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    Coca-Cola Ta1 Ventas

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    El documento presenta una tarea académica que analiza la estructura comercial del equipo de ventas de Coca-Cola Perú en el distrito de San Juan de Lurigancho. Coca-Cola Perú tiene una alianza con Arca Continental Lindley para producir, envasar, distribuir y vender sus productos en Perú. Arca Continental terceriza su departamento de recursos humanos y ventas a Ecobesa, que se encarga de reclutar personal y administrar los equipos de ventas. La tarea analizará cómo Ecobesa maneja el perfil y funciones

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    El documento presenta una tarea académica que analiza la estructura comercial del equipo de ventas de Coca-Cola Perú en el distrito de San Juan de Lurigancho. Coca-Cola Perú tiene una alianza con Arca Continental Lindley para producir, envasar, distribuir y vender sus productos en Perú. Arca Continental terceriza su departamento de recursos humanos y ventas a Ecobesa, que se encarga de reclutar personal y administrar los equipos de ventas. La tarea analizará cómo Ecobesa maneja el perfil y funciones

    Descripción original:

    COCA COLA

    Título original

    Coca-cola Ta1 Ventas

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    FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

    Escuela Profesional de Administración de Empresas

    “ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTA DE LA


    EMPRESA COCA COLA PERÚ DENTRO DE LA ZONA LIMA ESTE DISTRITO DE SAN
    JUAN DE LURIGANCHO”

    Tarea Académica 1:

    Gestión Estratégica de Ventas

    Docente:

    Mg. Luis Antonio Romero Romero

    Lima, Perú

    2021

    INTRODUCCIÓN

    La presente tarea académica se trata de analizar la estructura comercial del equipo de venta
    de la empresa Coca Cola. Esta empresa contiene un sistema estratégico por países y dentro
    del territorio peruana tiene una presencia como Coca-Cola Perú teniendo su sede en Lima y
    posee un socio estratégico la cual es la empresa Arca Continental Lindley, donde la labor y
    responsabilidad de esta empresa es producir, envasar, distribuir y comercializar todo el
    portafolio de marcas y/o productos de la familia Coca-Cola.

    El sistema de Coca-Cola en Perú consiste en que tiene 8 plantas de producción en puntos


    estratégicos dentro del país como son los departamentos de Lima, Trujillo, Iquitos, Cusco y
    Arequipa. Asimismo, ambas empresas trabajan conjuntamente en los aspectos técnicos,
    calidad y medio ambiente, así como también en su definición de las líneas generales del
    negocio como el lanzamiento de nuevos productos, marketing, publicidad y comunicación.

    Ahora la empresa Arca Continental cuenta con una familia de empresas donde este los
    dirige y uno de ellos es Ecobesa empresa encargada del reclutamiento de todo sus
    colaboradores y dentro de sus funciones de esta empresa en mención es de hacer el ruteo y
    administración necesario de los equipos de ventas, todo ello quiere decir que Arca
    Continental Lindley terceriza su departamento de recursos humanos y gestión comercial y
    en estos puntos es en donde se enfoca la presente tarea académica. Para fines de
    recolección de información y cumplimiento de los puntos de la tarea académica se delimito a
    un distrito en específico en la cual cumple con la misma función de la empresa Ecobesa, ya
    que maneja su estructura comercial por distritos, es por ello es que se limitó a la empresa
    Coca Cola Perú con presencia en la Zona Este de Lima Metropolitana en el distrito de San
    Juan de Lurigancho.

    Por otro lado, la presente tarea académica es de investigar como la empresa Ecobesa viene
    trabajando el perfil y manual de organización y funciones de sus vendedores, analizar cómo
    se lleva la estructura organizacional por equipos y por territorios y por último explicar los
    territorios y rutas de cada vendedor.

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