Gestión de Pedidos de Venta Estándar

Gestión de pedidos de
venta estándar
¿Qué vamos a ver hoy?
➢ Contexto del Proyecto
➢ Introducción
▪ Nuevas reglas
▪ Estructura de pricing
▪ Deal Condition
▪ Aprovisionamiento ATP
➢ Módulo de gestión de pedidos de venta

estándar
▪ Acceso
▪ Navegación
➢ Introducción
▪ Nuevas reglas
▪ Deal Condition

estándar
▪ Acceso
▪ Navegación
¿Qué significa
FÉNIX
en nuestra compañía?
Programa estratégico que
re conectará el Negocio y re evolucionará Alicorp
Programa Fénix: Objetivos Estratégicos
Continuidad Productividad
Procesos E2E Más y mejor información Consolidar un modelo de

simples y eficientes para tomar decisiones negocio corporativo
Objetivos de aprendizaje, duración y criterios de evaluación
Objetivos Duración Evaluación
Comprender el proceso de pedidos de venta estándar sus nuevas reglas y

funcionalidades.
Objetivo Duración Evaluación
Teoría
Logro de los
4 horas Actividades de objetivos de
Aprendizaje
aprendizaje
trazados.
Práctica
Objetivo Duración Evaluación
Ev. Teórica
Criterios Asistencia Calificación Final
Participación
¿Qué conceptos vamos a aprender?
Nuevas reglas Deal Conditions
Aprovisionamiento (ATP) App Fiori

➢ Introducción
▪ Nuevas reglas
▪ Deal Condition

estándar
▪ Acceso
▪ Navegación
Introducción
Nuevas reglas
1. Pedido estándar ZPED: Nueva clase de pedido para clientes nacionales.
Concepto R/3 Concepto S/4 Bloqueo de campos
ZCE: Contra entrega ZPED: Estándar • Oficina de ventas

• Grupo de vendedores
• Jerarquía de materiales
• Prioridad Entrega
ZCR: Cliente recoge ZPED: Estándar
• CeBe
• Centro
• Denominación
ZPEF: Ex. Fábrica ZPED: Estándar • Grupo de precios
• Zona de ventas
• Lista de precios
ZPR: Crédito ZPED: Estándar • Grupo de clientes
• Fecha de precios
• Territorio
• Datos Adicionales A (Segmento y
ZPA: Pago adelantado ZPAN: Pago adelantado Atributo Clientes)
Introducción
Nuevas reglas
2. Determinación de fecha preferente de entrega
Ejemplo: 7 días Calendario
Fecha máxima
FPE: Fecha preferente de de registro
Fecha de entrega
inicio
02.12 07.12 14.12
Tiempo de preparación (1 Tiempo de tránsito

Creación de
día) (2 días) Fecha máxima
pedido
FPE
Introducción
Nuevas reglas
3. Re determinación de condiciones comerciales: Precio, descuentos, bonificaciones.
Modificar la cantidad Condición de expedición

Fecha de precio/Re
Agregado de posiciones pricing Condición de pago Re pricing
Modificar código Motivo de pedido

Introducción
Estructura de Pricing
SAP R3 SAP HANNA

R3 S4H
PRECIO BASE (UCO) PRECIO BASE - PVP
Ajuste de precio base oficina / canal Margen Bodega

Descuento estratégico
Descuento por Segmento Descuento Zona de Clientes
Descuento por Segmento / Negocio Descuento Go to Market
PRECIO DE LISTA (Precio Factura) PRECIO DE LISTA (Precio Factura)
Margen DEX Descuento por Segmento
Descuento estructural
Precio pactado Descuento por Categoría
Descuento DEX Descuento estructural
El precio pactado debe ser menor al subtotal 1. SUBTOTAL 1

Precio pactado Descuento estructural
I
Introducción
Deal Condition
Introducción
Deal Condition
Activar
(Visualización Deals activas
para el cliente)
Simular
(Visualización Bonif o Dscto
que aplican de acuerdo al sku y
cantidad ingresada)
Introducción
Aprovisionamiento (ATP)
Dentro de la pestaña de aprovisionamiento en un pedido podemos ver la cantidad de stock que se tiene del material seleccionado y la
cantidad confirmada en caso tengamos stock. En caso no se tenga stock, el ATP nos recomendará una fecha tentativa de ingreso de Stock.
App Fiori
Gestión de pedidos de venta estándar
Funcionalidades
Verificar descuentos
Crear pedido de venta Modificar pedido de Visualizar status pedido
bonificaciones
ZPED venta de venta
aplicadas
VA01 VA02 VA03 VA03
Verificar disponibilidad Consulta de Concluir posiciones en Crear pedido de venta

de stock certificados de calidad pedidos ZPED
MMBE QC22 ZO2CP040 APP Fiori
Monitor de Facturación
Lista de pedidos Transacción alterna para crear
Electrónica
un pedido de venta
VA05 ZO2CP001
Estos pasos pueden ser optativos, dependiendo de la necesidad.

Gestión de pedidos de venta estándar
Consideraciones
¿En que casos se actualizan los precios del

¿Cuáles son las formas de crear un pedido de venta? pedido?
A través de S4 HANA, C4 y App Fiori.
• Modificar una cantidad
• Añadir una posición
• Modificar un código de material
¿Al “Activar” las condiciones de trato podré ver la

cantidad de bonificaciones que tendré en el pedido?
¿Puedo modificar el precio en un pedido ZPED?

No, al darle “Activar” podrás ver todas las bonificaciones
No, los precios de los productos están previamente y descuentos que pueden aplicar al cliente; sin embargo
cargados en el sistema. solo al darle clic en el botón “Simular”, podrás ver
cuántas bonificaciones o descuento total tendrás para el
pedido ingresado.
¡Repasemos lo
aprendido!
Sigue las recomendaciones de tu
instructor.
➢ Introducción
▪ Nuevas reglas
▪ Deal Condition

estándar
▪ Acceso
▪ Navegación
Navegación
¿Cómo acceder?
Para visualizar los procesos de la Gestión de pedidos de venta estándar, accede a S4 Hana.
Navegación
Crear pedido de venta ZPED – VA01
Navegación
Modificar pedido de venta – VA02
Navegación
Visualizar status pedido de venta – VA03
Navegación
Verificar descuentos bonificaciones aplicadas – VA03
Navegación
Verificar disponibilidad de stock – VA03-MMBE
Navegación
Consulta de certificados de calidad – QC22
Navegación
Concluir posiciones en pedidos – ZO2CP040
Navegación
Manage sales orders – App Fiori
¡Repasemos lo
aprendido!
Sigue las recomendaciones de tu
instructor.
Glosario
¡Repasemos los
términos que hemos
aprendido hoy!
Glosario
El pedido estándar es el comúnmente usado para programar los despachos a los clientes.
Pedido estándar ZPED También considera la opción de cliente recoge.
Corresponde a la agrupación de una organización de ventas, un canal de distribución y un

Área de ventas sector.
Cada vendedor tiene un solo territorio que corresponde a la cartera de clientes que debe
Territorio atender. Se debe tener en cuenta que un cliente puede pertenecer a más de un territorio
de ventas dependiendo del área de ventas y del lugar geográfico.
El business partner (BP) destinatario es la dirección que se ha registrado del cliente para
BP destinatario el despacho de sus productos. Los clientes pueden tener más de un BP destinatario. En C4
Sales aparece en el campo “entrega” al crear un pedido.
Fecha de precio Es la fecha que se usa para determinar el precio de los productos.
Glosario
Condición de expedición Se manejan 2: 1. Genérica, cuando corresponde a los despachos a los clientes y 2. Cliente
recoge: cuando el cliente envía sus unidades de transporte para recoger los productos.
Centro Lugar de donde sale el despacho o se recoge el producto.
Solución SAP que busca mejorar la experiencia del usuario. Se puede acceder a través de
SAP Fiori URL o APP. Podremos por ejemplo crear, visualizar y modificar pedidos de venta.
Pestaña dentro del pedido de ventas donde se puede consultar el stock confirmado al
Aprovisionamiento momento de la creación del pedido.
Funcionalidad SAP para la generación de descuentos y bonificaciones que pueden

Deal Condition visualizarse al crear los pedidos de venta.
Glosario
Es la fecha en la que requerimos llegue el producto o sea recogido por el cliente. Se

determina inicialmente en automático considerando la suma de tiempos de preparación
Fecha preferente de entrega de la mercadería y el tiempo que toma el traslado hacia el cliente (lead time). A esta
fecha que se determina en automático pueden agregarse hasta 7 días hábiles como tope
máximo para programar pedidos estándar. El grupo de clientes Industrias está exento del
tope máximo de días para programar pedidos.
Todos los clientes tienen como dato maestro una condición de pago (contado, créditos XX
días). En los pedidos de venta figura por defecto la condición de pago del dato maestro
Condición de pago del cliente. La condición de pagos puede ser modificada y está sujeta a control por el área
de créditos.
¿Estamos
listos para
el examen?
¡Hagamos una prueba!
¡Pasemos a las evaluaciones!
Es momento de evaluar lo aprendido:
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www.modelocrece.com
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metodología, entre otros:
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satisfacción:
https://alicorp.docebosaas.com/
¿Conoces la guía
para gestionar
tus incidencias?
Conozcamos SOLMAN
¿Sabías que SOLMAN Se considera INCIDENCIA a una situación o barrera
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la que tendrás que para superarla.
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incidencias en S4H?
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Aquí compartimos el link de la guía:

https://www.modelocrece.com/learn/course/490/play/6529/guia-
para-gestionar-incidentes-en-solman
Recuerda…
• Tienes acceso a la información de diapositivas:
• Y también a los videos tutoriales a través del Modelo Crece.
¡No olvides repasar constantemente lo aprendido!

¡GRACIAS!

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Concepto R/3 Concepto S/4 Bloqueo de campos

ZCE: Contra entrega ZPED: Estándar • Oficina de ventas

Tiempo de preparación (1 Tiempo de tránsito

Modificar la cantidad Condición de expedición

Modificar código Motivo de pedido

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Ajuste de precio base oficina / canal Margen Bodega

El precio pactado debe ser menor al subtotal 1. SUBTOTAL 1

VA01 VA02 VA03 VA03

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Estos pasos pueden ser optativos, dependiendo de la necesidad.

¿En que casos se actualizan los precios del

¿Al “Activar” las condiciones de trato podré ver la

¿Puedo modificar el precio en un pedido ZPED?

➢ Módulo de gestión de pedidos de venta

Corresponde a la agrupación de una organización de ventas, un canal de distribución y un

Centro Lugar de donde sale el despacho o se recoge el producto.

Funcionalidad SAP para la generación de descuentos y bonificaciones que pueden

Es la fecha en la que requerimos llegue el producto o sea recogido por el cliente. Se

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