El Cluster

EL CLUSTER
Un Clúster es un término ideado por el especialista en marketing. Este término

se usa para definir a la agrupación o conjunto de empresas, marcas u
organizaciones que suman fuerzas para aprovechar sus diferentes
especializaciones con el fin de poseer ciertas ventajas sobre la competencia,
así como reducir costes y mejorar su productividad.
Dentro del mismo marketing, y especializando un poco más el concepto,

podemos referirnos a él como una agrupación de personas o empresas que
comparten intereses y quieren compartir sus conocimientos y recursos para
obtener un beneficio mutuo. Esta cooperación es algo que permite extender la
presencia, aumentar la rentabilidad y aumentar la clientela; por tanto, supone
una situación más que interesante en muchos campos.
TIPOS DE CLUSTER
Podemos nominar dos tipos de clúster dependiendo de con quien se asocien

las industrias que lo componen, a saber:
 Clúster integrados verticalmente.-En ellos, las industrias se enlazan a

través de la cadena de suministros
 Clúster integrados horizontalmente.- En que las industrias comparten

una base común de conocimientos, un mercado similar por sus
productos y utilización de tecnologías, de r ecursos humanos y/o
recursos materiales similares.
Por otra parte tenemos otros tipos de clúster, a saber:
 Clúster industrial (o simplemente clúster).-Se refiere al considerado

por Porter, tratándose de concentraciones de empresas e instituciones
interconectadas en un campo particular para mejorar la competencia.
Pudiéndose observar en el mundo gran variedad de clústeres en
industrias como la automovilística, aeroespacial, tecnologías de la
información, turismo, servicios de negocios, minería, petróleo y gas,
productos agrícolas, transporte, productos fabricados, logística,
etc.Asimismo, dentro del clúster industrial, se pueden considerar
clústeres de distritos industriales, regionales e incluso nacionales,
dependiendo de su limitación geográfica.
 Clúster de cadena de valor.-Es el más común de los clústeres de

negocios. Las cadenas de valor son grupos de negocios que compran y
venden sus productos o servicios entre ellos. La proximidad física de
los proveedores y los compradores permite reducir los costos y una
mejor adecuación de la oferta y la demanda.
 Clústeres de “endowment factorial”: Son agrupaciones creadas

debido a la existencia de ventajas comparativas, pudiendo estar
asociadas a elementos geográficos particulares, como por ejemplo, el
clúster vitivinícola de California
 Clúster tecnológico.- Se trata de agrupaciones orientadas a la alta

tecnología, bien adaptadas a la economía del conocimiento, y suelen
tener como núcleo a universidades de renombre y centros de
investigación.
LA INTERNACIONALIZACION DE LAS GRANDES EMPRESAS
La liberalización de los mercados, las mejoras en las redes de transporte y los

grandes avances tecnológicos surgidos como consecuencia de la globalización
de la economía, obligaron a las empresas a afrontar nuevas estrategias de
crecimiento en unos mercados cada vez más abiertos y de mayores
dimensiones, en consecuencia, más competitivos.
En este entorno, las grandes empresas se adaptan sin mayores complicaciones

y ven el camino abierto para poder crecer y desarrollarse, mientras que las
pequeñas y medianas empresas deben sopesar si les interesa mantenerse en su
país de origen diversificando su producción o mantener su línea de producción
desarrollándola en mercados exteriores. Es decir, internacionalizar su
actividad productiva.
Existen varias razones por las que una empresa decide ubicarse en mercados
exteriores, las más comunes y destacadas son las siguientes:
— El mercado nacional se quedó pequeño y se necesita acceder a otros
mercados para continuar creciendo y evolucionando.
— Alcanzar economías de escala que permitan el acceso a un mayor número

de clientes y de pedidos.
— Para las empresas cuyo negocio está concentrado en un reducido número

de grandes clientes, la decisión de internacionalizar sus actividades ocurre
cuando uno de sus clientes clave entra en mercados exteriores.
— Ataque de un competidor internacional que amenaza su posición local.
— En otros mercados el producto que se fabrica es más rentable que en el

mercado de origen.
Las empresas que deciden comenzar un proceso de internacionalización,

siendo conocedoras de las diferentes modalidades existentes para penetrar en
mercados exteriores, comienzan con la realización de exportaciones
ocasionales. En esta etapa, la empresa normalmente utiliza intermediarios
locales para cumplir con sus pedidos del exterior. Si la empresa queda
satisfecha, comienza una nueva etapa de exportación activa. La empresa
compromete más recursos y reserva parte de su capacidad de producción para
el mercado internacional, por lo que se buscan nuevos mercados en el exterior
y se consolida la actividad internacional de la empresa. Al contar con un grupo
estable de clientes, la empresa suele operar con agentes a comisión en varios
países o nombrar distribuidores en exclusiva.
Una vez consolidado un mercado de exportación, la empresa se plantea si

continuar vendiendo desde el origen, utilizando intermediarios, o bien realizar
una inversión y crear una filial de ventas que tenga personalidad jurídica
propia. Por lo tanto se pasa a producir y distribuir no solo en el país de origen
sino también en el de destino.
El establecimiento de subsidiarias de producción se suele considerar la etapa

final del proceso de internacionalización de una empresa, en la que a las
actividades de marketing, distribución y servicio técnico —establecidas con la
filial de ventas— se añaden las actividades productivas en el extranjero.

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Dentro del mismo marketing, y especializando un poco más el concepto,

Podemos nominar dos tipos de clúster dependiendo de con quien se asocien

 Clúster integrados verticalmente.-En ellos, las industrias se enlazan a

 Clúster integrados horizontalmente.- En que las industrias comparten

Por otra parte tenemos otros tipos de clúster, a saber:

 Clúster industrial (o simplemente clúster).-Se refiere al considerado

 Clúster de cadena de valor.-Es el más común de los clústeres de

 Clústeres de “endowment factorial”: Son agrupaciones creadas

 Clúster tecnológico.- Se trata de agrupaciones orientadas a la alta

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— Para las empresas cuyo negocio está concentrado en un reducido número

— Ataque de un competidor internacional que amenaza su posición local.

— En otros mercados el producto que se fabrica es más rentable que en el

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Una vez consolidado un mercado de exportación, la empresa se plantea si

El establecimiento de subsidiarias de producción se suele considerar la etapa

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