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    La empresa productora de miel en Yucatán desea exportar su producto a Estados Unidos y Canadá. Para hacerlo, debe cumplir con los requisitos de importación y exportación de cada país, como registro de exportadores, etiquetado y certificaciones sanitarias. La empresa necesitará negociar con compradores en ambos mercados para establecer precios, cantidades de pedidos, plazos de entrega y otros términos. Se recomienda utilizar estrategias como invitar a reuniones para presentar la empresa y el producto, y hacer propuestas

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    La empresa productora de miel en Yucatán desea exportar su producto a Estados Unidos y Canadá. Para hacerlo, debe cumplir con los requisitos de importación y exportación de cada país, como registro de exportadores, etiquetado y certificaciones sanitarias. La empresa necesitará negociar con compradores en ambos mercados para establecer precios, cantidades de pedidos, plazos de entrega y otros términos. Se recomienda utilizar estrategias como invitar a reuniones para presentar la empresa y el producto, y hacer propuestas

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    La empresa productora de miel en Yucatán desea exportar su producto a Estados Unidos y Canadá. Para hacerlo, debe cumplir con los requisitos de importación y exportación de cada país, como registro de exportadores, etiquetado y certificaciones sanitarias. La empresa necesitará negociar con compradores en ambos mercados para establecer precios, cantidades de pedidos, plazos de entrega y otros términos. Se recomienda utilizar estrategias como invitar a reuniones para presentar la empresa y el producto, y hacer propuestas

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    La empresa productora de miel en Yucatán desea exportar su producto a Estados Unidos y Canadá. Para hacerlo, debe cumplir con los requisitos de importación y exportación de cada país, como registro de exportadores, etiquetado y certificaciones sanitarias. La empresa necesitará negociar con compradores en ambos mercados para establecer precios, cantidades de pedidos, plazos de entrega y otros términos. Se recomienda utilizar estrategias como invitar a reuniones para presentar la empresa y el producto, y hacer propuestas

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    GESTION Y ADMINISTRACION DE PYME

    MATERIA: NEGOCIACION EMPRESARIAL

    ALUMNA: JUANA JOSEFINA GUTIERREZ MUÑOZ

    MATRICULA: ES 1822023088

    GAP-GNEM-2102-B1-001

    PROFESOR: EDITH MICHELLE ARCEO ARZAPALO


    Actividad 2. Estrategias de la negociación.

    2. Lee el siguiente planteamiento: Una empresa productora de miel en Yucatán desea exportar
    producto a Estados Unidos y a Canadá.

    a) Establece una situación de negociación a la cual se enfrentará


    esta empresa con sus compradores en Estados Unidos y en
    Canadá.
    Para poder exportar Miel la empresa debe estar inscrita en el registro de importadores y
    exportadores de la administración nacional de aduanas, tiene que observar los requisitos
    de inscripción dependiendo si es una persona fisca o una persona moral, la miel puede ser
    usada desde el sector salud, cosmético, alimenticio, farmacéutico entre muchos otros ya
    que la miel es uno de los productos de origen animal más comercializado en todos los
    continentes, debe conocer que tipo de mercado seria el mas comercial y le redituara
    mayores ganancias, el entorno es variable ya que el precio en los mercados o las
    legislaciones de cada país influyen en la estabilidad y crecimiento del sector, ha llegado
    alcanzar cifras históricas la exportación de este producto, México esta posicionado como
    el 8º. Productor más importante a nivel internacional exportando 29 mil toneladas según
    el Servicio de Información Agroalimentaria y pesquera, sus principales competidores están
    en los estados de Jalisco, Campeche, Veracruz, Chapas, Oaxaca, Quintana Roo, Puebla,
    Michoacán, Yucatán y Guerrero que son los estados principales productores de miel en
    México. Deberá contar con personal que hable Ingles, para poder realizar, este tipo de
    industria es una de las más exigentes en cuanto a procesos de producción, transportación
    y comercialización de sus productos, ya que puede transportarse en esta liquido a granel o
    envasada para su venta deberán planear dependiendo a que sector desean ofrecer el
    producto como podría ser enviada ya que requiere de alto cuido durante la transportación
    como ambiental y técnico,

    Tendrá que observar los siguientes requisitos


     Control de contaminantes en alimentos
     Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal
    y animal
     Control de los residuos de medicamentos veterinarios en animales y productos
    alimenticios
     Control sanitario de los productos de origen animal destinados al consumo
    humano
     Trazabilidad, cumplimiento y responsabilidad en alimentos y piensos.
     Etiquetado de productos alimenticios.

     Deberá cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas, para verificar que el producto
    cuente con los estándares de calidad como, por ejemplo:

     M-120-SSA1-1994 norma de bienes y servicios
     Registro de Marca
     Código de barras.
     Certificados de la Comisión Federal para la protección Contra riesgos sanitarios
    (COFEPRIS)
     Certificados zoosanitarios del servicio Nacional de Sanidad, inocuidad y calidad
    Agroalimentaria.
     Certificados de la secretaria de economía
     Certificado de circulación d mercancías EUR.1 (SE-03-037)
     Pago de derechos de acuerdo con la Ley de Impuestos Generales de Importación y
    de exportación

     Para exportar a Canadá
     Debe estar registrado ante Hacienda en México, contar con RFC
     Describir el producto: características, origen, envase
     Debe investigar el mercado meta y segmentarlo adecuadamente para seleccionar
    a los posibles clientes e investigar su entorno
     Contar con un plan: fechas de tramites, etc., contar con un agente aduanal que
    conozca el comercio internacional a cualquier parte.

     Revisar los impuestos arancelarios, ubicar el transporte que sea competitivo y que
    asegure la entrega rápida y sin contratiempos, contar con un plan de publicidad

    b) Desarrolla y justifica la estrategia de negociación a utilizar y las tácticas a seguir para cada
    uno de los dos mercados.

    Estrategia con Canadá: solicitar una reunión, con fecha y hora establecidos, pueden ser la
    entrevista con una invitación a desayunar en un lugar de acuerdo con el tipo de
    negociación, mencionar el nombre de compañía, brindar un enfoque competitivo como
    por ejemplo que cantidades podrían pactar de entrega en que tiempos podrían surtir la
    mercancía, si pueden otorgar algún crédito y de cuantos días será. dar una propuesta
    atractiva para iniciar las negociaciones, buscar los mejores convenios que convengan a
    ambas partes, sin llegar a castigar a alguna de las 2 partes, dar a entender que la
    propuesta se puede mejorar dependiendo de las cantidades pactadas de compras
    mensuales, comentarles la tendencia del volumen de producción, que ganancias les podría
    generar comentarles que Yucatán ha tenido un comportamiento muy fluctuante en el
    último periodo con una tendencia crecimiento, mencionar la competitividad de la miel de
    México en el mundo.

    Estrategia con estados Unidos, la reunión también podría darse en un restaurante o en las
    oficinas del corporativo ofreciendo un desayuno, esto servirá como para ir adelantando el
    producto ofrecido, dar a conocer el nombre de la compañía, los productos que ofrece, los
    diferentes usos y calidad de la miel, después de esto pueden enseñar muestras y
    presentaciones de el producto, y comentar sobre cual es su principal mercado, pueden
    tratarse los temas de que cuentan con todo los reglamentos para poder exportar y cumplir
    a tiempo las entregas, comentar la cantidad que pueden exportar por mes, podrían
    ofrecer un descuento por alto volumen de compra o por pronto pago, y logra que esto
    cautive en interés del comprador.

    Bibliografía
    especializadas, I. s. (27 de 03 de 2017). Cómo exportar miel desde México. Obtenido de
    https://www.tibagroup.com/mx/exportacion-de-miel

    eSTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación. (08 de 08 de 2021). Estrategias de gestion: La


    Negociación. Obtenido de • Solución de problemas. Se caracteriza por el intento de
    encontrar alternativas

    Logistics, B. P. (20 de 11 de 2020). REQUISITOS PARA EXPORTAR A CANADÁ DESDE MÉXICO.


    Obtenido de https://www.pak2go.com/requisitos-exportar-mexico-canada/

    Mari, A. F. (10 de 12 de 2013). Simulación de una negociación (Empresa exportación). Obtenido de


    https://www.youtube.com/watch?v=V7Q4frhIHaw

    UNADM. (06 de 08 de 2021). Negociación Empresarial,descargable Negociación Empresarial.


    Obtenido de file:///D:/NEGOCIACION%20EMPRESARIAL/UNIDAD
    %202/GNEM_U2_Contenido.pdf

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