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Capítulo 14. Competencia Monopolística

1. Sara es una empresaria dot.com que estableció un sitio Web en el que las
personas pueden diseñar y comprar una sudadera. Sara paga 1 000 dólares
a la semana por su servidor Web y la conexión a Internet. Las sudaderas que
sus clientes diseñan son hechas a la medida por otra empresa a la que Sara
paga 20 dólares por sudadera. Sara no tiene otros costos. La tabla presenta
el plan de demanda de las sudaderas de Sara.

a. Calcule la producción que maximiza las utilidades de Sara, el precio y

las utilidades económicas.
Sara producirá en el punto en que el IMg sea igual al CMg, por lo que como se
aprecia en la gráfica esto sucede cuando Sara produce 40 suéteres, por lo que
el precio es de $60 por suéter. Por lo que su ingreso será de $2,400, y sus
utilidades son iguales a $600 (2,400-$1,800), utilidad=ingreso-costo.
Precio Deman CV CF CT CTP CMg IT Utilidade
da s
0 100 2000 1000 3000 30 20 0 -3000
20 80 1600 1000 2600 32,5 20 1600 -1000
40 60 1200 1000 2200 36,67 20 2400 200
60 40 800 1000 1800 45 20 2400 600
80 20 400 1000 1400 70 20 1600 200
100 0 0 1000 1000 0 0 -1000
 b. ¿Espera que otras empresas entren al negocio del diseño de
sudaderas por Internet y compitan con Sara?
Sara está teniendo ganancias, así que se espera que entren nuevas empresas al
negocio.

c. ¿Qué ocurrirá con la demanda de las sudaderas de Sara, y las

utilidades económicas que podría obtener a largo plazo?
Si entran nuevas empresas a la industria, la demanda de Sara decrecerá. En
el largo plazo las utilidades serán igual a cero.

2.La figura muestra la situación a que se enfrenta la empresa Ligeros y

Frescos, un fabricante de tenis (zapatos deportivos).
 ¿Qué cantidad produce la empresa?
La empresa produce 100 pares de tenis por semana.
¿Cuál es el precio de un par de tenis Ligeros y Frescos?
EL precio es de 40 dólares.

¿A cuánto ascienden las utilidades o las pérdidas económicas de Ligeros y

Frescos?
La utilidad económica total es de 2000 dólares.

3. En el mercado de los tenis, todas las empresas tienen curvas de demanda

y costos similares a las de Ligeros y Frescos, presentadas en el problema 2.
a. ¿Qué ocurre con el número de empresas que fabrican tenis a largo
plazo?
Como Ligeros y Frescos tienen utilidades, por lo que empresas nuevas entrarán a la
industria, dando como resultado un aumento.
b. ¿Qué sucede con el precio de los tenis a largo plazo?
Como se espera que nuevas empresas entren a la industria, la demanda a esta empresa
disminuirá, dando como resultado que el precio de los tenis disminuya.
c. ¿Qué ocurre con la cantidad de tenis que fabrica Ligeros y Frescos a
largo plazo?

Como se espera que nuevas empresas entren a la industria atraídas por las
utilidades, Ligeros y Frescos disminuirá su producción, ya que su demanda
también disminuye.
d. ¿Qué ocurre con la cantidad de tenis de todo el mercado a largo
plazo?
La producción de tenis en todo el mercado aumentará, ya que entran nuevas
empresas. Aunque con la entrada de nuevas empresas se disminuye la cantidad
producida de cada una de ellas, en general como existen más empresas habrá
mayor producción en el mercado.

e. ¿Tiene Ligeros y Frescos exceso de capacidad a largo plazo?

Ligeros y Frescos no produce en su CTP en su nivel mínimo a largo plazo, por lo que
tiene un exceso de capacidad.
f. ¿Por qué, si Ligeros y Frescos tiene exceso de capacidad a largo
plazo, la empresa no disminuye su capacidad?
Esta empresa tiene exceso de capacidad a largo plazo porque produce por debajo de
su escala eficiente. Si la empresa disminuyera su capacidad cambiaría la curva de
CTM, lo que provocaría un aumento en su CTM para maximizar utilidades, así
mismo provoca una pérdida económica; por lo que no disminuye su capacidad.
g. ¿Cuál es la relación entre el precio y el costo marginal de Ligeros y
Frescos?
En esta empresa su precio es mayor que el costo marginal. Esta empresa tiene un
margen de su precio por encima de su costo marginal.

4. ¿Es eficiente o ineficiente el mercado de tenis descrito en el problema 3?

Explique su respuesta.
No es eficiente, pues “los recursos se usan de manera eficiente cuando el beneficio
social marginal iguala el costo social marginal. El precio es igual al beneficio social
marginal y el costo marginal de la empresa es igual al costo social marginal”.
5. Suponga que el costo marginal de una chaqueta Tommy Hilfiger es de 100
dólares (un costo marginal constante) y el costo fijo total para una de las
tiendas de la empresa es de 2 000 dólares diarios. La cantidad de chaquetas
vendidas que maximiza las utilidades en esta tienda es de 20 chaquetas por
día. Entonces, las tiendas cercanas comienzan a anunciar sus chaquetas. La
tienda de Tommy Hilfiger invierte ahora 2 000 dólares diarios anunciando sus
chaquetas y la cantidad de chaquetas vendidas que maximiza las utilidades
aumenta a 50 chaquetas por día.

a. ¿Cuál era el costo total promedio de una chaqueta en venta en esta

tienda antes de que iniciara la campaña publicitaria?
Deman C C C CT CMg
da V F T P
60 60 20 80 133, 100
00 00 00 33
50 50 20 70 1 100
00 00 00 4
0
40 40 20 60 1 100
00 00 00 5
0
30 30 20 50 166, 100
00 00 00 67
20 20 20 40 2 100
00 00 00 0
0
10 10 20 30 0 100
00 00 00
0 0 20 20
00 00
El CTP era de $200 como se muestra en la tabla, ya que el CMg es de 100, el CF
de $2,000 y el CV es de $2,000, sumados da el CT de $4,000, y éste entre la
demanda es $200 (4,000/20).
b. ¿Cuál es el costo total promedio de una chaqueta en venta en esta
tienda después de iniciada la campaña publicitaria?
Deman C C C CT CMg
da V F T P
60 60 40 100 166, 100
00 00 00 67
50 50 40 90 1 100
 00 00 00 8
0
40 40 40 80 2 100
00 00 00 0
0
30 30 40 70 233, 100
00 00 00 33
20 20 40 60 3 100
00 00 00 0
0
10 10 40 50 0 100
00 00 00
0 0 40 40
00 00
El CTP es de $180 como se muestra en la tabla, ya que el CMg es de 100, el CF
de $4,000 y el CV es de $5,000, sumados da el CT de $9,000, y éste entre la
demanda es de $180 (9,000/50).
c. ¿Podría decir lo que ocurre con el precio de una chaqueta Tommy
Hilfiger? ¿Por qué sí o por qué no?
Se puede suponer que si el anuncio hubiera aumentado la demanda la hizo más
elástica, el precio bajaría. Por otro lado, si el anuncio hubiera aumentado su
demanda y provocado que el precio fuera menos elástico, éste hubiera
aumentado. Sin embargo, no se está seguro de esto pues en CF que se está
dando por el anuncio no tiene en cuenta el precio del producto.

d. ¿Podría decir lo que sucede con el margen de ganancia de Tommy?

¿Por qué sí o por qué no?
“En una empresa, el monto en que el precio excede al costo marginal es el
margen de ganancia”. Pues si el precio baja, el margen de ganancia baja, si el
precio aumenta el margen de ganancia aumenta también.
e. ¿Podría decir qué pasa con las utilidades económicas de Tommy?
¿Por qué sí o por qué no?
No se puede calcular la utilidad económica porque no se tiene el precio de venta,
por otra parte sabemos que la utilidad económica a largo plazo será igual a cero.

6. ¿Cómo podría Tommy Hilfiger, presentado en el problema 5, utilizar la

publicidad como una señal? ¿Cómo se envía una señal y de qué manera
funciona?
“Una señal es una acción que lleva a cabo una persona (o empresa) informada
para enviar un mensaje a personas no informadas”.
Tommy Hilfinger podría utilizar la publicidad resaltando la alta calidad en su
producto, además podría lanzar una campaña que resalte esta cualidad en la
marca, de esta forma los consumidores sabrán que Tommy ofrece alta calidad en
sus productos, lo que justifica el precio. Sin embargo, si lo consumidores lo
 prueban y no satisfacen su ideal, ya no volverán a comprarlo por lo que es
importante que la marca sí cumpla con lo marca su campaña.
7.¿Cómo ayuda a Tommy Hilfiger, del problema 5, tener una marca registrada
para aumentar sus utilidades económicas?

Ayudaría a la hora de invertir en la publicidad ya que hará que las ventas aumenten y
por ello el costo total disminuya.

8.Despiértate y vende café El tráfico en las cafeterías estadounidenses

[Starbucks] disminuyó por primera vez en su historia ... [entre] ... quejas
cada vez mayores ... de que en su búsqueda de crecimiento, la empresa
se ha desviado demasiado de sus raíces. ... De nuevo, Starbucks molerá
granos de café en sus tiendas para café filtrado. Ofrecerá relleno de las
tazas de café filtrado gratis ... y proporcionará dos horas de wi-fi. ...En
poco tiempo, la empresa introducirá su nueva armadura: una brillante
máquina de café exprés, de poca altura, que hace a los baristas más
visibles. ...Por supuesto, cada cambio que Starbucks ha hecho en los
últimos años (máquinas de café exprés automatizado, café premolido,
servicio de atención al cliente en su propio automóvil, menos sillones
cómodos y alfombras) se hizo para agilizar las operaciones o aumentar
las ventas. ... Ésas pudieron haber sido las decisiones correctas en aquel
momento ... pero juntas diluyeron a la larga la experiencia centrada en el
café.

a) Explique cómo los intentos pasados de Starbucks para maximizar sus

utilidades terminaron erosionando la diferenciación de producto.
Es posible que tomaran decisiones que favorecieran a la empresa por un corto plazo,
pero con el tiempo se fueron alejando de su esencia. Explique cómo intenta el nuevo
plan de Starbucks aumentar las utilidades económicas.
Buscara una manera de beneficiar mucho más al cliente como ofrecer tazas de café
filtrado gratis.

9.El zapato que no se rendirá

Finalmente decidí correr el riesgo el invierno pasado y comprarme un par de
Uggs. ... Pero cuando fui de compras para adquirir mis Uggs a fines de enero,
el estilo que deseaba se había agotado. ... El factor escasez no fue una falla
en la cadena de suministro, sino más bien una estrategia cuidadosamente
calibrada de Deckers Outdoor, la empresa matriz de Ugg, que es una de las
grandes razones detrás del éxito de la marca. Deckers controla
rigurosamente la distribución para asegurar que la oferta no supere a la
demanda.... Si Deckers aumentara alguna vez la oferta de Uggs para
satisfacer la demanda, las ventas se dispararían, pero después caerían con la
misma rapidez.
a) Explique por qué Deckers restringe intencionalmente la cantidad de
Uggs que la empresa vende.

El motivo por el que Deckers restringe la oferta es para que esta no pueda superar a la
demanda y así poder obtener el control del precio de venta.
 b) Trace una gráfica para ilustrar cómo Deckers maximiza las utilidades
económicas de Uggs.

100
80
60
40
20
0

100 200 300 400 500 600

10. Mi vida sin televisión ¿Debe vivir sin televisión? YouTube fue la primera
en hacer que valiera la pena plantearse esta pregunta. … NBC Universal y
News Corp. anunciaron el año pasado que estaban iniciando de manera
conjunta su propia imitación de YouTube … Hulu … es una espléndida
pieza de diseño de interfaz que descansa sobre un reproductor de video
técnicamente atractivo. … Hulu ya ha vendido supuestamente todo su
inventario de publicidad. … Hay muchos otros servicios en espera de su
oportunidad, como Joost y Miro. … Time, 28 de abril de 2008

a. Trace una gráfica de las curvas de costo e ingreso de YouTube si la

empresa es capaz de obtener una utilidad económica a corto plazo.

b. ¿Qué espera que ocurra con las utilidades económicas de YouTube a

largo plazo, dada la información del artículo periodístico?

Con la pérdida del control del mercado a YouTube se esperan cambios en las utilidades
generadas puesto a que ahora será un mercado que se acerca a la competencia. Haciendo un
cambio a la competencia perfecta
 d. Trace una gráfica para ilustrar su respuesta al inciso b.

11. ¿La próxima marca de miles de millones de dólares de los alimentos?

¿Cómo esperaría que la publicidad y la marca registrada Smart Balance

afectaran la habilidad de la empresa para generar una utilidad económica?
La publicidad y la marca registrada de Smart Balance afectan de manera que generan
el aumento de las ventas del producto, esto hace que los clientes se inclinen más por
estos.

¿Existe la posibilidad de que Smart Balance obtenga utilidades económicas a

largo plazo?
Sí, ya que, al ser una marca registrada beneficia de manera significativa a que los
consumidores adquieran el producto y debido a eso sigan obteniendo utilidades
económicas.

¿Tiene Smart Balance un exceso de capacidad o un margen de ganancia en

el equilibrio a largo plazo?
El producto Smart Balance podría tener mayor demanda con el tiempo por lo que
tendría un exceso de capacidad y un mayor marguen de ganancia.
 12. Las ganancias de Smith & Wesson se desplomaron 37 por ciento

Explique por qué los altos costos de marketing de Smith & Wesson disminuyeron de
hecho las utilidades
La razón es que la demanda de Smith y Wesson disminuyo es por eso que las
ganancias también han disminuido, por lo tanto la empresa disminuye su fabricación
para compensar sus utilidades.

13.LORENA ENSEÑA CANTO. SUS COSTOS FIJOS SON DE 1 000 DÓLARES

AL MES Y LE CUESTA 50 DÓLARES DE TRABAJO DAR UNA CLASE. LA
TABLA MUESTRA EL PLAN DE DEMANDA DE LAS LECCIONES DE CANTO
DE LORENA.

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA

(dólares por lección) (lecciones por mes)
0 250
50 200
100 150
150 100
200 50
250 0

a) Calcule la producción que maximiza las utilidades económicas de Lorena, el precio y

sus utilidades económicas.

PRECIO CANTIDAD INGRESO INGRESO

(dólares por DEMANDADA TOTAL MARGINAL
lección) (lecciones por mes) IT=PXQ IMG=DTR/DQ
0 250 0 -
50 200 10000 10000
100 150 15000 5000
150 100 15000 0
200 50 10000 -5000
250 0 0 -10000

COSTO FIJO COSTO VARIABLE

COSTO
TOTAL TOTAL COSTO TOTAL
MARGINAL
CFT (CVT) CT=CFT+CVT
CM
$ 1000 AL MES $ 50 POR CLASES
1000 12500 13500 -
1000 10000 11000 -2500
1000 7500 8500 -2500
1000 5000 6000 -2500
1000 2500 3500 -2500
1000 0 1000 -2500

PRECIO CANTIDAD COSTO INGRESO

UTILIDAD
(dólares por DEMANDADA TOTAL TOTAL
U=IT-CT
lección) (lecciones por mes) CT=CFT+CVT IT=PXQ
0 250 13500 0 -13500
50 200 11000 10000 -1000
100 150 8500 15000 6500
150 100 6000 15000 9000
200 50 3500 10000 6500
250 0 1000 0 -1000

1.- La producción que maximiza las utilidades económicas es de 100 clases por mes.
2.- El precio corresponde a $ 150 dólares por lección.
3.- Sus utilidades económicas corresponde a $ 9000 dólares por mes.

¿Espera que otras empresas entren al negocio de las lecciones de canto y

compitan con Lorena?

Si otras empresas empiezan a entrar al negocio de las clases de canto, la cantidad de

lecciones impartidad por Lorena podrían disminuir y provocar una perdida económica si
la cantidad demandada aumenta de las 150 lecciones por mes, esto se daría por que el
ingreso total sería menor al costo total por impartir las clases.
¿Qué ocurre con la demanda de las lecciones de Lorena a largo plazo? ¿Qué
sucede con las utilidades económicas de Lorena a largo plazo?

La demanda disminuye a medida que otras empresas entran al negocio de canto de

Lorena. La curva de demanda de las lecciones de canto y su curva de ingreso marginal
se desplazan hacia la izquierda, y al hacerlo, tanto la cantidad que maximiza las
utilidades como el precio disminuyen.
 14. La figura muestra la situación a la que se enfrenta Bicicletas Miguel,
una empresa fabricante de bicicletas de montaña.

a. ¿Qué cantidad produce Bicicletas Miguel y cuál es su precio?

Se produce una cantidad de 100 bicicletas por semana al precio de 250
b. Calcule la utilidad o la pérdida económica de Bicicletas Miguel.
El precio de 250 por bicicleta es menor al costo total promedio de 300 por bicicleta, así
que dicha empresa de Miguel incurre a una pérdida económica de 50 por bicicleta.

15.En el mercado de las bicicletas de montaña, la demanda de bicicletas para

cada empresa y sus curvas de costo son similares a las de Bicicletas
Miguel, presentada en el problema 14.

a. ¿Qué ocurre con el número de empresas que fabrican bicicletas de

montaña?
La extensión de las empresas ocasionaría el cierre de algunos de estos, pues la competencia
comprometería a todos

b. ¿Qué sucede con el precio de las bicicletas de montaña a largo plazo?

La competencia es tal, que las empresas estarán obligadas a bajar el precio de sus bicicletas
correspondientes para atraer a los demandantes a su comercio. Por la tanto, el precio general
de las bicicletas comenzara a disminuir

c. ¿Qué pasa con la cantidad de bicicletas que fabrica Bicicletas Miguel a

largo plazo?
Si maneja de manera eficiente sus recursos y capital, tendría la oportunidad de vender lo
necesario para no terminar en un posible cierre a causa de la fuerte competencia, pero si no se
da el buen manejo, su empresa dejara de fabricar de manera progresiva menos bicicletas para
compensar su baja utilidad

d. ¿Qué ocurre con la cantidad de bicicletas de montaña de todo el mercado

a largo plazo?

e. ¿Hay alguna manera de evitar que Bicicletas Miguel tenga exceso de

capacidad a largo plazo?

16.¿Espera que el mercado de las bicicletas de montaña descrito en el

problema 5 sea eficiente o ineficiente? Explique su respuesta.
Es ineficiente ya que tienen una pérdida económica de 5 000 dólares.
 17.Bianca hornea deliciosas galletas. Su costo total fijo es de 40 dólares por
día y su costo total promedio es de 1 dólar por bolsa. Pocas personas
conocen su empresa, Galletas Bianca, y ella maximiza sus utilidades al
vender 10 bolsas por día a 5 dólares por bolsa. Bianca cree que si invierte
50 dólares diarios en publicidad, puede aumentar su participación
demercado y vender 25 bolsas diarias a 5 dólares por bolsa.
Si la suposición de Bianca sobre el efecto de la publicidad es correcto,
¿puede incrementar sus utilidades económicas por medio de la
publicidad?
Si aumenta la utilidad económica de "Galletas Bianca" porque a pesar de que vende a
$5 incrementa la demanda de 10 a 25 gracias a la publicidad.

Si Bianca se anuncia, ¿aumentará o disminuirá su costo total promedio a la

cantidad producida?
La publicidad hizo que el costo total promedio disminuya

Si Bianca se anuncia, ¿seguirá vendiendo sus galletas a 5 dólares por bolsa,

subirá su precio, o lo bajará?
Sube el precio porque es una empresa monopólica y debido a que utilizo la publicidad
como estrategia.

18.Al parecer, ningún alimento está exento en estos días de ser reempacado
en una brillante caja de platino como un producto de lujo. … Utopías de
Samuel Adams, con un precio de 120 dólares, envasada en una ridícula
botella de 24 onzas (710 ml) cubierta de cobre que semejaba una
anticuada olla de hervir … [es] apenas cerveza. No tiene gas como la
cerveza Bud, pero se añeja en barriles de roble como el whiskey escocés,
y se cosecha anualmente como el vino de Burdeos … ligera, compleja y
totalmente libre de alcohol, a pesar de tener seis veces el contenido
alcohólico de una lata regular de cerveza.
Time, 14
de abril de 2008
Explique cómo Samuel Adams ha diferenciado sus Utopías para competir
con otras marcas de cerveza en términos de calidad, precio y marketing.
Una empresa que tiene un producto diferenciado necesita tener la seguridad de que
sus clientes sepan por qué su producto es diferente al de la competencia, por eso
Samuel Adams es cuestiones de calidad ofrece un producto ligero, complejo y
totalmente libre de la mordacidad del alcohol a pesar de su gran contenido alcohólico,
el precio alto hace parecer que sus Utopías son más que una simples cerveza. En
marketing podemos ver que se vende por un precio alto una pequeña cantidad de
contenido.
prediga si la cantidad producida por Samuel Adams es igual, mayor o menor
que la escala eficiente a corto plazo.
Esto depende de la cantidad demanda por sus productos, ya que, si los demandantes
encuentran la misma calidad de sus productos o aún mejores a un menor precio en
otras empresas, estos optarán por los de su competencia ya que así podrán comprar
más o casi igual, pero a un mejor precio.

Prediga si el precio de 120 dólares de Utopías es igual, mayor o menor que el

costo marginal:
• A corto plazo.
El costo marginal es menor que el precio ya que la empresa quiere maximizar sus
utilidades.
• A largo plazo.
El costo marginal es igual debido a que hay otras empresas que se dedican a dedicar
los mismos productos.
¿Considera que las Utopías de Samuel Adams hace que el mercado de la
cerveza sea ineficiente?
No, porque eso depende de los demandantes ya que, si estos no tienen los ingresos
necesarios para comprarlos, entonces la empresa no tendrá ingresos, pero para que
esto no pase la empresa realiza ofertas.

19.Swing para mujeres golfistas

Una de las áreas más atractivas de innovación es en los palos de golf para
mujeres, quienes ahora integran casi una cuarta parte de los 24 millones
de golfistas de Estados Unidos … Callaway y Nike, dos de los fabricantes
líderes de equipo de golf, lanzaron en fecha reciente nuevos palos de golf
diseñados específicamente para mujeres …
Time, 21 de abril de 2008

¿Cómo intentan Callaway y Nike mantener sus utilidades económicas?

Callaway y Nike intentan mantener sus utilidades económicas innovando. En otras
palabras, como ahora las mujeres golfistas integran una cuarta parte de los 24 millones
de golfistas en Estados Unidos. Entonces estas dos empresas decidieron innovar
lanzando palos de golf únicamente para el sexo femenino.

Trace una gráfica para ilustrar las curvas de costo y de ingreso de Callaway o
Nike en el mercado de palos de golf para mujeres.

Muestre en su gráfica (del inciso b) las utilidades económicas a corto plazo.

Se han agregado en el inciso (b)

Explique por qué las utilidades económicas que Callaway y Nike obtendrán
de los palos de golf para mujeres serán probablemente temporales.
Porque con el paso del tiempo más empresas producirán palos de golf para mujeres y
la competencia será mayor. Y el consumidor optará por la compra por un precio más
barato.
Trace una gráfica para ilustrar las curvas de costo e ingreso de Callaway o
Nike en el mercado de palos de golf para mujeres a largo plazo. Señale el
exceso de capacidad de la empresa.
 20. Sed de más champán Las exportaciones de champán se han triplicado en
los últimos 20 años. Eso plantea un problema para el norte de Francia, de
donde procede este vino espumoso, ya que no hay suficientes uvas. Por
lo tanto, las autoridades dieron a conocer un plan para ampliar la zona
oficial de cultivo de las uvas para producir el champán, de tal manera que
abarque 40 nuevas villas. Es la primera revisión del mapa oficial de
denominación desde 1927 e, inevitablemente, esto ha generado un debate.
Cada terreno debe ser probado en cuanto a idoneidad, por lo que el
cambio requerirá varios años para que entre en vigor. Entretanto, los
propietarios de viñedos cuyas tierras aumentarán su valor de manera
considerable si los cambios se llevan a cabo tienen, ciertamente, una
razón para brindar.

a. ¿Por qué Francia es tan estricta con la designación de los viñedos que
otorgan a su producto la denominación de champán?
Por qué quiere aumentar la exportación del champán y que como consecuencia le
traigan ingresos, ellos son estrictos con la tierra. Además, los expertos tienen el poder
de determinar qué parcelas son válidas para la producción de uva en las condiciones
de tierra y sol para que crezcan los tipos de uva del champagne.

b. Explique quién se opondría más a este plan.

Esta decisión perjudicaría, en cierta forma, a la exportación del cava español (que se
produce principalmente en la comarca catalana del Penedés, aunque no es la única),
porque permitirá que el producto francés gane cuota de mercado internacional.

c. Si los viñedos de estas 40 villas producen uvas de la misma calidad con o

sin este plan, ¿por qué el valor de las tierras “aumentará de manera
considerable” si este plan se aprueba?
Por el plan de exportación, pues solo los viñedos escogidos serán beneficiados con
este plan.

21.El gran paso de Under Armour

Under Armour, la candente marca de ropa deportiva, se ha unido a Nike,
Adidas y New Balance como uno de los grandes participantes del
mercado. … [El director general de Under Armour] Plank planea sacar la
marca Under Armour de su zona de comodidad para entrar al feroz
mercado del calzado deportivo de 18 300 millones de dólares.
… Under Armour anunció que trataría de revitalizar la categoría cross-
training, desaparecida desde hace mucho tiempo. … Under Armour evaluó
el panorama del calzado hace aproximadamente dos años, cuando
comenzó a fabricar tacos para zapatos de fútbol americano. Pero vender
zapatos de fútbol soccer y competir contra Adidas y Nike habría sido
suicida. El fútbol americano es un mercado pequeño y especializado. …
“Nuestra meta principal era identificarnos como una marca de calzado”,
comenta Plank. “¿Acepta el consumidor que pongamos el logotipo de
Under Armour en un zapato?” … ¿Gastarán realmente los jóvenes
deportistas 100 dólares en unas zapatillas [cross-training] para hacer
pesas? “Ellos gastan 40 dólares en una playera”, comenta con sarcasmo
Plank, reconociendo el precio elevado que los consumidores pagan por la
ropa absorbente de Under Armour.
 Time, 26 de mayo de 2008
Explique cómo las marcas registradas impedían inicialmente que Under
Armour compitiera en el mercado del calzado deportivo.
El mercado de calzados deportivos es muy pequeño y especializado, por lo que cada
marca registrada tenía su cuota de mercado, esto impedía a Under Armour establecer
sus productos a los consumidores.

¿Qué factores influyen en la habilidad de Under Armour para obtener una

utilidad económica?
 Una dura competencia ante las “marcas registradas” mencionadas (Nike, Adidas
y New Balance) en: publicidad, marketing, etc.
 El intentar revitalizar la categoría Cross training desaparecida hace mucho
tiempo.
 El ofrecimiento de una mejor calidad con respecto a la competencia.

¿Podrá Under Armour generar una utilidad económica en el mercado de las

zapatillas de cross-training?
Si, esto se debe a que la variedad de los productos es muy valorada, pero también
costosa. El grado eficiente de variedad de los productos es aquel en el cual el beneficio
social marginal de la variedad es igual a su costo social marginal. Por lo que Under
Amour está tratando de salir de su zona de confort y entrar al mercado de zapatillas
cross-training a competir.

22.Estudie la Lectura entre líneas de las páginas 334-335 y responda a las

siguientes preguntas.
¿Cómo influyó la introducción del Bold 9700 por parte de BlackBerry al
mercado de celulares de tercera generación en Chile?
Influyó satisfactoriamente con un éxito considerable. El lanzamiento del Bold 9700 al
ser un producto diferenciado pudo obtener ganancias de corto plazo.

¿De qué manera cree que influyó la creación del Bold 9700 de BlackBerry en
la demanda de teléfonos celulares de generaciones pasadas?
Influyó de manera considerable, la demanda de otras marcas como Apple disminuyó
tras el éxito del lanzamiento del nuevo Bold 9700 en su primer mes. El precio que
maximiza las ganancias de la competencia disminuye y, a largo plazo, se eliminan. Con
una ganancia de cero, ahora la competencia tiene un incentivo para desarrollar un
teléfono más atractivo y comenzar el nuevo ciclo de innovación de teléfonos celulares.

Explique el efecto de la introducción del nuevo Bold 9700 sobre Nokia en el

mercado de los teléfonos celulares de tercera generación.
La introducción del nuevo Bold 9700 hace que la demanda de otras marcas como
Nokia disminuya arrebatándole la cuota del mercado con la nueva innovación. El precio
que maximiza las ganancias de Nokia disminuye y, a largo plazo, se eliminan. Con una
ganancia de cero, ahora Nokia un incentivo para desarrollar un teléfono más atractivo y
tratar de competir nuevamente para recuperar la cuota del mercado perdido.
Trace una gráfica para ilustrar el efecto de la introducción del nuevo Bold
9700 sobre Nokia en el mercado de los teléfonos celulares de tercera
generación.

a. ¿Considera que el mercado de teléfonos celulares es eficiente? Explique su respuesta.

Si, el mercado de teléfonos es eficiente debido a que está sujeta a la competencia
permanentemente. Si bien es posible innovar e introducir nuevas versiones y marcas
de teléfonos celulares, todos ellos a largo plazo obtendrán unas ganancias de cero. En
conclusión, el mercado llega a la eficiencia por sí misma.