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Caso de Estudio

Aldo vende polos con estampados originales a S/.20 a amigos y contactos en redes sociales. Vende más de 100 polos al mes. Un amigo famoso usó uno de sus polos en un video musical y le ofreció asociarse para venderlos a S/.50 en una tienda popular de música, invirtiendo S/.10,000 en la producción. Aldo debe decidir si acepta la propuesta.

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Aldo vende polos con estampados originales a S/.20 a amigos y contactos en redes sociales. Vende más de 100 polos al mes. Un amigo famoso usó uno de sus polos en un video musical y le ofreció asociarse para venderlos a S/.50 en una tienda popular de música, invirtiendo S/.10,000 en la producción. Aldo debe decidir si acepta la propuesta.

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Carrera: Administración de Empresas

Unidad Didáctica: Gestión de Marketing Empresarial


Semestre Académico 2022-I
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Caso de Estudio: LOS POLOS CABEZA DE HORMIGA

Desde hace dos años Aldo vende polos a S/.20 con estampados de frases e imágenes ingeniosas y controvertidas
a sus compañeros de universidad y amigos del barrio de Magdalena del Mar (y a los amigos de sus amigos
también).

Lo que empezó como un juego y una diversión para entretenerse, se convirtió en una fuente de ingreso regular,
pues vendía más de 100 polos al mes. Luego creó su página “Polos Cabeza de Hormiga” en Facebook y comenzó
a mostrar los diseños creados por él a sus más de 1,000 contactos. Además de recibir sugerencias de nuevos
diseños, cada vez más personas comenzaron a pedirle polos a través de esta vía, los que entrega a la salida de
clases de su universidad o lleva directamente a sus amigos de Magdalena.

Aldo acude con frecuencia a conciertos de reggae y Ska, donde él y sus amigos lucían los polos Cabeza de
Hormiga. Uno de ellos, “El Foncho”, es el vocalista de “Los Wachi Rasta”, una banda bastante reconocida en estos
círculos pues ya tiene más de 5,000 visitas en YouTube. Durante la grabación de un videoclip El Foncho lució uno
de los polos y a Peto, el Director de Cámaras, le pareció “recontra bravazo”. Se trataba de un polo que tenía el
estampado de una caricatura de un conocido profesor de la Universidad con dreads (extensiones de cabello rasta)
diciendo “TU NO PIENSAS!!!”.

Peto le pidió el contacto de Aldo y ese mismo día en la tarde conversaron por chat, para plantearle “una propuesta
que no podía rechazar”: Asociarse para vender los polos “Cabeza de Hormiga” con otra marca a su red de
contactos de 2,000 personas, muchos de ellos artistas de la movida musical de Aldo, pero a un precio de S/.50 en
una tienda de las Galerías Brasil (conocida por agrupar a los vendedores de artículos y souvenirs reggae).

Peto también ofrecía invertir unos S/.10,000 para financiar el incremento de la producción de polos. Aldo tenía que
dedicarse a crear las imágenes de los estampados y continuar manejando la página de Facebook. Las ganancias
se repartirían en partes iguales. Aldo le pidió un tiempo para dar una respuesta

PUNTOS A DESARROLLAR

I. MERCADO AL QUE SE DIRIGE ALDO-2 pts


II. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÒN DE MERCADO EMPLEADA POR ALDO_ 2 pts
III. PERFIL DEL CLIENTE DE ALDO, EMPLEAR LOS CUATRO CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE PHILLIP
KOTLER. 4 pts
IV. MARKETING MIX
PRODUCTO- 4 pts
a) Nivel de Tangibilidad del Producto
b) Decisiones Individuales del producto
PRECIO- 4 pts
a) Precio de 1 competidor directo. Señalar competidor. Enlace de acceso a página web o fan page
b) Precio de 1 competidor indirecto. Señalar competidor. Enlace de acceso a página web o fan page
c) Precio de venta de Aldo
d) Forma de Pago
PLAZA- 2 pts
PROMOCIÓN- 2 pts

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Docente: Lic.Adm.Raquel Irigoín Canchari

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