Incoterm 2020

Universidad Politécnica Salesiana
Sede Guayaquil
Carrera de Administración de Empresas
Trabajo de investigación de la materia de trámites aduaneros.
Tema:
“Incoterms® 2020”
Autores:
Jacqueline Angelica Aguilar Torres

David Antonio Cueva Rodríguez
Jorge Edmundo Rivadeneyra Andi
Xavier Eduardo Ronquillo Bueno
Cesar Joel Tapia Figueroa
Génesis Esther Torres Anchundia
Lisbeth Dioselina Zambrano Narváez
Tutor:
Mg. Karool Geovanna Heredia Castro
Guayaquil – Ecuador
2021
I
Tabla de contenido
Incoterms ®.........................................................................................................1
Clasificación de los Incoterms...........................................................................1
Grupo E.................................................................................................................................1
Grupo F.................................................................................................................................1
Grupo C.................................................................................................................................1
Grupo D.................................................................................................................................1
EXW (Ex Works)................................................................................................1
Obligaciones generales.........................................................................................................2
Obligaciones de vendedor y comprador.............................................................................2
El vendedor......................................................................................................................................................2
El comprador...................................................................................................................................................2
Ejercicio.................................................................................................................................3
El exportador se va a encargar de:...................................................................................................................3
Mientras que el importador, tendrá la responsabilidad de:.............................................................................3
CPT (Carriage Paid To).....................................................................................3
El vendedor:....................................................................................................................................................4
El comprador:..................................................................................................................................................4
Ejercicio.................................................................................................................................4
CIP (Carriage and Insurance Paid To)............................................................4
El vendedor......................................................................................................................................................5
El comprador...................................................................................................................................................5
Ejercicio.................................................................................................................................5
CFR (Cost and Freight)......................................................................................6
El vendedor......................................................................................................................................................6
El comprador...................................................................................................................................................6
Ejercicio:...............................................................................................................................7
CIF (Cost, Insurance and Freight)....................................................................7
El vendedor......................................................................................................................................................7
El comprador...................................................................................................................................................8
Ejercicio.................................................................................................................................8
FCA (Free Carrier).............................................................................................9
El vendedor......................................................................................................................................................9
El comprador.................................................................................................................................................10
II
Ejercicio...............................................................................................................................10
El exportador se va a encargar de:.................................................................................................................10
Mientras que el importador, tendrá la responsabilidad de:...........................................................................10
FAS (Free Alongside Ship)...............................................................................11
Obligaciones de vendedor y comprador...........................................................................11
El vendedor....................................................................................................................................................11
El comprador.................................................................................................................................................11
Ejercicio...............................................................................................................................11
FOB (Free On Board).......................................................................................12
El vendedor....................................................................................................................................................12
El comprador.................................................................................................................................................12
Ejercicio:.............................................................................................................................12
DAP (Delivered At Place).................................................................................13
Obligaciones generales.......................................................................................................13
El vendedor....................................................................................................................................................13
El comprador.................................................................................................................................................13
Ejercicio...............................................................................................................................13
DPU (Delivered at Place Unloaded)................................................................14
El vendedor....................................................................................................................................................14
El comprador.................................................................................................................................................14
Ejercicio...............................................................................................................................14
El exportador se encargará de:......................................................................................................................14
DDP (Delivered Duty Paid)..............................................................................15
El vendedor....................................................................................................................................................15
El comprador.................................................................................................................................................15
Ejercicio:.............................................................................................................................15
El exportador se encargará de:......................................................................................................................16
El importador se encargará de:......................................................................................................................16
Correcta Forma de Utilizar.............................................................................16
Ejemplos:.............................................................................................................................16
Bibliografía........................................................................................................16
1
Incoterms ®
Las reglas Incoterms explican un conjunto de once términos comerciales comúnmente
utilizados que reflejan la práctica entre empresas en los contratos de compraventa de
mercancías. Describen obligaciones, riesgo y costos.
Clasificación de los Incoterms

Grupo E
Entrega → a la salida. La parte vendedora otorga al comprador la mercancía en sus propias

instalaciones (las del vendedor), lo que significa que, es el término más beneficioso para el
transporte desde el punto de vista del vendedor que no tendrá que hacer nada, más que
empaquetar y embalar la mercancía y esperar a que la parte compradora vaya a dárselas.
Desde este punto, todos los riesgos y gastos derivados del transporte internacional corren por
cuenta del comprador.
Términos → EXW.
Grupo F
Entrega → indirecta. El vendedor pone los bienes a disposición del conductor. Ese
transportista contratado lo paga y lo elegirá la parte compradora. Por tanto, el vendedor no se
hace cargo del pago del medio de transporte principal.
Términos → FOB, FAS, FCA.
Grupo C
Entrega → indirecta. En los términos con la inicial "C", la parte vendedora será la encargada
de pagar el vehículo de transporte principal que vaya a utilizarse para el transporte. No
obstante, cabe destacar que si el producto padece algún daño o extravío durante el trayecto
ninguna de las partes es responsable de ello, tal y como ocurre con el pago de los costes
adicionales que pueden tener lugar en el momento en que la mercancía está siendo
transportada.
Términos → CIP, CIF, CPT, CFR.
Grupo D
Entrega → directa. Aquí el vendedor es el que correrá a cargo de los costes y los riesgos del
traslado de las mercancías hasta que esté en el destino acordado en el contrato. En el momento
en que han llegado a este lugar, los peligros y gastos pasarán a ser cargo de la parte
compradora.
Términos → DAP, DAT, DDP.
EXW (Ex Works)

Se utiliza para detallar la entrega de mercancía que realiza el vendedor. Dicha entrega
usualmente se lleva a cabo en el almacén, oficinas o fábrica del vendedor. No es
2
responsabilidad del vendedor cargar la mercancía en el medio de transporte designado. Esa es
una tarea de la que se encarga el comprador.
Obligaciones generales
Vendedor: En este apartado, tal y como se establece que cada uno de los once Incoterms, es el
vendedor quien debe proporcionar los bienes y la correspondiente factura comercial. Todo
ello en base a lo estipulado en el contrato de venta.
El vendedor también está obligado a presentar cualquier otra evidencia. Esta puede ser, un
certificado sanitario, de origen, etc. Es decir, toda aquella documentación que pueda ser
relevante y que esté especificada en el contrato.
Además, en los Incoterms 2020 también queda establecido que cualquier documento puede
presentarse en papel o formato electrónico. Todo ello de acuerdo con lo establecido en el
contrato, incluso si no se indica en el mismo, como sucede a menudo.
Comprador: En este caso, las obligaciones generales de las reglas del comercio internacional
indican que el comprador debe pagar el precio de la mercancía. Esto es de acuerdo con lo
establecido en el contrato de venta.
Obligaciones de vendedor y comprador
El vendedor
 En el caso del Incoterm 2020 EXW, la entrega de la mercancía se lleva a cabo cuando
el vendedor la pone a disposición del comprador en un punto acordado. Por lo general
este punto es el propio local del vendedor.
 También se puede entregar en algún lugar que estipule el fabricante contratado. En
cuanto a la fecha de entrega, debe ser la acordada específicamente en el contrato.
 Asume todos los riesgos tanto de pérdida como de daños a la mercancía. Esto es hasta
que la mercancía haya sido entregada y de acuerdo con lo estipulado en Entrega.
 Lo que indica el Incoterm EXW 2020, es que el vendedor no está obligado a organizar
el transporte de la mercancía del comprador. No obstante, sí está obligado a brindar al
comprador cualquier información relevante.
 El comprador no está obligado a entregar ningún documento de entrega o transporte.
 No tiene ninguna obligación.
 Obligado a pagar los costos de todas las operaciones de verificación necesarias para la
entrega de mercancía. El costo de empacar la mercancía también corre por cuenta del
vendedor.
 Todos los costos hasta que la mercancía es entregada corren a cargo del vendedor.
El comprador
 Es obligación del comprador en Incoterm 2020 EXW, recibir la entrega de la

mercancía en el momento en el que el vendedor la haya puesto disponible y le haya
notificado.
 Asume todos los riesgos tanto de pérdida como de daño de la mercancía. Esto es una
vez que el vendedor le haya entregado dicha mercancía tal como se describe en
Entrega.
 En este caso el comprador es quien organiza el transporte de la mercancía. Lo puede
hacer por sus propios medios o contratando un transportista y asumiendo los costos
3
desde el punto de entrega acordado. El comprador también asumirá el costo de la
carga, acuerdo que deberá quedar reflejado en el contrato con el transportista.
 El comprador está obligado a proporcionar la evidencia que demuestra haber recibido
la entrega.
 Es responsabilidad del comprador los costos respecto a la exportación, tránsito o
importación que se requiera.
 El comprador no está obligado a respetar el embalaje y el marcado del vendedor.
 Debe pagar los costos desde que la mercancía es entregada. También debe reembolsar
al vendedor los costos en que haya incurrido.
Ejercicio
La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

Morales, S.A. un contenedor completo de luces led para un nuevo restaurante temático que
construirán en la ciudad. El comprador se encuentra en la Ciudad de Guayaquil, Ecuador y el
vendedor está en China, en una fábrica cercana al puerto de Shanghái, de donde saldrá la
carga.
El exportador se va a encargar de:

 Empacar el producto.
 Embalar el producto.
 Poner el producto listo para exportación a disposición del comprador, en el lugar
convenido con el importador.
 Facilitar la documentación necesaria para que en Forwarder designado por el
comprador para que realice los trámites de exportación.
Mientras que el importador, tendrá la responsabilidad de:
 Recoger la mercadería en el lugar convenido por las partes.
 Contenedorización de la mercadería.
 Estibar la mercadería.
 Transportar la mercadería en origen hasta el puerto designado (Shanghái).
 Entregar el contenedor en el puerto embarque.
 Realizar los trámites aduanales en origen.
 Cargar la mercadería en el buque (Transporte Internacional principal).
 Pagar un seguro internacional (opcional).
 Realizar los trámites aduanales en destino (Ecuador).
 Pagar impuestos designados en destino.
 Contratar el servicio de transporte local en destino (Guayaquil).
 Retirar el contenedor del almacén temporal en destino.
 Transportar la carga hasta las bodegas o punto deseado por el importador en destino.
 Desestibar la carga en las bodegas o punto deseado por el importador en destino.
 Regresar el contenedor vació a los patios de la naviera.
CPT (Carriage Paid To)

El Incoterm 2020 CPT (transporte pagado a) establece que el vendedor debe entregar la
mercancía a su transportista. Sin embargo, no indica si debe hacerse en las instalaciones del
comprador, sin descargarla del vehículo del vendedor.
4
Por su parte, el vendedor debe realizar los trámites de exportación y el comprador realiza los
trámites de importación. No obstante, es responsabilidad del vendedor contratar el transporte.
El vendedor:
 Todos los costes relacionados con la mercancía hasta que esta se haya entregado al
transportista.
 Los costes asociados a la carga de la mercancía y a la seguridad durante el transporte.
 Costes asociados al despacho de aduanas de exportación
El comprador:
 Cualquier gasto para afrontar tras la entrega.
 Todos los costes de tránsito y descarga no incluidos en el contrato de transporte del
vendedor.
 Costes asociados al despacho de aduanas de importación.
 Con todos los riesgos de pérdida o daño de la mercadería desde que haya sido
entregada por el vendedor en el primer transporte.
Ejercicio

carga.

 Estiba de la mercadería en el primer transporte.
 Realizar los trámites aduanales en origen (Shanghái).
 Contratar el servicio de transporte local en destino hasta el lugar convenido por las
partes (Guayaquil)
 Asumir los riesgos hasta que la mercancía llegué al destino (Guayaquil)
 Desestibar la carga en las bodegas o lugar convenido por las partes en destino.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)

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En el CIP Incoterms, la empresa vendedora contrata el transporte y asume todos los costes
para llevar la mercancía hasta el lugar de destino designad o, sea una terminal portuaria o
aeroportuaria o una plataforma terrestre.
Además de encargarse del transporte, el vendedor debe asumir la contratación de un seguro
que cubra los riesgos de ese transporte. La mercancía tiene que estar asegurada desde el
momento en que el vendedor la entrega al transportista hasta el lugar de destino donde el
vendedor ha contratado el transporte.
El seguro debe tener una cobertura amplia que cumpla con las Cláusulas de Carga del
Instituto (A) o una cláusula semejante y no con las coberturas más limitadas de las Cláusulas
de Carga del Instituto (C), sin embargo, que a disposición de las partes contratar una cláusula
de cobertura menor.
El vendedor
 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de compraventa, embalarla y
empaquetarla adecuadamente según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También deberá ayudar
al comprador en caso de que éste solicite algún otro documento que sea requerido para
poder despachar la mercancía en la aduana de importación.
 Notificar al comprador que la mercancía se ha entregado al transportista e informarla
de cómo y cuándo la recibirá.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los documentos necesarios.
 Contratar y asumir el seguro para cubrir los riesgos de la mercancía respecto al
transporte. El riesgo lo asume comprador desde el momento en que la mercancía se
entrega en el punto de origen.
El comprador
 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de compraventa.
 Recibir la mercancía que le entregue la empresa transportista contratada por el
vendedor en el lugar de destino pactado.
 Pagar el coste de la descarga de la mercancía en el lugar de destino, si previamente
en el contrato de transporte no se ha estipulado que lo paga el vendedor.
 Asumir los costes en el lugar de destino (una terminal marítima, aérea o terrestre),
como la manipulación, las tasas, los recargos o las inspecciones.
 Realizar el Despacho de importación, si procede, realizando las gestiones, la
tramitación documental y el pago de los impuestos que se exijan.
 Encargarse y asumir los costes en el país de destino, si procede, como, por
ejemplo, el transporte desde el lugar de descarga hasta el destino final y el coste de
la descarga en este punto.
Ejercicio

carga.
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 Estiba de la mercadería en el primer transporte.
 Contratar el servicio de transporte local en destino hasta el lugar convenido por las
partes (Guayaquil)
 Pagar un seguro internacional
 Asumir los riesgos hasta que la mercancía llegué al destino (Guayaquil)
 Desestibar la carga en las bodegas o lugar convenido por las partes en destino.
CFR (Cost and Freight)

El Incoterm 2020 CFR requiere que el vendedor coloque las mercancías a bordo del barco.
Desde ese instante, el riesgo de pérdida o daño de las mercancías se transfiere al comprador.
Al vendedor le corresponden todos los trámites de exportación, mientras que el comprador
debe hacerse cargo de los trámites de importación. No obstante, el costo del transporte es
asumido por el vendedor.
El vendedor
 El vendedor cumple con la entrega cuando coloca la mercancía a bordo del buque, en
la fecha acordada, o en el período de tiempo acordado.
 El vendedor asume todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta que sea
entregada de acuerdo con lo descrito en entrega.
 El vendedor debe tramitar un contrato para el transporte de la mercancía desde el
punto de entrega acordado al puerto de destino designado.
 Asumiendo los costos, el vendedor debe proporcionar al comprador el documento de
transporte habitual que cubre el transporte al puerto de destino acordado.
 El vendedor debe realizar todos los trámites de despacho de exportación que requiera
el país de exportación. Estos pueden incluir permisos o licencias, así como
autorizaciones de seguridad para exportación, entre otros.
 El vendedor asume todos los costos hasta que la mercancía se haya entregado, a bordo
del buque, así como los costes de flete y los costes de seguridad relacionados con el
transporte. Si el contrato de transporte incluye costes de tránsito y / o descarga en el
puerto de descarga, estos costes son responsabilidad del vendedor.
 El vendedor está obligado a notificar al comprador que la mercancía ha sido
7
entregada.
El comprador
 El comprador debe recibir la mercadería del transportista en el puerto de destino
designado.
 El comprador es responsable de pérdida o daño de la mercancía, una vez que el
vendedor la haya entregado.
 Es responsable de la pérdida o daño de la mercancía desde el punto de entrega, el
comprador tampoco está obligado con el vendedor a asegurar la mercancía. Sí el
comprador decide asegurar la mercancía o asumir el riesgo, será su decisión.
 El comprador debe realizar y pagar todas las formalidades que requieran el país de
tránsito y el país de importación.
 El comprador debe pagar al vendedor todos los costes relacionados con la mercancía
desde el momento de su entrega, los cuales son distintos de los que debe pagar el
vendedor. En su caso, el comprador paga los derechos, impuestos y otros costes por el
tránsito o el despacho de importación.
Ejercicio:

carga.

 Cargar la mercadería en el transporte que se usara para trasladarla de la bodega del
vendedor hasta el puerto de embarque.
 Proceso de tramites aduanero en origen.
 Contratar el transporte marítimo de puerto de origen hasta el puerto destino.
 Estiba la mercancía en el busque contratado.
 Su responsabilidad termina una vez ponga la mercancía a bordo del buque.
 El importador es responsable de la mercadería una vez que se encuentre embarcada en
el buque.
 Realizar trámites aduaneros con los documentos necesarios para retirar el contenedor
de aduanas.
 Descarga en puerto destino.
 Todos los costos en destino que el importador incurra ya sean estos transportes,
seguridad para el traslado a su bodega.
 Desembarca contenedor en bodega del importador.
CIF (Cost, Insurance and Freight)

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El vendedor
 El vendedor realiza la entrega colocando las mercancías a bordo del buque en la fecha
acordada, o dentro del período acordado. Si no se le notifica dicho período, deberá
entregar la mercancía al final de ese período, y de la manera habitual en el puerto.
 El vendedor debe contratar un seguro a su propio costo para cubrir los riesgos del
comprador. Esta cobertura debe ser del nivel provisto por las Cláusulas de Carga del
Instituto LMA / IUA. También puede ser una cobertura del nivel de cláusulas
similares bajo otros regímenes de seguro. Este tipo de cobertura es la mínima
disponible solo para riesgos definidos.
 El vendedor debe realizar los trámites de despacho de exportación requeridos por el
país de exportación. Esto incluye licencias o permisos, así como autorizaciones de
seguridad para la exportación.
 El vendedor asume todos los costos hasta que la mercancía haya sido entregada bajo
los términos descritos en entrega, Además, el vendedor debe pagar los costos de carga
de las mercancías a bordo del buque, así como los costos de flete y los costos de
seguridad relacionados con el transporte.
 El vendedor también tiene que pagar los costos, aranceles e impuestos de exportación,
cuando corresponda. En caso de que el vendedor solicite al comprador que
proporcione información o documentos para ayudarlo con sus trámites de exportación,
entonces el vendedor debe pagarle al comprador estos costos.
El comprador
 Debe recibir la mercancía cuando el vendedor los haya entregado a bordo del buque.
También deberá recibir la mercancía del transportista en el puerto de destino
designado.
 El comprador sume todos los riesgos desque el vendedor entrega la mercadería a
bordo del buque.
 El vendedor debe realizar los trámites de despacho de importación requeridos por el
país de importación. Esto incluye licencias o permisos, así como autorizaciones de
seguridad para la exportación.
 En este caso el comprador debe pagar al vendedor todos los costos relacionados con la
mercancía desde el momento de su entrega, los cuales son distintos de los que debe
pagar el vendedor. El comprador paga los derechos, impuestos y otros costos por el
tránsito o el despacho de importación.
Ejercicio

carga.

9
 Estiba la mercancía en el busque contratado.
 Su responsabilidad termina una vez ponga la mercancía a bordo del buque.
 El exportador se encarga de contratar un seguro tal costo corre por su cuenta para
cubrir los riesgos de transporte, esta debe tener una cobertura mínima por el precio de
la mercancía estipulado en el contrato cual debe ser endosado al importador.
el buque.
de aduanas.
 Todos los costos en destino para el traslado a su bodega.
FCA (Free Carrier)

Indica que el vendedor debe entregar la mercancía al comprador o su transportista. Debe

hacerlo ya sea en sus instalaciones y cargada en el vehículo de recogida o entregarla en otras
instalaciones (usualmente el almacén de un transportista, aeropuerto o terminal de
contenedores) sin llegar a descargar la mercancía de su vehículo de recogida.
El vendedor
 El vendedor debe proporcionar la mercancía y su factura comercial según lo requerido

por el contrato de venta.
 El vendedor puede hacer la entrega de una de dos maneras:
1. Si el lugar designado es el local del vendedor, la entrega se realiza cuando la

mercancía haya sido cargada en el medio de transporte proporcionado por el
comprador. Si la mercancía se carga en un contenedor en la parte trasera del
vehículo, es razonable esperar que el vendedor la amarre y asegure. Al igual que
en Incoterm 2020 EXW, el vendedor deberá informar al comprador sobre
cualquier ubicación específica, como su propio almacén, fabricante contratado o
un muelle de carga en particular. Cualquier restricción en el sitio también debe ser
informada.
2. Si el lugar designado no es el local del vendedor, entonces la entrega se realiza

cuando el vendedor coloca el vehículo con la mercancía en el sitio acordado, pero
no la descarga.
10
 Esta entrega debe hacerse en:
1. La fecha acordada
2. En el momento designado por el comprador dentro del período acordado
3. En su defecto, al final del período acordado. ¿Por qué al final? Porque antes de
eso, el comprador todavía puede informar al vendedor sobre el tiempo deseado
dentro del período acordado.
 El vendedor es responsable por cualquier requisito de seguridad en el transporte, solo

hasta la entrega.
 El riesgo del vendedor no va más allá del punto de entrega.
 El vendedor debe realizar los trámites de despacho de exportación que se requieran en
el país de exportación.
 El vendedor asume todos los costos de cualquier operación de verificación para la
entrega de la mercancía. Esto incluye verificar la calidad, medir, empacar, pesar o
contar la mercancía.
El comprador
 El comprador quien debe pagar el precio de la mercancía según lo establecido en el

contrato de venta.
 Recibir la mercancía cuando esta ha sido entregada.
 El comprador asume todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía una vez que
el vendedor entrega la carga.
 El comprador debe organizar el transporte de la mercancía asumiendo los costos desde
el lugar de entrega designado. El contrato de transporte también debe especificar
dónde comienza el transporte.
 El comprador no está obligado a asegurar la mercancía. Si decide hacerlo, será su
responsabilidad.
 El comprador debe aceptar la prueba provista por el vendedor de que la mercancía ha
sido entregada como se describe.
 El comprador debe notificar al vendedor los datos de contacto y ubicación del
transportista para que pueda entregar y realizar cualquier trámite de exportación.
Ejercicio

carga.

 Poner el producto listo para exportación a disposición del vendedor, en el lugar
 Estiba de la mercadería en el primer transporte, o estiba y movilización hasta el
lugar convenido por las partes.
11
 Recoger la mercadería en el lugar convenido por las partes.
 Desestibar la carga en las bodegas o punto deseado por el importador en destino.
FAS (Free Alongside Ship)

El vendedor
 Entrega la mercancía en el muelle de carga del puerto de origen en la fecha acordada o

en su lugar en algún momento del plazo acordado y asume los gastos hasta la entrega,
así como los trámites aduaneros de exportación.
El comprador
 Gestiona la carga a bordo, estiba, flete y demás gastos hasta entrega en destino,
incluido el despacho de importación y el seguro si se contratara ya que no es
obligatorio. Además, asume los riesgos una vez la mercancía está en el muelle de
carga antes de cargarse en el buque.
Este incoterm solo es válido para el transporte marítimo y se emplea generalmente para
mercancías especiales que tienen unas necesidades de carga particulares, no es habitual para
carga paletizada o contenedores.
Ejercicio

carga.

 Empacar y embala el producto.
 Cargar la mercadería en el transporte que se usará para trasladarla de la bodega del
 Entregar la mercadería hasta un costado del buque.
12
 Su responsabilidad termina una vez que la mercancía llegue al muelle de carga.
 El importador es responsable de gestionar la mercadería al bordo del buque.
de aduanas.
 Operaciones portuarias en el puerto de destino.
 Desembarca contenedor en bodega de este.
FOB (Free On Board)

El vendedor
 El vendedor asume los gastos hasta la subida a bordo de la mercancía, momento en el

que transmite también los riesgos, así como el despacho de exportación y gastos en
origen.
El comprador
 El comprador se encarga de los costes del flete, descarga, trámites de importación y

gastos en destino. La transmisión de riesgos tiene lugar cuando la mercancía está a
bordo.
Este incoterm solo se utiliza para transporte marítimo.
Ejercicio:

carga.

 Su responsabilidad termina una vez ponga la mercancía a bordo del buque buque (la
mercancía está físicamente tocando el suelo del buque).
el buque.
13
de aduanas.
 Todos los costos en destino que el importador incurra ya sean estos transportes,
seguridad para el traslado a su bodega, así como del seguro si lo quisiera contratar.
DAP (Delivered At Place)

Determina que la empresa vendedora hace entrega de la mercancía y transfiere los riesgos al
comprador en el momento en que la pone a su disposición sobre el medio de transporte, pero
sin descargar en el lugar de destino convenido. Es importante que la empresa vendedora y
compradora determinen con exactitud el lugar en el que se va a entregar la mercancía.
El vendedor
 Preparar la mercancía según se haya fijado en el contrato de compraventa, embalarla y
empaquetarla adecuadamente según el modo de transporte elegido.
 Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos.
 Notificar al comprador para que pueda proceder a la recepción de la mercancía.
 Si procede, realizar el despacho de exportación y obtener los documentos necesarios.
 Contratar y asumir el transporte hasta el lugar de destino acordado y, si procede,
incluir los costes de manipulación, tasas, recargos o inspecciones en la terminal de
entrada al país de la empresa compradora. También pagar el coste del transporte
posterior hasta el lugar de destino designado, pero sin descargar la mercancía del
vehículo.
El comprador
 Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de compraventa.
 Realizar el despacho de importación.
 Descargar la mercancía.
Ejercicio

carga.

 Embalar y empaquetar.
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 Organizar y contratar el transporte.
 Aportar documentación pertinente.
 Despacho de importación.
 Costes de manipulación, tasa, recargos, inspecciones en la entrada del país comprador.
 Pagar coste del transporte.
 Pagar la mercancía acordado en el contrato.
 Despacho de importación.
DPU (Delivered at Place Unloaded)

Utiliza transporte multimodal, es decir, se puede utilizar para cualquier transporte: marítimo,
terrestre, aéreo u otro. Esto quiere decir que el exportador se encarga de casi toda la logística,
el costo y los riesgos, hasta el país de destino.
El vendedor
 El vendedor provee los productos y entrega factura comercial.
 En el país de destino, el vendedor descarga las mercancías del último transporte y las
entrega en el punto acordado.
 El vendedor tiene todos los riesgos por pérdida o daño, hasta que se entrega
descargada la mercancía en el punto acordado.
 El vendedor se encargará y pagará todos los transportes y maniobras hasta el punto
acordado de destino.
 El vendedor no tiene obligación de seguros.
 El vendedor deberá de entregar al comprador, sin costo, un documento para poder
recoger sus mercancías.
 En la exportación, el vendedor se encarga de todos los trámites aduanales. En la
importación, el vendedor asistirá al comprador.
 El vendedor correrá con gastos de empaque y marcado.
 El vendedor pagará todos los costos hasta el punto de entrega, excepto por los gastos
aduanales de importación al punto acordado.
 Se debe de informar al comprador cuando deba de recibir las mercancías.
El comprador
 El comprador debe de pagar el precio pactado en el contrato de compraventa.
 El comprador debe de recibir los productos en el lugar pactado.
 El comprador tiene riesgos en caso de no recoger la mercancía a tiempo, o una vez que
la recibió descargada.
 El comprador acepta el documento para recoger mercancías.
 El comprador deberá de cumplir los procesos aduanales y pagar los aranceles.
15
 El comprador deberá de pagar costos de importación, así como aranceles y otros
impuestos. Pagará cualquier documento adicional que se necesite.
 En caso de que decida recoger la mercancía en un momento diferente al acordado,
deberá de avisar al vendedor.
Ejercicio

carga.
El exportador se encargará de:

 Poner el producto listo para exportación.
 Facilitar la documentación necesaria para que el Forwarder designado por el
comprador realice los trámites de importación.
 Desestibar la carga en el punto deseado por el importador en destino.
 Contratar el servicio de transporte local desde el punto acordado hasta las
instalaciones.
 Descarga de la mercancía en las instalaciones.
 Resolver los trámites aduaneros de importación.
DDP (Delivered Duty Paid)

El vendedor debe poner las mercancías a disposición del comprador en el lugar acordado (la
fábrica del comprador, un almacén, etc.), además de cubrir todos los gastos asociados,
incluyendo los procedimientos y costes aduaneros que se puedan aplicar.
El vendedor
 Entrega de la mercancía y documentos necesarios
 Empaquetado y embalaje
 Transporte interior en el país de origen
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 Despacho de aduanas en origen
 Gastos de salida (o gastos en origen)
 Flete marítimo internacional
 Gastos de llegada (o gastos en destino)
 Pago del despacho de aduanas en destino
 Pago de impuestos y aranceles
 Transporte interior en el país de destino (dependiendo del punto de entrega acordado)
El comprador
 Pago de las mercancías
 Descargar la mercancía.
Ejercicio:

carga.
El exportador se encargará de:

 Poner el producto listo para exportación.
 Facilitar la documentación necesaria para que el Forwarder designado por el vendedor
realice los trámites de exportación.
 Resolver los trámites aduaneros de importación.
El importador se encargará de:
 Informar al vendedor con anterioridad donde quiere recibir el producto.
 Desestibar la carga en el lugar acordado.
 Pago de la mercancía.
Correcta Forma de Utilizar

Regla Incoterm escogida+Puerto, Lugar o Punto designado+ Incoterm año de la versión
Ejemplos:
 CIF Shanghái Incoterm 2020

 DAP No 123, ABC Street. Importland Incoterm 2020.
17
Bibliografía
LOGISBER. (14 de Junio de 2021). logisber.com. Obtenido de CIP Incoterms: obligaciones y
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Universidad Politécnica Salesiana

Carrera de Administración de Empresas

Trabajo de investigación de la materia de trámites aduaneros.

Jacqueline Angelica Aguilar Torres

Mg. Karool Geovanna Heredia Castro

Clasificación de los Incoterms

Entrega → a la salida. La parte vendedora otorga al comprador la mercancía en sus propias

Términos → FOB, FAS, FCA.

Términos → CIP, CIF, CPT, CFR.

Términos → DAP, DAT, DDP.

EXW (Ex Works)

Obligaciones de vendedor y comprador

 Es obligación del comprador en Incoterm 2020 EXW, recibir la entrega de la

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

CPT (Carriage Paid To)

Obligaciones de vendedor y comprador

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

CFR (Cost and Freight)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

CIF (Cost, Insurance and Freight)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

FCA (Free Carrier)

Indica que el vendedor debe entregar la mercancía al comprador o su transportista. Debe

Obligaciones de vendedor y comprador

 El vendedor debe proporcionar la mercancía y su factura comercial según lo requerido

1. Si el lugar designado es el local del vendedor, la entrega se realiza cuando la

2. Si el lugar designado no es el local del vendedor, entonces la entrega se realiza

2. En el momento designado por el comprador dentro del período acordado

 El vendedor es responsable por cualquier requisito de seguridad en el transporte, solo

 El comprador quien debe pagar el precio de la mercancía según lo establecido en el

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

FAS (Free Alongside Ship)

 Entrega la mercancía en el muelle de carga del puerto de origen en la fecha acordada o

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

FOB (Free On Board)

 El vendedor asume los gastos hasta la subida a bordo de la mercancía, momento en el

 El comprador se encarga de los costes del flete, descarga, trámites de importación y

Este incoterm solo se utiliza para transporte marítimo.

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

DAP (Delivered At Place)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se va a encargar de:

DPU (Delivered at Place Unloaded)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se encargará de:

DDP (Delivered Duty Paid)

La empresa Xhuaghi de Shanghái, China, vende a la empresa Ecuatoriana Construcciones

El exportador se encargará de:

Correcta Forma de Utilizar

 CIF Shanghái Incoterm 2020

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