Blue Ocean Strategy-2

W.
CHAN KIM Y RENÉE MAUBORGNE
ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
Universidad Simón Bolivar
Gerencia de Procesos Industriales
Fabiana Kilzi 15-10749
Temas a Océano Azul
tratar Océano Rojo
Herramientas para crear

un océano azul
Principios del éxito
Casos de estudio
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Y CUÁLES SON SUS OBJETIVOS?
Océano azul: Todas aquellas industrias que aún

no existen
• Ubicar mercados sin explorar

• Crear una demanda de mercado
• Ofrecer beneficios y posibilidades de
crecimiento
• Búsqueda simultanea entre diferenciación y
bajos costos
• Hacer de la competencia un factor irrelevante
Océano Rojo • Espacio de mercado
conocido
• Competencia para
conseguir un mayor
porcentaje de la
Todas las industrias que demanda
existen en la actualidad • Fronteras y reglas
definidas y aceptadas
OCEANO ROJO VS OCEANO AZUL
ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
• Competir en mercados ya existentes • Crear nuevos espacios de mercado

• Vencer a la competencia • Volver a la competencia irrelevante
• Explotar la demanda ya existente • Crear y capturar nueva demanda
• Escoger entre costo y diferenciación • Procurar un mejor costo y una mayor
diferenciación
CÓMO CAMBIAR DE UN
OCÉANO ROJO A UNO AZUL
Tres factores clave
PERSPECTIVA ESTRATEGIA CONFIANZA EN

CORRECTA CLARA TODOS LOS
NIVELES
CÓMO SE CREA UN OCÉANO AZUL
Creación de industria A partir de un océano

completamente rojo
nueva
HERRAMIENTAS PARA CREAR UN OCÉANO AZUL
Innovación en valor
Mayor valor y menos costo
La curva de valor
Busqueda de la diferenciación
HERRAMIENTAS PARA CREAR UN OCÉANO AZUL
MATRIZ RICE
REDUCIR INCREMENTAR
¿Qué variables podemos reducir ¿Qué variables podemos
muy por debajo de la industria? incrementar muy por encima de
la industria?
ELIMINAR CREAR
¿Qué variables podemos eliminar? ¿Qué variables podemos
incorporar o crear?
1) AMPLIAR LAS FRONTERAS DEL
MERCADO
Reevaluar las premisas que determinan los
supuestos límites de la industria a la cual pertenece y
reformular el modelo de negocios de la compañía.
2) CONCENTRARSE EN EL
Principios PANORAMA GENERAL, NO EN LAS

CIFRAS
para alcanzar Tener un panorama claro en relación a la estrategia

actual es necesario
el éxito 3) IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA

EXISTENTE
Los principales retos que se
presentan es entender que las
fronteras y obviedades de la
industria están limitadas pero
realmente no son problemas
4) ACERTAR LA SECUENCIA
ESTRATÉGICA
Se debe diseñar y desarrollar una estrategia en
orden de alcanzar la propuesta de valor
5) SUPERAR OBSTÁCULOS CLAVE

DE LA ORGANIZACIÓN
Principios
Como en todo
cambio, irán
surgiendo problemas
para alcanzar y obstáculos en el

proceso, los cuales
el éxito
son también
oportunidades
6) INCORPORAR LA EJECUCIÓN A
LA ESTRATEGIA
Implica poner en marcha la estrategia de negocio e
ir evaluando los resultados
CASOS DE ESTUDIO
Nintendo
Pasaron de enfocarse en los sectores Ofrecer productos similares a la alta

más jóvenes del mercado, al resto de costura pero a bajo costo
la familia. En los NO CLIENTES
Nintendo Wii: Wii like to play! Colección nueva cada semana

CASOS DE ESTUDIO
Nintendo
Experiencia distinta a la de un hotel a Público más sofisticado con actos que

la hora de buscar hospedaje no se pueden presenciar en ningún
otro lugar
Circo Moderno
Conclusiones
• Para mantener el éxito se requiere una transformación total
de la organización
• Pensamiento basado en oportunidades
• La creación de los océanos azules no es un proceso estático
• Mantenerse en constante aprendizaje para siempre ir más
allá de la competencia en la búsqueda de nuevos mercados
• CHAN, K. W., & MAUBORGNE, R. A.
Referencias
(2005). BLUE OCEAN STRATEGY.
HARVARD BUSINESS REVIEW
PRESS.
• FORBES (2017) MOVING TO BLUE

OCEAN STRATEGY: A FIVE-STEP
PROCESS TO MAKE THE SHIFT
• THE POWER MBA (2020) LA

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL:
CÓMO ENCONTRAR TU MERCADO
EN UN MAR TEÑIDO DE ROJO

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Principios del éxito

Océano azul: Todas aquellas industrias que aún

• Ubicar mercados sin explorar

ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

• Competir en mercados ya existentes • Crear nuevos espacios de mercado

PERSPECTIVA ESTRATEGIA CONFIANZA EN

Creación de industria A partir de un océano

Principios PANORAMA GENERAL, NO EN LAS

para alcanzar Tener un panorama claro en relación a la estrategia

el éxito 3) IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA

5) SUPERAR OBSTÁCULOS CLAVE

para alcanzar y obstáculos en el

Pasaron de enfocarse en los sectores Ofrecer productos similares a la alta

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• THE POWER MBA (2020) LA

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