Cuadro Comparativo Estrategias de Negociacion

CUADRO COMPARATIVO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
CRISTHIAN DANIEL RAMIREZ CARRIZALES

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
TECNM ITSLP
ESTRATEGIAS DE UNA NEGOCIACION
ESTRATEGIA OBJETIVO VENTAJA DESVENTAJA

Estrategia Su foco es ganar e imponer Resulta vital una acción rápida y Una de las partes aprovisiona
Competitiva su voluntad y la suma de sus contundente. Se trata de los recursos o beneficios
utilidades es el resultado de momentos vitales, no se puede limitados, no comparte la torta
arrebatar al otro sus arriesgar perder. La contraparte o lo hace lo menos posible. Alta
ganancias. En esta se aprovecha del importancia al resultado, baja
estrategia la persona puede, comportamiento no importancia a la relación.
tanto confrontar hasta ser competitivo Se estanca la
violento como manipular negociación por capricho de
para ejercer su poder. Tiene una parte.
una alta necesidad de
poder.
Estrategia de Cesión Esta estrategia se conoce La cesión tiene alta importancia Como es conocida se debe
como: pierdo hoy para a las relaciones y baja relevancia arriesgar a una cesión de
ganar mañana. Es decir, hay a los resultados. negocio del cual parte se vera
una postergación de una con resultados en futuro.
parte en la satisfacción de
los propios intereses en aras
de que el otro satisfaga sus
necesidades, pero sin
renunciar totalmente a los
propios intereses, porque se
genera una concesión que
más adelante será posible
hacerla valer.
Estrategia de Evasión La evasión tiene baja Se percibe que de asumir el Tiene como consecuencia
importancia a las relaciones conflicto se perdería tiempo, disminuir los riesgos al negociar,
y al resultado, en dinero y recursos que son pero también perder
consecuencia se vuelve escasos a cambio de algo oportunidades por eludir el
indiferente a negociar por marginal, siendo preferible que problema, el que con
no considerarlo relevante otros lo resuelvan, y de esta creatividad podría producir
desde la perspectiva de los forma rehuir para no ventajas para ambas partes.
beneficios u otras involucrarse.
concesiones que pudiera
lograr.
Estrategia de Esta estrategia se La estar actuando Sin duda esta decisión no es
Transacción caracteriza porque las colaborativamente y a fácil y requiere de capacitación
partes no se complican con diferencia de la transacción, para elaborar la transacción.
la materia a negociar, ambas partes obtuvieron lo que
ambos acuerdan ceder a las necesitaban con la
pretensiones mutuas y así maximización de sus intereses
de rápido solucionan su al estar actuando
conflicto o necesidad, colaborativamente y a
dividiendo la diferencia de diferencia de la transacción,
beneficios y riesgos ambos obtuvieron lo que
posibles. Ahora, si bien las necesitaban con la
partes obtienen una maximización de sus intereses
utilidad, esta solo se dividirá
y repartirá, sin que exista la
maximización de los
intereses de las partes,
prefiriendo que la torta no
creciera y tal cual se la
repartan equitativamente.
Estrategia de El primado o priming es el Un primado efectivo ayuda a los En el contario se puede obtener
primado principio básico de incitar a clientes a cambiar su una mala venta en cuanto no
una persona a pensar de mentalidad de "están tratando sepas a dónde ir en el negocio,
cierta manera. Este efecto de venderme algo" a "esta puedes tener una mala venta e
es útil para los vendedores solución puede llevarme a incluso no podrás saber lo que
que desean alentar a un donde necesito ir" te están vendiendo
consumidor a reconocer el
valor de una solución
propuesta y a adquirir una
actitud más positiva.
Estrategia de Todo emprendedor necesita Mejora de forma diaria se Esta en presión al no llevar un
actividad diaria hacer una actividad para compromete en una actividad orden y compromiso en la que
atraer nuevos clientes: los diaria que mantenga el flujo puede provocar entre esto unas
vendedores necesitan hacer constante de nuevos clientes en perdidas de clientes hasta
llamadas a prospectos, los tu negocio. quebrar.
profesionales del multinivel
necesitan presentar su plan
de negocios, las grandes
corporaciones necesitan
hacer comerciales para
atraer nuevos clientes a su
producto o servicio.
Estrategia de crear Una de las claves para Como ventaja puede hacer que De lo contrario puede tener
crecer tu negocio es ofrecer tengas una ganancia extra de la otra inversión extra del cual si
a tus clientes actuales un cual ganas cuando tienes por no es moderada y ofrecida
producto o servicio ejemplo un negocio y ofreces correctamente en los servicios
adicional, que esté otro servicio extra e incluso puede provocar tal vez una
conectado con el que vender más. perdida desde la venta clave
normalmente te compran, hasta la extra.
de esa manera les ofreces
una experiencia más
completa, y a la vez, vende
más.
Estrategia paciente El objetivo es ser paciente Esto lleva a que si se toma en En el mundo de los negocios las
con nuestros planes de cuenta la paciencia podrás personas impacientes son las
negocios sin apuraciones o tener los frutos deseados y que mas suelen perder en los
incluso con el hambre de valdrá la pena . negocios por esa hambre o
avaricia en la que se juegan .
tener ganancias de una
noche a la mañana

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