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    Recensión Negociaciones - Gonzales Jamei

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    Jamei Gonzales Huayanay
    El documento discute por qué fracasan las negociaciones desde la perspectiva de un consultor de negocios. Señala que la falta de preparación y carencia de un valor agregado son las principales razones por las que las negociaciones fallan. Específicamente, dice que las empresas a menudo no conocen sus fortalezas, debilidades, intereses ni tienen planes estratégicos o de contingencia. También carecen de propuestas atractivas que puedan sorprender a la otra parte en la negociación. Concluye que las empresas deben prepararse mejor para las negociaciones

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    Jamei Gonzales Huayanay
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    El documento discute por qué fracasan las negociaciones desde la perspectiva de un consultor de negocios. Señala que la falta de preparación y carencia de un valor agregado son las principales razones por las que las negociaciones fallan. Específicamente, dice que las empresas a menudo no conocen sus fortalezas, debilidades, intereses ni tienen planes estratégicos o de contingencia. También carecen de propuestas atractivas que puedan sorprender a la otra parte en la negociación. Concluye que las empresas deben prepararse mejor para las negociaciones

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    El documento discute por qué fracasan las negociaciones desde la perspectiva de un consultor de negocios. Señala que la falta de preparación y carencia de un valor agregado son las principales razones por las que las negociaciones fallan. Específicamente, dice que las empresas a menudo no conocen sus fortalezas, debilidades, intereses ni tienen planes estratégicos o de contingencia. También carecen de propuestas atractivas que puedan sorprender a la otra parte en la negociación. Concluye que las empresas deben prepararse mejor para las negociaciones

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    El documento discute por qué fracasan las negociaciones desde la perspectiva de un consultor de negocios. Señala que la falta de preparación y carencia de un valor agregado son las principales razones por las que las negociaciones fallan. Específicamente, dice que las empresas a menudo no conocen sus fortalezas, debilidades, intereses ni tienen planes estratégicos o de contingencia. También carecen de propuestas atractivas que puedan sorprender a la otra parte en la negociación. Concluye que las empresas deben prepararse mejor para las negociaciones

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    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

    INTERNACIONALES 

    “RECENSIÓN DE LECTURA: ¿PORQUE FRACASAN LAS


    NEGOCIACIONES?”

    ESTUDIANTE:

    GONZALES HUAYANAY, JAMEI FELIPE

    ASIGNATURA

    NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL INTERCULTURAL

    DOCENTE

    SOBRINO ESPINOZA CESAR

    LIMA - PERÚ
    2022

    ¿PORQUE FRACASAN LAS NEGOCIACIONES?

    Con respecto a las negociaciones, el docente nos brinda una breve explicación
    de lo importante y lo común que son estas en el día a día de las personas, para
    poder obtener un beneficio las personas optan por la negociación con el fin de
    ofrecer o perder lo menos posible para poder hacerse con un beneficio.

    Nos relata además que, en su experiencia personal como consultor de distintas


    empresas, ha logrado percatarse que muchas de estas no saben exactamente
    como llevar a cabo una negociación y tienden a fracasar en negociaciones con
    otras compañías.

    El docente además plantea dos razones por las cuales, según su criterio y su
    experiencia, algunos como:

    - Falta de Preparación: Entre los principales motivos señala que por la


    escaza o pobre preparación no tienen conocimiento de las fortalezas o
    debilidades que poseen, no logran determinar precisamente sus
    intereses y la posición en la que se encuentran, además considera que
    carecen de un planeamiento estratégico y de planes de contingencia
    para una adecuada negociación.
    - Carencia de Valor Agregado: Ya que suelen no prepararse, no cuentan
    además de un plan de marketing, con algo que logre sorprender o
    cautivar a las otras partes, sin lograr un impacto prácticamente tenemos
    una desventaja al momento de tomar una decisión final.

    Para finalizar se llega a la conclusión que las empresas deben preparar y


    prepararse para las negociaciones, ya que contar con óptimos planes de
    contingencia y propuestas atractivas y beneficiosas nos permitirán el éxito para
    la compañía en este mundo actual repleto de excelentes competidores.
    VALORACIÓN PERSONAL:

    Personalmente coincidimos en que alguna vez en nuestras vidas nos hemos


    visto frente a situaciones en las que tuvimos que llegar a un acuerdo con otras
    partes, mediante esta actividad hemos definido nuestras capacidades
    comerciales. El desarrollo de esta competencia resulta de enorme
    trascendencia para solucionar a partir de puntos diarios como la custodia de un
    criterio, hasta elecciones críticas que determinan el triunfo o fracaso de las
    organizaciones.

    También es necesario agregar la importancia del rol que tienen las compañías,
    ya que mucho depende de ellas reconocer las capacidades de sus
    colaboradores, identificar sus deficiencias y capacitarlos para hacer frente a
    cualquier desafío, asimismo identificar las fortalezas y así explotarlas
    preparando planes para las negociaciones y para cada tipo de evento que se
    pueda presentar.

    CITAS TEXTUALES:

    - “…muchos negociadores no se preparan argumentando razones tales


    como su cargo, o sus años de experiencia, o que se trata de una
    renovación de un negocio ya antes cerrado, o que el cliente con quien
    negociarán es un conocido o uno no muy grande, entre otras razones.”
    (Sobrino,2019)
    - “Muchas veces las empresas y/o los ejecutivos o no saben utilizar la
    negociación de manera eficaz o minimizan su relevancia como
    herramienta para hacer negocios y/o resolver conflictos, lo cual los lleva
    a no arribar a ningún acuerdo, o incluso habiéndolo logrado, dicho
    acuerdo no les agrega valor o no les es beneficioso.” (Sobrino, 2019)
    - “En efecto, en el mundo global en el que vivimos, existen dos aspectos
    importantes que toda empresa o proveedor debe tener en cuenta: la
    satisfacción del cliente y la presencia de competidores.” (Sobrino, 2019)
    REFERENCIAS:

    - Espinoza, C. (2019). ¿Por qué fracasan las negociaciones? USMP


    Digital. https://www.administracion.usmp.edu.pe/revista-digital/numero-
    2/por-que-fracasan-las-negociaciones/#:~:text=Es%20por%20ello
    %20que%2C%20si,el%20arribar%20a%20un%20acuerdo.

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