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    Caso Practico

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    Alexander Ortega
    La empresa VIPS contrató a la agencia de publicidad Ogilvy One a finales de los años 90 para impulsar su crecimiento. Ahora, VIPS planea lanzar una nueva cadena de hamburgueserías dirigida a personas mayores de 25 años usando una estrategia de descremado inicial. Se debe diseñar una campaña publicitaria de TV congruente con esta estrategia para transmitirse durante la final de fútbol, pero no se sabe cuál es el mejor momento: antes, durante o después del partido.

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    La empresa VIPS contrató a la agencia de publicidad Ogilvy One a finales de los años 90 para impulsar su crecimiento. Ahora, VIPS planea lanzar una nueva cadena de hamburgueserías dirigida a personas mayores de 25 años usando una estrategia de descremado inicial. Se debe diseñar una campaña publicitaria de TV congruente con esta estrategia para transmitirse durante la final de fútbol, pero no se sabe cuál es el mejor momento: antes, durante o después del partido.

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    La empresa VIPS contrató a la agencia de publicidad Ogilvy One a finales de los años 90 para impulsar su crecimiento. Ahora, VIPS planea lanzar una nueva cadena de hamburgueserías dirigida a personas mayores de 25 años usando una estrategia de descremado inicial. Se debe diseñar una campaña publicitaria de TV congruente con esta estrategia para transmitirse durante la final de fútbol, pero no se sabe cuál es el mejor momento: antes, durante o después del partido.

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    La empresa VIPS contrató a la agencia de publicidad Ogilvy One a finales de los años 90 para impulsar su crecimiento. Ahora, VIPS planea lanzar una nueva cadena de hamburgueserías dirigida a personas mayores de 25 años usando una estrategia de descremado inicial. Se debe diseñar una campaña publicitaria de TV congruente con esta estrategia para transmitirse durante la final de fútbol, pero no se sabe cuál es el mejor momento: antes, durante o después del partido.

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    Caso Práctico

    A finales de los años 90 la dirección general de operadora de restaurante VIPS


    enfrento la decisión de contractar los servicios de una nueva agencia de
    publicidad.

    Después de varias semanas de recolectar y analizar informaciones relativas a


    las agencias prospectos, VIPS decidió firmar con agencia Ogilvy One, y es que
    el fuerte crecimiento en unidades durante los últimos 3 años exigen mantener
    una renovada comunicación estratégica con los auditores de VIPS y. por
    supuesto, de paso se desea estar preparado para cualquier movimiento
    publicitario.

    Supongamos que te incorpora el equipo VIPS en el momento preciso en el que


    es necesario una campaña publicitaria televisiva para apoyar el lanzamiento de
    una cadena de Hamburguesería para el mercado de 25 años y mayores. Los
    directores de la empresa han decidido que la entrada al mercado debe ser
    realizada con una estrategia de descremado, para después cambiar a una de
    penetración en el corto plazo; por lo tanto, la campaña publicitaria por televisión
    debe ser diseñada de manera congruente con las estrategias definidas- por
    otro lado, los directivos consideran que el mejor tiempo al aire para lanzar la
    campaña publicitaria por televisión es durante la final del Futbol que esta por
    empezar. Lo que no sabe es si debe ser durante las horas previas al que inicie
    el juego, o durante el primer tiempo, durante el segundo tiempo en el descanso
    entre el primero y el segundo tiempo o la despedida del programa, una vez que
    se termine el juego.
    Preguntas

    1. Recomienda el momento oportuno para trasmitir los anuncios


    comerciales para esto visita la pagina www.comercial –archive.com y
    revise en ella las estrategia publicitarias de los anunciantes que
    trasmitieron su mensajes durante el Superbowl, y sus diferentes
    espacios de tiempo, o durante los espacio de tiempo correspondiente, el
    evento mundial mas resiente televisado.

    Respuesta: el momento oportuno para lanzar la campaña publicitaria es


    cuando esta punto de empezar el juego por que así la gente no esta tan
    concentrada en el juego y puede atender a una campaña publicitaria.

    Uno de los comerciales mas visto fue el de la Coca Cola Zero su


    estrategia fue es que de los mas pequeño asta lo mas grande toman y
    disfrutan una Coca Cola mirando el juego y desfrutando un buen partido
    lo mismo pasaría con una buena Aburguesa descremada.

    El tiempo que trasmite cada comercial es de 30 segundos al iniciar y


    finalizar el juego para que la gente aproveche y compre el producto.

    2. Baja o descarga de la página indicada el punto anterior de los anuncios


    que justifica tu propuesta. Muestra y discútelo con tu profesor y
    compañero de clase.

    Respuesta: el que mas justifica mi propuesta es el de la Coca Cola Zero


    por motivo de un lanzamiento de una campaña dirigida a una
    Hamburguesa Descremada pues se puede disfrutar al igual que una
    Coca Cola Zero.

    3. Los costos fijos están formados por una inversión en publicidad más otro
    por 50,000 pesos y existe una taza de descuento mensual de 0.003%.
    Encuentra el monto de la inversión publicitaria mensual que maximiza la
    utilidad meta acumulada ¿Cuál es el nivel proyectado de ventas
    acumuladas?

    Respuesta: los costos fijos de una inversión publicitaria fueron


    $ Costo ---- 200,000
    $ Otros ---- 50,000
    $250,000-0.003% = 249999.997

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