DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS

Portafolio de evidencia final

“Transferencia y Comercialización de Tecnología”

Nombre y número de control del alumno: Martínez Barrón Sahira Jacqueline

No. 17900144

Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial.

Docente: M.E.C.I. Brenda Berenice Briano Díaz

Periodo de realización: Semestre enero - junio 2021.

El Llano, Ags., junio. 2021.

 I. Introducción
La comercialización de tecnologías, de acuerdo con Medellín Cabrera (2010) “es el conjunto de recursos, medios y
modalidades que emplea una organización para vender, transferir, licenciar o intercambiar sus tecnologías, sus activos de
propiedad intelectual y sus paquetes tecnológicos, con la finalidad de recuperar la inversión realizada y obtener un beneficio
económico adicional.” En el caso de los Centros Públicos de Investigación (CPIs) se busca, adicionalmente, que esta
comercialización genere un beneficio público (Moore, 1997). Esto es, promueva soluciones a problemas nacionales; vincule a
los sectores público, privado y social; y propicie el bienestar económico y social, a través de la innovación científica y
tecnológica (CONACYT, 2014). 2 Con este propósito, las políticas hacia los CPIs han impulsado desde hace un par de décadas,
diversas estrategias para comercializar a la industria proyectos y servicios tecnológicos de manera más activa y directa para
reducir con ello la dependencia de los fondos públicos (Dutrénit et al., 2010, p. 69). Más recientemente, una de estas
estrategias ha sido el apoyo para la conformación de Oficinas de Transferencia Tecnológica (OTTs) en los CPIs, como el
programa AVANCE de 2008. Con áreas especializadas para la vinculación con los sectores industriales, la transferencia de
paquetes tecnológicos; así como otros servicios relacionados con el proceso de comercialización, como son la propiedad
industrial y la vigilancia tecnológica. Más tarde, con el fin de promover incentivos para la consolidación de estas OTTs, se
inició en el 2012, dentro del programa FINNOVA, la certificación de las Oficinas de transferencia de Conocimiento (OTCs).
Adicionalmente, a partir de 2009-2010, varios programas de política pública en México incentivaron la propiedad industrial,
como las patentes, al incluir el pago de su solicitud, como rubros financiables, o puntos a considerar en las evaluaciones e.g.
en el Sistema Nacional de Investigadores. Lo anterior ha tenido como efecto un aumento notable del número de patentes
solicitadas anualmente. Ya que el crecimiento promedio anual en el periodo de 2002-2008 era de 3.08%, mientras que de
2008-2016 pasó a ser de 6.84%, es decir, poco más del doble (IMPI, 2017, p. 6). Sin embargo, a pesar de estos importantes
esfuerzos, los resultados de las OTTs de los CPIs han sido recurrentemente limitados. Varias evidencias concuerdan con ello.
Desde estudios especializados previos (Lizardi Nieto & Vázquez, 2010); como evaluaciones anuales de desempeño de los
CPIs, realizados por sus órganos de gobierno; así como declaraciones públicas recientes del CONACYT (Cabrero, 2016). Al
respecto, una premisa que ha sido señalada para que mejoren los resultados de la trasferencia y la comercialización
tecnológica (TCT) de los CPIs, es el aumento de las capacidades de estas OTTs, a través de capacidades compartidas y de la
construcción de una red más amplia de capital relacional ie. colaborativa (CONACYT, 2014). Esto podría permitir una más
efectiva relación con redes empresariales, o redes de otros centros de I+D, para, de este modo, facilitar la identificación de la
pertinencia, la vinculación y el interés de los desarrollos tecnológicos por el sector industrial. Sin embargo, para lograr estos
objetivos se requiere un esfuerzo conjunto, adicional a los realizados, ya que, en la práctica, se ha visto que un CPI enfrenta
limitaciones de personal especializado en temas de transferencia tecnológica, valuación tecnológica y asesoría jurídica; así
como de procesos y políticas en proceso de maduración sobre trasferencia tecnológica; y de otros recursos físicos o
financieros relacionados con este proceso. En este contexto, la creación de una OTT grupal puede ser un modelo interesante
a implantar. Por un lado, por el potencial de compartir entre los CPIs participantes, recursos humanos, físicos y financieros; y
por el otro, por integrar una oferta tecnológica más amplia. Esto puede conducir a un acceso más extenso a redes
industriales; y a lograr una oferta tecnológica potencialmente más atractiva por la complementariedad que pueda integrar
las capacidades de varios CPIs; además de acelerar el aprendizaje y efectividad de la TT, a través de compartir las
experiencias y prácticas de los CPIs que integran dicha OTT. Es en este último punto, sobre experiencias y prácticas, en el que
se enfoca este trabajo. Lo anterior, va aunado a una tendencia en la política científica y tecnológica, impulsada en México
por el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT, 2016), de establecer esquemas que propicien mayor interacción
y colaboración entre los CPIs. Así, se han organizado cinco coordinaciones temáticas de los 27 CPIs que conforma el sistema
de Centros CONACYT. Una de estas coordinaciones, trata sobre la manufactura avanzada y los procesos industriales. En esta
3 Coordinación es donde se ha establecido la OTT grupal que se estudia en este artículo. En este trabajo se plantea un
esquema de las experiencias recientes analizadas a través del ordenamiento que nos permite un marco como el modelo de
beneficios de la innovación de David Teece (en inglés PFI, profit from Innovation), trabajo pionero (Teece, 1986) que ha
establecido un esquema que ha cobrado actualidad y alta relevancia por su visión amplia, en el cual intervienen tres factores
esenciales que afectan a la comercialización de la innovación y la captura de sus beneficios, estos son: 1) el régimen de
apropiabilidad; 2) el ciclo de vida; y 3) los activos complementarios (Teece, 2006). Se discutirá en las siguientes secciones la
importancia de cada uno de ellos, a la luz de las experiencias prácticas compartidas entre los Centros que forman parte de
este nuevo modelo de OTT grupal.
 II. Desarrollo de actividades en plataforma moodle

Tema I
Actividad 1.2 Conceptos Básicos de Transferencia de Tecnología. Valor 10%Tarea

Introduccion
La tecnología ha sido un gran eje para la transformación y el desarrollo que ha tenido la industria y
las empresas a partir de la revolución industrial dada en el periodo histórico comprendido entre la
segunda mitad del siglo XVIII y principios del XIX, pero más allá del cambio dado en las firmas
también desde ese momento histórico se presenta un gran impacto en la sociedad ya que se han
cambiado muchos paradigmas sociales y de alguna u otra manera con la ayuda de la tecnología
hemos mejorado nuestra calidad de vida, a través de las comunicaciones hemos visto como se
globaliza la economía y a diario nos vemos beneficiados

Por poner un ejemplo sencillo, debido al avance y avance tecnológico (directa o indirectamente),
basta experimentar el uso de los medios de transporte para recibir la señal del canal de TV de una
"forma sencilla", encender la computadora y conectarse a todo el mundo con solo unos pocos clics
del mouse, procesando alimentos y más ejemplos en nuestra vida diaria, entonces la tecnología ha
cambiado muchos de nuestros hábitos y tiene un impacto positivo en la sociedad en su conjunto. Por
eso la industria debe prepararse para el uso racional de sus recursos tecnológicos.

En los días en que el acceso a la tecnología es importante, las empresas se comprometen a comprar
equipos, utilizarlos para hacer efectivos sus procesos y, en caso de problemas o frustraciones,
solicitar a los expertos en equipos que realicen las reparaciones necesarias. Durante mucho tiempo,
este modelo de negocio y la adquisición de tecnología han sido efectivos. Pero hoy en día, debido a
la cantidad de cambios tecnológicos y la velocidad a la que ocurren, la mejor manera para las
organizaciones es adaptarse rápidamente a los cambios y depender lo menos posible de
proveedores externos.
Desarrollo
Definición
La transferencia de tecnología consiste en la transferencia de habilidades, tecnología, así como
conocimientos entre organizaciones. El fin de esto es la transferencia continúa de avances
tecnológicos que promuevan el desarrollo.

La transferencia de tecnología, o transferencia tecnológica, es el proceso mediante el que las

organizaciones transfieren tecnología, habilidades y conocimientos entre sí. Estas transferencias se
producen para que otra serie de organizaciones con menores recursos puedan acceder a los
avances científicos, de forma más fácil y accesible. De esta forma, las transferencias tecnológicas
permiten el desarrollo tecnológico de las organizaciones, así como la creación de valor en sus
productos y servicios.

Habitualmente, un gran generador de transferencia tecnológica son el gobierno, los centros de

investigación y las universidades. Estos, dado que se centran en la investigación, hacen
transferencias tecnológicas continuas hacia el sector privado. El cual se aprovecha de todos los
avances para continuar su mejora en los productos y servicios ofrecidos. Las transferencias
tecnológicas, a su vez, son grandes generadores de competitividad. De ahí que, aquellos países que
más capital destinan a investigación, también tienden a ser los más competitivos.

Objetivos de las transferencias de tecnología

Aunque el principal objetivo de este tipo de transferencias es la transferencia de conocimiento para el
continuo desarrollo de las organizaciones. Las transferencias tecnológicas son un gran aporte para la
sociedad y las organizaciones. Sin las transferencias tecnológicas, el desarrollo sería mucho más
lento y, quizá, menos efectivo, barato y eficiente.

 Generar valor y competitividad en las compañías.

 Promover el continuo desarrollo de las organizaciones.

 Generar conocimiento y nuevos productos y servicios.

 Promover la investigación y el desarrollo de los centros y universidades.

  Generar innovación y valor añadido para el país.

 Atraer inversión al país.

 Generar propiedad intelectual e industrial.

Fases del proceso de transferencia tecnológica

En un proceso de transferencia tecnológica podemos encontrarnos con diferentes fases. Ya que

requiere de un proceso de investigación, esta transferencia tecnológica se produce de forma gradual,
requiriendo una adaptación e implantación que no le permite una efectividad inmediata.

La transferencia tecnológica se clasifica en ocho fases:

 Descubrimiento: Proceso mediante el que se desarrolla un proyecto y se genera una innovación.

 Documentación: Es la fase en la que se identifica la innovación, así como sus resultados y ventajas en la
aplicación.

 Evaluación: Fase en la que se evalúa el posible impacto de la implantación de dicho descubrimiento, así
como los efectos en la práctica.

 Protección: Es la fase en la que se genera la patente. Es decir, donde desarrollamos la propiedad

intelectual o industrial para garantizar que no se produzca el plagio.

 Comercialización: Fase en la que se trata de comercializar la patente, tratando de que esta se implante
y se desarrolló en un caso real.

 Licencia: Fase en la que se logra un acuerdo con los inversores interesados, con el objetivo de poner en
práctica la innovación y el desarrollo.

 Desarrollo: Es la fase en la que la compañía, una vez tiene la licencia, pone en práctica y desarrolla el
resultado extraído de la investigación.

 Explotación: Es la fase en la que los nuevos productos o servicios producidos a través de la puesta en
práctica de la investigación, se comercializan en el mercado y se generan rendimientos.
Modalidades de la transferencia de tecnología.

La transferencia de tecnología abarca fundamentalmente el conjunto de las siguientes

acciones

 Venta o cesión bajo licencia de cualquier forma de propiedad intelectual. Los derechos de propiedad
industrial constituyen una especie de monopolio que posee el inventor y tienen como objetivo
estimular la investigación y la aplicación de sus resultados en beneficio del mercado.

 Transmisión de conocimientos técnicos especializados y experiencias bajo la forma de estudios de

fiabilidad, planos, modelos, manuales, fórmulas detalladas o instrucciones específicas.

 Transmisión de conocimientos tecnológicos para adquirir, instalar y utilizar máquinas, materiales o

bienes intermedios.

 Transmisión de conocimientos tecnológicos necesarios para la instalación, operación y funcionamiento

de proyectos llave en mano.

Cuando la parte cedente y la receptora de un proceso de transferencia de tecnología son dos

empresas o dos instituciones de investigación y desarrollo (universidades entre estas), se le
llama transferencia horizontal, porque ambas partes están en el mismo nivel de la cadena
científico-productiva. La transferencia tecnológica vertical por su parte se realiza entre una
institución de investigación y/o desarrollo y una empresa productiva.

La transferencia tecnológica también puede ser comercial y no comercial, en dependencia de

si para su obtención medió o no un acuerdo mercantil. Si la tecnología que se transfiere es de
dominio público lo más común es que se difunda de forma no comercial, y lo contrario
generalmente ocurre cuando se encuentra la tecnología en manos privadas.
Elementos del contrato de transferencia de tecnología.

Elementos Personales:

a. Cedente: es la persona, natural o jurídica, que posee la tecnología y que está en condiciones de
transferirla a cambio del pago de un precio.

b. Adquirente: es la persona, natural o jurídica, que recibe la tecnología transferida y se compromete a

pagar una suma global o regalías.

Elementos Reales:

Los elementos reales del contrato de transferencia de tecnología son:

a. La tecnología que se transfiere.

b. El precio.

a) La tecnología, en correspondencia con el modo en que se transfiera (qué tipo de contrato se pacte)
puede tratarse de:

 Un modelo industrial.

 Un software.

 Una patente.

 Conocimientos para asistir técnicamente a alguien.

 Una marca u otro signo distintivo.

 Un equipo con su correspondiente documentación técnica.

 Un know hoy.
Ejemplos de transferencia tecnologica
Los mejores ejemplos de transferencia tecnológica se producen en los Estados Unidos. Grandes
proyectos universitarios en centros de innovación como el MIT (Massachusetts Institute of
Technology, por sus siglas en inglés) o la Universidad de Stanford han acabado siendo implantados
en empresas tecnológicas residentes en Sillicon Valley.

El mejor ejemplo son los proyectos que desarrollan compañías como Facebook o Google. Muchas
innovaciones que estas producen, realmente se originan en estos centros de innovación. De esta
forma, las universidades generan proyectos financiados, en muchos casos, por las propias
compañías, con el fin de ser implantados posteriormente en las compañías.

El smartphone (teléfono móvil), Ebay, el GPS, así como otra serie de innovaciones son ejemplos de
transferencias tecnológicas. Esta serie de innovaciones fueron puestas en marcha en universidades
y centros de investigación, posteriormente implantadas en el mercado real.
Conclusion
Desde el punto de vista organizacional, la tecnología es uno de los pilares básicos de su rentabilidad,
crecimiento y competitividad, por lo que se ha convertido en un factor importante en su protección y
desarrollo. El origen y supervivencia de las empresas industriales más importantes del mundo se
atribuyen a la correcta aplicación de la tecnología, el desarrollo de nuevos productos y la mejora de
los procesos de fabricación. La tecnología está incluida en todas las actividades que producen los
bienes y servicios de la empresa y la hacen competitiva.
Por otro lado, se ven obligados a ingresar al mercado como proveedores de su propia tecnología
mediante el proceso de innovación tecnológica, del cual obtienen invenciones, modelos y dibujos
industriales, modelos de utilidad, marcas, etc. La forma de constituir los derechos de propiedad
industrial es también un activo intangible que se puede comercializar mediante transferencia de
tecnología. Además de un conjunto de conocimientos sistemáticos y formales, la tecnología permite
la fabricación de productos, procesos de aplicación o prestación de servicios, así como el
conocimiento organizacional y comercial. En la vida industrial moderna no se puede desconocer su
importancia, por lo que se puede decir que la Tecnología no sólo se nutre de la aplicación de
métodos científicos, sino que también puede realizarse mediante el alimento del trabajo técnico en sí
y de la práctica concreta.
Referencias
• Bisbal, Joaquín. Derecho y Tecnología: curso sobre innovación y transferencia/Joaquín Bisbal.–
Barcelona: Editorial Ariel, 1990.

• Dávalos Fernández, Rodolfo. Las Empresas Mixtas. Regulación jurídica/ Rodolfo Dávalos
Fernández. —La Habana: Consultoría Jurídica Internacional, 1993.

• Dávila, J. A. Transferencia de Tecnología: Licencia y Cesión de Patentes y Know How. Tomado

de:http://www.ventanalegal.com/revistaventanalegal/transferenciatecnologia.html, 21 de noviembre del
2008.

• García Viniegra, C. Glosario del Sistema de Ciencia e Innovación Tecnológica. Tomado de: , 17 de enero del
2009.

• Vicent Chulía, Eduardo. Aspectos jurídicos de los contratos atípicos/ Eduardo Vicent Chulía, Teresa
Beltrán Andalete.—Barcelona: Editorial Ariel, 1996.–[s.p.]

• La tecnología. En Diccionario de la Lengua Española. Tomo 2, (1992).

• Morejón Grillo, Ailed. El Contrato de Franquicia. Tomado de: http://www.eumed.net, 25 de abril del 2009.

• https://economipedia.com/definiciones/transferencia-de-tecnologia.html
 Actividad 1.3 Etapas del desarrollo y comercialización de tecnología. Valor 10%Tarea
Introducción

En la actualidad, el proceso resultante de la transferencia de conocimientos a la

sociedad es fundamental para el bienestar económico y social de las instituciones y

regiones donde se transfieren conocimientos. La innovación se ha convertido en una

herramienta clave para resolver el complejo proceso generado por el entorno

competitivo en constante cambio. Toda institución, empresa o grupo de investigación

que se dedique al proceso de desarrollo tecnológico y comercialización debe considerar

que diseñar productos tecnológicos es una tarea que requiere tiempo y recursos.

Desarrollo y capacidad de asumir los riesgos asociados a este proceso En la economía

global, la innovación es fundamental para mejorar la competitividad de toda empresa.

Por tanto, a la hora de realizar cambios en productos o servicios, el foco debe estar en

los usuarios potenciales, que pertenecen a un mercado que aún no ha satisfecho

plenamente sus necesidades. Al considerar que el proceso de innovación está

orientado al mercado, es posible comprender mejor las necesidades claras y / o

potenciales de los consumidores y establecer una correspondencia entre ellos y los

productos existentes y futuros de la empresa. Actualmente, los requisitos de los

usuarios son elevados, por lo que el mecanismo de integración de los clientes en el

proceso de gestión de la innovación de la empresa debe promover sistemáticamente la

comprensión y desarrollo de soluciones que satisfagan las necesidades del mercado.

Desarrollo
Las etapas más importantes de las actividades en el proceso de desarrollo y

comercialización de tecnologías son

Actividades en el proceso de desarrollo y comercialización de tecnologías

 Descripción de la tecnología
 Estado de desarrollo  Estado de protección del
o Idea conocimiento
o Proyecto de Investigación  Producto(s) derivado(s) de la
o Proyecto con Resultados tecnología
de Laboratorio  Aplicación(es) de producto(s)
o Prototipo  Beneficios y diferencial de la
o Piloto tecnología
 Generación de la idea y desarrollo
Etapa de desarrollo de mercados del concepto

 Características y tendencias de
mercado  Definición de mercados y clientes
 Segmentación de mercado potenciales
 Análisis de elementos  Presentación de tecnologías
de propiedad a clientes potenciales
intelectual  Escalado y valoración
 Análisis de vigilancia tecnológica e de tecnología
inteligencia competitiva

Etapa de expansión de mercados

 Difusión de producto tecnológico

 Desarrollo de mercados
 Expansión de mercado
Etapas del proceso de desarrollo y comercialización de tecnologías

Descripción de la tecnología

Descripción de la tecnología Estado de desarrollo

Idea
Proyecto de Investigación
Proyecto con Resultados de Laboratorio Prototipo
Piloto
Estado de protección del conocimiento Producto(s)
derivado(s) de la tecnología Aplicación(es) de
producto(s) Beneficios y diferencial de la tecnología
Generación de la idea y desarrollo del concepto

Etapa de desarrollo de mercados

Características y tendencias de mercado Segmentación

de mercado
Análisis de elementos de propiedad intelectual Análisis
de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva
Definición de mercados y clientes potenciales
Presentación de tecnologías a clientes potenciales
Escalado y valoración de tecnología

Etapa de expansión de mercados

Difusión de producto tecnológico Desarrollo de

mercados Expansión de mercado
 Idea para una lámpara inteligente

EJEMPLO

Planificación y creación de

prototipos

NO

Funciona el

mecanismo

SI

Producción y distribución

Venta en el mercado
 CONCLUSION

En esta ocasión se me complico un poco llevar a cabo este trabajo ya que no entendí del todo

pero lo poco que entendí con claridad me gusto porque de una forma muy general supe las estepas

principales del desarrollo y comercialización de la tecnología, aunque me quede con un poco de

dudad entendí que para llevar a cabo esto es necesario saber si es una idea, proyecto, proyecto con

resultados ya que en base a esto es la forma en la que se tendrá que llevar el proceso para la

comercialización de la misma y su desarrollo.

Referencias
Zúñiga Zapata, ANA CRISTINA. y González Alcalá, ADEL II. (2015). Guía práctica para la
comercialización y transferencia de tecnologías. Editorial Lasallista.
Actividad 1.4 Proceso de Transferencia y Comercialización de tecnología. Valor 10%Tarea
Introduccién

Para una empresa, la tecnologia es uno de los pilares fundamentales de su rentabilidad y

crecimiento. Uno de los principios basicos de la base general de la mejora empresarial

"señala claramente que debe conducir a la innovacion tecnologica y las actividades técnicas

de gestifin relacionadas, que deben convertirse en un elemento basico de la gestion

empresarial porque debe haber innovaciñn tecnolfigica. Los elementos basicos estan en el

diseño y la acciñn resultante”.

La transferencia de tecnologla es un proceso de transferencia de tecnologia que tiene como

objetivo producir productos y servicios y generar capacidades tecnolñgicas para asegurar un

mayor nivel de eficiencia econfimica y competitividad, bienestar social y sostenibilidad,

afectando asI la modernizacifin y el desarrollo sostenible del pals. Es un proceso de

propagacifin desde la fuente a otra entidad, pasa por las siguientes etapas: identificaciñn,

adquisicifin, absorcifin, difusiñn y replicacifin de la tecnologla. En concreto, se puede

transformar de varias formas como por ejemplo La informacifin gratuita es el primer medio

de adquirir tecnologla, La informacifin no gratuita es e1 conocimiento de que su propiedad

esta protegida por ley y proteccion legal a través de transacciones con proveedores entre

otras.
 Desarrollo

Actividades del proceso de Transferencia Tecnologías

Etapas de desarrollo de
producto Etapa de desarrollo de
mercados Etapa de expansión de
Generacióndelaideay desarrollo del mercados
concepto
Objetivos Análisis de elementos de propiedad
Aplicación de herramientas de creatividad e intelectual Difusión de producto
investigación para conceptualizar el producto tecnológico

Análisis Objetivos
de vigilancia tecnológica e inteligencia
Actividades Garantizar los elementos básicos
competitiva  Objetivos
Dimensionar los requisitos del producto de acuerdo Dar a conocer las características
relativos al aseguramiento de la del producto completas las etapas
a las necesidades del usuario. Definir los recursos  Objetivos
necesarios para el desarrollo propiedad intelectual sobre los de laboratorio prototipo,
desarrollos laboratorio y escalado
Resultados
Listado de requisitos de producto e ideas posibles  Acciones Elaboración
para satisfacción <de las Acciones
 de catálogos,
Elaboración de actas de presentaciones, ruedas de
negocios y actividades para
confidencialidad, contratos de presentar la nueva tecnología
investigación e identificación de
Diseño Prototipo preliminar
Objetivos
activos de propiedad intelectual  Resultados
Documento con análisis de
Construccióndeprototipopara percepciones sobre el producto,
validación de características técnicas beneficios y posibles usos futuros

 Acciones
Para matización de diseño, ajuste de
características y planificación de Desarrollo de mercados
recursos Definir los elementos básicos del entorno
 Resultados competitivo relativo al producto desarrollado  Objetivos
Documento de prototipo preliminar Definir la estrategia para expandir
con resultados parciales, pronóstico de  Acciones el producto tecnológico a
características del producto Estructuración de necesidades del proyecto, diferentes mercados nacionales e
búsqueda, recolección, análisis, comunicación y internacionales
retroalimentación de resultados
Diseño del prototipo en detalle  Acciones
 Resultados Investigación de mercados,
 Objetivos Documento base con informe de mercado, aplicación de estrategias para
Definir el producto final con los producto, competidores, tecnología, entorno y clientes desarrollo de nuevos nichos
elementos básicos para su fabricación y potenciales del producto
la estrategia de diferenciación del  Resultados
producto Investigación de mercados,
aplicación de estrategias para
 Actividades desarrollo de nuevos nichos
Definición de mercados y clientes potenciales
Análisis de elementos para diseño de Análisis de nuevos nichos de
producto, especificaciones, materiales, mercado y estrategias para ingreso
 Objetivos a los mismos.
procesos y costos Establecer nichos de mercado donde debe
dirigirse a tecnología
 Resultados
 Acciones
Documentación técnica de producto, Evaluación de las características del mercado, los
planos, lista de materiales para requerimientos de los clientes
descripción del producto y viabilidad
 Resultados
Listado de clientes potenciales, estudio de
mercado y plan de comercialización
 Validación de prototipo Presentacióndetecnologíasaclientes potenciales
Expansión de
 Objetivos mercado
Objetivos
Realizar las pruebas técnicas Realizar la difusión del producto tecnológico a los clientes
necesarias para validar características Objetivo
potenciales identificados en el estudio de mercados
del prototipo Expandir la oferta
tecnológica con
 Acciones productos
Verificar la no existencia de  Acciones mejorados
inconvenientes técnicos, de materiales o desarro d mejo
Taller de comercialización conclientes
funcionamiento llo
Acciones e ras
es
potenciales, análisis de resultados, retroalimentación de
requerimientos increme
Expansión de prod
al
 Resultados ntales
mercados ucto
actuales,
Ficha técnica de prototipo con lista de Resultado
tecnoló
Resultados Plan de expansión
materiales, proceso, listado de Hoja de ruta para incorporación de tecnología a los
gico
proveedores de mercados y
procesos de los clientes y requerimientos extras productos
tecnológicos

Escalado y valoración de tecnologías

Prototipo para prueba de concepto
Objetivos
 Objetivos Reproducir a escala el desarrollo tecnológico en condiciones
Evaluar de forma preliminar el reales de funcionamiento
desempeño del producto en el mercado
Acciones
 Acciones Adquisición de materias primas, fabricación de producto,
Pruebas cualitativas y cuantitativas del
verificación de condiciones de calidad y parámetros técnicos
desempeño del producto. Validar los
parámetros claves. Evaluación del
concepto Resultados
Prototipo desarrollado a escala de producción. Tecnología
valorada
 Resultados
Listado de chequeo con características
del producto, requerimientos adicionales
del cliente. Evaluación del concepto

Prototipo para escalado

 Objetivos
Desarrollar el prototipo para ser probado
en condiciones reales de funcionamiento

 Acciones
Fabricación de prototipo, diseño de
experimentos, adecuación de
características de calidad y parámetros
de proceso validados

 Resultados
Diseño funcional que cumple con las
características técnicas y de calidad
exigidas por los clientes
 Conclusiñn

En esta actividad es mas entendible las etapas a1 igual que sus acciones y

resultados tomando0 en cuenta que la transferencia de tecnologla al igual que

su comercializacion es muy importante para las empresas ya que las ayuda a

tener un buen desarrollo y gestion de nuevas tecnologias aplicando las etapas

antes mencionadas

Cabe destacar que las estas etapas ayudan a tener un mejor control y

desarrollo del desarrollo al igual que ayudan a que sea mas viable y que su

venta en el mercado al igual que su distribucifin sea mas factible.

Referencias bibliograficas

http://ve.scie1o.org/scie1o.php?script=sci arttext&pid=S1315-

99842010000300005

https://www.eumed.net/cursecon/eco1at/la/11/l1mom.html

Zuñiga zapata, Ana cristina, y Gonzalez Alcala, ADEL II (2015). Guia

practica para la comercializacifin y transferencias. Editorial lasallista

 Actividad 1.6 Métodos de valuación tecnológica. Valor 10%Tarea
Introducción

El adecuado manejo de la tecnología en una empresa determina, en gran parte de los casos, su
capacidad para sobrevivir a los cambios que plantea el mercado sin perder participación ni
rentabilidad de manera considerable. La tecnología como elemento clave para la creación y el
sostenimiento de la ventaja competitiva en un mercado debe ser administrada de manera
estratégica por cada empresa.

La valoración tecnológica es un mecanismo clave en los procesos de toma de decisiones, que

abarca tanto los componentes financieros y técnicos, como la gestión estratégica de la tecnología.
La valoración de tecnología busca determinar el máximo beneficio económico por medio del uso
de información de manera eficaz y con una serie de métodos razonables, es decir, permitir a un
comprador o un vendedor beneficiarse mediante la plena utilización de toda la información
disponible.
(Li & Chen, 2006)

Es un objetivo prospectivo conocer el valor de tecnologías específicas, para incentivar la

transferencia tecnológica.

(Angelo, 2008)

La valoración de una colección de activos relacionados que incluya la tecnología, es un

prerrequisito para determinar si la estrategia de negocios seleccionada está generando una tasa de
retorno aceptable.

(Watkins, 1998)
 Desarrollo

¿Qué es la evaluación o valoración de la tecnología?

Se refiere a la evaluación o valoración de las múltiples implicaciones de un desarrollo

tecnológico, más allá de la mera determinación de la factibilidad técnica y la rentabilidad, de
modo que se maximicen las oportunidades y se minimicen los riesgos. Esta valoración suele tener
especial interés en fases tempranas de los desarrollos tecnológicos.

¿Por qué es cada vez más importante saber valorar la tecnología?

Cada vez surgen más NEBTs, nuevas empresas cuyo negocio está basado en la explotación de
nuevas tecnologías, normalmente generadas en proyectos exitosos de I+D+i.
En general, estas empresas suelen tener un gran potencial de negocio a medio plazo, pero en el
corto plazo no suelen generar beneficios. En estos casos, es crítica la correcta valoración de las
oportunidades de negocio derivadas de su tecnología (a veces formalizada en forma de propiedad
industrial), así como la correcta estimación de los costos necesarios para materializar dichas
oportunidades. Una NEBT que no tenga bien valorada su tecnología va a sufrir desequilibrios en
la evaluación de las inversiones necesarias, en las participaciones en el capital de la empresa, en
la distribución de los beneficios, en el proceso de planificación estratégica del negocio, etc. Por
tanto es muy importante tener un criterio lo más neutro y estándar posible que sirva para que
estas empresas puedan analizar su viabilidad o se pueda realizar cualquier negocio relacionado
con dicha tecnología, incluyendo su compraventa.

¿Cuáles son las bases para valorar correctamente una tecnología?

Las partes que negocian en torno a una tecnología necesitan desarrollar y acordar un mecanismo
de valoración que establezca un retorno justo sobre la inversión en el desarrollo de dicha
tecnología.
El precio final dependerá de varios factores, incluyendo al menos:

 La naturaleza de la tecnología
 Su fase de desarrollo
 La fase de desarrollo de las tecnologías equivalentes
 Su alcance
 La fortaleza de la patente o know-how
 El poder de negociación de las dos partes

¿Cómo se materializa la valoración de una tecnología?

La valoración económica de una tecnología, en el caso de compraventa “pura” de dicha
tecnología, puede darse mediante una combinación de:

 Un solo pago al contado

 Porcentajes sobre las ventas anuales (royalties)
 Pagos anuales

Lo normal es que los acuerdos sobre tecnologías incluyan otros elementos que no son cantidades
económicas pero que tienen un valor no despreciable para las partes, tales como:

 Oportunidades de aprendizaje de una tecnología

 Acceso a los resultados de otras investigaciones
 Acuerdos de maduración de ciertas tecnologías genéricas
 Acuerdos para compartir ciertos riesgos

¿Cómo se llega a un acuerdo de valoración de una tecnología?

En primer lugar, consensuando un modelo de valoración válido para las dos partes. A
continuación, negociando los distintos parámetros aplicables a dicho modelo hasta llegar a un
valor que se considera justo por las dos partes. No hay un modelo de valoración único que valga
para todas las tecnologías de todos los sectores industriales. No obstante, en general se suelen
tener en cuenta los ingresos que generaría dicha tecnología para el comprador y los gastos en los
que se incurriría para generar dichos ingresos. Se suele hacer una estimación de los ingresos y
gastos mediante un modelo económico del flujo de tesorería, en el que hay varios parámetros
modificables. Así se pueden calcular los beneficios en varios supuestos. Una vez que este modelo
se ha desarrollado, el vendedor puede examinar si se cumplen sus expectativas de retorno. Hay
que compartir el modelo de flujo de tesorería entre las dos partes para poder llegar a un consenso
sobre los criterios para determinar la valoración final de la tecnología.
En última instancia, el valor de una tecnología, como el de cualquier otro bien transferible, se
define como la cantidad que alguien está dispuesto a pagar. Hasta ese momento, todos los
modelos y valoraciones que se hagan son pura especulación.
Normalmente los métodos de valoración de la tecnología más utilizados se basan en los retornos
comerciales que pueden lograrse de la explotación de dicha tecnología, restando los costes de
explotación. Es decir, en general las metodologías de valoración de una tecnología no valoran la
tecnología “per se”, sino la oportunidad de negocio que genera.
Esto quiere decir que, según evoluciona el entorno, el valor de una tecnología sube o baja. En
este escenario cambiante un elemento clave en el proceso de valoración es el poder de
negociación de cada parte. Los procesos de valoración formales representan sólo una parte de la
valoración de la oportunidad de negocio.

¿Qué problemas existen para valorar correctamente la tecnología?

En empresas con tecnologías incipientes, suele haber distintos problemas para valorar
correctamente la tecnología. A continuación se citan los más importantes:
1. Hay un elevado nivel de subjetividad y hay supuestos previos no explicitados
correctamente en la valoración:
La valoración de la tecnología se basa en supuestos sobre el potencial de generar oportunidades
de negocio o crear nuevos mercados, sobre los que no hay certezas.
2. Falta información externa para establecer una comparativa sólida y reducir la subjetividad
de la valoración:
Al tratarse de nuevos productos/tecnologías/mercados, no existen datos para establecer
comparativas. Otra opción es pagar un alto precio a bases de datos especializadas para tener
alguna referencia de contratos parecidos en sectores similares, que en general sólo sirven para
asegurarse de “no cometer grandes errores”.
3. Falta capacitación del personal interno y de los expertos externos para reducir la
subjetividad de la valoración:
Hay muy pocos evaluadores externos capacitados, y en general son caros. Además no hay una
metodología estandarizada asumida por los expertos en valoración. Esto hace difícil juzgar a
dichos servicios de valoración.
4. Las empresas desconocen cómo argumentar y discutir sobre la valoración de una
tecnología en los procesos de negociación:
Las empresas en general proponen inicialmente un valor muy alto para la tecnología, pero no
están acostumbrados a usar un modelo de negocio para reafirmar dicha valoración y para
defender su propuesta. La valoración es el punto de arranque de una negociación, no es el punto
final. Hay todo un ritual de argumentaciones previo a cualquier acuerdo, hay que estar preparado
para un proceso de negociación bastante largo. A los inversores no les vale con una estimación
hecha sin razonar (aunque fuera baja), sino que exigen conocer datos de las investigaciones de
mercado que se han realizado y el razonamiento detallado que se ha seguido en dicho proceso de
valoración, antes de comenzar a hablar de los números. Si es posible, es muy importante
conseguir un aliado externo de reconocido prestigio que pueda respaldar en un momento crítico
la valoración propia.
5. Hay una tendencia a confundir los gastos incurridos para generar la tecnología con el
valor de la tecnología:
El coste realizado para generar la tecnología muchas veces no tiene nada que ver con el precio
que se está dispuesto a pagar por ella. Esta costumbre está reforzada por el tratamiento contable
de los activos intangibles.
6. Falta de conocimiento sobre el costo de acceder al mercado y el impacto que esto tiene en
la valoración y en los futuros ingresos:
Los propietarios de la tecnología tienden a devaluar los costes de acceso a los mercados. Es muy
importante estimar correctamente los costes de desarrollo, producción, distribución y marketing
requeridos para acceder a los ingresos que se están suponiendo. Esto puede dar lugar a grandes
diferencias entre la valoración de los inversores y los propietarios de la tecnología, que hay que
considerar en el proceso de negociación para poder llegar a un acuerdo final.
 ¿Cuáles son los errores más frecuentes en el proceso de valoración?

En general, las dos partes suelen cometer errores en los métodos de cálculo para definir los
fundamentos de la valoración, tales como:

1. Selección inapropiada de métodos de valoración para el cálculo de las previsiones de ingresos

y gastos.
2. Uso de supuestos no reales (tamaño de mercado, cuota de mercado, tiempo de acceso al
mercado, precio del producto/servicio final, aceptación del producto/servicio)
3. Uso no apropiado de tasas de descuento aplicadas al futuro flujo de tesorería
4. No abordar una prueba de mercado suficiente
5. Uso incorrecto de la propia valoración

El reto para empresas con tecnologías incipientes es más complejo que la falta de un estándar en
la metodología de valoración.

¿Cuáles son las metodologías más comunes de valoración?

Las mejores prácticas siguen una aproximación de “valor justo” para todo tipo de negociaciones.
Ésta asume que la valoración reflejará unas estimaciones razonables para todos los factores que
son relevantes en la transacción, especialmente los que impactan en el flujo de tesorería y el
grado de riesgo asociado con esos flujos de tesorería.

Los factores más significativos que hay que considerar son:

 La información disponible sobre la oportunidad de negocio

 Las condiciones de mercado conocidas
 La facilidad de venta de los productos/servicios resultantes

Las valoraciones pueden hacerse mediante dos aproximaciones:

 Aproximaciones basadas en el coste

 Aproximaciones basadas en el mercado

Estas aproximaciones de valoración se detallan a continuación

¿Cómo seleccionar la metodología más adecuada de valoración?

Las guías de buenas prácticas recomiendan que las aproximaciones basadas en el mercado se
usen como una metodología inicial para determinar el nivel necesario de inversiones en NEBTs.
Las aproximaciones basadas en el mercado se recomiendan cuando se hace una valoración para:

 Determinar los porcentajes de royalties

 Asegurar una inversión financiera y determinar el nivel de capital social
 Ayudar en la toma de decisiones sobre el desarrollo estratégico del negocio
 Las aproximaciones basadas en el coste se recomiendan cuando se hace una valoración para:

 Requerimientos legales y de normas de contabilidad (incluyendo la determinación de

daños por potenciales infracciones de patentes)
 Tasas, sobre todo tasas por beneficios de capital e impuestos por el pasivo circulante.

Se recomienda que, si es posible, se utilicen las dos aproximaciones, ya que así se logra un nivel
de objetividad más fuerte y es más fácil defender la valoración propia en las negociaciones. La
mayor parte de las valoraciones para inversiones y licencias se basan en una combinación de las
dos aproximaciones, usando una valoración estándar combinada con información disponible o
acuerdos comparables. Esta hipótesis debe ser soportada por el plan de negocio en el que se
examinan los ingresos potenciales y los costes para asegurar dichos ingresos.

¿Cuáles son las principales reglas para tener éxito en la valoración de una

tecnología?

A continuación se aportan varias reglas que pueden servir para centrar y avanzar en el proceso de
valoración de una tecnología y el correspondiente acuerdo:

 Cuanto más cerca del mercado está una tecnología, más fácil es su valoración. Existen
métodos claros para valorar tecnologías maduras. La calidad de la valoración depende de
los parámetros pero no tendría que haber grandes problemas para acordar un valor.
 Cuanto más lejos del mercado está una tecnología (tecnologías incipientes), más difícil es
su valoración. El método de valoración “no existe”, está en construcción y en debate
permanente. En este caso, tenemos que:
 La valoración mediante modelos matemáticos apenas importa.
 Hay que aplicar más el sentido común: es más interesante comprender y acordar el
modelo de valoración que el valor final.
 Hay que acordar el modelo de valoración. Es básico, es como el idioma de la negociación.
 La clave del acuerdo está en estructurar el contrato de un modo inteligente, de modo que
tenga lo importante para las dos partes.
 Hay muchos ingredientes para valorar e incluir en un contrato, no sólo los apartados
clásicos.
 Los libros de cuentas no sirven para valorar una tecnología que todavía no afecta a la
cuenta de resultados.
 La propiedad intelectual no suele ser la clave, ya que todavía no está protegida o sólo lo
está parcialmente.
 Hay que prever que el negocio resultante de la tecnología incipiente podría ser nulo. En
este caso, hay que analizar si hay otras alternativas que tienen valor y que podrían
incluirse en el contrato.
 Hay que tener una estrategia clara en la negociación.
 No hay que insistir en la monetización de la tecnología.
 Puede ser conveniente incluir en la valoración otros pagos en “especias” (formación,
acceso a datos, acceso a otros posibles negocios, etc.).
  Hay que compartir los riesgos ligados a una tecnología que puede que no genere negocio.
Hay que ser razonables y flexibles.
 Hay que escuchar qué es lo que valora la otra parte.
 No hay que perderse en detalles.

Conclusión
Con todo, la evaluación de tecnología brinda actualmente a las organizaciones la posibilidad
de evaluar el conocimiento utilizado en la producción, distribución y uso de productos y servicios
para adaptarse y anticiparse a los cambios del mercado e implementar tecnologías amigables con
el medio ambiente. Y la inversión en I + D para obtener una ventaja competitiva mayor que sus
competidores, y estos competidores aún no consideran la sostenibilidad como un eslabón en la
gestión de la tecnología, ni como uno de sus objetivos comerciales, sino como parte de la
responsabilidad social corporativa.
Cabe destacar que la mejor forma de anticiparse a las situaciones de riesgo es la valoración
constante de las tecnologías que von ellas se tuene un panorama más amplio de los posibles
escenarios y sus causas lo cual nos ayuda a tener en cuta un plan alternativo para tener la mejor
solución posible o su totalidad evitarla

Referencias
Correa García, J. A., Arango Serna , M. D., & Castaño Ríos , C. E. (2011). Metodologías de
valoración de activos tecnológicos. Una revisión. Pensamiento & Gestión.
Cubillo Turriagos, L. (s.f.). Evaluación de tecnologías en salud. Recuperado el 19 de 10 de
2014, de
http://www.minsalud.gov.co/salud/Documents/Evaluaci%C3%B3n%20de%20Tecnologias%20e n
%20Salud.pdf
Echeverri, R. D., & Franco, L. M. (s.f.). Valoración de tecnología para efectos de negociación.
ITM.
Eenbasque. (s.f.). Recuperado el 19 de 10 de 2014, de Evaluación de la tecnología:
http://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/08_Evaluacion_de_la_Tecnologia.html
Ely, A., Van Zwanenberg, P., & Stirling, A. (2014). La ampliación y la apertura de la
evaluación de tecnologías: enfoques para mejorar el desarrollo internacional, la coordinación y la
democratización. EL Sevier, 505-518.
EOI. (27 de marzo de 2012). EOI. Recuperado el 1 de octubre de 2014, de
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ca_en_Gesti%C3%B3n_de_la_tecnolog%C3%ADa
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http://whqlibdoc.who.int/publications/2012/9789243501369_spa.pdf
 Guía para la evaluación de ETS en IPS. (s.f.). Recuperado el 19 de 10 de 2014, de
http://www.minsalud.gov.co/Documentos%20y%20Publicaciones/Guia_evalucaion_de_tecnoclo
gias_en_salud.pdf
Jimenez, C., & Castellanos, O. (2013). he Value of Technology: Novel Approaches for its Estimation.
Scielo.

TEMA II. MODELOS DE VINCULACIÓN

Actividad 2.1 Modelos de vinculación. Valor 15%Tarea
INTRODUCCIÓN
La vinculación universidad - empresa se ha erigido en las últimas décadas como
una estrategia de cambio permanente para mejorar la competitividad de los
sectores productivos, contribuir a la solución de problemas de la sociedad y, lo que
es más importante, armonizar sus programas mediante su capacidad de cambio y
actualización con las exigencias de los mercados nacionales e internacionales.
La vinculación es una relación destinada al desarrollo de la industria,
organizaciones y sectores productivos, que debe atender a los constantes
cambios de escenario nacional e internacional en un marco social responsable y
con sustento ambiental.

Los modelos de vinculación Es un plan con visión amplia de acercamiento con

empresas, instituciones y gobierno que tiene como objetivo diseñar una solución
integral y a la medida de sus necesidades, poniendo a disposición de las
instituciones públicas y privadas los diferentes servicios que se pueden ofrecer.
 MODELO DE VINCULACIÓN
TECNM
MODELO VENTAJAS DESVENTAJAS PRINCIPIOS
 El Modelo Educativo del  Estimular la reflexión sobre el  En muy pocas ocasiones El Modelo Educativo del
TecNM, posibilita la adquisición, uso racional de los procesos, no se tiene el contacto TecNM tiene como
construcción, aplicación y productos y servicios, que debería ser. elementos orientadores
transferencia de saberes, científicos, tecnológicos y los principios
 Filosófico
mediante procesos humanísticos, así como su  Falta de comunicación al
 Educativo
conceptuales y prácticos que impacto en el ambiente momento de realizar algo
 Organizacional
contribuyen a la formación  Contempla el acceso a la
 Normativo
integral del individuo, a la formación profesional  Socioeconómico
socialización y, por tanto, a la tecnológica y a posgrado, a  Tendencias
transformación de la sociedad. todos los grupos de interés. tecnológica
 La educación es un continuo de Consideran las vocaciones regionales. s
enseñanza-aprendizaje, que Formando egresados transformadores
activa y desarrolla de manera y agentes de cambio para dar  El
integral, todas las capacidades respuesta a las demandas sociales, ecosistema
del ser humano físicas, mentales, promoviendo el desarrollo económico emprendedor
emocionales y espirituales, de su entorno. hacia una educación  Vinculación
orientando sus aptitudes y inclusiva, equitativa, de Considerando las nuevas
actitudes para aprender a calidad y con un aprendizaje a lo tecnologías
aprender, aprender a pensar, largo de la vida; priorizando tres áreas hacia las profesiones del
aprender a hacer, aprender a de trabajo en educación superior que futuro e impulsar la
convivir y, aprender a ser un son: formación de un
individuo autor reflexivo,  La internacionalización, egresado como agente de
ciudadano  El uso de las Tecnologías para cambio:
consciente, incluyente, solidario el suministro de educación  el filosófico
y profesionista responsable que superior  el educativo
participa en el desarrollo  Apoyo a las políticas sobre  el organizacional
sostenible y en la solución de calidad, equidad y diversificación normativo
problemas, con la finalidad de del sistema  el
vivir en armonía y plenitud. socioeconómic
educativo superior. o
 CONCLUSIÓN

La educación universitaria en Tecnm proporciona habilidades necesarias para desarrollarnos

en el campo laborar en áreas especializadas como lo son el filosófico, el educativo, el
organizacional y normativo y el socioeconómico;
La manera de enseñar está cambiando y ahora tenemos que prepararnos a distancia, en
clases semipresenciales o en la modalidad tradicional.
El aumento en los niveles educativos se transforma en una menor incidencia de pobreza y
mejores resultados económicos y de salud para el país en general.
Estudiar hasta obtener un título te permitirá obtener un mejor trabajo en el futuro, abrir tu
empresa o simplemente te dará la capacidad para aprovechar tus habilidades en la creación
de la vida de tus sueños. La educación es un medio instrumental que, estructurado en el
Modelo Educativo del TecNM, posibilita la adquisición, construcción, aplicación y
transferencia de saberes, mediante procesos conceptuales y prácticos que contribuyen a la
formación integral del individuo, a la socialización y, por tanto, a la transformación de la
sociedad. Las personas con una formación universitaria suelen tener una vida más
estructurada, con mejor salud, mayor participación cívica y mejor vida personal. Esto puede
deberse a que tener un empleo bien remunerado y recursos financieros reduce el estrés y
aumenta el sentido de logro personal y satisfacción además Prepararse para un futuro y para
apoyar a la comunidad en su avance económico y social. Ahora más que nunca es necesario
estudiar y adaptarse a los cambios que se avecinan, estudiar en línea, estudia en la
modalidad tradicional, pero no dejar de hacerlo.
Actividad 2.2 Presentación. Valor 50%Tarea

https://prezi.com/view/5ndkSzpYZX2HKqUJkpBM/
Actividad 2.3 Lluvia de ideas. Valor 15%
INTRODUCCION

El brainstorming en el mundo corporativo

La lluvia de ideas es una herramienta de trabajo que potencia la creatividad de los

equipos para encontrar soluciones a situaciones concretas. Generalmente, estas sesiones
de brainstorming se realizan en un ambiente más relajado, pues el objetivo principal es que
las ideas fluyan.

Para poder desarrollarla de manera efectiva, los directores de proyecto deberían crear un
ambiente que facilite el trabajo en equipo, y motivarlo continuamente proporcionando
desafíos y oportunidades, por lo que es necesario tener en cuenta ciertos aspectos:

 Evitar las críticas negativas: En el brainstorming todas las ideas están permitidas, por muy
extrañas que parezcan. De hecho, la mayoría surge de manera espontánea y el análisis llega
después. Mientras tanto, es necesario fomentar la participación y que los integrantes se
sientan libres de expresarse.
 Definir bien los objetivos: Todos los participantes deben estar al tanto, detalladamente, de
cuál es el problema o situación a abordar o solucionar. Esta es la manera más efectiva de
alinear las ideas hacia un objetivo común.
 Promover la colaboración: La lluvia de ideas es un trabajo en equipo. Es importante dejar
claro que, en lugar del afán por dar la mejor idea, es necesario aportar opiniones entre todos.
Es una técnica de trabajo en equipo.
 Uso de una comunicación abierta y eficaz.
 Desarrollo de confianza entre los miembros del equipo.
 Gestión de los conflictos de manera constructiva.
 Fomento de la resolución colaborativa de problemas, y en la toma de decisiones de modo
colaborativo.

Ventajas la lluvia de ideas para la empresa

La lluvia de ideas resulta muy útil para todo tipo de organizaciones. Esta práctica resulta
positiva para incentivar la propuesta de ideas no solo en el momento que estén atravesando
un problema, sino para estar mejor preparados antes las posibles crisis del futuro.

Entre sus principales ventajas destacan:

1. Promueve el aporte de soluciones innovadoras que resultan valiosas para los proyectos de la
empresa.
2. Potencia la creatividad y despeja los bloqueos creativos.
3. Mejora el proceso de toma de decisiones y, acompañado de un buen análisis de mercado,
abre a paso a estrategias acertadas.
4. Crea una mejor comunicación entre todo el equipo, sin importar las jerarquías.
5. Influye de manera positiva en todas las dinámicas que se realicen en la compañía.
 6. Aumenta la productividad.

En conclusión, la lluvia de ideas es una práctica ideal que cualquier organización debe
poner en marcha, esté atravesando una crisis o no. La innovación es fundamental en
cualquier momento y es lo que les permitirá a las empresas prevalecer en el tiempo.

DESARROLLO

Lluvia de ideas producto innovador para

satisfacer las necesidades de la sociedad.

 Cámaras vigilantes con una conexión a las autoridades

cuando registre algo sospechoso
 detectores de forcejeo de cerraduras con una aplicación que mande un mensaje cuando la
cerradura sea forzada
 base de datos de búsqueda rápida para números y correos electrónicos de maestros
 llavero chichara con botón de pánico que esté conectado a la policía local y con rastreador GPS
 limpiador de paredes que no dañen la pintura de agua
 pinzas recogedoras de heces fecales de perro con bolsas desechable
 collar para perro con GPS

CONCLUSIÓN
La lluvia de ideas estimula la creatividad y mejora la productividad de las empresas. Es
una técnica muy utilizada en muchos procesos dentro de la gerencia de proyectos. Ayuda a
tener un panorama más grande de ideas para nuevos proyectos o productos esta técnica
permite mejorar sus procesos y ser más innovadoras. Además que al tener muchas
personas dando ideas es mucho más fácil dar con varias ideas buenas que funcionen
correctamente y que se puedan desarrollar el proyecto

REFERENCIAS
ESAN Graduate School of Business. (s. f.). Brainstorming: Ventajas de hacer una lluvia de ideas en la
empresa. Gerencia | Apuntes empresariales | ESAN. Recuperado 12 de marzo de 2021, de
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/06/brainstorming-ventajas-de-hacer-una-
lluvia- de-ideas-en-la-empresa/
TEMA III. MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Actividad 3.1 Modelo Lineal y Thamhain. Valor 15%Tarea

 ventajas
Es decir, según Tiene la ventaja de
esta óptica la introducir una serie de
innovación conceptos útiles.
inicia con El modelo lineal resulta
la sumamente útil para
investigación entender de forma
básica, simplificada y racional el
Mo seguida por la proceso de innovación
del
o investigación  desventajas
line aplicada, Es demasiado rígido para
al posteriorment describir un proceso.
e el No es demasiado realista.
desarrollo Hay una estricta separación entre
prototipo, invención, innovación y
para luego comercialización.
culminar con Es un modelo cerrado que no
la producción contempla factores externos como
y los socioculturales y el entorno
comercializaci global económico.
ón de las
innovaciones.

M
o
d
e
l
o

L
i
n
e
a
l
y
T
h
a
m
h
a
i
n

Thamhaim Los 6 cambios de thamhaim

establece en su  Cambio de procesos lineales a
publicación 6 sistemas dinámicos
fuerzas para  Cambio de eficiencia hacia
conducir las efectividad
Mod
empresas de  Cambio de ejecución de
elo proyectos a gestión de proyectos
Tham tecnología. 6
cambios mayores a lo ancho de la empresa
hain  Cambio de gestión de la
en el ambiente de
información hacia tecnología de
negocios que
utilización de la información
influencien la completa
gestión de  Cambio de la gestión de control a
tecnología y crear el la autodirección y rendición de
ambiente en el que cuentas
muy rápido los
cambios recientes
tomen el camino
para conducir el
negocio
Referencias

Fereira, B. J. R. (s. f.). Modelos explicativos del proceso de innovación tecnológica en las organizaciones. Modelos explicativos.

Recuperado 6 de abril de 2021, de https://www.redalyc.org/jatsRepo/290/29055964004/html/index.html#:%7E:text=a.,El%2

0Modelo%20Lineal%3A&text=va%20desde%20la%20ciencia%20hasta,%2C%20desarro llo%20y%20producci%C3%B3n)

%E2%80%A6%E2%80%9D

Trabajo, G., & Perfil, V. T. M. (s. f.). Comparación entre Modelos. blogspot. Recuperado 6 de abril de 2021, de

http://modelosdeinnovacion.blogspot.com/p/comparacion-entre- modelos.html

Concusión

La innovación es muy importante para el proceso tecnológico en evolución de la empresa, porque estas tecnologías deben
actualizarse y actualizarse constantemente para poder competir con otras empresas. Debido al impacto de la globalización, las
empresas de hoy han aumentado deliberadamente su competitividad entre empresas. La transmisión de información se ha vuelto
muy fácil, se ha mejorado la producción y también se ha mejorado el servicio, lo que hace que el campo de la gestión de
tecnología sea vital para la supervivencia de la empresa en un entorno competitivo.
Actividad 3.2 Modelos; Marquis, stage-gate de cooper y vijay jolly. Valor 15%Tarea

CUADRO COMPARATIVO
MODELO DEFINICION PROCESO VENTAJAS DESVENTAJAS REFERENCIAS
MARQUIS Pone a la idea Nace de una idea sobre El modelo reconoce el En otros casos la información El Mercury
como motor un nuevo o mejorado entorno como una requerida no está disponible o Marquis es
fundamental de producto o proceso. fuente fundamental de bien no existe. una línea de
las Proceden de departamento conocimiento con el modelo en
innovaciones, de ventas, investigación, cual se puede alimentar Hay casos en los cuales, parte vehículos de
esta puede у producción, que recogen el proceso de creación de la solución se logra lujo de nivel
provenir de las necesidades o de productos. adaptando una solución de entrada
cualquier parte sugerencias de los clientes. tecnológica a un problema que se
de la Deben de cumplir con los En última instancia, el similar, pero en una industria comercializan
organización requisitos fundamentales paso fundamental para totalmente diferente el Mercurio
de: factibilidad técnica y llevar la idea a producto división por
demanda potencial diseño (y que es la última fase) Esto es una innovación por
del producto o servicio es la difusión adaptación (o imitación) de Ford Motor
fabricación o elaboración Company
difusión mediante el desde 1967
marketing hasta 1986

STAGE- Este permite su descubrimiento parte de una puede crear cuellos de ROBERT C.
GATE redimensionam o filtro de ideas evaluación inicial de la tortuga cuando los recursos es un escritor
ie nto a medición del idea del producto son limitados y productos
DE diferentes alcance evolucionado a un no permite cambiar las canadiense
COOPER proyectos con o segundo filtro análisis más detallado expectativas del producto anteriormente
niveles de construcción del caso y profundo existe tención entre la fue un
riesgo distintos: de negocio tiene muyen cuenta organización y los aspectos productor
desde o iniciar desarrollo aspectos creativos ambas son muy ejecutivo de
desarrollo desarrollo fundamentales
complejos y muy de mercado, técnicos,
 resgosos, hasta o iniciar evaluación financieros y factores importantes dentro de stargate SG-1
extensiones y evaluación y validación claves relativos la la innovación hasta la
modificaciones o iniciar lanzamiento negocio se enfrenta a tienen buenas conclusión de
de ajo riesgo revisión post lanzamiento diferentes niv4eles de probabilidades de llevar al la serie y
riesgo: desde lanzamiento de ideas pero actualmente
desarrollo complejos y requieren de muchos sostiene el
muy riesgosos, hasta recursos para cada idea y mismo cargo
extensiones y por lo yanto limita el en el
modificaciones de bajo número de ideas del APINOFF
riesgo producto stargate Atlantis
no plante revisiones
claras después del
lanzamiento sin
Un proceso de necesidad de repetir todo
VIJAY comercializació el modelo incorpora el proceso JOLLY VIJAY ,
imaginar: El
JOLLY n de sub- fases, encargadas Errores comunes de la profesor de
conocimiento dual
tecnologías no tecno-mercado de crear el valor y las organización al aplicar estrategia y
puede ser lineal movilizar interés y condiciones para que este método administració
y se conforma apoyo incubar: Definir se pueda avanzar de desconocimiento de n tecnología
de una serie de potencial de la fase los aportes reales de del
interacciones comercialización esto se logra la tecnología Lausanne`s
denominadas movilizar recursos para movilizando a los desarrollada international
faces que el demo proveedores de desconocimiento de institute for
tienen como movilizar elementos recursos implicados en sus clientes management
foco la del mercado las etapas sigu7entes involucramiento tardío development
resolución de promocionar: convenciéndolos del del cliente en el proceso
problemas adopción movilizar potencial del proyecto de desarrollo de la
técnicos y de bienes a producirse involucramiento en nueva tecnología
mercado sostener: cada subproceso de los
comercialización stakeholders
CONCLUSIÓN

El análisis de los modelos explicativos del proceso de innovación muestra que cada
modelo intenta mejorar el modelo anterior, fortalecer las debilidades, hacer nuevos
aportes y combinar diversas perspectivas y alternativas para que las personas
comprendan este enfoque. Todos los modelos investigados tienen omisiones y problemas,
por lo que algunos investigadores han concluido que hasta el momento no se ha
desarrollado ningún modelo que pueda generalizar el proceso de innovación, y debido a
que la creatividad humana es ilimitada, es casi imposible obtener un modelo único.
Además muchos de ellos se enfocan en obtener innovación de producto ignorando otros
tipos de innovación como procesos, métodos organizacionales y métodos de marketing.
Aún quedan muchas áreas inexploradas en el proceso de creación, invención e
innovación, áreas nuevas para la investigación continua y la obtención de soluciones que
beneficien a las organizaciones (especialmente a las pequeñas y medianas empresas).
Dotar a los equipos humanos de procesos y herramientas eficaces para lograr invención,
innovación, competitividad, productividad y crecimiento empresarial.
Actividad 3.3 Modelos: TecNM, Dinámico y Catch Up. Valor 15%Tarea

CUADRO COMPARATIVO DE MODELOS TECNOLÓGICOS

MODELO DEFINICION PROESO VENTAJAS DESVENTAJA REFERENCIAS

S
TecNM Establecer  Incrementar × Poco interés Tecnológico
la Planeació el valor por parte de nacional
metodología n tecnológico los
para llevar a tecnológi de cada estudiantes en de México
cabo un proceso ca tecnología la
de Proceso de propuesta participación
comercializació generación  Articular × Pocas
n o de la los materias
transferencia de tecnología componentes relacionadas
tecnologías Proceso de de al tema de la
que evaluación ecosistema de propiedad
cuiden a de la innovación y intelectual
la protección emprendimien × Programas
generalización de la PI de t o del
de las la TECNM no
tecnología  Se nutre de actualizados
tecnologías que Análisis de las personas
buscas la de los
dar validación estudiantes,
respuesta a técnica y profesores e
la problemáticas comercial investigadores
nacionales del
de la instituto
tecnología tecnológico
Proceso de
comercializ
aci ón y
transferenci
a de la
tecnología
Dinámico Este método Descubrimient o  Es × No Siegel,
es similar al científico una waldman
lineal, pero Declaración de propuesta más contempla el Atwater &
en su inventos integral análisis de los link
proceso, toma Evaluación de la factores
en invención para con externos al
consideración respecto al proceso
el análisis su línea de
de los patente  Reformular el transferencia,
factores internos o benefici modelo lineal entre ellos
que puede os de a partir de el
afectar el éxito sistema ciertas papel
de la universitario proposiciones del
transferencia Comercializaci determinadas estado
de ón de la en
conocimiento tecnología sus
científico o investigaciones e
tecnológico Recursos indican
dedicados a
 la TT y que los
conocimie sistemas de
nt recompensa
o universitarios así
cultural como la
Negociación mayor aportación
de la licencia d los recursos
o Destrezas generan más
del centro de patentes y
licencias
 transferencias y  Este
flexibilidad método
universitaria enfatiza en la
o importancia
de los
Negociaci recursos
ónde humanos
la para la
licencia comercializac
comercial ió n
informal
y
transferenc
ia s
de
conocimient
o
Catch UP Basado en La  A diferencia × Requiere una Propuesto
la imitación de los alta gestión de
y vigilancia otros capital, con por Limsu
captación de la tecnológica modelos este se expertos en
tecnología La aportación de basa en la TT Kim
creada por un ingeniería inversa × Mayor profesor
tercero, las  Se basa en la inversión y de
esquema que ha tecnología capacitación costos gestión de
sido Mejora del para la
empleado producto o adquirir facultad
por corea y tecnología se conocimiento de
Japón En este producción s mayores administración
modelo Se  Tecnologías de empresas
hace énfasis en empleada para de la
la movilización crean nuevos un tercero
del productos  Se considera universidad de
conocimiento Comercializaci un modelo corea.
táctico ón de los triple hélice, También
como productos donde la
medio empresa, la es
universidad y presidente
para el estado se
absorber alinea en pro dl
de la consejo
las tecnologías transferencia
foráneas y de de reforma
desarrollar gubernamental
la y de la
las propias tecnologías sociedad,
oreana

de
gestión

del
conocimiento
conclusión
Estos modelos se enfocan más en las áreas internas y en las personas que
reciben el servicio y de igual manera estos modelos están mejorando y
basándose en el anterior.

Estos modelos consideran los factores internos y apoyándose de estos para

tener un panorama más amplio y completo de las mismas tecnologías y su
aportación y adaptación de igual para incrementar el valor de las tecnologías de
igual forma ayudando a que sean más completas y valoradas ya se interna
mente o externa de igual manera generando una retroalimentación a todas las
áreas de la empresa o al lugar donde se están validando y aplicando estas
nuevas tecnologías y modalidades, de algunas manera el problema principal en
estas es que las personas no están los suficiente mene interesadas en las
mismas por lo cual el funcionamiento de estas o conocimiento de las mismas es
muy poco conocido.
TEMA IV. MECANISMOS LEGALES PARA LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

DESARROLLO
las sociedades acostumbran experimentar cambios tales como en sus hábitos de
consumo y la manera cómo interactúan con los mercados, además de algún modo
se crean cambios en la sociedad que vela necesidad de adaptarse a los cambios
presentados lo cual hablamos de sustituir promedio de más capacitación,
especialización y formación en los campos específicos de la tecnología. Después
vino la televisión la cual además influyó de gran forma sobre los cambios sociales
y tecnológico, se da el paso de escuchar radio a ver imágenes las cuales
impactaron a la sociedad, era usual ver un grupo monumental de individuos cerca
de un televisor buscando diferentes objetivos: obtener comunicación,
entretenimiento, información, otras. Actualmente la televisión y la radio continúan
perjudicando la sociedad e influyendo en sus cambios sociales económicos y
tecnológicos. Alrededor de Internet se han presentado diversos cambios sociales
económicos y tecnológicos tales como creación de redes y grupos sociales,
cambios de estilos de vida, cambio en las maneras de hacer negocios, cambio en
publicidad, más grande posibilidad en las noticias, cambios en los hábitos de
estudio entre otros.
El Internet permitió el intercambio de información y conocimiento entre millones de
personas a nivel local nacional o mundial dotándolo de herramientas de trueque
de información y conocimiento como la correspondencia electrónico, chat, las
mismas redes sociales, herramientas educativas como los blog y las bases de
datos de información libre. La transferencia por medio del mecanismo de la
compra de máquinas y grupos Incumbe a la importación de equipo y
maquinarias para el sistema evento implica un flujo de
información y documentación sobre conjuntos importados y de los procesos de
producción correspondientes.
Transferencia de tecnología vertical: cuando se hace desde un ente oficial hacia
un sector con el que usualmente está ligado Transferencia de tecnología
horizontal: cuando se hace entre entes que poseen una cualidad común (desde un
órgano oficial hacia otro órgano oficial) Transferencia de tecnología nacional:
cuando pasa dentro del territorio de un territorio Transferencia de tecnología
mundial: si es realizada a partir de la región de un Estado hacia el territorio de otro
u otros Estados, no importando la nacionalidad de los individuos intervinientes en
la transferencia, pues lo determinante es que el conjunto de conocimientos
involucrados en la transferencia Inconvenientes En la Transferencia tecnológicas
debe ser cuidadoso cuando se decida lograr nueva tecnología pues en este
proceso pueden exponer ciertos problemas en las empresas las razones
probables de dichos problemas pueden ser: De inmediato de hacer la búsqueda
de la información no se hizo un estudio de lloque se necesita realmente lo que
crea unas barreras tecnológicas, lo cual desea nombrar que la tecnología no es
idónea para los problemas que se pretenden resolver en la organización.
El modelo de transferencia usado por la zona pública a partir de mediados de los
80 y hasta la mitad de los 90 se basó en las ocupaciones de participación con las
organizaciones usando, básicamente, acuerdos y contratos por medio de las
OTRIS. La conjunción entre un sistema de Triple Hélice dinámico y la construcción
de novedosas construcciones de intermediación universidad-empresa y la
 aplicación de nuevos artefactos dinamizadores de transferencia ha conducido, en
esas universidades españolas más innovadoras, unos
resultados esperanzadores.
Así, por medio de una totalmente nueva cultura emprendedora, de un más grande
compromiso en la difusión de los resultados al sector beneficioso, de una mejor
venta de los resultados de la I+D pública y de la colaboración en la construcción
otra vez tejido empresarial tecnológicamente innovador por medio de
organizaciones spin-off, se establece un nuevo modelo de mercado científico-
tecnológico para los siguientes años.
Un elemento fundamental en la competitividad de la economía de un territorio se
fundamenta en la medida que éste sea capaz de excitar la innovación y el
desarrollo tecnológico, para innovación constituye una de las claves del
incremento económico a extenso plazo, por lo cual se necesita detectar en qué
medida esta innovación es de procedencia nacional o patentes originadas en un
territorio constituye un indicador bastante importante de la situación de su sistema
de ciencia-tecnología. A partir de que la exploración económico se ha interesado
por el análisis de los inconvenientes que permitan describir de manera coherente
las ocupaciones tecnológicas y Su interacción con Durante un periodo este
análisis se ha centrado en la investigación

CONCLUSIÓN
Como conclusión tenemos la posibilidad de mencionar que la transferencia
tecnológica es un proceso fundamental para la raza humana, esta ayuda a los
seres vivos a avanzar una y otra vez por medio del trueque de conocimientos,
procesos y técnicas que le permiten solucionar inconvenientes bastante
complicados. Se debería resaltar el papel fundamental que ha jugado la
transferencia tecnológica en el desarrollo y evolución de la raza humana, puesto
que ha contribuido a la construcción de aparatos de la vida diaria como el
elaborado de ver televisión, la radio o algo fuera de serie como el smartphone por
colocar ciertos ejemplos, lo que ha facilitado la comunicación, permitiéndonos un
medio por medio del cual tenemos la posibilidad de mandar y recibir nuevos
conocimientos que nos van a servir para generar cosas innovadoras en el campo
de la medicina, la enseñanza , la agricultura, la ingeniería, entre otras tantas , lo
que nos ha beneficiado a todos. Al final tenemos la posibilidad de mencionar que
la transferencia tecnológica constantemente va dirigida hacia los procesos y
procedimientos de producción, además hacia la innovación de las máquinas y los
conjuntos, las materias primas e insumos, entre otros muchos puntos relevantes.

REFERENCIAS
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competitivas en la industria española: Un análisis a partir de las patentes”.
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 Buesa, M. y Molero, J. (1998): Economía Industrial de España. Organización,

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• Chiesa, V. y Manzini, R. (1998): “Organizing for technological collaborations:
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• Fundación Universidad-Empresa (1995): La investigación universitaria en la

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• Sanz, L. y Arias, E. (1998): “Concentración y Especialización regional de las

capacidades tecnológicas: Un análisis a través de las patentes europeas”.
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• Albors, J. e Hidalgo, A. (2003): “Las redes transnacionales de transferencia de

tecnología. Un análisis del estado del arte y de la red europea de IRCs”.
MRevista de Investigación en Gestión de la Innovación y Tecnología. Monografía 8.
• La innovación tecnológica y su gestión, Manuel Ruiz González y Enrique Mandado
Pérez

• Las estrategias para la innovación tecnológica en Castilla y León ,Aleixandre

Mendizábal, Guillermo, Tesis de doctorado, 2002
http://www.dialogica.com.ar/digicom/2008/11/tecnologia-y-cambio- social.php
III. Anexos