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    Presupuesto de Ventas y Cobranzas

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    Carleinys Piña
    El presupuesto de ventas es el más importante de todos los presupuestos de una empresa ya que condiciona las demás decisiones financieras. Se elabora mediante la proyección de las ventas esperadas teniendo en cuenta factores como la demanda histórica, la capacidad productiva y los métodos de promoción y distribución. Incluye la determinación de los productos a vender, sus precios, cantidades esperadas y los costos de comercialización.

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    Presupuesto de Ventas y Cobranzas

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    El presupuesto de ventas es el más importante de todos los presupuestos de una empresa ya que condiciona las demás decisiones financieras. Se elabora mediante la proyección de las ventas esperadas teniendo en cuenta factores como la demanda histórica, la capacidad productiva y los métodos de promoción y distribución. Incluye la determinación de los productos a vender, sus precios, cantidades esperadas y los costos de comercialización.

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    Presupuesto de ventas y Cobranzas

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    El presupuesto de ventas es el más importante de todos los presupuestos de una empresa ya que condiciona las demás decisiones financieras. Se elabora mediante la proyección de las ventas esperadas teniendo en cuenta factores como la demanda histórica, la capacidad productiva y los métodos de promoción y distribución. Incluye la determinación de los productos a vender, sus precios, cantidades esperadas y los costos de comercialización.

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    El presupuesto de ventas es el más importante de todos los presupuestos de una empresa ya que condiciona las demás decisiones financieras. Se elabora mediante la proyección de las ventas esperadas teniendo en cuenta factores como la demanda histórica, la capacidad productiva y los métodos de promoción y distribución. Incluye la determinación de los productos a vender, sus precios, cantidades esperadas y los costos de comercialización.

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    El primero de todos los 

    presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo


    responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos
    los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan
    las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.

     El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado,
    comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una
    estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad

    Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende sólo el
    desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados, idea
    que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los ingresos
    y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera que abarque
    tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas

    El presupuesto de ventas de una empresa es una de las claves para tomar decisiones comerciales
    efectivas. Su realización es altamente importante, pues, a corto plazo, puede determinar el
    programa de producción de la organización.

    El presupuesto de ventas se elabora a través de los siguientes pasos:

    1. Pronóstico de ventas: obtener un estimativo de la cantidad de ventas que realiza una


    competencia del sector durante una temporada. Generalmente se compara la diferencia
    entre las cifras de años anteriores y las cifras reales actuales.

    2. Pronóstico de ventas de la empresa: realizar un pronóstico acerca de con cuántas


    existencias se va a participar en el mercado, a partir de la capacidad productiva de la
    empresa y otros aspectos tales como el marketing. En base a esto, determinar un
    estimativo de la cantidad de stock a vender.

    3. Análisis de capacidades: analizar las capacidades reales de la empresa con el fin de lograr


    los objetivos planteados en el presupuesto de ventas y poder determinar problemas,
    oportunidades, desafíos, capacidades de producción, suministro, personal, materia prima,
    etc.

    Elementos de un Presupuesto de Ventas.

    La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas es el pronóstico de las mismas, este se fija
    según la participación en el mercado, además de que se deben de tomar en cuenta lo siguiente:

    o Determinar productos o servicios en venta y la cantidad de estos.

    o Determinar el precio de los productos o servicios a la venta.

    o Estimar la cantidad de producto o servicio que los clientes podrían adquirir dependiendo
    de la demanda del producto en el pasado y la proyección histórica del comportamiento de
    ventas.
    o Determinar los métodos de promoción, venta y distribución en el mercado.

    o Determinar los costos de comercialización y distribución.

    https://www.academia.edu/16580984/UNIDAD_4_Presupuesto_de_Ventas

    https://www.upg.mx/wp-content/uploads/2015/10/LIBRO-3-Manual-de-Presupuesto-
    Empresarial.pdf

    https://enciclopediaeconomica.com/presupuesto-de-ventas/

    https://www.escolme.edu.co/almacenamiento/oei/tecnicos/finaciero_cartera/contenido_u4.pdf

    https://www.upg.mx/wp-content/uploads/2015/10/LIBRO-3-Manual-de-Presupuesto-
    Empresarial.pdf

    https://milformatos.com/empresas-y-negocios/presupuesto-de-ventas/#google_vignette

    https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/presupuestos-de-ventas-y-mercadotecnia.pdf

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