Profesor: Dr.

Arturo Torres Gutiérrez

Asignatura: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Negocios Internacionales: Participantes y Reglas Jurídicas

Universidad Internacional de La Rioja

 LÍNEA DE TIEMPO

Publico Libro en Europa.

Especializaciones internacionales. Posgrados: 2016- “Empresas Sociales como factor de
2010: México. Capacitación Coca Cola, Colima. 2016. Doctorado en Ciencias Administrativas y
2011. México. Capacitación Empresa papelera reducción al fenómeno de la pobreza”.
Negocios Internacionales. México.
Atenquique.
2015. Negociación con la empresa Coreana KMS.
2002. Maestría en Sistemas
Computacionales

02 04

01 03 05
Grado de Ingeniero. Reconocimientos internacionales. 1999-2021
1999. 2016. Reconocimiento como Arbitro Internacional. Académico.
Ingeniero en Sistemas de Investigación USB y UMP.
Computacionales. Publicaciones en revistas indexadas
SERVICIOS PROFESIONALES Y ACADÉMICOS
Más de 10 servicios Consultivos en México: Jalisco, Colima.
Imparte materias en Doctorado de Ciencias Administrativas y Negocios internacionales. Maestrías de Negocios, Administración, Ingeniería. 2

2
“Uds. Estimados Maestrantes UNIR:
Llegaron al lugar adecuado y en el momento oportuno;
viajaremos juntos y arribaremos al puerto planeado.”

3
 MI OBJETIVO:

Apoyarlos en su crecimiento profesional, humano y laboral;

invitándoles a convertirse en:

“Verdaderos agentes de cambio global”

¡El mundo de hoy necesita cambios positivos!
¡Será un honor acompañarlos en su meta!

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SEMANA 1.

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ÍNDICE

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Tema 1: Negocios internacionales: participantes y reglas jurídicas
aplicables (empresario persona física).

Sesión 1:
1.1 Ideas clave.
1.2 Presentación Negocios internacionales.
1.3 Negocios y estructura del comercio
internacional.
1.4 Negocios y comercio internacional:
Participantes.
DINÁMICA EPISTEMOLÓGICA INICIAL

Por favor, coloque en el Chat

grupal:
Palabras clave con las que asocie los
conceptos:
1. Negocios

2. Persona física

3. Comercio
exterior

4. Comercio
internacional

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CONSTRUCTOS CLAVE:

NEGOCIO
Ocupación, actividad o
trabajo que se realiza
para obtener un PERSONA FÍSICA
COMERCIO EXTERIOR +
beneficio. COMERCIO
Consiste en realizar Es un individuo que 1. COMERCIO INTERNACIONAL.
operaciones realiza cualquier EXTERIOR:
comerciales, actividad económica Condiciones, formas y 2. COMERCIO
comprando y vendiendo (vendedor, comerciante, contenido que INTERNACIONAL.
mercancías o empleado, etcétera), presenta el
servicios. intercambio de Todas las operaciones
Tiene obligaciones que
bienes y servicios; comerciales,
cumplir y derechos.
exactamente; las leyes importaciones y
y regulaciones exportaciones,
nacionales para inversión directa,
manejar el comercio financiación
Internacional. internacional,
mercadeo, etc., que se
realizan
mundialmente.

9
 EMPRESARIO:

Persona que detenta el control estratégico sobre una empresa

económica.
• Toma decisiones relacionadas a fijar los objetivos de producción.
• Establece los medios más adecuados para alcanzar esos fines y
organizar la administración.
01
RÉGIMEN JURÍDICO:

• Conjunto de pautas legales a través de las cuales se

organiza una actividad.
• Se concretan en normas jurídicas, leyes o reglamentos
que se fundamentan en el poder del estado y se basan en
un determinado procedimiento..
02
ESTATUTO PERSONAL:

• Cada estado fija las condiciones jurídicas que debe

una persona física reunir para adquirir la condición de
empresario en su propio país o, en otros términos, en su
propio mercado.
• De esa ley (comprendida como ordenamiento jurídico
nacional) resulta la calidad de comerciante de una
persona física.
03
10
TEMA 1.2: NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Objetivo de la negociación internacional:

La conclusión de un Contrato internacional

11 11
 TEMA 1.2: NEGOCIOS INTERNACIONALES.

La principal diferencia entre la

negociación interna y la negociación
internacional
Cultura local

Está centrada en el contacto que la Gustos locales

segunda tiene con los denominados
elementos de extranjería. (García Júnior,
2005).

Moral local

Leyes locales
El derecho internacional privado adoptado por esos países debe señalar concretamente
cuál debe ser la ley efectivamente aplicable al contrato.

12 12
TEMA1.3: NEGOCIOS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL
DEL COMERCIO (2005), añadió
al comercio tradicional de servicios y
de bienes materiales de materias
primas y productos manufacturados:

El de servicios y bienes Las adaptaciones normativas son

más lentas que la dinámica mercantil
inmateriales.
de modo que muchos contratos,
objetos de negociaciones
internacionales, no encuentran una
base legal adecuada.

El Acuerdo sobre Aranceles y Comercio,

que ha antecedido a la creación de la
entidad y que ha perdurado desde 1947
hasta 1994 no lo hacía, restringiéndose al
comercio tradicional de bienes (Cachard,
2011).

13 13
TEMA1.3: NEGOCIOS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

OBJETIVO ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO:

Facilitar actividades y eliminar trabas de las normas
nacionales que obstaculizan las transacciones
económicas internacionales, a través de:

1. Modelos de 2. Reglas aceptadas 3. Las costumbres

contratos. por la comunidad mercantiles más
empresarial. difundidas en el
mundo.
Iniciativas:

Tratados internacionales de derecho internacional privado, cuyo objetivo específico es

uniformizar las normas jurídicas aplicables en los diferentes aspectos comprendidos en el
negocio internacional.

14
PARA SUPERAR ESAS DIFICULTADES:

• Además de las entidades internacionales que

promueven la elaboración de Tratados
internacionales, leyes-modelo y normativas
comunitarias.

• Otras, de naturaleza sectorial, han elaborado

modelos de contratos, reglas ampliamente
aceptadas por la comunidad empresarial, con las
costumbres mercantiles más difundidas en el
mundo.

• Con la finalidad de facilitar la actividad de las partes

en un contrato internacional.

15
TEMA 1.3: NEGOCIOS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Las soluciones normativas consagradas por los países son distintas y sus criterios muchas veces
antagónicos y hasta excluyentes, generan incertidumbre jurídica muy perjudicial a la fluidez del
comercio internacional.

En la estructura del comercio internacional, los negocios internacionales están condicionados por
elementos:
jurídicos.
culturales económicos
logísticos

16 16
TEMA 1.3: NEGOCIOS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Las 3 instituciones con capacidad decisoria que establecen la estructura de las transacciones
internacionales a nivel mundial, Organización Mundial del Comercio, Fondo Monetario Internacional y Grupo
Banco Mundial son las mismas desde la Segunda Guerra Mundial. (García,1997).

17 17
TEMA 1.3: NEGOCIOS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

Es la entidad principal en lo que concierne Paralelamente, existen diversas entidades dedicadas a

al comercio internacional. fomentar el comercio internacional, como por ejemplo la
World Trade Centers Association.
En su ámbito los países negocian acuerdos
multilaterales de importancia trascendental para Dedicada al establecimiento y operación efectiva de los
importadores, exportadores y todos aquellos que centros de comercio mundial como instrumentos para la
actúen en los negocios internacionales. expansión comercial (Nelson, 2010).

18 18
 Tema 1.4: Negocios y comercio internacional: Participantes

Los protagonistas principales del comercio internacional son, actualmente, las personas jurídicas,
puesto que cuentan con mayor capacidad de adaptación a diferentes escenarios:

económicos sociales políticos

culturales jurídicos capital económico

capital humano

Para incorporarse en el mercado local, asumiendo las formas jurídicas que más le beneficien en cada país.

19 19
 TEMA 1.4: NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL: PARTICIPANTES.

► La sociedad de capital
constituye la fórmula prototípica ►Esas medidas especialmente direccionadas al
mediante la que el empresario mercado comunitario, son objeto de
persona jurídica actúa en el informes periódicos de la Comisión
comercio internacional (Mota 2011). Europea al Consejo de
Competitividad del Consejo de la
Unión Europea.

►Existen Diversas directivas ►La participación del Estado (o de

comunitarias transpuestas al entidades públicas) en el comercio
ordenamiento jurídico español con el internacional también es creciente.
objetivo de aumentar la ►Está despojada del denominado poder de

eficiencia y competitividad de imperio, o sea, actúa como un comerciante

esas entidades en nuestro país. más, aunque poderoso. (Akehurst, 1990).

20
 EN ESTA SESIÓN MANEJAMOS:

1.2 Presentación Negocios internacionales.

1.3 Negocios y estructura del comercio

internacional.

1.4 Negocios y comercio internacional:

Participantes.

21
RESUMEN TEMA 1 1. PALABRAS CLAVE
Persona Negocios Comercio
Negocio física internacionales exterior

Negocios internacionales: participantes y reglas Empresario Comercio Régimen Estatuto

jurídicas aplicables (empresario persona física). Internacional jurídico
12.Cuál es el Objetivo de la
persona
l
Negociación internacional?: 4. Diferencia entre la negociación 6. Cuáles son las 3 instituciones
Conclusión de un Contrato interna y la internacional?: con capacidad decisoria que
internacional. establecen la las transacciones
Contacto de la segunda con los
internacionales a nivel mundial?:
denominados elementos de extranjería:
3.Cuál es el Objetivo de la cultura, gustos, moral y leyes locales Organización Mundial del Comercio,
ORGANIZACIÓN MUNDIAL Fondo Monetario Internacional y Grupo
DEL COMERCIO?: Banco Mundial.
5. Qué elementos condicionan
Facilitar actividades y eliminar en la estructura del comercio
trabas nacionales que
internacional, los negocios 7. Para quién los países negocian
obstaculizan las transacciones
económicas internacionales, a internacionales? acuerdos multilaterales?
través de:
Culturales, logísticos, económicos y Para importadores, exportadores y todos
• Modelos de contratos jurídicos. aquellos que actúen en los negocios
internacionales.
• Reglas aceptadas

• Costumbres de la
comunidad empresarial

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 9. Quién constituye la fórmula
prototípica mediante la que el
empresario persona jurídica actúa en el
comercio internacional?.
La Sociedad de capital (Mota 2011).
8. Quiénes son los
protagonistas del Comercio 12. Qué Rol juega el estado?
internacional? 10. Quién informa las medidas
especialmente direccionadas al La participación del Estado (o
Son: las personas jurídicas. de entidades públicas) en el
mercado comunitario? comercio internacional también es
Por qué? creciente.
Informes periódicos de la Comisión
►Está despojada del denominado
Europea al Consejo de Competitividad poder de imperio, actúa como un
Cuentan con mayor capacidad de
adaptación a diferentes del Consejo de la Unión Europea. comerciante más, aunque
escenarios: económicos, jurídicos, poderoso. (Akehurst, 1990).
culturales, sociales, políticos, 11. Qué iniciativas son transpuestas al
capital económico, ordenamiento jurídico español ?

Para incorporarse en el mercado Diversas directivas comunitarias

local, asumiendo las formas Para qué? Para aumentar la eficiencia y
jurídicas que más le beneficien en competitividad de esas entidades en
cada país. nuestro país
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Favor colocar en el Chat una palabra alusiva a:

¿Aprendieron algo hoy?

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Los invito amablemente a participar:

• ¿Alguien desea compartir alguna anécdota,

experiencia, vivencia personal o de su actual
trabajo, relacionada con los temas desarrollados
hoy?
¡Su participación es muy importante!!!

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Gracias
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