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    Caracteristicas de Las Compras

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    Este documento describe las diferencias entre las compras personales y las compras industriales. Las compras personales están influenciadas por factores culturales, sociales, personales y psicológicos, mientras que las compras industriales se caracterizan por ser a gran escala para producir otros productos, revenderlos o usarlos en la empresa. El proceso de compras industriales implica etapas como reconocer una necesidad, describirla, buscar proveedores y seleccionarlos.

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    Este documento describe las diferencias entre las compras personales y las compras industriales. Las compras personales están influenciadas por factores culturales, sociales, personales y psicológicos, mientras que las compras industriales se caracterizan por ser a gran escala para producir otros productos, revenderlos o usarlos en la empresa. El proceso de compras industriales implica etapas como reconocer una necesidad, describirla, buscar proveedores y seleccionarlos.

    Descripción original:

    Comparacion de las caracteristicas entre el comprador industrial y consumidor final

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    Caracteristicas De Las Compras

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    Este documento describe las diferencias entre las compras personales y las compras industriales. Las compras personales están influenciadas por factores culturales, sociales, personales y psicológicos, mientras que las compras industriales se caracterizan por ser a gran escala para producir otros productos, revenderlos o usarlos en la empresa. El proceso de compras industriales implica etapas como reconocer una necesidad, describirla, buscar proveedores y seleccionarlos.

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    Características de las compras

    DER
    COMPRAS PERSONALES
    VS
    COMPRAS INDUSTRIALES
    Compras personales:

    La decisión de compra de un consumidor esta dada por algunas


    variables del entorno que se resumen en:
    Lo Cultural, Social, Personal y psicológico, dichas variables
    influyen para la adquisición de bienes y servicios para su
    consumo o uso personal.

    2
    CULTURAL
    SOCIAL
    Personales
    Cultural Edad y etapa del ciclo Psicológicos
    Grupos de de vida
    referencia Motivación
    Ocupación

    Subcultura Familia Situación económica


    Percepción
    Comprador
    Aprendizaje
    Estilo de vida
    Papeles y
    Creencias y actitudes
    estatus Personalidad y
    autoconcepto
    Clase social

    Influencias en las decisiones de compra del consumidor


    Compras industriales:

    A diferencia de las compras


    personales, las compras industriales
    se caracterizan por ser a gran escala o
    granel. La adquisición de estos bienes
    o servicios serán para elaborar o
    adherirse otros productos, para
    reventa, o bien para el funcionamiento
    de la empresa.
    Características de la
    compra industrial:

    El comportamiento de la demanda
    empresarial es un poco más compleja que la
    demanda de consumo, debido principalmente
    a la estrecha interrelación que existe entre los
    procesos productivos directos e indirectos
    - Son más grandes
    - Establecen estrechos nexos entre comprador – proveedor
    - Presentan concentración geográfica
    - Es derivada
    - Es inelástica
    - Es fluctuante
    - Son compradores profesionales
    Del entono De la
    Acontecimientos organización
    económicos Interpersonal
    Condiciones de abasto Autoridad Individual
    Objetivos
    Cambios tecnológicos Estatus Edad
    Políticas
    Acontecimientos Experiencia Gerente de
    políticos y de regulación
    Empatía Compras
    Procedimientos
    Ingresos
    Acontecimientos Poder de
    competitivos
    Estructura dela convencimiento Nivel académico
    organización
    Cultura y costumbres
    Sistemas

    Influencias en las decisiones del comprador industrial


    Proceso de compras industriales
    8
    Revisión del desempeño

    7
    Especificación de
    pedido - rutina
    1 2
    Reconocimiento del Descripción general
    problema la necesidad
    6
    Selección de 3
    proveedores
    5 4 Especificación del
    Búsqueda de producto
    Solicitud de
    propuestas proveedores

    8
    Principales
    tipos de compras
    El proceso de compras, exige una serie
    de etapas para que con éxito se lleve a
    cabo la secuencia de producción y
    distribución.

    Situación que lleva a las empresas a la


    implementación de tres (3) tipos o
    clases de compras, según las
    necesidades y/o características de los
    pedidos, en estrecha relación con los
    proveedores.

    9
    Tarea nueva o
    compa nueva

    Principales
    Recompra o
    Compra modificada

    tipos de compras
    Recompra directa

    10
    Eso es todo, Gracias!

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