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    Modelos de Negocio en La Moda

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    Moisés Tisnado
    El documento describe seis modelos de negocio en la industria de la moda: moda rápida, moda lenta, alquiler de ropa, intermediario de ropa, moda premium y consultor de moda, analizando las características, oportunidades y desafíos de cada uno.

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    El documento describe seis modelos de negocio en la industria de la moda: moda rápida, moda lenta, alquiler de ropa, intermediario de ropa, moda premium y consultor de moda, analizando las características, oportunidades y desafíos de cada uno.

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    Modelos de negocio en la moda

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    Modelos de negocio del sector de moda (2020)

    https://www.youtube.com/watch?v=wMKJRxaWhs0

    1) Moda rápida

    Se genera mucha creación de nuevas prendas para dar la sensación de que siempre hay cosas nuevas. Uno de los
    problemas de las tiendas de ropa es siempre tienen la misma ropa y las personas solo van a comprar de dos a tres veces
    al año, con la moda rápida se crea la sensación de que, si el cliente no compra la prenda, la próxima vez que llegue no lo
    va a encontrar. El objetivo es crear urgencia. El problema es que se debe tener un control excautivo de la demanda, una
    producción muy rápida y diseñadores constantemente viendo nuevas tendencias, incorporando nuevos diseños,
    generando mucha ropa. En los últimos años esto ha generado un efecto rechazo en los jóvenes porque se dan cuenta
    que no necesitan comprar tanto (el 30% de la ropa que se crea, no se vende). Si la demanda era de 100, producían 80.

    2) Moda lenta

    Prendas básicas que duren más tiempo, centrándose en la calidad, efectividad, comodidad de los diseños y junto con un
    brandig (y de la experiencia de compra) brutal. La gente ya no compra las nuevas tendencias, sino apuesta por ropa
    simple, bonita y funcional. Al ser ropa básica, no se tiene que producir en cantidades pequeñas debido a que se tiene
    una tendencia más larga que el modelo de moda rápida, se puede aprovechar la economía de escala. El riesgo es que las
    prendas producidas no estén de moda durante un largo periodo de tiempo. Se debe de hacer un estudio de cuales van a
    ser las tendencias a la larga.

    3) Alquiler de ropa

    Los millenials son más conscientes del medio ambiente. El modelo evoca a no comprar mas ropa, sino a alquilarla y el
    proveedor se encarga de llevarla a domicilio y de la limpieza al devolver la prenda. También, la economía colaborativa
    (usar las cosas de otras personas) está en tendencia. Además, se pueden llevar prendas de diseñador y luego devolverlas
    y no pagar por una prenda que luego no se vuelve a usar.

    4) Intermediario de ropa

    El valor de la empresa no es vender la ropa, sino crear un portal donde la gente puede vender y comprar ropa.
    Clasificados (mercado de segunda mano). La barrera de entrada es muy grande porque el mercado acaba ganado una
    sola persona (economía de red). Mantener los costos operativos es muy difícil.

    5) Moda premium

    Marcas de lujo, donde mas beneficio hay. Se debe de conectar emocionalmente a la gente a la marca, se pueden subir
    los márgenes de beneficio (si una prenda cuesta $100 hacerla, aumentando el margen de beneficio se puede vender en
    $2,000). Se mezcla estatus al llevar la ropa de la marca. ¿Como conectar emocionalmente a la gente a una marca? Con el
    Halo efecto: transferencia de los sentimientos positivos o negativos de una persona o entidad (otra marca) hacia algo
    que este cercano a ella. ¿Por qué es tan efectivo el marketing de influencers y de celebridades? Debido a que si la
    persona tiene un sentimiento muy fuerte hacia una actriz muy famosa, cuando la vea con una prenda de la marca,
    transfiere ese estatus de la famosa al objeto. Se debe elegir muy bien la gente con la que se va a trabajar.

    6) Consultor de moda

    Hay un mercado que quiere vestir bien, pero ni sabe (know how) ni tiene tiempo. Este mercado tiene un problema y hay
    que solucionar ese problema.

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