Angel Mauricio Núñez Abarca

TESIS DE GRADO PREVIO A LA
OBTENCIÓN DEL TITULO DE

INGENIERO EN BANCA Y FINANZAS
CERTIFICACIÓN
INGENIERO, SERGIO LEONARDO PARDO QUEZADA, DOCENTE DE
LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA, DEL ÁREA JURÍDICA,
SOCIAL Y ADMINISTRATIVA DE LOJA DE LA CARRERA DE BANCA
Y FINANZAS, Y DIRECTOR DE TESIS
CERTIFICO:
Que el presente trabajo de tesis titulado: “PLAN DE NEGOCIOS PARA
LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A
FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y
NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA PROVINCIA DE
ZAMORA CHINCHIPE”, realizado por el Sr. Ángel Mauricio Núñez
Abarca; ha sido revisado en su forma como en su estructura; por lo que
autorizo su presentación y defensa ante el Honorable Tribunal de Grado.
Loja, Noviembre de 2015
………………………………………………….
Ing. Sergio Leonardo Pardo Quezada Mg. Sc.
DIRECTOR DE TESIS
ii
AUTORÍA
Yo, Ángel Mauricio Núñez Abarca, declaro ser autor del presente trabajo
de tesis y eximo expresamente a la UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
y a sus representantes jurídicos de posibles reclamos o acciones legales,
por el contenido de la misma.
Adicionalmente acepto y autorizo a la UNIVERSIDAD NACIONAL DE
LOJA, la publicación de mi tesis en el REPOSITORIO INSTITUCIONAL-
BLIBLIOTECA VIRTUAL
FIRMA:
AUTOR: Ángel Mauricio Núñez Abarca
CÉDULA: 1900625177
FECHA: Loja, 15 de diciembre 2015
iii
CARTA DE AUTORIZACIÓN DE TESIS POR PARTE DEL AUTOR,
PARA LA CONSULTA, REPRODUCCIÓN PARCIAL O TOTAL Y
PUBLICACIÓN ELECTRÓNICA DEL TEXTO COMPLETO.
Yo, Ángel Mauricio Núñez Abarca, declaro ser autor de la tesis titulada:
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA ELABORACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A FRUTAS
TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y
ZAMORA CHINCHIPE”, como requisito para optar el grado de Ingeniero
en Banca y Finanzas, autorizo al Sistema Bibliotecario de la Universidad
Nacional de Loja para que con fines académicos, muestre al mundo la
reproducción intelectual de la Universidad, a través de la visibilidad de su
contenido de la siguiente manera en el Repositorio Digital Institucional.
Los usuarios pueden consultar el contenido de este trabajo en el RDI, en
las redes de información del país y del exterior, con las cuales tenga
convenio la Universidad.
La Universidad Nacional de Loja, no se responsabiliza por el plagio o

copia de la tesis que realice un tercero.
Para constancia de esta autorización, en la ciudad de Loja, a los quince

días del mes de diciembre del dos mil quince, firma el autor.
FIRMA:
Autor: Ángel Mauricio Núñez Abarca
Cédula: 1900625177
Dirección: Barrio Yahuarcuna
Teléfono: 072-576-679 Celular: 0959009846
Director de Tesis: Ing. Sergio Leonardo Pardo Quezada Mg. Sc.
Tribunal de Grado:
- Ing. John Patricio González Román Mg. Sc. (Presidente)
- Ing. Diana Paola Morocho Pasaca Mg. Sc. (Vocal)
- Econ. José Vicente Ordoñez Yaguache Mg. Sc. (Vocal)
iv
DEDICATORIA
Dedico esta tesis a mis padres quienes fueron un gran apoyo emocional
durante el tiempo en que realice esta tesis.
A mi esposa, Sybel Sanmartín quien me apoyo y alentó para continuar,
cuando parecía que me iba a rendir.
A mi pequeña hija, Domenica, quien con sus sonrisas y cariño me ayudo a
superar los obstáculos que se me presentaron.
A todos los que me apoyaron para realizar y concluir esta tesis.
Para ellos es esta dedicatoria de tesis, pues es a ellos a quienes se las
debo por su apoyo incondicional.
Con Cariño.
Ángel Mauricio.
v
AGRADECIMIENTO
El presente trabajo de tesis me gustaría agradecerle primeramente a Dios,
por bendecirme por llegar hasta donde he llegado, porque hizo realidad
este sueño anhelado.
A la Universidad Nacional de Loja, por darme la oportunidad de estudiar y
convertirme en un profesional. A mi director de tesis, Ingeniero Sergio
Pardo, por su esfuerzo y dedicación, quien con sus conocimientos
paciencia y motivación ha logrado que yo pueda culminar mis estudios
con éxito.
También me gustaría agradecer a mis docentes durante toda mi carrera
universitaria, porque todos han aportado con un granito de arena a mi
formación profesional.
Son muchas las personas que han formado parte de mi vida profesional a
lo que me encantaría agradecerles su amistad, consejos, apoyo, ánimo y
compañía en los momentos más difíciles de mi vida. Algunas están aquí
conmigo otras las llevo en mi pensamiento, sin importarme en donde
estén quiero darles las gracias por formar parte de mí, por todo lo que me
han brindado y por todas sus bendiciones.
Para ellos muchas gracias y Dios los bendiga
EL AUTOR
vi
a. TÍTULO
TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO
Y NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA
PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE”
1
b. RESUMEN
El presente trabajo de tesis denominado “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A
FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y
ZAMORA CHINCHIPE”, fue realizado con la finalidad de aprovechar las
bondades y frutos de esta tierra del oriente ecuatoriano a través de la
propuesta de la construcción de una fábrica de vinos a base de frutas
tradicionales en el cantón Chinchipe, y con esto colaborar en el desarrollo
económico de esta población, para la realización de este plan de negocios
se planteó objetivos específicos que determinen lograr la meta a la cual se
quiere alcanzar.
El primer objetivo planteado se basa en un estudio de mercado a los
sectores del Cantón Chinchipe, para lo cual se realizó encuestas a la
población del mencionado cantón con preguntas específicas las cuales
permitieron establecer características para satisfacer las necesidades de
la localidad, además se entrevistó a locales tiendas, licoreras,
supermercados, etc., donde se comercializan vinos y licores para conocer
la competencia en el mercado.
El segundo objetivo pretende determinar los requerimientos técnicos
adecuados, lo cual abarca todo lo referente a la localización de la planta
de producción, su macro y micro localización, manual de procesos
2
operativos con su respectivo flujograma, requerimiento de personal para
la planta, la inversión requerida, el presupuesto técnico y su operatividad.
El tercer objetivo se basó en el estudio legal y organizacional los cuales
se toman en cuenta para la implementación de un proyecto, relacionado
con la legislación laboral y mercantil, código tributario y ley de compañías,
para lo cual se buscó asesoría en diversas fuentes.
El cuarto objetivo se focalizo en el estudio financiero donde se calculó la
inversión total requerida para la implementación de este negocio, las
depreciaciones, flujo de caja, y los indicadores pertinentes recalcando que
se obtuvo un Valor Actual Neto aceptable USD 283.963,22; una Tasa
Interna de Retorno del 41% que es mayor a la tasa de oportunidad; en el
Periodo de recuperación de la inversión podemos ver que se la va a
recuperar en 2 años, 3 meses y 29 días, y una Relación Beneficio Costo
de 0,42 centavos por cada dólar invertido y por último el Coeficiente de
Análisis de Sensibilidad los cuales resultaron positivos; demostrándonos
que el “Plan de negocios de vino a base de frutas tradicionales” desde el
punto de vista financiero es viable en el Cantón Chinchipe.
3
ABSTRACT
This thesis called "BUSINESS PLAN FOR THE DEVELOPMENT AND
MARKETING OF WINE BASED ON TRADITIONAL FRUIT (MORA,
bananas, quince, cocoa and NARANJILLA); IN CHINCHIPE canton in the
province of Zamora Chinchipe, "it was made in order to take advantage of
the benefits and fruits of this land of eastern Ecuador through the
proposed construction of a factory of wines based on traditional fruits in
the canton Chinchipe, and thereby contribute to the economic
development of this population, for the realization of this business plan to
determine specific goals to achieve that goal is to be achieved was raised.
The first objective is based on a study of market sectors Chinchipe
Canton, for which the population survey was conducted of that canton with
specific questions which allowed setting features to meet the needs of the
town, also were interviewed local shops, liquor stores, supermarkets, etc.,
where wine and spirits are sold to meet competition in the market.
The second objective aims to determine the appropriate technical
requirements, which include all referring to the location of the production
plant, your macro and micro location, operating manual processes with
their respective flowchart, staff requirement for the plant, the investment
required the technical and operational budget.
The third target was based on the legal and organizational study, which
are taken into account for the implementation of a project related to the
4
employment and corporate law, tax code, and company law, for which
advice was sought from various sources.
The fourth objective is focused on the financial study where the total
investment required to implement this business was calculated,
depreciation, cash flow, and relevant indicators stressing that an
acceptable net present value USD 283,963.22 was obtained; an Internal
Rate of Return of 41% which is higher than the rate of opportunity; in the
period payback we can see that the will recover in 2 years, 3 months and
29 days, and a benefit cost of 0.42 cents for every dollar invested and
finally the coefficient of sensitivity analysis which were positive; showing
us that the "Business Plan wine based on traditional fruits" from financially
viable in the Canton Chinchipe.
5
c. INTRODUCCIÓN
En nuestro país la mayor parte de las empresas industriales y
comercializadoras se localizan en las provincias de Guayas, Pichincha y
Azuay, generando economías de escala en estos sectores, marcando una
brecha económica en el resto del país.
El presente proyecto de inversión está enfocado principalmente en
verificar la factibilidad de establecer una fábrica de vinos en el cantón
Chinchipe, debido a que existe un elevado número de personas que se
encuentran sin trabajo ya que hay un alto índice de desempleo en el
Ecuador, especialmente en la región sur del país, debido al poco interés
de crear empresas y sobre todo por la incertidumbre y temor al fracaso,
esto se debe a la falta de conocimiento que existe por parte de la
población, al no realizar un adecuado y ordenado estudio que permita
detectar todas las variables en el desarrollo del mismo y que estén
acordes con la magnitud del proyecto, de manera que no se estanque, ni
tampoco se sobredimensione, pues ambos extremos acarrean graves
perjuicios para la futura fábrica; es por esta razón que es necesario
emprender y crear fuentes de trabajo que ayuden al crecimiento
económico del cantón y de esta manera a mejorar el nivel de vida de su
población, de ahí precisamente es de donde nace la idea de implementar
una fábrica de vinos a base de frutas tradicionales del cantón Chinchipe.
Además con esto se pretende que la población comience a mejorar su
salud por medio de una cultura de beber un vino elaborado de forma
artesanal y con altos estándares de higiene.
6
Esta tesis está estructurada en primer lugar por el título “PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
VINOS EN BASE A FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO,
MEMBRILLO, CACAO Y NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE
LA PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE”, luego se aprecia el resumen
que es un compendio del contenido de toda la tesis, la introducción la cual
consta de tres partes fundamentales: la importancia, el aporte de la
investigación y la estructura del contenido.
Después se presenta la revisión de literatura la cual presenta
conceptualizaciones básicas del tema, luego se puede apreciar el detalle
de los materiales y métodos los cuales permitieron desarrollar y dar
cumplimiento a cada uno de los objetivos del presente plan de negocios.
De igual forma se encuentran los resultados en los cuales se analizó las
gráficas de la aplicación de las encuestas a los demandantes y entrevistas
a la competencia indirecta, dentro de los resultados se encuentra el
desarrollo de la propuesta que fue realizado a través del estudio de
mercado, estudio técnico, estudio administrativo-legal estudio financiero y
evaluación económica. Como siguiente punto está la discusión, que es
donde se analiza y se explica de manera concreta los resultados
obtenidos.
La siguiente parte que conforma este trabajo de tesis son las
conclusiones y recomendaciones que han sido trazadas mediante un
análisis minucioso de los resultados y la discusión. A continuación se
7
presenta la bibliografía que ha servido como referente para consultar los
términos para sustentar los referentes teóricos de este trabajo de tesis, y
para finalizar se presentan los diversos anexos que ha servido para
sustentar este trabajo y se aprecia el índice el cual nos permite encontrar
de forma más estratégica cada de las partes de la presente tesis.
8
d. REVISIÓN DE LITERATURA
MARCO REFERENCIAL
EL VINO
“El Vino es una bebida alcohólica elaborada por fermentación del jugo,
fresco o concentrado, de frutas. Su nombre proviene de la variedad (Vitis
vinífera) que es la variedad de uva de la que descienden la mayoría de las
utilizadas para la elaboración de vinos, y las primeras en ser utilizadas
para ello.
La graduación de los vinos varía entre un 7 y un 16% de alcohol por
volumen; la mayoría de los vinos embotellados tienen entre 10 y 14
grados. Los vinos dulces tienen entre un 15 y 22% de alcohol por
volumen.1
USOS DEL VINO
“El vino ligero ha sido siempre un elemento de la comida. El pan y el vino
bases de la alimentación, simbolizaban la comida como un todo, se
ofrecía vino a los invitados, estaba presente en los festines, los israelitas,
pueblo de sencillas costumbres, estaban sin embargo expuestos a abusar
del vino. Especialmente en las fiestas, su consumo estaba prohibido a los
sacerdotes cuando tenían que oficiar en el tabernáculo‖.
Distintos estudios científicos han demostrado que los habitantes de los
países que siguen la dieta mediterránea y por tanto consumen vino
1
Macek, Martin. Los Vinos. Disponible en http://www.zonadiet.com/bebidas/a-vino.htm
9
en cantidades moderadas tienen un menor riesgo de padecer
enfermedades cardiovasculares. Se puede afirmar que el consumo
moderado de vino ya no sólo es beneficioso para prevenir enfermedades
de tipo coronario sino de tipo cancerígeno, diabetes o, incluso, de
Alzheimer. Lo más importante se centra en el consumo moderado de vino
y una dieta equilibrada.
TIPOS DE VINO
Vinos Jóvenes: Son los que no han tenido ningún tipo de crianza en
madera o esta crianza ha sido mínima. Son vinos que conservan mucho
las características parietales de las uvas de las que procede y de
consumo ideal en los 12-24 meses después de la vendimia.
Vinos de crianza: Han pasado un mínimo de crianza entre madera y
botella. Son vinos que desarrollan, además de las características
parietales de las que proceden, otras características organolépticas
debidas a este período de envejecimiento.2
EMPRENDIMIENTO
Se puede definir el emprendimiento como la manera de pensar, sentir y
actuar, en búsqueda de, iniciar, crear o formar un proyecto a través de
identificación de ideas y oportunidades de negocios, viables en términos
de mercados, factores económicos, sociales, ambientales y políticos, así
mismo factores endógenos como capacidad en talento humano, recursos
2
Fundamentos de la Enología. Enología y Enotecnia – Curso 2013. Disponible en
https://fundamentosdeenologia.wordpress.com/2013/02/20/el-vino-y-su-clasificacion/
10
físicos y financieros, que le permiten al emprendedor una alternativa
para el mejoramiento en la calidad de vida, emprendimiento hoy día se ha
con vertido en una opción de vida.
Emprendedor.- Es aquella persona que enfrenta con resolución, acciones
difíciles. En economía, negocios, finanzas, etc., tiene el sentido más
específico de ser aquel individuo que está dispuesto a asumir un riesgo
económico.”3
El vino es una bebida alcohólica que se hace a partir de la uva. El proceso
implica la fermentación alcohólica del zumo o mosto a través de la acción
metabólica de levaduras, existe una amplia variedad de vinos y se lo
puede clasificar por su color, su contenido de azúcares residuales y otros
factores; además es muy bueno para prevenir enfermedades del corazón
siempre y cuando se lo tome de manera moderada. El vino es un muy
buen mercado para emprender un negocio, debido a su gran demanda.
(Concepto propio)
MARCO CONCEPTUAL
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se
trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la
situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en
el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán
3
Emprendimiento. Publicado el 13 Enero del 2007. Disponible en
http//www.wikipedia.emprendimiento.org
11
implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se
tratara de un producto.
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito de un negocio o
emprendimiento, esto permite comenzar por la idea de un negocio, luego
buscar información concreta con la finalidad de ir construyendo una
propuesta de negocio sobre una base real y así mostrar a diversos
inversionistas.
Este plan de negocios también se constituye en una herramienta de
reflexión ya que se deberá evaluar cada paso del plan de negocios y
analizar y tomar decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir el
riesgo, así como analizar la parte financiera y operativa del
emprendimiento y es un elemento de comunicación para convencer a los
futuros socios o inversionistas. El plan de negocios permite evaluar la
viabilidad del negocio. El plan de negocios consta de las siguientes
partes:
ESTUDIO DE MERCADO
“Es una herramienta de mercadeo, aspecto clave del proyecto ya que
determina los bienes que serán demandados por la comunidad, además
incluye un diagnóstico de los principales factores que inciden sobre el
producto en el mercado, como: Oferta, demanda, precio, calidad, canales
de comercialización, plaza, promoción, etc., es decir se determinará
cuanto, a quién, cómo y dónde se venderá el producto.
12
ANALISIS DE LA DEMANDA.
Es la cantidad del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir
y que justifican la realización de los programas de producción.”4 Los
clientes o consumidores son las personas más importantes en cualquier
tipo de negocio. La mayoría de los esfuerzos están enfocados a satisfacer
sus necesidades e interés y brindar un producto de calidad.
TIPOS DE DEMANDA
Demanda potencial.- Son aquellos consumidores que tienen la
capacidad económica de adquirir cierto bien o producto, sin embargo no
precisamente consumen el determinado bien o producto.
Demanda actual.- Son aquellos consumidores que teniendo la capacidad
económica si consumen cierto bien o producto.
Demanda efectiva.- Son aquellos consumidores que si están dispuestos
a consumir un producto que está entrando en el mercado.
OFERTA
“Se refiere a toda la cantidad de bienes o servicios que están siendo
ofertados en el mercado para su compra, es decir, son todos los cupos
que se ofrecerán en el área de estudio”5
4
David, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Disponible en:
http://www.definiciones.org
5
David, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Disponible en:
http://www.definiciones.org
13
ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta está conformada por otros negocios o emprendimientos en el
mercado que ofrecen productos iguales o similares. Antes de analizar a la
posible competencia se debe conocerlos y de esta manera se logra
determinar quiénes se constituyen en verdaderos competidores.
SEGMENTOS DEL MERCADO
Un mercado no es totalmente homogéneo ya que existen millones de
individuos con características y preferencias distintas, por estas razones
se debe dividir el mercado en grupos con características semejantes que
permitan a la empresa diseñar un plan de mercadeo dirigido a un grupo
específico.
“PLAN DE MERCADEO
Un plan de mercadeo o marketing es un conjunto de acciones
encaminadas a lograr los objetivos comerciales específicos y definidos por
parte de una empresa o negocio. Este plan está compuesto por las 4P del
mercado:
Producto.- Es cualquier bien o servicio que se pretende ofrecer en el
mercado. Se decide qué clase de producto se ofrecerá centrándose en las
necesidades o beneficios que se cubrirá, por encima de las características
físicas.
Precio.- El precio estará determinado por la calidad del producto, este
tendrá un fuerte impacto sobre la imagen del producto. El precio estará
14
determinado por los costos del producto, el nivel de competencia, la
demanda del producto y por el cantidad de dinero que los clientes están
dispuestos a pagar.
Plaza.- Esto se refiere al lugar donde está ubicada la empresa, esto
también se refiere a los canales de distribución que se utilizara para hacer
llegar los productos a los consumidores finales. Estos cales pueden ser de
distribución directa y canales de distribución de canales indirectos.
Promoción.- Aquí se refiere al proceso de comunicación entre la empresa
y el mercado con el objetivo de informas, persuadir o recordar la
existencia, características o beneficios de un producto una marca de
empresa.”6
Publicidad.- En los que respecta a publicidad se debe aplicar los medios
convenientes con el objetivo de llegar a impactar y vender nuestro
producto de la manera más exitosa hacia nuestro mercado objetivo para
lo cual se pueden aplicar diversos medios muy importantes tales como:
Medios impresos: periódicos, revistas, hojas volantes, trípticos, vallas
publicitarias
Medios televisivos: Televisión abierta, TV cable
Medios digitales: Internet, redes sociales, blogs
Medios radiales: Frecuencias de radio
6
BACA URBINA, G. Evaluación de proyectos 6ta. Edición. México. Editorial McGraw Hill
15
ESTUDIO TÉCNICO
Este comprendido por los siguientes elementos:
Tamaño de la empresa.- Es la capacidad de producción que tendrá la
empresa durante un periodo de tiempo de funcionamiento considerando
normal para la naturaleza del proyecto.
Capacidad utilizada.- “Es la fracción de la capacidad instalada que se
emplea, es decir el rendimiento o nivel con que se hace trabajar la
maquinaria, está en función por el nivel de demanda que se desea cubrir
durante un periodo determinado.
Capacidad instalada.- Corresponde a la capacidad máxima disponible
que pueda alcanzar el componente tecnológico en un periodo de tiempo
determinado.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Se orienta a analizar, los diferentes lugares donde es posible ubicar la
empresa con el fin de determinar el lugar que lleve a la maximización de
la rentabilidad del proyecto y así finalmente se ubicará el negocio en la
alternativa que se considere más factible.
MACRO LOCALIZACIÓN
Ubicación de la empresa dentro de un mercado a nivel local, frente a un
mercado de posible incidencia regional, nacional e internacional, para su
representación se recurre al apoyo de mapas geográficos y políticos.
16
MICRO LOCALIZACIÓN
Tiene como propósito seleccionar el sitio puntual para la instalación del
proyecto, luego de haber realizado el análisis de macro localización, su
representación gráfica es realizada en planos urbanísticos.7
ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL
Corresponde a decisiones internas del proyecto se refiere a los factores
propios de la actividad ejecutiva de la administración: organización,
procedimientos administrativos y aspectos legales.
ORGANIZACIÓN LEGAL
Los analistas al comenzar los procesos de formulación deben identificar el
ámbito institucional y legal sobre el cual opera el proyecto.
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Parte Fundamentalmente en la etapa de operación de la empresa, ya que
una buena educación permite asignar funciones y responsabilidades a
cada uno de los elementos que conforman la misma.
La estructura organizativa se representa por medio de los organigramas a
los cuales se acompaña con el manual de funciones en ellos se establece
los niveles jerárquicos de autoridad.
7
Hernández, Alma. Localización de un Proyecto. Macro y Micro Localización. Disponible en
http://ishmacroymicrolocalizacion.blogspot.com/2012/01/macro-y-micro-localizacion.html
17
ORGANIGRAMAS
Son la representación gráfica de la estructura orgánica de una empresa u
organización que refleja en forma esquemática la línea de autoridad y
responsabilidad, canales de comunicación y supervisión, división de
funciones niveles jerárquicos, etc.
CLASES DE ORGANIGRAMAS.
Organigrama estructural.- Es la representación gráfica de todas las
unidades de una organización como sus relaciones de jerarquía o
dependencia.
Organigrama funcional.- Detalla la relación de autoridad y dependencia
entre cada una de las unidades administrativas así como sus funciones
principales.
Diagrama De Flujo O Flujograma
Un diagrama de flujo es una representación gráfica de un proceso. Cada
paso del proceso es representado por un símbolo diferente que contiene
una breve descripción de la etapa de proceso. Los símbolos gráficos del
flujo del proceso están unidos entre sí con flechas que indican la dirección
de flujo del proceso.
El diagrama de flujo ofrece una descripción visual de las actividades
implicadas en un proceso mostrando la relación secuencial ente ellas,
facilitando la rápida comprensión de cada actividad y su relación con las
demás, el flujo de la información y los materiales, las ramas en el proceso,
18
la existencia de bucles repetitivos, el número de pasos del proceso, las
operaciones de interdepartamentales.
ESTUDIO FINANCIERO
Comprende de manera general el análisis de factibilidad económica del
proyecto. Procedimiento que se sigue para evaluar información
cuantitativa, cuya finalidad es averiguar el rendimiento financiero de la
empresa. El análisis puede ser Ex Ante, cuando los datos corresponden a
estimaciones antes de ejecutar el proyecto, y Ex Post, cuando los datos
corresponden a resultados reales al ejecutar el proyecto.
INVERSIÓN DEL PROYECTO
Son los gastos que se generan para aumentar la riqueza futura y
posibilitar un crecimiento de la producción. La materialización de la
inversión depende del agente económico que la realice.”8 Las inversiones
pueden clasificarse en tres categorías: Activos Fijos, Activos Diferidos y
Capital de Trabajo.
ACTIVO FIJO
Representa aquellos bienes tangibles adquiridos por la empresa y que
son necesarios para el proceso de transformación de los insumos, bajo
esta cuenta se integra los siguientes bienes: terreno, edificio, vehículo,
maquinaria y equipo, herramientas, muebles y enseres de la producción y
oficina sujetos a depreciación a excepción del terreno.
8
Proyectos de Inversión. Disponible en: http://www.monografías.com
19
Terreno.- Para la construcción de la fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO”, se
requiere la compra de un terreno.
Construcciones y Edificaciones.- Este rubro corresponde a la
constitución de la obra civil donde funcionara la fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO”.
Maquinaria y Equipo de Producción.- Este es un rubro muy importante
para la fábrica de vinos ya que mediante la adecuada maquinaria y equipo
de producción se elaborara un producto de alta calidad.
Muebles.- En la fábrica existirán varios departamentos en los cuales se
requerirá de diversos muebles para la adecuada operatividad de los
mismos
Equipo de oficina.- Es indispensable para el adecuado desenvolvimiento
de los empleados, pues con todos estos recursos a la mano podrán
ofrecer un servicio de eficiente hacia los clientes.
Equipo de Computación.- En la empresa también debe existir equipo
tecnológico en las diversas oficinas de cada uno de los departamentos de
Fabrica “Vinos el Zumbeñito” el equipo del cual dispondrá serán
computadoras e impresoras.
Vehículo.- La fábrica “Vinos el Zumbeñito” requerirá de un vehículo
adecuado para la entrega de cajas de vino a sus diversos clientes, para lo
cual se pretende adquirir una camioneta de cabina simple.
20
Imprevistos.- para este cálculo se tomó en cuenta el 3% del total de las
inversiones fijas (Conceptos propios)
ACTIVOS DIFERIDOS
Constituyen aquellos gastos sobre activos constituidos para los servicios,
derechos o privilegios especiales que son necesarios para la marcha del
proyecto y son susceptibles de amortización, afectando al flujo de caja
indirectamente.
Permisos de Funcionamiento.- Son los pagos que se deben realizar en
el municipio, los bomberos para el funcionamiento del local.
Gastos de Constitución.- Es un gasto que toda empresa debe realizar
para establecerse de forma legal.
Estudios Del Proyecto.- Aquí se detallan los diferentes estudios que se
realizaran en la fábrica “Vinos el Zumbeñito” para empezar su
funcionamiento.
Línea Telefónica.- Es el gasto concerniente al pago por la compra de la
línea telefónica.
Marcas y Patentes.- Es el gasto que se realiza para identificar la
empresa y de esta manera empezar las funciones de la fábrica.
(Conceptos propios)
CAPITAL DE TRABAJO.
“Es la designación a los valores en que se debe incurrir para dotar a la
empresa de todos los componentes que hagan posibles laborar
21
normalmente durante un periodo determinado permitiendo cubrir todas las
obligaciones económicas”9
Costos de Producción
Estos constituyen todos los desembolsos relacionados con la mano de
obra, la materia prima y los recursos materiales que se utilizaran a futuro
en la fábrica para la producción de los diversos vinos.
Costo Mano de Obra Directa e Indirecta
Este costo representa el valor de la remuneración para los operarios a
contratar, para esto se realizó cuadros con los cálculos del tiempo y el
número de operarios para la producción de vinos, ya que los empleados
no serán estables en la fábrica por esto se cancelara a razón de USD
3,00 la hora de trabajo.
Costos Indirectos de Producción.
Aquí se detalla otros gastos que no estas relacionados directamente con
la elaboración de vinos, pero que sin embargo son indispensables para
lograr el objetivo planteado.
Gastos de Producción
En esta cuenta se hace constar los valores a desembolsarse por los
gastos de los uniformes de los empleados.
9
ARELLANO R. Marketing Enfoque América Latina. Extraído en: http://www.monografías.com.
22
Gastos Generales
De igual forma existen diversos gastos que la fábrica debe desembolsar
estos son denominados gastos generales entre los cuales esta servicios
básicos, suministros de limpieza y las depreciaciones de equipos y
maquinaria.
Gastos Administrativos
En los gastos administrativos se hace constar los gastos concernientes a
la remuneración del personal administrativo de la fábrica, a los suministros
de oficina, al costo de ventas. (Conceptos propios)
PRESUPUESTOS
“Es un plan que permite predecir el futuro de las organizaciones en
términos cuantitativos ya sean en unidades de ventas unidades de
producción y números de empleados”10
DEPRECIACIONES
Depreciación es una deducción anual del valor de una propiedad, planta o
equipo. Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de
la planta han disminuido en potencial de servicio.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIÓN DE LOS INGRESOS POR
VENTAS
Determinación del punto de equilibrio o producción mínima económica,
“Con base en el presupuesto de ingresos y de los costos de producción,

10
BACA URBINA G. Evaluación de Proyectos. México. Editorial McGraw Hill 2010. 6ta edición.
23
administración y de ventas, se clasifican los costos como fijos y variables,
con la finalidad de determinar cuál es el nivel de producción donde los
costos totales se igualan a los ingresos.
COSTES
“Es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado (costos
hundidos), en el presente (inversión), en el futuro (costos futuros) o en
forma virtual (costos de oportunidad)”11
COSTOS DE PRODUCCIÓN
“Los costos de producción no son más que un reflejo de las
determinaciones realizadas en el estudio técnico. Un error en el costo de
producción generalmente es atribuible a errores de cálculo en el estudio
técnico. El proceso de costeo en producción es una actividad de
ingeniería, más que contabilidad, si se determina que el proceso
productivo requiere de 25 obreros y sucede que cuando arranca la planta
se observa que son insuficientes y que aún faltan tres trabajadores más,
la responsabilidad no será de contabilidad, que se concretó a anotar el
salario de los trabajadores que se le solicitaron. El método de costeo que
se utiliza en la evaluación de proyectos se llama costeo absorbente. Esto
significa que, por ejemplo, en el caso del cálculo del costo de la mano de
obra se agrega al menos 35% de prestaciones sociales al costo total
anual, lo que significa que no es necesario desglosar el importe especifico
de cada una, sino que en una sola cifra de 35% se absorben todos los
11
BACA, URBINA G, Elaboración y Evaluación de Proyectos de Inversión, McGraw Hill, décima
Edición, 2010, pág. 137- 143.
24
conceptos que estas prestaciones implican. Los costos de producción se
anotan y determinan con las siguientes bases.
COSTO DE MATERIA PRIMA
No se debe tomar en cuenta solo la cantidad de producto final que se
desea, sino también la merma propia de cada proceso productivo.
La mano de obra indirecta se refiere a quienes aun estando en producción
no son obreros, tales como supervisores, jefes de turno, gerente de
producción, etc.
COSTOS DE ENERGÍA ELÉCTRICA
“El principal gasto por este insumo en una empresa de manufactura se
debe a los motores eléctricos que se utilizan en el proceso. Para su
cálculo se toma en cuenta la capacidad de cada uno de los motores que
intervienen en las operaciones del proceso y el tiempo que permanecen
en operación por día, datos contenidos en las gráficas de Gantt que se
incluyen en el estudio técnico, donde se muestra el tiempo frente al
desempeño de cada una de las maquinas.
Combustibles: Se considera cualquier tipo de combustible que se utilice
en el proceso, tal como gas, diésel, gasolina, etc. En general se calcula
como un rubro por separado debido a que en algunos procesos
productivos el consumo de combustible puede ser muy elevado.
Mantenimiento: “El cálculo de este rubro es similar al de control de
calidad. Los promotores del proyecto deberán decidir si esta actividad se
25
realiza internamente existe la misma consideración de necesidades de
inversión en equipo, área disponible, personal capacitado, etc., además
de que este costo dependerá del tipo de mantenimiento que se pretende
dar. Sin importar cuál sea la decisión, los costos de producción siempre
deberán contener un concepto llamado costos de mantenimiento.
Cargos de depreciación y amortización: Ya se ha mencionado que estos
son costos virtuales, es decir, se tratan y tienen el efecto de un costo, sin
serlo. Para calcular el monto de los cargos se utilizan los porcentajes
autorizados por la ley tributaria vigente en el país.
Los cargos de depreciación y amortización, además de reducir el monto
de los impuestos, permiten la recuperación de la inversión por el
mecanismo fiscal que la propia ley tributaria ha fijado. Toda inversión que
realice el promotor del proyecto (inversionista) puede ser recuperada por
medio de estos cargos, de forma que es necesario estar al tanto de los
tipos de inversiones realizadas y de la forma en que se recuperara esa
inversión. Así, los costos de producción deberán contener este concepto,
pero exclusivamente sobre las inversiones realizadas en esa área.
Otros costos: Se han mencionado los principales conceptos relacionadas
con los costos de producción, pero estos no son todos los costos que se
originan en esta área. También existen gastos por detergentes,
refrigerantes, uniformes de trabajo, dispositivos de protección para los
trabajadores, etc. Su importe es tan pequeño en relación con los demás
costos, que tal vez no vale la pena determinarlos detalladamente. Por
26
esto se agrupan en el rubro otros costos, donde se incluye cualquier otro
costo pequeño y no considerado en los nueve conceptos antes dichos.
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN
“Son, como su nombre lo indica, los costos que provienen de realizar la
función de administración en la empresa. Sin embargo, tomados en un
sentido amplio, no solo significan los sueldos del gerente o director
general y de los contadores, auxiliares, secretarias, así como los gastos
generales de oficina.
Costos de venta.- En ocasiones el departamento o gerencia de ventas
también es llamado de mercadotecnia. En este sentido vender no significa
solo hacer llegar el producto al intermediario o consumidor, sino que
implica una actividad mucho más amplia. Mercadotecnia abarca, entre
otras muchas actividades, la investigación y el desarrollo de nuevos
mercados o de nuevos productos adaptados a los gustos y necesidades
de los consumidores; La magnitud del costo de venta dependerá tanto del
tamaño de la empresa, como del tipo de actividades que los promotores
del proyecto quieran que desarrolle ese departamento.
FLUJO DE CAJA
Representa la diferencia entre los ingresos y los egresos, los flujos de
caja inciden directamente en la capacidad de la empresa para pagar
deudas o comprar activos. Para su cálculo no se incluye como egresos las
depreciaciones ni las amortizaciones de activos diferidos ya que ellos no
significan desembolsos económicos para la empresa.
27
La proyección del flujo de caja es la base fundamental para la evaluación
del proyecto. La información clave para esta proyección está en el cálculo
de los beneficios esperados, los estudios de mercado y técnico.
VALOR PRESENTE NETO
“Valor Presente Neto es la diferencia del valor actual de la Inversión
menos el valor actual de la recuperación de fondos de manera que,
aplicando una tasa que corporativamente consideremos como la mínima
aceptable para la aprobación de un proyecto de inversión, pueda
determinarnos, además. Este Índice no es sino el factor que resulta al
dividir el Valor actual de la recuperación de fondos entre el valor actual de
la Inversión”12
Fórmula:
𝑉𝐴𝑁 = 𝑆𝑈𝑀𝐴𝑇𝑂𝑅𝐼𝐴 𝐷𝐸 𝐹𝐿𝑈𝐽𝑂 𝑁𝐸𝑇𝑂 − 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼Ó𝑁
Criterio de Aceptación
VPN> 0= Conveniente
VPN< 0= Inconveniente
VPN= 0= Indiferente
Este valor también se puede obtener directamente con fórmulas de Excel
en el computador.
12
PASACA, Manuel, Elaboración y Evaluación de Proyectos de Inversión, pág. 90-102
28
TASA INTERNA DE RETORNO - TIR
“Es la tasa que iguala el valor presente neto a cero. La tasa interna de
retorno también es conocida como la tasa de rentabilidad producto de la
reinversión de los flujos netos de efectivo dentro de la operación propia
del negocio y se expresa en porcentaje. La evaluación de los proyectos
de inversión cuando se hace con base en la Tasa Interna de Retorno,
toman como referencia la tasa de descuento. Si la Tasa Interna de
Retorno es mayor que la tasa de descuento, el proyecto se debe aceptar.
Fórmula:
Criterio de aceptación
Se debe invertir en el proyecto cuando la TIR sea superior al costo de
oportunidad.
Este valor también se puede obtener directamente con fórmulas de Excel
en el computador.
RELACIÓN BENEFICIO COSTO
“La relación beneficio / costo es un indicador que mide el grado de
desarrollo y bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad.
Se trae a valor presente los egresos netos de efectivo del proyecto. Sirve
para determinar cuáles son los beneficios por cada dólar que se sacrifica
en el proyecto.
29
Se basa en el principio de obtener los mayores y mejores resultados al
menor esfuerzo. Al mencionar los egresos presente neto se toman
aquellas partidas que efectivamente generarán salidas de efectivo durante
los diferentes periodos, horizonte del proyecto.
Fórmula
Criterios de Aceptación
RCB < 1 el proyecto no es rentable
RCB > 1 el proyecto es rentable
RCB = 1 el proyecto es indiferente
PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
El Periodo de Recuperación de la Inversión es considerado un indicador
que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo
pues permite anticipar los eventos en el corto plazo, permite medir en
cuanto tiempo se recuperará el valor de la inversión y revela la fecha
exacta en la cual se cubre la inversión en años, meses y días.
Fórmula:
PRI= Sumatoria de Flujos Disponibles - Inversión Total/Flujo Disponible en el Año 5
Entre más pequeño sea el Tiempo de Recuperación de la Inversión mejor
será más aceptable la idea de implementar el proyecto.
30
DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
“El punto de equilibrio es el punto de producción en el que los ingresos
cubren totalmente los egresos de la empresa y por tanto no existe ni
utilidad ni perdida, es donde se equilibran los costos y los ingresos, este
análisis sirve básicamente para conocer el efecto que causa el cambio en
la capacidad de producción, sobre las ventas, los costos y las utilidades.
EN FUNCION DE LAS VENTAS13
“Se basa en el volumen de ventas y los ingresos monetarios que el
genera; para su cálculo se aplica la siguiente formula:
EN FUNCION DE LA CAPACIDAD INSTALADA
Se basa en la capacidad de producción de la planta, determine el
porcentaje de capacidad al que debe trabajar la maquinaria para que su
producción pueda generar ventas que permitan cubrir los costos; para su
cálculo se aplica las siguiente formula.
13
PASACA, Manuel, Elaboración y Evaluación de Proyectos de Inversión, pág. 90-102
31
COEFICIENTE DE ANALISIS DE SENBILIDAD
Cualquier tipo de análisis, requiere de estimaciones sobre las variable que
interviene en el proceso, las mismas que están sujetas a cambios por
fluctuaciones que pueden producirse a lo largo de la vida útil del proyecto,
siendo los ingresos y los costos las variaciones más sensibles a un
incremento o disminución de los precios.
Fórmula:
𝑽𝑨𝑵 𝑴𝒆𝒏𝒐𝒓
𝐍𝐓𝐈𝐑 = 𝑻𝒎 + 𝑫𝒕( )
𝑽𝑨𝑵 𝑴𝒆𝒏𝒐𝒓 − 𝑽𝑨𝑵 𝑴𝒂𝒚𝒐𝒓
Tres fórmulas consecutivas para determinar el CAS
1. Dif TIRs = NTIR- TIR proyecto
2. %Variación =Dif TIRs / TIR proyecto * 100
3. CAS = % Variación / NTIR
> 1 = Sensible
= 1 = Indiferente
< 1 = no es sensible
Los indicadores financieros nos permiten analizar la conveniencia o no de
realizar un proyecto de inversión, puesto que nos ayudan a ver si el
proyecto es viable o no, determinar cuál será su rentabilidad y el valor que
agregará a la inversión inicial y así tomar la mejor decisión. (Concepto
propio)
32
e. MATERIALES Y MÉTODOS
MATERIALES
Los materiales fueron utilizados en el desarrollo de la presente tesis son
los Útiles de oficina que están conformados por cuaderno, calculadora,
esferos de distintos colores, lápices, libros, resmas de papel, copias, cd´s;
además se utilizó Equipo de computación el cual está integrado de la
siguiente manera computadora, impresora, flash memory, scanner.
MÉTODOS
Para la realización del presente plan de negocios se utilizó los siguientes
métodos y técnicas:
Científico: La utilización de éste método permitió realizar una serie de
procedimientos lógicos y ordenados que permitieron hacer un estudio
sistemático de los hechos reales de la problemática existente, que abarco
cada una de las fases del plan de negocios de vinos de frutas naturales
Deductivo: Este método fue importante para conocer y determinar el
mercado en el que se va a desenvolver esta fábrica de vinos además
permitió la elaboración del marco teórico, partiendo de lo general a lo
particular,
Inductivo: Este método permitió determinar aspectos particulares y
únicos de los futuros clientes y consumidores de vinos de frutas, con lo
cual se estableció conclusiones para generalizar aspectos y
33
características que se implementaron en las diversas etapas del plan de
negocios.
Analítico: El método analítico sirvió para analizar absolutamente toda la
información que se obtuvo mediante la aplicación de las encuestas en el
estudio de mercado, con la cual consecuentemente se pudo establecer
las características y requerimientos de los consumidores de vino, además
fue útil para la interpretación de los indicadores financieros que se
aplicaron para medir la rentabilidad y viabilidad del plan de negocios.
Sintético: Este método fue de gran utilidad para simplificar la información,
para la interpretación y presentación del informe final de la presente tesis,
para emitir las conclusiones y recomendaciones respectivamente.
Estadístico: Este método sirvió para la realización grafica de las
encuestas aplicadas a demandantes y oferentes, representándolos en
cuadros con porcentajes y en gráficas circulares.
Matemático: Mediante este método se realizó los diversos cálculos que
se realizaron en el estudio financiero.
TÉCNICAS
Observación Directa: Esta técnica permitió observar lugares donde
comercializan vinos de frutas y que sean competidores directos o
indirectos en las diversas parroquias del cantón Chinchipe y de esta forma
se conoció el comportamiento de los clientes, esta información fue muy
útil para establecer ciertos aspectos a implementarse en el plan de
negocios de la “Fábrica de vinos naturales de frutas”
34
Encuestas: Se realizó mediante formularios previamente elaborados
dirigida a la población del cantón Chinchipe que pertenecen a la población
económicamente activa, con la finalidad de conocer la aceptación que
puede tener la fábrica de vinos mediante la cuantificación de la demanda,
sus preferencias, sabores, presentación entre otros.
Entrevista: Se la va a realizar para obtener datos a través del diálogo que
se entablara con las personas naturales y jurídicas que realizan
actividades de comercialización de vinos.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Para determinar el tamaño de la muestra de la demanda, se trabajó con la
población económicamente activa (PEA), para esto tomamos los datos del
Censo de Población y Vivienda realizado por el INEC en el año 2010,
donde se determina que existen 4.018 habitantes en el cantón Chinchipe
de 18 años de edad a los 84 años, la cual será proyectada con una tasa
de crecimiento poblacional del 1,87% que es para el Cantón Chinchipe.
Fórmula para la proyección de la población al año 2014
n
Pf = Po (1 + %)
4
Pf = 4.018 (1+ 1.87%)
Pf = 4.327 habitantes
El número de habitantes en el cantón Chinchipe en el año 2014 será de
4.327 habitantes, la cual vamos a tomar como muestra para conocer el
número de personas que van hacer encuestadas para el presente estudio.
Cuadro de Proyección de la Población del Cantón Chinchipe
35
Cuadro N° 01
Grupos de edad Población Censo 2010 Población Censo 2014

18-19 años de edad 198 213
20-24 años de edad 637 686
25-29 años de edad 485 522
30-34 años de edad 481 518
35-39 años de edad 432 465
40-44 años de edad 366 394
45-49 años de edad 296 319
50-54 años de edad 277 298
55-59 años de edad 221 238
60-64 años de edad 207 223
65-69 años de edad 170 183
70-74 años de edad 111 120
75-79 años de edad 72 78
80-84 años de edad 65 70
TOTAL 4.018 4.327
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos. Censo Nacional de Población y Vivienda
2010 (Cálculos Propios)
Elaborado por: Ángel Núñez.
Calculo del Tamaño de la Muestra del año 2014
Formula:
=
+
Nomenclatura
z = nivel de confianza (1,96)

P= Probabilidad a favor (0,5)
q= probabilidad en contra (0,5)
e= margen de error (0,05)
n= tamaño muestral
N= universo proyectado (4.327 habitantes)
36
Entonces tenemos:
( )
=
( ) +( )
Distribución de la Muestra
Cuadro N° 02
PARROQUIA PORCENTAJE # DE ENCUESTA

Zumba 75% 266
Chito 13% 48
El Chorro 2% 8
La Chonta 3% 10
Pucabamba 1% 5
San Andrés 5% 16
TOTAL 100% 353
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos. Censo Nacional de Población y Vivienda
2010 (Cálculos Propios)
Elaborado por: Ángel Núñez.
OFERTA
Para realizar la entrevista tomamos los datos del Servicio de Rentas
Internas SRI, en donde actualmente se encuentran 110 personas
naturales y jurídicas registradas que realizan actividades de
comercialización de vinos (revisar anexo N° 03), para lo cual se buscó el
tamaño de la muestra para la entrevista mediante la siguiente formula:
=
+
Nomenclatura
z = nivel de confianza (1,65)

P= Probabilidad a favor (0,5)
37
q= probabilidad en contra (0,5)
e= margen de error (0,1)
n= tamaño muestral
N= universo proyectado (110)
Entonces tenemos:
( )
=
( ) +( )
Distribución de la Muestra (Oferta)
Cuadro N° 03
PARROQUIA PORCENTAJE # DE ENCUESTA

Zumba 79% 33
Chito 5% 2
El Chorro 2% 1
La Chonta 3% 1
Pucabamba 6% 3
San Andrés 5% 2
TOTAL 100% 42
Fuente: SRI
Elaborado por: Ángel Núñez
Se realizó la entrevista a 42 empresas, las cuales se escogió de forma
aleatoria y de las cuales se obtuvo información primordial para la
comercialización del vino de frutas en el mercado.
PROCESO DE DESARROLLO DE TESIS
Diseñar la encuesta
Se diseñara la encuesta que será la que se aplicará a los habitantes del
cantón Chinchipe.
38
Tabulación ponderación e interpretación de resultados.
Tabular la información reunida para analizarla e interpretarla. Es
recomendable que esta tabulación se haga por preguntas para así poder
hacer el análisis individual además para graficar los datos y así poder
llegar a una conclusión.
Segmentar y proyectar los resultados.
Se determinara todo el proceso investigativo, además se evaluara la
obtención de resultados del estudio de mercado (oferta y demanda), así
como el estudio técnico, administrativo y la evaluación económico
financiera.
39
f. RESULTADOS
TABULACIÓN, PONDERACIÓN E INTERPRETACIÓN DE
RESULTADOS
1. ¿Usted es una persona económicamente activa?
CUADRO Nº 04
Variable Frecuencia Porcentaje

Si 260 74%
No 93 26%
TOTAL 353 100%
GRÁFICO Nº 01
¿Usted es una persona económicamente activa?
No; 26%
Si; 74%
Si No
Fuente: Encuestas aplicadas demanda

INTERPRETACIÓN
En el cantón Chinchipe, existe un 74% de personas que se dedican a
alguna actividad económica, lo cual resulta una pregunta clave, pues al no
ser el vino un producto indispensable en la canasta básica del
40
consumidor, se puede admitir que este producto es consumido por
personas que cuentan con ingresos económicos
2. ¿Usted consume vino de frutas?
CUADRO Nº 05

Si 224 86%
No 36 14%
TOTAL 260 100%
GRÁFICO Nº 02
¿Usted consume vino de frutas?
No
14%
Si
86%
Si No

INTERPRETACIÓN
De las personas que respondieron positivamente en la pregunta anterior,
se puede deducir que un 86% de la población de Chinchipe si consume
vino de frutas, mientras que un 14% menciono que no consume este
producto, lo cual entrega una pauta importante para conocer el mercado e
41
el cual se va a incursionar en la comercialización de vino de frutas
naturales y tradicionales.
3. ¿Cuál es el motivo principal para que usted consuma vino de
frutas? Escoja una opción.
CUADRO Nº 06

Costumbre 64 29%
Salud 25 11%
Para Recetas Culinarias 8 4%
Celebración 127 57%
TOTAL 224 100%
GRÁFICO Nº 03
¿Cuál es el motivo principal para que usted consuma

vino de frutas?
Costumbre
29%
Costumbre
Celebración
57% Salud
Salud Para Recetas Culinarias

11% Celebración
Para Recetas
Culinarias
3%
INTERPRETACIÓN
Las encuestas realizadas a la población de Chinchipe, arrojan el resultado
de que el 57% de la población consume un vino de frutas en una ocasión
de celebración, y por costumbre lo consumen 29%; mientras que para
recetas culinarias consumen vino tan solo un 4% de la población.
42
4. De las siguientes marcas de vino ¿Cuál es la que usted
prefiere? Escoja solo una opción.
CUADRO Nº 07

Boones 46 21%
San Francisco 13 6%
Baldore 28 13%
Del Rio 14 6%
Gran Viña 5 2%
Santa Clara 10 4%
Runitte 30 13%
Gato Negro 3 1%
Antares 2 1%
Gran Duval 53 24%
Monte Reserva 5 2%
Aventus 8 4%
Otros 7 3%
TOTAL 224 100%
GRÁFICO Nº 04
De las siguientes marcas de vino ¿Cuál es la que usted

Aventus
prefiere?
4% Otros Boones
Monte Reserva 3% 21% Boones
2%
San Francisco
San Francisco
Gran Duval 6% Baldore
24% Del Rio
Gran Viña
Runitte Del Rio Santa Clara
Antares 13% 6% Baldore
13% Runitte
1% Gato
Negro Gato Negro
1% Antares
Santa Clara Gran Viña
4% 2%
43
INTERPRETACIÓN
La aplicación de las encuestas a los demandantes demuestra que el vino
Gran Duval y Boones con 24% y 21%, respectivamente son mayormente
consumidos por la población, mientras que el vino Antares y Gato Negro
con un 1% es menos consumido en la población; lo cual nos muestra la
competencia a la cual se enfrentara esta propuesta de negocio.
5. ¿En qué lugar principalmente usted adquiere el producto que
consume? Escoja una opción
CUADRO Nº 08

Supermercados 24 11%
Micro-mercados 62 28%
Bares 25 11%
Restaurantes 6 3%
Tiendas 42 19%
Fabricas 0 0%
Licoreras 37 17%
Discotecas 28 13%
Total 224 100%
GRAFICO Nº 05
¿En qué lugar principalmente usted adquiere el producto que
consume?
Discotecas Supermercados
12% 11% Supermercados
Licoreras Micro-mercados
16%
Micro-mercados Bares
28%
Restaurantes
Tiendas
19% Tiendas
Fabricas Fabricas
0% Restaurantes Bares Licoreras
3% 11%
44
INTERPRETACIÓN
Con respecto a la pregunta para indagar el lugar donde la población
adquiere su vino de frutas, las encuestas aplicadas, permiten conocer que
este vino es adquirido en micro-mercados y tiendas con un 28% y 19 %
respectivamente.
6. ¿Cuántas botellas de vino considera usted que consume al
año aproximadamente? Considerando que por lo general las
botellas vienen en presentación de 750ml
CUADRO Nº 09

1 a 5 Botellas 20 9%
6 a 10 Botellas 114 51%
11 a 15 Botellas 62 28%
TOTAL 224 100%
GRAFICO Nº06
¿Cuántas botellas de vino considera usted que consume al año

aproximadamente?
21 a 25 Botellas 26 a 30 Botellas
1 a 5 Botellas
1% 2%
16 a 20 Botellas 9%
9%
1 a 5 Botellas
6 a 10 Botellas
28% 6 a 10 Botellas 16 a 20 Botellas
51%
21 a 25 Botellas
26 a 30 Botellas

45
INTERPRETACION
El resultado que se obtuvo de las encuestas aplicadas, demuestran que
en el cantón Chinchipe, su población en un 51% consume de 6 a 10
botellas de vino por año, mientras que un 1% de la población consumen
de 21 a 25 botellas, lo cual es indispensable para conocer la demanda
que tendrá el vino en el mercado.
7. ¿Cuál es el precio que usted cancela por la botella de vino de
frutas?
CUADRO Nº 10
USD 1- 5 61 27%
USD 6-10 97 43%
USD 11-15 38 17%
USD 16-20 21 9%
USD 21-25 4 2%
MAS DE USD 25 3 1%
TOTAL 224 100%
GRÁFICO Nº 07
¿Cuál es el precio que usted cancela por la botella de

vino de frutas?
USD 21-25
MAS DE USD 25
USD 16-20 2%
1%
10%
USD 1- 5 USD 1- 5
USD 11-15
17% 27% USD 6-10
USD 11-15
USD 6-10 USD 16-20

43% USD 21-25
MAS DE USD 25

46
INTERPRETACION
El Resultado de las encuestas aplicadas, se puede notar que en el cantón
Chinchipe, su población en mayor porcentaje de 43% paga por una
botella de vino un valor de entre USD 6,00 a USD 10,00, mientras que
un 1% de la población paga más de USD 25,00
8. Si se implementara un negocio de vinos a base de frutas
tradicionales dentro de la localidad, ¿consumiría usted el
producto?
CUADRO Nº 11

Si 204 91%
No 20 9%
TOTAL 224 100%
GRÁFICO Nº 08
¿Consumiría usted el producto?
No
9%
Si
No
Si
91%

47
INTERPRETACIÓN
Mediante esta pregunta se puede detectar que en la población del cantón
Chinchipe si tendrá aceptación el negocio de vinos a base de frutas
tradicionales, ya que un 91% manifestó que si consumiría el producto
cuando este se comercialice; y tan solo un 9% contesta de forma
negativa.
9. ¿Cuál (es) es el sabor de vino que usted desearía consumir?
CUADRO Nº 12

Mora 96 16%
Banano 180 29%
Cacao 95 15%
Naranjilla 85 14%
Membrillo 163 26%
GRÁFICO Nº 09
¿Cuál (es) es el sabor de vino que usted desearía

consumir?
Mora
Membrillo 16%
26% Mora
Banano Banano
Naranjilla 29%
Cacao
14%
Cacao
Naranjilla
15%
Membrillo

48
INTERPRETACIÓN
A través de esta pregunta se conoció cual sabor de vino tendrá mayor
demanda en el mercado, dándonos como resultado que la población
prefiere el sabor de banano con un 29% y el sabor de membrillo con un
26% y el menor porcentaje de 14% el sabor de cacao.
10. ¿Qué factor considera usted más importante para elegir un
vino de frutas? Escoja una opción.
CUADRO Nº 13
Calidad 79 39%
Presentación 28 14%
Promoción 15 7%
Prescripción médica 8 4%
Publicidad 6 3%
Sabor 68 33%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO Nº 10
¿Qué factor considera usted más importante para elegir

un vino de frutas?
Sabor
Calidad
33%
39%
Calidad
Presentación
Promoción
Promoción
Presentación Prescripción médica
7%
14%
Publicidad
Sabor
Publicidad
3%
Prescripción médica
4%

49
INTERPRETACIÓN
Las encuestas aplicadas demuestran que las personas al momento de
comprar un vino de frutas buscan la calidad con un 39%, seguido del
sabor con un 33%, mientras que solo un 4% únicamente consideran una
prescripción médica para comprar un vino de frutas.
11. De las siguientes alternativas, ¿Qué presentación de envase le
gustaría apreciar al momento de adquirir un vino de frutas?
Escoja una opción
CUADRO Nº 14

Envase de Vidrio 175 86%
Envase de Plástico 8 4%
Envase de Madera 1 0%
Envase de Lata 6 3%
Envase de Tetra-Brik 14 7%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO N º 11
¿En qué presentación de envase le gustaría apreciar al momento

[NOMBRE DE
de adquirir un vino de frutas?
CATEGORÍA]
Envase de
[PORCENTAJE]
Plastico Envase de Tetra-Brik
4% 7%
Envase de VIdrio
Envase de Lata
3% Envase de Plastico
Envase de Madera
Envase de VIdrio
Envase de Lata
86%
Envase de Tetra-Brik

50
INTERPRETACIÓN
Con esta pregunta se pudo determinar que las personas desean
encontrar el vino de frutas en un envase de vidrio así lo manifestó un 86%
de encuestados, mientras que en envase de lata y madera lo quieren un
0% de la población.
12. En cuanto a presentación. ¿Qué cantidad de vino le gustaría
que contenga cada envase? Escoja una opción
CUADRO Nº 15

250ml 5 2%
500ml 10 5%
750ml 167 82%
100ml 22 11%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO Nº 12
¿Qué cantidad de vino le gustaría que contenga cada

envase?
100ml 250ml
11% 2% 500ml
5%
250ml
500ml
750ml
750ml 100ml
82%

51
INTERPRETACIÓN
La cantidad de vino que la población prefiere en cada envase de 750ml es
de un 82%, mientras que un 2% desean un envase con 250ml, lo que es
muy importante a tomar en cuenta para el negocio de vinos.
13. En qué lugar seria de su agrado encontrar este vino. Escoja
una opción
CUADRO Nº 16

Propia Fábrica 65 32%
Súper-mercados 16 8%
Licoreras 26 13%
Micro-mercados 39 19%
Restaurantes 3 1%
Tiendas 55 27%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO Nº 13
En qué lugar seria de su agrado encontrar este vino
Tiendas
27% Propia Fábrica
Propia Fábrica
32%
Súper-mercados
Licoreras
Micro-mercados Micro-mercados
19%
Licoreras Restaurantes
13%
Restaurantes Tiendas
1% Súper-mercados
8%

52
INTERPRETACIÓN
Las encuestas aplicadas permiten conocer que a las personas en
Chinchipe les gustaría encontrar el vino, principalmente en la propia
fábrica con un 32% y un 27% deseara encontrar el vino en tiendas,
mientras que tan solo un 1% de la población preferirían encontrarlo en
restaurantes.
14. ¿Qué promoción le gustaría que le ofrezcan para adquirir el
vino? (escoja una opción)
CUADRO Nº 17

Degustaciones gratuitas 72 35%
Descuentos en Compras 34 17%
Contenido extra de vino 98 48%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO Nº 14
¿Qué promoción a usted le gustaría que le ofrezcan

para adquirir el vino?
Degustaciones
Contenido extra de gratuitas
vino 35% Degustaciones gratuitas
48% Descuentos en Compras
Descuentos en
Compras Contenido extra de vino
17%

53
INTERPRETACIÓN
La población de Chinchipe manifestó con un 48% que les gustaría tener
contenido extra de vino en sus envases. Aspecto que será considerado
con la finalidad de atraer más clientes.
15. ¿Cuál sería el medio de comunicación que usted preferiría
para recibir información sobre el negocio de vinos naturales
de frutas? Escoja una opción.
CUADRO N° 18
Radio 19 9%
Televisión Abierta 12 6%
Banners 36 18%
Trípticos 17 8%
Catálogos 13 6%
Afiches 2 1%
Correos 18 9%
Hojas volantes 35 17%
Vallas publicitarias 4 2%
Redes Sociales 48 24%
TOTAL 204 100%
GRÁFICO Nº 15
Medio de comunicación
Televisión Abierta Radio

Radio 6% Televisión Abierta
Vallas publicitarias
2% Redes Sociales 9%
24% Banners
Banners
18% Trípticos
Hojas volantes
Catálogos
17%
Correos Afiches
9%
Correos
Trípticos
8% Hojas volantes
Afiches Catálogos Vallas publicitarias
1% 6%
54
INTERPRETACIÓN
Las personas del cantón Chinchipe preferirían recibir publicidad acerca de
los vinos a través de redes sociales con 24% y también les gustaría recibir
publicidad a través de banners (publicidad en internet) con un 18%,
aspectos que se tomará en cuenta para la propuesta de este plan de
negocio, mientras que tan solo un 1% le agradaría recibir información por
medio de afiches.
TABULACIÓN, PONDERACIÓN E INTERPRETACIÓN DE LOS
RESULTADOS DE LOS OFERENTES
1. ¿Distribuye bebidas de vino de frutas?
CUADRO Nº 19

Si 24 57%
No 18 43%
TOTAL 42 100%
GRÁFICO Nº 16
¿Distribuye bebidas de vino de frutas?
No
43%
Si
57% Si
No
Fuente: Encuestas aplicadas oferta

55
INTERPRETACION
De las encuestas realizadas a tiendas, licoreras, bares, micro-mercados y
supermercados del cantón Chinchipe, se pudo obtener como resultado
que un 57% si comercializa vinos de frutas, mientras que un 43% no lo
realiza.
2. De la siguiente lista ¿Qué bebidas de vino comercializa
mayormente?
CUADRO Nº 20
Boones 4 17%
San Francisco 1 4%
Baldore 6 25%
Del Rio 1 4%
Gran Viña 1 4%
Santa Clara 1 4%
Runitte 2 8%
Gato Negro 1 4%
Antares 1 4%
Gran Duval 3 13%
Monte Reserva 2 8%
Aventus 1 4%
TOTAL 24 100%
GRAFICO Nº 17
¿Qué bebidas de vino comercializa mayormente?
Aventus
Monte Reserva 4% Boones
8%
Boones San Francisco
Gran Duval 17% San Francisco
13% 4% Baldore
Antares Del Rio
4%
Baldore Gran Viña
25%
Gato Negro Santa Clara
4% Runitte
Runitte
Gato Negro
9% Santa Clara
Gran Viña Del Rio Antares
4% 4% 4%
56
INTERPRETACIÓN
Los vinos más vendidos son Baldore con 25% y Boones con 17%;
mientras que Antares, Gato Negro poseen un 4% cada uno. Aspecto que
resulta de gran importancia para considerar cual es la competencia directa
del negocio de vinos.
3. ¿En qué meses usted puede apreciar que existe mayor
comercialización de vino?
CUADRO Nº 21

Enero 0 0%
Febrero 20 83%
Marzo 0 0%
Abril 0 0%
Mayo 22 92%
Junio 0 0%
Julio 0 0%
Agosto 0 0%
Septiembre 0 0%
Octubre 0 0%
Noviembre 0 0%
Diciembre 24 100%
GRAFICO Nº 18
¿En qué meses usted puede apreciar que existe mayor

comercialización de vino?
92% 100%
100% 83%
80%
60%
40%
20% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
0%

57
INTERPRETACIÓN
Las encuestas aplicadas a los oferentes demuestran que todos los
oferentes están de acuerdo que en diciembre existe mayor
comercialización del vino de frutas ya que 100% de ellos lo manifiesta así;
mientras que en febrero 83 % de los oferentes mencionan que en este
mes se comercializa el vino de futas: al igual que en mayo manifiestan
que es un mes de mayor comercialización coinciden 92% de los
oferentes. Se puede deducir que esto se debe a que en los meses
mencionados existe celebración lo cual hace que se incremente el nivel
de ventas en los diferentes lugares.
4. ¿Qué cantidad de botellas considera que usted que vende en
los meses de mayor comercialización?
CUADRO Nº 22

Menos de 30 Botellas 5 21%
101 a 110 Botellas 0 0%
111 a 120 Botellas 0 0%
121 a 130 Botellas 0 0%
Más de 130 Botellas 0 0%
TOTAL 24 100%
58
GRÁFICO Nº 19
¿Qué cantidad de botellas considera que usted que vende en los

meses de mayor comercialización?
101 a 110
Botellas 121 a 130 Botellas
4% 0%
81 a 90 Botellas 0% 0%
4% Más de 130 Botellas
Menos de 30
71 a 80 Botellas Botellas 0%
8% 21%
61 a 70 Botellas
9% 31 a 40 Botellas
41 a 50 Botellas 29%
51 a 60 Botellas 21%
4%

INTERPRETACIÓN
Las encuestas aplicadas demuestran que se venden aproximadamente de
31 a 40 Botellas con 29%, de 41 a 50 botellas con 21% y menos de 30
botellas con 21% de los oferentes. Datos que son relevantes para poder
establecer la oferta existente en este cantón.
5. ¿Qué cantidad de botellas considera que usted comercializa
normalmente cada mes?
CUADRO N° 23

Más de 50 Botellas 2 8%
TOTAL 24 100%
59
GRÁFICO N° 20
¿Qué cantidad de botellas considera que usted comercializa

Mas de 50
41 a 50 Botellas Botellas
4% 8%
4%
11 a 20 Botellas
21 a 30 1 a 10 Botellas
Botellas 42% 21 a 30 Botellas
8%
31 a 40 Botellas
11 a 20 Botellas
41 a 50 Botellas
34%
Mas de 50 Botellas

INTERPRETACION
Los oferentes encuestados mencionaron en su mayoría 42% que venden
cada mes normalmente de 1 a 10 botellas de vino de frutas, de igual
forma un 34% también manifiesta que venden de 11 a 20 botellas de vino
de frutas al mes normalmente, este dato es de gran relevancia para
establecer el nivel de demanda que se pretende cubrir.
6. ¿Qué canal de distribución usted utiliza?
CUADRO N° 24

Empresa-Mayorista- Consumidor Final 3 13%
Empresa-Minorista- Consumidor Final 24 100%
60
GRAFICO N° 21
¿Qué canal de distribución usted utiliza?
Empresa-Mayorista-
Consumidor Final;
13% Empresa-
Mayorista-
Consumidor
Empresa-Minorista-
Final
Consumidor Final;
100% Empresa-
Minorista-
Consumidor
Final

INTERPRETACIÓN
Los oferentes de vino en el cantón Chinchipe todos utilizan el canal de
distribución empresa-minorista-consumidor-final (100%), pero también
algunos comercios alternan este canal de distribución con el este:
empresa- mayorista -consumidor final (13%).
7. ¿Qué tipo de promoción usted utiliza más para comercializar el
vino de frutas?
CUADRO N° 25

Degustaciones Gratuitas 4 17%
Descuentos en compras 2 8%
Vino extra en botellas 1 4%
Ninguna 17 71%
TOTAL 24 100%
61
GRAFICO N° 22
¿Qué tipo de promoción usted utiliza más para para

comercializar el vino de frutas?
Degustaciones
Gratuitas
17%
Descuentos en
compras Degustaciones Gratuitas
8%
Descuentos en compras
Vino extra en
Ninguna botellas Vino extra en botellas
71% 4%
Ninguna

INTERPRETACIÓN
Las encuestas aplicadas demuestran que los oferentes de vino en el
cantón Chinchipe, no ofrecen ningún tipo de promoción para vender este
producto con un 71%, mientras que un 17% ofrece degustaciones
gratuitas de vino, lo cual es un aspecto muy importante a considerar para
optar por las promociones adecuadas para comercializar el vino de frutas
que se propone, considerando que también que 8% de los oferentes
ofrece descuentos en compras, y el 4% de los oferentes promocionan su
producto ofreciéndoles liquido extra en cada botella de vino, lo que es una
muy buena alternativa para dar a conocer el vino de frutas tradicionales y
así sea más fácil su comercialización.
62
8. ¿Qué, medio de comunicación usted considera que le ayuda
en la publicidad de su producto? Escoja una opción
CUADRO N° 26

Radio 7 29%
Televisión Abierta 3 13%
Banners 2 8%
Trípticos 1 4%
Catálogos 1 4%
Afiches 2 8%
Redes Sociales 8 34%
TOTAL 24 100%
GRÁFICO N° 23
¿Qué, medio de comunicación usted considera que le ayuda en la

publicidad de su producto?
Radio Radio
Redes Sociales 29% Televisión Abierta
34%
Banners
Televisión Abierta Trípticos
Afiches 13%
8% Banners Catálogos
8%
Afiches
Redes Sociales
Catálogos Trípticos
4% 4%
INTERPRETACIÓN
Los oferentes manifiestan con un 34% que utilizan las redes sociales
como principal medio de comunicación, mientras que un 29% utilizan la
radio para promocionar sus productos, lo cual se tomara en cuenta para
implementarlo en el negocio de vinos naturales de frutas tradicionales.
63
64
f. RESULTADOS
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado se desarrolla con la información recopilada
mediante las encuestas que se aplicó dentro del Cantón Chinchipe, en las
cuales permitió conocer el comportamiento de demandantes: gustos,
preferencias, cantidades de consumo, lugares de expendio,
presentaciones, etc.; así como determinar la acogida que tenga el vino de
frutas dentro de la localidad.
Para el presente estudio se realizó a una encuesta a una muestra de 353
personas del Cantón Chinchipe, considerando al grupo de personas
mayores de 18 años en adelante, ya que el vino al ser una bebida
alcohólica se ha tomado en cuenta personas de este grupo de edad hasta
el grupo de 80 a 84 años de edad, de acuerdo al último censo realizado
por el INEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos) en el año 2010 y
estos datos proyectados para el año 2014, con esto se pudo distribuir la
muestra adecuadamente en las diversas parroquias del Cantón
Chinchipe, quienes pueden ser los posibles consumidores de este
producto
Objetivos del estudio de mercado:
 Realizar una segmentación correcta y sistematizada del mercado.
 Establecer gustos y preferencia de la población en cuanto a la producción
de un vino de frutas tradicionales.
 Establecer los diferentes tipos de demandas; actual, potencial y efectiva.
65
 Establecer la frecuencia de la compra per-cápita.
 Establecer la oferta, empresas competidoras.
 Establecer la demanda insatisfecha del producto.
 Establecer las estrategias de mercado para ofrecer el producto a la
población.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda es la cuantificación de la necesidad real de la población del
Cantón Chinchipe con poder adquisitivo suficiente para obtener el vino de
frutas. Con el análisis de la demanda se busca determinar y cuantificar la
demanda potencial, efectiva y real basándose en los resultados de las
encuestas realizadas a esta población oriental, para que este permita
tomar una decisión adecuada a los inversionistas sobre implementar una
fábrica de vinos de frutas tradicionales.
DEMANDA POTENCIAL.
Para determinar la demanda potencial del vino de frutas se tomó en
cuenta el porcentaje positivo que es 74% de la respuesta a la primera
pregunta de las encuestas aplicadas la misma que dice esto: ¿Usted
es una persona económicamente activa?, realizando la respectiva
proyección de dichos habitantes para los 10 años de vida útil del proyecto.
Cuadro Nº 27
SEGMENTACIÓN PARA LA DEMANDA POTENCIAL
AÑO POBLACIÓN MAYOR DE EDAD 18- 84 AÑOS DEMANDA POTENCIAL
1 4.327 74%
3.202
Fuente: Cuadro N° 04
66
DEMANDA ACTUAL
Partiendo de la demanda potencial obtenida, se establece la demanda
actual la cual la constituyen todas las personas que específicamente
consumen algún tipo de vino, para la satisfacción de sus necesidades, sin
interesar que sea elaborado de forma artesanal o con alguna sustancia de
levaduras o químicos para esto se consideró el porcentaje de 86% que
contesto de forma positiva a la pregunta N° 2 de la encuesta, en la cual se
pregunta lo siguiente ¿Usted consume vino?
Cuadro N° 28
SEGMENTACIÓN PARA LA DEMANDA ACTUAL
POBLACION MAYOR DE EDAD DEMANDA DEMANDA

AÑO
18- 84 AÑOS POTENCIAL 74% ACTUAL 86%
1 4.327 3.202 2.754

DEMANDA EFECTIVA
La demanda efectiva es la cantidad de personas que están dispuestas a
consumir los vinos que es una nueva propuesta en el cantón Chinchipe,
esto se lo realizó haciendo uso de la siguiente pregunta: Si se
implementara un negocio de vinos a base de frutas tradicionales
dentro de la localidad, ¿consumiría usted el producto?, de esto se
toma en cuenta el porcentaje de 91% que respondieron de forma positiva.
El proceso de segmentación de la demanda efectiva se lo muestra en el
siguiente cuadro:
67
Cuadro N° 29
SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA EFECTIVA
POBLACION MAYOR DE DEMANDA DEMANDA DEMANDA

AÑO POTENCIAL 74% ACTUAL 86% EFECTIVA 91%
EDAD 18- 84 AÑOS
1 4.327 3.202 2.754 2.506

USO PER-CÁPITA ANUAL
Tomando como base la pregunta Nª 6 de la encuesta aplicada
previamente la cual es la siguiente: “¿Cuántas botellas de vino
considera usted que consume al año aproximadamente?
Considerando que por lo general las botellas vienen en presentación
de 750ml”, se lo hizo directamente de forma anual ya que no se trata de
un producto de consumo diario y necesario, sino se lo hace comúnmente
de vez en cuando, salvo ciertas excepciones. Con estos datos se ha
podido obtener el consumo per-cápita anual. Las respuestas se presentan
en el siguiente cuadro:
Cuadro Nº 30
OBTENCIÓN DEL CONSUMO PER-CÁPITA ANUAL
PV
VARIABLE F PORCENTAJE PV*F (cant.)
(cant.)
1 a 5 Botellas 3 20 9% 60
6 a 10 Botellas 8 114 51% 912
11 a 15 Botellas 13 62 28% 806
16 a 20 Botellas 18 20 9% 360
21 a 25 Botellas 23 3 1% 69
26 a 30 Botellas 28 5 2% 140
TOTAL 224 100% 2.347
68
− =
CPA= 10 Unidades de botellas de vino de 750 ml por persona anualmente
En el presente cuadro se suma el promedio de las alternativas a escoger
(unidades de consumo aproximado anualmente) y se aplica la formula
correspondiente. La obtención del consumo per cápita anual sirve para
tener una idea clara acerca del promedio de unidades de vino que las
personas del Cantón Chinchipe consumen al año.
Demanda Efectiva en Unidades de Botellas De 750 ml en Forma
Anual
Para la obtención de la demanda efectiva en unidades se realiza la
respectiva multiplicación de la demanda efectiva por el consumo per-
cápita anual.
Se sigue éste proceso con el fin de obtener la demanda del producto
medido en unidades.
Cuadro Nº 31
OBTENCIÓN DE LA DEMANDA EFECTIVA EN UNIDADES
CONSUMO DEMANDA
POBLACION DEMANDA DEMANDA DEMANDA EFECTIVA
PERCAPITA
AÑO MAYOR DE EDAD POTENCIAL ACTUAL EFECTIVA ANUAL
ANUAL
18- 84 AÑOS 74% 86% 91% (UNIDADES)
(UNIDADES)
1 4.327 3.202 2.754 2.506 10 25.060

Fuente: Cuadro N° 29, Calculo Per-Cápita Anual
69
Con los datos obtenidos de la demanda efectiva se puede establecer una
determinada demanda insatisfecha que se pretende cubrir con la nueva
fábrica de vinos en base a frutas tradicionales.
Cuadro Nº 32
RESUMEN DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
POBLACION CONSUMO DEMANDA

DEMANDA DEMANDA
MAYOR DE DEMANDA PERCAPITA EFECTIVA
POTENCIAL EFECTIVA
AÑO EDAD 18- 84 ACTUAL 86% ANUAL ANUAL
74% 91%
AÑOS (UNIDADES) (UNIDADES)
1 4.327 3.202 2.754 2.506 10 25.060
2 4.408 3.262 2.805 2.553 10 25.530
3 4.490 3.323 2.858 2.601 10 26.010
4 4.574 3.385 2.911 2.649 10 26.490
5 4.660 3.448 2.966 2.699 10 26.990
6 4.747 3.513 3.021 2.749 10 27.490
7 4.836 3.579 3.078 2.801 10 28.010
8 4.926 3.645 3.135 2.853 10 28.530
9 5.018 3.714 3.194 2.906 10 29.060
10 5.112 3.783 3.253 2.961 10 29.610

Fuente: Cuadro N° 27 al 31
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Con el análisis de la oferta se tiene excelentes y seguros resultados del
estudio de mercado, pues esto permite identificar a los posibles
competidores que estén en el medio, con lo cual se podrá realizar una
cuantificación, dimensionamiento y localización de los mismos para
conocer sobre el nivel de ventas de vinos de frutas.
70
Para este análisis se buscó datos en el SRI del primer semestre del año
2014, acerca de las tiendas, micro-mercados, supermercados,
restaurantes y licoreras que comercializan todo tipo de bebidas
alcohólicas, con lo cual se obtuvo como resultado que en el cantón
Chinchipe en todas sus parroquias en total existen 110 negocios que se
dedican a esta actividad comercial.
Se realizó la encuesta a una muestra de 42 negocios, según la fórmula
aplicada, las mismas se las realizó distribuyéndola adecuadamente en
cada una de las parroquias de Chinchipe; es así que en la Parroquia
Zumba se realizó 33 encuestas los cuales están representados de color
amarillo; en la parroquia Chito se encuesto a 2 locales que está
representado de color rosado; en la parroquia El Chorro y la Chonta se
realizó en cada una 1 encuesta en cada una y están representados por el
color verde y morado respectivamente; en Pucabamba se realizó una
encuesta a 3 negocios que está representado por el color azul; mientras
que en la parroquia San Andrés se encuesto a 2 comercios representados
por el color naranja. Estos fueron escogidos de manera aleatoria,
dependiendo del código previamente establecido para cada
establecimiento. Esta encuesta se hizo con la finalidad de conocer el
volumen de ventas de los competidores. Los resultados se muestran a
continuación:
71
Cuadro Nº 33
MESES DE MAYOR
NORMALMENT
COMERCIALIZACIÓN
SEC RAZON SOCIAL COD E UNIDADES
UNIDADES
VENDIDAS
VENDIDAS
1 ALDAZ VARGAS FRAN ALBERTO 56 0 0
2 CHICA PEÑALOZA DANIEL FERNANDO 22 35 10
3 GARCIA ALBA MARIA MAGDALENA 36 40 10
4 GUERRERO MARIA MAGDALENA 25 0 0
5 QUICHIMBO ELENA MARGARITA 87 35 10
6 PINTADO JIMENEZ MARIA NOEMI 42 0 0
7 VITERI MONTALVAN MARITZA DEL CARMEN 3 50 10
8 NUÑEZ LUZ MARINA 10 0 0
9 JIMENEZ JIMENEZ ROSA ORFELINDA 45 65 25
10 ABAD GUAMAN JOSE WALTER 5 0 0
11 JARAMILLO RODRIGUEZ LILIA PIEDAD 8 65 20
12 LALANGUI VERA LORENA MARISOL 81 0 0
13 TORRES PALACIOS MATILDE MARLENE 11 60 20
14 ORDOÑEZ GARCIA VERONICA JUDITH 76 0 0
15 BERMEO MARTINEZ HARMAN GEOVANNI 14 15 5
16 SARANGO ENCALADA MAGALY JOANNA 28 0 0
17 ABAD TROYA JOSE ALBERTO 53 25 10
18 ALDAZ GOMEZ JENNI GLADIS 19 80 35
19 GUERRERO MARIA MAGDALENA 25 0 0
20 CASTELO GRANIZO ROSA GLADYS 17 0 0
21 ZALASAR MONTAÑO JHULISA MARYLIN 71 40 10
22 SARANGO LALANGUI GALO KLEBER 34 75 25
23 COLALA ONTANEDA HUGO EDISON 60 0 0
24 ALDAZ GUEVARA ELITA JANET 6 20 5
25 ALDAZ GUEVARA BAIRON ENRIQUE 59 90 35
26 TORRES ACARO WALTER FELIPE 51 0 0
27 ABAD GUAMAN JOSE WALTER 5 40 10
28 GARCIA CAMPOS ISIDRO FIDEL 21 0 0
29 QUICHIMBO TUCRERES MIREYA PATRICIA 48 45 15
Fuente: Servicio de Rentas Internas Loja – Entrevista a propietarios de locales
72
30 QUICHIMBO TUCRERES MARIANITA DE JESUS 83 0 0
31 GARCIA ALBA MARIA MAGDALENA 36 140 50
32 ESPINOZA ALDAZ OLGA NARSISA 2 50 15
33 PADILLA GUAMAN GUIDO WASHINGTON 64 30 5
34 ABAD GIRON JOSE ABRAHAN 91 35 5
35 JARAMILLO JARAMILLO MARTHA DEL PILAR 89 0 0
36 JIMENEZ ABAD FANI ENID 95 50 15
37 JARAMILLO GOMEZ MATIAS 96 40 10
38 ALBA GOMEZ LEONEL ALADINO 98 0 0
39 CABRERA TOLEDO JORGE ANGEL 105 0 0
40 VILLACIS ALBA CESAR JUVENCIO 100 20 5
41 JIMENEZ ALVAREZ LUIS FERNANDO 109 95 45
42 JIMENEZ GAONA WILMAN 106 0 0
OFERTA CADA MES 1.240 405
OFERTA ANNUAL 9.743 9.546
OFERTA ANUAL TOTAL 19.289
Fuente: Servicio de Rentas Internas Loja – Entrevista a propietarios de locales
Al realizar la entrevista en los diversos negocios se obtuvo como resultado
que 43% de estos no venden vinos de frutas es decir 18 locales, por lo
cual se continuo trabajando con los 24 restantes 57% que si
comercializan este licor, en la cual mediante preguntas específicas se
pudo se puede establecer el nivel de ventas de estos lugares: “En qué
meses usted puede apreciar que existe un MAYOR incremento de
comercialización de vino?”; “¿Qué cantidad de botellas considera
que usted vende en los meses de mayor comercialización?”; “¿Qué
cantidad de botellas considera que usted que comercializa
normalmente cada mes?”. Esto permitió observar y analizar la dinámica
mensual que tiene la comercialización del vino de frutas en las diversas
parroquias del cantón Chinchipe, lo cual nos da un resultado total anual
73
de 19.289 unidades de 750 ml entre todos los negocios registrados en el
SRI, esto se realizó considerando el volumen de ventas de los 3 meses de
mayor comercialización febrero, mayo y diciembre
(1.240/42*110*3=9.743) y también se lo realizo para los meses que tienen
una comercialización normal (405/42*110*9=9.546).
Cuadro Nº 34
ANALISIS DE LA OFERTA
UNIDADES VENDIDAS UNIDADES VENDIDAS

AÑO ANUALMENTE VAR. 1,87% AÑO ANUALMENTE VAR. 1,87%
1 19.289 6 21.161
2 19.650 7 21.557
3 20.017 8 21.960
4 20.391 9 22.371
5 20.773 10 22.789
DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha de la fábrica “Vinos el Zumbeñito” es la
diferencia entre la demanda efectiva en unidades y la oferta total que
existe actualmente, con esto se podrá conocer si existe o no un mercado
el cual hay que cubrir su demanda. Ahora se presenta el cuadro
demostrativo:
74
CUADRO Nº 35
DEMANDA EFECTIVA OFERTA TOTAL DEMANDA INSASTIFECHA

AÑOS
(En unidades) (Unidades vendidas) (En unidades)
1 25.060 19.289 5.771
2 25.530 19.650 5.880
3 26.010 20.017 5.993
4 26.490 20.391 6.099
5 26.990 20.773 6.217
6 27.490 21.161 6.329
7 28.010 21.557 6.453
8 28.530 21.960 6.570
9 29.060 22.371 6.689
10 29.610 22.789 6.821
Fuente: Cuadro N° 32 y 34
En este cuadro se puede observar que para el año 1 existe una demanda
insatisfecha de 5.771 unidades llegando al año 10 una demanda de 6.821
unidades, con lo podemos observas que si existe un mercado que cubrir.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO
La fábrica de vinos de frutas tradicionales busca entrar en el mercado
para ofrecer a la sociedad de Chinchipe un producto natural que se lo
elaborara aprovechando los frutos de esta bella tierra como son:
naranjilla, cacao, membrillo, mora y banano.
Estos vinos serán fabricados con poco o nada de dióxido de azufre, es
decir su producción se la realizara con altos estándares de calidad e
higiene y naturalidad además que es considerado como un producto con
características nutritivas, organolépticas y muy buenas para la salud.
75
El consumo moderado de vino y su efecto beneficioso en la salud es una
frase posiblemente muy repetida, es por ello que este nuevo producto;
tendrá como beneficio central el de presentar a los clientes una bebida
alcohólica de frutas elaborada de manera artesanal y cien por ciento
natural, para de esta forma constituirse en una bebida apta para todo
paladar que guste de un buen vino.
Nombre- Logotipo - Slogan:
A esta propuesta de negocio se consideró la idea del siguiente nombre:
Fabrica de vinos “VINOS EL ZUMBEÑITO”, esto con la finalidad de
mejorar la imagen, además en honor a la cabecera cantonal Zumba, su
slogan es el siguiente: “El sabor y tradición de nuestra tierra en una
botella”. Así mismo se realizó el diseño del logotipo de la fábrica, el cual
es una estrategia de marketing:
Gráfico N° 24
Fuente: Investigación de Campo

76
Etiqueta
El diseño de la etiqueta que tendrán las botellas de los diversos sabores
de vino de frutas, estará de acuerdo con la semaforización que exige el
Ministerio de Salud Pública actualmente. El cual se lo puede mostrar a
continuación:
Gráfico N° 25

77
Gráfico N° 26
Presentación Final del Vino

PRECIO
Esta es una de las variables más importantes para de esta manera
establecer el éxito de nuestro producto en el mercado. Es por eso que se
tomara en consideración los costos de producción, factores de la
demanda, políticas gubernamentales, margen de rentabilidad, y sobre
todo el precio de la competencia, a mayor competencia menor el precio y
a menor competencia mayor el precio.
78
Analizando los precios referenciales de la competencia, y haciendo una
estimación sobre los costos de producción se determinó que los precios
internos se establecerán más adelante de acuerdo a la planificación de
costos y gastos.
PLAZA
Se ha visto necesario implantar una serie de políticas y estrategias
necesarias las mismas que me permitan operar correctamente Los
productos de la fábrica “Vinos el Zumbeñito”, y de esta manera llegar a
introducir el producto en el mercado con la finalidad de poder tener una
buena acogida por parte de los consumidores para lograr una mayor
expansión.
Debido a que la dimensión financiera del presente proyecto es mediana,
teniendo en cuenta las facilidades para los consumidores, y al no existir
una competencia directa en el mercado, para la comercialización de estos
vinos se utilizaran dos tipos canales de marketing:
 Relación directa entre productor y consumidor.
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
 Relación existente entre productor, minorista y consumidor
PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR

FINAL
79
La fábrica a través de su personal, buscara las estrategias adecuadas
para vender su producto directamente a la población del cantón
Chinchipe, es decir se realizara un contacto directo entre productor y
cliente. De igual forma se realizaran contactos con las diversas tiendas,
micro mercado, licoreras y restaurantes, para comercializar los vinos.
PUBLICIDAD
La publicidad es una estrategia la cual ayudará a dar a conocer y
promocionar el producto en el mercado para que así tenga la mayor
acogida del público y de esta manera poder influir en los volúmenes de
compra del vino en base a frutas por parte de los consumidores, esto se lo
hará mediante un mensaje publicitario que destaque los beneficios del
consumo de este vino en base a frutas tradicionales, y sobre todo
incentivar a la población a que consuman un producto 100% ecuatoriano
Para lograr esto hay que analizar la pregunta de la encuesta a los
demandantes acerca de este aspecto, por lo cual se determina utilizar
especialmente los siguientes medios: Redes Sociales tales como
Facebook, Instagram, Twitter. Además se utilizara medios actualizados
tales como los banners (publicidad gratis en Internet) durante todo el año.
Las hojas volantes también se enviaran a diseñar para incentivar las
ventas de los vinos en base a frutas tradicionales. También se ubicaran
vallas publicitarias en lugares estratégicos, se realizaran spots publicitaros
en radio San Antonio de Zumba, publicaciones constantes en el Diario la
80
Hora de Zamora Chinchipe los costos de los mismos constan en el
estudio financiero.
Cuadro Nº 36
COSTOS DE VENTAS (PUBLICIDAD)
FRECUENCIA Valor Unitario Valor Total

DESCRIPCIÓN USD USD
(unidades)
Spots Radio San Antonio 288 1,50 432,00
Diario La Hora publicaciones 24 60,00 1.440,00
Vallas publicitarias 2 40,00 80,00
Hojas volantes 2.000 0,10 200,00
Total costo de ventas 2.152,00
PROMOCIÓN
Con la finalidad de incrementar el nivel de ventas y al ser la fábrica de
“Vinos El Zumbeñito” una empresa nueva y por estar en etapa
introductoria y considerando las respuestas de la encuesta aplicada a los
demandantes y oferentes se establece ofrecer a los consumidores
directos degustaciones gratuitas de todos los sabores de vino a
comercializarse al igual descuentos, para la temporadas de bajo nivel de
ventas se pretende ofrecer vino extra en cada botella. Para los minoristas
que prefieran el producto de esta nueva fábrica, se pretende entregar
afiches, muestras gratuitas, descuentos por nivel de compras, además se
ofrecerá crédito de hasta un mes para la adquisición del producto.
ESTUDIO TECNICO
Objetivos:
 Determinar la localización adecuada de la fábrica.

 Determinar la capacidad instalada y a utilizar para el proyecto
81
 Realizar los planos para la construcción
 Realizar los flujos de los procesos de producción.
Capacidad Instalada
Es el rendimiento máximo que un determinado componente tecnológico
puede rendir; generalmente esta capacidad de producción se la puede
medir en unidades producidas por año.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
MACRO-LOCALIZACIÓN
Gráfico N° 27
PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE
Fuente: www.zonu.com/america-del-sur/Ecuador/Zamora-Chinchipe/Politicos.html
La fábrica denominada “Vinos el Zumbeñito”, se encontrara ubicada en
Ecuador, específicamente en el Cantón Chinchipe; perteneciente a la
Provincia de Zamora Chinchipe. Además es importante recalcar que en la
macro-localización se ubica en el mapa parroquial a Zumba, que es donde
82
se ha escogido para implementar la fábrica de vinos. Así como se lo
muestra a continuación:
Gráfico N° 28
MAPA PARROQUIAL
Fuente: http://www.eruditos.net
MICRO-LOCALIZACIÓN
Para ubicar el lugar exacto donde va a funcionar la fábrica “Vinos el
Zumbeñito” se debe realizar una matriz de localización por puntos de
ponderación.
Cuadro N° 37
PUNTAJE PARA CADA ALTERNATIVA
ASIGNACION DE PUNTAJE A CADA ASIGNACION CUALITATIVA

ALTERNATIA
5 EXCELENTE
4 MUY BUENO
3 BUENO
2 REGULAR
1 MALO
Fuente: Google
83
CUADRO Nº 38
MATRIZ LOCALIZACIONAL DE PONDERACIÓN POR PUNTOS
DETERMINACION DE LA UBICACIÓN DE LA FABRICA "VINOS EL ZUMBEÑITO"

PROVINCIA/CANTON/PARROQUIA ZAMORA CHINCHIPE, CHINCHIPE, ZUMBA
ALTERNATIVA 1 BARRIO LA TOLOSA
BARRIO SAN MIGUEL DE LAS
ALTERNATIVA 2
LAGUNAS
ALTERNATIVA 3 BARRIO GUARASIMAL
A1 A2 A3
COEFICIENTE DE PESO CALIF. CALIF. CALIF.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN PONDERACIÓN ASIGNADO CALIFICACIÓN PONDERADA CALIFICACIÓN PONDERADA CALIFICACIÓN PONDERADA
FACILIDADES DE MOVILIZACIÓN
Condiciones de vías urbanas 10 0,08 5 0,41 3 0,25 4 0,33
FACTORES DEL ENTORNO
Disponibilidad de materia prima 10 0,08 4 0,33 3 0,25 5 0,41
Alumbrado público 8 0,07 5 0,33 3 0,20 4 0,26
Movimiento comercial 9 0,07 4 0,30 3 0,22 2 0,15
Mano de obra disponible 10 0,08 5 0,41 4 0,33 4 0,33
DISP. SERVICIOS BÁSICOS
Energía Eléctrica 10 0,08 5 0,41 5 0,41 5 0,41
Agua Potable 9 0,07 5 0,37 5 0,37 4 0,30
Alcantarillado 9 0,07 5 0,37 5 0,37 5 0,37
Línea Telefónica 8 0,07 5 0,33 4 0,26 4 0,26
ELIMINACIÓN DE DESECHOS 0,00
Recolección de basura 10 0,08 5 0,41 4 0,33 4 0,33
Traslado de residuos 10 0,08 5 0,41 4 0,33 4 0,33
Eliminación de residuos 10 0,08 5 0,41 4 0,33 4 0,33
FACTORES ECONÓMICOS
Precio de terrenos 8 0,07 4 0,26 5 0,33 4 0,26
TOTAL 121 1,00 4,78 3,99 4,09
84
Al realizar la ponderación por puntos entre tres potenciales barrios de la
parroquia de Zumba, el que ha obtenido mayor puntuación es el barrio “La
Tolosa”, pues este lugar cumple con todos los requisitos indispensables
para ubicar estratégicamente esta fábrica de vinos. A continuación se
describe los factores que cumple este sector.
FACTORES DE MOVILIZACIÓN
Es de gran importancia que el lugar en el que pretende funcionar la
fábrica de vinos “Vinos el Zumbeñito”, cuente con adecuadas vías de
acceso.
 Condiciones de vías urbanas.- El barrio destinado para el
funcionamiento de la fábrica cuenta con optimas vías de acceso, donde
tanto proveedores, cliente y personal de trabajo pueden acceder
fácilmente mediante cualquier medio de transporte.
FACTORES DE ENTORNO
Los factores de entorno resultan relevantes para el adecuado
funcionamiento de la fábrica de vinos, pues estos determinan en qué
medida pueden afectar o beneficiar el volumen de ventas de vino, estos
factores son:
 Disponibilidad de materia prima.- En este barrio si se puede acceder a
la materia prima de lugares cercanos ya que los vinos serán elaborados
con frutas tradicionales.
 Alumbrado Público.- El alumbrado es importante pues, la empresa
pretende atender el público hasta las primeras horas de la noche, este
85
factor permitirá dar seguridad tanto a personal que trabaje en la fábrica
así como a los clientes.
 Movimiento Comercial.- Este barrio se encuentra a 1 km del centro de la
parroquia de Zumba por lo cual existe gran movimiento comercial, que
resulta interesante para el comercio de vino a base de frutas tradicionales.
 Mano de Obra Disponible.- La empresa al estar ubicada en un lugar no
muy lejano al centro, se puede decir que existe la disponibilidad adecuada
para conseguir mano de obra que elabore los vinos de esta fábrica.
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BÁSICOS
Se debe poner especial atención a este aspecto ya que a la falta o
limitación de los servicios básicos implicaría un costo que no sería
conveniente para la fábrica. El barrio donde se pretende el funcionamiento
de la empresa cuenta con los siguientes servicios básicos:
 Agua Potable.- Es el recurso primordial para la fabricación del vino en
base a frutas tradicionales y el barrio la Tolosa si cuenta con ese recurso,
además esto es necesario para la esterilización de los envases y para la
asepsia en general de la fábrica.
 Alcantarillado.- Este barrio que se ha determinado el adecuado, si
cuenta con alcantarillado que es indispensable, este servirá para el
desagüe de las aguas residuales en general.
 Energía Eléctrica.- La energía eléctrica que si posee el lugar donde
funcionará la fábrica, es importante para el funcionamiento de algunas
máquinas vinícolas además para las labores administrativas del negocio.
86
 Línea Telefónica.- Este factor es indispensable ya que por medio de
llamadas se puede contactar directamente con los proveedores y clientes.
Eliminación de Desechos
La fábrica es una empresa de producción, por lo cual es fundamental la
limpieza e higiene de la misma, todas las áreas deben estar
completamente limpias mediante la eliminación de Desechos:
 Recolección de basura.- En el barrio “La Tolosa” existe un carro del
Gobierno Municipal de Chinchipe que se encarga de recoger los
desechos diarios.
 Traslado de residuos.- Este mismo carro es quien se encarga de
trasladar a un relleno sanitario todos los residuos y/o basura
recolectada.
 Eliminación de basura.- Una vez traslada esta basura hay personal
que se encarga de clasificarla y con esto se puede decir que queda
totalmente eliminada del alcance de la fábrica.
FACTORES ECONÓMICOS
Los factores económicos también se constituyen en un aspecto
importante para seleccionar un determinado lugar para un proyecto.
 Precio de terrenos/ arriendos: En la Tolosa el precio de los terrenos es
económico a este barrio como el lugar indicado para el funcionamiento de
esta nueva fábrica.
87
TAMAÑO DEL PROYECTO
En el tamaño del proyecto se analiza que porcentaje de la demanda
insatisfecha se puede cubrir la demanda insatisfecha a través de diversos
mecanismos.
CAPACIDAD INSTALADA
Para analizar la capacidad instalada de la fábrica en proyecto, la
capacidad máxima utilizada depende del tamaño de la infraestructura y
del número de depósitos de acero inoxidable INDOX para la fermentación
del vino, que es la principal y más importante maquinaria para que
funcione esta nueva empresa. Para la producción se tomara muy en
cuenta los meses de cosecha de las frutas para la elaboración de los
diversos sabores de vino.
Para la elaboración de vino se lo hará en dos producciones al año, para el
vino de membrillo y banano al ser estos sabores los más demandas
según el estudio de mercado, el vino de mora en una sola producción en
el año en el mes de cosecha de esta fruta, para el vino de cacao igual una
sola producción en al año en el mes de cosecha de esta fruta, al igual que
el de naranjilla, todo esto se hace con la finalidad de no producir un
producto con un precio elevado de materia prima. Se trabajara con una
capacidad de 10 Depósitos de acero inoxidable INDOX de 500 litros cada
uno, en horario no definido. Para la comercialización del mismo se
trabajara 6 días a la semana de lunes a sábado, se atenderá 8 horas
diarias.
88
Cálculo de la Capacidad Instalada con Razonamiento Lógico
Se ha determinado trabajar con 10 Depósitos de acero Inoxidable INDOX,
ya que la estructura física esta apropiada para este número de
mencionados depósitos. Y además se adquirirá un depósito por cada
sabor, sin embargo para la fruta de membrillo y banano se la realizara en
dos producciones anuales ya que estos tienen mayor demanda en el
mercado, es decir en total en el año existirán 7 producciones de vino en
base a frutas tradicionales, aprovechando los meses de cosecha
Cuadro Nº 39
MESES DE COSECHA DE MATERIA PRIMA
MESES DE ELABORACION
FRUTA MESES DE COSECHA
DEL VINO
De Diciembre a abril y de Julio a
Mora Marzo
Noviembre
Banano Todo el tiempo Enero y Agosto
Cacao De marzo hasta agosto Mayo
Naranjilla Todo el tiempo Junio
Membrillo De Diciembre a Marzo y de Junio a Febrero y Junio

Septiembre
De acuerdo al cuadro anterior se puede establecer los meses en que se
va a realizar la producción, también se debe determinar cuántos ml de
vino entran en un deposito ya que los envases contendrán 750 ml cada
uno para su cálculo se aplicando una fórmula de 3 simple así:
1lt 1000ml
= 500.000ml
500lt x
89
Esto quiere decir que en cada depósito de 500 litros caben 500.000 ml de
vino, ahora se realiza el cálculo para determinar cuántos envases de 750
ml caben en un depósito de INDOX:
750ml 1 envase
= 667 envases de 750 ml
500.000ml X
Entonces se tiene que en cada depósito de vino INDOX de 500lt se podrá
obtener aproximadamente 667 unidades de 750 ml. Con estos cálculos se
puede determinar que en las 7 producciones al año en cada producción la
utilización de dos depósitos se tendrá un total de unidades (7*667*2=
9.338).
Cuadro N° 40
CAPACIDAD INSTALADA
Demanda Insatisfecha Capacidad Instalada Participación en el

Año 100% Mercado
(unidades)
1 5.771 9.338 162%
2 5.880 9.338 159%
3 5.993 9.338 156%
4 6.099 9.338 153%
5 6.217 9.338 150%
6 6.329 9.338 148%
7 6.453 9.338 145%
8 6.570 9.338 142%
9 6.689 9.338 140%
10 6.821 9.338 137%
El cuadro anterior demuestra que en el año 1 si se trabaja con toda la
maquinaria instalada se cubrirá un 162% de la demanda insatisfecha
porcentaje que disminuye llegando al año 10 a cubrir una demanda del
137%.
90
CAPACIDAD UTILIZADA
La Fábrica “Vinos el Zumbeñito” trabajara utilizando el 62% de su
capacidad instalada en la etapa introductoria en los primeros años,
llegando al 10 año a trabajar con el 73% de su capacidad instalada, así
como se lo muestra en el siguiente cuadro:
Cuadro N° 41
CAPACIDAD UTILIZADA
Capacidad Instalada Capacidad Utilizada

Año Porcentaje Utilizado %
(unidades) (unidades)
1 9.338 62% 5.771
2 9.338 63% 5.880
3 9.338 64% 5.993
4 9.338 65% 6.099
5 9.338 67% 6.217
6 9.338 68% 6.329
7 9.338 69% 6.453
8 9.338 70% 6.570
9 9.338 72% 6.689
10 9.338 73% 6.821
Así mismo para la producción de esta cantidad de unidades al año hay
que distribuirlas de acuerdo al porcentaje de preferencia de sabor de fruta
que arrojo el estudio de mercado quedando como se lo muestra en el
siguiente cuadro demostrativo:
Cuadro N° 42
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCCIÓN POR SABOR DE FRUTA
UNID. AÑO UNID.AÑO UNID.AÑO UNID. AÑO UNID.AÑO

FRUTA PORC.
1 2 3 4 5
Banano 29% 1.674 1.705 1.738 1.769 1.803
Membrillo 26% 1.500 1.529 1.558 1.586 1.616
Mora 16% 923 941 959 976 995
Cacao 15% 866 882 899 915 933
Naranjilla 14% 808 823 839 854 870
Total Año 100% 5.771 5.880 5.993 6.099 6.217
91
UNID.AÑO UNID.AÑO UNID.AÑO UNID.AÑO UNID.AÑO
FRUTA PORC.
6 7 8 9 10
Banano 29% 1.835 1.871 1.905 1.940 1.978
Membrillo 26% 1.646 1.678 1.708 1.739 1.773
Mora 16% 1.013 1.032 1.051 1.070 1.091
Cacao 15% 949 968 986 1.003 1.023
Naranjilla 14% 886 903 920 936 955
Total Año 100% 6.329 6.453 6.570 6.689 6.821
Fuente: Cuadro N° 41 y Cuadro N° 12
En el cuadro anterior se puede visualizar la producción que tendrá la
fábrica de vinos por cada sabor de frutas durante los 10 años de vida útil
del proyecto, y considerando los gustos de los demandantes se tiene que
vinos de banano se producirán 1.674 unidades en el primer año llegando
al año 10 con 1.978 unidades, el vino de membrillo en el año uno se
producirán 1.500 unidades llegando al año 10 con 1.773 unidades; el vino
de mora el primer año se producirán 923 unidades al año 10 llegara con
1.091 unidades de producción, el vino en base cacao se elaborará en el
primer año 866 unidades produciéndose un incremento hasta llegar al año
10 a una producción de 1.023 unidades y finalmente para el vino de
naranjilla se realizará una producción de 808 unidades en al año 1, para
llegar a una producción de 955 unidades en el año 10.
INGENIERIA DEL PROYECTO
Descripción del Proceso del Producto
Para la elaboración de los vinos se tomara en consideración los meses de
mayor producción de los mismos:
92
Cuadro Nº 43
MESES DE COSECHA DE FRUTAS
MESES DE ELABORACION
FRUTA MESES DE COSECHA
DEL VINO
De Diciembre a abril y de Julio a
Mora Marzo
Noviembre
Banano Todo el tiempo Enero y Agosto
Cacao De marzo hasta agosto Mayo
Naranjilla Todo el tiempo Junio
Membrillo De Diciembre a Marzo y de Junio a Febrero y Junio

Septiembre
VINO DE BANANO
Para procesar el banano y obtener 837 botellas de vino de 750 ml a base
de esta deliciosa fruta es necesaria la siguiente materia prima:
Cuadro Nº 44
CANTIDAD MATERIA PRIMA VINO DE BANANO
1700 kg de bananos
1.000 Litros de agua
950 kg de azúcar morena
850 kg de levadura de vino
Cuadro Nº 45
Operaciones Unitarias y Duración para Transformar 1700 Kg de
Banano.
OPERACIÓN TIEMPO MINUTOS

Selección del banano 60
Lavado 50
Pesado 50
Pelado y Troceado 80
Despulpado 90
Dilución mediante el agua 50
Adición de azúcar 50
Tratamiento térmico 50
93
Enfriado (durante una noche)
Finalización día 1 (20 operarios) 8h
Acondicionamiento 60
Fermentación 10 días
Control de Brix y PH (cada 2 ) días 60
Decantación 60
Trasiego 60
Envejecimiento 5 meses
Finalización día 2 (2perarios) 5 meses 10 días 4 h
Trasiego y decantación 120
Filtrado 60
Lavado de botellas 70
Tratamiento Térmico de Botellas 120
Enfriamiento de botellas 25
Embotellado y encorchado 120
Etiquetado 75
Finalización día 3 (20 operarios) 9h 50 min
TOTAL 21h 50 min
De acuerdo con el número de operarios que la fábrica de vinos “Vinos el
Zumbeñito” pretende contratar para el procesamiento de esa cantidad de
vino se empleará 5 meses 10 días y 21 horas con 50 min.
Detalle de cada proceso
Selección de la fruta.- Separar los bananos que presentan daños
mecánicos, sobre-maduración, hongos, bacterias u otro microorganismo
con la finalidad de dejar la materia prima en óptimas condiciones.
Lavado de la fruta.- Esta operación consiste en lavar todas las unidades
de banano con desinfectante de frutas adecuado.
Pesado.- Se utiliza para llevar un control de las perdidas y rendimiento de
la producción, se lo debe hacer con la mayor exactitud posible, ya que al
quitar la corteza del banano su peso total disminuirá.
94
Pelado y troceado.- En esta operación se separará las cortezas de cada
una de las unidades de bananos, para luego pasar al proceso del
despulpado. De igual forma se pica la mitad de las cortezas.
Despulpado.- para obtener la pulpa se lo procede a hervir en la marmita
a todo el banano pelado y troceado y las cortezas picadas en100lt de
agua hasta que hierva durante 10 minutos, luego se procede a aplastarlos
mediante la despulpadora de frutas.
Dilución mediante la adición de agua.- Una vez despulpado el banano
se procede a agregar el resto de agua y hacerlo hervir por 30 minutos.
Adición del azúcar.- Se agrega el azúcar morena necesaria, hasta
obtener un mosto con los grados de BRIX deseados.
Tratamiento térmico.- Esta operación se la realiza en la marmita con la
finalidad de eliminar los microorganismos, indeseables que pueden estar
presentes en cualquiera de los ingredientes del mosto del banano.
Enfriamiento.- Se procede a dejar enfriar durante toda una noche el
mosto para agregar la levadura de vino, sin que esta se inactive.
Acondicionamiento.- En esta operación se agrega la levadura
previamente disuelta en cierta cantidad de mosto.
Fermentación.- Este proceso bioquímico consiste en la transformación
del azúcar añadido al mosto de banano en alcohol por la acción de las
levaduras agregadas. La fermentación se llevara a cabo durante 10 días
en depósitos de acero inoxidable INDOX.
95
Control de Brix y PH.- Estas mediciones se las realiza con refractómetro
y pH- metro, respectivamente cada 5 días para llevar un control de los
cambios sufridos durante la fermentación del mosto de banano.
Decantación.- Luego de 10 días se procede a retirar aquél sombrero de
residuos que se forma en la parte superior
Trasiego.- Luego se cambia el mosto a un fermentador provisional, para
retirar los residuos de fondo.
Envejecimiento.- Luego se procede a colocar el mosto fermentado en el
depósito de acero INDOX, durante 5 meses, donde se continúa los
cambios en las características organolépticas del vino de banano. En este
almacenamiento se da la sedimentación de ciertas partículas que luego
deberán ser separadas.
Trasiego y Decantación.- Se retira los residuos del fondo mediante el
trasvase de la bebida de banano de un recipiente a otro, luego se lo
regresa a su depósito de fermentación.
Filtración.- Mediante un filtro industrial se procede a filtrar el vino en un
recipiente adecuado a la cantidad de líquido, con esto se obtendrá un vino
claro y con una brillantez bastante adecuada.
Lavado de botellas de vidrio.- Este proceso se lo realiza con hisopos,
esponjas y jabón.
96
Tratamiento térmico de botellas.- Luego de este se pone las botellas en
sartenes industriales con agua a temperatura alta durante 1 minuto para
lograr una adecuada esterilización comercial.
Enfriado de las botellas.- Se deja reposar las botellas durante 30
minutos, para evitar posibles complicaciones con el vino de banano por
someterlo a altas temperaturas.
Embotellado y encorchado.- El vino de banano ya filtrado se procede a
colocarlo en probetas para medir los 750 ml que debe contener cada
botella, para colocarle el corcho.
Etiquetado.- Se colocan las etiquetas de forma manual en cada una de
las botellas de vino de banano.
97
Flujo-Grama Del Vino De Banano
1 Recepción de la materia prima
Selección del banano 2
3 Lavado
Transporte a báscula
5 Pelado y Troceado
A marmita 6
7 Pelado y Troceado
A marmita 8
9 Despulpado
10
Disolución mediante agua
11 Adición del azúcar
12
Tratamiento Térmico
13 Enfriamiento
15 Fermentación 10 días
16
Control de Brix y Ph
98
1
17
Decantación y Trasiego
18
19 Filtrado
Esperar hasta tener botellas listas 20
21 Lavado de Botellas
A cocina industrial 22
Tratamiento Térmico de
23
Botellas
Enfriamiento de Botellas 24
25 Embotellado y encorchado
Etiquetado 26
Almacenamiento para venta

27
Fin de proceso de elaboración de vino de 28

banano
99
VINO DE MEMBRILLO
Para procesar el membrillo y obtener 750 botellas de vino de 750 ml a
base de esta deliciosa fruta es necesaria la siguiente materia prima:
Cuadro Nº 46
1400 Kg de membrillo
900 Litros de agua
948 Kg de azúcar
700 Kg de levadura de vino
CANTIDAD MATERIA PRIMA VINO DE MEMBRILLO

Con 20 operarios se emplearán los siguientes tiempos:
Cuadro Nº 47

Membrillo
Selección del membrillo 50
Lavado 60
Pesado 60
Pelado y Cortado 120
Despulpado 80
Dilución mediante el agua 60
Tratamiento Térmico 60
Enfriado (durante una noche)
Finalización proceso día 1 (20 operarios) 9 horas
Control de Brix y PH (cada 2 )15 min c/u 60
Trasiego 60
Envejecimiento 4meses
Finalización proceso día 2 (2perarios) 4 meses 15 días 3h
Filtrado 60
Etiquetado 60
TOTAL 20 horas
100
De acuerdo con el número de operarios que la fabricas de vinos “Vinos el
Zumbeñito” para el procesamiento de esa cantidad de vino se empleará
4 meses 15 días y 20 horas.
Detalle de cada fase del proceso
Selección de la fruta.- Escoger y separar los membrillos maduros ya que
estos dan mejor sabor, que presentan daños mecánicos, sobre-
maduración, hongos, bacterias u otro microorganismo con la finalidad de
dejar la materia prima en óptimas condiciones.
Lavado de la fruta.- Esta operación consiste en lavar cuidadosamente
con desinfectante de frutas.
la producción, se lo debe hacer con la mayor exactitud posible, para que
no altere el sabor y calidad del vino de membrillo.
Pelado y cortado.- Se retira la piel que es como una pelusa, uno por uno
cada membrillo, con todo el cuidado posible con la finalidad de no
desperdiciar nada de la materia prima, ya que esta fruta es muy suave y
delicada y luego se la corta en cuatro partes para sacar el hueso y las
semillas.
Despulpado.- para obtener la pulpa se lo procede a hervir 100 litros de
agua en la marmita y esta se la riega sobre el membrillo, luego con la
ayuda de la despulpadora de frutas semi-industrial, se procede a obtener
la pulpa de los membrillos
101
Dilución mediante la adición de agua.- Una vez despulpado el
membrillo se procede a agregar el resto de agua y hacerlo hervir por 5
minutos en la marmita.
Adición del azúcar.- Se agrega la primera tercera parte del azúcar
blanco requerido, en una sartén industrial con 100 litros de agua, se lo
hace hervir a altas temperaturas hasta que caramelice luego se agrega en
la marmita para obtener un mosto con los grados de BRIX deseados.
Decantación y trasiego.- Luego de 3 días se procede a retirar aquél
sombrero de residuos que se forma en la parte superior y a cernir para
quitar los pellejitos y algunas semillas que hayan quedado, no se deja
más días porque el vino se puede poner muy tanino ya que estas frutas
eliminan mucho tanino y esto a su vez produce que el vino tarde mucho
en madurar.
Adición del azúcar.- Se agrega la 2da tercera parte de la azúcar blanca
directamente requerida, hasta obtener un mosto con los grados de Brix.
presentes en cualquiera de los ingredientes del mosto de los membrillos.
102
del azúcar añadido al mosto de membrillo en alcohol por la acción de las
Adición del azúcar.- Se agrega la última tercera parte de la azúcar
blanca requerida, hasta obtener un mosto con los grados de BRIX
deseados.
y pH- metro, respectivamente cada tres días para llevar un control de los
cambios sufridos durante la fermentación del mosto de membrillo.
cambios en las características organolépticas del vino del membrillo. En
este almacenamiento se da la sedimentación de ciertas partículas que
luego deberán ser separadas.
esponjas y jabón.
103
minutos, para evitar posibles complicaciones con el vino de membrillo por
Embotellado y encorchado.- El vino de membrillo ya filtrado se procede
a colocarlo en probetas para medir los 750 ml que debe contener cada
las botellas de vino de membrillo.
104
Flujo-grama vino de membrillo
1
Recepción de la materia prima
Selección del membrillo 2
3 Lavado
4
5 Pesado
Transporte a mesas
6
7 Pelado y Cortado
A marmita
8
Despulpado
9
Disolución mediante agua

10
Adición del azúcar

11
Tratamiento Térmico
12
Enfriamiento
13
15
Control de Brix y Ph 16
105
1
17 Trasiego
Envejecimiento 4 meses 18
19 Filtrado
Esperar hasta tener botellas listas

20
23 Tratamiento Térmico de Botellas
24
Enfriamiento de Botellas
26
Etiquetado

27

membrillo
106
VINO DE MORA
Para procesar la mora y obtener 923 botellas de vino de 750 ml a base de
esta deliciosa fruta es necesaria la siguiente materia prima:
Cuadro Nº 48
CANTIDAD MATERIA PRIMA VINO DE MORA
600 kg de mora
1.20 litros de agua purificada
0
720 kg de azúcar
600 kg de levadura de
Fuente: Investigación de Campo vino
Los tiempos y pasos para la elaboración de este vino, con 20 operarios se
emplearán los siguientes tiempos:
Cuadro Nº 49
Operaciones Unitarias y Duración para Transformar 600 Kg de Mora
Selección de la mora 60
Lavado 40
Pesado 60
Despulpado 90
Disolución mediante el agua 50
Decantación y trasiego 60
Enfriado (durante toda una noche) -
Adición de Azúcar 30
Control de Brix y PH (cada 3 días 10min) 10
Trasiego 20
Finalización proceso día 2 (2 operarios) 4 meses 15 días 2 horas
Filtrado 50
Lavado de Botellas 60
Enfriado de botellas 30
Embotellado 120
Etiquetado 70
Finalización proceso día 3 ( 20 operarios 7 horas
TOTAL 17 horas
107
Selección de la fruta.- Escoger y separar las moras que presentan daños
mecánicos, sobre-maduración, hongos, bacterias u otro microorganismo
con la finalidad de dejar la materia prima en óptimas condiciones.
Lavado de la fruta.- Esta operación consiste en lavar todas las moras
con desinfectante de frutas adecuado.
la producción, se lo debe hacer con la mayor exactitud posible, para no
altere el sabor y calidad del vino de mora.
agua en la marmita y esta se la riega sobre la mora, luego con la ayuda
de la despulpadora, se procede a aplastar las moras,
Dilución mediante la adición de agua.- Una vez despulpado las moras
se procede a agregar el resto de agua y hacerlo hervir por 5 minutos.
Adición del azúcar.- Se agrega la primera tercera parte de la azúcar
deseados.
108
quitar los pellejitos y semillas de las moras, no se deja más días porque el
vino se puede poner muy tanino ya que estas frutas eliminan mucho
tanino y esto a su vez produce que el vino tarde mucho en madurar.
Adición del azúcar.- Se agrega la segunda tercera parte del azúcar
blanco requerido, hasta obtener un mosto con los grados de BRIX
deseados.
presentes en cualquiera de los ingredientes del mosto de las moras.
mosto para agregar la levadura de vino, sin que es esta se inactive.
del azúcar añadido al mosto de mora en alcohol por la acción de las
deseados.
y pH- metro, respectivamente cada dos días para llevar un control de los
cambios sufridos durante la fermentación del mosto de moras.
109
cambios en las características organolépticas del vino de banano. En este
esponjas y jabón.
minutos, para evitar posibles complicaciones con el vino de mora por
Embotellado y encorchado.- El vino de mora ya filtrado se procede a
las botellas de vino de mora.
110
Flujo-grama del vino de mora
1 Recepción de la materia prima
Selección dela mora 2
3 Lavado
Transporte a báscula 4
5 Pesado
A marmita 6
7 Despulpado
Disolución mediante agua 8
12
Tratamiento térmico
13 Enfriamiento
14
Acondicionamiento
Adición del azúcar 16
111
1
Control de Brix y Ph 17
18 Trasiego
19
20 Filtrado

21
Tratamiento Térmico de
24
Botellas
Etiquetado 27

28
Fin de proceso de elaboración de vino de

29
mora
112
VINO DE CACAO
Para procesar los granos de cacao y obtener 866 botellas de vino de 750
ml a base de este delicioso fruto es necesaria la siguiente materia prima:
Cuadro Nº 50
CANTIDAD MATERIA PRIMA VINO DE CACAO
1.200 Kg de cacao en vaina

1.400 Litros de agua
897 Kg de azúcar
Cuadro Nº 51

Cacao
Selección de las vainas de cacao 180
Almacenamiento 9 días
Finalización proceso día 1 (10 operarios) 9 días y 3 h
Abrir vainas 240
Pesado 60
Apilamiento 300
Finalización proceso día 2 (20 operarios) 4 días y 10 h
Aireación de granos y termina fermentación 100 min y 6 días
Finalización día proceso 3 (5 operarios) 6 días 1h40 min
Recolección del alcohol 60
Dilución mediante la adición del agua 60
Mezclar con el alcohol fermentado 40
Finalización proceso día 4 (5 operarios) 2 meses 4h 30 min
Filtración 60
Etiquetado 70
Finalización proceso día 5 (20 operarios) 7h 40 min
TOTAL 2 meses 19 días y 26 h 50 min
113
Zumbeñito” para el procesamiento de esa cantidad de vino se empleará 2
meses 19 días y 26 horas con 50 min.
Selección de la fruta.- Es mejor tomar las vainas de cacao que están
maduras, ya que las que no lo están o están demasiado maduras no van
a fermentar bien y pueden infectarse de hongos.
Almacenamiento.- Las vainas seleccionadas se las debe almacenar de 7
a 9 días, hasta que las vainas estén listas para el proceso, estarán listas
cuando los granos que estén adentro suenan cuando se los agite.
Abrir Vainas.- Se debe abrir las vainas maduras y remover los granos y
estos a su vez se los debe poner en malla en el sol por unas dos horas,
con la finalidad de que la humedad de las semillas, se evapore, lo que
ayudara en el proceso de fermentación, y quitar los granos de las vinas.
la producción, se lo debe hacer con la mayor exactitud posible, para que
no altere el sabor y calidad del vino de cacao.
Apilarlos.- En una caja de madera adecuada con esterillas a base se
hojas de banano con pequeños agujeros y recipientes en el fondo apilar
uniformemente todos los granos de cacao, estos agujeros en las hojas
permitirán que el líquido de las semillas drene. Luego cubrir esta caja
totalmente con bastantes hojas de banano, al hacer esto se ayuda a
114
retener la humedad y el calor ambas cosas necesarias para el proceso de
fermentación.
Fermentación.- Se deja durante cuatro días los granos en la caja, para
que se fermente en este proceso la pulpa que rodea a los granos de
cacao se transformara en la alcohol debido a las levaduras que hay en el
aire y por el calor producido por el apilamiento.
Airear los granos y terminación de fermentación.- Luego de
transcurrido esos días se procede a mover cuidadosamente todos los
granos de cacao, esto ayuda a una reacción exotérmica por la que
despiden grandes cantidades de calor y se las deja continuar la
fermentación durante 6 días más.
Recolección alcohol.- Transcurrido los seis días se recoge el alcohol de
cacao fermentado.
Adición de azúcar.- Se disuelve el azúcar en 100 litros de agua en la
paila industrial, se lo deja hervir durante 25 minutos a temperatura altas
hasta que se forme un almíbar.
Dilución mediante la adición de agua.- Una vez elaborado el almíbar se
la une con el resto del agua e procede a agregar el resto de agua y
hacerlo hervir por 10 minutos en la marmita.
Unir con el alcohol.- Se une el agua con azúcar hervida con todo el
alcohol fermentado esto se lo hace en la mamita.
Tratamiento térmico.- En la marmita con la finalidad de eliminar los
microorganismos, indeseables que pueden estar presentes en cualquiera
115
de los ingredientes de la preparación antes hecha, para esto se hace
hervir en la marmita durante 15 minutos.
cambios en las características organolépticas del vino cacao. En este
esponjas y jabón.
minutos, para evitar posibles complicaciones con el vino de cacao por
Embotellado.- El vino de mora ya filtrado se procede a colocarlo en
probetas para medir los 750 ml que debe contener cada botella, para
colocarle el corcho.
las botellas de vino de cacao.
116
Flujo-grama de vino de cacao
1
Selección de vainas de cacao 2
3 Transporte a bodega
Almacenamiento 7 a 9 días 5
6 Transporte área operativa
Abrir vainas 7
8 Transporte a báscula
Pesado 9
10 Transporte caja de apilar
11
Apilamiento
13
Aireación de granos
Terminar Fermentación 6 días

14
15
Recolección de alcohol
Disolución mediante la adición del agua 17
117
1
Mezclar con el alcohol 18

fermentado
19 Tratamiento Térmico
20
21 Filtrado

22
25
Tratamiento Térmico de Botellas
27
Embotellado y encorchado
Etiquetado 28
29 Almacenamiento para venta

cacao
118
VINO DE NARANJILLA
Para procesar la mora y obtener 808 botellas de vino de 750 ml a base de
esta deliciosa fruta es necesaria la siguiente materia prima:
Cuadro Nº 52
CANTIDAD MATERIA PRIMA VINO DE NARANJILLA
750 Kg de naranjilla
1250 Litros de agua
427 Kg de azúcar
750 Kg de levadura de
Fuente: Investigación de Campo vino
Los tiempos y pasos para la elaboración de este vino, con 20 operarios se
emplearán los siguientes tiempos:
Cuadro Nº 53

Naranjilla
Selección de la naranjilla 60
Lavado 50
Pesado 60
Pelado 180
Despulpado 70
Disolución mediante el agua 60
Enfriado (durante toda una noche) -
Adición de Azúcar 20
Control de Brix y PH (cada 3 días 10min) 30
Trasiego 20
Finalización proceso día 2 (2 operarios) 5 meses 15 días 2 horas
119
Filtrado 60
Lavado de Botellas 80
Enfriado de botellas 50
Embotellado 120
Etiquetado 50
Finalización proceso día 3 ( 20 operarios) 8 horas
TOTAL 21 horas
Selección de la fruta.- Escoger y separar las naranjillas de las que
presentan daños mecánicos, sobre-maduración, hongos, bacterias u otro
microorganismo con la finalidad de dejar la materia prima en óptimas
condiciones.
Lavado de la fruta.- Esta operación consiste en sacar el tallo y lavar
todas las moras con desinfectante de frutas adecuado.
la producción, se lo debe hacer con la mayor exactitud posible, para no
altere el sabor y calidad del vino de mora.
Pelado.- Se retira cuidadosamente la corteza de las naranjillas para no
desperdiciar mucho esta excelente fruta
agua en la marmita y esta se la riega sobre la naranjilla, luego con la
120
ayuda de una despulpadora Semi-industrial, se procede a obtener la pulpa
de las naranjillas
Dilución mediante la adición de agua.- Una vez despulpado las
naranjillas se procede a agregar el resto de agua y hacerlo hervir por 5
minutos.
Adición del azúcar.- Se agrega la primera tercera parte de la azúcar
deseados.
quitar los pellejitos y semillas de la naranjilla, no se deja más días porque
el vino se puede poner muy tanino ya que estas frutas eliminan mucha
tanino y esto a su vez produce que el vino tarde mucho en madurar.
Adición del azúcar.- Se agrega la segunda tercera parte de la azúcar
deseados.
presentes en cualquiera de los ingredientes del mosto de la naranjilla.
121
del azúcar añadido al mosto de la naranjilla en alcohol por la acción de las
deseados.
y pH- metro, respectivamente cada tres días para llevar un control de los
cambios sufridos durante la fermentación del mosto de moras.
cambios en las características organolépticas del vino de naranjilla. En
este almacenamiento se da la sedimentación de ciertas partículas que
luego deberán ser separadas.
122
esponjas y jabón.
minutos, para evitar posibles complicaciones con el vino de mora por
Embotellado y encorchado.- El vino de naranjilla ya filtrado se procede a
las botellas de vino de naranjilla.
123
Flujo-grama del vino de naranjilla
1
Selección dela naranjilla 2
3 Lavado
4
Pesado
5
A marmita
6
Despulpado
Disolución mediante agua 7
8
9
Decantación y trasiego
10
Tratamiento térmico 11
12
Enfriamiento
13
Acondicionamiento
14
15
124
1
17
Control de Brix y Ph
18
Trasiego
Envejecimiento 5 meses 19
20
Filtrado
Esperar hasta tener botellas listas 21
22
Lavado de Botellas
24 Tratamiento Térmico de
Botellas
Etiquetado 27
Almacenamiento para
28 venta

naranjilla
125
Disponibilidad de Equipo De Producción
Para que la fábrica de vinos “VINOS EL ZUMBENITO” comience sus
actividades operativas se requiere de maquinaria específica que será
indispensable para la elaboración de vinos en base a frutas tradicionales
(Banano, mora, membrillo, cacao, naranjilla), misma que se muestrea a
continuación en el siguiente cuadro demostrativo:
Cuadro Nº 54
DISPONIBILIDAD DE EQUIPO DE PRODUCCIÓN
Cantidad Equipo
10 Depósitos INOX para fermentación cap. 500lt

5 Cartuchos purificadores de agua
1 Marmita capacidad. 400lt
1 Despulpadores de frutas
6 Cucharones de metal
10 Coladores de metal
10 Sifón/filtro para vino
1 Cilindro Industrial de Gas
4 Baldes de acero inoxidable de
2 Mesas de Acero inoxidable
20 Cuchillos de acero inoxidable
20 Embudos
20 Tablas de picar
5.771 Botellas de vidrio de 750ml
5.771 Corchos
516 Cajas de Cartón 12 unidades
3 Jaulones de almacenamiento 500 botellas

126
Disponibilidad de Mano De Obra
Para que VINOS EL ZUMBEÑITO, produzca la cantidad de vinos
establecida y atiende correctamente a la población de Chinchipe, es
necesario la contratación de diversas personas que cumplan con los
requerimientos de la fábrica. La mano de obra de la cual se dispondrá se
presenta a continuación:
Cuadro Nº 55
DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
MANO DE OBRA Personal

1 Gerente
1 Secretaria/Contadora
Área Administrativa 1 Jefe de Ventas/ responsable de inventarios

1 Vendedor Interno
1 Vendedor Externo
1 jefe de producción/responsable de materia primas
Área de Producción 1 Técnico/Chofer

Varios Operarios (en cada producción)
TOTAL 7 empleados fijos

Disponibilidad de uniformes para el personal
Así mismo para una buena imagen e higiene de la fábrica es necesario
disponer de ciertos elementos para el personal tanto operativo como
administrativo dentro de la empresa tales como: uniformes, gorras,
guantes y mascarilla, mismo que son les presenta a continuación:
127
Cuadro Nº 56
DISPONIBILIDAD DE UNIFORMES PARA EL PERSONAL
7 Uniformes Área Administrativa

23 Uniformes Área Operativa (mascarillas, guantes y gorras)
TOTAL 30 Uniformes
CUADRO Nº 57
HORARIOS DE TRABAJO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
PERSONAL HORARIO
Gerente Lunes a viernes 09:00 a 13:00 y 15:00 a 19:00
Contadora/Secretaria Lunes a viernes 09:00 a 13:00
Jefe de ventas/ responsable de
Lunes a viernes 09:00 a 13:00 y 15:00 a 19:00
inventario
Lunes a viernes 09:00 a 13:00 y 15:00 a 19:00/ 2
Vendedor Interno
Sábados medio tiempo 14:00 a 18:00
Lunes a viernes 09:00 a 13:00 y 15:00 a 19:00/ 2
Vendedor Externo
Sábados medio tiempo 14:00 18:00
Jefe de producción/Responsable de
materias primas Lunes a viernes 09:00- 13:00
Técnico/Chofer Lunes a viernes 09:00 a 13:00
Cuadro Nº 58
HORARIOS DE TRABAJO DE PERSONAL DE PRODUCCIÓN
Producción Meses Total horas
Enero (22 operarios 11 h 05 min),
Producción Banano 1 Mayo (20 Operarios 10 h 20 min) 21 h 25 min
Agosto( 22 operarios 11h 05 min);

Producción Banano 2 Diciembre (20 operarios 10h 20 min) 21 h 25 min
Febrero (22 operarios 12h 15 min);

Producción Membrillo 1 Mayo (20 operarios 7h) 20 h 00 min
Junio ( 22 operarios 12 h 15 min),

Producción Membrillo 2 20 h 00 min
Septiembre (20 operarios 7 min)
Marzo (22 operarios 8 h 45 min),
Producción Mora Junio (20 operarios 8 h) 17 h 00 min
Mayo (22operarios 12 h 45 min),

Producción Naranjilla Septiembre (20 operarios 8 h 05 min 21 h 00 min
Junio (35 operarios 18 h 50 min),
Producción Cacao Julio (20 operarios 7h 40 min) 26 h 30 min
128
Descripción Física Del Proyecto
Terreno
 El terreno que se ha escogido para la construcción de la Fábrica de
Vinos se encuentra ubicado en el Barrio la Tolosa perteneciente a
la parroquia Zumba del Cantón Chinchipe, provincia de Zamora
Chinchipe, con una extensión de 1.045m2, del cual es propietaria
la Señora Lida Núñez García y lo vende a un precio de USD
15.000,00 (revisar anexo Nº 08 )
FOTOGRAFÍA TERRENO
129
Planos de la Obra Civil
130
131
132
ESTUDIO LEGAL Y ADMINISTRATIVO
ESTUDIO LEGAL
Para que la fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO” entre en funcionamiento se
deben realizar debidos trámites legales, los cuales evitaran
inconvenientes a futuro estos trámites son los siguientes:
Determinar la Razón Social de la Empresa
 Tipo de empresa: Empresa de producción
 Proyecto: Elaboración y comercialización de vinos en base a frutas
tradicionales (mora, banano, membrillo, cacao y naranjilla) en el
cantón Chinchipe
 Producto: Varios vinos elaborados con frutas tradicionales: mora,
banano, membrillo, cacao y naranjilla
 Nombre: FABRICA DE “VINOS EL ZUMBEÑITO”
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
a. Tipo de compañía que se va a constituir
La fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO” se constituirá bajo el marco jurídico
de compañía limitada, por lo sé la denominara de ahora en adelante como
fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”.
133
b. Reservar el nombre de la Fábrica en la superintendencia de
Compañías.
El nombre de “FABRICA DE VINOS EL ZUMBEÑITO CIA LTDA”, debe
ser llevado a la Súper Intendencia de Compañías, para reservarlo o saber
si ya existe, el cual si no está reservado por nadie más tiene un plazo de
30 días de reserva.
c. Abrir la cuenta de integración de capital
Este trámite se lo realiza en cualquier banco del país, los requisitos
básicos son: Capital mínimo es USD 400 para su constitución y se
requiere mínimo de dos socios los cuales deben firmar una Carta de
socios en la que se detalla la participación de cada uno; y, Copias de
cédula y papeleta de votación de cada socio. El tiempo estimado para la
obtención del certificado de cuentas de integración de capital es de 24
horas.
d. Contrato o acto constitutivo y estatutos de la empresa
Elaborar el estatuto por medio del cual se regirá la “FABRICA DE VINOS
EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA” el cual se lo realiza mediante una minuta se
debe elevar a escritura pública la constitución de la empresa esto se lo
puede realizar en cualquier notaría.
134
e. Presentar en la Superintendencia de compañías
En la superintendencia de compañía se debe presentar, la papeleta de
cuenta de integración del capital y 3 copias de la escritura pública con
oficio del abogado.
f. Resolución aprobatoria
Retirar de la Súper Intendencia de compañías la resolución aprobatoria u
oficio con correcciones a realizar de esperar el tiempo establecido de 48
horas.
g. Publicación en periódico
Se debe publicar en un periódico de amplia circulación, los datos
adquiridos por la Superintendencia de compañías y adquirir 3 ejemplares
del mismo.
h. Registro mercantil
Marginar las resoluciones para el Registro Mercantil en la misma notaria
donde se elevó a escritura pública la constitución de la “FABRICA DE
VINOS EL ZUMBEÑITO” junto a una carta en la que se designe al
representante legal y administrador de la fábrica e inscribir el en Registro
Mercantil el nombramiento de ellos.
i. Presentar en la Superintendencia de Compañías
Cuando ya se haya inscrito la constitución de la compañía en la
Superintendencia se debe presentar los siguientes documentos: Escritura
135
inscrita en el registro mercantil, un ejemplar del periódico donde se
publicó la creación de la fábrica, copias de los nombramientos del
representante legal, copia de la Cédula de Identidad de los mismos,
Formulario del RUC (Registro Único de Contribuyentes, cumplimentado y
firmado por el representante legal.
j. Esperar documentación de la Superintendencia de compañías
Una vez revisados los documentos hay que espera a que la
superintendencia entregue el formulario del RUC, el cumplimiento de las
obligaciones y existencia legal, datos generales, nómina de accionistas y
oficio del banco.
k. SRI
Se debe entregar en el Servicio de Rentas Internas (SRI), toda la
documentación anteriormente recibida de la Superintendencia de
Compañías, para la obtención del Ruc.
l. IESS
De igual forma el representante legal o empleador debe registrarse en el
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS), aportando copia del
RUC, copia de Cédula de Identidad, y papeleta de representante Legal,
copia del nombramiento del mismo, copia de contratos de trabajo,
legalizados en el Ministerio de Relaciones Laborales y copia de último
pago de agua, luz o teléfono y afiliar a sus trabajadores.
136
m. Permisos de funcionamiento
Se debe obtener el permiso de funcionamiento emitido por el municipio de
Chinchipe y el permiso del cuerpo de Bomberos.
RUC de la empresa
La obtención del Ruc es uno de los primeros pasos que se debe realizar
para empezar la producción de la empresa, al tratarse de una empresa
que se va a crear la figura social de persona jurídica. El número de
registro estará integrado por trece números y su composición depende del
tipo de contribuyente, estos trámites se los realiza en el (Servicio de
Rentas Internas) SRI. La documentación que se debe presentar es la
siguiente:
 Formulario RUC 01-A y RUC 01-B firmados por el Representante L.
 Original y copia del nombramiento del Representante Legal
 Original y copia a color de cédula de ciudadanía o pasaporte del
Representante Legal.
 Original del certificado de votación del último proceso electoral del
Representante Legal.
 Copia de un documento que certifique la dirección (planilla de
agua, luz o teléfono) contrato de arrendamiento, pago de predio
urbano. Si el contribuyente no tuviese ninguno de los documentos
anteriores a nombre de él, se presentará como última instancia una
carta de sesión gratuita del uso del bien inmueble, adjudicando
137
copia de la cedula del cedente y el documento que certifique la
ubicación.
Otros Trámites
Permiso del Cuerpo de Bomberos
“FÀBRICA DE VINOS EL ZUMBEÑITO” está en la obligación de obtener
el referido certificado del cuerpo de bomberos, para lo cual deberá adquirir
un extintor. El tamaño y número de extintores dependerá de las
dimensiones del local.
Requisitos:
 Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.
 Fotocopia nítida del RUC actualizado.
 Carta de autorización a favor de quien realiza trámite.
 Copias de cédula y certificado de votación del representante legal
de la fábrica y del autorizado a realizar el trámite.
 Nombramiento del representante legal
 Original y copia de la calificación Anual, hasta 31 de diciembre de
cada año.
 Señalar dimensiones del local de la fábrica.
Patente Municipal
La patente es una obligación de carácter anual, que se debe tramitar para
que la “FABRICA DE VINOS EL ZUMBEÑITO” opere habitualmente en
el cantón Chinchipe:
138
Requisitos:
 Formulario para la Patente.
 Copia de la escritura de la constitución de la compañía
 Copia del nombramiento del representante legal actualizado en
caso de serlo
 Copia a color de cedula de ciudadanía y certificado de votación
vigentes.
 Copia del permiso del cuerpo de bomberos actualizado.
 Certificado de no Adeudar al Municipio
Permiso Anual de Funcionamiento del Municipio
Este es un permiso que se lo tramita en la municipalidad de Chinchipe se
lo realiza una vez cada año y los documentos requeridos son los
siguientes:
 Formulario nº 2 (llenar solicitud con la dirección exacta del negocio)
 Formulario de permiso de funcionamiento
 Copia de la cédula de identidad
 Pago de patente municipal, activo totales y bomberos
 Documentos de salud de las personas que laboran en el Centro
(certificado de la policlínica municipal o permiso de la jefatura
provincial de salud).
139
Permiso de Funcionamiento a los Establecimientos Sujetos a la
Vigilancia y Control Sanitario
Este permiso es otorgado por la Agencia Nacional de Regulación y control
y Vigilancia Sanitario (ARCSA), tiene una validez de un año a partir de la
emisión del documento, este certificado indicara que la fábrica cumple con
todo los requerimientos sanitarios para su funcionamiento. Este Permiso
de Funcionamiento contendrá la información que se detalla a
continuación:
 Categoría del establecimiento.
 Código del establecimiento.
 Número del Permiso de Funcionamiento.
 Nombre o razón social del establecimiento.
 Nombre del representante legal
 Actividad del establecimiento.
 Tipo del riesgo.
 Dirección exacta del establecimiento.
 Fecha de expedición.
 Fecha de vencimiento.
 Firma de la autoridad competente.
Los requisitos que se debe presentar mediante la plataforma virtual del
ARSCA, para el funcionamiento de esta fábrica de vinos se deben
escanear y enviar los documentos siguientes:
 Registro Único de Contribuyentes (RUC);
140
 Cédula de ciudadanía del propietario o representante legal del
establecimiento
 Documentos que acrediten la personería jurídica del
establecimiento, cuando corresponda;
 Permiso otorgado por el Cuerpo de Bomberos o documento que lo
remplace;
 Categorización emitida por el Ministerio de Industrias y
Productividad, cuando
 Certificado de Salud Ocupacional del personal que labora en el
establecimiento
 Comprobante de pago por derecho de Permiso de Funcionamiento.
Esperar 48 horas para la entrega del certificado debidamente firmado
Registro Sanitario del Producto
Es necesario que se registren los vinos de los diversos sabores para que
este cumpla con las normas y requerimientos necesarios para la
comercialización del mismo en el cantón Chinchipe, para lo cual se debe
presentar los siguientes requisitos:
 Declaración de la norma técnica nacional o internacional específica
que aplica al producto y bajo la cual está sujeto de cumplimiento,
con nombre y firma del responsable técnico;
 Descripción del proceso de elaboración del producto, con nombre y
firma del responsable técnico;
141
 Diseño de etiqueta o rótulo del producto, ajustado a los requisitos
que exige el “Reglamento de Alimentos” y el “Reglamento Técnico
Ecuatoriano (RTE INEN 022) sobre Rotulado de Productos
Alimenticios para Consumo Humano” y normativa relacionada (un
solo diseño por nombre, marca y contenido);
 Especificaciones técnicas del material de envase, emitida por el
proveedor, a nombre de la empresa; fabricante del producto.
 Ficha de estabilidad del producto;
 Descripción del código del lote, suscrito por el técnico responsable;
 Notificación del pago por el valor correspondiente al derecho de
servicios por obtención del certificado.
Procedimiento:
 Obtención del TOKEN/firma electrónica para representante legal y
técnico responsable en el Banco Central o Security Data,
 Creación de usuarios en ECUAPASS, ingresando por el siguiente
link: http://portaltest.aduana.gob.ec
 Ingreso de solicitud con datos generales, por parte del
representante legal. Una vez llenado el formulario se firma y envía
al responsable técnico,
 Responsable técnico recibe el formulario, llena los datos y
documentos adjuntos correspondientes al producto. Una vez
llenados los datos técnicos se firma y envía al responsable legal, el
mismo que aprueba lo ingresado por el responsable técnico y firma
finalmente la solicitud
142
 La solicitud es receptada y revisada por analistas técnicos de la
ARCSA, los mismos que aprueban o envían observaciones a la
solicitud según sea el caso.
 Una vez corregidas las observaciones por el usuario o a su vez si
el formulario está correcto, se envía a pago. El monto a pagar será
informado a través de ECUAPASS,
 El usuario debe realizar el depósito en el Banco del Pacífico en la
Cta. Corriente No. 7465068 a nombre de ARCSA,
 Una vez ingresada la solicitud con el pago correspondiente el
trámite es analizado por los técnicos responsables de la ARCSA y
si se encuentra alguna observación, ésta es notificada al usuario a
través del sistema caso contrario el trámite es aceptado y el
usuario puede visualizar el certificado de registro sanitario
digitalizado en ECUAPASS.
 Esperar 15 días para la entrega de este requisito
REGISTRO DE MARCA
El registro de marca se realiza en Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual IEPI; le permitiera proteger marca y lema durante 10 años, este
registro de la marca de “VINOS EL ZUMBEÑITO” y el registro de su lema
“EL SABOR DE NUESTRA TIERRA EN UNA BOTELLA”, le traerá a la
fábrica grandes beneficios tales como:
 Derecho al uso exclusivo, solo el titular puede hacer uso del signo.
143
 Protección en toda la República Ecuatoriana y derecho de prioridad
en los países de la Comunidad Andina de Naciones (Colombia,
Perú y Bolivia), dentro de los primeros seis meses de presentada la
solicitud en nuestro país.
 Derecho de presentar acciones legales civiles, penales y
administrativas en contra de infractores.
 Desalienta el uso de su marca por los piratas.
 Protege su prioridad del registro de estas marcas en otras
naciones.
 Permite restringir la importación de bienes que utilizan marcas que
infringen derechos.
 Derecho de otorgar Licencias a terceros y de cobrar regalías.
 Derecho de franquiciar su producto o servicio.
 Ceder los derechos sobre su marca a terceros.
 Posibilidad de garantizar un crédito con su marca.
 Al registrar su marca la convierte en un activo intangible, el cual en
muchas ocasiones llega a convertirse en el activo más valioso de
su empresa.
Procedimiento de registro
En primer lugar se debe realizar una búsqueda fonética estas sirven para
verificar si existe en el Ecuador marcas idénticas o similares a la que se
pretende registrar, o que ya se encuentren registradas con anterioridad.
Informe de búsqueda general de Signo Distintivo $ 16,00.
144
Informe de búsqueda especial con base en cualquiera de los siguientes
criterios: titular, clase internacional, año de registro y solicitudes en trámite
en determinado período (por cada signo distintivo encontrado) $ 2,00.
Luego presentada la solicitud, pasa a un examen de forma, revisando que
cumpla con todos los requisitos, de ser así se publica en la Gaceta de
Propiedad Industrial, con la finalidad de que terceros tengan conocimiento
de las peticiones efectuadas. Si no existe oposición, se efectúa el examen
de registro emisión de la resolución que acepta o rechaza el registro y en
caso de concesión, el trámite concluye con la emisión del título de registro
para la fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO”
REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO DE LA FÁBRICA
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”
Dando cumplimiento a lo dispuesto en el artículo 64 del Código del
Trabajo en vigencia, y para los efectos legales determinados en el artículo
42 numeral 12 y en el artículo 44 literal a) del mismo Cuerpo de Leyes, y,
en general, para el mejor desenvolvimiento de las relaciones laborales
entre la empresa y sus trabajadores, la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”. Expide el siguiente Reglamento Interno de Trabajo que no
podrá estar en contradicción con lo que establece el Código del Trabajo
vigente.
145
CAPITULO I
GENERALIDADES
Art. 1.- El Reglamento Interno de Trabajo es el instrumento de carácter
laboral que tiene por finalidad establecer las condiciones, derechos y
obligaciones laborales a las que deben sujetarse la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, sus trabajadores, en armonía con las
disposiciones legales vigentes. La empresa se encuentra ubicada en el
barrio “La Tolosa” de la parroquia urbana de Zumba del cantón Chinchipe
de la provincia de Zamora Chinchipe.
Art. 2.- En el presente Reglamento Interno de Trabajo a la Fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, se la denominará “EMPRESA” o
“EMPLEADOR”, y a todo el personal que labore bajo su dependencia
prestando sus servicios por una remuneración, se denominará
“TRABAJADOR”, sea este trabajador, colaborador u obrero.
Art. 3.- Todos los trabajadores sean trabajadores u obreros, recibirán
órdenes del Gerente General, y/o directamente de los Jefes
Departamentales correspondientes, según las jerarquías y facultades que
se establezcan en el organigrama oficial de la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, o según lo indicado en el contrato.
146
CAPITULO II
ADMISION DE LOS TRABAJADORES
Art. 4.- La contratación de trabajadores, en todo caso, es potestad
exclusiva del Gerente General, y por lo tanto, ningún funcionario o
empleado que tenga personal a su cargo admitirá ni permitirá admisión de
trabajador alguno, sin la previa suscripción del contrato respectivo por
parte del Gerente General de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, luego de cumplirse con los requisitos exigidos por la Gerencia.
La inobservancia de lo anterior será considerada como falta grave. Los
jefes de cada Departamento deberán sugerir al Gerente General la
celebración de nuevos contratos de trabajo.
Art.5.- Toda persona que aspire a ser trabajador de la Fábrica deberá
proporcionar en forma precisa y fidedigna todos los datos que se piden en
los formularios que al efecto proporcionará la gerencia y deberá cumplir
los requisitos y entregar los documentos que se le solicitare. Como copia
de los documentos personales, certificado de salud, record policial,
certificado de trabajo, certificados de estudio, dirección, teléfono, nombre
de los hijos, nombres de los Padres, Nombre de la Esposa(o) y/o
Concubina(o) y todos los demás requisitos solicitados; Toda falsedad o
falsificación de documentos automáticamente declarará la nulidad del
contrato de trabajo de por vida sin derechos a indemnizaciones, a más de
ser considerada como falta grave, sin perjuicio de las acciones legales
147
que fuera menester. Y deberá permitir la realización de las verificaciones
pertinentes de las mismas.
Art. 6.- El trabajador, en el momento de su admisión, acepta que la
Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA” deduzca de su
remuneración los descuentos correspondientes al aporte personal para el
Seguro Social, impuesto a la renta, multas que se le impusieren de
conformidad con lo establecido en este Reglamento y que supere el 10%
de sueldo o salario mensual del trabajador, y demás cargas determinadas
por las leyes. En todo caso la ignorancia e inconformidad no será excusa
del cumplimiento de tales deducciones.
CAPITULO III
CLASIFICACION DEL TRABAJO Y DE LOS TRABAJADORES
Art. 7.- La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, por la
característica de su actividad, tiene dividido el trabajo en los siguientes
departamentos:
 Departamento de Gerencia,
 Departamento de Financiero,
 Departamento de Ventas,
 Departamento de Producción
Y demás áreas y departamentos que La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”, necesite implementar para el otorgamiento de un excelente
servicio a sus clientes tanto minoristas como mayoristas.
148
Para lo cual elaborara una HOJA DE DESEMPEÑO en donde se
detallara: el perfil, el cargo, las funciones, las responsabilidades,
actividades, su jefe inmediato y demás observaciones que se requieran
para el cumplimiento de su trabajo.
Dichos Departamentos pueden ser modificados, suprimidos o
incrementados, a criterio de los Propietarios Accionistas y/o de la
Gerencia General.
La no existencia de un espacio físico, no eliminara las funciones y
responsabilidades del Departamento en mención; a la no existencia de un
jefe inmediato superior quedara sobre entendido que dichas funciones
pueden ser asumidas por el Gerente General y/o su delegado.
Art. 8.- En todos los casos en que un trabajador ingrese por primera vez a
prestar sus servicios para la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, suscribirá un contrato con cláusula de prueba que no excederá de
noventa días.
Art. 9.- Aquellas personas que aspiren a prestar sus servicios para la
Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, y que, a criterio de la
gerencia no tuvieren los conocimientos y experiencia necesarios para
desempeñar determinadas funciones, suscribirán con la empresa un
contrato de aprendizaje, cuya duración se fijará en cada caso,
dependiendo de las labores que aspira aprender y del resultado del
aprendizaje. Si el aprendiz lograse desempeñar cabalmente tales
funciones, la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, le extenderá
149
un certificado que así lo acredite, y en ese caso suscribirá un contrato a
plazo fijo de un año.
Art. 10.- Los trabajadores pueden trabajar indistintamente en cualquiera
de los Departamentos y/o funciones la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”, que le asignen sus superiores y siempre que la nueva
función no implique un descenso de su jerarquía anterior y no mengüe su
remuneración y/o categoría. Y esto le dará el derecho de recibir
entrenamiento en distintas áreas afines.
Art. 11.- Todo Trabajador que entre a prestar sus servicios a la Fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, tiene la obligación y
responsabilidad de velar por el cumplimiento de la Visión, Misión y
Objetivo de la Empresa, como pilar fundamental en la filosofía y servicio al
cliente, base primordial de nuestra existencia como empresa.
Art. 12.- No podrán entrar a prestar sus servicios como Trabajador la
Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA” si existe algún vínculo o
grado sentimental y/o consanguíneo hasta tercer grado de afinidad con
otro colaborador, salvo que los propietarios accionistas y/o la Gerencia
General, lo permita.
CAPITULO IV
DE LAS REMUNERACIONES Y OTROS BENEFICIOS
Art. 13.- Los sueldos y salarios se fijan de acuerdo a lo indicado por las
Tablas Sectoriales conforme a la actividad de la Fábrica “VINOS EL
150
ZUMBEÑITO CÍA LTDA” En dichas remuneraciones está incluido el valor
que corresponde por el trabajo en días de descanso forzoso.
Art. 14.- Los sueldos y salarios se pagarán en forma directa a los
trabajadores o a las personas que estuvieron autorizados, por escrito, por
el trabajador para efectuar el cobro. Podrá también pagarse la
remuneración a través de transferencia bancaria, cuyo comprobante o
reporte será prueba suficiente del pago.
Art. 15.- La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, reconocerá a
sus colaboradores todos los beneficios de ley contemplados en las leyes
laborales y sociales vigentes en la República del Ecuador.
CAPITULO V
DE LAS JORNADAS Y HORARIOS DE TRABAJO, VACACIONES,
PERMISOS Y LICENCIAS.
DE LAS JORNADAS Y HORARIOS DE TRABAJO
Art. 16.- Por la naturaleza de las necesidades, y por las modalidades y
actividad de trabajo propia de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”., considerando que por la naturaleza de su actividad de
producción y comercialización las actividades del área administrativa se la
realizará en forma ininterrumpida, tomará como jornadas de trabajo
obligatorio todos los días de la semana, La Jornada Ordinaria de trabajo
es de ocho (08) horas diarias, mientras que el personal de producción
trabajara solo en la temporada en días específicos para la elaboración del
vino.
151
Art. 17.- El horario de trabajo, es el siguiente: de lunes a viernes, de 09:00
a 13:00 horas y de 15:00 a 19:00; pero también existe personal que
laborará medio tiempo siendo su jornada de trabajo de 9:00 a 13:00 horas
(se exceptúa de esto el personal de producción u operativo)
Art. 18.- La asistencia y puntualidad de los trabajadores será controlada
por un sistema de registro de personal ubicado en el área de ingreso del
personal. Es obligación de cada trabajador, registrar la hora de ingreso en
el sistema, vale destacar que la hora a registrar será aquella en la que el
personal ya debidamente uniformado, se presta a ingresar al respectivo
departamento de labores asignado.
Art. 19.- La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, establecerá los
turnos o jornadas de trabajo en sus diferentes departamentos, de acuerdo
con las necesidades o circunstancias propias de la actividad del negocio.
Dichos horarios y turnos deberán ser observados forzosamente, en las
publicaciones en cartelera realizadas por departamento
Art. 20.- En consideración a las normas legales establecidas en el Código
del Trabajo y este reglamento, y de acuerdo a las necesidades
específicas de los servicios, los empleadores y trabajadores quedan
obligados a cumplir estrictamente los turnos establecidos. El trabajador
entrante debe iniciar su jornada diaria de labores a la hora señalada en el
horario respectivo.
152
LAS HORAS SUPLEMENTARIOAS Y/O EXTRAORDINARIAS
Art. 21.- La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, podrá solicitar
a sus trabajadores, de acuerdo con la ley, la realización de labores en
horas suplementarias y/o extraordinarias. Los trabajadores no podrán
laborar horas excedentes, sin autorización expresa de su correspondiente
Jefe Departamental.
Art. 22.- Todas los feriados se consideran por ley, horas extraordinarias y
se pagarán como tales, y no hay razón para compensarlas con otros días
salvo disposición legal. No se consideran horas suplementarias o
extraordinarias las que tuvieren que laborar los empleados para
compensar feriados o por disposición de autoridad competente.
DE LAS VACACIONES
Art. 23.- La Fábrica formulará anualmente las vacaciones del personal de
empleados, en sus cuadros respectivos, y se hará conocer con tres
meses de anticipación el período en que se concederán las vacaciones.
Art. 24.- El trabajador que desee acumular sus vacaciones, dirigirá una
comunicación al Gerente General. El trabajador podrá de común acuerdo
con el Empleador no hacer uso de sus vacaciones hasta por dos años
consecutivos, a fin de acumularlas y gozarlas en el tercer año.
DE LOS PERMISOS Y LICENCIAS
Art. 25.- No se concederá permisos en la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, a menos que sean debidamente justificados y
153
por las causas establecidas en el Art. 42 numeral 9 del Código del
Trabajo.
Salvo los casos de calamidades domésticas o fuerza mayor, todo permiso
deberá ser solicitado con anterioridad y por escrito, indicando la hora, el
motivo y el tiempo de duración del mismo, junto con la autorización del
Gerente General y/o Jefe inmediato.
Los permisos se concederán, en los siguientes términos:
a. Siempre con o sin derecho a la parte proporcional de la
remuneración.
b. Con la obligación de reponer el tiempo concedido; o
c. Como anticipo a las vacaciones futuras.
Estas alternativas deberán constar por escrito al momento de concederse
el permiso.
El empleado que no obtuviese la autorización para hacer uso del permiso
y se ausente de sus labores será considerado en situación de falta
injustificada al trabajo, en los términos de ley.
Art. 26.- En caso que el trabajador no pudiere concurrir a la Fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, avisará al Gerente General y/o
Jefe Inmediato, el motivo de su ausencia, dicha comunicación será
inmediata y de manera escrita acerca de su imposibilidad de asistir a
laborar, indicando las razones que tuviere para ello, si no se justificase la
falta se presumirá que no existen justificaciones. Para efectos del
154
presente reglamento, serán aceptados como certificados médicos
únicamente los expedidos por los facultativos del IESS.
El trabajador que se enferme durante las horas laborales, dará aviso al
Gerente General y/ o su Jefe inmediato, quien a su vez tomará las
medidas procedentes. En caso de ser necesario éste podrá autorizar la
salida del trabajador.
Art 27.- La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, podrá conceder
a los trabajadores hasta 3 días de licencia, con remuneración completa,
en caso de calamidad doméstica, entendiéndose como tal, el fallecimiento
de parientes del trabajador, dentro del segundo grado de consanguinidad
o afinidad o su cónyuge, lo señalado en el numeral 30 del Art. 42 del
Código del Trabajo.
CAPITULO VI
DE LOS DEBERES Y OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES
Art. 28.- OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES. Es obligatorio para
todos los trabajadores de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, incluidos gerente y personal ejecutivo el acatamiento y
cumplimiento de todas las Instrucciones, Misión, Visión, Objetivos,
órdenes, mandamientos o prohibiciones que impartieren los accionistas y
el Gerente General, que no contradigan la Ley del Código del Trabajo. Y
en orden jerárquico las órdenes suministradas por las autoridades que
laboren en la Fábrica.
155
Art. 29.- Los Jefes de Departamentos y demás trabajadores de la Fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, que ejerzan funciones de
confianza y dirección, son responsables de la conservación del orden,
disciplina, ética, moralidad y cumplimiento en las labores de los
trabajadores a su cargo.
Art. 30.- Además de lo indicado en otras disposiciones de este
Reglamento y del Código del Trabajo, son obligaciones de todos los
trabajadores de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, las
siguientes:
a. Ejecutar el trabajo en los términos del contrato, con la intensidad,
cuidado y esmero apropiados, en la forma, tiempo y lugar
convenidos, y cumplir las disposiciones del presente Reglamento;
b. Asistir cumplidamente a su trabajo y respetar el horario con
puntualidad.
c. Observar buena conducta dentro y fuera de la Fábrica y en sus
lugares cercanos, debiendo respetar a sus superiores.
d. Mantener en buen estado de higiene, uso y conservación de todos
los bienes de la Empresa, especialmente las maquinarias,
e. Brindar a los clientes de la Fábrica o a las personas que por
cualquier razón concurran a él, fina atención y cortesía,
demostrándoles respeto y consideración. Se considerará como
falta grave cualquier infracción a la obligación establecida en este
literal.
156
f. Vestir en todo momento, mientras se esté prestando servicios, el
uniforme que entregue la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, manteniéndolo siempre en perfecto estado de limpieza y
presentación;
g. Demostrar un alto grado de aseo e higiene personal, debiendo por
tanto mantener las uñas limpias, el cabello peinado y de un corte
prudente, quedando prohibido al personal mostrar tatuajes, percing
y demás que perjudiquen la imagen institucional de la fábrica. La
falta de cumplimiento a la obligación establecida en este literal será
considerada como grave.
h. Dar aviso a la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, con
anticipación cuando supiere que no va a poder concurrir al trabajo.
i. Evitar todo cuanto pueda poner en peligro su propia seguridad, la
de sus compañeros de trabajo, la de los clientes minoristas y
mayoristas de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, la
seguridad de otras personas.
j. Comunicar a sus superiores los peligros de daños materiales que
pudieran amenazar la integridad personal de funcionarios,
trabajadores, clientes de La Fábrica.
k. Guardar escrupulosamente los secretos técnicos o comerciales,
parcial y/o totalmente para la actividad y desenvolviendo de la
Fábrica, acerca de los cuales tengan conocimiento en razón de su
trabajo. La violación a ésta obligación será considerada como falta
157
grave, sin perjuicio de las responsabilidades legales a que hubiere
lugar.
l. Sujetarse a las medidas de higiene y prevención de accidentes que
determine el Reglamento de Seguridad.
m. Suministrar a sus jefes o superiores, en la forma y tiempo requerido
informes completos de todo lo que le soliciten en relación con su
trabajo.
n. El trabajador que hiciera suyos valores de la empresa para obtener
réditos económicos para su bienestar perjudicando a la empresa,
será considerado como apropiación ilícita y será considerado como
una falta grave, en consecuencia será separado inmediatamente
de la empresa, sin derecho a remuneración e indemnización
alguna.
o. No podrá asistir a desarrollar sus actividades en pantalones cortos,
en camisetas sin mangas, en zapatillas, y/o con el uniforme o
vestuario sucio y que no guarde coherencia con su trabajo. El
incumplimiento de esto señalado será motivo suficiente para la
separación inmediata de la empresa.
PROHIBICIONES A LOS TRABAJADORES, GERENTES Y
EJECUTIVOS.
Art. 31.- A más de las prohibiciones establecidas para el trabajador en el
Código del Trabajo y en otras disposiciones legales o en este
Reglamento, está prohibido al trabajador:
158
a. Ocuparse en horas de trabajo de asuntos extraños a su labor,
b. Incurrir en malos tratamientos, de palabra o de obra, o en
amenazas de cualquier género para con sus superiores, o clientes
minoristas y mayoristas de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”, compañeros, o para con sus familiares, así como
cualquier funcionario de la fábrica. Esto constituye falta grave;
c. Paralizar o suspender sus labores, individual o colectivamente, sin
motivo legal, o disminuir el ritmo de ejecución de trabajo. Esto
constituye falta grave;
d. Presentarse al trabajo en estado de embriaguez, o con
manifestaciones de haber ingerido licor, o bajo el efecto o acción
de estimulantes, estupefacientes, o drogas de cualquier género.
Esto constituye falta grave;
e. Vender o ingerir licores o drogas dentro de la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, Esto constituye falta grave;
f. Formar grupos interrumpiendo su trabajo o interrumpiendo el de los
demás trabajadores de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, sin ninguna justificación legal. Esto constituye falta leve;
g. Hacer escándalos o cometer cualquier acto reñido con la moral o
las buenas costumbres en la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, Esto será falta grave;
h. Portar armas de cualquier naturaleza. Esto será falta grave;
159
i. Hacer, organizar, inducir colectas, rifas o juegos de cualquier clase
en el lugar de trabajo, salvo con el permiso de sus superiores, esto
constituye falta leve;
j. Incitar, fomentar o participar en manifestaciones hostiles de
cualquier clase, individuales o colectivas, contra la Fábrica “VINOS
EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, sus personeros, sus clientes o
visitantes, o contra los compañeros de trabajo. Esto será falta
grave;
k. Disponer arbitrariamente o causar daño a uno o más bienes de la
Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”. Esto será falta
grave.
l. Hacer propaganda política, religiosa, deportiva o realizar
actividades contra autoridad o contra el orden público, esto
constituye falta leve;
m. Tomar o usar cualquier objeto clientes tanto mayoristas como
minoristas la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, o
proponer a éstos negociaciones de cualquier tipo, o inquirir o
averiguar sobre su vida y condiciones, o exigirles propinas, tanto
internamente como externamente.
n. Atender o aceptar visitas dentro y fuera de la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, en sus horas de trabajo sin autorización,
así como recibir y hacer llamadas telefónicas personales sin
autorización. Esto constituye falta leve;
160
o. Alterar los precios de las lista de precios o notas de pedidos o
facturas del cliente, para beneficio propio o para el cliente. Esto
constituye falta grave.
p. Fumar o dedicarse a la lectura en horas de trabajo o escuchar
música con auriculares o en volúmenes altos. Si esto se hiciere en
áreas de atención al público o en bodega o en oficina o en horas
de trabajo, será falta grave.
q. Participar o promover juegos de azar dentro de la Fábrica “VINOS
EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, esto constituye falta leve;
r. Encargar a otro trabajador sus obligaciones laborales sin el
consentimiento previo y expreso del Gerente o jefe inmediato. Esto
será falta grave;
s. Dormirse dentro de las horas de trabajo. Esto constituye falta leve.
t. Alterar o falsificar documentos, información o datos, o ejercer
cualquier acto doloso. Esto será falta grave;
u. En general, realizar acto de acción u omisión que directa o
indirectamente influya desfavorablemente en la buena ejecución de
sus propias labores y en la de sus compañeros; o que demuestre
falta de disciplina o de respeto para con sus superiores o clientes
internos y externos de La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, o que vaya en desmedro del prestigio y buena
presentación de La Empresa será falta grave.
161
v. Laborar en forma parcial en otra empresa y peor si esta empresa
está dedicada a la misma actividad de la Fábrica “VINOS EL
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”.
Art. 32.- Comenzadas las labores de cada día, los trabajadores no podrán
retirarse de su trabajo antes de terminar la jornada, de acuerdo a los
respectivos horarios, excepto en caso de enfermedad que lo amerite,
accidente u otra causa suficiente, a criterio del Gerente General o Jefe
Inmediato, quien dará la autorización cuando lo considere necesario.
Art. 33.- Todos los trabajadores serán personalmente responsables por
las máquinas, implementos de trabajo, uniformes, y en caso de pérdida,
daño o destrucción por su culpa, negligencia o descuido, o por
desobediencia a este Reglamento o a las instrucciones que se les
imparta, deberán indemnizar a la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, por su valor de reposición, y demás perjuicios.
Art. 34- El trabajador que se percate de algún defecto o falla en algún
artefacto, equipo, materia prima, vehículo, herramienta, deberá dar aviso
inmediato a su superior, y éste tomará las medidas que el caso requiera,
bajo su responsabilidad.
Art. 35.- Todo el que tenga bajo su cuidado una máquina, deberá
preocuparse de que reciba el cuidado técnico y mantenimiento necesario
para su buen funcionamiento a costo de la Fábrica.
Art. 36.- Cuando una persona sufriera un accidente dentro de la Fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA” sea trabajador o cliente, el o los
162
trabajadores que se percaten del mismo y que estuvieren próximos, tienen
la obligación ineludible de prestarle inmediatamente todo el auxilio que el
caso requiera.
CAPITULO VII
DE LA SANCIONES
Art. 37.- la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA” a través de sus
funcionarios debidamente autorizados, podrá imponer cualquiera de las
siguientes sanciones al trabajador que infrinja cualquiera de las
obligaciones o prohibiciones constantes en este Reglamento y sin que
signifique, o requiera, de orden o prelación alguna.
Con el propósito exclusivo de conservar una buena disciplina, corrección y
cumplimiento de las obligaciones legales y reglamentarias, se establecen
las siguientes sanciones:
a. Amonestación verbal o escrita;
b. Multas; y
c. Separación de la Fábrica, previo trámite establecido en la Ley.
Art. 38.- El incumplimiento de las obligaciones, así como la inobservancia
de las prohibiciones de este Reglamento, se considerarán como faltas, las
que serán sancionadas de acuerdo a su gravedad y/o al perjuicio que
hubiere ocasionado a la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”.
Art. 39.- Las faltas LEVES serán sancionadas con un llamado severo de
atención verbal y escrita y adjuntada a la carpeta, una vez firmada el
comunicado por el trabajador, con multas de hasta un cinco por ciento
163
(5%) de la remuneración diaria, la segunda vez que sea cometida, y hasta
un diez por ciento (10%) de la remuneración diaria, en caso de ser la
tercera vez. El hecho de cometerse por cuarta vez una falta leve dará
lugar a ser sancionado como falta grave, y el cometer 3 faltas graves se
aplicara inmediatamente la separación definitiva del servicio, previo el
trámite de Ley.
Art. 40.- Las sanciones de multas serán impuestas por el Gerente General
de acuerdo a lo determinado en este Reglamento. Para efectos de
registro y medios de pruebas, será suficiente la existencia de los
respaldos escritos de las amonestaciones, falta, multas y notificaciones
efectuadas al trabajador.
Art. 41.- La comisión de CUATRO FALTAS LEVES durante el período
mensual de labores, será considerada como FALTA GRAVE, y el
empleador quedará facultado para solicitar el VISTO BUENO ante uno de
los inspectores provinciales del trabajo solo a la TERCERA FALTA
GRAVE.
Art. 42.- Para hacer efectiva la sanción a una falta 3 veces grave, será
necesario que la empresa obtenga el correspondiente VISTO BUENO de
un Inspector del Trabajo.
Art. 43.- Al trabajador que por más de tres veces haya sido notificado de
haber efectuado una labor en forma deficiente, es decir que no preste a
cabalidad el servicio para el que ha sido contratado, se lo considerará
incurso en una falta grave, y, por tanto, la Fábrica “VINOS EL
164
ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, deberá preocuparse de darle el adecuado
entrenamiento.
Art. 44.- Para los trabajadores a quienes se les confíe la manipulación o
manejo de dinero, se considerará falta grave el hecho de tener un faltante
injustificado en sus cuentas.
Art. 45.- Los comprobantes y datos de Contabilidad, así como toda la
documentación, programas, archivos o información electrónica o no que
se maneje o sea de propiedad de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”, es confidencial y para uso exclusivo del mismo y en ningún
caso podrán ser alterados, utilizados en beneficio personal o de terceros,
dados a conocer a persona alguna, ni verbalmente ni por escrito, en
cualquier tiempo por los trabajadores que los hubieren conocido. La
infracción a esta disposición será considerada como 3 veces falta grave,
y, por tanto, sancionada con la terminación del contrato de trabajo, sin
perjuicio de las acciones legales a que hubiere lugar.
CAPITULO VIII
REGULACIONES ESPECIALES PARA LOS TRABAJADORES QUE
MANEJAN FONDOS
Art. 46- Los trabajadores que tengan a cargo la responsabilidad de
manejar o trasladar temporalmente y/o constantemente dinero como
producto de la actividad de La Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”, como parte de la recaudación de ventas o de cualquier otra
forma, no podrán llevarse dicho dinero por ningún concepto, sacándolo de
165
la Fábrica guardándolo o dejar de reportar el dinero recaudado. Son
personal y pecuniariamente responsables de toda pérdida.
Art. 47.- Por ser especial las labores del personal que maneja fondos, las
contravenciones a lo estipulado en este capítulo constituyen 3 VECES
FALTA GRAVE, y darán derecho al empleador a solicitar el
correspondiente VISTO BUENO.
Art. 48.- Está absolutamente prohibido: sustraer, hurtar apropiarse u
ocultar dinero de la fábrica, de igual manera será considerando como falta
grave todo hecho que refleje la mala fe, la complicidad, el encubrimiento,
el silencio comprometedor, del mal manejo, sustracción, hurto, retención,
trueque de dinero producto de la actividad de la empresa, la cual será
sancionado con la terminación del contrato de trabajo.
CAPITULO IX
DISPOSICIONES FINALES
Art. 49.- VIGENCIA DEL REGLAMENTO.- El presente Reglamento
Interno comenzará a regir desde su aprobación por parte del Director
Regional de Trabajo de Zamora. Para su conocimiento y acatamiento, se
publicará copia del mismo en un lugar visible en las instalaciones de la
Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA LTDA”, así como, se hará entrega
a cada TRABAJADOR copia del mismo, y deberá firmar una copia de
aceptación a la disposiciones aquí contempladas la misma que
permanecerá en los archivos de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO CÍA
LTDA”.
166
Art.50.- Los casos no previstos en este reglamento, se resolverán a lo
dispuesto en el Código del Trabajo y demás leyes pertinentes.
Art. 51.- Todos los trabajadores de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO
CÍA LTDA”, deberán observar los procedimientos y procesos que aun
cuando no consten en este reglamento o cualquier disposición, existan en
la empresa. Ningún trabajador podrá alegar ignorancia o inexistencia para
el cumplimiento estricto de tales procesos y procedimientos.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
BASE FILOSOFICA DE LA FÁBRICA
Para determinar la base filosófica de la fábrica se identificó una
necesidad, la cual se pretende satisfacer a través del producto que se
producirá y comercializara en el cantón Chinchipe, lo cual estará basado
en misión, visión, principios y valores corporativos.
MISIÓN
Elaborar y comercializar vinos 100% naturales por medio de la selección y
utilización de las mejores materias primas, conservando la tradición
familiar, aprovechando las frutas tradicionales de nuestro cantón tales
como mora, banano, membrillo, cacao y naranjilla, llegando en óptimas
condiciones y exquisito y único sabor a nuestros clientes finales.
VISIÓN
Ser la primera fábrica en el Cantón Chinchipe dedicada a la elaboración y
comercialización de vinos de calidad en base a frutas tradicionales: mora,
167
banano, membrillo, cacao y naranjillas de mayor preferencia para el
consumidor a través de una organización eficiente sólida, comprometida y
productiva, ofreciendo el mayor valor en producto.
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
Orientación al mercado - Planeación y Ejecución - Medición y Control -
Orientación al Resultado - Comunicación Efectiva - Disposición al Cambio
-Trabajo en Equipo - Generación de información confiable y oportuna -
Eficiencia y agilidad en los procesos.
VALORES CORPORATIVOS
Honestidad - Transparencia - Confianza - Respeto - Compromiso - Actitud
de servicio - Pertenencia - Responsabilidad
POLÍTICAS DEL NEGOCIO
 La principal prioridad de la fábrica de Vinos el Zumbeñito, es
satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes y
consumidores.
 Mantener un programa de capacitación personal, administrativo, de
producción y de comercialización.
 La atención al cliente debe ser oportuna para no incomodar al
cliente
 Realizar reuniones con los empleados para evaluar su desempeño
y conocer sus necesidades
 Evaluar los aspectos financieros y corregir los posibles problemas.
168
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
GERENCIA
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE

FINANCIERO OPERATIVO/PROD. VENTAS
169
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

Realizar asambleas
Elegir Gerente General
Aprobar Políticas
GERENCIA
Coordinar trabajo en equipo
Orientarla dirección de la empresa
Definir y plantear metas de la empresa
Seleccionar, contratar y capacitar al personal

FINANCIERO OPERATIVO/PROD. VENTAS
Realizar y presentar los Ingeniería de la Elaborar pronósticos
registros contables producción de ventas.
Realizar las declaraciones Análisis y control de la Regular y establecer el
de impuestos elaboración del vino. precio de los vinos
Contestar llamadas y Control de la calidad Realizar publicidad y
realizar documentación Mantenimiento de promoción de ventas
pertinente maquinaria Llevar un adecuado
control y análisis de las
ventas.
170
ORGANIGRAMA POSICIONAL
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA
Gerente (USD 600,00)

FINANCIERO PRODUCCIÓN VENTAS
Contadora/secretaria Jefe de producción Jefe de ventas (USD
(USD 400,00) 400,00)
(USD 225,00)
Técnico/chofer (USD Vendedor 1 (USD
354,00) 354,00)
Vendedor 2 (USD
354,00)
171
MANUAL ORGANICO FUNCIONAL
CÓDIGO: 01
TITULO DEL PUESTO: ACCIONISTA
NIVEL JERARQUICO: LEGISLATIVO
Son los socios fundadores de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO”, los
cuales poseen el 100% de las acciones de la empresa. Inicialmente, se
considera que puede contarse con al 7 personas que están interesadas
en apoyar y ser parte del negocio ambicioso, deben ser personas con
gran criterio ya que en la Junta de Accionistas se tomará decisiones a
gran escala sobre las políticas de la Fábrica y el rumbo que debe seguir
para el éxito del negocio.
FUNCIONES ESPECÍFICAS
 Establecer un plan estratégico para el funcionamiento de la
empresa, considerando los aportes que pueden desprenderse del
presente Plan de Negocios.
 Nombrar al gerente general.
 Proporcionar los recursos requeridos por la empresa.
 Definir la distribución de puestos en caso de ampliaciones y
contratación de recursos humanos.
 Aprobar aumentos de salario de los empleados.
 Determinar las ganancias esperadas en la actividad empresarial.
 Realizar asambleas continuamente
172
CÓDIGO: 02
TITULO DEL PUESTO: G ERENTE GENERAL
NIVEL JERARQUICO: EJECUTIVO
El Gerente General de la Fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO”, debe ser una
persona con estudios superiores en administración de empresas o
carreras afines, con las siguientes cualidades: motivación para dirigir,
Inteligencia, capacidad de análisis y de síntesis, capacidad de
comunicación, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,
capacidad de liderazgo.
Conocimientos
 Manejo del proceso administrativo en empresas industriales.
 Conocimientos financieros aplicados a empresas industriales.
 Elaboración, interpretación y análisis de presupuestos generales.
Funciones especificas
 Controlar y ampliar la ventaja competitiva empresarial.
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos
anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
 Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus análisis se están ejecutando correctamente.
173
CÓDIGO: 03
TITULO DEL PUESTO: CONTADORA/SECRETARIA
NIVEL JERARQUICO: FINANCIERO
El contador(a) debe ser una persona muy confiable para la fábrica, de una
honradez y transparencia demostrable; debe ser un profesional con título
superior de contabilidad de, mantener relaciones interpersonales
Conocimientos
 Conocimientos específicos en aspectos contables
 Habilidades en manejo de equipo de oficina
 Considerable nivel de organización, discreción e iniciativa
Funciones Específicas
 Clasificar documentos, registrar las transacciones contables y
financieras, y elaborar los informes contables (estado de costos de
producción, estado de resultados y balance general).
 Contribuir en la realización de razones financieras y su análisis.
 Planear y ejecutar todas las actividades contables de la fábrica
“VINOS EL ZUMBEÑITO”
 Contestar el teléfono y atención al público en general.
174
CÓDIGO: 04
TITULO DEL PUESTO: JEFE DE PRODUCCIÓN
NIVEL JERARQUICO: OPERATIVO/PRODUCCIÓN
Profesional tecnólogo en Agroindustrias de alimentos. Con alto sentido de
compromiso, ética, trabajo en equipo, colaborador, responsable, buena
comunicación y orientado al logro de metas, con capacidad de
planificación, organización y supervisión de personal y buen manejo de
información confidencial.
Conocimientos
 Conocimiento del proceso de elaboración de vinos
 El jefe de producción supervisa las líneas de producción del vino
durante todo el proceso, realiza la atención a los proveedores
 Estar a cargo del correcto funcionamiento y de que se cumpla el
plan de trabajo establecido.
 Revisar el desempeño del personal así como el de la maquinaria y
equipo de trabajo.
 Capacitar a los técnicos, crear los diagramas de flujo y también se
encarga de seleccionar los candidatos a los puestos dentro del
departamento.
 Realizar la administración de los programas de ingeniería del vino,
supervisa y cotiza cambios al producto.
175
CÓDIGO: 05
TÍTULO DEL PUESTO: OPERARIOS
El operario puede ser un hombre o una mujer que sean responsables,
dinámicos, puntuales, perseverantes, disponibilidad de trabajar en
temporadas de producción, el nivel de educación no importa siempre que
sea mayor de 18 años.
Conocimientos
 No indispensable ningún conocimiento
Funciones especificas
 Elaborar las Bebidas de la fábrica “VINOS EL ZUMBEÑITO”
 Aplicar las operaciones unitarias según el diagrama de flujo del
proceso productivo.
 Aplicar las buenas prácticas de manufactura.
 Velar por la aplicación de los controles de Calidad.
 Ayudar en el mantenimiento y orden de la fábrica
 Colaborar para el adecuado funcionamiento de la maquinaria de la
fábrica.
176
CÓDIGO: 06
TÍTULO DEL PUESTO: TÉCNICO/CHOFER
Debe ser un profesional como técnico de mantenimiento, ser una persona
proactiva, disciplinada, responsable, puntual, ordenada. Además de
acuerdo a sus funciones debe tener licencia profesional de conducir.
Conocimientos
 Conocimientos afines a su profesión
 Saber conducir automóviles perfectamente
 Efectuar trabajos técnicos relacionados con la maquinaría
 Desarrollar y vigilar el cumplimiento de normas de seguridad y de
procedimientos industriales.
 Coordinar y supervisar los trabajos de instalación, de las maquinas
 Ser el chofer para transportar el producto terminado que se vende
en diversos lugares función conjuntamente con el vendedor
externo.
 Desempeñar tareas afines
 Colaborar con las tareas de los operarios de la fábrica
 Apoyar en las labores de aseo e higiene de la fábrica.
177
CÓDIGO: 07
TITULO DEL PUESTO: JEFE DE VENTAS
NIVEL JERARQUICO: VENTAS
Debe ser un profesional con título de tercer nivel en marketing,
administración de empresas o carreras afines, proactiva, sociable,
visionaria, optimista, organizada, la cual será un ente fundamental en el
desarrollo de la fábrica
Conocimientos
 Planes de marketing
 Estrategias de ventas
 Establecer metas de ventas mensuales.
 Diseñar políticas de publicidad, promoción, distribución y
presentación del producto.
 Planificar los territorios de ventas asignándoles la misma carga de
trabajo a los vendedores de una manera ideal.
 Planificar la situación óptima de las oficinas de ventas.
 Redactar especificaciones de venta realistas para los vendedores.
178
CÓDIGO: 08
TITULO DEL PUESTO: VENDEDOR INTERNO
El vendedor interno o de mostrador será bachiller o persona que estén
cursando estudios superiores en marketing o administración de empresas,
debe ser una persona de buena presencia perseverante, honesta,
amable, tener empatía con el cliente tanto minorista como consumidor
final.
Conocimientos
 Atención al público
 Facturación
 Mantener la sección asignada limpia y ordenada.
 Comunicar al Supervisor de Ventas y al comprador respectivo la
falta de alguna
 Revisar que la mercadería esté correctamente etiquetada.
 Colaborar en actividades de traspaso, pedidos, devoluciones y
cambios de mercaderías.
 Participar en la toma física de inventarios periódicos.
 Facturar el producto que el cliente lleva.
179
CÓDIGO: 09
TITULO DEL PUESTO: VENDEDOR EXTERNO
El vendedor externo o de campo será bachiller o persona que estén
cursando estudios superiores en marketing o administración de empresas,
debe ser una persona de buena presencia perseverante, tener buena
capacidad para establecer relaciones interpersonales, facilidad de
palabra, capacidad persuasiva y paciencia para soportar de buena
manera la forma de ser de cada cliente y sobrellevar las distancias que
suelen recorrer diariamente.
Conocimientos
 Atención al público
 Facturación
 Tomar pedidos de clientes actuales
 Realizar trabajo o visitas de campo para encontrar nuevos clientes
 Colaborar en actividades de traspaso, pedidos, devoluciones y
cambios de mercaderías.
 Colaborar con el aseo de la fábrica y/u otra actividad determinada
por el jefe superior inmediato.
180
ESTUDIO FINANCIERO
Por medio del presente estudio se podrá determinar en términos
monetarios exactos, los montos que se requieren invertir
Comprende los desembolsos en activos fijos, diferidos y capital de trabajo,
los cuales se detallan a continuación
INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
Las inversiones en activos fijos están constituidas por: terreno,
construcciones y edificaciones, maquinaria y equipo de producción,
muebles, vehículo, equipos de oficina y de computación. Los activos fijos
en los que incurrirá serán los siguientes:
Cuadro N° 59
VALOR DE LAS INVERSIONES FIJAS
ESPECIFICACIÓN VALOR TOTAL

Terreno 15.000,00
Vehículo 21.990,00
Construcciones y Edificaciones 35.000,00
Maquinaria y Equipo de producción 10.645,00
Equipo de Oficina 320,00
Equipo de Computación 2.900,00
Muebles 1.780,00
Sub total 87.635,00
Imprevistos 3% 2.629,05
Total Activo Fijo 90.264,05
Fuente: Anexo N° 8 al 14
181
INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS
Los activos diferidos constituyen los desembolsos que permitirán a la
presente fábrica obtener los diferentes estudios, diseños y permisos para
la puesta en marcha de la empresa. Los activos diferidos en los que
incurrirá serán los siguientes:
Cuadro N° 60
VALOR DE LOS ACTIVOS DIFERIDOS
ESPECIFICACIÓN VALOR PARCIAL

Permisos de Funcionamiento
Pago en Bomberos 21,00
Permiso de Funcionamiento ARCSA 122,40
Registro Sanitario 340,34
Pago a la EERSSA 50,00
Total de Permisos 533,74
Gastos de Constitución
Pago – Minuta Notaria 400,00
Marcas y Patentes
IEPI 236,00
Estudios del Proyecto
Estudio Técnico 700,00
Estudio de Factibilidad 400,00
Diseño Arquitectónico 700,00
Línea Telefónica
Pago a CNT 65,00
Subtotal del Activo Diferido 3.034,74
Imprevistos (3%) 91,04
TOTAL ACTIVO DIFERIDO 3.125,78
182
INVERSIÓN EN ACTIVOS CIRCULANTES
Estos constituyen todos los desembolsos relacionados con la mano de
obra, la materia prima y los recursos materiales que se utilizaran a futuro
en la fábrica para la producción de los diversos vinos.
Cuadro N° 61
VALOR DE LOS ACTIVOS CIRCULANTES
ESPECIFICACIÓN VALOR ANUAL VALOR MENSUAL

COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia Prima Directa e Indirecta 12.537,30 1.044,78
Mano de Obra Directa 19.744,50 1.645,38
Costos Indirectos de Producción 8.200,75 683,40
Subtotal de costos de producción 40.482,55 3.373,55
Imprevistos (3%) 1.214,48 101,21
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION 41.697,03 3.474,75
GASTOS DE PRODUCCIÓN
Uniformes para personal 2.765,00 230,42
Subtotal Gastos de producción 2.765,00 230,42
Imprevistos (3%) 82,95 6,91
TOTAL GASTOS DE PRODUCCIÓN 2.847,95 237,33
GASTOS GENERALES
Servicios Básicos 1.176,00 98,00
Suministros de Limpieza (Enseres) 292,00 24,33
Depreciaciones 6.975,62 581,30
Subtotal gastos generales 8.443,62 703,63
Imprevistos (3%) 253,31 21,11
TOTAL GASTOS GENERALES 8.696,93 724,74
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Remuneración Administrativa 47.027,39 3.918,95
Suministros de Oficina 144,15 12,01
Costos de Venta 2.152,00 179,33
Subtotal de gastos administrativos 49.323,54 4.110,29
Imprevistos (3%) 1.479,71 123,31
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 50.803,24 4.233,60
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 104.045,14 8.670,43
183
Cuadro N° 62
VALOR TOTAL DE LAS INVERSIONES
ESPECIFICACIÓN VALOR TOTAL

Activo Fijo 90.264,05
Activo Diferido 3.125,78
Activo Circulante 8.670,43
TOTAL 102.060,26
Fuente: Cuadro N° 59, 60, 61
ESTRUCTURA DE COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
PROYECCIÓN DE COSTOS
La proyección de costos y gastos a 10 años que es la vida útil del
proyecto para la fábrica “Vinos el Zumbeñito”, para determinar los gastos
y costos totales que deberá desembolsarse cada año respectivamente.
Para esto se debe considerar cada uno de los rubros con un incremento
del 3,98% anualmente que es el promedio de la inflación anual; también
se realizara la proyección de costos y gastos clasificándolos en variables
y fijos, estos cálculos son indispensables para encontrar el punto de
equilibrio
184
Cuadro Nº 63
PROYECCIÓN DE COSTOS (En USD Dólares de los Estados Unidos de América)
DESCRIPCIÓN/AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COSTOS DE
PRODUCCION
Materia Prima Directa 12.537,30 13.036,28 13.555,13 14.094,62 14.655,59 15.238,88 15.845,39 16.476,04 17.131,78 17.813,63
Mano de Obra Directa 19.744,50 20.530,33 21.347,44 22.197,07 23.080,51 23.999,11 24.954,28 25.947,46 26.980,17 28.053,98
Costos Indirectos de
8.200,75 8.527,14 8.866,52 9.219,41 9.586,34 9.967,88 10.364,60 10.777,11 11.206,04 11.652,04
Producción
Subtotal costos
40.482,55 42.093,76 43.769,09 45.511,10 47.322,44 49.205,87 51.164,26 53.200,60 55.317,99 57.519,64
producción
Imprevistos (3%) 1.214,48 1.262,81 1.313,07 1.365,33 1.419,67 1.476,18 1.534,93 1.596,02 1.659,54 1.725,59
TOTAL COSTOS
41.697,03 43.356,57 45.082,16 46.876,43 48.742,11 50.682,05 52.699,19 54.796,62 56.977,53 59.245,23
PRODUCCION
GASTOS DE
PRODUCCIÓN
Uniformes para personal 2.765,00 2.875,05 2.989,47 3.108,45 3.232,17 3.360,81 3.494,57 3.633,66 3.778,28 3.928,65
Subtotal Gastos de
2.765,00 2.875,05 2.989,47 3.108,45 3.232,17 3.360,81 3.494,57 3.633,66 3.778,28 3.928,65
producción
Imprevistos (3%) 82,95 86,25 89,68 93,25 96,97 100,82 104,84 109,01 113,35 117,86
TOTAL GASTOS
2.847,95 2.961,30 3.079,16 3.201,71 3.329,14 3.461,64 3.599,41 3.742,67 3.891,62 4.046,51
PRODUCCIÓN
GASTOS GENERALES
Servicios Básicos 1.176,00 1.222,80 1.271,47 1.322,08 1.374,70 1.429,41 1.486,30 1.545,45 1.606,96 1.670,92
Suministros de Limpieza 292,00 303,62 315,71 328,27 341,34 354,92 369,05 383,74 399,01 414,89
Depreciaciones 6.975,62 6.975,62 6.975,62 7.056,07 7.056,07 7.493,11 7.583,55 7.583,55 7.583,55 7.583,55
Subtotal gastos
8.443,62 8.502,04 8.562,79 8.706,41 8.772,10 9.277,44 9.438,89 9.512,74 9.589,52 9.669,36
generales
Imprevistos (3%) 253,31 255,06 256,88 261,19 263,16 278,32 283,17 285,38 287,69 290,08
TOTAL GASTOS
8.696,93 8.757,10 8.819,68 8.967,61 9.035,26 9.555,76 9.722,06 9.798,12 9.877,20 9.959,44
GENERALES
185
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Remuneración
47.027,39 48.899,08 50.845,26 52.868,90 54.973,08 57.161,01 59.436,02 61.801,57 64.261,27 66.818,87
Administrativa
Suministros de Oficina 144,15 149,89 155,85 162,06 168,51 175,21 182,19 189,44 196,98 204,82
Amortización del activo
625,16 625,16 625,16 625,16 625,16
diferido
Subtotal gastos
47.796,69 49.674,12 51.626,27 53.656,11 55.766,74 57.336,22 59.618,20 61.991,01 64.458,25 67.023,69
administración
Imprevistos (3%) 1.433,90 1.490,22 1.548,79 1.609,68 1.673,00 1.720,09 1.788,55 1.859,73 1.933,75 2.010,71
TOTAL GASTOS
49.230,59 51.164,34 53.175,06 55.265,80 57.439,75 59.056,31 61.406,75 63.850,74 66.392,00 69.034,40
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
Costos de Venta 2.152,00 2.237,65 2.326,71 2.419,31 2.515,60 2.615,72 2.719,83 2.828,08 2.940,63 3.057,67
Imprevistos (3%) 64,56 67,13 69,80 72,58 75,47 78,47 81,59 84,84 88,22 91,73
TOTAL GASTOS DE
2.216,56 2.304,78 2.396,51 2.491,89 2.591,07 2.694,19 2.801,42 2.912,92 3.028,85 3.149,40
VENTAS
COSTOS Y GASTOS
104.689,05 108.544,09 112.552,56 116.803,43 121.137,32 125.449,94 130.228,83 135.101,06 140.167,20 145.434,98
TOTALES
Fuente: Anexos N° 19 al 29
186
Cuadro N° 64
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA LOS DIEZ AÑOS DE VIDA ÚTIL
COSTOS FIJOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Mano de obra directa 19.744,50 20.530,33 21.347,44 22.197,07 23.080,51 23.999,11 24.954,28 25.947,46 26.980,17 28.053,98
Depreciaciones 6.975,62 6.975,62 6.975,62 7.056,07 7.056,07 7.493,11 7.583,55 7.583,55 7.583,55 7.583,55
Remuneración 47.027,39 48.899,08 50.845,26 52.868,90 54.973,08 57.161,01 59.436,02 61.801,57 64.261,27 66.818,87
Administrativa
Uniformes personal 2.765,00 2.875,05 2.989,47 3.108,45 3.232,17 3.360,81 3.494,57 3.633,66 3.778,28 3.928,65
Amortización del Activo 625,16 625,16 625,16 625,16 625,16 - - - - -

Diferido
TOTAL COSTOS FIJOS 77.137,66 79.905,23 82.782,94 85.855,64 88.966,99 92.014,04 95.468,42 98.966,24 102.603,27 106.385,05
COSTOS VARIABLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
12.537,30 13.036,28 13.555,13 14.094,62 14.655,59 15.238,88 15.845,39 16.476,04 17.131,78 17.813,63
Materia prima directa
1.176,00 1.222,80 1.271,47 1.322,08 1.374,70 1.429,41 1.486,30 1.545,45 1.606,96 1.670,92
Servicios básicos
292,00 303,62 315,71 328,27 341,34 354,92 369,05 383,74 399,01 414,89
Suministros de limpieza
144,15 149,89 155,85 162,06 168,51 175,21 182,19 189,44 196,98 204,82
Suministros de oficina
2.152,00 2.237,65 2.326,71 2.419,31 2.515,60 2.615,72 2.719,83 2.828,08 2.940,63 3.057,67
Costo de Venta
3.049,20 3.161,48 3.278,23 3.402,04 3.528,27 3.653,88 3.793,07 3.934,98 4.082,54 4.235,97
Imprevistos
Costos Indirectos de 8.200,75 8.527,14 8.866,52 9.219,41 9.586,34 9.967,88 10.364,60 10.777,11 11.206,04 11.652,04
Producción
TOTAL COSTOS 27.551,40 28.638,87 29.769,62 30.947,79 32.170,34 33.435,90 34.760,42 36.134,83 37.563,94 39.049,93
VARIABLES
187
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
El precio de los vinos en sus diversos sabores se establecerá de acuerdo
a la materia prima directa más los costos indirectos de producción y la
mano de obra, que se generan en cada una de las elaboraciones de los
vinos tanto de banano, membrillo, mora, cacao y naranjilla y el coste de
cada uno se lo divide para el número de unidades que se producirán
durante cada año, a este coste de producción se le incrementará un
porcentaje de 100% de utilidad para todos los vinos (banano, membrillo,
mora, cacao y naranjilla). A continuación se presenta el cuadro de los
costes de cada uno de los sabores de vinos y la proyección para los 10
años.
188
Cuadro N° 65
COSTO INDIVIDUAL DE LA PRODUCCIÓN DE VINO
TIPO DE VINO/AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costo del vino de 16.213,35 16.858,64 17.529,62 18.227,29 18.952,74 19.707,06 20.491,40 21.306,96 22.154,97 23.036,74
Banano
Costo unitario 9,69 9,89 10,09 10,30 10,51 10,74 10,95 11,18 11,42 11,65
Costo del vino de 15.801,69 16.430,60 17.084,54 17.764,50 18.471,53 19.206,69 19.971,12 20.765,97 21.592,46 22.451,84
Membrillo
Costo unitario 10,53 10,75 10,97 11,20 11,43 11,67 11,90 12,16 12,42 12,66
Costo del vino de 12.443,11 12.938,35 13.453,29 13.988,73 14.545,48 15.124,39 15.726,35 16.352,25 17.003,07 17.679,80
Mora
Costo unitario 13,48 13,75 14,03 14,33 14,62 14,93 15,24 15,56 15,89 16,21
Costo del vino de 16.620,97 17.282,48 17.970,33 18.685,55 19.429,23 20.202,51 21.006,57 21.842,64 22.711,97 23.615,91
Cacao
Costo unitario 19,19 19,59 19,99 20,42 20,82 21,29 21,70 22,15 22,64 23,08
Costo del vino de 12.206,43 12.692,25 13.197,40 13.722,65 14.268,82 14.836,71 15.427,22 16.041,22 16.679,66 17.343,51
Naranjilla
Costo unitario 15,11 15,42 15,73 16,07 16,40 16,75 17,08 17,44 17,82 18,16
Fuente: Anexos N° 19, 21 y Cuadro N° 42

189
PROYECCIÓN DE INGRESOS
Los ingresos de la fábrica están determinados por las ventas de cada uno
de los vinos de diferentes sabores, considerando que “Vinos el
Zumbeñito” pretende trabajar en el año 01 con un total 62% de la
capacidad instalada sin embargo su producción se la incrementará cada
año llegando a trabajar ya con el 73% de la capacidad instalada. Para el
cálculo de ingresos se realizó de forma separada cada uno de los vinos.
Proyección ingresos vino de Banano
Para esto se considera para el año uno al trabajar con un 100% de
margen de utilidad que el precio del vino de esta fruta estará estimado en
USD 19,37 dólares, y esto se multiplica por el número de unidades que se
estima vender en el año 01 (1.674 unidades) dando un monto total de
USD 32.426,70 dólares.
Cuadro Nº 66
INGRESOS VINO DE BANANO
MARGEN
COSTE MARGEN UNIDADES INGRESO
AÑO DE PRECIO
INDIVIDUAL UTILIDAD VENDIDAS VENTAS/AÑ0
UTILIDAD
1 9,69 100% 9,69 19,37 1.674 32.426,70
2 9,89 100% 9,89 19,78 1.705 33.717,28
3 10,09 100% 10,09 20,17 1.738 35.059,23
4 10,30 100% 10,30 20,61 1.769 36.454,59
5 10,51 100% 10,51 21,02 1.803 37.905,48
6 10,74 100% 10,74 21,48 1.835 39.414,12
7 10,95 100% 10,95 21,90 1.871 40.982,80
8 11,18 100% 11,18 22,37 1.905 42.613,92
9 11,42 100% 11,42 22,84 1.940 44.309,95
10 11,65 100% 11,65 23,29 1.978 46.073,49
Fuente: Cuadro N°42 y 65
190
Proyección ingresos vino de Membrillo
estima vender en el año 01 (1.500 unidades) dando un monto total de
USD 31.603,38 dólares
Cuadro Nº 67
INGRESOS VINO DE MEMBRILLO
MARGEN
AÑO DE PRECIO
UTILIDAD
1 10,53 100% 10,53 21,07 1.500 31.603,38
2 10,75 100% 10,75 21,49 1.529 32.861,19
3 10,97 100% 10,97 21,93 1.558 34.169,07
4 11,20 100% 11,20 22,40 1.586 35.529,00
5 11,43 100% 11,43 22,86 1.616 36.943,05
6 11,67 100% 11,67 23,34 1.646 38.413,39
7 11,90 100% 11,90 23,80 1.678 39.942,24
8 12,16 100% 12,16 24,32 1.708 41.531,94
9 12,42 100% 12,42 24,83 1.739 43.184,91
10 12,66 100% 12,66 25,33 1.773 44.903,67
Fuente: Cuadro N°42 y 65
Proyección ingresos vino de Mora
estima vender en el año 01 (923 unidades) dando un monto total de USD
24.886,22 dólares.
191
Cuadro Nº 68
INGRESOS VINO DE MORA
MARGEN
AÑO DE PRECIO
UTILIDAD
1 13,48 100% 13,48 26,96 923 24.886,22
2 13,75 100% 13,75 27,50 941 25.876,69
3 14,03 100% 14,03 28,06 959 26.906,58
4 14,33 100% 14,33 28,67 976 27.977,47
5 14,62 100% 14,62 29,24 995 29.090,97
6 14,93 100% 14,93 29,86 1.013 30.248,79
7 15,24 100% 15,24 30,48 1.032 31.452,69
8 15,56 100% 15,56 31,12 1.051 32.704,51
9 15,89 100% 15,89 31,78 1.070 34.006,15
10 16,21 100% 16,21 32,41 1.091 35.359,59
Proyección ingresos vino de Cacao
33.241,94 dólares.
Cuadro Nº 69
INGRESOS VINO DE CACAO
MARGEN
AÑO DE PRECIO
UTILIDAD
1 19,19 100% 19,19 38,39 866 33.241,94
2 19,59 100% 19,59 39,19 882 34.564,97
3 19,99 100% 19,99 39,98 899 35.940,65
4 20,42 100% 20,42 40,84 915 37.371,09
5 20,82 100% 20,82 41,65 933 38.858,46
192
6 21,29 100% 21,29 42,58 949 40.405,03
7 21,70 100% 21,70 43,40 968 42.013,15
8 22,15 100% 22,15 44,31 986 43.685,27
9 22,64 100% 22,64 45,29 1.003 45.423,95
10 23,08 100% 23,08 46,17 1.023 47.231,82
Proyección ingresos vino de Naranjilla
24.412,86 dólares.
Cuadro Nº 70
INGRESOS VINO DE NARANJILLA
MARGEN
AÑO DE PRECIO
UTILIDAD
1 15,11 100% 15,11 30,21 808 24.412,86
2 15,42 100% 15,42 30,84 823 25.384,49
3 15,73 100% 15,73 31,46 839 26.394,79
4 16,07 100% 16,07 32,14 854 27.445,31
5 16,40 100% 16,40 32,80 870 28.537,63
6 16,75 100% 16,75 33,49 886 29.673,43
7 17,08 100% 17,08 34,17 903 30.854,43
8 17,44 100% 17,44 34,87 920 32.082,44
9 17,82 100% 17,82 35,64 936 33.359,32
10 18,16 100% 18,16 36,32 955 34.687,02
193
Resumen de Ingresos por Ventas
En el siguiente cuadro se podrá observar de manera resumida los
ingresas por las actividad principal de la fábrica la elaboración y
comercialización de vinos tanto de banano, membrillo, mora, cacao y
naranjilla, como se puede apreciar en el año 01 empieza por un ingreso
por ventas de USD 111.586,60 dólares valor que se va incrementado.
Cuadro Nº 71
RESUMEN DE INGRESOS POR VENTAS
AÑO VENTAS ANUALES

1 146.571,10
2 152.404,63
3 158.470,33
4 164.777,45
5 171.335,60
6 178.154,75
7 185.245,31
8 192.618,08
9 200.284,27
10 208.255,59
Fuente: Cuadro N° 66 al 70
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio permite conocer cuando son iguales tanto los
ingresos por ventas y el total de los costos (fijos y variables); es decir el
punto donde la empresa no tiene ni perdidas ni ganancias.
194
Para calcular el punto de equilibrio en forma matemática en función de la
capacidad instalada y de las ventas y gráfico, es necesario clasificar los
costos en fijos y variables, los que en el siguiente cuadro se expone.
Método Gráfico: Es la representación gráfica en el que se especifica el
punto de equilibrio mediante plano cartesiano.
DESCRIPCIÓN VALOR
COSTOS FIJOS TOTALES 910.085,47
COSTOS VARAIBLES TOTALES 330.023,01
VENTAS TOTALES 1.758.117,12
Ingresos por Ventas
P.E= C.F.T
1- C.V.T
V.T
P.E= 910.085,47
1- 330.023,01
1.758.117,12
P.E= 910.085,47
1 – 0,19
P.E= 1.123.562,31
Capacidad Instalada
195
=
Método Gráfico
Gráfico N° 29
1.800.000
1.600.000
1.400.000
INGRESOS POR VENTAS
P.E= 1.123.562,31
1.200.000
1.000.000 P.E= 51,76%
800.000
600.000
400.000
200.000
-
0 20 40 60 80 100 120
% CAPACIDAD INSTALADA
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
El estado de pérdidas y ganancias para el periodo de vida útil de la
empresa se lo calculo tomando en cuenta los ingresos por ventas menos
el costo de producción, de operación y desembolsos legales, llegando así
a obtener una utilidad liquida para cada año.
196
Cuadro Nº 72
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
RUBROS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 146.571,10 152.404,63 158.470,33 164.777,45 171.335,60
(-)Costos-Totales 104.689,05 108.544,09 112.552,56 116.803,43 121.137,32
(=)Utilidad-Bruta-Ventas 41.882,05 43.860,54 45.917,77 47.974,02 50.198,27
(-) 15% Trabajadores 6.282,31 6.579,08 6.887,67 7.196,10 7.529,74
(=)Utilidad-antes- Imp. 35.599,74 37.281,46 39.030,11 40.777,92 42.668,53
(-) 22% Impuesto - renta
(=)Utilidad Neta 35.599,74 37.281,46 39.030,11 40.777,92 42.668,53
RUBROS Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Ventas 178.154,75 185.245,31 192.618,08 200.284,27 208.255,59
(-)Costos-Totales 125.449,94 130.228,83 135.101,06 140.167,20 145.434,98
(=)Utilid-Bruta-Ventas 52.704,81 55.016,48 57.517,01 60.117,07 62.820,61
(-) 15% Trabajadores 7.905,72 8.252,47 8.627,55 9.017,56 9.423,09
(=)Utilidad -antes- Imp. 44.799,09 46.764,01 48.889,46 51.099,51 53.397,52
(-) 22% Impuesto - renta 9.855,80 10.288,08 10.755,68 11.241,89 11.747,45
(=)Utilidad Neta 34.943,29 36.475,92 38.133,78 39.857,62 41.650,06
Fuente: Cuadro N° 63 y 66 al 70
EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera nos permite determinar los costos que se
requerirán para poner en marcha la fábrica y los beneficios que se
obtendrán como rentabilidad, para ello se elabora el Flujo de Caja como
primer indicador para determinar la situación financiera.
FLUJO DE CAJA
A este estado financiero se lo obtiene relacionando el total de ingresos
con el total de egresos de cada año de vida útil, para así conocer el flujo
de efectivo que la fábrica tendrá.
197
Cuadro Nº 73
FLUJO DE CAJA
RUBRO AÑO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05 AÑO 06 AÑO 07 AÑO 08 AÑO 09 AÑO 10
INGRESOS
Ingresos por ventas 146.571,10 152.404,63 158.470,33 164.777,45 171.335,60 178.154,75 185.245,31 192.618,08 200.284,27 208.255,59
Otros Ingresos - - - - - - - - - -
TOTAL DE INGRESOS 146.571,10 152.404,63 158.470,33 164.777,45 171.335,60 178.154,75 185.245,31 192.618,08 200.284,27 208.255,59
EGRESOS
Costos de Producción 41.697,03 43.356,57 45.082,16 46.876,43 48.742,11 50.682,05 52.699,19 54.796,62 56.977,53 59.245,23
Gastos de Producción 2.847,95 2.961,30 3.079,16 3.201,71 3.329,14 3.461,64 3.599,41 3.742,67 3.891,62 4.046,51
Gastos Generales 8.696,93 8.757,10 8.819,68 8.967,61 9.035,26 9.555,76 9.722,06 9.798,12 9.877,20 9.959,44
Gatos Administrativos 49.230,59 51.164,34 53.175,06 55.265,80 57.439,75 59.056,31 61.406,75 63.850,74 66.392,00 69.034,40
Gastos de Ventas 2.216,56 2.304,78 2.396,51 2.491,89 2.591,07 2.694,19 2.801,42 2.912,92 3.028,85 3.149,40
TOTAL EGRESOS 104.689,05 108.544,09 112.552,56 116.803,43 121.137,32 125.449,94 130.228,83 135.101,06 140.167,20 145.434,98
UTILIDAD ANTES DE
41.882,05 43.860,54 45.917,77 47.974,02 50.198,27 52.704,81 55.016,48 57.517,01 60.117,07 62.820,61
PARTICIPACIONES
15% Part. Trabajadores 6.282,31 6.579,08 6.887,67 7.196,10 7.529,74 7.905,72 8.252,47 8.627,55 9.017,56 9.423,09
UTILIDAD ANTES DE
35.599,74 37.281,46 39.030,11 40.777,92 42.668,53 44.799,09 46.764,01 48.889,46 51.099,51 53.397,52
IMPUESTOS
22% Imp. a la Renta 9.855,80 10.288,08 10.755,68 11.241,89 11.747,45
UTILIDAD NETA 35.599,74 37.281,46 39.030,11 40.777,92 42.668,53 34.943,29 36.475,92 38.133,78 39.857,62 41.650,06
(+)Depreciaciones 6.975,62 6.975,62 6.975,62 7.056,07 7.056,07 7.493,11 7.583,55 7.583,55 7.583,55 7.583,55
(+)Amortización activo
625,16 625,16 625,16 625,16 625,16 - - - - -
diferido
FLUJO EFECTIVO
43.200,51 44.882,23 46.630,88 48.459,14 50.349,76 42.436,39 44.059,47 45.717,33 47.441,17 49.233,61
OPERACIONAL
(-)Inversiones -102.060,26
(-) Reinversión en
(3.260,22) (3.665,19)
computadoras
(+) Valor Residual 24.984,75
FLUJO DISPONIBLE
-102.060,26 43.200,51 44.882,23 46.630,88 45.198,92 50.349,76 42.436,39 40.394,28 45.717,33 47.441,17 74.218,36
EN EL AÑO
198
Se puede interpretar los presentes resultados como el flujo de efectivo por
año que tiene dinámica permanente en la empresa, es decir, entradas y
salidas de efectivo.
VALOR ACTUAL NETO
Es la suma actualizada al presente de todos los beneficios, costos e
inversión del proyecto.
Factor de Actualización = 3,98% Inflación Anual
Cuadro Nº 74
VALOR ACTUAL NETO
FLUJO FACTOR DE FLUJOS

AÑO DISPONIBLE EN ACTUALIZACION ACTUALIZADOS
EL AÑO 3,98% 3,98%
0 -102.060,26 -102.060,26
1 43.200,51 0,961723408 41.546,94
2 44.882,23 0,924911914 41.512,11
3 46.630,88 0,889509439 41.478,61
4 45.198,92 0,855462049 38.665,96
5 50.349,76 0,822717877 41.423,64
6 42.436,39 0,791227041 33.576,82
7 40.394,28 0,760941567 30.737,69
8 45.717,33 0,731815317 33.456,64
9 47.441,17 0,703803921 33.389,28
10 74.218,36 0,676864706 50.235,79
480.469,83 283.963,22
Aplicando la formula se obtiene:
V.A.N = Sumatoria de Flujo Neto Actualizado – Inversión
V.A.N = 386.023,48 - 102.060,26
V.A.N = 283.963,22
199
Interpretación: El resultado de la aplicación a este indicador nos permite
darnos cuenta que el emprendimiento de la fábrica de “Vinos el
Zumbeñito” es conveniente ya que el resultado es positivo y mayor que 0,
es decir, el proyecto es aceptable.
TASA INTERNA DE RETORNO
Este indicador permite medir la rentabilidad que tendrá la Fábrica de
Vinos, se la utiliza para comparar la rentabilidad que tendrá con respecto
a reinvertir el dinero de otra forma o en otro tipo de inversión.
Cuadro Nº 75
TASA INTERNA DE RETORNO
FLUJO FACTOR DE FLUJOS FACTOR DE FLUJOS

AÑO DISPONIBLE ACTUALIZACION ACTUALIZADOS ACTUALIZACION ACTUALIZADOS
EN EL AÑO 43% 43% 44% 44%
0 -102.060,26 -102.060,26 -102.060,26
1 43.200,51 0,69930070 30.210,15 0,69444444 30.000,36
2 44.882,23 0,48902147 21.948,37 0,48225309 21.644,59
3 46.630,88 0,34197305 15.946,50 0,33489798 15.616,59
4 45.198,92 0,23914200 10.808,96 0,23256804 10.511,82
5 50.349,76 0,16723217 8.420,10 0,16150558 8.131,77
6 42.436,39 0,11694557 4.962,75 0,11215665 4.759,52
7 40.394,28 0,08178012 3.303,45 0,07788657 3.146,17
8 45.717,33 0,05718889 2.614,52 0,05408789 2.472,75
9 47.441,17 0,03999223 1.897,28 0,03756104 1.781,94
10 74.218,36 0,02796660 2.075,64 0,02608405 1.935,92
127,46 -2.058,83
−
= +
− −
200
−
=
−
Interpretación: El resultado obtenido mediante la aplicación de este
indicador nos permite determinar que el proyecto es aceptable ya que la
TIR de 41% es mayor que el costo de oportunidad que es de 4.35% (es
decir la rentabilidad que se obtendría si el capital se colora en una
institución financiera)
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
El presente indicador permite medir exactamente el tiempo que se
recuperaría el monto invertido Para calcular este indicador es necesario
elaborar un cuadro usando los flujos disponibles, para cada año y luego
se aplica una fórmula:
Cuadro Nº 76
PERIODO DE RECUPERACIÓN
FACTOR DE FLUJOS FLUJOS

FLUJOS
AÑO ACTUALIZACIÓN ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
DISPONIBLES
3,98% 3,98% ACUMULADOS
0 -102.060,26 -102.060,26 -102.060,26
1 43.200,51 0,961723408 41.546,94 -60.513,32
2 44.882,23 0,924911914 41.512,11 -19.001,21
3 46.630,88 0,889509439 41.478,61 22.477,40
4 45.198,92 0,855462049 38.665,96 61.143,36
5 50.349,76 0,822717877 41.423,64 102.567,00
6 42.436,39 0,791227041 33.576,82 136.143,83
7 40.394,28 0,760941567 30.737,69 166.881,51
8 45.717,33 0,731815317 33.456,64 200.338,15
9 47.441,17 0,703803921 33.389,28 233.727,43
10 74.218,36 0,676864706 50.235,79 283.963,22
480.469,83 283.963,22
201
Aplicamos la fórmula:
− ∑
= +
−
= +
= +
= +
P.R.I = 2 Años
3 meses
29 días
Interpretación: Con el presente indicador podemos determinar que el
tiempo en el que se recuperara la inversión será de 2 años, 3 meses y 29
días.
RELACIÓN COSTO – BENEFICIO
El RCB permite determinar la rentabilidad que tendrá la fábrica, por cada
dólar invertido, para la realización del mismo se considera los costos
totales e ingresos totales que tendrá durante los 10 años de vida útil del
proyecto.
202
Cuadro Nº 77
RELACIÓN COSTO – BENEFICIO
COSTE FACTOR INGRESO FACTOR INGRESO

COSTE TOTAL
AÑO TOTAL ACTUALIZACIÓN TOTAL ACTUALIZACIÓN TOTAL
ACTUALIZADO
ORIGINAL 3,98% ORIGINAL DEL 3,98% ACTUALIZADO
0
1 104.689,05 0,96172340835 100.681,91 146.571,10 0,96172340835 140.960,8579
2 108.544,09 0,92491191416 100.393,72 152.404,63 0,92491191416 140.960,8579
3 112.552,56 0,88950943851 100.116,57 158.470,33 0,88950943851 140.960,8579
4 116.803,43 0,85546204896 99.920,90 164.777,45 0,85546204896 140.960,8579
5 121.137,32 0,82271787744 99.661,84 171.335,60 0,82271787744 140.960,8579
6 125.449,94 0,79122704120 99.259,39 178.154,75 0,79122704120 140.960,8579
7 130.228,83 0,76094156684 99.096,53 185.245,31 0,76094156684 140.960,8579
8 135.101,06 0,73181531722 98.869,03 192.618,08 0,73181531722 140.960,8579
9 140.167,20 0,70380392115 98.650,23 200.284,27 0,70380392115 140.960,8579
10 145.434,98 0,67686470586 98.439,80 208.255,59 0,67686470586 140.960,8579
995.089,93 1.409.608,58
RC/B = Sumatoria Ingresos Actualizados / Sumatoria Costes Actualizados
RC/B = 1.409.608,58 / 995.089,93
RC/B = 1,42
Interpretación: Este indicador muestra que el emprendimiento de la
“Fábrica de Vinos el Zumbeñito” tendrá una rentabilidad adecuada de 0,42
centavos de dólar americano por cada dólar invertido, lo cual indica que
es rentable establecer este negocio en el cantón Chinchipe.
COEFICIENTE DE ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Este indicador permite analizar cuan sensible será el proyecto de la
presente fábrica ante una potencial disminución de los ingresos, o
incrementos en costos para la realización del mismo se realiza el
siguiente cuadro:
203
Cuadro N° 78
SENSIBILIDAD CON EL – 12,4% DE DISMINUCIÓN EN LOS INGRESOS
INGRESO
COSTO INGRESO FACTOR DE FLUJO FACTOR DE FLUJO
TOTAL FLUJO
AÑO TOTAL TOTAL ACTUALIZACION ACTUALIZADO ACTUALIZACION ACTUALIZADO
DISMINUIDO NETO
ORIGINAL ORIGINAL 41% 41% 42% 42%
12,4%
0 -102.060,26 -102.060,26 -102.060,26
1 104.689,05 146.571,10 128.396,28 23.707,23 0,709219858 16.813,64 0,704225352 16.695,23
2 108.544,09 152.404,63 133.506,46 24.962,36 0,502992807 12.555,89 0,495933347 12.379,67
3 112.552,56 158.470,33 138.820,01 26.267,45 0,356732487 9.370,45 0,349248836 9.173,88
4 116.803,43 164.777,45 144.345,05 27.541,62 0,253001764 6.968,08 0,245949884 6.773,86
5 121.137,32 171.335,60 150.089,98 28.952,66 0,179433875 5.195,09 0,173204144 5.014,72
6 125.449,94 178.154,75 156.063,56 30.613,62 0,127258068 3.895,83 0,121974749 3.734,09
7 130.228,83 185.245,31 162.274,89 32.046,06 0,090253949 2.892,28 0,085897711 2.752,68
8 135.101,06 192.618,08 168.733,43 33.632,37 0,064009893 2.152,80 0,060491346 2.034,47
9 140.167,20 200.284,27 175.449,02 35.281,82 0,045397087 1.601,69 0,042599539 1.502,99
10 145.434,98 208.255,59 182.431,90 36.996,92 0,032196516 1.191,17 0,029999675 1.109,90
-39.423,33 -40.888,78
TIR DEL PROYECTO= 41%

NTIR= tm +df *(VPNmenor / VPNmenor – VPNmayor) %VAR= Dif TIR, S / TIR DEL PROYECTO * 100
NTIR= 68,90 %VAR= 68,05
Dif TIR, S= NTIR – TIR DEL PROYECTO CAS= %VAR / NTIR
Dif TIR, S= 27,90 CAS= 0,99
204
Cuadro N° 79
SENSIBILIDAD CON EL 13% DE INCREMENTO EN LOS COSTOS
COSTO
COSTO INGRESO FACTOR DE FLUJO FACTOR DE FLUJO
TOTAL FLUJO
AÑO TOTAL TOTAL ACTUALIZACION ACTUALIZADO ACTUALIZACION ACTUALIZADO
INCREMENTO NETO
ORIGINAL ORIGINAL 45% 45% 46% 46%
13%
0 -102.060,26 -102.060,26 -102.060,26
1 104.689,05 146.571,10 118.298,63 28.272,47 0,68965517 19.498,25 0,684931507 19.364,70
2 108.544,09 152.404,63 122.654,82 29.749,81 0,47562426 14.149,73 0,469131169 13.956,56
3 112.552,56 158.470,33 127.184,39 31.285,94 0,32801673 10.262,31 0,321322719 10.052,88
4 116.803,43 164.777,45 131.987,88 32.789,58 0,22621843 7.417,61 0,220084054 7.216,46
5 121.137,32 171.335,60 136.885,17 34.450,42 0,15601271 5.374,70 0,150742503 5.193,14
6 125.449,94 178.154,75 141.758,44 36.396,32 0,10759497 3.916,06 0,103248289 3.757,86
7 130.228,83 185.245,31 147.158,58 38.086,73 0,07420343 2.826,17 0,070718006 2.693,42
8 135.101,06 192.618,08 152.664,20 39.953,87 0,05117478 2.044,63 0,048436991 1.935,25
9 140.167,20 200.284,27 158.388,94 41.895,33 0,03529295 1.478,61 0,033176021 1.389,92
10 145.434,98 208.255,59 164.341,53 43.914,06 0,02433997 1.068,87 0,022723302 997,87
-34.023,32 -35.502,19
TIR DEL PROYECTO= 41%

NTIR= tm +df *(VPNmenor / VPNmenor – VPNmayor) %VAR= Dif TIR, S / TIR DEL PROYECTO * 100
NTIR= 69,01 %VAR= 68,31
Dif TIR, S= NTIR – TIR DEL PROYECTO CAS= %VAR / NTIR
Dif TIR, S= 28,01 CAS= 0,99
205
g. DISCUSIÓN
Es el contraste entre la situación encontrada frente a los resultados ya
que actualmente se conoce que el consumo de vino es muy beneficioso
para la salud y el bienestar de las personas, sin embargo este consumo
se ve restringido muchas de las veces, debido a que muchos de los vinos
son elaborados con muchos aditivitos y conservantes lo cual ocasiona que
se pierdan las bondades de esta excelente bebida. Y visto desde otra
perspectiva en una economía donde predomina el consumismo y la falta
de empleo es necesaria proponer proyectos de emprendimiento que
satisfagan las necesidades de la sociedad y coadyuve en el desarrolle
económico del cantón Chinchipe.
Para determinar la factibilidad y viabilidad se desarrolla las diversas fases
que son necesarios en el plan de negocios. La primera fase es el estudio
de mercado en el cual se realiza el análisis de la demanda, y el análisis
de la oferta obteniendo como resultado una demanda insatisfecha para el
primer año de 5.771 botellas de vino de 750 ml, lo cual si indica que existe
una demanda para cubrir en el mercado.
El estudio técnico se constituye en la segunda fase en el cual se aprecia
tamaño de la estructura del proyecto en la cual se establece cubrir un
100% de la demanda insatisfecha que existe en el cantón Chinchipe,
además por medio del cuadro de ponderación por puntos se puede
determinar que el lugar es preciso para la ubicación de “ Fábrica de Vinos
el Zumbeñito” es el barrio Tolosa de la parroquia Zumba del Cantón
206
Chinchipe, así mismo, mediante el plano arquitectónico se observa la
distribución adecuada cada una de las áreas que comprende la fábrica,
de igual forma se establece en esta fase los requerimientos de maquinaria
de producción y mano de obra necesaria para la elaboración del producto
La tercera etapa del plan de negocios es el estudio legal-administrativo,
en el cual se cual se determina que la forma jurídica que el Centro debe
adoptar es Compañía Limitada, debido a sus condiciones, además se
observa gráficamente los organigramas estructural, funcional y posicional
de la fábrica de vino; también se aprecia la realización de un manual de
funciones en donde se especifican las obligaciones y responsabilidades
de cada uno de los empleados y trabajadores de la fábrica.
En el estudio financiero, que se constituye en la cuarta etapa presenta el
valor total de la inversión en la fábrica de vinos de USD 102.060,26
dólares de los Estados Unidos de América, los costos y gastos totales
para el primer año son de USD 104.689,05 dólares de los Estados Unidos
de América, con los precios establecidos para cada uno de los vinos con
lo cual los ingresos para el primer año se pretenden que lleguen a USD
146.571,10 dólares de los Estados Unidos de América y en el estado de
resultados se tiene una utilidad liquida positiva de USD 35.599,74 dólares
de los Estados unidos de América.
En la quinta fase denominada, evaluación económica, en base al estudio
financiero se calcula los indicadores financieros: el flujo de caja disponible
en el año uno tiene un saldo positivo de USD 43.200,51 dólares de los
207
Estados Unidos de América; el Valor actual neto es de USD $ 283.963,22
dólares, lo cual indica que el valor del dinero en el tiempo será positivo,
tasa interna de rendimiento es de 41% lo cual es un aspecto positivo ya
que este es mayor que el costo de oportunidad; el periodo de
recuperación de la inversión es de 2 años 3 meses y 29 días; la relación
coste beneficio determina que por cada dólar invertido se tendrá una
rentabilidad 0,42 centavos de dólar; el análisis de sensibilidad indica que
la fábrica no es sensible si su disminución de ingresos no van más allá de
12,4% y sus costes no incrementan más del 13%
Los indicadores realizados demuestran que el proyecto de la fábrica de
“Vinos el Zumbeñito” si es factible su ejecución.
208
h. CONCLUSIONES
Luego de haber culminado con los estudios y evaluación del “Plan de
negocios para la elaboración y comercialización de vinos en base a frutas
tradicionales (mora, banano, membrillo, cacao y naranjilla); en el cantón
Chinchipe” se ha llegado a las siguientes conclusiones:
 El estudio de mercado demostró que existe nula oferta o
competencia de elaboración de vinos en el cantón Chinchipe. Sin
embargo existen lugares que comercializan vinos pero no son
elaborados con frutas tradicionales ni de una de forma artesanal,
por lo que se determinó que si existe un mercado potencial y
atractivo para producir y comercializar este producto.
 La elaboración del estudio técnico contribuyo a determinar los
factores necesarios humanos y técnicos para la instalación y
operación de la fábrica de vinos, además con el cuadro de
ponderación por puntos se estableció el lugar exacto para la
construcción, y mediante el plano se pudo conocer la distribución
de la planta.
 Se trabajara con materia prima propia del cantón Chinchipe es
decir las frutas serán las tradicionales de la localidad tales como:
banano, naranjilla, membrillo, mora y cacao.
 El estudio legal administrativo indica que legalmente la empresa se
creara bajo la forma jurídica de Compañía Limitada y que se deben
209
cumplir varios diversos requerimientos legales y administrativos
para su funcionamiento sin ningún tipo de inconveniente.
 El estudio financiero presenta una inversión de USD 102.060,26
dólares, los costos y gastos totales para el primer año son de USD
104.689,05 dólares, los ingresos para el primer año son de USD
146.571,10 dólares y en el estado de resultados se tiene una
utilidad liquida positiva de USD 35.599,74 dólares.
 De acuerdo con la evaluación financiera y el flujo de caja disponible
al año uno tiene un saldo positivo de USD 43.200,51 dólares con
lo cual se concluye que el proyecto es económicamente viable ya
que se obtuvo un valor actual neto positivo de USD $ 283.963,22
dólares y una tasa interna de rendimiento es del 41%; el periodo de
recuperación de la inversión es de 2 años 3 meses y 29 días; la
relación coste beneficio determina que por cada dólar invertido se
tendrá una rentabilidad 0,42 centavos de dólar; el análisis de
sensibilidad indica que la fábrica no es sensible si su disminución
de ingresos no van más allá de 12,4% y sus costes no incrementan
más del 13%
 Actualmente en nuestro medio la iniciativa por parte de inversores y
población en general para incursionar en emprendimientos nuevos
es muy baja por lo cual la economía local se presenta con poco
dinamismo.
210
i. RECOMENDACIONES
Las recomendaciones que se han planteado para el presente plan de
negocios son las siguientes:
 Elaborar y presentar un plan de mercadeo que cumpla con todos
los requerimientos para ofrecer los vinos de las diversas frutas
tradicionales y de esta manera captar mayor número de usuarios y
ser mejores competidores en el mercado y realizar convenios de
ventas con las tiendas, licoreras, etc. para de esta manera tener un
flujo constante de efectivo.
 Capacitar internamente al personal y adecuar debidamente todas
las áreas de la fábrica con el fin de brindar un producto de calidad y
de esta forma ir creciendo en el mercado.
 Hacer alianzas estratégicas entre los proveedores de materia prima
para así poder llegar a reducir los costos de producción, también a
futuro poder ampliar el mercado hacia otros lugares.
 Buscar asesoría y realizar los trámites correspondientes
determinados en el estudio legal-administrativo para evitar multas e
inconvenientes a futuro en la fábrica de vinos.
 A los inversores y personas en general interesadas se recomienda
considerar a este plan de negocios ya que los estudios y los
indicadores financieros, demuestran la viabilidad y el éxito del
mismo.
211
 Sería de gran relevancia que los gobiernos de turno pusieran
muchos más énfasis para encontrar las estrategias adecuadas para
fomentar el emprendimiento, las instituciones de tercer nivel
también orientar y motivar a la población a través de los
estudiantes, con programas de capacitación y apoyo al desarrollo
empresarial.
212
j. BIBLIOGRAFÍA
 ARBOLEDA, VÉLEZ G., (2001).Proyectos, formulación, evaluación
y control. Bogotá: Ac Editores
 BACA, URBINA G., (2007).Elaboración y Evaluación de Proyectos,
5ta.edi. Editorial McGraw-Hill
 DOMINGO, ALBERTO. Dirección y Gestión de Proyectos: Un
enfoque Práctico, 2da edición. Editorial Alfa Omega.
 MIRANDA, JOSÉ., (2005) Gestión de los Proyectos de Inversión,
2da edición. Editorial McGraw-Hill.
 PASACA, M. Formulación y Elaboración de Proyectos. Quito.
Editora UNL.
Páginas de Internet.
 EL VINO Y SUS USOS. Extraído el 05 de abril de 2013 en:
www.lacavadebolotin.com.ar
 MACEK, MARTIN. Los Vinos. Extraído el 15 de enero de 2013 en
http://www.zonadiet.com/bebidas/a-vino.htm
 FUNDAMENTOS DE LA ENOLOGÍA. ENOLOGÍA Y
ENOTÉCNIA– Curso 2013. Extraído el 15 de enero de 2013 en
https://fundamentosdeenologia.wordpress.com/2013/02/20/el-vino-
y-su-clasificacion/
 EMPRENDIMIENTO. Extraído el 13 de enero de 2013 en:
http://www.wikipedia.emprendimiento.org
213
 DAVID, FRED. Conceptos de Administración Estratégica. Extraído
el 10 de mayo de 2013 en: http://www.definiciones.org
 HERNÁNDEZ, ALMA. Localización de un Proyecto. Macro y Micro

Localización. Extraído el 10 de mayo de 2013 en
http://ishmacroymicrolocalizacion.blogspot.com/2012/01/macro-y-
micro-localizacion.html
 ARELLANO, ROLANDO. Marketing Enfoque América Latina.
Extraído el 09 de agosto de 2013 en: http://www.monografias.com.
 INSTITUTO ECUATORIANO DE ESTADISTICAS Y CENSOS
(INEC). Resultados de Censo Nacional. Extraído el 30 de marzo de
2014 en http://www.inec.gob.ec.
214
k. ANEXOS
ANEXO N°1
ENCUESTA
Introducción.- La presente encuesta tiene como objetivo fundamental
determinar la percepción de la población del cantón Chinchipe en lo que
tiene que ver con un “Plan de Negocios para la Elaboración y
Comercialización de Vinos en Base a Frutas Tradicionales (Mora, Banano,
Membrillo, Cacao y Naranjilla)”. Favor contestar con elocuencia y
responsabilidad, previo que la información obtenida guarde pertinencia
con la realidad.
Instrucción: Señale con una (X) la (s) alternativa(s) que respondan a la
pregunta.
1.- ¿Usted es una persona económicamente activa?
Sí ( )
No ( )
Si su respuesta fue positiva continúe caso contrario se agradece su
colaboración.
2.- ¿Usted consume vino?
Sí ( )
No ( )
Si su respuesta fue positiva continúe, caso contrario se agradece su
colaboración
3.- ¿Cuál es el motivo principal para que usted consuma vino?
Escoja una opción
Costumbre ( ) Salud ( )
Para recetas culinarias ( ) Celebración ( )
4.- De las siguientes marcas de vino ¿Cuál es la que usted prefiere?
Escoja solo una opción.
Boones ( ) San Francisco ( )
Baldore ( ) Del Rio ( )
Gran viña ( ) Santa Clara ( )
Bunitte ( ) Gato Negro ( )
Antares ( ) Montes Reserva ( )
Aventus ( ) Otras ( )
5.- ¿En qué lugar usted adquiere el producto que consume? Escoja
una opción
Supermercados ( ) Fábricas ( )
Micro mercado ( ) Tiendas ( )
215
Bares ( ) Licoreras ( )
Restaurantes ( ) Discotecas ( )
6.- ¿Cuántas botellas de vino considera que consume al año
aproximadamente? Considerando que por lo general las botellas
vienen en presentación de 75ml
1 a 5 Botellas ( ) 6 a 10 Botellas ( )
7.- ¿Cuál es el precio que usted cancela por la botella de vino de
frutas?
USD 1 a 5 ( ) USD 6 a 10 ( )
USD 11 a 15 ( ) USD 15 a 20 ( )
USD 211 a 25 ( ) Más de USD 25 ( )
8.- Si se implementara un negocio de vinos a base de frutas
tradicionales dentro de la localidad, ¿consumiría usted el producto?
Sí ( )
No ( )
9.- ¿Cuál es el sabor de vino que usted desearía consumir? Escoja
una opción.
Mora ( ) Banano ( )
Cacao ( ) Membrillo ( )
Naranjilla ( )
10.- ¿Qué factor considera usted más importante para elegir un vino
de frutas? Escoja una opción.
Calidad ( ) Promoción ( )
Publicidad ( ) Presentación ( )
Prescripción médica ( ) Sabor ( )
11.- De las siguientes alternativas, ¿En qué presentación de envase
le gustaría apreciar al momento de adquirir un vino de frutas? Escoja
una opción
Envase de vidrio ( ) Envase de madera ( )
Envase de Tetra Brik ( ) Envase de plástico ( )
Envase de lata ( )
12.- En cuanto a presentación. ¿Qué cantidad de vino le gustaría que
contenga cada envase? Escoja una opción
250 ml ( ) 750 ml ( )
500 mil ( ) 1 litro ( )
216
13.- En qué lugar seria de su agrado encontrar este vino. Escoja una
opción
Propia Fábrica ( ) Licorerías ( )
Restaurantes ( ) Supermercados ( )
Micro mercado ( ) Tiendas ( )
14.- ¿Que promoción a usted le gustaría que le ofrezcan para adquirir
el vino: (escoja una opción)
Degustaciones Gratuitas ( )
Descuento en compras ( )
Contenido extra de vino ( )
15.- ¿Cuál sería el medio de qué medio de comunicación que usted
preferiría para recibir información sobre el negocio de vinos
naturales de frutas? Escoja una opción
Radio ( ) Trípticos ( )
Correos ( ) Televisión Abierta ( )
Catálogos ( ) Hojas volantes ( )
Banners ( ) Afiches ( )
Vallas publicitarias ( ) Redes Sociales ( )
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

ANEXO N° 2
ENTREVISTA
Introducción.- La presente encuesta tiene como objetivo fundamental
determinar la dinámica en el mercado con respecto a la comercialización
de vinos naturales de frutas en el cantón Chinchipe. Favor contestar con
elocuencia y responsabilidad, previo que la información obtenida guarde
pertinencia con la realidad.
Instrucción: Señale con una (X) la (s) alternativa(s) que respondan a la
pregunta.
1.- ¿Distribuye bebidas de vino de frutas?
Sí ( )
No ( )
Si su respuesta fue positiva continúe caso contrario se agradece su
colaboración.
2.- De la siguiente lista ¿Qué bebidas de vino comercializa
mayormente?
Boones ( ) San Francisco ( )
Baldore ( ) Del Rio ( )
Gran viña ( ) Santa Clara ( )
Bunitte ( ) Gato Negro ( )
217
Antares ( ) Montes Reserva ( )
Aventus ( ) Otras ( )
3. En qué meses usted puede apreciar que existe un MAYOR
incremento de comercialización de vino
Enero ( ) Julio ( )
Febrero ( ) Agosto ( )
Marzo ( ) Septiembre ( )
Abril ( ) Octubre ( )
Mayo ( ) Noviembre ( )
Junio ( ) Diciembre ( )
4.- ¿Qué cantidad de botellas considera que usted vende en los
meses de mayor comercialización?
Menos de 30 Botellas ( ) 61 a 70 Botellas ( )
121 a 130 Botellas ( ) Más de 130 Botellas ( )
Especifique la cantidad de Botellas
5.- ¿Qué cantidad de botellas considera que usted comercializa
Más de 80 Botellas ( )
Especifique la cantidad de Botellas
6.- ¿Que canal de distribución usted utiliza?
Empresa- Mayorista-Consumidor Final ( )
Empresa Minorista -Consumidor Final ( )
7.- ¿Qué tipo de promoción usted utiliza más para comercializar el
vino de frutas?
Degustaciones Gratuitas ( ) Cont. Extra de vino ( )
Descuento en compras ( ) Ninguna ( )
8.- ¿Qué, medio de comunicación usted considera que le ayuda en la
publicidad de su producto? Escoja una opción
Radio ( ) Trípticos ( )
Redes Sociales ( ) Televisión Abierta ( )
Catálogos ( ) Afiches ( )
Banners ( )
GRACIAS
218
ANEXO N° 3
NEGOCIOS SIMILARES EN CHINCHIPE SEGÚN SRI
ESTADO_CO CLASE_CO
TIPO_CONT NOMBRE_FANTASIA_ ESTADO_ESTA
NUMERO_RUC RAZON_SOCIAL C NTRIBUYEN NTRIBUYE CALLE INTERS. PARROQUIA ACTIVIDAD_ECONOMICA
RIBUYENTE COMERCIAL BLECIMIENTO
TE NTE
MACAS QUEZADA
PERSONAS VENTA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN BARES, DISCOTECAS E
1102141692001 MANUEL 1 ACTIVO RISE EL ESCORPION ABI ZUMBA
NATURALES INSTALACIONES SIMILARES, INCLUYE ESPECTACULO.
ANTONIO
ESPINOZA ALDAZ PERSONAS 12 DE
1103492714001 2 ACTIVO OTROS COMERCIAL STHIVEN BRASIL ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
OLGA NARSISA NATURALES FEBRERO
VITERI
MONTALVAN PERSONAS NIGHT CLUB VENTA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN BARES, DISCOTECAS E
1103602502001 3 ACTIVO OTROS ABI ZUMBA
MARITZA DEL NATURALES CAPRICORNIO INSTALACIONES SIMILARES, INCLUYE ESPECTACULO.
CARMEN
JIMENEZ
AV. DEL VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
JARAMILLO PERSONAS AMAZONA
1711768547001 4 ACTIVO OTROS EJERCIT ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
MIRIAM NATURALES S
O CONSUMO INMEDIATO.
MARIANITA
ABAD GUAMAN PERSONAS
1900252733001 5 ACTIVO RISE COMERCIAL ABAD ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JOSE WALTER NATURALES
ALDAZ GUEVARA PERSONAS MICROMERCADO 12 DE 24 DE
1900342500001 6 ACTIVO OTROS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ELITA JANET NATURALES SELENITA FEBRERO MAYO
ESPINOZA ALDAZ
PERSONAS ORELLA
1900205061001 MANUEL 7 ACTIVO OTROS COMERCIAL ESPINOZA COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
NATURALES NA
ALBERTINO
JARAMILLO
PERSONAS 12 DE
1900204429001 RODRIGUEZ LILIA 8 ACTIVO RISE SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
NATURALES FEBRERO
PIEDAD
JAIME
JARAMILLO PERSONAS
1900047901001 9 ACTIVO RISE ROLDOS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
GARCIA JORGE NATURALES
AGUILERA
AVENID
NUÑEZ LUZ 1 PERSONAS
1900107739001 ACTIVO OTROS KIOSKO MARIFER ZUMBA A DEL ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
MARINA 0 NATURALES
COLEGIO
TORRES PALACIOS COLON Y
1 PERSONAS BENALCAZ VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN FONDAS, COMEDORES
1900203470001 MATILDE ACTIVO RISE AV. DEL ABI ZUMBA
1 NATURALES AR POPULARES, PARA SU CONSUMO INMEDIATO.
MARLENE COLEGIO
ALDEAN
1 PERSONAS ORELLA
1103512545001 MARTINEZ ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2 NATURALES NA
MONICA LORENA
GARCIA VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN PUESTOS DE REFRIGERIO
1 PERSONAS AV. DEL
1900321819001 SAMANIEGO ACTIVO RISE LOJA ABI ZUMBA (FUENTES DE SODA, HELADERIAS), PARA SU CONSUMO
3 NATURALES EJERCITO
MARCO ANTONIO INMEDIATO.
1900204916001 BERMEO 1 ACTIVO OTROS PERSONAS 12 DE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
219
MARTINEZ 4 NATURALES FEBRERO
HARMAN
GEOVANNI
BERMEO
MARTINEZ 1 PERSONAS 12 DE
1900204916001 ACTIVO OTROS COMERCIAL BERMEO ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
HARMAN 5 NATURALES FEBRERO
GEOVANNI
ESPINOZA ALDAZ 1 PERSONAS
1900175678001 ACTIVO OTROS COMERCIAL ESPINOZA COLON SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
SANTOS TOMAS 6 NATURALES
AV. DOCE
CASTELO
1 PERSONAS DE
1600081382001 GRANIZO ROSA ACTIVO OTROS SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
7 NATURALES DICIEMBR
GLADYS
E
CASTELO
1 PERSONAS ORELLA
1600081382001 GRANIZO ROSA ACTIVO OTROS COMERCIAL C Y C COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
8 NATURALES NA
GLADYS
PASAJE
ALDAZ GOMEZ 1 PERSONAS
1900302314001 ACTIVO OTROS COMERCIAL LEON COLON BENALC ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JENNI GLADIS 9 NATURALES
AZAR
DIEZ Y
BENABIDES AV. OCHO VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
2 PERSONAS RESTAURANT
1900225572001 BENAVIDEZ ACTIVO OTROS AMAZONA DE ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
0 NATURALES SANDRITA
GLADYS MARIA S NOVIEM CONSUMO INMEDIATO.
BRE
GARCIA CAMPOS 2 PERSONAS 24 DE CALDER
1900045293001 ACTIVO RISE COMERCIAL GARCIA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ISIDRO FIDEL 1 NATURALES MAYO ON
CHICA PEÑALOZA
2 PERSONAS ORELLA
104152145001 DANIEL ACTIVO OTROS COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2 NATURALES NA
FERNANDO
ORDOÑEZ
2 PERSONAS BENALC
1900322254001 RODRIGUEZ ACTIVO OTROS COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
3 NATURALES AZAR
NORMA NELY
LOYAGA CARRION PASAJE
2 PERSONAS TIENDA COMERCIAL
1900639285001 ANSELMO ACTIVO RISE COLON VENALC ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
4 NATURALES VIRGEN DEL CARMEN
CONRRADO AZAR
GUERRERO MARIA 2 PERSONAS PRIMERO CONSTIT
1103441836001 ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
MAGDALENA 5 NATURALES DE MAYO UCION
JARAMILLO
2 PERSONAS AV. DEL
1103518674001 RODRIGUEZ VITO ACTIVO OTROS EL GEMELO ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
6 NATURALES COLEGIO
YEROBI
TOLEDO 18 DE
2 PERSONAS AMAZONA
1900091503001 MALDONADO LUZ ACTIVO OTROS NOVIEM ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
7 NATURALES S
FELICINA BRE
SARANGO AV. DEL
2 PERSONAS PARAISO BAR AV. DEL VENTA DE BEBIDAS, CERVEZA Y TRAGOS AL PASO, PARA SU
1900544790001 ENCALADA ACTIVO OTROS EJERCIT ABI ZUMBA
8 NATURALES KARAOKE COLEGIO CONSUMO INMEDIATO (BARES, CANTINAS).
MAGALY JOANNA O
1101160990001 JARAMILLO 2 ACTIVO RISE PERSONAS PASAJE 12 DE ABI ZUMBA VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN PUESTOS DE REFRIGERIO
220
GUERRERO MARIA 9 NATURALES CHINCHIPE FEBRER (FUENTES DE SODA, HELADERIAS), PARA SU CONSUMO
MARGARITA O INMEDIATO.
JIMENEZ PARRA 3 PERSONAS BENALCAZ
104127279001 ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
NANCY MARISOL 0 NATURALES AR
GARCIA
3 PERSONAS
1900386549001 PENARRETA PIO ACTIVO RISE CALDERON BRASIL ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1 NATURALES
GEOVANNY
PINTADO VACA 3 PERSONAS ORELLA
1103355200001 ACTIVO OTROS COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
LILITA INOCENCIA 2 NATURALES NA
ORDOÑEZ
3 PERSONAS
1900214063001 TOLEDO WILLIAN ACTIVO RISE COLON SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
3 NATURALES
ISRAEL
SARANGO
3 PERSONAS VIA A
1900175439001 LALANGUI GALO ACTIVO OTROS TIENDA FERNANDITA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
4 NATURALES ZAMORA
KLEBER
MENDOZA
3 PERSONAS
1900518638001 RAMOS JOSE ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
5 NATURALES
RODRIGO
GARCIA ALBA VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
3 PERSONAS ORELLA
1900201813001 MARIA ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
6 NATURALES NA
MAGDALENA CONSUMO INMEDIATO.
ORDOÑEZ
3 PERSONAS
1900214063001 TOLEDO WILLIAN ACTIVO RISE COLON SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
7 NATURALES
ISRAEL
SARANGO
3 PERSONAS VIA A
1900175439001 LALANGUI GALO ACTIVO OTROS TIENDA FERNANDITA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
8 NATURALES ZAMORA
KLEBER
MENDOZA
3 PERSONAS
1900518638001 RAMOS JOSE ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
9 NATURALES
RODRIGO
GARCIA ALBA VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
4 PERSONAS ORELLA
1900201813001 MARIA ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
0 NATURALES NA
MAGDALENA CONSUMO INMEDIATO.
MONTES
4 PERSONAS
704137314001 ASTUDILLO ENNYE ACTIVO RISE ORELLANA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1 NATURALES
ISABEL
PINTADO JIMENEZ 4 PERSONAS
MARIA NOEMI 2 NATURALES
JIMENEZ PINTADO 4 PERSONAS
1104568090001 ACTIVO OTROS TIENDA JIMENEZ ORELLANA COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
VICTOR MANUEL 3 NATURALES
CORDERO AV. DEL
4 PERSONAS NIGTH CLUB 5 DE VENTA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN BARES, DISCOTECAS E
1101602280001 ALVERCA LUIS ACTIVO RISE EJERCIT ABI ZUMBA
4 NATURALES KAMASUTRA ENERO INSTALACIONES SIMILARES, INCLUYE ESPECTACULO.
FELIPE O
JIMENEZ JIMENEZ 4 PERSONAS 5 DE AMAZO
1103366488001 ACTIVO OTROS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ROSA ORFELINDA 5 NATURALES ENERO NAS
JIMENEZ JIMENEZ 4 PERSONAS 5 DE AMAZO
1103366488001 ACTIVO OTROS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ROSA ORFELINDA 6 NATURALES ENERO NAS
221
SARANGO
LALANGUI 4 PERSONAS BELLAVIST
OLGUER 7 NATURALES A
EDUARDO
QUICHIMBO
4 PERSONAS
705965697001 TUCRERES MIREYA ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
8 NATURALES
PATRICIA
ENCALADA AV. DEL
4 PERSONAS VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1900544774001 ABARCA ROSA ACTIVO OTROS BRASIL EJERCIT ABI ZUMBA
9 NATURALES (SUPERMERCADOS, TIENDAS DE ABARRO
YESENA O
GUERRERO ALDAZ VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
5 PERSONAS CABAÑAS DON VIA A LA
1900458587001 RODRIGO ACTIVO RISE ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
0 NATURALES GUERRERO GUAYUSA
EDUARDO CONSUMO INMEDIATO.
TORRES ACARO 5 PERSONAS DISCO - BAR DIEZ DE VENTA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN BARES, DISCOTECAS E
1103991178001 ACTIVO OTROS ABI ZUMBA
WALTER FELIPE 1 NATURALES ORIENTAL AGOSTO INSTALACIONES SIMILARES, INCLUYE ESPECTACULO.
AREVALO CELI AV. DEL
5 PERSONAS AV. DEL
1900322965001 MARIUXI ACTIVO RISE EJERCIT ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2 NATURALES COLEGIO
FLORESLEY O
AV. DEL
ABAD TROYA JOSE 5 PERSONAS 05 DE
1900394451001 ACTIVO RISE EJERCIT ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ALBERTO 3 NATURALES ENERO
O
GARCIA
AV. DEL VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
SAMANIEGO 5 PERSONAS 12 DE
1900443019001 ACTIVO OTROS RESTAURANT LISBETH EJERCIT ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
ROCIO DEL 4 NATURALES FEBRERO
O CONSUMO INMEDIATO.
CARMEN
RODRIGUEZ
5 PERSONAS AV. DEL 10 DE
1900614403001 QUICHIMBO GABY ACTIVO OTROS TIENDA GABITA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
5 NATURALES COLEGIO AGOSTO
JAKELINE
MANUEL
ALDAZ VARGAS 5 PERSONAS KLICK AGENCIA DE AV. DEL
1104718737001 ACTIVO OTROS RODRIGUE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
FRAN ALBERTO 6 NATURALES PUBLICIDAD COLEGIO
Z
MANUEL
AGILA CAMACHO 5 PERSONAS
1900051275001 ACTIVO RISE RODRIGUE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ROSA ERMINIA 7 NATURALES
Z
PEÑARRETA VENTA AL POR MENOR DE BEBIDAS ALCOHOLICAS (PARA EL
5 PERSONAS AV DEL
1103246581001 GOMEZ ZARELA ACTIVO RISE TABERNA DE MOU ABI ZUMBA CONSUMO FUERA DEL LUGAR DE VENTA), EN ALMACENES
8 NATURALES COLEGIO
MARISOL ESPECIALIZADOS.
PEDRO
ALDAZ GUEVARA 5 PERSONAS VICENTE AMAZO
BAIRON ENRIQUE 9 NATURALES MALDONA NAS
DO
COLALA
6 PERSONAS
1104101009001 ONTANEDA HUGO ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
0 NATURALES
EDISON
PUGLLA GUEVARA
6 PERSONAS VIA A
1104382427001 BETHY ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1 NATURALES ZUMBA
ALEXANDRA
222
TROYA
6 PERSONAS VIA A
1104865728001 ONTANEDA LEIDY ACTIVO RISE SEÑORA LEIDY ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2 NATURALES ZUMBA
MARICELA
PADILLA GUAMAN
6 PERSONAS 12 DE ORELLA
1500744659001 GUIDO ACTIVO OTROS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
3 NATURALES FEBRERO NA
WASHINGTON
PEDRO 24 DE
COLALA
6 PERSONAS VICENTE MAYO Y
1900486091001 LARREATEGUI ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
4 NATURALES MALDONA AMAZO
DIGMA ELIZABETH
DO NAS
REINOSO ABAD
6 PERSONAS
1105674137001 JONATHAN ACTIVO RISE TIENDA ANAHI ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
5 NATURALES
FERNANDO
ABARCA VILLACIS 6 PERSONAS 12 DE
LEONSO ENRIQUE 6 NATURALES FEBRERO
ALDAZ GUEVARA
6 PERSONAS 24 DE CALDER VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1900360387001 WILINGTON ACTIVO RISE ABI ZUMBA
7 NATURALES MAYO ON (SUPERMERCADOS, TIENDAS DE ABARRO
GIOVANNY
ORDOÑEZ JAPON 6 PERSONAS
1104749468001 ACTIVO RISE COLON SUCRE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ELIANA MORAYDA 8 NATURALES
ALBA CABRERA 6 PERSONAS SAN AV DEL
PEDRO CHANEL 9 NATURALES ANTONIO COLEGIO
CASTILLO CUEVA 7 PERSONAS AV. DEL SUMINISTRO DE COMIDAS Y BEBIDAS PREPARADAS PARA
1102782743001 ACTIVO RISE ABI ZUMBA
INDALECIO 0 NATURALES COLEGIO BANQUETES, BODAS, FIESTAS Y OTRAS CELEBRACIONES.
ZALASAR
7 PERSONAS
1900794130001 MONTAÑO ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1 NATURALES
JHULISA MARYLIN
CANGO
PASAJE
JARAMILLO 7 PERSONAS VENTA DE BEBIDAS, CERVEZA Y TRAGOS AL PASO, PARA SU
1900475532001 ACTIVO RISE BAR KARAOKE ZODIAC COLON BENALC ABI ZUMBA
MARTHA 2 NATURALES CONSUMO INMEDIATO (BARES, CANTINAS).
AZAR
MARIZOL
MORALES ORTEGA
7 PERSONAS
1900645134001 ANDREA ACTIVO OTROS ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
3 NATURALES
NANSHELY
COSIOS PARRA 7 PERSONAS LIBERTAD AMAZO
4 NATURALES ORES NAS
ZOILA GERMANIA
RODRIGUEZ
7 PERSONAS
1104254030001 GOMEZ MARIA ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
5 NATURALES
ELISA
ORDOÑEZ GARCIA 7 PERSONAS
VERONICA JUDITH 6 NATURALES
TROYA GORDILLO 7 PERSONAS
ENMA ALBERTINA 7 NATURALES
AV. DEL
GAONA JAPON 7 PERSONAS 5 DE
1103527212001 ACTIVO RISE EJERCIT ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JOSE LIDER 8 NATURALES ENERO
O
703902783001 ALDAZ GOMEZ 7 ACTIVO OTROS PERSONAS MODA Y 12 DE ORELLA ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
223
MYRIAM YANED 9 NATURALES COMPLEMENTOS FEBRERO NA
ADRIAN
PASAJE
REINOSO TROYA 8 PERSONAS
1104503808001 ACTIVO RISE BENALCAZ COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ENITH NATALI 0 NATURALES
AR
VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
LALANGUI VERA 8 PERSONAS DOCE DE
1105844805001 ACTIVO RISE ABI ZUMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
LORENA MARISOL 1 NATURALES FEBRERO
CONSUMO INMEDIATO.
VILLACIS
8 PERSONAS BENALCAZ
1103471403001 JARAMILLO MARY ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2 NATURALES AR
JAKELINE
QUICHIMBO PEDRO
TUCRERES 8 PERSONAS 24 DE VICENTE
MARIANITA DE 3 NATURALES MAYO MALDO
JESUS NADO
PULLAGUARI
8 PERSONAS
1103611131001 UCHUARI MARIA ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
4 NATURALES
ADELAIDA
VELEZ JAPON 8 PERSONAS 5 DE
1105214041001 ACTIVO RISE COLON ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JESSICA CAROLINA 5 NATURALES ENERO
MANUEL
ARANDA MUÑOZ 8 PERSONAS AV. DEL VENTA DE BEBIDAS, CERVEZA Y TRAGOS AL PASO, PARA SU
1103993927001 ACTIVO RISE BAR BENIDORM RODRIGUE ABI ZUMBA
FREDY RAUL 6 NATURALES COLEGIO CONSUMO INMEDIATO (BARES, CANTINAS).
Z
QUICHIMBO
8 PERSONAS
1104775190001 ELENA ACTIVO RISE ABI ZUMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
7 NATURALES
MARGARITA
RAMON URREGO 8 PERSONAS
105992341001 ACTIVO RISE ABI CHITO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ELSA MARIZOL 8 NATURALES
JARAMILLO
JARAMILLO 8 PERSONAS
703020529001 ACTIVO OTROS ABI CHITO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
MARTHA DEL 9 NATURALES
PILAR
URREGO TOLEDO
9 PERSONAS VIA A
1104278773001 MARIA ACTIVO RISE ABI CHITO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
0 NATURALES CHITO
MAGDALENA
ABAD GIRON JOSE 9 PERSONAS
2100108691001 ACTIVO RISE SN ABI CHITO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ABRAHAN 1 NATURALES
RODRIGUEZ 9 PERSONAS
1900043538001 ACTIVO RISE ABI CHITO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
URREGO GABRIEL 2 NATURALES
MUÑOZ
9 PERSONAS VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1900316223001 ZAQUINAULA JOSE ACTIVO RISE DESPENSA SN ABI CHITO
3 NATURALES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ANTONIO
CRIOLLO VILLACIS 9 PERSONAS
1106110289001 ACTIVO OTROS ABI EL CHORRO VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
MARIA SILVANA 4 NATURALES
VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN PUESTOS DE REFRIGERIO
JIMENEZ ABAD 9 PERSONAS
1900203025001 ACTIVO OTROS ABI EL CHORRO (FUENTES DE SODA, HELADERIAS), PARA SU CONSUMO
FANI ENID 5 NATURALES
INMEDIATO.
224
JARAMILLO 9 PERSONAS VIA A
1900107812001 ACTIVO RISE ABI LA CHONTA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
GOMEZ MATIAS 6 NATURALES CHITO
LEON PUZMA 9 PERSONAS
JORGE FRANCISCO 7 NATURALES
ALBA GOMEZ 9 PERSONAS
LEONEL ALADINO 8 NATURALES
GOMEZ GOMEZ
9 PERSONAS
1900107713001 GETRUDES ACTIVO RISE PRINCIPAL ABI PUCAPAMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
9 NATURALES
XIMENA
1
VILLACIS ALBA PERSONAS
1900048206001 0 ACTIVO OTROS ABI PUCAPAMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
CESAR JUVENCIO NATURALES
0
1 VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
AGUILAR CHAMBA PERSONAS
1900561760001 0 ACTIVO RISE ABI PUCAPAMBA RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
NEYLA CARLOTA NATURALES
1 CONSUMO INMEDIATO.
1
ALBA URREGO PERSONAS VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
1900107523001 0 ACTIVO RISE ABI PUCAPAMBA
SIMION NATURALES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
2
1
PINTADO GAONA PERSONAS
1104476989001 0 ACTIVO RISE ABI PUCAPAMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
ANGEL MARCELO NATURALES
3
CABRERA 1
PERSONAS
1900486430001 JARAMILLO JEAN 0 ACTIVO RISE ABI PUCAPAMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
NATURALES
TAYLOR 4
1
CABRERA TOLEDO PERSONAS
1101938205001 0 ACTIVO OTROS ABI PUCAPAMBA VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JORGE ANGEL NATURALES
5
1 CRISTOB
JIMENEZ GAONA PERSONAS AV.
1103722581001 0 ACTIVO RISE AL ABI SAN ANDRES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
WILMAN NATURALES ZUMBA
6 PADILLA
1
CORDERO ABAD PERSONAS
1102114855001 0 ACTIVO RISE ABI SAN ANDRES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
JUAN ALBERTO NATURALES
7
1 AV. VENTA DE COMIDAS Y BEBIDAS EN BARES-RESTAURANTES,
GAONA JIMENEZ PERSONAS PROVINCI
1104061955001 0 ACTIVO RISE AMALUZ ABI SAN ANDRES RESTAURANTES, PICANTERIAS, CEVICHERIAS, PARA SU
MARIA MARLENE NATURALES AS UNIDAS
8 A CONSUMO INMEDIATO.
1 PROVIN
JIMENEZ ALVAREZ PERSONAS CRISTOBAL
1104522337001 0 ACTIVO RISE CIAS ABI SAN ANDRES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
LUIS FERNANDO NATURALES PADILLA
9 UNIDAS
AV
1
JIMENEZ ALVERCA PERSONAS PRIMEROS CARIAM
1705914800001 1 ACTIVO RISE ABI SAN ANDRES VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO,
MAXIMO NEPTALI NATURALES COLONIZA ANGA
0
DORES
225
ANEXO N° 4
PRODUCCIÓN AGRICOLA CANTON CHINCHIPE
226
ANEXO N° 5
FOTOGRAFIAS PRODUCCION CHINCHIPE
227
ANEXO N° 6
ESCRITURAS TERRENO
228
229
230
ANEXO N°7
UBICACIÓN TERRENO
231
ANEXO N° 8
TERRENO
Descripción Cantidad Valor Total

Terreno 1.053 15.000,00
TOTAL 15.000,00
El valor del terreno fue obtenido en el Ilustre Municipio de Chinchipe.
ANEXO N° 9
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES
Descripción Unidad Cantidad V. Unitario V. Total
Excavación a mano m3 25,31 7,8 197,42

Relleno compactado m3 28,65 21,3 610,25
Cimientos Hº Cº m3 4,18 106,9 446,84
Replantillo m3 1,15 108,93 125,49
Plintos Hº Sº 210 Kg/cm2 m3 12 115,7 1388,4
Cadenas Hº Sº 210 Kg/cm2 m3 2,4 140,52 337,25
Columnas Hº Sº 210 Kg/cm2 m3 12 128,36 1540,32
Losa y Vigas Hº Sº 210 Kg/cm2 m3 62,83 105,94 6656,21
Acero de refuerzo Kg 2142 1,65 3534,3
Bloque aliviando U 509 0,52 264,68
Escalera Hº Sº 210 Kg/cm2 m3 0,55 204,92 112,71
Contra piso Hº Sº 90 Kg/cm2 m2 185,93 11,47 2132,62
Mampostería de ladrillo común e= 10cm m2 142,61 11,13 1587,25
Revestido vertical m2 52,69 6,06 319,3
revestido horizontal m2 18,12 6,39 115,79
Cerámica de piso (0.40 x 0.40) m2 139,81 17,72 2477,43
Cerámica de baños y área de lavado m2 21,74 15,47 336,32
Pasamanos de aluminio ml 5,75 30,08 172,96
Ventanas de aluminio y vidrio 4mm m2 42,12 47,56 2003,23
Puertas de aluminio y vidrio 4mm m2 8 52 416
Cubierta de dura techo sobre estructura m2 158,52 26,17 4148,47
metálica
Caja de revisión U 4 45,13 180,52
Bajante aguas servidas ml 2,5 3,85 9,63
Bajante aguas lluvias ml 6 3,12 18,72
Tubería PVC Ø4¨ ml 62,67 5,55 347,82
Tubería PVC Ø3¨ ml 7 5,09 35,63
Aguas servidas Pto 6 17,63 105,78
Salida de agua potable Pto 9 24,45 220,05
232
Iluminación Pto 25 17,26 431,5
Tomacorriente dobles Pto 8 15,67 125,36
Tablero de control u 1 42,64 42,64
Inodoro de color incluye accesorios u 3 90,03 270,09
Lavamanos de color incluye accesorios u 3 54,08 162,24
Pintura interior - exterior m2 152,36 2,47 376,33
SUBTOTA 31249,52
IVA 12% 3749,94
TOTAL 35.000
Las construcciones y edificaciones corresponden a la construcción de la
obra civil donde funcionara la fábrica, los datos fueron elaborados por el
Arq. Geovanny Ríos.
ANEXO N° 10
MAQUINARIA Y EQUIPO
Valor Unitario
Descripción Cantidad Valor Total USD
USD
Depósitos de Fermentación 10 289,50 2.895,00
Marmita a vapor 1 4.000,00 4.000,00
Despulpador de Frutas 1 1.800,00 1.800,00
Tanque de Gas industrial 1 200 200
Mesas de trabajo de aluminio 3 350 1.050,00
Jaulón de almacenamiento 2 350 700
Total maquinaria y equipo 10.645,00
Los valores fueron cotizados en los comerciales MAGUSA Maquinaria
vinícola, ZANNUCI, IMARCA S.A, AGRIP Ecuador, MACONS Aceros
Inoxidables y METALES PERFORADOS Industria Metálica Carrión
Quezada.
233
ANEXO N° 11
MUEBLES
Descripción Cantidad Valor Unitario USD Valor Total USD
Escritorios de oficina 4 210,00 840,00

Sillas giratorias 4 85,00 340,00
Archiveros 4 150,00 600,00
Total muebles 1.780,00
Los valores fueron cotizados en el almacén Hogar & Mas y están sujetos
a depreciación, la cual se mostrara más adelante.
ANEXO N° 12
VEHICULO
Valor Unitario
USD
Camioneta Mazda cabina simple 1 21.990,00 21.990,00
Total Vehículo 21.990,00
El valor del vehículo fue cotizado en Mazda Ecuador y está sujeto a

depreciación más adelante.
ANEXO N° 13
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Valor Unitario
USD
Computadora HP COMPAQ con impresora 2 800 1.600,00
Computadora de escritorio HP COMPAQ 2 650 1.300,00
Total equipo de computo 2.900,00
Los valores expuestos fueron cotizados en el almacén Master PC.
ANEXO N° 14
EQUIPO DE OFICINA
Valor Unitario
USD
Teléfono Convencional 2 160 320
Total Equipo de Oficina 320
El valor fue obtenido en el almacén Master PC.
234
ANEXO N° 15
235
ANEXO N° 16
236
ANEXO N° 17
237
ANEXO N° 18
TARIFAS DEL REGISTRO SANITARIO
INDUSTRIA: $714,72 (setecientos catorce dólares con setenta y dos centavos)
PEQUEÑA INDUSTRIA: $340,34 (trescientos cuarenta dólares con treinta y cuatro

centavos)
MICROEMPRESA Y ARTESANAL: $104,53 (ciento cuatro dólares con cincuenta y

tres centavos).
Tarifa del Permiso funcionamiento ARCSA
Los valores fueron consultados en la página web de la Agencia Nacional
de Regulación Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) y en el IEPI
238
ANEXO N° 19
MATERIA PRIMA
Tipo de vino Valor Total Anual USD
Vino de Banano 2.594,60
Vino de Membrillo 2.434,94
Vino de Mora 2.100,36
Vino de Cacao 4.047,72
Vino de Naranjilla 1.359,68
Total materia prima directa e indirecta 12.537,30
BANANO
Descripción Cantidad Unid. De Medida V. Unitario USD V. Total USD
Banano 1.700 kilogramos 0,3 510,00
Agua Potable 2.000 litros 0,0003 0,60
Azúcar morena 1.900 kilogramos 0,9 1.710,00
Levadura de vino 1.700 kilogramos 0,22 374,00
TOTAL 2.594,60
MEMBRILLO
Membrillo 1.400 kilogramos 0,3 420,00
Azúcar blanca 1.896 kilogramos 0,9 1.706,40
Levadura de vino 1.400 kilogramos 0,22 308,00
TOTAL 2.434,94
MORA
Mora 600 kilogramos 2,20 1.320,00
Azúcar blanca 720 kilogramos 0,9 648,00
Levadura de vino 600 kilogramos 0,22 132,00
TOTAL 2.100,36
239
CACAO
Cacao 1.200 kilogramos 2,70 3.240,00
TOTAL 4.047,72
NARANJILLA
Naranjilla 750 kilogramos 1,30 975,00
Levadura de vino 750 kilogramos 0,22 165,00
TOTAL 1.359,68
La materia prima que se presenta se la utilizara para la producción de los
diversos vinos, los valores se los estableció de acuerdo a la investigación
de campo realizada.
ANEXO N° 20
MANO DE OBRA
Tipo de vino Valor Total Anual USD

Vino de Banano 5.418,00
Vino de Membrillo 5.166,00
Vino de Mora 2.142,00
Vino de Cacao 4.372,50
Vino de Naranjilla 2.646,00
Total mano de obra directa 19.744,50
BANANO
Unid. De V. Unitario
Descripción Cantidad V. Total USD
Medida USD
1 producción (42 operarios) 21,50 horas 3,00 2.709,00
TOTAL 5.418,00
240
MEMBRILLO
Medida USD
TOTAL 5.166,00
MORA
Medida USD
Única producción (42 operarios) 17,00 horas 3,00 2.142,00
TOTAL 2.142,00
CACAO
Medida USD
TOTAL 4.372,50
NARANJILLA
Medida USD
TOTAL 2.646,00
Este costo representa el valor de la remuneración a los operarios a
contratar para la elaboración de los diversos vinos, para lo cual se ha
considerado realizar cuadros con los cálculos del tiempo y del número de
operarios para la producción de los vinos de frutas; además cabe recalcar
que los empleados no serán estables en la fábrica, por lo cual se
cancelara razón de USD 3,00 la hora de trabajo.
241
ANEXO N° 21
COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
Valor
Unidad de Valor
Descripción Cantidad Unitario
medida Total USD
USD
Cartuchos Purificadores de Agua 5 unidades 35 175,00
Sifón Filtro para vino 10 unidades 10 100,00
Baldes de Acero Inoxidable 4 unidades 25 100,00
Cuchillos de Acero Inoxidable 20 unidades 8,5 170,00
Embudos 10 unidades 25 250,00
Tablas de Picar 20 unidades 5 100,00
Botellas 5771 unidades 0,65 3751,15
Corchos 5771 unidades 0,2 1154,20
Etiquetas 5771 unidades 0,2 1154,20
Cajas de cartón 516 unidades 0,35 180,60
galones x
Combustible carro (gasolina) 12 1,85 1065,60
semana
Total costos indirectos
8.200,75
producción
Los valores expuestos fueron cotizados en los almacenes AGROVIN S.A,
MACONS Aceros Inoxidables, Mundo Hogar, Pica.
ANEXO N° 22
UNIFORMES DE PERSONAL
Valor Unitario Valor Total
Descripción Cantidad
USD USD
Uniformes Personal Administrativo 7 120 840,00
Uniformes Personal operativo 35 55 1.925,00
Total Gastos de Producción 2.765,00
ANEXO N° 23
CARGA FABRIL
Descripción Valor Mensual USD Valor Anual USD
Luz Eléctrica 60,00 720,00
Agua Potable 8,00 96,00
Consumo Telefónico 30,00 360,00
Total Servicios Básicos 98,00 1.176,00
242
PROYECCIÓN DE LA CARGA FABRIL
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Servicios
1.176,00 1.222,80 1.271,47 1.322,08 1.374,70
Básicos

Servicios
1.429,41 1.486,30 1.545,45 1.606,96 1.670,92
Básicos
Se obtuvo la información por parte de las instituciones proveedoras de los
servicios expuestos, además cabe recalcar q la proyección se la realizo
con el 3,98% valor que se obtuvo de la página del B.C.E.
ANEXO N° 24
SUMINISTROS DE LIMPIEZA (ENSERES)
Unidad Valor
Cantida Valor Total
Descripción de Unitario
d USD
medida USD
Desinfectante 6 Botella 6,00 36,00
Escoba 4 Unidad 3,50 14,00
Trapeador 4 Unidad 4,00 16,00
Pala recolectora de Basura 4 Unidad 1,50 6,00
Detergente 20 Paquetes 10,00 200,00
Tachos de basura 10 Unidad 2,00 20,00
Total Insumos limpieza 292,00
Los valores mencionados se los obtuvo del comercial Pica.
ANEXO N° 25
SUMINISTROS DE OFICINA
Valor Unitario Valor Total

Descripción Cantidad
USD USD
Papel bond (resma) 3 3,30 9,90
Esfero BIG punta fina caja 3 3,50 10,50
Funda manila paq. 50 2 4,00 8,00
Portaminas Big caja 2 13,40 26,80
Clips paquete 3 3,80 11,40
Marcador caja 1 5,50 5,50
Engrampadora 3 3,00 9,00
Gomero (caja de 6) 2 1,00 2,00
Minas( caja de 12) 1 2,25 2,25
243
Corrector liquido (4) 2 8,00 16,00
Calculadora 2 10,00 20,00
Carpetas Archivadoras 12 1,90 22,80
Total Materia de Oficina 144,15
ANEXO N° 26
DEPRECIACIONES
Inversión Tasa Vida útil Valor Depreciación

Descripción
Inicial USD anual (años) residual USD anual USD
Edificación 35.000,00 5% 20 1.750,00 1.662,50
Muebles 1.780,00 10% 10 178,00 160,20
Maquinaria y equipo 10.645,00 10% 10 1.064,50 958,05
Vehículo 21.990,00 20% 5 4.398,00 3.518,40
Equipo de Oficina 320,00 10% 10 32,00 28,80
Equipo de computo 2.900,00 33% 3 957,00 647,67
Total depreciación 6.975,62
Depreciación Edificación
Años Depreciación. Anual Valor Residual

0 35.000,00
1 1.662,50 33.337,50
2 1.662,50 31.675,00
3 1.662,50 30.012,50
4 1.662,50 28.350,00
5 1.662,50 26.687,50
6 1.662,50 25.025,00
7 1.662,50 23.362,50
8 1.662,50 21.700,00
9 1.662,50 20.037,50
10 1.662,50 18.375,00
Depreciación Muebles

0 1.780,00
1 160,20 1.619,80
2 160,20 1.459,60
3 160,20 1.299,40
244
4 160,20 1.139,20
5 160,20 979,00
6 160,20 818,80
7 160,20 658,60
8 160,20 498,40
9 160,20 338,20
10 160,20 178,00
Depreciación Maquinaria y equipo

0 10.645,00
1 958,05 9.686,95
2 958,05 8.728,90
3 958,05 7.770,85
4 958,05 6.812,80
5 958,05 5.854,75
6 958,05 4.896,70
7 958,05 3.938,65
8 958,05 2.980,60
9 958,05 2.022,55
10 958,05 1.064,50
Depreciación Vehículo
0 21.990,00
1 3.518,40 18.471,60
2 3.518,40 14.953,20
3 3.518,40 11.434,80
4 3.518,40 7.916,40
5 3.518,40 4.398,00
6 año 3.955,44 24.721,49
6 3.955,44 20.766,05
7 3.955,44 16.810,61
8 3.955,44 12.855,18
9 3.955,44 8.899,74
10 3.955,44 4.944,30
245
Depreciación Equipo de Oficina

0 320,00
1 28,80 291,20
2 28,80 262,40
3 28,80 233,60
4 28,80 204,80
5 28,80 176,00
6 28,80 147,20
7 28,80 118,40
8 28,80 89,60
9 28,80 60,80
10 28,80 32,00
Depreciación Equipo de Computo

0 2.900,00
1 647,67 2.252,33
2 647,67 1.604,67
3 647,67 957,00
4 año 728,12 3260,22
4 728,12 2.532,11
5 728,12 1.803,99
6 728,12 1.075,87
7 año 818,56 3665,19
7 818,56 2.846,63
8 818,56 2.028,07
9 818,56 1.209,51
10 818,56 390,95
246
ANEXO N° 27
REMUNERACIÓN ADMINISTRATIVA
Décimo Décimo Fondos Aporte Aporte

RMU RMU
Cargo Tercer Cuarto De Personal Patronal Total
Mensual Anual
Sueldo Sueldo Reserva IESS IESS
8,33% 9,35% 12,15%
Gerente 600,00 7.200,00 600,00 354,00 599,76 673,20 874,80 10.301,76
Secretaria/contadora 225,00 2.700,00 225,00 354,00 224,91 252,45 328,05 4.084,41
Jefe de Producción 400,00 4.800,00 400,00 354,00 399,84 448,80 583,20 6.985,84
Chofer/Técnico 354,00 4.248,00 354,00 354,00 353,86 397,19 516,13 6.223,18
Jefe de ventas 400,00 4.800,00 400,00 354,00 399,84 448,80 583,20 6.985,84
Vendedor interno 354,00 4.248,00 354,00 354,00 353,86 397,19 516,13 6.223,18
Vendedor externo 354,00 4.248,00 354,00 354,00 353,86 397,19 516,13 6.223,18
TOTAL 32.244,00 47.027,39
PROYECCIÓN REMUNERACIÓN ADMINISTRATIVA

Remuneración
47.027,39 48.899,08 50.845,26 52.868,90 54.973,08
Administrativa

Remuneración
57.161,01 59.436,02 61.801,57 64.261,27 66.818,87
Administrativa
El incremento para las remuneraciones del 3,98% anual, como referencia
o promedio del crecimiento inflacionario del país, estos porcentajes se
publican en la página del B.C.E
ANEXO N° 28
COSTOS DE VENTA
Valor Unitario
Descripción Frecuencia Valor Total USD
USD
Spots Radio San Antonio 288 1,50 432,00
Diario La Hora publicaciones 24 60,00 1.440,00
Vallas publicitarias 2 40,00 80,00
Hojas volantes 2.000 0,10 200,00
Total costo de ventas 2.152,00
247
PROYECCIÓN DEL COSTO DE VENTA

Costo de venta 2.152,00 2.237,65 2.326,71 2.419,31 2.515,60

Costo de venta 2.615,72 2.719,83 2.828,08 2.940,63 3.057,67
El incremento anual para este rubro es del 3,98%, valor que es publicado
en la página del B.C.E.
ANEXO N° 29
AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO DIFERIDO

Amortización activo 625,16 625,16 625,16 625,16 625,16
diferido
248
ANEXO N° 30
ANTEPROYECTO
TÍTULO:
TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y
ZAMORA CHINCHIPE”
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
 Elaboración de un “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A
FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO,
CACAO Y NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA
PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE”
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Proponer un estudio de mercado enfocado a todos los sectores del
Cantón Chinchipe, que determine la probabilidad de éxito de la
propuesta.
 Desarrollar un estudio técnico, que permita conocer la factibilidad
del plan de negocios.
249
 Desarrollar un estudio administrativo legal para conocer los
procedimientos administrativos y aspectos legales que
fundamenten la estructura organizacional del proyecto.
 Identificar un estudio financiero que nos permita determinar los
costos del proyecto (Inversiones realizadas de activos fijos, activos
diferidos, capital de trabajo, presupuestos y conocer las fuentes de
financiamiento).
METODOLOGÍA
A continuación se detalla la metodología a seguir necesaria para el
cumplimiento de los objetivos:
MÉTODOS
Científico.- Con la utilización de éste método se pretenderá realizar una
serie de procedimientos lógicos y ordenados que permitirán hacer un
estudio sistemático de los hechos reales de la problemática existente.
Método Deductivo.- Este método permitirá la elaboración del marco
teórico, partiendo de lo general a lo particular, específicamente al
momento de recabar información referente al estudio de mercado y al
estudio técnico para la elaboración del plan de negocios para la
elaboración y comercialización de vinos.
Método Inductivo.- A través de este método se planteará en base a la
información obtenida las debidas conclusiones con sus respectivas
alternativas de solución.
250
Método Matemático.- Admitirá determinar la demanda y el tamaño del
proyecto tomando valores numéricos, permitiendo así facilitar el desarrollo
del trabajo investigativo.
TÉCNICAS
Las técnicas que se utilizara para el desarrollo del proceso investigativo
serán:
Observación Directa.- Esta técnica permitirá observar en el Cantón
Chinchipe, los diversos factores que motivaron al desarrollo de este plan
de negocios.
Recopilación Bibliográfica.- Con la aplicación de ésta técnica se
recabara información de libros, monografías, tesis etc.
La encuesta.- A través de esta técnica se determinará el número de
encuestas que se deberá aplicar en el Cantón Chinchipe y la información
que se obtenga servirá para conocer la factibilidad del plan de negocios.
251
ÍNDICE
CERTIFICACIÓN ........................................................................................ ii
AUTORÍA ................................................................................................... iii
CARTA DE AUTORIZACIÓN ..................................................................... iv
DEDICATORIA .......................................................................................... v
AGRADECIMIENTO .................................................................................. vi
a. TÍTULO ............................................................................................ 1
b. RESUMEN ....................................................................................... 2
ABSTRACT ..................................................................................... 4
c. INTRODUCCIÓN ............................................................................. 6
d. REVISIÓN DE LITERATURA ........................................................... 9
e. MATERIALES Y MÉTODOS .......................................................... 33
f. RESULTADOS ............................................................................... 40
f. RESULTADOS ............................................................................... 65
g. DISCUSIÓN ................................................................................. 206
h. CONCLUSIONES ........................................................................ 209
i. RECOMENDACIONES ................................................................ 211
j. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................ 213
k. ANEXOS ...................................................................................... 215
252

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TESIS DE GRADO PREVIO A LA

OBTENCIÓN DEL TITULO DE

INGENIERO, SERGIO LEONARDO PARDO QUEZADA, DOCENTE DE

LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA, DEL ÁREA JURÍDICA,

SOCIAL Y ADMINISTRATIVA DE LOJA DE LA CARRERA DE BANCA

Y FINANZAS, Y DIRECTOR DE TESIS

Que el presente trabajo de tesis titulado: “PLAN DE NEGOCIOS PARA

LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A

FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y

NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA PROVINCIA DE

ZAMORA CHINCHIPE”, realizado por el Sr. Ángel Mauricio Núñez

Abarca; ha sido revisado en su forma como en su estructura; por lo que

autorizo su presentación y defensa ante el Honorable Tribunal de Grado.

Loja, Noviembre de 2015

Ing. Sergio Leonardo Pardo Quezada Mg. Sc.

de tesis y eximo expresamente a la UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

y a sus representantes jurídicos de posibles reclamos o acciones legales,

por el contenido de la misma.

Adicionalmente acepto y autorizo a la UNIVERSIDAD NACIONAL DE

LOJA, la publicación de mi tesis en el REPOSITORIO INSTITUCIONAL-

AUTOR: Ángel Mauricio Núñez Abarca

FECHA: Loja, 15 de diciembre 2015

La Universidad Nacional de Loja, no se responsabiliza por el plagio o

Para constancia de esta autorización, en la ciudad de Loja, a los quince

durante el tiempo en que realice esta tesis.

A mi esposa, Sybel Sanmartín quien me apoyo y alentó para continuar,

cuando parecía que me iba a rendir.

A mi pequeña hija, Domenica, quien con sus sonrisas y cariño me ayudo a

superar los obstáculos que se me presentaron.

A todos los que me apoyaron para realizar y concluir esta tesis.

Para ellos es esta dedicatoria de tesis, pues es a ellos a quienes se las

debo por su apoyo incondicional.

El presente trabajo de tesis me gustaría agradecerle primeramente a Dios,

este sueño anhelado.

A la Universidad Nacional de Loja, por darme la oportunidad de estudiar y

convertirme en un profesional. A mi director de tesis, Ingeniero Sergio

Pardo, por su esfuerzo y dedicación, quien con sus conocimientos

paciencia y motivación ha logrado que yo pueda culminar mis estudios

También me gustaría agradecer a mis docentes durante toda mi carrera

universitaria, porque todos han aportado con un granito de arena a mi

lo que me encantaría agradecerles su amistad, consejos, apoyo, ánimo y

compañía en los momentos más difíciles de mi vida. Algunas están aquí

conmigo otras las llevo en mi pensamiento, sin importarme en donde

han brindado y por todas sus bendiciones.

Para ellos muchas gracias y Dios los bendiga

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA ELABORACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A FRUTAS

TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO

Y NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA

PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE”

El presente trabajo de tesis denominado “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VINOS EN BASE A

FRUTAS TRADICIONALES (MORA, BANANO, MEMBRILLO, CACAO Y

NARANJILLA); EN EL CANTÓN CHINCHIPE DE LA PROVINCIA DE

ZAMORA CHINCHIPE”, fue realizado con la finalidad de aprovechar las

bondades y frutos de esta tierra del oriente ecuatoriano a través de la

propuesta de la construcción de una fábrica de vinos a base de frutas

tradicionales en el cantón Chinchipe, y con esto colaborar en el desarrollo

económico de esta población, para la realización de este plan de negocios