CONTENIDO

GENERALIDADES....................................................................................................................2
1.1 ANTECEDENTES.............................................................................................................2
MISIÓN...............................................................................................................................3
VISIÓN................................................................................................................................4
ANÁLISIS DE MERCADO........................................................................................................4
2.1 DEFINICIÓN.....................................................................................................................4
2.2 DELIMITACION...............................................................................................................5
2.3 OFERTA............................................................................................................................6
2.4 DEMANDA.......................................................................................................................6
2.5 COMERCIALIZACION....................................................................................................6
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA..............................................................................7
3.1 DEMANDA.......................................................................................................................7
DETERMINACION DE LA FUNCION DE DEMANDA:.................................................7
FORMA DE APLICACIÓN................................................................................................8
DETERMINANTES DE LA DEMANDA...........................................................................9
3.2 OFERTA..........................................................................................................................10
DETERMINACION DE LA FUNCION DE OFERTA.....................................................10
FORMA DE APLICACIÓN..............................................................................................11
DETERMINANTES DE LA OFERTA..............................................................................12
PUNTO DE EQUILIBRIO........................................................................................................13
4.1 FORMA DE APLICACIÓN............................................................................................13
4.2 GRÁFICA........................................................................................................................14
DETERMINACION DEL MERCADO AL QUE CORRESPONDE LA EMPRESA...............14
5.1 NUMERO DE COMPETIDORES EN EL MERCADO CRUCEÑO...............................14
5.2 FORMA EN QUE SE ESTABLECE EL PRECIO DE EQUILIBRIO.............................14
5.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.......................................................................14
5.4 EXISTENCIA DE UNA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO QUE OFERTA.........15
MICROECONOMIA

5.5 EXISTENCIA DE BARRERAS DE ENTRADA O NO..................................................15

CAPÍTULO I

1
GENERALIDADES

1.1 ANTECEDENTES

SERRAQUIMICA en una empresa de detergentes químicos que ofrece desengrasantes,

silicona y shampoo.

Fue fundada el 16 de junio de 2007, es una empresa unipersonal actualmente tiene una
oficina a nivel nacional, se encuentra ubicada en la avenida Alemania 4to anillo en la
ciudad de santa cruz consta con 4 trabajadores, como estrategia usan la buena atención
al cliente haciendo que se sientan satisfechos con los productos que ellos necesitan
adquirir brindándoles una buena calidad, la opinión del cliente tiene mucha importancia
para serraquimica está seria una de sus políticas.

Su producto estelar en el DESENGRAXANTE 2015 Y SUPER-INTERCAP 20000 para

el lavado de motores (vehículos, heladeras, aires acondicionados), máquinas agrícolas,
chasis.

A nivel nacional se encuentra en una posición estable, actual mente venden a distintas
ciudades de Bolivia. Está consagrada en santa cruz de la sierra.

Este es crecimiento de la empresa en el mercado desde su llegada a Bolivia.

 Estadísticas de santa cruz de la sierra, establecida en porcentajes (%)

MICROECONOMIA

SANTA CRUZ DE LA SIERRA

65
45 SERRAQUIMICA
35 40
SPARTA

25
10 20 QUIMICA BRASIL
10 20
5 12 OTROS
3
2007-2008
2 2009-2010
2011-2012
MISIÓN

Brindar productos de calidad y que los productos sean conocidos a nivel nacional.

VISIÓN

Se ven consolidadas a nivel nacional, con sucursales en muchos departamentos con su

producto reconocido.
MICROECONOMIA

3
CAPÍTULO II

ANÁLISIS DE MERCADO

El rubro a la que la empresa se dedica es al de automotriz. Los productos que nos ofrece
SERRAQUIMICA son los siguientes:

2.1 DEFINICIÓN

 DESENGRASANTES:
Desengrasante concentrado biodegradable, para el
lavado de motores, chasis, carrocerías y maquinas
agrícolas.
Embalado en bidones de 5 litros

 SILICONA:
Silicona concentrada, con aroma a tutifruti Para el
tableros del vehículo, llantas, asientos de cuero.
Embalas en bidones de 5 litro y 1 litro.

 SHAMPOO:

Shampoo para el lavado de vehiculos y maquinas. Para darle mayor

MICROECONOMIA

brillo a la pintura 100% espumoso. Embaldo en botellas de 2 litros,

bidones de 5 y 20 litros

4
Todos los consumidores de los productos de esta empresa prefieren comprarlos por la
calidad, beneficios y ofertas que SERRAQUIMICA le ofrece al consumidor y por la
necesidad que ellos tienen, a través de este producto aumenta la calidad de sus lavados y
ellos se encuentran actualmente satisfechos con el rendimiento y la calidad del
detergente.

2.2 DELIMITACION

Ambiente demográfico: la producción está enfocada en épocas de verano ya que esto

causa un aumento en las ventas del producto ya que los lavaderos tienen mayor de
demandas de lavados.

Mercado meta: Cuando se inaugura esta empresa en Bolivia, su mercado meta estaba
dirigido a todos los lavaderos de vehículos, pero en este último año la demanda del
producto ha crecido y está logrando un buen posicionamiento en su mercado meta que
actualmente está dirigido a todo tipo de público que hace lavado y mantenimiento a
vehículos, máquinas agrícolas e industriales.

2.3 OFERTA

Competidores: tiene una competencia directa con QUIMICA BRASIL, está SPARTA
y otros

2.4 DEMANDA

Existe demanda directa ya que serraquimica entrega sus productos directamente al

consumidor en su central.
MICROECONOMIA

2.5 COMERCIALIZACION

5
Proveedores: este producto proviene de GLOBO QUIMICA una empresa internacional
que se encuentra ubica en Brasil.

SERRA QUIMICA entrega sus pedidos a domicilio entre sus clientes están:

 Auto ventas
 Lavaderos
 Estaciones de servicio
 Mecánicas automotriz
 Empresas de aires acondicionados
 Empresas agrícolas

CAPÍTULO III

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA

Año Precio Cantidad Cantidad

demandada ofertada
2007 90 90 124
2008 92 95 130
2009 95 110 149
2010 95 150 160
2011 97 155 170
MICROECONOMIA

2012 99 170 190

2013 100 180 210

3.1 DEMANDA

DETERMINACION DE LA FUNCION DE DEMANDA:

N X=Qd Y=Pr X2 X*Y

6
 2007 90 90 8100 8100
2008 95 92 9025 8740
2009 110 95 12100 10450
2010 150 95 22500 14250
2011 155 97 24025 15035
2012 170 99 28900 16830
2013 180 100 32400 18000
7 950 668 137050 91405

N= Numero de periodos obtenidos como datos (desde el 2007 al 2013).

X= Producción demandada en forma anual.

Y= Precio de venta de la cantidad producida anualmente.

FORMA DE APLICACIÓN

Y * x 2 - X* (X*Y)
A= 2 2
N* x - ( X )

(668*137050 ) - (950*91405 )
A= 2
(7*137050 )-(950 )

91549400-86834750
A=
959350-902500

4714650
A=
56850

A= 82.93139842
MICROECONOMIA

N* ( X*Y ) - X* Y
B= 2 2
N* x - ( X )

( 7 * 91405) – (950 * 668)

B= 2
(7 * 137050) – (950 )

7
 639835 - 634600
B=
959350 - 902500

5235
B=
56850

B= 0.092084432

DATOS:

A= 82.93139842 Y=A+B*X  Pr =A+B*Qd

B= 0.092084432 Pr - A=B*Qd
Pr-A
Q Qd =
B

Pr - A
Qd=
B

Pr - 82.93139842
Qd=
0.092084432

Qd= 10.85959894 Pr – 900.6017263

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Entre los determinantes de la demanda que mas influyen en esta empresa son:

 La población:
 Los gustos y preferencias
MICROECONOMIA

 Elementos especiales
 Precios de bienes sustitutivos

8
3.2 OFERTA

DETERMINACION DE LA FUNCION DE OFERTA

N X=Qs Y=Pr X2 X*Y

2007 124 90 15376 11160
2008 130 92 16900 11960
2009 149 95 22201 14155
2010 160 95 25600 15200
2011 170 97 28900 16490
2012 190 99 36100 18810
2013 210 100 44100 21000
7 1133 668 189177 108775

N= Numero de periodos obtenidos como datos (desde el 2007 al 2013).

X= Producción comprada en forma anual.

MICROECONOMIA

Y= Precio de venta de la cantidad producida anualmente.

FORMA DE APLICACIÓN

Y * x 2 - X* (X*Y)
A=
N* x 2 - ( X ) 2

9
 (668*189177) – (1133 * 108775)
A=
(7 * 189177)- (1133 )2

126370236 - 123242075
A=
1324239 - 1283689

3128161
A=
40550

A= 77.14330456

N* ( X*Y ) - X* Y
B= 2 2
N* x - ( X )

(7 * 108775) – (1133 * 668)

B=
(7 * 189177) - ( 1133 )2

761425 - 756844
B=
1324239 - 1283689

4581
B=
40550

B=0.11297164

DATOS:

A=77.14330456
B=0.11297164

Y=A+B*X  Pr=A+B*Qs
MICROECONOMIA

Pr – A = B*Qs

Pr-A
Qs =
B

Pr – 77.14330456
Qs=
0.11297164

10
 Qs= 8.851779084 Pr – 682.8554897

DETERMINANTES DE LA OFERTA

Entre los determinantes más importantes de la oferta están:

 Costo de producción
 Políticas de gobierno
 Tecnología

MICROECONOMIA

11
CAPITULO IV

PUNTO DE EQUILIBRIO

4.1 FORMA DE APLICACIÓN

DATOS:

Qd = 10.85959894 P – 900.6017263  10.859(108.449) – 900.602 = 277.11

Qs = 8.851779084 P – 682.8554897  8.852(108.449) – 682.855 = 277.11

Qd = Qs
10.85959894 P – 900.6017263 = 8.851779084 P – 682.8554897
10.85959894 P - 8.851779084 P = – 682.8554897 + 900.6017263
2.007819856 P = 217.7462366
P = 108.449

P Qd Qs
90 76,76 113,80
108.449 277.11 277.11
120 402,55 379,36
MICROECONOMIA

4.2 GRÁFICA

12
 140

120

100

80
Demanda
60 Oferta

40

20

0
50 100 150 200 250 300 350 400 450

CAPÍTULO V

DETERMINACION DEL MERCADO AL QUE CORRESPONDE LA EMPRESA

5.1 NUMERO DE COMPETIDORES EN EL MERCADO CRUCEÑO

Actualmente en Santa Cruz existen varios competidores de los cuales mencionaremos algunos:

 SPARTA
 QUIMICA BRASIL
 OTROS

5.2 FORMA EN QUE SE ESTABLECE EL PRECIO DE EQUILIBRIO

5.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

MICROECONOMIA

5.4 EXISTENCIA DE UNA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO QUE

OFERTA

5.5 EXISTENCIA DE BARRERAS DE ENTRADA O NO

13