Análisis de La Demanda

Análisis de la demanda
Cómo se analiza la demanda

Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es
la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar
como:
Demanda = CNA = produccion nacional + importaciones – exportaciones
Métodos de proyección
Existen cuatro patrones basicos de tendencia del tiempo: la tendencia secular, que surge cuando
el fenomeno tiene poca variacion en largos periodos y su representacion grafi ca es una linea recta
o una curva suave; la variación estacional, que se presenta por los habitos o tradiciones de la gente
o por condiciones climatologicas; las fl uctuaciones cíclicas, que surgen principalmente
por razones de tipo economico, y los movimientos irregulares, que se presentan por cualquier
causa aleatoria que afecta al fenomeno.
tendencia secular
Para calcular una tendencia de este tipo existen varios metodos:
 el gráfico
 las medias móviles
 mínimos cuadrados.
Método gráfico: Solo se puede obtener una idea de lo que sucede con el fenómeno. Recuerde que se
trata de analizar la relación entre una variable independiente y una variable dependiente, por ejemplo
demanda y tiempo, respectivamente, ya que nuestro objetivo es que, a partir de datos históricos del
comportamiento de estas dos variables, se pronostique el comportamiento futuro de la variable
dependiente, ya que, en caso de ser esta demanda, oferta o precios, un conocimiento previo de los
hechos futuros ayudara a tomar mejores decisiones respecto al mercado.
Método de las medias móviles Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El metodo
consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales. El
inconveniente del uso de medias moviles es que se pierden algunos terminos de la serie y no da una
expresión analitica del fenomeno, por lo que no se puede hacer una proyeccion de los datos a futuro,
excepto para el siguiente periodo.
Método de mínimos cuadrados Consiste en calcular la ecuacion de una curva1 para una serie
de puntos dispersos sobre una grafica, curva que se considera el mejor ajuste, el cual se da cuando
la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y
cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media
es minima.
Ecuaciones no lineales Cuando la tendencia del fenomeno es claramente no lineal, se utilizan

ecuaciones que se adapten al fenomeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la
parabolica, definida por una ecuación clasica de parabola,2
Y = a + bX + cX^2 (2.1)
y la exponencial, defi nida tambien por una ecuacion de tendencia exponencial o semilogaritmica,
Y = ab^X (2.2)
X (el tiempo)
Y, la demanda, la oferta o los precios.
REGRESIÓN CON DOS VARIABLES

Suponga que se trata de encontrar la relación que existe entre el tiempo y la demanda de cierto
producto. El tiempo es la variable independiente, y la demanda sera la variable dependiente del
tiempo. El tiempo siempre se grafica en el eje X, y la variable dependiente, demanda en este caso, en
el eje Y.
Se grafi can los pares de datos y a simple vista resulta dificil decir si los puntos asemejan
a una linea. Si los puntos estuvieran mas o menos ajustados a una linea recta, el siguiente
paso para encontrar una relacion entre ambas seria ajustar esos puntos para que realmente se
comportaran como una linea recta.
Entonces la pregunta seria, .que es un buen ajuste? La respuesta es:
aquel que haga el error total lo mas pequeno posible.
Un error se puede definir como la distancia vertical del valor observado de la variable dependiente
(demanda Yi ) hacia el valor ajustado de la propia demanda ˆYi,
error = (Yi – ˆYi) (2.3)
El error puede ser positivo o negativo, segun este arriba o debajo de la linea de ajuste, y un
primer criterio para considerar que un ajuste es bueno es la linea que reduzca la suma de todos los
errores,
Como hay valores positivos y negativos, esto se resuelve tomando el valor absoluto de los errores
(Σ|Yi – ˆYi|). Para superar los errores de signo y subrayar los grandes errores para eliminarlos, se
Procedimiento de muestreo y determinación
del tamaño de la muestra
Suponga que se desea investigar la demanda actual del champu a partir de encuestas, dado que
no existen estadisticas ofi ciales ni particulares para este producto. Asi, se entiende que este
procedimiento de cuantifi cacion es conveniente para estudios de productos nuevos. El primer paso
para la cuantifi cacion es la determinacion del tamaño de la muestra que se efectua como sigue. Se
encuesta a una muestra piloto de al menos 30 personas; de acuerdo con el teorema del
limite central, la distribucion de alguna de las propiedades de este tamano de muestra tiende a una
distribucion normal, es decir, no esta sesgada, que es lo que se busca en una investigacion de
mercado.
La encuesta piloto arroja como resultado que una persona adulta consume un promedio de 5 litros de
champú por año y que la desviación estándar del consumo es de 2.1 litros, esto supone que un
hombre con poco pelo consumiría tan solo 5 – 2.1 = 2.9 litros de champú al año, y que una mujer
con una cabellera abundante consumiría hasta 7.1 litros del producto al año. El nivel de confianza
generalmente aceptado es de 95%, que significa que en la cuantificación de la demanda se tiene 95%
de certeza de que la media de consumo obtenida en la muestra (5 litros/año/persona) estará dentro de
tres desviaciones estándar de la media poblacional, la cual siempre es desconocida, esto es, nadie
sabe con absoluta certeza cual es el consumo promedio de champu por persona al año, pero la
formula otorga al investigador 95% de certeza de que eso suceda. Por otro lado, la formula contiene
el error permisible, que es el que el investigador de mercado quiere respecto a que la media
poblacional este alejada de la media muestral. En el ejemplo, el error se fijo en 40%. Hay que
observar dos aspectos de la formula. Si la desviación estándar obtenida en el muestreo piloto es baja,
el número de encuestas también será bajo. En términos prácticos esto significa que la
gente consume este producto en limites muy estrechos, por lo cual no haran falta tantas encuestas
paramtener 95% de certeza de que la media poblacional estara dentro de dos desviaciones estandar
de la media muestral. Lo opuesto, es decir, que se obtuviera una desviacion estandar muy elevada
por medio de encuesta piloto, signifi ca que la gente consume determinado producto de manera muy
irregular, por lo que es necesario realizar gran cantidad de encuestas para tener mas certeza en los
resultados.
Por otro lado, si el error que se asigna es muy bajo, se elevara considerablemente el numero de
encuestas, es decir, si el investigador casi no se quiere equivocar al cuantifi car la demanda, tendra
que hacer muchas mas encuestas. Por lo tanto:

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