MARKETING PERSONAL

Posiblemente el “qué dirán” no sea tan importante para nosotros, pero vivimos en una sociedad en la
cual cada acción que realizamos desde cómo nos vestimos, cómo nos expresamos, nuestros gestos y
postura, etc., influyen en la percepción que los demás tienen de nosotros. Esa imagen que proyectamos
cada día es vital para ser un profesional exitoso o una persona altamente influyente, convirtiendo al
marketing personal en un factor indispensable para el logro del éxito.

1. EL CAMPO DE MARKETING PERSONAL

1.1 Definición de Marketing Personal

A partir de los autores citados en la respectiva monografía, podemos decir que el marketing personal
va más allá de venderse uno mismo, es un conjunto de estrategias y herramientas que ayudan a destacar
tus características profesionales y personales (cualidades, virtudes y fortalezas) con la finalidad de
lograr un posicionamiento y diferenciación frente a la competencia. Este tipo de marketing se dedica a
observar al ser humano desde su apariencia física, la personalidad, sus metas, sus objetivos, las
relaciones interpersonales y a través de la definición de un plan de acción se logra proyectar la imagen
que tú deseas con armonía en tu interior logrando que al sentirte bien contigo mismo sea más rápido el
logro de tus objetivos y el éxito que tanto quieres.

1.2 Importancia del Marketing Personal

La importancia del marketing personal recae en los beneficios que nos brinda como son: mejorar tu
imagen y reputación, resaltas tus potencialidades profesionales por lo que te vuelve un profesional
competitivo, te convierte en un referente en tu sector laboral o comunidad y ser atractivo para los
empleadores del sector donde te desenvuelves.

2. PLAN DE MARKETING PERSONAL

El plan de marketing personal es una guía para la acción en el corto y largo plazo que te permitirá
alcanzar las metas y objetivos.

Esta guía está compuesta por 7 pasos y un paso previo a estos que ayudaran a un mejor desarrollo de
los demás.

a. Paso 0: Visión y Objetivos Personales

La visión es el reflejo de la vida que deseamos en el futuro. Es importante porque los objetivos deberán
responder a la visión, a lo que deseamos ser y lo que nos gustaría hacer. Para su elaboración debemos
responder las siguientes preguntas presentadas para cada escenario.

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 Mis Metas Personales Mi escenario Laboral

 ¿Qué metas me había propuesto el año  ¿Cómo es la situación del mercado laboral en
pasado? esa área?
 ¿Qué he hecho con lo que me he propuesto?  ¿Cómo es la situación tecnológica dentro de
 ¿Qué metas persigo el próximo año? 5 años?

 ¿Cómo encajan las metas con las de  ¿Cómo va ser el desarrollo de los sectores
organización o de mi puesto de trabajo? sociales relevantes?

Escenarios Personales Desarrollo de la Visión

 ¿Dónde voy a vivir en el año? Imagina que estas en el futuro y escribe una carta
 ¿Cómo voy a vivir? describiendo estas cuestiones.
 ¿Qué estilo de vida voy a practicar?  Cómo vives y habitas ahora…
 ¿Qué esperanzas, deseos y sueños me  Cómo ha cambiado tu situación
gustaría realizar? ¿Cuál potencial profesional…
adormecido no aprovechado me gustaría  Qué personas se han vuelto importante para
despertar? ti…
 Cómo se ha desarrollado tu situación
financiera…

b. Paso 1: “Conócete A Ti Mismo”

Es necesario reconocerte como eres, saber tus cualidades como persona, saber tus defectos, saber de ti,
recuerda que para vender un producto es necesario conocer sobre este.

i. ¿Quién Soy?... Comienza conociéndote a ti mismo, con diferentes herramientas de PNL, Psicología
y Marketing.
✓ ¿Cuál es mi personalidad?... Existe un instrumento muy valioso para conocer el tipo de
personalidad que somos, este instrumento es denominado ENEAGRAMA, este describe 9 tipos
de personalidad.
o El perfeccionista o El observador o El mediador
o El altruista o El soldado

o El ejecutante o El epicúreo

o El romántico o El jefe

✓ ¿Cuáles son tus creencias?

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 Luego de haber podido identificar tu personalidad, es momento de analizar tus creencias, estas
creencias son reales, son parte de tu día a día y son cosas que te definen, estas creencias están
en las emociones, sentimientos y forma de vivir.
✓ Desechar una creencia e instalar una nueva.

ii. Reconocer fortalezas y debilidades

Luego de trabajar con sus creencias llegó la hora de identificar los puntos fuertes y débiles. Es decir,
identificar nuestras fortalezas y debilidades.
Fortalezas y debilidades: Se entiende por fortalezas a todas las capacidades que el ser humano presenta
para poder alcanzar los objetivos y metas trazados, por otro lado, se conoce a las debilidades a aquellas
cualidades del hombre que limitan el cumplimiento de los objetivos trazados.

✓ RECONOCIMIENTO DE LAS FORTALEZAS

a) Estudios
b) Capacidades intelectuales
c) Habilidades interpersonales y de inteligencia emocional

Algunas posibles fortalezas son:

o Fortalezas personales y rasgos característicos
o Conocimiento de trabajo, es decir profesionales y destrezas.
o Éxitos personales y metas alcanzadas
o Compromiso honorifico
o Red personal

✓ RECONOCIMIENTO DE DEBILIDADES

Algunas posibles debilidades son:

o Debilidades personales y cualidades de carácter.
o Conocimientos del trabajo
o Fracasos personales y metas fijadas, pero no alcanzadas.
Se debe ser realista al momento de hacer la lista de nuestras debilidades.

c. Paso 2: “Aterrice Sus Deseos, Desarrolle Sus Objetivos”

i. Traducir los deseos
Hasta el momento solo se ha movido en ideas y deseos, es momento de concretar todos esos deseos y
para ello usted tiene que recurrir al paso 0, donde escribió una carta sobre el diseño del futuro, así mismo
tomar en cuenta el paso 1, se debe anotar todos los objetivos en una hoja indicando un compromiso de
cumplirlos.
ii. Examinar objetivos
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 ✓ ¿El objetivo esta formulado en positivo?
✓ ¿El objetivo es atractivo y motivador?
✓ ¿El objetivo es alcanzable?
✓ ¿El objetivo es concreto y medible?
iii. Clasifica
Ahora se debe de clasificar los objetivos según el tiempo en el que se llevaran a cabo, pueden ser
personales, profesional o laboral. Luego pegue esta hoja en un lugar donde usted pueda notarlo, puede
ser frente a su cama en el dormitorio, en la oficina, o en el lugar que usted crea conveniente, la idea es
que usted se sienta cómodo y pueda observar a diario los objetivos planteados.

d. Paso 3: “Cual Es El Mercado Objetivo”

Una vez abalizada la parte interna se debe preguntar, ¿Cuál es mi mercado objetivo? ¿A quién le voy a
llegar?, ¿Cómo les voy a llegar?
✓ ¿A QUIÉNES LES QUIERES LLEGAR?
Todo producto está dirigido a un mercado objetivo, de igual manera usted no es la excepción,
usted debe saber quiénes serán sus clientes potenciales, es decir a quienes está dirigido, ¿Las
empresas?, ¿Los jefes?, ¿Los amigos?, etc.

e. Paso 4: “Posicionamiento en el Mercado”

En este paso es tiempo de pensionarse en el mercado. Por ende, se debe reflexionar sobre las habilidades
y capacidades, se debe evaluar si actualmente se está satisfecho con la vida personal y profesional.
Teniendo como propósito de conocerse mejor y poder identificar esos atributos determinantes que
pueden potencializarse y aquellos que se deben mejorar.

En este paso se consideran 3 aspectos muy importantes las cuales son:

i. ¿Cómo te ven los demás?: Se analiza qué imagen se proyecta los demás acerca de ti y que
factores influyen para llegar a esa imagen, por ende, se necesita recolectar información objetiva
sobre quién eres como persona, y una forma de realizarlo es mediante una encuesta que realizas a
un pequeño grupo de personas que te conocen y luego analizas las respuestas que cada una dice de
ii. ¿Cómo quieres que te vean?: Después de que se realizó el análisis ya se cuenta con suficiente
información el cual te permitirá crear el aspecto diferenciador que lo hará único(a) y diferente a la
competencia.
iii. Analiza el entorno: En esta parte se identifica cual es la competencia y se reconoce cuáles son
las oportunidades y amenazas.

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f. Paso 5 “Elige El Marketing Mix”
En este paso ya se sabe cómo eres y cómo se es visto por los demás. Por lo tanto, ahora se debe averiguar
cómo satisfacer el potencial del comprador, y algunos elementos del marketing personal son:

✓ Tu eres el producto: Para mejorar lo que se ofrece se debe tener claro quién eres, experiencia
real, conocer capacidades, nivel de competitividad, reconocer las debilidades, saber que se debe
cambiar, en la forma de comunicarse en la imagen que se proyecta.
✓ Precio: Este es difícil de dimensionar, ya que tanto personal como profesionalmente es
determinar el valor de lo que haces y que ambos estén satisfechos con ese precio. Por ende,
primero se deben establecer cálculos, determinar el precio base y luego recién se calcula los
costos que se generan en la producción y puesta a disposición del producto.
✓ Plaza: Es el canal que utilizaras para llegar a tu público objetivo de la mejor manera, para ello
es importante formularte 3 preguntas: ¿Dónde debo ser visto? ¿Dónde debo dejarme ver? Y ¿A
qué lugares debo asistir?
✓ Promoción: En esta parte, se define todas aquellas herramientas que vas a utilizar para
promocionarte en tu público objetivo.

g. Paso 6 “Plan De Acción Y Evaluación En El Proceso Personal”

En este paso llegó el momento de comenzar a realizar acciones concretas, de llevar todo lo dicho en los
pasos anteriores a la práctica y posteriormente realizar un seguimiento constante para evaluar el
desempeño personal, y se debe tomar en cuenta:

✓ Pon tu plan en marcha: Se debe tener en cuenta todas las acciones que se vayan a realizar
para alcanzar los objetivos propuestos.
✓ Evalúa tu proceso: Esta evaluación se debe hacer de la forma más objetiva posible.

h. Paso 7 “no te duermas en los laureles”

Es más fácil llegar a los primeros objetivos, pero es muy duro de mantenerse; es importante no bajar la
guardia, debemos seguir trabajando, aprendiendo e informándonos de manera continua, para lograr esto
se debe asistir a nuevas conferencias, seminarios que aportan al ámbito profesional y personal. Otra
alternativa es estar rodeados de profesionales quienes comparten experiencias y conocimientos muy
valiosos (leer sus libros, trabajar en investigaciones) y por último tener una correcta gestión de tiempo,
asignando un tiempo adecuado a cada actividad profesional y personal (manejar una agenda).

3. OFERTA Y ACCIONES CLAVE

3.1 La Búsqueda
La búsqueda de empleo debe ser una etapa activa, paciente y constante que te acerquen al fin deseado,
en el mercado hay tres opciones de puestos de trabajo: Empresas privadas, Entidades Públicas y el

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Autoempleo, la elección que hagas será de acuerdo a una decisión previas que has tomado (ámbito,
sector, función, etc.).

A continuación, se muestra las características que se debe tener en cuenta en la búsqueda de empleo.

✓ Ámbito: donde realizarás la búsqueda (local, regional, nacional o internacional) mientras más
amplio, más posibilidades de éxito existirán.
✓ Contacto: la red de contactos es de enorme importancia porque hace que encuentres el trabajo
de manera fácil, más rápida y barata. Debes elegir personas adecuadas para tus contactos, no
siempre de alto nivel porque una secretaria o un administrativo pueden resultar informadores
eficacísimos.
✓ Prácticas: son de mayor utilidad porque aprendes muchísimo cómo funciona la realidad del
mundo laboral y puedas cometer errores e incrementas tu red de contactos.
✓ Lectura de anuncios e información pertinente: debe examinarse de manera cuidadosa las
publicaciones de ofertas de empleo, seleccionar alternativas que están de acuerdo a tu perfil
considerando el ámbito, y zona geográfica de ubicación de la empresa.
✓ Tomar la Iniciativa: nada impide que tomes la iniciativa, aunque no sea muy corriente, puedes
decidir invertir dinero en un anuncio indicando que estás buscando trabajo y podrán llegarte
ofertas de trabajos.

3.2 Presentación
3.2.1 Curriculum Vitae
La presentación que es muy infaltable en nuestro contexto actual es el currículum vitae. Aquí es donde
un empleador puede apreciar tu historia profesional, para que de esta manera se pueda hacer una buena
elección laboral.
Es necesario tener en cuenta que no se debe manejar un currículum único, sino tener uno como base y
de esta manera poder adaptarlo para cada tipo de perfil profesional que requiera el empleador.

a) Reglas básicas para escribir el CV

✓ Vende lo mejor de ti mismo, se positivo.
✓ No hay por qué explicar fracasos.
✓ El CV debe ser breve, corto y organizado, fácil de leer.
✓ Creíble: Destacar las aptitudes y conocimientos que más se ajusten al puesto que solicite.
✓ Debe estar bien presentado diseñado en PC.
✓ Utiliza un papel de color blanco o de colores claros en formato A4.
✓ Tu currículum no debe exceder de una o dos páginas.
✓ Que responda a las necesidades de la empresa.
✓ Cuida el estilo y evita los errores de ortografía.

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 ✓ Respeta los márgenes, deja espacio entre los párrafos y escribe por una sola cara del folio.
b) Estructura del Curriculum Vitae
1. Datos personales
2. Objetivo profesional
3. Formación académica
4. Experiencia laboral
5. Referencias
6. Informática
c) Tipos de CV
✓ CV cronológico
Organiza la información cronológicamente, partiendo de los logros más antiguos y llegando
hasta los más recientes.
✓ CV cronológico inverso
Consiste en empezar por los datos más recientes
✓ CV funcional o temático
Distribuye la información por temas, de esta manera permite proporcionar un conocimiento
rápido de tu formación y experiencia en un ámbito determinado.
✓ Currículum vitae web
Es una página personal diseñada a modo de currículum, como una presentación de tus
habilidades, capacidades y logros y colgada en internet, para que cualquier empresario del
mundo pueda acceder a ella.
✓ Currículum Social
En las redes sociales LinkedIn, Viadeo, Xing, se han convertido en poderosas herramientas
para la búsqueda de empleo o la selección o reclutamiento de talentos y nuevos
profesionales.
Se debe de ser cuidadoso con la información que compartimos en la web. Lo importante no
es mostrar algo que no somos, sino reflejar la imagen que realmente nos represente.

3.3 Entrevista
En esta etapa se da para todos los convocados que superaron las pruebas iniciales y pasan a una o
más entrevistas individuales.

Objetivos probables del entrevistador:

✓ El objetivo principal del entrevistador es la evaluación de las capacidades del entrevistado de
cara a su adecuación al puesto y la empresa.
✓ Es lo bastante y no demasiado inteligente para el puesto.
✓ Se adaptará a su jefe.
✓ Se comportará adecuadamente con sus colegas.
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✓ Puede tener problemas de salud o familiares que afecten a su desempeño.
✓ Es digno de confianza.
✓ Soporta la presión del trabajo.
✓ Puede adaptarse fácilmente a otro puesto si cambian las circunstancias y se hace conveniente
su traslado.