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    Los 12 Cierres Mas Poderosos (Alex Dey)

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    Riky Bade
    El documento describe diferentes tipos de cierres de ventas, incluyendo cierres de prueba, por conclusión, doble alternativa, amarre, amarre invertido, puercoespín, envolvente, por equivocación, por compromiso, por proceso de eliminación, y por rebote. El objetivo del cierre es ayudar a los clientes a tomar decisiones que sean buenas para ellos mediante el uso de preguntas y opciones.

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    El documento describe diferentes tipos de cierres de ventas, incluyendo cierres de prueba, por conclusión, doble alternativa, amarre, amarre invertido, puercoespín, envolvente, por equivocación, por compromiso, por proceso de eliminación, y por rebote. El objetivo del cierre es ayudar a los clientes a tomar decisiones que sean buenas para ellos mediante el uso de preguntas y opciones.

    Título original

    Los 12 cierres mas poderosos (Alex Dey)

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    El documento describe diferentes tipos de cierres de ventas, incluyendo cierres de prueba, por conclusión, doble alternativa, amarre, amarre invertido, puercoespín, envolvente, por equivocación, por compromiso, por proceso de eliminación, y por rebote. El objetivo del cierre es ayudar a los clientes a tomar decisiones que sean buenas para ellos mediante el uso de preguntas y opciones.

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    Vender es decir ciertas palabras de cierta manera al

    tiempo indicado
    Definición de cierre: ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos.

    Tipos de cierres

    Cierres prueba: son varias aprobaciones menores que se logran en el transcurso de la presentación

    Cierre por conclusión: LLEGAR A LA CONCLUSION DE QUE SI LO QUIERE (es un estado mental)

    Cierre doble alternativa: dar dos opciones y por inercia el cliente elije una, si te plantean otra cosa
    vuélvele a dar dos opciones como si fuera un proceso de eliminación (siempre ofrecer dos
    opciones o más)

    Cierre amarre: poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo

    1verdad? 2-No cree? 3-No le parece? 4-No es cierto? 5-Si o no?

    Cierre amarre invertido: Poner la pregunta enfrente

    Cierre puercoespín: contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería (contrato) te
    hace una pregunta y si la respuesta es afirmativa se la vuelves a replantear para que tome una
    decisión, si me detienen contestaré usted me había preguntado que si… y le digo ¿verdad?

    Cierre envolvente: le das opciones de como quiere el producto ejemplo: quiere que le enviemos la
    computadora a su casa o a su oficina, el coche lo va a manejar usted o sus empleados?

    Cierre por equivocación: te equivocas a propósito para volver a tomar el control

    Cierre por compromiso: desmentir y comprometer al cliente dependiendo de lo que dice

    Cierre por proceso de eliminación: le empiezas a plantear cosas sobre el producto hasta encontrar
    la verdadera causa de la decisión negativa del cliente para a base de ello convertirla en positiva

    Cierre por rebote: con la misma fuerza de que te lanzan los comentarios tu se los devuelves con
    calma, ejemplo: me gusta el auto, pero no el color, ¿quiero uno amarillo “si se lo consigo ahorita lo
    compra?”; esta muy caro no puedo pagarlo “si le demuestro que esta adaptable a su presupuesto
    lo compra?”

    La teoría del silencio en el cierre: al hacer la pregunta cierre te callas, el primero que hable pierde.

    Cuando el cliente dice que lo va a pensar recoges poco a poco tus cosas y cuando menos se lo
    espere le dices si lo quiere pensar es porque quiere tomar una buena decisión “te daré las razones
    por las cuales si y no lo debes comprar” posteriormente le anotas las que si y cuando llegues a las
    del no preguntas “y porque no” automáticamente usas la teoría del silencio y esperas a que te dé
    la razón del no que normalmente es mas de una y cuando la sabes enfocas todos tus
    conocimientos de ventas en contrarrestar esa decisión hasta lograr el cierre.

    Vacía tu bolsillo en tu mente que tu mente llenara tu bolsillo

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