 12.000

b= yx/ x2 8.600/28 307

Y=a+bx y= 12.000+307(-3) = 11.079

y= 12.000+307(-2) = 11.386
y= 12.000+307(-1) = 11.693
y= 12.000+307(0) = 12.000
y= 12.000+307(1) = 12.307
y= 12.000+307(2) = 12.614
y= 12.000+307(3) = 12.921

Pronostico: Y=a+bx 13.229

Margen error: ∑Y-Y' 29,05% ∑Y

4. Una compañía de bicicletas considera fundamental planificar su producción y sus

inventarios, con base en las ventas pronosticadas para el sexto año de operaciones. En los
últimos cinco años las ventas reales en unidades se muestran en la tabla 2.51

Tabla 2.51 Unidades vendidas en los últimos cinco años:

Año 1 2 3 4 5
UNIDADES 7.800 6.800 6.700 7.500 9.000

a) Halle la tendencia de ventas y el pronóstico de ventas. Las tendencias históricas muestran que la
actividad comercial está regida por temporadas, según se muestra a continuación, y se espera que
no haya cambios en su distribución por bimestre, así: 10%, 10%, 25%, 15%, 5% y 35%, para los 6
bimestres del año, respectivamente. Se estima que los costos de producción serán: Costo de
materia prima por producto: US$700 Costo de hora hombre por producto: US$600 Costos
indirectos de fabricación imputables por producto: US$200 Costos fijos: US$8.500

b) Si la empresa utiliza el costeo directo o variable para determinar el precio de venta, elabore la
cedula de ventas por bimestres en unidades y dólares. La producción del último año es de 10.800 y
el margen de utilidad es del 28%

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 7.800 -2 4 -15,600 6.940 860
2 6.800 -1 1 -6.800 7.250 450
3 6,700 0 0 0 7.560 860
4 7.500 1 1 7.500 7.870 370
5 9.000 2 4 18.000 8.180 820
15 37.800 0 10 3.100 37,800 3,360

a= y/N 37.800/5 7.560

b= yx/ x2 3.100/10 310
Y=a+bx

y= 7.560+310(-2) = 6.940
y= 7.560+310(-1) = 7.250
y= 7.560+310(0) = 7.560
y= 7.560+310(1) = 7.870
y= 7.560+310(2) = 8.180

Pronostico: Y=a+bx 8.490

Margen error: ∑Y-Y' 8,89%

-----
∑Y
 5. La tabla 2.52 presenta los datos históricos de ventas en unidades de la empresa XS.

Tabla 2.52 Unidades vendidas en los últimos cinco años.

Año 4 5 6 7 8
UNIDADES 46.453 67.873 60.879 62.989 63.406

Costos variables incluyen a materia prima, mano de obra y CIF $450.000.000; costos fijos
$125.000.000; margen de utilidad 30%. Distribución de venta por trimestre: primer trimestre el
38%, segundo el 15%, tercero el 25% y cuarto el 22%. Distribución de ventas por zona: centro el
65% y sur el 35%.

a) Determine el precio con base en costeo directo variable.

b) Halle el pronóstico de venta de operaciones para el año 9.
c) Halle la desviación media, el nivel máximo y mínimo.
d) Ajuste el pronóstico considerando la disminución por factores económicos del 8%
e) Elabore la cedula de ventas por zonas y trimestres en unidades y pesos.

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 46.453 -2 4 - 92.906 54.516 8063
2 67.873 -1 1 -67.873 57.418 10455
3 60.879 0 0 0 60.320 559
4 62.989 1 1 62.989 63.222 233
5 63.406 2 4 126.812 66.124 2718
15 301.600 0 10 29.022 301.600 22.028

a= Sy/N 301.600/5 60.320

b= Syx/Sx2 29.022/10 2.902
Y=a+bx

y= 60.320+2.902(-2) = 54.516
y= 60.320+2.902(-1) = 57.418
y= 60.320+2.902(0) = 60.320
y= 60.320+2.902(1) = 63.222
y= 60.320+2.902(2) = 66.124

Determine el precio con base en costeo directo variable.

𝑃𝑉 = (450.000.000 + 125.000.000)(1,30)
--------------------------------------------------------
71.514

𝑃𝑉 = 10.452,35
Halle el pronóstico de venta de operaciones para el año 9.

Pronostico: 60.320+2.902(6) = 77.733

Halle la probabilidad de error.

Margen error: ∑Y-Y'

∑Y

ME= (22.028/301.600)*100
ME=7,30%

Ajuste el pronóstico considerando la disminución por factores económicos del 8%

77.733*8%= 6219
77.733-6219=71514

Disminución 8% 71.514

6. Una compañía comercializadora de impresoras desea conocer el presupuesto de ventas

para su sexto año de operaciones. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se
muestran en la tabla 2.53

Tabla 2.53 unidades vendidas en los últimos años.

Año 1 2 3 4 5
UNIDADES 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa
determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos $658.000; costos variables
de mano de obra y materia prima $751.590, y un margen del 25%. Las zonas de influencia son las
siguientes: Norteamérica con el 30%; Centroamérica con el 28%; Suramérica con el 25% y el caribe
con el 17%. Elabore la tendencia de ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y
dólares por zonas.

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -2 4 -25.000 13.460 960
2 14.800 -1 1 - 14.800 12.160 2640
3 6.00 0 0 0 10.860 4860
4 15.200 1 1 15.200 9.560 5640
5 5.800 2 4 11.600 8.260 2460
15 54.300 - 10 (13.000) 54.300 16.560
a= y/N 54.300/5 10.860
b= yx/x2 -13.000/10 (1.300)
Y=a+bx

y= 10.860+(-1.300)(-2) = 13.460
y= 10.860+(-1.300)(-1) = 12.160
y= 10.860+(-1.300)(0) = 10.860
y= 10.860+(-1.300)(1) = 9.560
y= 10.860+(-1.300)(2) = 8.260

Pronostico: 10.860+(-1.300)(3) = 6.960

Margen error: ∑Y-Y' 30,50%

∑Y

Disminución 10% 6.264

𝑷𝑽 = (CF + CV)X(1 + MU)

-----------------------------
Und a vender

𝑷𝑽 = (658.000 + 751.590)X(1 + 0,30)

----------------------------------------------
6.264

𝑷𝑽 = (1´409.590)X(1,30)
-------------------------------
6.264

𝑷𝑷𝑽 = 293

7. Una compañía comercializadora de celulares desea conocer el presupuesto de ventas para

el próximo año de operaciones. En una línea específica de celulares Motorola W 375. Las
ventas en unidades en los últimos cinco años se muestran en la tabla 2.54.

Tabla 2.50 Unidades vendidas en los últimos cinco años

año 1 2 3 4 5
unidades 12,500 13,800 14.500 15.200 16.000

Se espera una disminución en el pronóstico del 5% por factores económicos. La empresa

determinar el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$312.000; costos
variables de mano de obra y materia prima son de US$458.000, y un margen de utilidad del 30%.
Elabore la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas, así como la cédula de ventas en
unidades y dólares por periodos cuatrimestres distribuidos así: el primero el 38%, el segundo el
41% y el tercero, el 21%

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -2 4 -25.000 12.720 220
2 13.800 -1 1 -13.800 13.560 240
3 14.500 0 0 0 14.400 100
4 15,200 1 1 15.200 15.240 40
5 16,000 2 4 32.000 16.080 80
15 72.000 - 10 8.400 72.000 680

a= y/N 72.000/5 14.400

b= yx/x2 8.400/10 840
Y=a+bx

y= 14.400+840(-2) = 12.720
y= 14.400+840(-1) = 13.560
y= 14.400+840(0) = 14.400
y= 14.400+840(1) = 15.240
y= 14.400+840(2) = 16.080

Pronostico: 14.400+840(3) = 16.920

Margen error: ∑Y-Y' 0,94%
∑Y

Disminución: 5% 16.074

8. Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto

de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia específica de vestidos. Las
ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.55 Tabla 2.55

ventas en unidades de los últimos cinco años

año 1 2 3 4 5
unidades 117.000 115.000 132.000 152.000 148.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa
determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$2'812.000; costos variables de
mano de obra y materia prima de US$2'898.000 y un margen de utilidad del 22%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y dólares por
semestre y zonas, distribuidas en un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo
semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de ventas, el centro Oriente con el 32%, el
Sur occidente con el 21%; la región Norte y el Caribe con el 22%.
 AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 117.000 -2 4 -234.000 112.900 4.100
2 115.000 -1 1 -115.000 122.900 7.900
3 132,000 0 0 0 132.900 900
4 152.000 1 1 152.000 142.900 9100
5 148.500 2 4 297.000 152.900 4400
15 664,500 - 10 100.000 664.500 26.400

a= y/N 664.500/5 132.900

b= yx/x2 100.000/10 10.000
Y=a+bx

132.900+10.000(-2)
y= 112.900

132.900+10.000(-1)
Y=
132.900+10.000(-1)
Y= 122.900

132.900+10.000(0)
Y= 132.900
132.900+10.000(1)
142.900
Y= 132.900+10.000(2)

132.900+10.000(3) 152.900

132.900+10.000(3)

= 162.900

Margen error: ∑Y-Y' 3,97%

∑Y

Disminución 10% 146.610

𝑃𝑉 = (2 ′812.000 + 2 ′898.000)(1.22)
-----------------------------------------------
146.610

PV = 47.52
 9. Un restaurante de comidas rapidas que vende hamburguesas y sndwiches desea conocer
el presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los ultimos cinco años

se muestran en la tabla 2.56. Tabla 2.56 Unidades vendidas en los ultimos cinco años

año 1 2 3 4 5
HAMBUERGUESA 3.000 4.100 3.900 4.050 3.950
S
SANDWICHES 4.300 4.200 3.950 4.500 3.850

Un restaurante de comidas rapidas que vende hamburguesas y sndwiches desea conocer el

presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los ultimos cinco años se
muestran en la tabla 2.56. Tabla 2.56 Unidades vendidas en los ultimos cinco años

materia prima de $10.500.00, y un margen de utilidad del 22% se espera una disminucion para
el pronostico de un 8% por factoress economicos. Costos variables para sandwiches de mano
de obra y materia prima de $6.850.000 y un margen de utilidad del 25%. Se espera una
disminucion para el pronostico de un 8% por factores economicos. Elabore la tendencia de las
ventas, el pronostico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre, y por puntos de
venta en la ciudad para los dos productos asi: primer trimestre el 18%, segundo el 23%,
tercero el 20% y cuarto, el 39%. Las zonas de ventas estan en el norte con el 38%, el centro
con el 45% y el sur con el 17%.

HAMBUEGUESAS

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 3.000 -2 4 -6.000 3.430 430
2 4.100 -1 1 -4.100 3.615 485
3 3,900 0 0 0 3.800 100
4 4.050 1 1 4.050 3.985 65
5 3.950 2 4 7.900 4.170 220
15 19.000 - 10 1,850 19,000 1,300

a= y/N 19.000/5 3.800

b= yx/x2 1.850/10 185
Y=a+bx

y= 3.800+185(-2) = 3.430
 y= 3.800+185(-1) = 3.615
y= 3.800+185(0) = 3.800
y= 3.800+185(1) = 3.985
y= 3.800+185(2) = 4.170

Pronostico: 3.800+185(3) = 4.355

Margen error: ∑Y-Y' 6,84%
∑Y

Disminución 8% 4.007

𝑃𝑉 = (5 ′000.000 + 10′500.000)(1.22)
---------------------------------------------
4.007

PV = 4.719,24

SANDWICHES

AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 4.300 -2 4 -8.600 4.280 20
2 4.200 -1 1 -4.200 4.220 20
3 3.950 0 0 0 4.160 210
4 4.500 1 1 4.500 4.100 300
5 3.850 2 4 7.700 4.040 190
15 20.800 - 10 600 20.800 840

a= y/N 20.800/5 4.160

b= yx/x2 -600/10 (60)
Y=a+bx

y= 4.160+-060(-2) = 4.280
y= 4.160+-060(-1) = 4.220
y= 4.160+-060(0) = 4.160
y= 4.160+-060(1) = 4.100
y= 4.160+-060(2) = 4.040

Pronostico: 4.160+-060(3) = 3.980

Margen error: ∑Y-Y' 4,04%
_-------------------------------
∑Y

Disminución 8% 3.662

𝑃𝑉 = (5 ′000.000 + 6′850.000)(1.25)
-------------------------------------------
3.662
PV = 4.044,92