“UNIVERSIDAD NACIONAL

“SAN LUIS GONZAGA”

“FACULTAD DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES”
ESTUDIO DE MERCADO
INTERNACIONAL

 TEMA: PROCESO OEPRATIVO PARA IMPORTAR AUDÍFONOS

DE CHINA

INTEGRANTES:
Pachas Flores Kiara
Suarez Arones Lady
Landeo López Fernanda
Choque Enciso Romina
Delgado Canales Brenda
Marquina De la Cruz Gabriela 2020
 PROCESO OPERATIVO PARA IMPORTAR AUDIFONOS
DE CHINA

Introducción:
Como sabemos China es actualmente una economía en constante crecimiento y
cuenta con variados sectores de producción industrial en masa, precisamente el
sector de productos tecnológicos es una de las industrias con mayor crecimiento e
innovación. En este caso vamos a importar audífonos desde china la cual, si se
desea tener éxito en este negocio, debe tener un cierto nivel de comprensión de
sus proveedores. Debe saber dónde encontrar al proveedor, conocer el MOQ de
los proveedores, sus empaques y las opciones de personalización, antes de pasar
a los pasos en si debemos de saber las características de los audífonos que
podemos encontrar en china:

TIPOS DE AUDÍFONOS:
En China, los audífonos se ofrecen en diferentes diseños, pero se dividen en tres
categorías principales. Estos son:
 sobre la oreja
 en la oreja
 auriculares
Los diferentes tipos de audífonos en China vienen con diferentes características y
están hechos específicamente para un grupo particular de personas.
a) SOBRE OREJA: Por lo general, los audífonos sobre la oreja tienen
diademas gruesas y grandes auriculares que abarcan completamente las
orejas. Son los más cómodos. Pero algunos suelen ser más compactos y
tienen auriculares más pequeños que descansan sobre las orejas con un
bajo menor.
 b) EN EL OÍDO: Estos audífonos suelen ser ultra portátiles que se insertan en
el canal auditivo. Son más adecuados para los oyentes que desean un
diseño y se sienten cómodos con el ajuste en el oído.
c) AURICULARES: Los auriculares son pequeños auriculares ultra portátiles
con puntas de auriculares, que descansan en el borde del canal auditivo.
Estos son más atractivos para los oyentes que desean un diseño de
auriculares ultra portátil, pero encuentran que un diseño intrauditivo es
incómodo. También son los auriculares más comunes y normalmente
vienen con nuevos teléfonos móviles.

En muchos casos, los fabricantes de audífonos normalmente los dividen en dos

categorías. Estos son los audífonos normales y los audiófonos con micrófonos. En
el mundo de hoy, una buena cantidad de audiófonos se utilizan normalmente
como accesorios para teléfonos móviles o computadoras. Y también,
generalmente tienen una función de llamada. Por eso es importante que tenga un
micrófono para que el usuario pueda recibir una llamada telefónica con él.
EL PRECIO NORMAL DE LOS AUDÍFONOS POR MAYOR:
Si en caso deseamos importar al por mayor tenemos que tener en cuenta ciertos
precios ya que al visitar el mercado mayorista electrónico chino o la plataforma en
línea de audífonos, notará rápidamente que diferentes audífonos tienen precios
diferentes en China. En general, el precio al por mayor de China se divide en dos.
Pero la buena noticia es que no hay una gran diferencia en el precio de las
diferentes formas. Normalmente, la diferencia de precio es de alrededor de $ 0,30.
Los audífonos con cable como Over-ear, In-ear o Earbuds generalmente cuestan
alrededor de $ 3.
Por otro lado, los audífonos con Bluetooth son más caros que los de cable. Esto
se debe a que están hechos con baterías de litio y tienen módulos Bluetooth.
Por ejemplo, los audífonos con Bluetooth con una caja de carga que había
discutido anteriormente cuestan alrededor de $ 4 en China.
MARCAS FAMOSAS CHINAS:
Dado que el procedimiento de adquirir famosas
marcas internacionales de auriculares al por mayor
en China es muy desafiante, se preguntarán, ¿es
posible vender directamente al por mayor algunas
marcas conocidas de audífonos de China, como
Xiaomi y Astrotec de China al extranjero?, pues los
mayoristas de estos auriculares de marca china
tienen sus propias estrategias de venta para los
mercados extranjeros. Por ejemplo, la compañía
china “Xiaomi” solo ha ingresado al mercado indio en todo el mundo y es difícil
para usted comprar sus auriculares en otros países.
De hecho, puede comprar docenas de estos audífonos en China, llevarlos de
vuelta a casa y venderlos en su país. Pero si desea vender al por mayor los
auriculares Xiaomi de China a su país, no puede hacerlo. La razón es que ningún
proveedor podrá exportar lotes de la marca de audífonos Xiaomi por usted.
AUDÍFONOS DE IMITACIÓN DE CHINA:
En algunos casos, el importador puede decidir
elegir algunas imitaciones como sus productos
de interés para importar a su país desde
China. Por el contrario, China ahora es muy
estricta con la imitación y está prohibida. Por
lo tanto, este tipo de práctica tiene grandes
implicaciones cuando se trata de transporte,
especialmente con la aduana.
Como una forma de evadir la aduana, los
importadores que importan auriculares
falsificados de China ahora están utilizando un
método diferente por el cual transportan la
etiqueta de la marca por separado de los auriculares a su destino.
Lo que hacen es enviar los audífonos sin etiquetas de marca por aire o por mar a
su país. Luego, empaquetan las etiquetas de la marca con entrega urgente o la
llevan directamente por sí mismos. Después de que los auriculares y las etiquetas
de la marca se envían a su país, se vuelven a ensamblar y luego se venden en su
país.
No debes practicar esto en absoluto, ya que todavía es muy arriesgado. Ya sea en
su país o en China, las aduanas destruirán la imitación de inmediato. Entonces,
sufrirás mucho daño. Por lo tanto, cuando se trata de comprar audífonos al por
mayor en China, debe mantenerse totalmente alejado de las imitaciones para
evitar que ocurran tales problemas.
ELECCIÓN DEL EMBALAJE ADECUADO DE AURICULARES:
Tal como están las cosas, la mayoría de los fabricantes de audífonos están
usando las bolsas OPP para empaquetar los audífonos para sus clientes. Pero
algunos fabricantes proporcionan empaques y el costo del empaque está incluido
en la cotización. El costo del empaque es de aproximadamente $ 0.3. Si desea
usar su propio empaque o usar uno mejor, entonces el fabricante le cobrará una
tarifa de empaque de alrededor de $ 0.5.
Antes de solicitar que se cambie el paquete, debe saber que los fabricantes de
audífonos a menudo solicitan un MOQ más alto cuando realiza dicha solicitud.
Porque también le piden a la empresa de embalaje que haga el embalaje por ellos.
Y en este caso, la empresa de envasado suele solicitar el MOQ.
En tal escenario, la mejor solución es buscar una empresa de agente de
abastecimiento, ya que pueden proporcionar servicios de empaque similares a un
MOQ más bajo.
Bueno ahora que ya conocemos los tipos, formas, colores, embalaje, marcas,
precios de los audífonos vamos a pasar a los pasos que nosotros de seguir para
poder importar un producto desde cualquier parte del mundo en este caso china.

PASOS PARA IMPORTAR AUDIFONOS DESDE CHINA:

1:LA IDEA DEL PRODUCTO:
Primero debemos saber que producto se desea importar, después hacer un buen
estudio de mercado y encontrar un producto que cubra las necesidades en este
caso los audífonos.
Hay dos consejos que hay que compartir:
a) No hay que vender productos falsificados pues al momento de llegar a la
aduana los van a confiscar.
b) si vamos a vender productos de marca, debemos de estar seguros que
tenemos los derechos de venta de los productos, y asegurarse de cuantos son
esos aranceles o impuestos extras que vas a tener en la aduana para poder
ingresar estos productos.
 Características del producto
Micrófonos y sus
soportes; altavoces
(altoparlantes), incluso
montados en sus cajas;
auriculares, incluidos
los de casco, estén o no
Partida arancelaria 8518 combinados con
micrófono, y juegos o
conjuntos constituidos
por un micrófono y uno
o varios altavoces
(altoparlantes)
Auriculares, incluidos
los de casco, incluso
combinados con
micrófono, y juegos o
Subpartida 8518300000 conjuntos constituidos
por un micrófono y uno
o varios altavoces
(altoparlantes)

Estilo: En la oreja
Comunicación: Inalámbrica
Conectores: Auriculares inalámbricos Bluetooth

Bluetooth Uso: Teléfono móvil, auriculares,

reproductor multimedia portátil, DJ
Función: Bluetooth
Nombre del producto: Auriculares deportivos inalámbricos
Estilo: Portátil
Modelo compatible: Para todos los teléfonos móviles
Colores: blanco/ negro
Versión de Bluetooth: 4.2
Batería: Batería incorporada 550ma
Distancia de trabajo: 12 metros
Tiempo de espera: 100 horas
Garantía: 6 meses
Material: ABS
2: LA FÁBRICA O PROVEEDORES:
Después de tener bien definida la mercancía y todo lo que conlleva, debes elegir
al proveedor. Esta no es una decisión fácil, ya que dependerás de la calidad de tu
proveedor y su producto para que tu negocio sea viable y exitoso. Elegir un buen
proveedor de China requiere que pongas mucha atención a los factores más
importantes, como la calidad de lo que vende, sus precios y, sobre todo, su
reputación. Hay que recordar que todo se hace de forma remota, entonces
tenemos que estar cómodos con el proveedor que elegimos, ya que resolver los
problemas es mucho más difícil así.
Dado que los audífonos pertenecen a la categoría de electrónica de consumo,
encontrar un proveedor es muy fácil. Solo tendrá que buscar proveedores
profesionales de audífonos en diferentes exposiciones que se ocupen de
productos electrónicos al por mayor.
¿Cómo conseguir proveedores?
Existen diversas plataformas en la web
donde podemos contactar a proveedores
chinos según las cantidades o volúmenes
que deseamos importar. Para negociar
grandes cantidades, la plataforma más
adecuada es Alibabá. Recomendamos antes
realizar una adecuada verificación de
datos del proveedor o adquirir Bases
de Proveedores confiables. Si deseamos
importar pequeñas cantidades podemos
utilizar diversas plataformas como Aliexpress,
Deal Extreme, Pandawill, Android, Focal
Price, Antelife, entre otros.
La mayoría de estos proveedores se
encuentran en Shenzhen, Guangzhou y
Yiwu. Además, sus fábricas se concentran en Shenzhen. Por lo tanto, puede ir
directamente a Shenzhen, visitar la fábrica del proveedor o hablar con ellos en
línea a través de Alibaba.

El MOQ básico de proveedores para diferentes audífonos son:

En la mayoría de los casos, el MOQ básico de cada SKU es 100. Mientras que,
para algunos audífonos más grandes, su MOQ puede ser solo 60 u 80. Y para
algunos audífonos más pequeños, su MOQ debe ser más de 200.
3: LA COMUNICACIÓN:
Este paso es muy importante para realizar el trato con el proveedor y así
facilitarnos todos los datos necesarios para que se realice él envió del producto
hacia Perú.

4: LA
COTIZACIÓN:
Bueno nosotros al comunicarnos con el
proveedor nosotros queremos saber el precio,
la calidad del producto entonces este nos
tendrá que enviar una cotización especificando
todos los puntos necesarios que nosotros
queramos, ver también que el precio sea
bueno para nosotros viendo el análisis de
rentabilidad del producto para que funcione
dentro de nuestro mercado, un consejo es que
también pidamos una cotización de envió para
saber el precio que tenemos que pagar.
5: ELEGIR EL INCOTERM:
Es uno de los pasos para importar más
importante. En cualquier operación de comercio
internacional, el comprador debe acordar con el
vendedor un Incoterm, que son los términos de
compraventa internacional. Los Incoterms o
Cámara de Comercio Internacional, tienen una
función simplificadora porque facilitan la
negociación entre el comprador y el vendedor
porque aclaran aspectos como quién paga el
transporte, dónde se entregan las mercancías,
quién se hace cargo de los gastos de aduana, etc.
Es conveniente que en la factura comercial que emite el vendedor también quede
reflejado el Incoterm que se ha pactado entre las partes.
6: MEDIO DE PAGO:
Después de determinar el Incoterm hay que elegir la forma de pago, que el
comprador también deberá negociar con el vendedor. Es muy probable que el
vendedor pida al importador el pago del importe de la mercancía comprada una
vez éste recibe la factura, o incluso exigir el pago de una parte por adelantado.
Si se establece una relación de confianza con el proveedor, puede ser que éste
acepte ciertas condiciones de crédito.
Para las operaciones de compraventa internacional también se acostumbra a
utilizar los créditos documentarios,
que gestionan las entidades
bancarias y que por ello son fórmulas
seguras.

7: TRAMITACIÓN DE LOS DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN:

Una vez realizado el pago de la compra de la mercancía, el proveedor deberá
facilitarnos los documentos básicos que son, esencialmente: la factura comercial,
la lista de contenido (o packing list) y certificado de origen, en función de si se
exige en el país del
importador.
8: TRAMITACIÓN DE LOS DOCUMENTOS DE TRANSPORTE:
La mercancía importada puede ser que llegue a destino por vía marítima, aérea o
terrestre. El vendedor deberá facilitarnos estos documentos de transporte, que van
a ser, respectivamente, el Conocimiento de embarque, el Conocimiento aéreo o el
CMR o Contrato de Transporte Internacional por carretera. En este caso para
importar audífonos desde china hasta Perú se puede de realizar de dos maneras
vía marítima que puede demorar de 1 a 3 meses o vía aérea que en este caso
demoraría de días o semanas.

9: TRAMITACIÓN DEL SEGURO:

Para el importador es importante y necesario
asegurar la mercancía que ha comprado y su
transporte. Por ello, deberá contratar un seguro
de transporte de mercancías, emitido por una
entidad aseguradora, que garantizará la
cobertura de riesgos implícitos en el transporte,
desde pérdida o daño por siniestro a robo.
10: TRAMITACIÓN DE LOS DOCUMENTOS
ADUANEROS:
El documento aduanero más importante en una importación de terceros países es
el DUA (Documento único administrativo), dado que detalla el importe de los
derechos arancelarios e impuestos que deben pagarse para que la mercancía
pueda entrar en el país del importador. Este importe se fija en función de la
tipología del producto o mercancía y del país de origen y cobrar los impuestos
establecidos por la ley.
11: COSTO DEL IMPUESTO O TRIBUTOS A PAGAR:
Consideremos los impuestos en la Aduana de Perú para la importación de este
tipo de productos. Si nuestros montos de importación son menores a $200 el
producto no paga arancel ni IGV. Si el monto está dentro del intervalo de $200 a
$2000, el arancel fijo es de 4% seguido de un 18% de IGV e IPM. La partida
arancelaria única con la cual se clasifica es 9809000030.
Si importamos montos mayores a $2000 la tasa arancelaria dependerá de la
clasificación arancelaria que corresponda a la mercancía seguido de los
impuestos, además de ser necesario contratar a una agencia de aduanas para el

despacho de importación.