3.

1 concepto y objetivo de precio

El precio es el pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o
servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera.
Características del precio objetivo
• o No es exacto: Establecer un precio objetivo significa establecer una
orientación hacia dónde debería moverse el precio. No quiere decir que si
establecemos que un activo debe estar en 30 euros vaya a llegar a esa
cotización exacta.
• o Es variable: Evoluciona conforme evoluciona la situación
macroeconómica y empre precio objetivo de una em cambiando. Con lo
cual es variable dinámica.
Es subjetivo: Dependiendo del tipo de análisis bursátil utilizado y del analista que
lo aplica el precio establecido puede ser diferente. Incluso, utilizando un mismo
tipo de análisis dos inversores pueden tener posturas radicalmente opuestas

3.2 establecimientos De políticas Para la fijación de precios

• Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos
en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de
la empresa. ... Al determinar un precio se debe considerar el factor de
costos de fletes causado por el envío de la mercancía al cliente.
Factores que influyen en la fijación de precios la fijación de precios lleva consigo el
deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen
determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación
directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los
ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios
dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas
«áreas de beneficios

3.3 Estrategias Para la fijación de precio

• Descremado si tenemos un producto novedoso y diferenciado, esta
estrategia nos permitirá proponer precios elevados dirigidos a segmentos
dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima de la
competencia.
• A medida que el mercado va madurando poco a poco, los segmentos que
están dispuestos a pagar por este producto aumentan de volumen
 progresivamente. Esta estrategia también es interesante si el volumen de
manufacturación es inicialmente bajo y solo cuando se afiance la marca y
aumente la demanda se plantea una inversión para un aumento de
fabricación y de unidades disponibles en el mercado. Aunque la cuota de
mercado incremente lentamente, los precios iniciales altos nos aportarán
márgenes de beneficio altos para amortizar la inversión de la fase de
lanzamiento.
• Penetración de mercado si tenemos un producto poco diferenciado, nos
puede interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una
potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de
mercado. Los márgenes de beneficios serán más bajos, pero el volumen de
unidades vendidas lo compensará para poder amortizar la inversión.
• Métodos de fijación de precios una vez establecida la estrategia en función
de nuestros objetivos se establecen los precios teniendo en cuenta diversos
parámetros. Podemos agruparlos en tres ámbitos: Dispersión de precios
como estrategia comercial.

3.4 Métodos para la fijación de precios

• Factores internos de costes y objetivos de beneficios es imprescindible para
una empresa obtener beneficios. Por lo tanto, el precio fijado obviamente
está limitado por debajo por el coste del producto (en el que se tienen en
cuenta tanto los costes fijos como variables o de fabricación como deI
MFcornercialización).
• Factores internos de costes y objetivos de beneficios es imprescindible para
una empresa obtener beneficios. Por lo tanto, el precio fijado obviamente
está limitado por debajo por el coste del producto (en el que se tienen en
cuenta tanto los costes fijos como variables tanto de fabricación como de
comercialización).La empresa puede fijar un margen de beneficios mínimo
en porcentaje en relación al coste y aplicar de este margen como precio
mínimo de venta o puede aplicar un porcentaje de rendimiento de la
inversión para asegurar la amortización de la inversión 1en un periodo
determinado limitado.
• 1.- Margen sobre el coste consiste en añadir al coste total unitario del
producto un determinado porcentaje de beneficio. El coste total unitario se
obtiene sumando al coste variable los costes fijos totales divididos por el
número de unidades producidas.
• 2.- Margen sobre el precio de venta con este método el precio se fija
teniendo en cuenta que una parte del mismo debe ser el margen, es decir,
 se calcula sobre el precio en vez de sobre los costes como hacíamos en el
método anterior, aunque estos son tomados como información de partida.
• 3.- Mark-up sobre el coste este método implica multiplicar el coste por un
factor (una cantidad) de margen que previamente hayamos determinado
como el objetivo a conseguir
• 4.- Tasa de rentabilidad Consiste en fijar el precio para alcanzar una
determinada ratio de ROI (Return of Investment).
• 5.- Precio límite También llamado el precio mínimo o umbral, el precio límite
de un producto es aquel que coincide con su coste variable unitario. Este
precio fija el límite inferior absoluto por debajo del cual no debe situarse el
precio de venta. Solo permite recuperar el coste variable unitario y no
genera margen para los gastos fijos.
• 6.- Precio técnico es el precio correspondiente al punto muerto, es decir, al
precio que asegura, además de la recuperación del valor de reposición del
producto, la cobertura de las cargas de estructura y esto para una hipótesis
de volumen de actividad. Precio objetivo Consiste en fijar el precio que
permite obtener un beneficio o volumen de ventas dado. Este método se
puede utilizar de forma conjunta con el concepto ya analizado de punto
muerto o umbral de rentabilidad que, como vimos, consistía en calcular la
cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la ción y venta
del producto

3.5 condiciones Legales en la fijación de precios

• Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos
en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de
la empresa.
• ¿Cuáles son las restricciones legales establecidas en México para la
fijación del precio? El artículo 28 de la Constitución Política de los Estados
Unidos Mexicanos prohíbe las prácticas monopólicas, además de la
concentración de artículos de consumo en una o pocas manos que tenga
por objeto el alza de los precios, incluso los acuerdos o combinaciones de
empresarios o productores que perjudiquen al público
 4.1 Evolución en la distribución en México
Tras varias décadas de crecimiento económico acelerado, cuando el país transitó
por un proceso de industrialización por la vía de la sustitución de importaciones
(ISI) desde principios de los cincuenta, México registró un severo retroceso a
principios de los ochenta. Producto de continuos y repetidos errores en el manejo
macroeconómico de la economía así como de la acumulación paulatina de
desequilibrios internos y externos que se gestaron en las décadas previas, el país
sufriría en los ochenta una prolongada etapa de crisis recesivas, agravada por la
instrumentación de políticas de ajuste y estabilización. Los procesos tendientes a
la restauración de los desequilibrios macroeconómicos del país evidenciaron la
necesidad de impulsar una ambiciosa agenda de cambios estructurales en la
economía mexicana con el fin de acelerar su inserción en condiciones "eficientes"
a las corrientes internacionales de comercio, capital y tecnología.

4.2 canales de distribución y sus intermediarios

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes
para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se
debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades
espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como,
los métodos de Distribución de los productos.
En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas
o vías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más
hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

4.3 comercio al por mayor y los intermediarios

 Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para

llegar a los consumidores finales.
 La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al
detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
 La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores
finales.
 Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no
pueden acceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios
deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que
realicen la venta a consumidores finales.

Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen

generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema
dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente,
simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar sus productos en los
estantes de almacenes en todos sus mercados.

4.4 Mercado al detalle

El retail (también venta al detalle o Comercio minorista en español) es
un sector económico que engloba a las empresas especializadas en
la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes
cantidades de clientes. Es el sector industrial que entrega productos al consumidor
final. La razón para involucrar a mayoristas y minoristas en un mismo sector fue
una consecuencia de la gran cantidad de problemas y soluciones comunes que
tienen ambos sectores por la masificación y diversidad tanto de sus productos
como de sus clientes.
En el negocio del retail se pueden incluir todas las tiendas o locales comerciales
que habitualmente se encuentran en cualquier centro urbano con venta directa al
público; sin embargo, su uso se halla más bien ligado a las grandes cadenas de
locales comerciales dedicadas a la venta de productos de consumo masivo. El
ejemplo más común del retail lo constituyen los supermercados; otros comercios
tradicionalmente asociados al retail son las tiendas por departamentos, casas de
artículos para el hogar, tiendas tradicionales, ferreterías, farmacias, venta
de indumentaria, librerías, entre muchas más. La complejidad del retail viene dada
por la amplia variedad de artículos y tipos de artículos que ofrecen, así como el
nivel de operaciones efectuado. Las operaciones de venta del retail generan una
cantidad de datos tal que puede resultar abrumadora para aquellos ajenos al
negocio.