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    Organizador Grafico Marketing Doodle Naranja

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    MARIA BELEN ZAMBRANO GILER
    El documento presenta un organigrama sobre los elementos y etapas de la negociación. Los elementos clave de la negociación son los intereses, alternativas, opciones, legitimidad, compromiso y comunicación. Las etapas de la negociación son la preparación, discusión, evaluación y cierre, que conducen a un posible acuerdo donde ambas partes cumplen los compromisos establecidos.

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    El documento presenta un organigrama sobre los elementos y etapas de la negociación. Los elementos clave de la negociación son los intereses, alternativas, opciones, legitimidad, compromiso y comunicación. Las etapas de la negociación son la preparación, discusión, evaluación y cierre, que conducen a un posible acuerdo donde ambas partes cumplen los compromisos establecidos.

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    organizador grafico marketing doodle naranja (1)

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    ORGANIZADOR GRÁFICO

    INTEGRANTES
    Cadillo Estrella, Blanca Margarita
    De La Cruz Valera, Staley Imanol
    Garcia Uribe, Andre
    Encinas Rios, Maricarmen
    Chura Sanchez Nadia Mahely
    Machicao Apaza Jean Will Sccatt
    Zambrano Giler Maria Belen DOCENTE: Estuardo Alejandro Lizarazo Grados
    ELEMENTOS
    ETAPAS
    1. Intereses: Más importante
    NEGOCIACIÓN
    Tener claro los intereses para
    poder iniciar con la negoiación

    1. Intereses: 2. Alternativas: MAAN

    Posibilidades que cada parte posee.


    Salida de emergencia o plan "B"

    3. Opciones:
    posibilidades en que las partes pudieran llegar a
    un acuerdo

    2. Alternativas: 7. Relacion mejorar sin perjudicar a alguna de las partes.


    4. Legitimidad:

    Cuando los otros factores son iguales, un


    acuerdo es mejor en la medida en que a
    cada parte le parece justo
    5. Compromiso:

    6. Comunicacion: Se evalúa previamente las ventajas


    3. Opciones: Planteamientos verbales o escritos

    6. Comunicacion:

    Se expresan y se comprenden los objetivos


    Tener una COMUNICACIÓN BILATERAL´´

    7. Relacion
    4. Legitimidad: 5. Compromiso:
    Es la capacidad de resolver
    adecuadamente las diferencias
    preparación discusión

    ETAPAS DE
    Desarrollar un plan estratégico-
    El objetivo es
    NEGOCIACIÓN
    táctico.
    confirmar al
    .Determinar sus propias metas y
    oponente la firmeza
    objetivos
    de nuestros
    .Establecer una lista de posibles
    posicionamientos
    concesiones

    Evaluación y cierre Acuerdo

    Sin

    Proponer
    importar si

    solución final
    llegaron o

    conjunta no a una

    solución

    Compromiso

    Ambas

    partes

    cumplirán

    con lo

    acordado

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