ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

Marilyn Aguilera Benavides

Martha Alejandra Casallas

Caicedo Diana Patricia Moreno

Murillo Olga Patricia Rojas

Velandia

Natalia Esperanza Salamanca Clavijo

Carlos Andrés Yaruro Castilla

Fundación Universitaria Compensar

Mercadeo y Publicidad

Facultad de Comunicación

Campaña Publicitaria 2

Annie Rodríguez Collazos

BOGOTÁ D.C
1) Desarrollar el

brief Tienda

Decathlon

El sector de tiendas deportivas en los últimos años se ha evidenciado un incremento en el

interés de los colombianos por las prácticas deportivas, hoy en día es una tendencia llevar
una vida fitness, esto le da una oportunidad de crecimiento a las empresas vinculadas al sector
de las tiendas deportivas en Bogotá, a pesar de la amplia competencia, la importación y
venta de mercancía de contrabando, se logra ver una gran oportunidad en esta área, muchos
inversionistas extranjeros ven esto como una oportunidad y han llegado firmas tales como
Puma, Adidas, Nike, Tiendas Grama entre otras. En Bogotá específicamente ya hay varias
tiendas deportivas en diferentes centros comerciales y ubicadas estratégicamente en sitios
claves de la ciudad. En general, se han presentado cambios no solo a nivel de prácticas
deportivas sino también en hábitos alimenticios con formación de grupos de deportes,
salidas a campo abierto para hacer caminatas. En resumen, han cambiado los hábitos de
vida de muchas personas.

1. Competidores directos

Tiendas de ropa deportiva Puma, Adidas, Nike, Tiendas Grama, entre otras.

Paginas online: Página web de Under Armour, Página web de Fila, Adidas, Nike entre otras

2. Objetivo de marca

Incrementar las ventas en tiendas de ropa deportiva DECATHLON y potenciar un canal de

ventas digital como parte de la estrategia comercial y de mercadeo de la empresa.

Objetivos específicos

• Fidelizar al cliente habitual

• Analizar el entorno digital de las principales marcas de ropa deportiva y cómo se están
empleando los diferentes medios digitales.
• Analizar el estado actual del ecosistema digital implementado por DECATHLON con el
fin de formular objetivos de corto y mediano plazo que nos lleven al aumento de los
clientes.

• Formular la estrategia de marketing digital para DECATHLON teniendo en cuenta

segmentos de mercado, posicionamiento de marca y propuesta de valor.

3. Target

a. Demográfico

Hombres y mujeres, entre los 16 y 65 años, con ingresos promedio superiores a 2 SMLV,
nivel socioeconómico: Medio-alto y alto.

b. Geográfico

Dado que el plan está enfocado en las ventas online y DECATHLON cuenta con tiendas
en varias ciudades del país, no se pretende limitar por ciudades, se busca abarcar la mayor
parte del mercado colombiano.

c. Psicográfico

Personas amantes al ejercicio, que tienen una vida activa, que practiquen alguna actividad
deportiva, principalmente personas que hagan ejercicio ya sea en el gimnasio o al aire libre.

d. Conceptual

Personas que busquen prendas especializadas para su práctica deportiva, que usualmente
realicen compras por internet.

5. Posicionamiento

a. Beneficios
 Todo en un solo lugar
  Prendas de alta calidad
 Asesoría especializada para cada deporte

b. Reason to Believe
 Ropa cómoda, sport, para realizar actividades físicas.
 Seguridad y bienestar en la ejecución de actividades físicas.
 Cumplimiento de la promesa del servicio: confiabilidad, seguridad y confort.

c. Personalidad de la marca
 Innovación en el producto.
 Funcionalidad
 Bonito diseño
 Buena horma
 Transpirabilidad

6. Requerimientos

 Realizar un evento de lanzamiento de campaña, en las tiendas físicas con

amplia difusión en redes sociales y página web de DECATHLON.
 Hacer lanzamiento del canal de Youtube, enganchando a posibles clientes
por medio del contenido.

7. Presupuesto

Se establece un presupuesto de campaña de $70.000.000 COP. Se programa realizar:

 Campaña de lanzamiento
 Canal de Youtube
 Publicidad con Youtubers
 Publicidad en principales eventos deportivos del país
 Alianzas con empresas del sector deportivo (gimnasios, productos naturales)
  Campañas en redes sociales (Facebook, Instagram, etc)
 Campaña membresía

8. Temporalidad

Seis meses

Medición semanal de inversión y resultados obtenidos.

2) Realizar un diagnóstico de los antecedentes publicitarios del cliente y la

competencia tanto online como offline. Analizando los componentes creativos y de
medios en ellos.

Antecedentes Publicitarios DECATHLON.

Decathlon nace en 1976 en Englos (Francia). Es una empresa que diseña, fabrica y
distribuye sus propios productos, lo que permite revisar de forma continua tanto la política
de precios como la calidad de toda la oferta con el objetivo de ofrecer a los usuarios la
mejor relación tecnicidad precio.

Hoy, más de 90.000 colaboradores de más de 80 nacionalidades trabajan cada día para
hacer accesible el deporte al mayor número de personas.

1976: Apertura de la 1ª tienda en el norte de

Francia. 1986: Inicio del oficio de producción.

1992: Apertura de la primera tienda en

España. 1996: Creación de las primeras

marcas pasión. 2000: Creación de marcas

técnicas.

2008: Decathlon forma parte de la red de enseñas Oxylane, y lanza la venta online de

España. 2012: Decathlon España cumple 20 años.

2013: Decathlon España inaugura su tienda número 100 y lanza la comunidad deportiva
Decathlon Sport Meeting.
2015: Decathlon Easy se fusiona con Decathlon.

2016: Se crea la nueva enseña Decathlon City, un concepto de tienda

urbana. 2018: Decathlon cumple 25 años.

Decathlon, lanzó una campaña publicitaria bajo el lema “Para qué quieres tu cuerpo, si no
es para moverlo, actívate”. Su objetivo principal con este lema no era otro que animar a la
población a hacer deporte y activar su mente y cuerpo.

Desde la compañía explicaron: “Con la primavera a la vuelta de la esquina, las horas extra
de luz y la llegada del buen tiempo, es el momento ideal para desplazarse. Apuntarse a esa
carrera que siempre quisimos correr. volver a las clases de spinning. O simplemente
disfrutar del tiempo libre practicando deporte. Y como a veces solo hace falta un pequeño
empujón para dar el paso, Decathlon lanzo esta campaña publicitaria para que, de una vez
por todas, dejemos la pereza en casa y nos activemos”.
Post publicitario de 30¨

La agencia de publicidad independiente encargada del desarrollo de esta campaña fue

&Rosàs.

La campaña está compuesta por cuatro piezas publicitarias. Dos de 10¨, una de 20¨ y otra
de 30¨ de duración. La idea siempre es la misma, pues la marca intenta mostrar cuerpos
normales, sin estereotipos, lanzando el mensaje de que el cuerpo hay que moverlo y somos
capaces de conseguir todo lo que nos propongamos.
Los anuncios comenzaron a estar presente en TV desde el 14 hasta el 24 de abril de 2019.
En sus perfiles de redes sociales tales como Instagram, Facebook, Twitter y Youtube, hasta
el día 30 del mismo mes.

Al mismo tiempo, la marca lanzó una nueva colección de fitness llamada “Actívate”. En
ella destacan los estampados tropicales, tonos corales, degradados y tirantes cruzados. Por
supuesto, con tejidos transpirables y ligeros para un movimiento libre.

La repercusión de esta campaña ha sido tal, que, a día de hoy, casi todo el mundo recuerda
el lema y baila con la canción.

DECATHLON usa tanto la publicidad tradicional en televisión como las redes sociales y
son esenciales en la estrategia para seguir siendo referente para los deportistas, por eso, la
comunicación a través de Twitter, Facebook, Youtube, con newsletters, y gracias al
marketing de contenidos, ya que cuentan con blogs temáticos por deporte, es un pilar para
convencer a sus clientes de seguir utilizando sus artículos.

DECATHLON se ha convertido en una referencia para los deportistas de todo el mundo, y

sobre todo para sus competidores, que con la llegada del gigante francés a Colombia, hizo
que se pusieran las pilas y empezarán a mejorar el servicio que ofrecían a sus clientes, para
no perderlos y que se fueran a comprar a su gran enemigo.
Antecedentes Publicitarios competencia.

Nike

La marca NIKE fue creada por Phil Knight en el año 1968. Adoptó el nombre “Nike”
basándose en la diosa griega de la victoria en 1971, sin embargo, durante los primeros tres
años se llamó “Blue Ribbons Sports”.

El logotipo, mundialmente conocido, lo desarrolló una estudiante de diseño gráfico:

Carolyn Davidson y la principal premisa exigida por Phil Knight era que el logotipo
transmitiese movimiento. Por tal motivo se basó en el ala de la diosa griega "Niké" para diseñar
el símbolo dinámico tan famoso en la actualidad, llamado Swoosh y que es símbolo de la
compañía apareciendo en folletos, avisos, posters y catálogos.

La empresa tuvo un crecimiento exponencial y hoy en día es líder mundial en ropa y

complementos deportivos. Esta empresa cuenta con cuatro estrategias principales de
marketing digital que lo ayudaron a alcanzar el éxito: Enfocarse en contar una historia en
lugar de una marca, cuidar las comunidades que se tejen, hacer uso de los canales que
usaban los clientes e incluir a los compradores en las decisiones de diseño de los zapatos.

La primera estrategia consistió en enfocarse en contar una historia, en lugar de una marca.
Se descubrió así que el verdadero valor de marca para los clientes está en contar la historia
que hay detrás de lo que se vende. Como se puede observar en la gran mayoría de la
publicidad usada por esta empresa, siempre se suele mostrar personas superando sus
obstáculos y llegando a sus metas dejando el mensaje que con disciplina todo se puede lograr.
Por tal razón, se vio la necesidad de un slogan que representara toda su filosofía y que
transmitiera esa fuerza y empuje a sus deportistas para lanzarse a conseguir todo lo que
deseara: así nació “Just Do It” un lema simple, contundente y muy poderoso, que hasta hoy
sigue siendo representativo de la marca.

Ejemplo: https://www.youtube.com/watch?v=wG-m6GhS1g0
La segunda estrategia se basa en cuidar las comunidades que se tejen. Una vez que una
marca crece potencialmente, se deben crear grupos de comunidades alrededor de ella. Estas
comunidades de adeptos son diferentes entre sí y por eso es necesario comprender y
distinguir cada una de ellas con el fin de satisfacer sus necesidades y deseos. Por lo
anterior, NIKE observó que no todos sus consumidores seguían y practicaban el mismo
deporte. Por tal razón la empresa decidió crear estrategias especializadas para cada deporte,
como lo eran el fútbol, el baloncesto, el fútbol americano, entre otros. Esto permitía crear
lazos y relaciones a largo plazo con los clientes y con esto NIKE logró la creación de
comunidades deportivas alrededor de su marca.
La tercera estrategia fue hacer uso de los canales que usaban los clientes. Se entendió que la
dinámica del mercado había cambiado y que no se debía hacer que los clientes los buscaran
en determinados canales y medios que no solían usar, sino que era labor de la empresa
llegar hasta ellos. Nike notó que sus últimos videos comerciales habían tenido mayor éxito
en YouTube que en las cadenas de televisión, logrando con esto llegar más rápida y
efectivamente a su público objetivo e incrementando sus ventas respecto a sus publicidades
anteriores.

Una de las más efectivas estrategias usadas por Nike fue la de incluir a sus compradores en
las decisiones de diseño de los zapatos. Se les permitió a los consumidores crear sus
zapatos de acuerdo con su gusto, con sus propios diseños y colores. Esta estrategia, que se
basó en los medios digitales de mercadeo, tuvo un gran impacto, fue muy exitosa, ya que
con ello la marca creó gran conexión con los consumidores y consiguió generar emociones
y sentimientos en los clientes, lo cual al fin de cuentas es la finalidad del mercadeo. Es
claro que con esta estrategia Nike se logró posicionar en la mente de muchos de sus
consumidores, puesto que se sintieron conectados y que hacían parte de esta gran empresa.
Adidas

Adidas fue fundada en el año 1949 por Adolf ‘Adi’ Dassler, aunque sus orígenes se
remontan a la empresa familiar llamada “Gebrüder Dassler Schuhfabrik” que se había
fundado a principios de la década de los años 20 por Adi y su hermano Rudolf. Fabricaban
zapatillas y pantuflas sin marca adquirida, y también calzado con clavos para deportistas.
Adi era el artesano fabril introvertido y creativo, mientras Rudi era el encargado de
relaciones públicas y de tratar con la clientela. Ambos lograron colocar sus productos en el
equipo alemán de atletismo durante el ascenso y consolidación del nacionalsocialismo. No
obstante, aunque fue motivo de críticas y represalias en materia de adjudicación de
contratos y obstaculización para sus operaciones empresariales por parte de la jerarquía
nazi, el golpe maestro fue fichar a Jesse Owwn, el atleta afrodescendiente que deslumbró
en los Juegos Olímpicos de Berlín en 1936 al ganar cuatro medallas calzado con las
primeras zapatillas con clavos producidas por los Dassler, lo que supuso el comienzo de su
fama internacional. Durante la guerra la empresa pasó por muchos problemas incluyendo la
movilización de Rudi al campo de batalla Durante la ocupación estadounidense el negocio
casi fue clausurado y sus instalaciones destruidas, pero se salvó, sobrevivió y volvió a
prosperar gracias a la devoción de los ejércitos invasores por el deporte y que además fue
posible demostrar que las zapatillas utilizadas por Jesse Owens durante las olimpiadas de
1936 habían sido fabricadas por la casa Dassler. Fue
entonces cuando llamaron a Adi a explicar sus conexiones con el Partido Nazi y las Waffen
SS convenciéndose Rudolf de que su hermano lo había delatado.

Rudolf Dassler fundó entonces su propia fábrica, PUMA AG en 1948. En consecuencia,

Adi Dassler controló totalmente la empresa y las rebautizó como «ADIDAS». Su registro
legal fue el 18 de agosto de 1949 con el nombre de Adidas AG. El nombre de la empresa
procede del nombre de su fundador, “Adi,” diminutivo de Adolf, y “das”, primera sílaba
del apellido.

En 2004 Adidas reclutó a la diseñadora inglesa Stella McCartney, acercándose así a la alta
costura con la línea «ADIDAS by Stella McCartney» y lanzó la primera zapatilla deportiva
con microprocesador, la Adidas 1, tras más de 20 años de desarrollo siendo adquirida por
más de 10.000 deportistas. En octubre de 2016 fue reemplazado Herbert Hainer en la
dirección dejecutiva de Adidas por el danés Kasper Rorsted. La empresa alemana fundada
por Adolf Dassler ha decidido centrar su grupo demográfico importante para el crecimiento
de la compañía. El director ejecutivo de la compañía Kasper Rorsted, afirma que este grupo
demográfico se aproxima a la marca especialmente a través de los dispositivos móviles, por
lo cual para la empresa es muy importante el acercamiento a través de canales digitales ya
que la publicidad por medios masivos como la televisión ya no es tan efectiva como antes.
La compañía busca incrementar sus ingresos a través del comercio electrónico. Aspiran
fortalecer la fidelidad de sus consumidores creando una comunidad de fieles por medio del
marketing de guerrilla. La idea es crear una comunidad digital que se mantenga en contacto
incluso después de haber finalizado su compra. Adidas ha preferido cerrar algunas de sus
sucursales físicas para crecer en el canal online con el fin de incrementar las ventas, ha
introducido una aplicación para dispositivos móviles que posibilita a los consumidores
personalizar sus preferencias.

Asimismo, la compañía utiliza las tendencias del momento para crear su contenido, en el
año 2020 la empresa utilizó una estrategia digital para crear conciencia sobre el cuidado del
medio ambiente, en esta campaña tomó puntualmente la contaminación de los océanos.
Presentaron su nueva colección de ropa para deportes acuáticos fabricada con material
reciclado del plástico recuperadas del océano. Lo anterior generó gran acercamiento a la
marca por parte de los clientes, ya que en los últimos años se han generado tendencias eco-
amigables.
Puma

Desde se creación Puma fue la alternativa de Adidas como fabricante y proveedora de

accesorios, ropa y calzado deportivos, inicialmente en Alemania, después en Europa y
finalmente en el mundo entero. Su fundador, Rudolf Dassler, era socio de su hermano
Adolf Dassler en la empresa familiar de artículos deportivos Dassler fundada antes de la
Segunda Guerra Mundial. Después de la guerra se separaron y mientras Adolf fundaba
Adidas, Rudolf creó a Puma en 1948 y empezó a competir por el suministro de vestuario y
calzado para la selección alemana de fútbol que participaría en el campeonato mundial de
1950. Aunque finalmente fue Adidas quien vistió a los jugadores de la selección teutona,
Puma se posicionó
lo suficiente para seguir avanzando en su participación en eventos deportivos por venir
durante la segunda mitad del siglo XX.

La sede central de Puma es en Herzogenaurach, Alemania y fue fundada bajo el nombre de

Gebrüder Dassler Schuhfabrik y posteriormente la denominó PUMA Schuhfabrik Rudolf
Dassler. La compañía opera en la actualidad bajo una estructura virtual que le permite
manejar todas las divisiones en el mundo.

Su logotipo, creado en 1968, está inspirado en el puma o león americano, animal mamífero,
carnívoro, felino que vive en estado salvaje caracterizado por su velocidad, fuerza y
agilidad. Inicialmente el logo tenía ojos y nariz, pero estos rasgos fueron eliminados en
1979. Se utilizó además el significado de la palabra española Puma para incluir un
imagotipo figurativo de su logo.

La especialidad de la empresa son las zapatillas y fue pionera en calzado profesional para
futbolistas y deportistas olímpicos. Sin embargo, la empresa ha ido evolucionando
territorialmente y en gama de productos, pero las zapatillas Puma, con su logotipo en un
lado son las más conocidas.

En el año 2012 Puma realizó un estudio para incrementar sus ventas en línea debido a que
contaba con dos páginas diferenciadas (productos y ventas). Este estudio arrojó resultados
que daban a entender que lo mejor era combinar las dos páginas y hacer que cada producto
tuviera una historia detrás. Esto hizo que las ventas online aumentarán.

El jefe global de marketing de consumidor de Puma, Remi Carlioz, sabe que la empresa no
puede competir en precios ni envíos, pero si con productos únicos y exclusivos.

Acorde al avance tecnológico, medio siglo después y para no quedarse atrás en materia de
mercadeo digital, Puma ha recurrido a Geometry, la agencia del Grupo WPP especializada
en ofrecer soluciones omnicanal de shopper marketing y activaciones de marca. Lo último
que ha determinado Puma, en este caso Puma México, para desarrollar su estrategia digital
y el manejo de sus redes sociales es encargarle a Geometry esta labor en el país azteca.
Ya anteriormente esta labor la había adelantado esta misma agencia (Geometry) en Perú y
dio la pauta para seleccionar a Geometry México para el manejo de su comunicación digital
y así poder obtener sinergias de ambos mercados”.

Nacionales

Tiendas Grama

Fundada en Cali en 2009 desde el año siguiente a su creación ha incursionado en el

mercado local y regional compitiendo con marcas extranjeras muy reconocidas como
Adidas, Nike, Under Armour, Asics, Puma, etc. Desde 2012 empezó a producir
prendas
mediante subcontratos con otros textileros colombianos distinguiéndola mediante un logo
que identifica su marca y que ha logrado ir posicionando en el mercado. La empresa vende
productos importados de marcas reconocidas, pero también comercializa sus propios
artículos de producción nacional identificados con su marca y logo característicos.

Con varios puntos de venta tipo tienda outlet en la región suroccidental del país la empresa
ha logrado ser reconocida como una productora y comercializadora de productos propios en
vez de serlo como una distribuidora de artículos importados.

La innovación y el ser su sede principal la capital deportiva del país han sido los pilares de
su éxito. La frase con que complementa su marca es Tecnología Textil. Así ha logrado
darles un valor agregado a sus prendas sorprendiendo a la cultura deportiva de la ciudad
incursionando en la tecnología de fibras inteligentes que dan a la ropa elasticidad,
recuperación y compresión muscular para actividades de gimnasio y de deportes de alto
rendimiento, así como para aeróbicos, danza.

Para su marketing cuenta con página web a través de la cual informan sobre la empresa,
ofrece sus productos, ilustra acerca de su tecnología fabril, anuncia promociones y rebajas,
ofrece cupones de descuento, ubica sus puntos de venta (recurre a Google Maps), indica
horarios de atención de cada tienda, encausa y facilita los pedidos de mercancía, promueve
la inscripción en su newsletter para que la clientela se mantenga al tanto de sus últimas
ofertas, comenta sobre tendencias de moda, anuncia las nuevas colecciones y publicita
3) Realizar un análisis de los diferentes grupos objetivos tanto reales como
potenciales para los torneos que se propongan.

Análisis de la población grupo objetivo en Colombia:

Según el Dane (2020) en Colombia son 12.672.168 jóvenes de 14 a 28 años, son el 25%
de la población en Colombia, el 50.4% son hombres y el 49.6% son mujeres:

Tomado de:
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/genero/informes/informe- panorama-
sociodemografico-juventud-en-colombia.pdf
La distribución departamental en edades de14 a 26 años en el país es mayor en los
departamentos del Vaupés, Guainía y vichada:

Tomado de:
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/genero/informes/informe- panorama-
sociodemografico-juventud-en-colombia.pdf

Años promedio de educación en personas entre los 15 y 24 años por departamentos

Tomado de:
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/genero/informes/informe- panorama-
sociodemografico-juventud-en-colombia.pdf

La tasa de ocupación para los hombres jóvenes fue del 44.2% y para las mujeres del 25.5 %

Tomado de:
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/genero/informes/informe- panorama-
sociodemografico-juventud-en-colombia.pdf

Grupos objetivos:

Los productos de Decathlon en los torneos que realizara en el país están dirigidos
a colombianos adultos, jóvenes y deportistas.

Sector Joven:
Entre las edades de 18 a 25 años.

Solteros:

Los solteros, es un sector de estudiantes de universidad, que también trabajan, son

atrevidos, les encanta el deporte, buscan estas actividades que aporten a las historias de su
vida, aman competir y socializar, buscan productos que les aporte estatus que sean de
calidad a un precio adecuado ya que son los únicos responsables de su economía, escogen
diseños únicos y saben exactamente lo que quieren, aunque en Colombia carecen de
ingresos por oportunidades laborales, esto los limita a la hora de comprar, pero si pueden
participar en el torneo de Declathon ya que les gusta competir y pueden recibir apoyo
económico de sus familias.

Parejas:

Las parejas jóvenes en Colombia buscan productos que dure y que tengan mejor calidad
así les cueste más, desean lo mejor para su hogar y lo más práctico, les gusta los mejores
diseño y funcionalidad, pero así mismo como les gusta productos duraderos no son
consumidores tan potenciales, son más reducidos ya que conservan por más tiempo sus
productos deportivos porque también les interesa favorecer la economía de su hogar por
que no cuentan con un ingreso estable. Para estos torneos son ideales ya que les gusta
participar a los dos y por lo general invitan a más amigos a participar.

Sector mediana edad:

Entre las edades de 26 a 45 años.

Solteros:

Estas personas cuentan con una economía estable ya que tienen estabilidad económica y
como están solteros no piensan si no en darse gusto a ellos mismo con los mejores
productos, les gusta las actividades que los distraigan y brinden adrenalina a sus vidas,
así como socializar y conocer nuevas personas así que los torneos deportivos son sus
preferidos y les gusta competir, les gusta ganar.
Parejas:

Estas parejas también cuentan con economía estable los 2, les gusta darse gusto y se apoyan
a que compren uno al otro, así mismo buscan realizar actividades dinámicas que los saque
de la monotonía de su trabajo diario y que mejor que un torneo deportivo porque se
esfuerzan por hacer deporte para mejorar su salud.

Sector sénior:

Entre las edades de 46 a 65 años.

Solteros y parejas

Este es un sector que no participara de los torneos por la exigencia del triatlón, porque son
personas más sedentarias que tienen por condiciones de salud que no se los permite, por lo
cual sus deportes son más pasivos, pero le gusta observar los torneos y las competencias
así que no participara del torneo, pero si puede hacer compras en la tienda móvil para
llevar un recuerdo de un momento agradable como espectador, comprar algún obsequio a
un familiar querido o apoyar en la inscripción de un familiar en el torneo, pues cuenta con
los ingresos para hacerlo.

4) Detectar y describir 3 insights de consumidor (publicitarios) a partir de las

exploraciones y análisis de los puntos anteriores.

Insights

 “No mires el reloj, que el tiempo no te detenga para llegar a la meta.”

Decathlon

 “Con un pequeño salto, se siente la victoria” Decathlon

 “Cada campeón tiene su tiempo, es momento de marcar el tuyo” Decathlon

 "Tu reto es el resultado de la excelencia"Decathlon

5) Determinar la oportunidad táctica de mercadeo, el objetivo de marketing y
plataforma de estratégica de comunicación.

Oportunidad Táctica

 Desarrollar eventos atreves de las tiendas móvil, volanteo en las principales

ciudades de Colombia donde se genere la venta de la variedad de productos que
la marca internacional dispone en sus tiendas físicas y móviles Decathlon
Colombia.
 Fomentar en estos eventos la importancia de la actividad física atreves de los
deportes que tenemos a nivel nacional que no se conocen en las diferentes
ciudades.

Objetivo de marketing:

Incrementar las ventas en un 15% en todo el país

determinado: Posicionamiento:

 Aumentar el crecimiento en ventas del 10 % en el producto estrella.

 Incrementar el nivel de notoriedad de la marca en un 15%.

Rentabilidad:
Venta por cuidad.

Rentabilidad económica

Rentabilidad financiera.

Estrategia de comunicación.

 Comunicación en redes sociales en las que se encuentra gran parte de sus

clientes. Algunas de estas redes son Youtube, Twitter, Facebook, Instagram.
 Marketing de contenidos vehiculados a través de una red de blogs que tratan los
diversos deportes que, en muchos casos, están representados en las”marcas pasión”
de Decathlon.
 Marketing de influencers donde se impulse por medio de 2 influencers la marca y
la motivación de compra.
  Membresías mensuales para generar una mayor fidelización de usuarios y una voz
a voz de la marca.

6) Proponer las combinaciones para dos torneos triatlón para ello deben:
explorar y comprender los deportes que cubre el cliente y los deportes
colombianos para armar las combinaciones (reglas, normas, legislación,
participantes, premiaciones)

Primer torneo

Agua-Tierra- Fuego

Los participantes enfrentaran sus habilidades por 3 secciones cada sección costara de 45
min, donde se pasará por la primera sección Agua donde cada participante tendrá que
pasar 1000 metros de nado, en la sección tierra 10 km de bicicleta y por último la sección
fuego 4km de carrera. Cada participante deberá oprimir la campana al finalizar cada
sección y se determinará el ganador por menor tiempo obtenido al pasar por todas las
secciones.

Reglas

1.Dorsales: Numero de participación solo en la sección tierra y fuego

2.Uniforme: Los participantes con su dorso cubierto en las pruebas de tierra y fuego

3.Natación: Se puede nadar como se quiera, lo que no es permito es empujar a

otro participante o impedir en su trayectoria.

4.Bicicleta: Se puede participar con cualquier bicicleta, sin embargo, tiene que tener 2m
de longitud y una distancia mínima del suelo de 24c.

5.Casco: el uso del casco es obligatorio en la sección tierra y debe estar

correctamente abrochado.

Premiación: la premiación será los 4 mejores de los 20 participantes dividiéndose en 4

puesto Serendibita, 3 puesto Grandidierite, 2 puesto Taaffeite y 1 puesto Diamante.

El primer puesto se llevará 10 millones y una membresía por dos

años El segundo puesto se llevará 5 millones y un conjunto deportivo

El tercer puesto se llevará 2 millones

El cuarto puesto 1 millón.

Segundo Torneo

En combo es el triatlón en parejas en donde se trabajarán dos modalidades natación y

ciclismo los equipos deberán trabajar juntos pasando una vara al finalizar cada una de las
modalidades.

En la primera modalidad deberán nadar 40 mts en estilo libre entregar la vara al compañero
de equipo el cual se dispondrá a nadar los 10mts restantes, luego de esto entraran en la
segunda zona que es la de ciclismo tendrán que pedalear juntos en un recorrido de 3.6ks y
finalmente uno de los participantes llegara solo a la meta en un recorrido de 1km hasta la
victoria.

Reglas:

 Pueden participar hombres y mujeres profesionales, semiprofesionales o aficionados

 Los participantes tienen que ser mayores de edad

 Los participantes deben portar su número en el uniforme, exceptuando en la

prueba de natación.

 Los participantes deben hacer una inscripción previa y no se puede cambiar el

mimo día del evento los equipos.

 Se debe respetar los espacios de los demás concursantes.

Premiación: la premiación será los 2 mejores equipos de 40

concursantes. El primer puesto se llevará 5 millones

El segundo puesto se llevará 2 millones y un bono de 300.000 en página web.

7) Presentar estrategia creativa y estrategia de medios

Estrategias de Medios

 Adecuación de un canal de YouTube donde se realizará una pauta mensual

con videos de ejercicios enseñando y aplicando todo lo de la tienda Decathlon.
 Negociación con influenciadores: Con el fin de generar mayor visibilidad, mayor
reconocimiento y dar a conocer la empresa a más personas, se presenta un plan de
trabajo para desarrollar de la mano con influenciadores reconocidos principalmente
de la ciudad de Cali, se planea realizar un canje de productos de la tienda
Decathlon por publicidad y recomendaciones en sus redes. Así la empresa se
apalancará con personas reconocidas en las redes sociales y estos harán llegar la
marca a muchísimas más personas.
 Presencia en los principales eventos deportivos: FeriaFit, Cali Sportfest, Corre
Pasión Cristo Rey 7k, Wodfest Colombia y Woodstock, buscando darle mayor
reconocimiento y visibilidad a la marca se entregará un calendario donde se
encontrarán las fechas en las que se realizan los principales eventos deportivos de
la ciudad y del país, puesto que la asistencia a eventos permite que la empresa esté
más cerca de su público objetivo, desarrolla relaciones personales y permite crear
alianzas estratégicas con otras marcas del mismo sector deportivo y permitir un
apoyo entre estas.
 Alianza con empresas del sector deportivo: La idea es realizar alianzas con
empresas del medio como: empresas de productos naturales, empresas de
suplementos y alimentación deportiva, gimnasios y entrenadores deportivos, con
el fin de generar un apalancamiento.
 Realizar concursos virtuales: Se ha logrado ver el gran impacto que tienen los
concursos a través de redes sociales, se propone realizar un concurso anual o
semestral promoviendo a las personas a etiquetar a sus amigos en las
publicaciones de Natural Sport invitándolos a seguir las cuentas de esta empresa,
con el fin de llamar la atención de los usuarios de redes sociales a que conozcan la
cuenta, así estarán pendientes de las cuentas y conocerán los productos y servicios
que ofrece la empresa.
  Medios pagados: Promocionar las publicaciones de Facebook e Instagram
definiendo muy bien el público objetivo y analizando las estadísticas de las redes
para realizar las publicaciones de estos en los días en que haya más actividad con
el fin de captar nuevas audiencias y conseguir un mayor alcance.
 Se creará en WhatsApp una lista para clientes establecidos y otra para clientes
nuevos donde se compartirá información y fotos de las nuevas colecciones y las
promociones del momento a través de mensajes de difusión, evitando así los
grupos de WhatsApp que suelen ser muy incomodos y poco serios.
 Membresía: Vender una membresía de cliente VIP donde al momento de realizar
la compra de la tarjeta recibirán los clientes un conjunto y un descuento para
futuras compras del 20% durante un año.

Estrategias Creativas

1. Utilizar carteles de eventos.

Estos carteles siguen siendo una de las formas más efectivas de anunciar eventos
deportivos: al menos el 18% de las personas que ven anuncios de carteles
terminan asistiendo al evento anunciado.

Otros beneficios de usar carteles incluyen:

Son más baratos que muchas otras formas de publicidad impresa.

Debido a su sorprendente naturaleza visual, los carteles dejan una impresión

duradera. Los carteles continuarán promocionando el evento mientras se dejen

intactos.

La clave es colocar los carteles en los lugares correctos para atraer a la audiencia relevante
en los deportes establecidos.

Estadios.

Gimnasios.

Galerías deportivas.
Campos de futbol.

Canchas de tenis.

Canchas de básquet.

Escuelas.

2.Trabajar con influentes.

Los fanáticos de los deportes y los posibles participantes se relacionarán mejor con
su evento deportivo si se enteran de una persona activa en su deporte en el campo.

Para un evento deportivo local, sus influentes pueden ser jugadores locales, entrenadores,
reporteros deportivos e incluso admiradores notables.

Participar en los foros o grupos de redes sociales donde dichas personalidades

se comunican regularmente.

Si se dirige a un público mucho más amplio, contrate a influentes del fitness o deportistas
para aumentar su alcance y trabajar con influentes deportivos de manera efectiva.

3. Mercado en las redes sociales.

Las campañas promocionales en los principales sitios de redes sociales expondrán

su evento deportivo a una amplia audiencia.

. Diseñar un sitio web o página de evento.

El sitio web o la página del evento será su plataforma principal para promocionar el
evento e interactuar con su audiencia, también le permitirá publicar anuncios
personalizados en Twitter, Facebook e Instagram

. Crear un hashtag simple pero pegadizo

Los hashtags crean rumores y facilitan el seguimiento de las conversaciones sobre el evento

#deportes

#entrenamiento
#actividad

#futbol

. Utilizar concursos donde se regalen entradas o mercancía.

Tener sorteos de entradas es una excelente manera de aumentar la asistencia y hacer que
la gente discuta su evento deportivo. También puede trabajar con patrocinadores para
regalar mercancía de marca

Ropa deportiva.

Equipo de deportes.

Botellas de agua.

Bandas de fitness.

Sillas de jardín.

4. Aprovechar las plataformas de venta de entradas online.

Comprar entradas en una ubicación física específica es un inconveniente, además,

vender entradas en lugares físicos, puede tomar mucho tiempo y recursos con esto de lo
Online

puede obtener una mayor asistencia al evento si proporciona una plataforma online
para que los posibles asistentes puedan comprar entradas.
Piezas. Elaboración Propia.
 Referencia:

https://www.decathlon.es/es/landing/quienes-somos/_/R-a-quienes- somos?
_adin=02021864894

https://www.adidas.co/

https://about.puma.com/

https://www.nike.com/

https://www.grama.com.co/

https://www.facebook.com/DecathlonColombia/

Realizaremos una estrategia de posicionamiento ya que buscamos dar a conocer la marca en

diferentes rincones del país donde es más remoto su conocimiento y brindar
un posicionamiento de conexión con el público externo, llamándolos a participar de un
interesante y autóctona competencia de triatlón, manteniéndolos informados en redes
sociales y así mantener una relación de confianza con el cliente aun largo plazo  
Para esto usaremos los siguientes medios de comunicación para transmitir nuestro mensaje: 

Facebook: 1pm a 6 pm = 3 publicaciones días jueves, viernes, sábado y domingo 

Instagram : 5 pm a 8 pm = 1 publicación diaria 
Youtube: canal de youtube con publicación los días viernes y domingo. 
Whatsapp: Publicación 1 vez al día 

PRESUPUESTO
Medios Días Hora Presupuesto

Jueves , viernes, 1 pm - 6
Facebook
sábado y domingo pm

Redes YouTube (canal y 5 pm - 8 $

sociales youtubers) Viernes y domingo pm 25.000.000
5 pm - 8
Whatsapp Diario pm
5 pm - 8
Instagram (influencer) Diario pm
$
ATL Impresos     20.000.000
$
  Membresía     25.000.000
$
Total 70.000.000

El objetivo de esta campaña lanzar el triatlón posicionando la marca Decathlon, para que el

 target y el publico externo que se encuentre en redes sociales o en las diferentes ciudades a
sonde se trasladara la tienda rodante con su competencia tomen confianza en la marca y
sepan que la tiene  a su disposición para apoyarlos en su deporte que conocen sus
necesidades y que nadie más les brinda esa confianza de llegar a su
territorio comunicándoselo por los siguientes medios: 

Objetivo: 
Alcanzar el posicionamiento de la marca en las diferentes ciudades del país,
realizando engagement por medio del triatlón