Universidad Estatal de Sonora

Secuencia Didáctica

Curso: ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Horas aula: 0
Clave: MER03A2V

Antecedentes: Horas plataforma: 4

Competencia del área: Competencia del curso:

Implementar estrategias de ventas, Elaborar un plan de mercadotecnia aplicable a una organización
cartera de clientes, a través del considerando su entorno, su responsabilidad social y ética empresarial
d e s a r r o l l o d e t é c n i c a s p a r a l a para el logro de los objetivos, optimizando sus recursos y detectando
investigación de mercados, publicidad, oportunidades de mercado.
promoción, desarrollo del producto,
establecimiento del precio y diseño de
productos.

Elementos de competencia:

1. Comprender en qué consisten las estrategias de mercadotecnia, para la selección de herramientas

mercadológicas que permiten a las empresas alcanzar sus objetivos de crecimiento y de rentabilidad,
mediante la optimizan de recursos.
2. Analizar los diferentes tipos de estrategias de mercadotecnia, consistentes en el mercado meta,
posicionamiento y la mezcla de mercadotecnia, para atender las necesidades de las organizaciones,
según su entorno y apegándose a la normatividad vigente.
3. Elaborar un plan de mercadotecnia aplicable a una organización para el logro de sus objetivos
corporativos considerando su entorno, su responsabilidad social y ética empresarial, propiciando la
detección de oportunidades de mercado en un contexto cambiante.

Perfil del docente:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración o carrera afín. Preferentemente Maestría en Mercadotecnia,

Administración o a fin. Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por
competencias, y lo ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios. Evalúa los procesos de
enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones
pedagógicas. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo.

Elaboró: ALMA ANGELINA YANEZ ORTEGA, ELMA RODRIGUEZ IBARRA

Julio 2020
Revisó: ERIKA P. ALVAREZ FLORES
Julio 2020
Última actualización:

Autorizó: Coordinación de Procesos Educativos

Julio 2020
Elemento de competencia 1: Comprender en qué consisten las estrategias de mercadotecnia, para la
selección de herramientas mercadológicas que permiten a las empresas alcanzar sus objetivos de crecimiento
y de rentabilidad, mediante la optimizan de recursos.
EC1 Fase I: Situación de las Organizaciones en el Mundo Actual.

Contenido: Marketing en un Mundo cambiante. Conceptos, usos e importancia de la mercadotecnia.

EC1 F1 Actividad de aprendizaje 1: Mapa Tipo de actividad:

C o n c e p t u a l C o n c e p t o y U s o s d e l a Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Mercadotecnia. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar un mapa conceptual sobre el Concepto y Recursos:

Usos de la Mercadotecnia. Para la realización de la ● Canva. (2020). Diseña un mapa conceptual
actividad, tomar en consideración, los siguientes personalizado en Canva. Recuperado
aspectos: de https://www.canva.com/es_es/graficos/mapas-
conceptuales/
1. Con base en la información revisada en la ● Keegan, W. y Green, M. (2017). Global Marketing.
sección de recursos y apoyándote de fuentes
Ninth Edition. United Stated: Pearson Education.
de sustento académico, identifica el concepto ● Kotler, P. y Keller, K. Dirección de Marketing. (2012).
y uso de la Mercadotecnia con los siguientes
Recuperado de https://unac.edu.mx/wp-
subtemas: ¿Por qué es importante el
content/uploads/2020/02/Direccion-de-marketing-
marketing?¿Cuál es el alcance del
philip-kotler.pdf
marketing?¿Cómo ha cambiado la dirección ● Sangri Coral, A. (2015). Introducción a la
de marketing en los últimos años?¿Cuáles
mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible
son las tareas necesarias para tener éxito en
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
la dirección de marketing?
2. Ingresa a algún programa para crear mapas
conceptuales, como por ejemplo Canva ,
Criterios de evaluación de la actividad:
haciendo uso de las herramientas que
la aplicación ofrece, elabora de manera clara Se evaluará en criterios de la Rúbrica de Mapa
y concreta tus mapa conceptual. Conceptual.
3. R e c u e r d a c u i d a r t u o r t o g r a f í a y
utilizar imágenes que sirvan como apoyo
visual.
4. Una vez que hayas generado el mapa
conceptual, agrega a un documento que
contenga portada y referencias bibliográficas.
5. Guardar tu documento en formato PDF
y súbelo a la Plataforma Educativa Virtual.

3 hrs. Plataforma

EC1 F1 Actividad de aprendizaje 2: Collage Tipo de actividad:

Digital Marketing del Futuro. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un Collage Digital sobre el tema Marketing
del Futuro. Para su elaboración, considera los Recursos:
siguientes aspectos: ● Dabian, C. (2018). EL MARKETING DEL FUTURO -

MARKETING 4.0. (vídeo). Recuperado

1. Con base en la información revisada en la
de https://www.youtube.com/watch?v=bvoIfPgZ66E
sección de recursos y apoyándote de otras ● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
fuentes con sustento académico, identifica la
Grupo Editorial Patria. Disponible
evolución del marketing.
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
2. Elabora una imagen gráfica especificando el ● Programa PhotoFancy o algún otro para
concepto o palabra clave en relación al tema
elaborar collages digitales.
 de marketing del futuro, con un
diseño atractivo.
3. Una vez listas las imágenes que utilizarás, Criterios de evaluación de la actividad:
ingresa a algún programa para crear
La actividad se evaluará de acuerdo a la Rúbrica de
Collages digitales, como por
Collage Digital .
ejemplo PhotoFancy y haciendo uso de las
herramientas que la aplicación ofrece,
elabora tu collage digital.
4. D e b e s i n c l u i r l e a t u c o l l a g e d i g i t a l
tus datos generales: nombre, nombre de la
universidad, nombre de la materia y
referencias en las que te basaste
para realizarla.
5. Descarga tu collage digital en formato PDF
y súbela a la plataforma educativa
institucional.

4 hrs. Plataforma

EC1 Fase II: Concepto y Usos de la Mercadotecnia.

Contenido: Concepto de Estrategias de Mercadotecnia: Concepto y usos de la mercadotecnia.

EC1 F2 Actividad de aprendizaje 3: Glosario Tipo de actividad:

Conceptos Fundamentales de Marketing. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar de manera individual, un glosario de
Conceptos Fundamentales de Marketing. Para su Recursos:
elaboración, tomar en consideración los siguientes ● Kotler, P. y Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.
aspectos: Págs. 10-18
● Martínez, A., Ruiz, C. y Escrivá, J. (2014). Marketing
1.- Con base a la lectura del libro Dirección de
en la actividad comercial. págs.8-12
Marketing (págs. 10-18), otras referencias ● Mayo, J. (2017). Introducción a Conceptos básicos .
establecidas en recursos, y apoyándote de fuentes
externas con sustento académico identifica:

● Una lista de conceptos fundamentales del

marketing
● Concepto de marketing

● Finalidad del marketing

● Tipos de marketing
Criterios de evaluación de la actividad:
La actividad se evaluará de acuerdo a la Rúbrica de
2.- Elaborar un documento word, que incluya Glosario .
portada, introducción, glosario y las fuentes de
información consultadas.

3.- Enviar a Plataforma Institucional el documento

con la evidencia en formato PDF.

3 hrs. Plataforma

EC1 F2 Actividad de aprendizaje 4: Infografía de Tipo de actividad:

Mezcla de Mercadotecnia. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar una Infografía sobre la Mezcla de
Mercadotecnia. Para su elaboración, considera los Recursos:
siguientes aspectos: ● Programa Canva u otros para elaborar infografías.
● Santesmases, M., Sánchez, J., Pintado, T., Merino
1. Con base en la información revisada en la
M. (2013). Fundamentos de Marketing. Madrid: Ec.
sección de recursos y apoyándote de otras
Pirámide. pág. 36
fuentes con sustento académico, identifica las
Martínez, A., Ruiz, C. y Escrivá, J. (2014). Marketing
●
cuatro "P" de mercadotecnia.
en la actividad comercial . págs 13
2. I n g r e s a a a l g ú n p r o g r a m a p a r a
Paniagua, J. (2012). Marketing Mix: Las 4 P`s de
●
crear infografías, como por ejemplo Canva o
Marketing .
algún otro de tu preferencia y haciendo uso
Yi Min Shum Xie. (2020). Las 4P del Marketing
●
de las herramientas que la aplicación
Tradicional Vs. Las 4C del Marketing Digital.
ofrece, elabora de manera clara y concreta
tu infografía.
3. R e c u e r d a c u i d a r t u o r t o g r a f í a y
Criterios de evaluación de la actividad:
utilizar imágenes que sirvan como apoyo
visual. La actividad se evaluará de acuerdo a la Rúbrica
4. D e b e s i n c l u i r l e a l a i n f o g r a f í a l o s de Infografía .
datos generales: tu nombre, nombre de
la Universidad, nombre de la asignatura
y referencias en las que te basaste
para realizarla.
5. Descarga tu infografía en formato PDF
y súbela a la Plataforma Educativa
Institucional.

4 hrs. Plataforma

EC1 Fase III: Estrategias de Mercadotecnia.

Contenido: Tipos de estrategias de mercadotecnia. Elementos de mercadotecnia: El mercado meta, mezcla

de mercadotecnia, posicionamiento y presupuesto.

EC1 F3 Actividad de aprendizaje 5: Mapa Mental Tipo de actividad:

Mercado Meta. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un mapa mental sobre Mercado Meta.
Para la realización de la actividad, tomar en Recursos:
consideración, los siguientes aspectos: ● Espinoza, R. (2019.). Estrategias de Marketing.
Concepto, tipos y ejemplos. Recuperado
1. Con base en la información revisada en la
de https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias
sección de recursos y apoyándote de otras
-de-marketing-concepto-tipos
fuentes con sustento académico, identifica ● Kotler, P. y Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.
concepto, importancia y tipos de estrategias
de mercadotecnia. ● Komiya, A. (2019). ¿Qué son las estrategias de
2. El mapa mental debe incluir: mercado meta
marketing? (definición, ejemplos y cómo
(segmentación del mercado).
f o r m u l a r l a s ) . R e c u p e r a d o
3. Ingresa a algún programa para crear
de https://www.crecenegocios.com/estrategias-de-
mapas mentales, por ejemplo MindMeister ,
marketing/
haciendo uso de las herramientas que ● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
la aplicación ofrece, elabora de manera clara
Grupo Editorial Patria. Disponible
y concreta tu mapa mental.
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
4. R e c u e r d a c u i d a r t u o r t o g r a f í a y
utilizar imágenes que sirvan como apoyo
visual.
Criterios de evaluación de la actividad:
5. Una vez que hayas generado el mapa
mental, agrégalo a un documento que La actividad se evaluará de acuerdo a la R úbrica
 contenga portada y referencias bibliográficas. de Mapa Mental .
6. Guarda tu documento en formato PDF
y súbelo a la Plataforma Educativa
Institucional.

3 hrs. Plataforma

EC1 F3 Actividad de aprendizaje 6: Quiz del Tipo de actividad:

Primer Elemento de Competencia. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Contestar el quiz incluido en la plataforma de
forma individual, en base a las siguientes Recursos:
instrucciones: ● Referencias del Elemento de Competencia.

● Evidencias de actividades realizadas:

● Repasar todos los temas que se vieron en
1. M a p a C o n c e p t u a l C o n c e p t o y U s o s d e l a
el elemento de competencia, mediante las
Mercadotecnia.
lecturas y videos.
2. Collage Digital Marketing del Futuro.
● Accesar al quiz.
3. Glosario Conceptos Fundamentales de Marketing.
● En base a la pregunta elegir la respuesta
4. Infografía de Mezcla de Mercadotecnia.
que consideres correcta.
5. Mapa Mental Mercado Meta.
● Avanza hasta concluir las preguntas.
● Enviarlo para su revisión.
● Solo se tendrá una oportunidad
Criterios de evaluación de la actividad:
para contestarlo.
Cantidad de aciertos obtenidos en relación a la
1 hr. Plataforma cantidad de preguntas.

Evaluación formativa:

Evidencias de actividades:

● Mapa Conceptual Concepto y Usos de la Mercadotecnia.

● Collage Digital Marketing del Futuro.
● Glosario Conceptos Fundamentales de Marketing.
● Infografía de Mezcla de Mercadotecnia.
● Mapa Mental Mercado Meta.
● Quiz del Primer Elemento de Competencia.

Actitudes:

● Respeto
● Responsabilidad
● Puntualidad
● Participación.

Fuentes de información

1. Canva. (2020). Diseña un mapa conceptual personalizado en Canva. Recuperado

 de https://www.canva.com/es_es/graficos/mapas-conceptuales/
2. Dabian, C. (2018). EL MARKETING DEL FUTURO - MARKETING 4.0. (Vídeo). Recuperado
de https://www.youtube.com/watch?v=bvoIfPgZ66E
3. Espinoza, R. (2019.). Estrategias de Marketing. Concepto, tipos y ejemplos. Recuperado
de https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos
4. García, I. (2018). ¿Qué es el Mercado Meta?. Recuperado de https://www.emprendepyme.net/que-es-el-
mercado-meta.html
5. Gingles, N. (2015). De las ‘4P’ a las ‘4C’ del marketing mix. Las redes sociales encuentran su sitio.
Recuperado de https://www.wearemarketing.com/es/blog/de-las-4p-a-las-4c-del-marketing-mix-las-redes-
sociales-encuentran-su-sitio.html
6. Keegan, W. y Green, M. (2017). Global Marketing. Ninth Edition. United Stated: Pearson Education.
7. Kotler, P. y Keller, K. Dirección de Marketing. (2012). Recuperado de https://unac.edu.mx/wp-
content/uploads/2020/02/Direccion-de-marketing-philip-kotler.pdf
8. Kotler, P. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Education
9. Kerin, R. Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. Undécima edición. México: McGraw Hill.
10. Komiya, A. (2019). ¿Qué son las estrategias de marketing? (definición, ejemplos y cómo formularlas).
Recuperado de https://www.crecenegocios.com/estrategias-de-marketing/
11. Lamb, C., Hair, C. y McDaniel, C. (2014). MKTG Marketing. México: Cengage Learning Editores
12. Ortíz, D. (2020). 10 ejemplos de estrategias de marketing. Recuperado
de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing
13. Martínez, A., Ruiz, C., Escrivá, J. (2014). Marketing en la actividad comercial. España: McGraw Hill.
Recuperado de https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/844819358X.pdf págs.8-12
14. Mayo, J. (2017). Introducción al Marketing. Conceptos básicos. Recuperado
de https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20592/1/Tema1_marketing_STUD.pdf
15. MeisterLabs. (2020). Mapas mentales en línea. Recuperado de https://www.mindmeister.com/es
16. Mil Formatos. (2019). Reporte de entrevista. Recuperado de https://milformatos.com/empresas-y-
negocios/reporte-de-
entrevista/#:~:text=Un%20reporte%20de%20entrevista%20debe,ideas%20principales%20de%20la%20
entrevista.&textConclusi%C3%B3n%20y%20opini%C3%B3n%20del%20entrevistador.
17. MindTools. (2018). La mezcla de marketing y las 4Ps de marketing. Recuperado
de https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm
18. Ortiz, D. (2020). Estrategia de marketing: 10 ejemplos de marcas que triunfan. Recuperado
de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing
19. Paniagua, J. (2012). Marketing Mix: Las 4 P`s de Marketing. Recuperado
de https://www.eoi.es/blogs/josefinapaniagua/2012/01/25/marketing-mix-las-4-ps-de-marketing/
20. PhotoFancy. (2020). Crear collage digital online. Recuperado
de https://www.photofancy.es/funciones/collage-de-fotos.html
21. Revista Enterpreneur soyenterpreneur. (2020). Revista en línea, recuperado
de https://www.google.com/search?sxsrf=ALeKk00fi7jO24d5phpzfcqBZLh9_nOYOQ:1595443356585&s
ourceuniv&tbmisch&qRevista+Enterpreneur+soyenterpreneur.com&saX&ved2ahUKEwjZ4ZzUweHqAh
WyOn0KHZbwDVUQsAR6BAgKEAE&biw1360&bih625
22. Sangri, A. (2015). Introducción a la Mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
23. Shum, Y. (2020). Las 4P del Marketing Tradicional Vs. Las 4C del Marketing Digital. Recuperado
de https://yiminshum.com/las-4p-del-marketing-tradicional-vs-las-4c-del-marketing-digital/
Elemento de competencia 2: Analizar los diferentes tipos de estrategias de mercadotecnia, consistentes en
el mercado meta, posicionamiento y la mezcla de mercadotecnia, para atender las necesidades de las
organizaciones, según su entorno y apegándose a la normatividad vigente.
EC2 Fase I: Concepto de Planeación Estratégica.

Contenido: Fases de la Planeación Estratégica y el Proceso de Marketing.

EC2 F1 Actividad de aprendizaje 7: Cuadro Tipo de actividad:

Sinóptico Fases de la Planeación Estratégica y Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
el Proceso de Marketing. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar un cuadro sinóptico sobre Fases de la Recursos:

Planeación Estratégica y el Proceso de Marketing. ● Mediano, L. (2015). Plan de Marketing. Guía Inicial
Para su elaboración, considera los siguientes para su elaboración. Recuperado
aspectos: de https://www.ehu.eus/documents/1432750/499264
4/PLAN+DE+MARKETING+GU%C3%8DA+INICIAL
1. Con base en la información revisada en la
+FINAL+cast.pdf
sección de recursos y apoyándote de ● P ediaP res s . (2009). Fundamentos de
otras fuentes con sustento académico,
M e r c a d o t e c n i a . R e c u p e r a d o
identifica las ideas relevantes.
de https://utecno.files.wordpress.com/2013/09/funda
2. Ingresa a algún programa para crear
mentos-de-mercadotecnia1.pdf
cuadros sinópticos, como por ● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
ejemplo Lucidchart y haciendo uso de las
Grupo Editorial Patria. Disponible
herramientas que la aplicación ofrece,
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
elabora de manera clara y concreta tu cuadro ● Santesmases, M. (2015). Fundamentos de
sinóptico.
mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible
3. Recuerda cuidar tu ortografía.
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page=16
4. Debes crear un documento de word, el
cual debe contener portada con los
datos generales, el cuadro sinóptico y
las referencias bibliográficas.
5. Graba tu archivo en formato PDF y súbelo
a la Plataforma Educativa Institucional.

Criterios de evaluación de la actividad:

La actividad se evaluará con la Rúbrica de Cuadro
Sinóptico.
3 hrs. Plataforma

EC2 F1 Actividad de aprendizaje 8: Collage Tipo de actividad:

Digital Elementos y Cualidades del Producto y/o Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Servicio. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar de manera individual un collage Recursos:

digital sobre los elementos y cualidades del ● Gonzalez, A. (2018). Características de un producto.
producto y/o servicio. Para su R e c u p e r a d o
elaboración, considera los siguientes aspectos: de https://www.emprendepyme.net/caracteristicas-
de-un-producto.html
1. Con base en el vídeo y documentos ● PhotoFancy. (2020). Crear collages de fotos online
incluidos en la sección de recursos y
de forma gratuita. Recuperado
apoyándote de otras fuentes con sustento
de https://www.photofancy.es/funciones/collage-de-
académico, identifica las palabras claves e
fotos.html
ideas relevantes sobre el tema. ● Serrano, C. y Gutiérrez, B. (2020). Políticas de
2. Elabora una imagen gráfica para cada uno de
P r o d u c t o s . R e c u p e r a d o
los elementos y cualidades del producto y
de https://ciberconta.unizar.es/leccion/nuproductos/I
servicio, es decir, la imagen debe tener un
NICIO.HTML
título con un diseño atractivo. ● P ediaP res s . (2009). Fundamentos de
3. Una vez que tengas listas las imágenes,
M e r c a d o t e c n i a . R e c u p e r a d o
 ingresa a algún programa para crear collages de https://utecno.files.wordpress.com/2013/09/funda
digitales, como por ejemplo PhotoFancy , y mentos-de-mercadotecnia1.pdf
haciendo uso de las herramientas que la ● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
aplicación ofrece, elabora el collage digital. Grupo Editorial Patria. Disponible
4. Descargar el collage en PDF y súbelo a la en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
Plataforma Educativa Institucional para su
evaluación.
Criterios de evaluación de la actividad:
4 hrs. Plataforma Se evaluará en criterios de Rúbrica Collage Digital .

EC2 Fase II: Desarrollo de Estrategias y Estrategias de Mercadotecnia.

Contenido: Estrategia de posicionamiento y presupuesto. Marco legal de la mercadotecnia y las normas

aplicables vigentes.

EC2 F2 Actividad de aprendizaje 9: Cuadro Tipo de actividad:

Comparativo Estrategia de Posicionamiento. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un cuadro comparativo que contenga las
estrategias de posicionamiento de tres empresas Recursos:
que manejen el mismo producto o servicio. Para la ● Santesmases, M. (2015). Fundamentos de
elaboración de la actividad, tomar en consideración mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible en
los siguientes aspectos: https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page=70
1. Lee y analiza las páginas 61-73 del libro
Fundamentos de Mercadotecnia, disponible
en el apartado de recursos, además de otras
fuentes de información de sustento
académico. Criterios de evaluación de la actividad:
2. Elabora un cuadro comparando de las La actividad se evaluará de acuerdo a la Rúbrica de
estrategias de posicionamiento de tres Cuadro Comparativo.
empresas que manejen el mismo producto o
servicio.
3. La información del cuadro comparativo debe
contener similitudes y diferencias de las
estrategias utilizadas por las empresas.
4. Recuerda cuidar tu ortografía y hacer tu
cuadro comparativo de forma creativa (usar
colores y estilos de tabla creativos).
5. Debes elaborar un documento escrito al que
deberás incluirle portada con los datos
generales, el cuadro comparativo y las
referencias en las que te basaste para
realizarlo.
6. Graba el documento en formato PDF y súbelo
a la Plataforma Educativa Institucional.

4 hrs. Plataforma

EC2 F2 Actividad de aprendizaje 10: Reporte de Tipo de actividad:

Investigación Régimen Legal de la Publicidad, Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Leyes y Normas Aplicables. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Realizar de manera individual, una investigación Recursos:

documental sobre el Régimen legal de la ● Mendoza, O. (2014). Aspectos legales de la
publicidad, leyes y normas aplicables. Para la mercadotecnia. México, D.F, Mexico: Editorial Digital
elaboración de la actividad, tomar en consideración U N I D . D i s p o n i b l e
los siguientes aspectos: en: https://elibro.net/es/ereader/ues/41168?page=1 .
● Cámara de Diputados del H. Congreso de la Unión.
1. Con base a las fuentes de información
(24 de diciembre de 1992). Ley Federal de
proporcionadas en la sección de recursos y
Protección al Consumidor. DOF 05-11-2013.
apoyándote de otras fuentes con sustento
R e c u p e r a d o
académico, identifica el régimen legal en la
de https://www.profeco.gob.mx/juridico/pdf/Ley_fed_
publicidad y las normas aplicables.
protec_consum.pdf
2. Elaborar un reporte por escrito de las ideas ● Creativa México. (2020). Asociación Mexicana de
más relevantes del tema con una extensión
Agencias de Publicidad: Promoviendo el valor de las
de dos cuartillas independientemente de la
i d e a s . R e c u p e r a d o
portada y fuentes utilizadas.
de http://creativamexico.com.mx/portafolio/asociacio
3. I n c l u i r e n e l d o c u m e n t o p o r t a d a ,
n-mexicana-de-agencias-de-publicidad-
escrito con la información investigada y las
promoviendo-el-valor-de-las-ideas/
fuentes de información utilizadas. ● Gobierno del México. (2020). Procuraduría Federal
4. Subir a la Plataforma Institucional el
del Consumidor. Recuperado
documento en formato PDF.
de https://www.gob.mx/profeco
● International Chamber of Commerce. (2018). Código
4 hrs. Plataforma de Publicidad y de comunicaciones de Mercadeo de
l a I C C . R e c u p e r a d o
de https://cms.iccwbo.org/content/uploads/sites/3/20
18/10/icc-advertising-and-marketing-
communications-code-spa.pdf
● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
Grupo Editorial Patria. Disponible
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25

Criterios de evaluación de la actividad:

La actividad se evaluará de acuerdo a Rúbrica de Trabajo
de Investigación .

EC2 Fase III: Plan de Mercadotecnia y sus Elementos.

Contenido: Concepto y etapas del plan de mercadotecnia.

EC2 F3 Actividad de aprendizaje 11: Mapa Tipo de actividad:

Conceptual Plan de Marketing. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar de manera individual, un mapa conceptual
sobre el Plan de Marketing. Para la elaboración de Recursos:
la actividad, tomar en cuenta los siguientes ● Entrepreneur. (2020). Plan de acción: 6 pasos
aspectos: efectivos para hacerlo sin equivocarte . Recuperado
de https://www.entrepreneur.com/article/263648
1. Con a los documentos incluido en la ● MeisterLabs. (2020). Mapas mentales en línea.
sección de recursos y apoyándote de otras
Recuperado de https://www.mindmeister.com/es
fuentes con sustento académico, identifica las ● Mediano, L. (2015). Plan de marketing: guía inicial.
etapas de elaboración de un plan de
R e c u p e r a d o
marketing.
de https://www.ehu.eus/documents/1432750/499264
2. Ingresa a algún programa para crear mapas
4/PLAN+DE+MARKETING+GU%C3%8DA+INICIAL
conceptuales, como por ejemplo MindMeister,
+FINAL+cast.pdf
y haciendo uso de las herramientas que ● PediaPress. (2009). Fundamentos de
la aplicación ofrece, elabora de manera clara
M e r c a d o t e c n i a . R e c u p e r a d o
y concreta tu mapa conceptual.
de https://utecno.files.wordpress.com/2013/09/funda
3. Recuerda cuidar tu ortografía.
mentos-de-mercadotecnia1.pdf
 4. Una vez que hayas generado el mapa ● Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia.
conceptual, deberás agregarlo a Grupo Editorial Patria. Disponible
un documento que contenga portada en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
y referencias bibliográficas.
5. Guarda tu documento en formato PDF
y súbelo a la Plataforma Educativa
Institucional.

Criterios de evaluación de la actividad:

4 hrs. Plataforma Se evaluará en criterios de Rúbrica de Mapa Conceptual.

EC2 F3 Actividad de aprendizaje 12: Quiz del Tipo de actividad:

Segundo Elemento de Competencia. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Contestar de forma individual, el quiz incluido en la
plataforma en base a las siguientes instrucciones: Recursos:
● Referencias consideradas en el Elemento de
1. R e p a s a r t o d o s l o s t e m a s q u e s e
Competencia.
vieron mediante las lecturas y videos, en el ● Evidencias de actividades realizadas.
elemento de competencia. ● Quiz proporcionado en plataforma.
2. Accesar al quiz.
3. En base a la pregunta elegir la respuesta
que consideres correcta.
Criterios de evaluación de la actividad:
4. Avanza hasta concluir las preguntas.
5. Enviarlo para su revisión. Cantidad de respuestas correctas en base a la
6. Solo se tendrá una oportunidad para cantidad de preguntas.
contestarlo.

1 hr. Plataforma

Evaluación formativa:

Evidencias de actividades:

● Cuadro sinóptico
● Collage Digital Elementos y Cualidades del Producto y/o Servicio.
● Cuadro Comparativo Estrategia de Posicionamiento.
● Reporte de Investigación Régimen Legal de la Publicidad, Leyes y Normas Aplicables.
● Mapa Conceptual Plan de Marketing.
● Quiz del Segundo Elemento de Competencia.

Actitudes:.

● Respeto
● Responsabilidad.
● Participación.

Fuentes de información

1. Charles W. Lamb, Joseph F. Hair y Carl McDaniel. (2017). MKTG Marketing

2. Creately. (2020). Programa para elaborar diagramas. Recuperado de https://creately.com/
3. Entrepreneur. (2020). Plan de acción: 6 pasos efectivos para hacerlo sin equivocarte . Recuperado
de https://www.entrepreneur.com/article/263648
4. Espinoza, R. (2019). El ciclo de vida de un producto y sus 4 etapas. Recuperado
de https://robertoespinosa.es/2018/11/04/ciclo-de-vida-de-un-
producto#:~:text=El%20ciclo%20de%20vida%20de%20un%20producto%20consta%20de%204,%2C%2
0crecimiento%2C%20madurez%20y%20declive .
5. Kotler, P. y Armstrong, A. (2017) .Marketing.
6. Mediano, L. (2015). Plan de Marketing. Guía Inicial para su elaboración. Recuperado
de https://www.ehu.eus/documents/1432750/4992644/PLAN+DE+MARKETING+GU%C3%8DA+INICIAL
+FINAL+cast.pdf
7. Mezcla de mercadotecnia. (s.f.). Fases del ciclo de la vida de un producto. Recuperado
de http://mezclademercadotecniaitp.blogspot.com/p/fases-del-ciclo-de-vida-del-producto.html
8. PediaPress. (2009). Fundamentos de Mercadotecnia. Recuperado
de https://utecno.files.wordpress.com/2013/09/fundamentos-de-mercadotecnia1.pdf
9. Roger A. Kerin, Steven W. Hartley y William Rudelius. (2014). Marketing. McGraw Hill.
10. Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia. Grupo Editorial
Patria. https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=24
11. Santesmases , M. (2015). Fundamentos de mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible
en https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page=70
12. Thompson, I. (2019). El Mercado Meta. Recuperado de https://www.promonegocios.net/mercado/meta-
mercado.html
13. WarrenJ. Keegan y Mark C. Green. (2017). Global Marketing. Ninth Edition. Pearson.
Elemento de competencia 3: Elaborar un plan de mercadotecnia aplicable a una organización para el logro
de sus objetivos corporativos considerando su entorno, su responsabilidad social y ética empresarial,
propiciando la detección de oportunidades de mercado en un contexto cambiante.
EC3 Fase I: Mercadotecnia Digital.

Contenido: Tendencias en la Mercadotecnia. Mercadotecnia Digital.

EC3 F1 Actividad de aprendizaje 13: Cuadro Tipo de actividad:

Sinóptico Estrategias de Mercadotecnia Digital. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un cuadro sinóptico sobre el tema
Estrategias de Mercadotecnia Digital. Para su Recursos:
elaboración, considera los siguientes aspectos: ● Santesmases, M. (2015). Fundamentos de
mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible en
1. Con base en la información revisada en la
https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page= 384
sección de recursos y apoyándote de
Págs. 383-399
otras fuentes con sustento académico, ● Mejía, J. C. (2020). Qué es el Marketing Digital, su
identifica cuáles son las Estrategias de
importancia y principales estrategias. Recuperado
Mercadotecnia Digital.
de https://www.juancmejia.com/marketing-
2. Ingresa a algún programa para crear
digital/que-es-el-marketing-digital-su-importancia-y-
cuadros sinópticos, como por ejemplo
principales-estrategias/
Lucidchart y haciendo uso de las
herramientas que la aplicación ofrece,
elabora de manera clara y concreta tu cuadro
sinóptico.
3. Recuerda cuidar tu ortografía.
4. Debes crear un documento de word que Criterios de evaluación de la actividad:
contenga portada con los datos generales, el La actividad se evaluará de acuerdo a Rúbrica Cuadro
c u a d r o s i n ó p t i c o y l a s r e f e r e n c i a s Sinóptico .
bibliográficas.
5. Graba tu archivo en formato PDF y súbelo
a la Plataforma Educativa Institucional.

4 hrs. Plataforma

EC3 F1 Actividad de aprendizaje 14: Foro Tipo de actividad:

Mercadotecnia Digital. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal (X) Individual (X) Equipo ( )
Participar en el foro de discusión para intercambiar
o p i n i o n e s y p u n t o s d e v i s t a d e l t e m a Recursos:
"Mercadotecnia Digital". Para tu ● Merodio, J. (2018). Marketing Digital 2018 para
participación, considera los siguientes aspectos: empresas. Conferencia. (Vídeo). Recuperado
de https://www.youtube.com/watch?v=lWAA-le7K2g
1. Observar el vídeo "Marketing Digital 2018
para empres as".
2. Establece tu punto de vista en relación al
Criterios de evaluación de la actividad:
tema de video. Realiza una participación
inicial en donde plasmes: La importancia del La actividad se evaluará de acuerdo a la Rúbrica de
marketing digital en las empresas.Ejemplo de participación de Foro
estrategias de marketing digital de empresas
de tu localidad.¿Según tu punto de vista?
¿Cuál es la estrategia de marketing digital
más utilizada o de mayor
alcance?¿Consideras que este tipo de
marketing desplazará al marketing
tradicional?
3. Recuerda cuidar tu ortografía.
4. A s í m i s m o , d e b e s r e t r o a l i m e n t a r e l
 comentario de 2 de tus compañeros,
mencionando si estás o no de acuerdo con
lo mencionado y el por qué (justificar tu punto
de vista).

2 hrs. Plataforma

EC3 Fase II: Desarrollo de Plan de Mercadotecnia.

Contenido: Diseño de plan de mercadotecnia.

EC3 F2 Actividad de aprendizaje 15: Proyecto Tipo de actividad:

Final Plan de Mercadotecnia. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual ( ) Equipo (X)
Elaborar en equipo, un Plan de Mercadotecnia
aplicable a una organización para el logro de sus Recursos:
objetivos corporativos considerando su entorno, su ● Armstrong, G. y Kotler, P. (2008). Principios de
responsabilidad social y ética empresarial. marketing (12a. ed.). Pearson Educación. Disponible
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/53856?page=78
Para su elaboración, tomar en consideración los
6
siguientes aspectos: ● Guía de elaboración del proyecto Final
1. Elaborar equipos de 4 o 5 integrantes.
● Komiya, A. (2019). ¿Qué es un plan de marketing y
2. Con base a las fuentes de información cómo hacer uno? Recuperado
disponibles en la sección de recursos y de https://www.crecenegocios.com/plan-de-
apoyándose de otras fuentes con sustento marketing/#a
académico, identifiquen los elementos de un
● Mediano, L. (2015). Plan de Marketing. Guía Inicial.
plan de mercadotecnia. R e c u p e r a d o
3. Seleccionen un producto o servicio para de https://www.ehu.eus/documents/1432750/499264
elaborar el proyecto. 4/PLAN+DE+MARKETING+GU%C3%8DA+INICIAL
4. Consulten además, el recurso ¿Qué es un +FINAL+cast.pdf
plan de Marketing y cómo hacer uno?
● Santesmases, M. Valderrey, F. y Sánchez, A.
como apoyo para la elaboración del Plan de (2015). Fundamentos de mercadotecnia. Grupo
Mercadotecnia. E d i t o r i a l P a t r i a . D i s p o n i b l e
5. El plan de mercadotecnia deberá tener en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page=42
estructura especificada en Guía de 0
Elaboración del Proyecto Final
6. Deben cuidar la redacción y ortografía.
7. Presentar el documento en formato PDF, Criterios de evaluación de la actividad:
incluyendo portada y fuentes de información
La actividad se evaluará de acuerdo a Rúbrica de
consultadas.
Proyecto Integrador.
8. Subir el documento a Plataforma Institucional
para su evaluación.

10 hrs. Plataforma

EC3 F2 Actividad de aprendizaje 16: Wiki sobre Tipo de actividad:

Proyecto Final. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal (X) Individual ( ) Equipo (X)
Realizar aportación en una wiki grupal, en base al
proyecto final realizado. Para poder participar Recursos:
debes seguir el siguiente proceso: ● Proyecto Final elaborado en la actividad anterior.

● Guía de Elaboración del Proyecto Final .

1. Con base al documento presentado del
 proyecto final, realizar una presentación en
Power Point o Prezzi en donde se plasme Criterios de evaluación de la actividad:
toda la información del proyecto y siguiendo
Rúbrica de Participación en un Wikis.
todas las especificaciones dadas en la Guía
del Proyecto Final.
2. Insertar en la presentación un vídeo de una
duración entre 1 minuto y medio a 2 minutos
con la explicación general del proyecto por
parte de los miembros del equipo (todos
deben participar).
3. Subir la presentación en la Wiki incluida en la
Plataforma Educativa (uno por equipo).
4. En la Wiki, al inicio de tu escrito, deberán
escribir los nombres de los integrantes del
equipo.

6 hrs. Plataforma

Evaluación formativa:

Evidencias de actividades:

● Cuadro Sinóptico Estrategias de Mercadotecnia Digital.

● Foro Mercadotecnia Digital.
● Proyecto Final Plan de Mercadotecnia.
● Wiki sobre Proyecto Final.

Actitudes:

● Respeto.
● Responsabilidad.
● Participación.

Fuentes de información

1. Armstrong, G. y Kotler, P. (2008). Principios de marketing (12a. ed.). Pearson Educación. Disponible
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/53856?page=786
2. Komiya, A. (2019). ¿Qué es un plan de marketing y cómo hacer uno? Recuperado
de https://www.crecenegocios.com/plan-de-marketing/#a
3. Mediano, L. (2015). Plan de Marketing. Guía Inicial. Recuperado
de https://www.ehu.eus/documents/1432750/4992644/PLAN+DE+MARKETING+GU%C3%8DA+INICIAL
+FINAL+cast.pdf
4. Mejía, J. (2020). Qué es el Marketing Digital, su importancia y principales estrategias. Recuperado
de https://www.juancmejia.com/marketing-digital/que-es-el-marketing-digital-su-importancia-y-principales-
estrategias/
5. Merodio, J. (2018). Marketing Digital en las empresas. Conferencia. (Vídeo) Recuperado
de https://www.youtube.com/watch?v=lWAA-le7K2g
 6. Sangri, A. (2015). Introducción a la mercadotecnia. Grupo Editorial Patria. Disponible
en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39388?page=25
7. Santesmases, M., Valderrey, F. y Sánchez, A. (2015). Fundamentos de mercadotecnia. Grupo Editorial
Patria. Disponible en: https://elibro.net/es/ereader/ues/39413?page=420

Políticas Metodología Evaluación

1. El curso se llevará mediante
Para un adecuado desarrollo de las La evaluación del curso se
actividades del curso Estrategias la plataforma educativa que la realizará de acuerdo al Reglamento
de Mercadotecnia quedan institución designe. Escolar vigente que considera los
estipuladas las siguientes políticas: 2. El curso será intensivo, con siguientes artículos:
una duración de 5 semanas. ARTÍCULO 27. La evaluación es el
1. Al inicio del curso el facilitador
3. L a d i n á m i c a d e l c u r s o proceso que permite valorar el
establecerá los horarios y las
consiste en dar seguimiento a desarrollo de las competencias
vías de comunicación, establecidas en las secuencias
cada tema establecido en la
considerando al menos una didácticas del plan de estudio del
s e c u e n c i a programa educativo
vía alterna a la plataforma
didáctica con diversos tipos correspondiente. Su metodología
educativa.
de actividades destinadas a es integral y considera diversos
2. El alumno deberá ingresar tipos de evidencias de
ejecutarse en su mayoría en
diariamente al curso en conocimiento, desempeño y
forma individual a través de la producto por parte del alumno.
plataforma y revisar el
plataforma educativa.
calendario de actividades a ARTÍCULO 28. Las modalidades
4. Se deberá participar en al
desarrollar en los próximos de evaluación en la Universidad
menos un foro en el curso, son: I. Diagnóstica permanente,
siete días, por lo que el
donde el facilitador lanzará un e n t e n d i e n d o e s t a c o m o l a
facilitador proporcionará,
t e m a o p r e g u n t a y l o s evaluación continua del estudiante
mínimo con el mismo plazo durante la realización de una o
alumnos deberán aportar sus varias actividades; II. Formativa,
de antelación, las actividades
ideas propias y deberán siendo esta, la evaluación al
a considerar.
retroalimentar al menos a 2 alumno durante el desarrollo de
3. Cualquier duda que tenga el cada elemento de competencia; y
de sus compañeros.
alumno al realizar la III. Sumativa es la evaluación
5. Se contestará al menos un general de todas y cada una de las
actividad, es obligación
quiz en cada elemento de actividades y evidencias de las
solicitar asesoría al facilitador
competencia. secuencias didácticas. Sólo los
por correo electrónico o el resultados de la evaluación
6. S e p a r t i c i p a r á e n l a
medio que el mismo haya sumativa tienen efectos de
construcción de al menos una acreditación y serán reportados al
dispuesto.
wiki de forma colaborativa con departamento de registro y control
4. El facilitador deberá dar
el resto de los miembros del escolar.
retroalimentación oportuna de
grupo. ARTÍCULO 29. La evaluación
las actividades integradoras
7. Se debe elaborar un Proyecto sumativa será realizada tomando
del alumno.
Final integrador de acuerdo al e n c o n s i d e r a c i ó n d e m a n e r a
5. Las actividades realizadas conjunta y razonada, las evidencias
Aprendizaje Basado en
d e b e r á n q u e d a r del desarrollo de las competencias
Problemas. y los aspectos relacionados con las
resguardadas en un drive del
8. S e p r o p o r c i o n a r á u n a actitudes y valores logradas por el
alumno (nube).
explicación de cada uno de alumno.
6. En caso de no entregar a
los temas con material y ARTÍCULO 30. Los resultados de
tiempo alguna evidencia, se
herramientas apropiadas para la evaluación expresarán el grado
 de dominio de las competencias,
penalizará en la parte de su mejor comprensión y para por lo que la escala de evaluación
actitudes. un adecuado desarrollo de contemplará los niveles de: I.
7. En caso de que la plataforma cada una de las actividades. Competente sobresaliente; II.
Competente avanzado; III.
no esté disponible, deberá
Competente intermedio; III.
r e p o r t a r l o a l Competente básico; y IV. No
correo: uesvirtual@ues.mx . aprobado.
El facilitador deberá ofrecer
El nivel mínimo para acreditar una
un plan alterno para la asignatura será el de competente
realización de las actividades. básico. Para fines de acreditación
8. En caso de plagio, el alumno los niveles tendrán un equivalente
numérico conforme a lo siguiente:
no obtendrá la competencia
en la evaluación ● Competente sobresaliente:10
correspondiente. ● Competente avanzado: 9
● Competente intermedio: 8
● Competente básico: 7
● No aprobado: 6