Catalogo Uandes

CATÁLOGO DE CURSOS
ALUMNOS EXTRANJEROS
INTERCAMBIO SEMESTRAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
EMPRESARIALES
 ÚLTIMA ACTULIAZACION: ABRIL 2016

 DISPONIBILIDAD DE CURSOS SUJETA A CAMBIOS
 TODOS LOS CURSOS SE DICTAN EN ESPAÑOL
 PROGRAMA DE CURSOS EN INGLES
CURSOS FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
Primer Año – en Español 3
Álgebra 3
Contabilidad I 3
Introducción a los Negocios 4
Oferta y Demanda 4
Conceptos Básicos de Macroeconomía 5
Pensamiento Analítico y Crítico 5
Cálculo I 5
Contabilidad II 6
Estadística I 7
Introducción a la Microeconomía 7
Inglés de Negocios I 8
Segundo Año - en Español 9
Optimización 9
Análisis Financiero 9
Estadística II 10
Inglés de Negocios II 10
Teología I 11
Valoración de Empresas y Proyectos 11
Econometría 12
Microeconomía I 12
Inglés de Negocios III 13
Comunicación Efectiva 13
Tercero Año - en Español 15
Organización Interna de la Empresa 15
Introducción al Marketing 15
Macroeconomía I 15
Inglés de Negocios IV 16
Antropología 16
Sistemas de Información 17
Comportamiento Organizacional 17
Macroeconomía II 17
Teología II 18
Cuarto Año - en Español 19
Teoría de Inversiones 19
Administración de Personas 19
Inteligencia de Marketing 20
Teología III 20
Quinto Año - en Español 21
Control de Gestión 21
1
Pensamiento Social Cristiano en la Empresa 21
Derecho de la Empresa I 22
Trabajo en Equipo y Liderazgo 23
Mercado de Capitales 23
Ética de la Empresa 24
Derecho de la Empresa II 24
Cursos Minor - en Español 25
Innovación I: Desde la Idea al Mercado 25
- Utilizar las distintas herramientas tecnológicas a su favor en el desarrollo de la
innovación. 25
Economía para no Especialistas: Comprendiendo a la Sociedad desde la
óptica Económica 25
Cursos Optativos - en Español 26
Administración de Organismos No Gubernamentales 26
Desarrollo Organizacional 26
Emprendimiento en China 27
Negocios Globales Aplicados 27
Innovación y Tecnología 28
Negocios Internacionales 28
Trading y Decisiones de Inversión 29
Comunicación y Cultura en la Organización 29
Factores Humanos para Exito 30
Rutas e Innovaciones Comerciales en la Historia 30
Cursos Optativos - en Inglés (solo se dictan 2do semestre) 32
BUSINESS STRATEGY 32
LATIN AMERICAN POLITICS 32
HUMAN BEHAVIOR AND LEADERSHIP 34
LATIN AMERICAN BUSINESS AND DEVELOPMENT 36
MARKETING RESEARCH 37
Información General:
Carga de trabajo: La carga de trabajo (work load) se puede estimar al multiplicar el número de
créditos por 30. Es decir, una asignatura de 6 créditos requerirá de 180 horas de dedicación al
semestre.
El siguiente cuadro resumen, permite comprender de mejor modo la dedicación de los estudiantes
a los distintas actividades académicas:
Crédito 3 4 6 7 8
Sesiones por semana 1 1 3 3 3
* Horas de clases semanales 2 3 5 5 6
Dedicación semanal del alumno 5 7 11 12 14
* las horas de clases son de 50 minutos.
2
CURSOS FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
Primer Año – en Español
Álgebra
ECTS 8
Prerrequisitos Ninguno
Año de estudio Primero
Semestre en que se dicta Principios de Marzo y principios de Agosto
Objetivos de Aprendizaje
- Interpretar correctamente un porcentaje expresado como una fracción de un grupo.
- Identificar el tipo de gráfico que mejo acomoda la data que se quiere representar.
- Definir qué es una función y qué no es una función.
- Graficar funciones.
- Invertir una función e interpretar el sentido económico de la inversa.
- Entender la importancia de las funciones cuadráticas en la comprensión de fenómenos
económicos.
- Solucionar problemas matemáticos utilizando las reglas de los exponenciales.
- Resolver sistemas de ecuaciones logarítmicas y exponenciales.
- Aplicar las propiedades de las funciones logarítmicas y exponenciales en la solución de
problemas de administración y economía.
- Resolver problemas económicos aplicados planteados en forma de texto.
- Resolver sistemas de ecuaciones lineales con dos ecuaciones y dos variables, utilizando varios
métodos, entre ellos el método de eliminación por adición, y de eliminación por sustitución.
- Dominar las operaciones básicas de matrices: sumas y sus propiedades, multiplicación de
matrices por un escalar, y multiplicación de dos o más matrices.
Contabilidad I
ECTS 6
- Reconocer que la contabilidad es un proceso a través del cual se obtiene información para apoyar
la toma de decisiones de usuarios externos a la empresa.
- Desarrollar el proceso contable en términos de registro y sus respectivos respaldos, clasificación
de datos y preparación de los estados financieros de acuerdo a nomas contables.
- Analizar, a través de los estados financieros, los principales aspectos que influyen en la toma de
decisiones.
- Valorar, registrar y clasificar hechos económicos que afecten cuentas de activos (bienes o
derechos de la empresa), de pasivos (obligaciones de la empresa con terceros), de patrimonio
3
(obligaciones de la empresa con sus dueños) y de resultado (relacionadas con la utilidad o
pérdida obtenida).
Introducción a los Negocios

ECTS 6
- Identificar y explorar oportunidades de negocio.
- Escribir y presentar un plan de negocios básico.
- Conocer los componentes de la planificación estratégica.
- Identificar las diferentes funciones que se realizan en una empresa.
- Reconocer los conceptos básicos del marketing.
- Conocer estados financieros y herramientas de evaluación de proyectos.
Oferta y Demanda
ECTS 3
Contenidos
I. Oferta, demanda y equilibrio
- La curva de oferta y su elasticidad
- La curva de demanda y su elasticidad
- Equilibrio de mercado
II. Costo de oportunidad, ventajas comparativas e intercambio

- Costo de oportunidad y tipos de costos
- Ventajas comparativas
- Especialización e intercambio
III. Aplicaciones de oferta y demanda

- Comercio internacional
- Precios máximos y mínimos
- Impuestos y subsidios
- ¿Quién paga un impuesto? ¿Quién recibe un subsidio?
4
Conceptos Básicos de Macroeconomía
ECTS 3
Requisito Ninguno
Contenidos
1. Medición del ingreso de una economía
2. Medición de la inflación
3. Crecimiento
4. Desempleo
5. El sistema monetario
6. Inflación
Pensamiento Analítico y Crítico

ECTS 1
Semestre en que se dicta Principios de Marzo
Pensamiento Analítico
- Identificar, separar y evaluar los componentes de una situación, evitando dejarse llevar po los
aspectos más llamativos o por ideas preconcebidas.
- Evitar expresar de forma vaga y genérica una situación.
Pensamiento Sintético
- Identificar relaciones de prioridad, jerarquía y causa-efecto, antes de llegar a conclusiones o de
ofrecer soluciones a un problema.
- Identificar lagunas de información en un mensaje.
- Ponderar la validez y el valor de diferentes fuentes de información.
Pensamiento Crítico
- Identificar los elementos de información que contiene un mensaje y clasificarlos según el grado
de confianza o certeza con que se presentan.
- Hacerse preguntas sobre la realidad que se vive, reflexionar sobre ella, formular sus propios
juicios y argumentarlos.
- Analizar juicios ajenos, notando la diferencia entre juicio fundamentado y opinión.
Cálculo I
ECTS 8
5
1. Limites de funciones y continuidad
- Traducir la descripción verbal de un problema al lenguaje de las matemáticas, asignando
símbolos para representar a las variables independientes y dependientes y luego determinando
la función o regla que relaciona dichas variables.
- Interpretar la relación entre variable dependiente e independiente a partir de un gráfico.
- Examinar el comportamiento de una función con respecto a una de sus variables, dejando todas
las demás constantes.
- Identificar como cambia el gráfico de una función con respecto a una de sus variables al cambiar
el valor de otra de sus variables independientes.
2. Derivadas: conceptos básicos
- Calcular las derivadas de una función.
- Interpretar la derivada como tasa de cambio.
- Diferenciar entre tasa de cambio y tasa de cambio relativa.
- Interpretar el signo de la derivada.
- Utilizar la derivada para aproximar incrementos en el valor de una función al cambiar el valor
de la variable independiente.
3. Aplicaciones adicionales de la derivada
- Identificar máximos y mínimos locales y globales de funciones.
- Reconocer puntos de inflexión de funciones.
- Determinar si una función es cóncava o convexa.
4. Integrales
- Calcular área de regiones limitadas por curvas usando integrales.
- Calcular magnitudes de interés en Economía y Administración, tales como costos, utilidades,
excedente del consumido y producto.
Contabilidad II
ECTS 6
Prerrequisitos Contabilidad I
- Comprender y aplicar el principio de valor justo en la valorización de activos y pasivos.
- Preparar, analizar y comprender el Estado de Flujo de Efectivo de cualquier organización,
usando los métodos directo e indirecto. Identificar cada uno de sus componentes y ordenarlos
de acuerdo a una estructura estándar.
- Comprender los conceptos de Valor Presente y Tasa Interna de Retorno y calcular y aplicar a
valorizaciones de cuentas de activos y pasivos, y contabilizar dichas valorizaciones.
- Clasificar distintos tipos de activos y pasivos financieros de acuerdo a las nomas internacionales
de Contabilidad.
- Comprender los conceptos de inversión en empresas relacionadas y combinación de negocios, e
identificar la empresa matriz, filial y coligada, identificando el nivel de control que tiene una
empresa sobre otra y los efectos y tratamiento contables de esta situación.
- Preparar, analizar y comprender los estados financieros consolidados, e identificar partidas no
pertinentes en el proceso de consolidación, identificando y comprendiendo las diferencias entre
los saldos de las cuentas de los estados financieros individuales y consolidados.
6
- Identificar nuevos activos y determinar monto del goodwill en una combinación de negocios o
compra de una empresa.
- Comprender el concepto de interés minoritario y el porqué de su inclusión en el patrimonio
consolidado.
- Comprender la distinta naturaleza de la Contabilidad Financiera vs la Contabilidad Tributaria.
- Identificar y registrar diferencias permanentes y temporales entre saldos de una contabilidad
financiera y una contabilidad tributaria, y reconocer y registrar el impuesto diferido.
Estadística I
ECTS 6
Prerrequisitos Álgebra
- Describir datos a través de gráficos.
- Interpretar gráficos.
- Identificar origen de datos observados (que el alumno se pregunte cuál es la población que
originó los datos).
- Identificar variables.
- Distinguir distintos tipos de variables.
- Plantear objetivos de investigación.
- Formular preguntas de investigación en base a datos observados.
- Identificar limitaciones en datos observados, producto que dichos datos son una muestra
proveniente de una población.
- Resumir información a través de valores numéricos.
- Detectar y estimar relaciones entre variables.
- Distinguir experimentos.
- Asignar probabilidades a un evento.
- Calcular probabilidades teniendo conocimiento de un evento relacionado que ya ha ocurrido.
- Reconocer variables aleatorias.
- Reconocer distribuciones de probabilidades para variables aleatorias discretas.
- Definir valor esperado y varianza de una variable aleatoria.
- Reconocer un experimento binomial.
- Reconocer y aplicar en situaciones concretas la distribución normal.
Introducción a la Microeconomía
ECTS 7
Prerrequisitos Oferta y Demanda
7
- Evaluar el impacto de diferentes medidas (por ejemplo, promociones, moda, variaciones en el
ingreso, publicidad, etc.) sobre las decisiones de consumo, la demanda individual, la demanda
agregada y la demanda que enfrenta la empresa en la cual él trabaje.
- Diferenciar y cuantificar los costos variables, fijos y marginales de una empresa. Distinguir entre
distintos costos para la toma de decisiones.
- Combinar los distintos factores de producción con el propósito de minimizar costos.
- Comprender la operación de una firma en competencia perfecta, siendo capaz de encontrar la
oferta de la empresa y la del mercado, como también, el efecto de diferentes variables y políticas
públicas sobre ésta.
- Evaluar cómo diferentes medidas (impuestos, subsidios, mayo apertura al comercio
internacional, etc.) impactan las condiciones del mercado, el bienestar social y la empresa en la
cual trabaja.
Inglés de Negocios I
ECTS 3
Contenidos
- Careers (Worksheet: Modals: offer and requests, can, could, would)
- Selling on Line (Worksheet: Modals: must, have to, need to, etc)
- Companies (Worksheet: Present Simple vs. Present Continuous)
- Great Ideas (Worksheet: Past Simple vs. Past Continuous)
- Stress (Worksheet: Past Simple vs. Present Perfect)
- Entertaining (Worksheet: Multi-Word Verbs)
- Marketing (Worksheet: Yes/No Questions)
- Planning (Worksheet: Present Continuous)
8
Segundo Año - en Español
Optimización
ECTS 8
Prerrequisitos Álgebra, Cálculo I
Año de estudio Segundo
- Plantear problemas de optimización a partir de problemas reales.
- Identificar y plantear una función objetivo.
- Identificar y formular restricciones.
- Identificar las variables de decisión y parámetros en un problema de optimización.
- Caracterizar la solución óptima, identificando las condiciones deben cumplirse en el punto
óptimo.
- Interpretar la derivada parcial en problemas de economía y administración.
- Resolver problemas de optimización no lineales, con y sin restricciones, encontrando el punto y
el valor óptimo.
- Resolver problemas de optimización lineales con restricciones, encontrando el punto y el valor
óptimo.
- Interpretar los multiplicadores de Lagrange de un problema de optimización.
- Realizar análisis de sensibilidad, determinando cuánto pueden variar los parámetros del
problema sin que cambie la solución óptima.
- Resolver problemas de optimización utilizando Solver® de Excel®.
Análisis Financiero
ECTS 6
Prerrequisitos Contabilidad II
Técnicas de Valoración:
- Aplicar conceptos básicos de matemáticas financieras;
- Calcular el valor de un bono y sensibilidad a plazos y tasas de interés;
- Valorar un activo con flujos dados;
- Comparar y discriminar entre alternativas de activos y pasivos (pensión, compra o arriendo,
ahorro para alcanzar un objetivo, etc.);
- Calcular tasa de interés implícita de alternativas de financiamiento tales como compra en cuotas,
compra inteligente, etc.;
- Discriminar entre criterios de valoración de proyectos;
- Valorar alternativas de financiamiento a diferentes tasas (en UF, tasa TAB, tasa LIBO más spread,
etc.) e identificar los riesgos de cada una; Análisis Financiero, Contabilidad y Toma de
Decisiones:
9
- Evaluar liquidez, solvencia, rentabilidad, estructura de endeudamiento y leverage operacional
de una empresa y comparar con otras empresas;
- Evaluar si se le presta dinero o no a una compañía, y cuánto
- Entender dónde se generan las ganancias y costos de la compañía;
- Diferenciar entre resultado operacional y no operacional de una compañía;
- Criticar los principios contables aplicados en los EE.FF. de una empresa;
- Identificar los riesgos financieros y operacionales a los que está sujeta una empresa.
- Evaluar informes de clasificación de riesgo.
Estadística II
ECTS 7
Prerrequisitos Estadística I
- Examinar datos de la realidad, detectando características relevantes o anomalías en éstos.
- Identificar origen de datos observados (que el alumno se pregunte cuál es la población que
originó los datos).
- Identificar método de extracción de datos.
- Plantear objetivos de investigación.
- Identificar parámetros poblacionales a estimar, en base a preguntas formuladas.
- Precisar las variables que permitan hacer inferencias sobre parámetros poblacionales
detectados.
- Postular hipótesis de investigación relevantes en base a preguntas planteadas.
- Identificar limitaciones en datos observados, producto que dichos datos son una muestra
proveniente de una población.
- Inferir sobre parámetros detectados, en base a una muestra observada.
- Validar hipótesis formuladas, en base a una muestra observada (por ejemplo: test de bondad de
ajuste).
- Juzgar la calidad de una regla de decisión al contrastar hipótesis, para tomar acciones que
impliquen el meno riesgo por parte del decisor, dadas sus preferencias.
- Detectar y estimar relaciones entre variables.
- Interpretar económicamente parámetros en un modelo de regresión simple.
- Validar un modelo de regresión lineal simple.
Inglés de Negocios II
ECTS 3
Prerrequisitos Inglés de Negocios I
Contenidos
Managing People
10
Reported Speech
Conflict
Conditionals + verb-noun-adjective
Time clauses
Products + an insight into the history of different products
Passive Voice
Cognates, false cognates, skimming, scanning
Noun groups
Word functions
Prepositions
Further, earlier, etc.
Ups and downs
Affixation
Gerunds
Teología I
ECTS 3
Contenidos
I. Teología natural:
a. La existencia de Dios:
i. El ontologismo.
ii. El agnosticismo.
iii. El ateísmo.
iv. El ascenso racional a Dios.
b. La esencia de Dios: Breve tratamiento de los atributos entitativos y operativos de Dios.
II. Teología sobrenatural o revelada:
a. Naturaleza de la revelación y de la fe. (Relación fe y razón).
b. Contenido fundamental de la fe cristiana.
i. La Trinidad personal en Dios.
ii. La Encarnación del Verbo.
III. Temas complementarios.
Valoración de Empresas y Proyectos

ECTS 7
Prerrequisitos Análisis Financiero
- Identificar los elementos clave en el valor de un negocio (nuevo o en marcha) que se va a evaluar.
“Key drivers”.
11
- Proyectar flujos futuros de ingresos, costos, inversión en activo fijo, inversión en capital de
trabajo y otros.
- Confeccionar flujos de caja.
- Decidir y calcular una tasa de descuento de flujo de fondos.
- Discriminar entre métodos alternativos de valuación, de acuerdo tanto al tipo de
proyecto/empresa como a la disponibilidad y riqueza de información.
- Valorizar una empresa (acción) por método de flujo descontado de fondos y por múltiplos.
- Analizar críticamente valuaciones presentadas por un tercero.
- Preparar y evaluar en forma sistemática un proyecto de inversión.
- Medir la creación de valor de una empresa.
- Adoptar un juicio crítico y una opinión propia frente a la información disponible (y sus fuentes).
- Decidir técnicamente entre proyectos de inversión alternativos.
- Maximizar valor económico de un proyecto.
Econometría
ECTS 7
Prerrequisitos Estadística II
- Examinar datos de la realidad y postular relaciones entre variables.
- Buscar un marco teórico que permita entender eventuales relaciones entre variables.
- Postular hipótesis de investigación relevantes en base a preguntas planteadas.
- Formular un modelo estadístico que explique los diferentes factores que modifican la variable
respuesta.
- Interpretar económicamente parámetros en un modelo de regresión.
- Juzgar la capacidad predictiva de un modelo econométrico ante cambios en una o más variables
explicativas.
- Establecer potenciales problemas en un modelo econométrico, haciendo las preguntas
relevantes que permitan a futuro entender si un investigado (auto de artículo, consulto, etc.)
desarrolló cuidadosamente el contraste de las hipótesis relevantes con la realidad.
- Conocer y aplicar las modificaciones necesarias a un modelo econométrico con el fin de
solucionar el no cumplimiento de supuestos para estimación por mínimos cuadrados ordinarios.
- Seleccionar entre dos o más modelos que explican un mismo fenómeno.
- Desarrollar la capacidad de presentación oral y escrita de sus proyectos
- Operar un software para realizar estimaciones.
Microeconomía I
ECTS 8
Prerrequisitos Optimización, Introducción a la Microeconomía
12
- Determinar si un mercado es competitivo o existe algún grado de poder de mercado.
- Identificar los factores que fundamentan el poder sobre el precio y evaluar si la unidad de
negocios en que trabaja tiene capacidad para fijar el precio.
- Definir el mercado relevante de una unidad de negocios.
- Identificar prácticas comerciales que son reñidas con la legislación antimonopolio.
- Evaluar si la empresa tiene o no capacidad de discriminar precios de acuerdo a los segmentos
de consumidores que existen.
- Identificar las posibilidades de arbitraje que limitan la discriminación de precios.
- Analizar críticamente las políticas de precios que actualmente tiene una empresa.
- Evaluar si una unidad de negocios genera o está expuesta a alguna externalidad.
- Anticipar cuáles son las potenciales medidas a tomar por una autoridad que identifica la
generación de externalidades y cómo afectaría cada una de esas medidas a una unidad de
negocios.
- Resolver eficientemente una situación de externalidades en que participa un número reducido
de agentes y el Estado no interfiere.
- Identificar el grado de rivalidad y cuán excluibles son los bienes, como también los problemas
asociados a su categoría y las soluciones correspondientes.
Inglés de Negocios III

ECTS 4
Prerrequisitos Inglés de Negocios II
Up and Down / Verb list business + How to make a presentation/ what to do with my hands
Brands
Advertising
Employment (eg. covering letters)
Interview Questions
Indirect and direct questions
Quality
Leadership
Relative clauses
Competition + Word partnerships
Modals of certainty, probability and possibility.
Business Vocabulary
Formal Orals
Comunicación Efectiva
ECTS 1
13
- Tomar conciencia que el Proceso de Comunicación es una coherencia de cuerpo, emoción y
lenguaje.
- Utilizar las conversaciones para generar acción.
- Distinguir los distintos actos del lenguaje: Afirmaciones, Declaraciones, Pedidos, Ofertas y
Promesas.
- Distinguir las emociones y estados de ánimo y aprender como canalizarlos.
- Reconocer las propias fortalezas y debilidades en la efectividad comunicacional.
- Identificar brechas entre orador y recepto.
- Identificar los problemas que pueden generarse en la comunicación dependiendo del tema,
situación y persona que se tiene al frente.
- Adecuar el mensaje y la forma de transmitirlo en función de la audiencia que se enfrenta.
- Mejorar su capacidad de escucha considerando las brechas que existen entre orador y recepto.
- Comprender la comunicación no verbal
- Utilizar las conversaciones para resolver conflictos situacionales.
14
Tercero Año - en Español
Organización Interna de la Empresa

ECTS 8
Prerrequisitos Microeconomía I
Año de estudio Tercero
- Explicar la naturaleza económica de las empresas y el papel que ellas desempeñan en el proceso
de asignación de recursos en una economía de mercado.
- Evaluar qué actividades desarrolladas por una empresa son susceptibles de ser externalizadas
y cuáles conviene mantener al interior de la firma.
- Identificar cuáles son los desafíos de tipo organizacionales que enfrenta una empresa y las
características de una organización económicamente eficiente.
- Evaluar los beneficios y limitaciones que implican los procesos de delegación al interior de una
empresa y con terceras partes externas.
- Reconocer los determinantes económicos que definen el tamaño y el ámbito de una empresa.
Introducción al Marketing
ECTS 6
Prerrequisitos Introducción a los Negocios
- Reconocer los diferentes procesos de compra del consumido y seleccionar los factores
relevantes que afectan su comportamiento.
- Identificar las variables de segmentación relevantes.
- Determinar opciones estratégicas de mercado objetivo.
- Conocer las estrategias de posicionamiento de marca y distinguir entre el posicionamiento
deseado versus el posicionamiento logrado.
- Identificar los componentes de una marca y su valor.
- Distinguir entre el proceso de desarrollo de productos nuevos y la administración de un
portafolio de productos establecido.
- Identificar los factores que afectan la adopción de innovaciones por parte de los consumidores.
- Identificar los factores a considerar en el proceso de fijación de precios.
- Comparar alternativas de tipos e intensidad de distribución.
- Relacionar consistentemente: objetivos, herramientas y medios comunicacionales.
Macroeconomía I
ECTS 6
Prerrequisitos Conceptos Básicos de Macroeconomía
15
- Reconocer la diferencia entre movimiento cíclico y tendencia y diferenciar los efectos de la
política macroeconómica en el coto y en el largo plazo.
- Diferenciar el enfoque clásico (o neoclásico) y el keynesiano (o neo-keynesiano).
- Entender la teoría básica de crecimiento económico y algunas de sus extensiones, incluyendo las
modernas versiones del ciclo.
- Identificar el rol del gobierno en la economía y el efecto que tiene la política económica en el coto
y en el largo plazo, en las variables macroeconómicas claves, como tasas de interés, tipo de
cambio, PIB e inflación.
- Predecir los efectos de una determinada acción de política monetaria o fiscal en el equilibrio
macro de coto plazo (producto, empleo y tasa de interés), y poder además predecir el impacto
probable en el largo plazo.
Inglés de Negocios IV
ECTS 4
Prerrequisitos Inglés de Negocios III
Connectors
Addition, contrast, consequence and reason.
Purpose and contrast (so, as, to, despite,...)
Money Matters / Describing trends
International Markets
Preparation to Business English Exam (BEC)
Antropología
ECTS 3
El curso intenta otorgar una visión integral del ser humano, sujeto y término de la economía. A
partir de la pregunta acerca de qué es el hombre se intenta vislumbrar su para qué, su sentido y
finalidad a la que la economía en última instancia se ordena como actividad de los hombres en
sociedad.
Objetivos específicos:
1) Reflexionar sobre las notas esenciales de la existencia humana.
2) Profundizar en los rasgos característicos de las diversas dimensiones del hombre (sensitiva,
afectiva, intelectiva) y en sus correspondientes facultades: sentidos, apetitos sensibles, inteligencia
y voluntad.
3) Justificar la unidad sustancial de cuerpo y alma como fundamento de la dignidad de la persona.
16
4) Analizar el concepto de naturaleza humana, básico para comprender el desarrollo de la vida
moral y su impacto en la actividad económica.
5) Comprender los el sujeto de la economía y el carácter profundamente humano de la economía
misma.
Sistemas de Información
ECTS 4
Contenidos
1.- El uso general de las TIC en las empresas
2.- Componentes tecnológicos de los Sistemas de Información
3.- Internet
4.- Aplicaciones organizacionales, análisis de datos y creación de conocimiento
5.- Estrategia y planificación de las TIC.
Comportamiento Organizacional
ECTS 4
Prerrequisitos Introducción a los Negocios
Comprender y aplicar los conceptos, modelos y habilidades del comportamiento organizacional
que resultan claves para la efectividad individual, gerencial y organizacional.
Objetivos Específicos:
- Identificar y conocer el fundamento del comportamiento individual y grupal en un contexto
organizacional.
- Aplicar los conceptos de comportamiento a la situación organizacional, desarrollando una
perspectiva sistémica de las relaciones entre personas.
- Diseñar estrategias de diagnóstico, explicación y conductas en función de la realidad
organizacional específica.
Macroeconomía II
ECTS 6
Prerrequisitos Macroeconomía I, Econometría
- Diferenciar entre shocks transitorios y permanentes, entre ciclos y tendencias, que afectan el
desarrollo de los negocios.
17
- Manejar y explicar diferenciales de tasas de interés, nominales y reales, coto y largo plazo, e
internas y externas.
- Reconocer y diferenciar los instrumentos de política monetaria del Banco Central, y predecir los
efectos que tendrá en el equilibrio agregado una determinada acción de política monetaria.
- Identificar la relación entre tasas de interés y paridades cambiarias. Distinguir entre la relación
en términos nominales y reales, y entre coto y largo plazo.
- Relacionar el tipo de cambio real con el equilibrio agregado de la economía. Predecir los efectos
de un desequilibrio en la cuenta corriente en el tipo de cambio real, riesgo país, y en la
composición entre sector transable y no transable.
- Predecir los efectos de una determinada acción de política monetaria o fiscal en el equilibrio
macro de coto plazo (producto, empleo y tasa de interés), y poder además predecir el impacto
probable en el largo plazo.
- Reconocer el tipo de política monetaria que se utiliza y juzgar su oportunidad, calidad y efectos.
Teología II
ECTS 3
- Profundizar en el conocimiento de la muerte y el destino final del hombre.
- Explicar la misión del Espíritu Santo como alma de la Iglesia.
- Comprender por qué la Iglesia es sacramento universal de salvación y continuadora de la
misión de Cristo.
- Comprender el valor de los sacramentos para vivir una auténtica vida cristiana.
18
Cuarto Año - en Español
Teoría de Inversiones
ECTS 7
Prerrequisitos Valoración de Empresas y Proyectos
Año de estudio Cuarto
- Construir un portafolio de inversiones eficiente en instrumentos financieros de acuerdo a
determinadas políticas de riesgo o retorno esperado.
- Estimar valores de acciones e instrumentos de renta fija.
- Distinguir oportunidades de arbitraje de instrumentos financieros en el mercado local y ejecutar
la estrategia de arbitraje correspondiente.
- Evaluar el impacto de cambios en la tasa de interés de referencia del Banco Central y del FED
sobre tipo de cambio, premios por riesgo y precios de acciones y bonos locales.
- Evaluar el impacto de cambios en los premios por riesgo internacionales sobre tipo de cambio,
premios por riesgo y precios de acciones y bonos locales.
- Calcular el costo de capital accionario relevante para un inversionista utilizando métodos CAPM
y APT.
- Valorizar opciones y contratos forward.
- Utilizar la paridad put - call para distinguir oportunidades de arbitraje en el mercado de
instrumentos derivados.
- Diseñar estrategias de calce de flujos de activos y pasivos en una cartera de inversiones mediante
el concepto de inmunización de intereses.
Administración de Personas
ECTS 4
Prerrequisitos Comportamiento Organizacional
- Reconocer el impacto estratégico de la administración de personas para el éxito de las
organizaciones.
- Reconocer y analizar las influencias dominantes en la gerencia estratégica de Recursos Humanos
en la empresa.
- Demostrar conocimiento cabal de las principales prácticas, programas y políticas para la gestión
de Recursos Humanos.
- Identificar, sugerir y desarrollar prácticas de administración en tono a las personas para
situaciones organizacionales que lo requieran.
19
-
Inteligencia de Marketing
ECTS 8
Prerrequisitos Introducción al Marketing
- Conocer el proceso de Investigación de Mercados y su interrelación con los demás procesos
existentes en una organización.
- Identificar e interpretar la terminología relevante.
- Aplicar las diferentes técnicas de recolección y análisis de datos en diferentes situaciones.
- Diseñar e implementar una Investigación de Mercados.
- Explicar y argumentar el diseño de la Investigación.
- Presentar los resultados de la investigación en forma profesional con claras recomendaciones a
seguir.
- Discernir, analizar y evaluar un tema en particular.
Teología III
ECTS 3
- Comprender la perfección moral como vocación a la que el hombre está llamado.
- Reconocer el carácter natural de la ley moral y distinguir el carácter sobrenatural de la moral
cristiana.
- Describir el rol de la conciencia en los actos humanos, señalar su clasificación y enunciar los
principios morales en el uso de la conciencia.
- Señalar la moralidad de un acto concreto (bueno/malo), explicando los elementos que la
determinan.
- Describir la responsabilidad y el mérito sobrenatural en los actos humanos.
- Describir el carácter práctico de la virtud cristiana y sus concretas manifestaciones en la vida
diaria y en su quehacer profesional.
- Señalar las implicancias de los mandamientos para la vida práctica, sobre todo en las materias
más atingentes a la etapa de la vida en que se encuentran los alumnos y al ámbito profesional
donde se desempeñarán.
- Exponer las bases teológicas de algunos temas de la doctrina social de la Iglesia: persona,
sociedad, familia, trabajo, bien común, solidaridad, propiedad privada.
- Aplicar los principios morales a los ámbitos de la vida social: familia, sociedad, trabajo.
20
Quinto Año - en Español
Control de Gestión
ECTS 7
Prerrequisitos Análisis de Industrias, Sistemas de Información.
Año de estudio Quinto
1. Introducción al Control de Gestión
- Detectar la necesidad de la función de control de gestión en una estructura organizacional.
Identifique qué rol tienen los sistemas de control de gestión en las empresas de distintos
tamaños, industrias y sectores industriales.
2. Estrategia de Negocios
- Comprender el vínculo que existe entre el control de gestión con la misión, visión y estrategia de
las empresas.
3. Elaboración y Control de Presupuestos
- Reconocer la importancia de la confección de un presupuesto como cuantificado de los planes
estratégicos.
- ¿Cómo transformar en medibles los objetivos estratégicos través de la confección de
presupuestos?
- Describir y defender los criterios para la fijación de metas presupuestarias.
- Entender la realidad que el presupuesto no es estático, que requiere de revisiones y de la
aplicación de forecast.
- Detectar las causas reales de la existencia de desviaciones entre lo presupuestado y lo real.
4. Indicadores de Gestión
- Buscar y definir los indicadores de gestión a partir de los factores críticos para el éxito de la
estrategia.
- Discriminar la importancia entre indicadores de gestión en los distintos niveles
organizacionales.
- Analizar críticamente los indicadores de gestión de una empresa y proponer correcciones
5. Balanced Scorecard: Una herramienta para alcanzar la estrategia
- Reconocer y justificar la necesidad de implementar un sistema de BSC.
- Identificar los beneficios que puede generar un BSC.
- Aprender a identificar la estrategia de una empresa a partir de la lectura de un BSC.
- Desprender actividades e iniciativas a partir de la información que entrega en BSC
Pensamiento Social Cristiano en la Empresa

ECTS 3
- Visualizar la aplicación de la Doctrina Social de la Iglesia a casos reales del mundo de la empresa.
21
- Proponer acciones en distintas áreas de la empresa que sean coherentes con los principios y
directrices de acción que da la Doctrina Social de la Iglesia.
- Juzgar distintas acciones que se llevan a cabo dentro de una empresa a la luz de los principios y
criterios de juicio de la Doctrina Social de la Iglesia.
- Sugerir modificaciones a la forma de organización y operación de una empresa para que se
adapten de mejo manera a los principios y directrices de acción de la Doctrina Social de la Iglesia.
- Comprender que la aplicación de los principios de la Doctrina Social de la Iglesia al mundo de la
empresa ha de ser independiente de las consecuencias que de ello se sigan. “Lo que importa es
la virtud, el premio de la virtud es ella misma”.
- Identificar y evaluar las consecuencias que puede tener sobre la empresa, positivas y negativas,
la aplicación de los principios y directrices de la Doctrina Social de la Iglesia.
- Darse cuenta que su actuar dentro de la empresa es un campo adecuado para la práctica de las
virtudes personales acode con las enseñanzas de la Doctrina Social de la Iglesia.
Derecho de la Empresa I
ECTS 3
Contenidos
a) Concepto de persona y Derecho
a.1. Desarrollo de la noción de sociabilidad humana.
a.2. Concepto y paralelo entre noma moral, social y jurídica.
a.3. Ordenamiento Jurídico.
a.4. Clasificación de las nomas jurídicas.
a.5. Fuentes del derecho.
a.6. Teoría de la ley.
a.7. Jerarquía de las leyes.
a.8. Clasificación de la ley.
a.9. Proceso formativo de la ley.
a.10. Efectos de la ley en cuanto al tiempo, retroactividad e irretroactividad de la ley, en cuanto
al territorio y respecto de las personas.
a.11. Personas
a.12. Atributos de la personalidad; capacidad, domicilio, nombre, estado civil, patrimonio,
nacionalidad.
a.13. Persona jurídica. Concepto, clasificación, nacimiento y extinción de la misma.
a.14. Diferentes tipos de sociedades, su constitución, administración y posibles ventajas para
diferentes negocios
a.15. Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
a.16. Sociedad por acciones
b) Obligaciones
b.1. Concepto y naturaleza jurídica.
b.2. Fuente de las obligaciones, conceptos.
b.3. Clasificación de las obligaciones.
b.4. Modo de extinguir las obligaciones.
c) Concepto de indemnización de perjuicios.
22
c.1. Responsabilidad contractual y extracontractual.
c.2. Efectos de las obligaciones.
c.3. Noción de quiebra.
c.4. Efectos de la declaratoria de quiebra.
c.5. Cauciones.
c.6. Pagarés, cheques, letras de cambio y otros
d) Responsabilidad de los Directores y conflictos de interés
e) Nociones de Derecho Laboral
Trabajo en Equipo y Liderazgo

ECTS 1
- Intrapersonal: Competencias para el Liderazgo y Trabajo en Equipo: lograr reconocer las
características propias en términos de motivaciones, fortalezas, capacidades, etc. El alumno
conocerá sus propias habilidades, rasgos y estilos personales de comportamiento y establecerá
un Plan de desarrollo personal que permita acrecentar las competencias personales.
- Interpersonal: Trabajo en Equipo: ser capaz de reconocer y manejar los factores que influyen en
el trabajo con otros. Entender y ser capaz de manejar aspectos importantes en los procesos de
comunicación y desarrollo de equipos de trabajo.
- Directivo: Liderazgo de Equipos: ser capaz de reconocer y manejar los factores que moldean el
liderazgo efectivo de grupos y organizaciones.
Mercado de Capitales
ECTS 7
Prerrequisitos Teoría de Inversiones
- Comprender qué es el mercado de capitales y la importancia de su existencia para el desarrollo
de la economía y bienestar de un país.
- Conocer los distintos agentes que participan en el mercado de capitales, el rol que cumple cada
uno de estos agentes y las relaciones que existen entre ellos.
- Comprender la importancia de la regulación en el mercado de capitales y el rol que cumple el
Estado a través de las distintas organizaciones públicas.
- Conocer los distintos instrumentos que se negocian en el mercado de capitales y los sistemas de
negociación existentes.
- Conocer los principales inversionistas institucionales que existen en Chile, los productos
ofrecidos y el rol que cumplen en Chile.
- Comprender a forma como las personas naturales y las empresas utilizan al mercado de capitales
para satisfacer sus necesidades financieras.
23
- Comprender las relaciones y diferencias que hay entre el mercado de capitales Chileno y los
mercados internacionales.
Ética de la Empresa
ECTS 3
- Comprender la importancia de los principios antropológicos y éticos involucrados en la gestión
del trabajo en la empresa.
- Comprender la empresa como institución social con sentido normativo.
- Conocer el impacto de los criterios morales en la dirección de la empresa.
- Reflexionar acerca del influjo del sentido normativo del trabajo humano y la empresa en la
profesión directiva.
Derecho de la Empresa II
ECTS 3
Prerrequisitos Derecho de la Empresa I
Contenidos
1. Procedimientos concursales
- Ley de Quiebras
- Proyecto de Ley sobre Reorganización y Liquidación de Empresas y Personas.
2. Sociedades anónimas
- Responsabilidad de los Directores de Sociedades Anónimas. Comités de Directores.
- Juntas de Accionistas.- Materias que conoce cada una.
- Quórum
- Fusión y División.
- Oferta Pública de Acciones.
- Información Privilegiada.
- Concepto de controlado.
- Casos prácticos.
- Rol de la Superintendencia de Valores y Seguros
3. Derecho tributario
- Aspectos Generales. La Evasión Tributaria; La Elusión Tributaria. El Delito Tributario.
- Impuesto De Timbres y Estampillas
- Impuesto a las Asignaciones por causa de muerte y donaciones
- Impuestos a la Renta
- Impuesto al Valor Agregado (IVA)
- Código Tributario
24
Cursos Minor - en Español
Innovación I: Desde la Idea al Mercado

ECST 4
Prerrequisitos ninguna
Semestre en que se dicta Principios de Marzo y principios de Agosto (disponibilidad sujeta a
cambios)
- Entender la situación actual de la tecnología en diferentes industrias y sus desafíos futuros.
- Comprender el rol y las oportunidades que surgen del desarrollo científico y tecnológico
para el
- desarrollo de nuevas soluciones creativas e innovadoras al servicio de las personas.
- Entender cómo identificar, cuantificar el potencial y presentar adecuadamente una nueva
idea de
- producto o servicio innovador.
- Familiarizarse con el mundo del emprendimiento y etapas relacionadas a levantar un
negocio.
- Afinar formas de visualizar y aterrizar una idea de negocio utilizando el Business Canvas
Model
- Aplicar las herramientas de análisis vistas, a problemas reales
- Utilizar las distintas herramientas tecnológicas a su favor en el desarrollo de la innovación.
Economía para no Especialistas: Comprendiendo a la Sociedad desde la

óptica Económica
ECST 4
cambios)
- Entender de qué se trata la economía y como es que esta funciona
- Aplicar las teorías económicas al mundo real
- Conocer los supuestos que se utilizan para el estudio de la economía
- Comprender el funcionamiento de los mercados competitivos
- Comprender el funcionamiento de los mercados cuando no hay competencia perfecta
- Entender las implicancias de las acciones del gobierno en la microeconomía
- Conocer los principales componentes de la macroeconomía
- Entender los conceptos macroeconómicos de dinero, inflación, PIB y tasa de interés
25
Cursos Optativos - en Español
Administración de Organismos No Gubernamentales

ECST 4
Año de estudio Cuarto - Quinto
cambios)
- Entender porque existen organizaciones sin-fines-de-lucro, y decidir cuándo es apropiado
comenzar una, ocupando las ‘seis fuerzas’ de Oster/Porter.
- Entender la teoría y práctica de elegir un directorio. Preparar un caso relativo al manejo
de voluntarios.
- Familiarizarse con teorías de evaluación de programas, y entender el concepto de ‘mejora
continua’. Trabajar en una evaluación personal de mejora continua.
- Entender el marco legal de donaciones y la contabilidad de OSFL en Chile.
- Pensar profundamente sobre que significa reunir fondos, y practicar estructurando una
campaña.
- Entender el liderazgo de organizaciones SFL y ensayar la comunicación de una visión.
- Responsabilidad Social de Corporaciones con-fines-de-lucro y su relación con OSFL.
- Dar una entrevista con una OSFL, analizar su posicionamiento y su éxito en el mercado, y
proyectar su sustentabilidad en el futuro.
Desarrollo Organizacional
ECST 4
Prerrequisitos Administración de Personas
cambios)
- Comprender y aplicar los fundamentos del modelo DO.
- Ser capaz de diagnosticar una organización en dimensiones relevantes al DO.
- Ser capaz de llevar a cabo un análisis desde la perspectiva DO y diseñar un plan de intervención.
- Conocer los principios que rigen la dirección y administración del cambio organizacional.
- Ser capaz de evaluar y consolidar el cambio organizacional bajo la perspectiva DO.
- Demostrar conocimiento y competencias para desempeñarse en el rol de consulto de DO.
- Identificar, diagnosticar y sugerir un proceso DO en una organización real.
26
Emprendimiento en China
ECST 4
Prerrequisitos Análisis Financiero e Introducción al Marketing
cambios)
Curso práctico en el proceso de emprender con negocios desde y hacia Asia.

Al finalizar el curso los alumnos deberán ser capaces de:
- Entender y evaluar oportunidades de negocios.

- Poder ser capaces de importar y exportar desde y hacia Asia.
- Tener conocimientos de los procesos y áreas de Emprendimiento.
- Conocer las principales barreras de entrada tanto económicas como culturales entre asiáticos y
occidentales.
- Política de precios en el mundo real de productos de retail.( vía 3Cs)
- Entender los márgenes, factor dólar y rentabilidad de un producto vía GMROI.
- Elección de productos en base a fuentes secundarias en dado un tiempo y costo asociado.
- Creación de marca como barrera de entrada.
- Poder establecer los principios para una relación con potenciales clientes o proveedores
asiáticos.
- Aspectos legales básicos en comercio con China.
Negocios Globales Aplicados

ECST 4
Requisitos Valoración de Empresas y proyectos
cambios)
En el mundo de esta simulación existen cuatro áreas geográficas en las cuales pueden operar las
empresas: Suiza (sede de la casa matriz) y otras tres áreas similares a lugares o países conocidos.
Cada una de estas áreas tiene características propias en cuanto a niveles de desarrollo económico,
eficiencia de los mercados de capitales, organización política, etc., lo cual se refleja en que la
demanda agregada en cada una de las áreas es distinta y se ve afectada en forma diferente por los
hechos que ocurren en este mundo ficticio.
La orientación de las empresas dependerá básicamente de las decisiones estratégicas que tomen
sus ejecutivos.
¿Qué producir?, ¿Dónde instalarse?, ¿Cómo comercializar?, ¿Dónde endeudarse?, ¿A quién
vender?, etc., son preguntas que deberán tener respuesta después de analizar detenida y
acuciosamente las potencialidades y riesgos de cada uno de los mercados presentes en esta
simulación.
27
Para que la compañía sea exitosa se recomienda que la toma de decisiones y resolución de
problemas se enfrente desde el punto de vista netamente profesional, para lo cual se deberá hacer
uso de los conocimientos y técnicas adquiridas a lo largo de los estudios.
Innovación y Tecnología
ECST 4
Prerrequisitos Sistemas de Información
cambios)
- Conocer los tipos de innovación

- Entender los elementos que permiten realizar eficazmente una innovación
- Comprender el rol y las oportunidades que surgen del desarrollo científico y tecnológico para el
desarrollo de nuevas soluciones creativas e innovadoras al servicio de las personas.
- Entender cómo identificar, cuantificar el potencial y presentar adecuadamente una nueva idea
de producto o servicio innovador.
- Estar familiarizado con los procesos, métodos y herramientas para crear una solución
innovadora a los problemas y el desarrollo de soluciones: la observación, la definición, la
representación, la ideación, la evaluación y la toma de decisiones.
- Mejorar sus habilidades de pensamiento creativo e innovador
Negocios Internacionales
ECST 4
Prerrequisitos Inteligencia de Marketing
cambios)
El curso pretende Introducir a los alumnos con conocimientos, experiencias y herramientas que
ayuden a comprender los desafíos que enfrenta el mundo de los negocios desde una perspectiva
internacional.
Al final de este curso, el alumno será capaz de:
- Utilizar los mecanismos, instrumentos y procedimientos disponibles, tanto
públicos como privados, que facilitan los negocios internacionales.
- Identificar oportunidades de negocios en mercados extranjeros.
- Conocer las variables que afectan los negocios internacionales.
- Conocer los sitios web de apoyo que existen en el mercado.
28
Trading y Decisiones de Inversión
ECST 4
Prerrequisitos Teoría de Inversiones
cambios)
- Entender cómo operan los mercados financieros y las características de sus distintos tipos
de activos.
- Implementar el análisis fundamental y técnico para la toma de decisiones en alternativas
de inversión.
- Utilizar la plataforma Bloomberg para obtener información relevante a la hora de invertir.
- Situarse en un perfil de inversionista e identificar sus mercados relevantes.
- Entender y simular situaciones reales de trading.
Comunicación y Cultura en la Organización
ECST 4
cambios)
29
Factores Humanos para Exito
ECST 4
cambios)
- Entender la relevancia de las personas para el éxito de un proyecto de negocio.
- Aprender a distinguir las diferentes culturas organizacionales y cómo estas
influyen en los resultados
- Entender el comportamiento de las personas que conforman una organización,
como se experiencia el trabajo y el cambio dentro de las organizaciones.
- Desarrollar habilidades personales de percepción de los desafíos de la empresa,
la industria.
- Desarrollar pensamiento crítico y contextualizado a la empresa y sociedad
donde se desarrolla esta.
- Potenciar sus habilidades de comunicación, liderazgo e influencia.
Rutas e Innovaciones Comerciales en la Historia
ECST 4
Prerrequisitos Introducción al Marketing
cambios)
- Identificar las principales rutas e innovaciones comerciales desde y hacia

Europa y luego América, desde el Imperio Romano hasta fines del siglo XIX
- Comprender la gradual y creciente complejidad de la actividad comercial a

lo largo del período estudiado
- Analizar el impacto de cambios políticos, tecnológicos y/o climáticos en el

auge o declinación del comercio en un momento determinado
30
- Comprender el impacto de la rutas comerciales más allá de su
función de traslado físico de productos, sino también de difusión de
conocimientos y creencias religiosas
31
Cursos Optativos - en Inglés (solo se dictan 2do semestre)
BUSINESS STRATEGY
Professor: Claudio Lucarelli
Credits: 8
General Information
Semester length: 17 weeks
Prerequisites: Intro Economics
Number of sessions per week: 2
Lecture time per week: 4 hours
Student preparation time per week: 10 hours
Recitations time per week: 0 hours
Main Objectives
Course Description: This course builds on recent advances in economic theory, in particular, game
theory, to study firms’ decisions and industry dynamics. The use of an economic framework,
allows us to formally evaluate how firms implement and execute strategic decisions. This course
seeks to build tools to answer questions such as: What allows certain firms in certain industries to
succeed (earn positive economic profit), while other firms fail? Why can certain firms sustain
their economic profit over long period of time, while for other firms these profits quickly
disappear?
Our focus will be on large strategy decisions that firms face, including entry into new industries,
products positioning, firms size and scope, capital investments, etc., rather than more detailed day
to day managerial issues. We seek broad principles which can be applied across many firms and
markets.
LATIN AMERICAN POLITICS
Professor: Florencia Larrain V.
Credits: 4
General Information
Pre-requisites: Medium level of spanish
32
Main Objectives
This course seeks to introduce the student into the most relevant political processes, institutions
and policies adopted in Latin America, to give a general overview of the most important historical
events and to understand their explanatory potential for the present political situation.
In order to fully understand this overview, the course will start with an introduction comprising
the objectives and methods of Political Science. Consequently, the three dimensions of the political
analysis will be described allowing the student to distinguish between the political processes
(politics), the instruments used to deal with such issues (policies) and the political order set forth
(polity). Within this introductory chapter special emphasis also will be given both to the concept of
democracy in general and related to the situation of democracy in Latin America.
After this introduction, a general overview of the situation of Latin America after Second World War
and the period of the Cold War will be made. This analysis will be complemented with the study of
three specific cases: the transition to democracy processes in Argentina Brazil and Chile. These
three countries, sharing both similarities and differences, will be used in order to make a
comparative study of the global phenomenon of democratization in the late Twentieth Century.
Special emphasis will be given to the description of social, economic and political variables
considered relevant to explain the occurrence of dictatorships, populism and instability observed
in the Region. This analysis will be completed with an institutional political overview (comprising
government regime, electoral system and territorial structure), the political agents involved and an
overview of the policy making process.
Finally, after the description of the interaction between the institutions and the political agents
involved has been completed, the student will be able to compare in general terms the current
political situation in each country, the historical political events that explain its political behavior
and make an scientific analysis of the most important political conflicts, its roots and the agents
involved.
Methodology
The course will be structured using the Comparative System applicable for social studies. It will be
designed mostly on lectures but trying to make an active class. The student will be introduced to
most of the relevant facts previously detailed with the idea to analyze this information to describe
and understand the most important political issues and conflicts applicable to each case and to
compare such result with the other cases in study. The extent of the comprehension and the
structure of this analysis will be evaluated according to the final oral presentation.
33
Contents
- Objectives and Methods of the Political Science.

- Dimensions of the political analysis. (Politics, polity and policy)
- Concepts of Democracy.
- Transition to democracy and its phases.
- Democratic Consolidation. (Degree of stability, level of satisfaction and adherence to
democratic principles)
- The Cold War in Latin America
- Democratization Process in the Late XXth Century in Latin America
- Democracy in Argentina. (Transition and Consolidation)
- Democracy in Brazil. (Transition and Consolidation)
- Democracy in Chile (Transition and Consolidation)
- Comparative Analysis
HUMAN BEHAVIOR AND LEADERSHIP
Professor: Leonardo Liberman,Ph.D.
Credits: 4
General lnformation Semester length: 17 weeks
Prerequisites: None
Main Objectives
The organizations most likely to succeed are those capable to adapt to

opportunities and changes as they arise in today's competitive, complex and
global environment. Research has shown that an organization's capacity to learn
and change is closely related to the behavior of the people that compase it and
how they are managed. Therefore, the behavior of individuals and the effectiveness
of their leaders become sustainable sources of competitive advantage and key
factors in organizations' success.
In this line, "Human Behavior and Leadership" examines how individuals, groups
and leaders behave in an organization and how their behavior shapes structural,
technological and cultural variables, and in the long run, the organization's
performance. Additionally, this course aims to stimulate students' development
34
of skills necessary to lead people and organizations to improve organizational
effectiveness, and prepare them for continued change.
At the end of the course the student is expecte to:
- Master a conceptual base of models, theories and applications and recognize the
impact of individuals, groups and leaders behaviors on organizations.
- Recognize and apply effective leadership frameworks to organizations in arder
to improve their effi-ciency and achievement of goals.
- Demonstrate the capacity to develop, formulate and apply creative and effective
solutions to real problems in the Human Behavior and Leadership field.
Methodology
The main elements of this course are class discussions, exercises and case analyses.
The course is organized into themes and each theme has its corresponding case
or activity and reading assignment. Through case analyses, students are given the
opportunity to analyze real situations and to directly apply the tapies that they
are learning, by actively participating in the class. Other types of activities are
considered,such as exercises and movie analyses, simulations, roleplaying,etc.
The typical structure of a session that includes case work is the following:
60 minutes: Exposition
15 minutes: Break
60 minutes: Discussion and group work
The sessions that don't consider case work, will be distributed according to other forms
of individual work, group work and presentations.
Contents
- lntroduction
- Foundations
- Attitudes,Values & Emotions
- Decision Making
- Motivation Concepts and Applications
- Group Behavior and Work Teams
- Leadership Models and Applications
- Power,Conflict and Negotiation
- Change
35
LATIN AMERICAN BUSINESS AND DEVELOPMENT
Professor: Juan Nagel
Credits: 4
Prerequisites: Intro economics and intro accounting courses
Number of sessions per week: 2 per week
Lecture time per week: 4 hours per week
Recitations time per week: None
Course description:
Students taking this course will learn about the social and economic reality of Latin American
economies, and in particular of Latin American businesses.
We will begin by learning about the current state of thinking on economic growth. We will then
discuss the current state of research on social policy, with particular focus on poverty alleviation.
We will take a close look at the challenges faced by Latin America’s largest economies, studying
their economic structure more in depth. We will also provide case studies of Latin American
companies, thinking critically about their strengths and weaknesses, and analyzing the challenges
they face in an increasingly globalized world. Among other topics, we will study poverty,
innovation, financing, trade, crime, corruption, and the rise of new global powers such as China.
The course is accessible to anyone with basic knowledge of economics and business. The course
material will come from many different sources – academic articles, books, newspaper articles,
government reports, cases, and reports from multilateral organizations. All of the material will be
in English. Students will be expected to read every week, and come prepared to engage in an in-
depth discussion during class. The course will also include written assignments.
Main goals:
After taking this course, students will be able to:

- analyze the economic and social realities of Latin American countries by taking into
account
- their economic structures;
- predict future trends in Latin American societies;
- assess the effectiveness of various social programs in Latin America;
- critically evaluate the strengths and weaknesses of some of the region’s most important
- multinationals; and
- write original reports on these and other topics.
Methodology:
The methodology of the course will be interactive. Students will be expected to read before every
class, and during the class we will engage in active discussions where everyone will be expected to
participate. The class will include interactive group activities in which students will have to
engage their peers in solving problems, and these will be graded. Finally, written assignments in
English will be animportant part of the class itself.
36
Contents:
- Fundamentals of growth theory

- Economic history of Latin America: a primer
- Social issues in Latin America, and ways in which the region is tackling them (or not)
 Poverty
 Education
 Drugs and crime
o Brazil: Fundamentals
 Petrobras
 Embraer, and smart industrial policy
 Brazilian giants in agriculture and mining
- Mexico: Fundamentals
 Pemex
 Cemex
 The “maquila” economy
- Chile: Fundamentals
 Codelco
 Cencosud
 The Chilean banking sector
 Chile’s agricultural sector
 Infrastructure
- Summary: where is the region going?
-
MARKETING RESEARCH
Professor: Karin Jürgensen
Credits: 8
General lnformation
Semester length: 17 weeks Prerequisites: lntro Marketing Number of sessions per week: 2
Recitations time per week: 1 hour
Main Objectives
Students examine the concepts and techniques used in marketing research as a problem-solving
aid in decision making in marketing. Class discussion includes problem definition, research design,
types of information and measurement scales.
Students develop skills in writing market research proposals and designing studies, including
selection of data collection method. Students perform basic primary data collection including
interviews, focus groups,and surveys,designing and implementing appropriate questionnaires. At
the end of the course,
teams present the results of their study using statistical methods covered in class.
37
Methodology
Students are expected to read bibliography weekly. They are encouraged to contribute to class
discussion frequently, based on what they have read. They also perform practica! work, in teams
of 3-4 students.
Contents
- lntroduction to Marketing Research

- Sources of Data
- The Marketing Research Process and Proposal
- Qualitative Methods
 ln-depth interviews
 Focus Groups
- Observation
 Sampling and Analysis in Qualitative research
- Quantitative Methods
 Survey Research
- Scales
- Questionnaire design d) Experimentation
- Sampling
- Data Analysis
 Factor Analysis b) Clusters
- Discriminant Analysis
- Multidimensional Scaling e) Conjoint Analysis
38

Catalogo Uandes

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Catalogo Uandes

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Catalogo Uandes

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CATÁLOGO DE CURSOS

 ÚLTIMA ACTULIAZACION: ABRIL 2016

Primer Año – en Español

Introducción a los Negocios

II. Costo de oportunidad, ventajas comparativas e intercambio

III. Aplicaciones de oferta y demanda

Pensamiento Analítico y Crítico

Valoración de Empresas y Proyectos

Inglés de Negocios III

Organización Interna de la Empresa

Pensamiento Social Cristiano en la Empresa

Trabajo en Equipo y Liderazgo

Innovación I: Desde la Idea al Mercado

Economía para no Especialistas: Comprendiendo a la Sociedad desde la

Administración de Organismos No Gubernamentales

Curso práctico en el proceso de emprender con negocios desde y hacia Asia.

- Entender y evaluar oportunidades de negocios.

Negocios Globales Aplicados

- Conocer los tipos de innovación

Comunicación y Cultura en la Organización

Rutas e Innovaciones Comerciales en la Historia

- Identificar las principales rutas e innovaciones comerciales desde y hacia

- Comprender la gradual y creciente complejidad de la actividad comercial a

- Analizar el impacto de cambios políticos, tecnológicos y/o climáticos en el

Professor: Claudio Lucarelli

LATIN AMERICAN POLITICS

Professor: Florencia Larrain V.

- Objectives and Methods of the Political Science.

HUMAN BEHAVIOR AND LEADERSHIP

Professor: Leonardo Liberman,Ph.D.

The organizations most likely to succeed are those capable to adapt to

At the end of the course the student is expecte to:

Professor: Juan Nagel

After taking this course, students will be able to:

- Fundamentals of growth theory

Professor: Karin Jürgensen

- lntroduction to Marketing Research

También podría gustarte