INSTITUTO TECNOLÓGICO DE JIQUILPAN

INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

MERCADOTENCIA
Velas anti estrés a base de cera de soja y otras hierbas
PRESENTA
Cynthia Nayeli Herrera Mendoza
Luis Antonio Larios Figueroa
María de los Ángeles Flores González
Leslie Nallely Pulido Pulido
Rafael de Jesús Sánchez Flores

NO. CONTROL
19420047
19420710
19420031
19420059
19420066

REVISOR
Carlos Ignacio Cano Muñiz
________________________________________________________________________________
JIQUILPAN, MICH., 06 DE NOVIEMBRE DEL 2021
LA COMPAÑÍA

Misión
Lograr tener un impacto social positivo a través de las veladoras, reduciendo sus afecciones
a través de sus propiedades y generando un cambio revolucionario en la actitud de los
jóvenes.

Visión
Gestionar exitosamente un crecimiento rentable y desarrollar cada vez veladoras de mayor
calidad hacia jóvenes y mejorar considerablemente su estilo de vida.

Valores
• Honestidad
• Responsabilidad social
• Calidad
• Empatía
• Confianza
• Integridad
• Compromiso
• Respeto
• Tolerancia
• Lealtad
• Cordialidad
Descripción detallada del producto
Nombre del producto: Candle relax
Nombre de la empresa: WASTELAND ESSENCES S.A de C.V.

COMPONENTES DE MATERIALES

Nuestra idea de proyecto es una veladora base de cera de soya con propiedades anti estrés,
cuyas esencias y/o fragancias serán de 6 tipos las cuales son: lavanda, jazmín, rosa, vainilla,
canela, y naranja; estas se caracterizan por sus olores relajantes y agradables, además de su
poder contra el estrés, ansiedad, nerviosismo, problemas de insomnio y depresión.

CARACTERISTICAS FÍSICAS

VELADORA

La veladora tiene forma de cilindro, su diámetro es de 5 centímetros con una altura de 10

centímetros, en medio tiene una pabilo que va desde la base hasta la cima y tiene una
longitud de 11 centímetros; por fuera tiene una pequeña pero resistente capa de plástico
desde su base hasta llegar a la cima sin penetrar la parte plana de encima, alrededor del
cilindro tendrán como adorno 5 hilos de hemp, tendrá una base de madera de 1.5
centímetros de grosor y 7 centímetros de diámetro; su color dependerá de su tipo de esencia
que se elabore donde ya especificamos anteriormente.

EMPAQUE

Para su traslado y venta, tendremos en cuenta una envoltura de papel corte color café con
una longitud de 16 x 16, en la misma una descripción del producto y dos lazos de hilo de
hemp que irán desde la base hasta la cima, con un largor cada uno de 35 centímetros cada
uno.
 PROVEEDORES

Concepto Marca Proveedor Precio Ubicación Teléfono

INGREDIENTES - - - - -
Cera de soja Popocatépetl # 50,
“Soy aceite $ 150.00 Col. Ciudad del
- 33 1986 0622
de coco” (1 Kg.) Sol, 45050
Zapopan, Jal.
Aceites esenciales
Easytao
$ 196.00 Atizapán De
ET Comercializa
(6 frascos Zaragoza, Estado -
EASYTAO dora SA de
de 10ml) De México.
CV.

Calz. de Tlalpan
Pabilos #1831-Local B,
San Diego
La $ 44.00
- Churubusco, 55 5549-8200
Candelaria (50 pzas.)
Coyoacán, 04120
Ciudad de México,
CDMX
Hilo Hemp

Madero # 29 ,
$ 199.00
- MIREYA Centro, 59000 353 532 0115
(100 mts.)
Sahuayo, Mich.

Papel Kraft - MIREYA $ 120.00 Madero # 29 , 353 532 0115

(Rollo Centro, 59000
1kg) Sahuayo, Mich.
 UTENCILIOS
Moldes de silicona para
hacer velas

GTian NATJAN $ 899.00 Juárez, Chihuahua. -

Olla
Blvd. Lázaro
Cárdenas Nte. Sur
Bodega $ 209.00 +52
Cinsa 1200, Centro Uno,
Aurrera (5 L) 8007106352
59034 Sahuayo,
Mich.

Jarra medidora de cristal

Blvd. Lázaro
Cárdenas Nte. Sur
Bodega +52
Crisa $ 169.00 1200, Centro Uno,
Aurrera 8007106352
(2 L) 59034 Sahuayo,
Mich.

Pala de silicón T-fal Bodega Blvd. Lázaro +52

Aurrera Cárdenas Nte. Sur 8007106352
1200, Centro Uno,
$ 25.00 59034 Sahuayo,
Mich.
EQUIPO
Estufa

Blvd. Lázaro
Cárdenas Nte. Sur
Bodega +52
Mabe $ 5,490.00 1200, Centro Uno,
Aurrera 8007106352
59034 Sahuayo,
Mich.

NOTA: Algunos proveedores que no contiene número telefónico es debido a que por
políticas de privacidad no pueden facilitarlo y los pedidos solo se realizan a través de
MERCADO LIBRE Y AMAZON.
INTERMEDIARIOS (CANAL DE DISTRIBUCIÓN)
La empresa utilizará dos canales de distribución.
 PRODUCTOR-CONSUMIDOR.
Este tipo de distribución nos será útil ya que nuestra producción se verá muy limitada al
comenzar operaciones por lo que recurriremos a la entrega de nuestras veladoras de una
manera directa y personalizada sin recurrir a muchas entidades intermediarias que haga las
ventas por nosotros.
 PRODUCTOR-DETALLISTA-COSUMIDOR.
Un buen posicionamiento de nuestras veladoras a nivel regional nos dará una ventaja
competitiva adicional, el distribuirnos correctamente en lugares estratégicos será primordial
para nuestro crecimiento y desarrollo; por lo que el contar con detallistas que nos acerquen
más al consumidor lograremos más ventas y un mayor rango de vialidad para nuestros
futuros clientes.
 COMPETIDORES
Los principales competidores que se encontraron de acuerdo a un previo estudio en el
mercado, son principalmente de industrias que laboran fuera del estado e incluso del país,
ya que en el municipio de Jiquilpan no se encontró a ningún productor de dichas velas.
Estos son algunos de ellos que están disponibles en tiendas departamentales y de
autoservicio:
PRODUCTO COMPETENCIA
Glade Vela Aromatizante Continuo, Aroma
NOMBRE DISEÑO
Fresh Berries.

PRECIO Y
$83.90 por 96 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Vela aromática (tamaño grande), diseño de
NOMBRE DISEÑO
vainilla.

PRECIO Y
$458.97 por 2.6 libras.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Paquete de 12 Velas Tea lights flotantes
NOMBRE DISEÑO
Aroma Lavanda, Morning Lavander

PRECIO Y
$287.38
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN
 PRODUCTO COMPETENCIA
Aromascape - Vela aromática en Tarro (2
NOMBRE mechas, Aroma a Naranja y arándano, DISEÑO
tamaño Grande), Color Rojo.

PRECIO Y
$397.00 por 19 onzas.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
VELA AROMATICA DE SOYA 330 gramos,
NOMBRE vegana, orgánica, natural, vela aromaterapia, DISEÑO
vela con aceites esenciales puros (CANDY).

PRECIO Y
$390.00 por 330 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Chesapeake Bay Candle Mind & Body Coffee
NOMBRE Table Scented Candle, Reflection + Clarity DISEÑO
(Sea Salt Sage)

PRECIO Y
$358.75 por 2.07 libras.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
 Manly Indulgence Vela perfumada de roble
NOMBRE DISEÑO
vintage, tamaño mediano, color gris.

PRECIO Y
$575.15 por 1.6 libras.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
NOMBRE Vela aromática de Coco, cera de soya. DISEÑO

PRECIO Y
$390.00 por 390 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
YANKEE CANDLE - Vela en Vaso (2
NOMBRE mechas, Aroma a Bayas de Nieve), Bálsamo y DISEÑO
Cedro, Verde, Large Jar, 1.

PRECIO Y
$430.63 por 2.52 libras.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
 rodar Fragancias Votive Candle-
NOMBRE DISEÑO
Birchwood Pino 2 oz.

PRECIO Y
$480.70 por 57 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Paddywax Alpine Collection - Vela
NOMBRE perfumada de Cera de SOYA, Bergamot + DISEÑO
Mahogany, 443,6ml, 1, 1.

PRECIO Y
$789.14 por 1.2 libras.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
HUELE A MÉXICO. Vela Aromática 100%
NOMBRE DISEÑO
Cera De Soya Aroma Canela.

PRECIO Y
$379.00 por 450 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
ODEUR - Vela Aromática Lavanda con
NOMBRE DISEÑO
Cuarzo 12 oz.
 PRECIO Y
$365.00
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Northern Lights Candles Vela de whisky y
NOMBRE DISEÑO
tabaco.

PRECIO Y
$288.35 Por 5 onzas.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
2 velas Hexágonos en base de Concreto
NOMBRE DISEÑO
aromáticas artesanales - Monte Vitro

PRECIO Y
$579.00
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
NOMBRE Juego de 4 Velas Aromáticas, Velas DISEÑO
Perfumadas, Vela de Aromaterapia, Alivio
Antiestrés, Set de regalo de Velas, 4 Velas
 grandes de soja 100% pura con aceites
esenciales vegetales, aromas diferentes.

PRECIO Y
$719.00 por 520 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Velas largas de cera de abeja natural -
NOMBRE Elaboración artesanal - Ecológicas DISEÑO
decorativas.

PRECIO Y
$849.90 por 2 libras
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
VEL AIR. Vela Aromática, Kit Velas
NOMBRE Aromáticas Jasmine Lavender y Fresh DISEÑO
Gardenias.

PRECIO Y
$550 por 500 gramos.
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
Stonebriar - Juego de 96 velas de té
NOMBRE multicolor sin aroma con tiempo de DISEÑO
combustión de 6 a 7 horas.
 PRECIO Y
$300.98
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
La Paz, Paquete DE VELADORAS, 12 Pzas,
NOMBRE DISEÑO
5X6CM- Pura PARFINA.

PRECIO Y
$399.00 por
CANTIDAD

CANALES DE
Canal directo y detallista.
DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO COMPETENCIA
CALLAND COUSTEAU | Velas Decorativas
NOMBRE Paquete de 100 Velas de Té Velas Blancas sin DISEÑO
Perfume de Aluminio.

PRECIO Y
$299.00
CANTIDAD

CANALES DE
Canal indirecto largo e indirecto corto.
DISTRIBUCIÓN

PÚBLICOS
• Público Financiero: Ya que nuestro producto utiliza varios materiales de origen natural,
estos tienen precios elevados y buscamos el apoyo económico para dar a conocer nuestro
producto, y elaborarlo con la mejor calidad posible.
• Público de medio de comunicación: Se pretende lograr un impacto a todos los clientes
que busquen una solución natural y eficiente a los problemas de estrés dando a conocerlo a
través de medios de comunicación, como redes sociales y anuncios de televisión, para que
nuestro producto se haga conocedor entre la sociedad, al tratarse de un producto natural,
sabemos que no tienen los mismos efectos que los medicamentos contra el estrés y que su
efecto es más tardío en el organismo, aún así buscamos que nuestro público elija opciones
naturales y del mismo modo prevenir la dependencia a medicamentos y cuidar nuestro
organismo.
• Públicos gubernamentales: Tener un buen rendimiento como empresa y otorgar lo que
ofrecemos, siguiendo leyes y lineamientos para que así el gobierno no tome represalias
contra la empresa. Moderando así la satisfacción del cliente para evitar cualquier tipo de
problema.
• Públicos de acción ciudadana: Haciendo frente a la cuestión ecológica, optamos por no
utilizar ningún tipo de recipiente para nuestras velas y utilizando un empaque a base de
papel kraft para reducir los niveles de contaminación, evitando así problemas con grupos
ecológicos o minoristas y otros. De este modo se vea beneficiada nuestra empresa y nos
promuevan como producto beneficioso tanto para el medio ambiente como para nosotros.
• Públicos locales: Estos públicos pueden ser beneficiosos para dar a conocer nuestro
producto en la localidad. Lo que resultaría un reto será posicionar el producto en el
mercado ya que no es un producto de primera necesidad o de consumo común.
• Público en general: Se espera una respuesta positiva del público ya que nuestro principal
objetivo es ayudar a la población en uno de los problemas más grandes en la actualidad y
que se intensificaron debido a la pandemia COVID-19.
• Público interno: Se busca que los trabajadores sientan que contribuyen a una mejora en
la sociedad y que con cada uno de ellos ayudan a los consumidores a solucionar la tan
mencionada problemática de estrés que se sufre día a día.

CLIENTES
Este producto, va dirigido a todo tipo de clientes a partir de los 15 años, ya que todos
vivimos en un estrés constante, además cualquier persona tiende a estar estresada, aunque
al tratarse de una veladora anti estrés, es muy probable que los clientes potenciales sean
personas con niveles de estrés elevados, ciertas oficinas que tratan de evitar el estrés en sus
empleados.
También los salones de “Spa” y lugares donde se practica yoga y actividades de relajación
son clientes que suelen comprar este tipo de producto. Por otro lado, al no ser una
necesidad primordial, percibimos que los clientes se ubican entre la clase media baja hacia
arriba, ya que las personas de la clase obrera, suelen preferir cubrir las necesidades bajas
antes que comprar una veladora. Es por ello que definimos a nuestros clientes, siendo estos
todas las personas de la clase media baja hacia adelante, aunque con mayor necesidad a los
salones de spa, oficinistas y las personas que tienen una necesidad de bajar sus niveles de
estrés.

Competidores
 Precio y Canales de
Diseño Nombre
cantidad distribución
 Glade Vela
Canal indirecto
Aromatizante $83.90 por 96
largo e indirecto
Continuo, Aroma gramos.
corto.
Fresh Berries.

Vela aromática
$458.97 por 2.6 Canal directo y
(tamaño grande),
libras. detallista.
diseño de vainilla.

Paquete de 12 Velas
Canal indirecto
Tea lights flotantes
$287.38 largo e indirecto
Aroma Lavanda,
corto.
Morning Lavander

Aromascape - Vela
aromática en Tarro
(2 mechas, Aroma a $397.00 por 19 Canal directo y
Naranja y arándano, onzas. detallista.
tamaño Grande),
Color Rojo.

VELA
AROMATICA DE
SOYA 330 gramos,
vegana, orgánica,
$390.00 por 330 Canal directo y
natural, vela
gramos. detallista.
aromaterapia, vela
con aceites
esenciales puros
(CANDY).
Chesapeake Bay $358.75 por Canal indirecto
Candle Mind & 2.07 libras. largo e indirecto
Body Coffee Table corto.
Scented Candle,
Reflection + Clarity
(Sea Salt Sage)

Manly Indulgence
Vela perfumada de $575.15 por 1.6 Canal directo y
roble vintage, libras. detallista.
tamaño mediano,
color gris.

Vela aromática de $390.00 por 390 Canal directo y

Coco, cera de soya. gramos. detallista.

YANKEE
CANDLE - Vela en
Canal indirecto
Vaso (2 mechas, $430.63 por
largo e indirecto
Aroma a Bayas de 2.52 libras.
corto.
Nieve), Bálsamo y
Cedro, Verde, Large
Jar, 1.

rodar Fragancias
Canal indirecto
Votive Candle- $480.70 por 57
largo e indirecto
Birchwood Pino 2 gramos.
corto.
oz.

Paddywax Alpine $789.14 por 1.2 Canal indirecto

Collection - Vela libras largo e indirecto
 perfumada de Cera
de SOYA, Bergamot
corto.
+ Mahogany,
443,6ml, 1, 1.

HUELE A
MÉXICO. Vela
$379.00 por 450 Canal directo y
Aromática 100%
gramos. detallista.
Cera De Soya
Aroma Canela.

ODEUR - Vela
Canal directo y
Aromática Lavanda $365.00
detallista.
con Cuarzo 12 oz.

Northern Lights Canal indirecto

$288.35 Por 5
Candles Vela de largo e indirecto
onzas.
whisky y tabaco. corto.

2 velas Hexágonos
en base de Concreto Canal indirecto
aromáticas $579.00 largo e indirecto
artesanales - Monte corto.
Vitro

Juego de 4 Velas $719.00 por 520 Canal indirecto

Aromáticas, Velas gramos. largo e indirecto
Perfumadas, Vela de corto.
 Aromaterapia,
Alivio Antiestrés,
Set de regalo de
Velas, 4 Velas
grandes de soja
100% pura con
aceites esenciales
vegetales, aromas
diferentes.

Velas largas de cera

de abeja natural -
Elaboración $849.90 por 2 Canal directo y
artesanal - libras detallista.
Ecológicas
decorativas.

VEL AIR. Vela

Aromática, Kit
$550 por 500 Canal directo y
Velas Aromáticas
gramos. detallista.
Jasmine Lavender
y Fresh Gardenias.

Stonebriar - Juego
de 96 velas de té
Canal indirecto
multicolor sin
$300.98 largo e indirecto
aroma con tiempo
corto.
de combustión de 6
a 7 horas.

La Paz, Paquete
DE VELADORAS, Canal directo y
$399.00 por
12 Pzas, 5X6CM- detallista.
Pura PARFINA.