TEMA 1: la razón de las empresas.

El entorno general son factores que afectan por igual a todas las empresas de una determinada región. Para conocer
estos factores la análisis PEST (Político-legal, Económico, Sociocultural y Tecnológico).

Factores político-legales. Las políticas económicas del gobierno y las distintas leyes que regulan la actividad
económica pueden ser claves para la empresa. Nos referimos a toda la legislación que debe cumplir una empresa,
como prevención de riesgos laborales, normas de competencia, de publicidad, de protección de medio ambiente etc.
Por supuesto, también es son clave los impuestos y seguridad social que hay que pagar. Así, el confinamiento y la
aplicación de muchas restricciones con el COVID-19 ha sido clave para que la gente no viaje y acuda menos a hoteles

Factores económicos. La situación general de la economía, los tipos de interés, el desempleo existente, el nivel de
desarrollo del país etc. son factores que pueden hacer que una empresa venda más o menos, o que pueda producir
más o menos barato. No cabe duda que la crisis económica, que nos llevó a un 27% de paro en 2013, perjudicó a
cientos de miles de empresas en España (como las de la construcción). Por otro lado, países poco desarrollados
pueden ser poco atractivos para vender, pero sí para producir. Esto explica por qué muchas grandes empresas se van
a producir a países poco desarrollados.

Factores socioculturales. Se refiere a factores como el nivel educativo, los estilos de vida, los hábitos de consumo,
etc. Todos estos factores también influyen en las ventas de las empresas.  Por ejemplo, en los últimos años hay cada
vez una mayor sensibilidad por la alimentación y el medioambiente, lo que ha provocado un gran boom en la
producción de productos ecológicos.

Factores tecnológicos. Los cambios tecnológicos influyen en los productos que una empresa puede fabricar. Los
continuos avances hacen que los productos se queden obsoletos cada vez antes y las empresas deben reaccionar
para no quedar anticuadas. Los grandes avances en internet han sido claves para el desarrollo de gran cantidad de
aplicaciones y programas que hacen la vida mucho más fácil a las empresas.

El entorno específico son los factores más cercanos, e influyen en un conjunto de empresas que tengan unas
características comunes o estén en un mismo sector.

Podemos diferenciar los siguientes factores.

Clientes. El número de clientes y el comportamiento de los mismos supone un factor clave que afecta a las
decisiones de la empresa. Las decisiones de una empresa pueden cambiar mucho según el tipo de clientes que
tenga. En el año 2014, Telepizza lanzó la “pizzalada” una ensalada que venía encima de una pizza. El fenómeno se
hizo viral… hasta que la gente empezó a probarla. Resulta que la mayoría de la gente que quiere una pizza no desea
una ensalada encima, y el que quiere una ensalada, no va a una pizzería. Hay que conocer a tus clientes.

Proveedores. Las acciones de los proveedores pueden ser claves para una empresa también. Es importante saber el
poder que tienen los proveedores para poner precios más altos o bajos y si respetan los acuerdos. Por ejemplo, si tus
proveedores no te traen los pedidos a tiempo, es posible que no puedas atender a tus clientes.

Competidores. Muchas veces los competidores condicionan el comportamiento de una empresa.  Para una empresa
es clave conocer el número de competidores que tiene y la manera en la que se comportan. Por ejemplo,
recientemente hemos visto como Vodafone ha llegado a ofrecer todo el fútbol por 6 euros al mes, lo que condicionó a
sus competidores a tener que bajar el precio para poder competir.

Intermediarios. A veces, las empresas dependen de intermediarios para hacer llegar el producto a los clientes. En
algunos sectores estos intermediarios tienen gran poder, lo que influye en los ingresos que obtienen las
empresas. Esto sucede en las empresas agrícolas, que pueden recibir un precio hasta diez veces inferior al precio que
luego sus productos son vendidos en el mercado.
El Análisis DAFO consiste en realizar un análisis interno y externo que nos permite conocer las Debilidades-
Amenazas-Fuerzas-Oportunidades de la empresa. Para este análisis DAFO tenemos que llevar a cabo un doble
análisis externo e interno.

- El análisis externo, consiste en analizar todos los factores del entorno general que pueden afectar a la empresa
(factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos), conocido como análisis PEST. Asimismo, debemos analizar
los factores del entorno especifico, que incluyen análisis de clientes, la competencia y los proveedores. Para ello
podemos usar las fuerzas competitivas de Porter. Este análisis nos debe dar las oportunidades y amenazas de la
empresa

Las oportunidades son factores positivos del entorno que pueden beneficiar a nuestra empresa y darles una ventaja
competitiva. Así, la prohibición de los coches diésel sería una gran oportunidad para los coches eléctricos.
Las amenazas serán factores negativos del exterior que pueden ser poner a la empresa en desventaja
competitiva. Por ejemplo, si empresas como Amazon o Google empiezan a prestar dinero, esto sería una gran
amenaza para los bancos.

- El análisis interno, consiste en analizar la propia empresa, como sus recursos humanos, imagen etc. para ver
aquellos puntos donde puedo tener ventajas con la competencia. El análisis nos debe dar las fortalezas y debilidades
de la empresa.

Las fortalezas son rasgos propios de la empresa que le hacen tener ventaja con la competencia. Por ejemplo, las
posibilidades de amplios aparcamientos puede ser una ventaja para supermercados como Carrefour
Las debilidades son rasgos de la empresa que le hacen tener desventaja.  La lejanía de los Carrefour puede ser una
desventaja respecto a otros como Día.

Una vez realizado el análisis DAFO la empresa debe intentar explotar sus puntos fuertes y sus oportunidades y
ocultar sus puntos débiles y sus amenazas. Para ello deberá elaborar su estrategia competitiva.

Las áreas funcionales de la empresa, es una división de la empresa en diferentes departamentos, de manera que cada
uno se dedique a lo que mejor sabe hacer. Podemos destacar 4 áreas.

1. Área de inversión y financiación. Por otro lado, el área de inversión, se encarga de aprobar en qué se va a invertir
todo ese dinero que se ha obtenido. Por ejemplo, el área comercial querrá dinero para hacer una campaña de
publicidad, el área de producción querrá mejores máquinas y el área de recursos humanos más trabajadores. Por
tanto, el área de inversión es responsable de establecer qué puede hacer cada departamento.

Todas las empresas necesitan financiación, es decir una serie de recursos económicos para poder llevar a cabo la
actividad. El área de financiación se encarga de estudiar de dónde se puede obtener todo el dinero y la manera en la
que se devolverá en las mejores condiciones para la empresa.
2. Área de producción. Es la encargada del aprovisionamiento de las materias primas y de llevar a cabo toda la
producción. Obviamente, debe estar en contacto con otras áreas, como la comercial, que le dirá los gustos de los
consumidores, o la de financiación e inversión, que le informará de sus posibilidades económicas.

3. Área comercial. Por un lado, se encarga de investigar y conocer los gustos de los consumidores a través de
estudios de mercado. Por otro lado, se encarga de dar a conocer el producto a través de publicidad, promociones
etc.
4. Área de recursos humanos. Debe contratar a los trabajadores, llevar a cabo toda la formación y la gestión de
documentos (nóminas, contratos etc.). Obviamente, debe estar en contacto con todas las demás áreas, para conocer
las necesidades de los demás departamentos

LOS OBJETIVOS CUANTITATIVOS son aquellos que podemos medir con números.

Obtener beneficios.  Uno de los objetivos principales de los propietarios. Si una empresa no gana dinero, está
condenada a desaparecer. Tanto la panadería de la esquina, el banco, como Zara buscan conseguir beneficios.

Aumentar valor de mercado. Hoy en día, muchas personas invierten en una empresa como socio o accionista
con el objetivo de poder vender esa participación a mayor precio. Valer más es por tanto un objetivo que
beneficia a los propietarios. Por ejemplo, aquellos que compraron una acción de Apple en 2008, ven como esa
misma acción vale 10 veces más en 2018. Es decir, el valor de mercado y la riqueza de los accionistas se ha
multiplicado x 10.

Minimización de costes.  Para las empresas es imprescindible tratar de producir lo más barato posible, ya que
cuántos menores los costes, más barato puede vender sus productos y ganar a la competencia.

Crecimiento: a veces a las empresas les interesa crecer lo más rápidamente posible, abriendo más oficinas o
tiendas. En esta etapa de crecimiento, las empresas están dispuestas a sacrificar parte de sus beneficios. Por
ejemplo, Inditex (grupo al que pertenece Zara) tiene más de 7000 tiendas por todo el mundo. 

Aumento del número de clientes: está relacionado con el anterior pero no es idéntico. En ocasiones, las
empresas tienen como principal objetivo el hacerse con un número importante de clientes, aunque sea
ofreciendo un precio bajo a costa del beneficio. Yoigo, por ejemplo, es conocido por sus grandes ofertas para
ganar clientes.

LOS OBJETIVOS CUALITATIVOS son metas más difíciles de medir con números

Satisfacción de los clientes: los ingresos de una empresa dependen de sus clientes. Por lo tanto, es muy importante
que queden satisfechos. Un cliente feliz es probable que repita y que corra la voz a sus conocidos. En ocasiones las
empresas buscan esto como uno de sus grandes objetivos. Muchas grandes empresas ofrecen a sus empleados
bonus si no llegan a una determinada cifra de quejas de consumidores.

Imagen: la imagen es la idea que los consumidores tienen de mi empresa. Las empresas a veces se marcan como
objetivo crear una imagen en la mente de los consumidores. AVE es asociado con puntualidad y Rolex con prestigio.

Calidad: para algunas empresas la calidad es lo más importante. Por ello, ofrecen su producto como el de más
calidad del mercado, aunque eso haga que sus precios suban y pueda perder clientes. La cafetera Nespresso    es un
gran ejemplo.
Satisfacción de los trabajadores: otras empresas para aumentar su productividad buscan una mayor satisfacción de
los trabajadores. Jornadas flexibles, guarderías en el trabajo, posibilidades de formación y de ascenso y un buen
salario etc. Google es una de las empresas con mejor fama en el trato a sus trabajadores.

Consolidación en el mercado: como reza un dicho popular, “lo difícil no es llegar, sino mantenerse”. En ocasiones el
objetivo no es ganar más ni crecer, sino mantenerse. Este suele un objetivo de pequeñas y medianas empresas
(PYMES)
Supervivencia: cuando la situación de un mercado es especialmente delicada, muchas de las empresas deben
conformarse con no desaparecer. Este objetivo sin duda que ha estado muy presente en muchas pequeñas
empresas durante la crisis.

Objetivos sociales. La RESPONSABILIDAD SOCIAL (de la que hablaremos más adelante) es muy importante hoy en
día. Hay que respetar el medio ambiente, pagar los impuestos que corresponden y otras muchas medidas que
contribuyen a que la sociedad mejore. En los últimos años muchas empresas están incluyendo la responsabilidad
social como uno de sus objetivos. Avon dedica mucho dinero a investigar contra el cáncer de mama.

TEMA 3: DESARROLLO DE LAS EMPRESAS

El crecimiento de la empresa puede venir a través de dos vías:

a) Crecimiento interno. Es aquel que ocurre dentro de la empresa cuando se desea aumentar la capacidad de
producción a través de inversiones.
b) Crecimiento externo. La empresa adquiere o coopera con otras empresas que ya existen lo que le permite
aumentar su dimensión y por tanto su capacidad productiva
El crecimiento interno
Cuando una empresa desea crecer, su primera opción suele crecer a través de sus propias inversiones (crecimiento
interno)
Este crecimiento de la empresa puede ser a través de dos vías: la estrategia de especialización o la estrategia de
diversificación.
A) Estrategia de especialización. La empresa sigue vendiendo el mismo producto, o similares, pero busca aumentar
su demanda. Hay 3 opciones.
Penetración del mercado. Se busca vender más en los mismos mercados. Para ello es necesario robar clientes a la
competencia o conseguir que nuestros clientes compren más de nuestro producto. Serán necesarias promociones,
publicidad o precios más baratos. Por ejemplo, cuando las compañías de teléfono nos llaman para que nos
cambiemos a su operadora con ofertas.
Desarrollar nuevos mercados. Se buscan vender el producto a grupos de personas o zonas que antes no compraban
el producto. Por ejemplo Cola-Cao normalmente ha sido consumido por niños, y ahora la marca esta tratando de
dirigirse a al mercado de los adultos.
Desarrollo nuevos productos. Se venden nuevos productos complementarios a los mismos clientes que antes. Por
ejemplo, Gilette aumento su oferta de cuchillas de afeitar a after-shave, espumas, geles etc.

B) Estrategia de diversificación. Se producen productos diferentes a consumidores a los que normalmente no les
vendemos (nuevos mercados). Dentro de ella diferenciamos

1. Diversificación horizontal o relacionada.  Cuando aun siendo diferentes productos, hay algún tipo de conexión
entre ellos, por lo que estamos dentro del mismo sector. Por ejemplo, el principal producto de Apple empezó siendo
el ordenador Mac. Pero después llegó el Ipod, Iphone, Ipad etc.

2. Diversificación heterogénea o no relacionada. No hay absolutamente ninguna relación entre los productos y los
mercados nuevos y los antiguos. Por ejemplo, Nokia inicialmente era una empresa papelera y hoy es conocida por la
venta de móviles. Mitsubishi produce desde aire acondicionado hasta automóviles.

3. Diversificación vertical. Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor
(proveedor-fabricación-distribuidor). De esta manera lo que desea la empresa es controlar todas las fases del
proceso para no depender de otros. Puede ser en dos sentidos:

- Diversificación vertical hacia delante.  El fabricante puede abrir sus tiendas propias para distribuir el producto.   El
proveedor, puede vender a sus clientes directamente por internet. Este es el ejemplo de Adidas, que recientemente
abrió más de 2000 tiendas propias en China.

- Diversificación vertical hacia atrás. En este caso, se asumen fases anteriores a la que realiza la empresa. El
distribuidor podría convertirse en fabricante y el fabricante en su propio proveedor.  Por ejemplo, Zara no sólo
distribuye la ropa sino que también es el encargado de su fabricación.
La matriz de Ansoff nos permite ver toda estas opciones.

Obviamente la diversificación es la estrategia

más arriesgada, ya que probamos nuevos
productos en mercados que no conocemos
Dentro del proceso de internacionalización de la empresa, llega un momento en el cual se plantea crear empresas
filiales en el extranjero. En ese momento la empresa se convierte en multinacional.
Una empresa multinacional es aquella que está formada por una empresa matriz y un conjunto de filiales en otros
países en donde llevan a cabo no sólo la venta, sino también la producción y otras actividades como finanzas,
publicidad etc.
Características de las multinacionales
Las empresas multinacionales tienen una serie de características comunes:
La empresa matriz controla a las filiales, aunque dependiendo de cada multinacional, estas pueden tener mayor o
menor libertad de decisión.
Son empresas de gran tamaño, que, al aumentar su dimensión, desarrollan economías de escala con las que
disminuyen sus costes medios. Esto les permite producir más barato que otras empresas y ser líderes en su sector,
con lo que muchas veces pueden absorber otras empresas más pequeñas.
Suelen ser empresas que invierten una parte importante de su capital en investigación y en tecnología, lo que les
ayuda a mantener su liderazgo.
Aplican estrategias diversificación que les permiten llevar a cabo actividades muy variadas.
Ventajas e inconvenientes de su existencia
La existencia de empresas multinacionales tiene una serie de ventajas:
Favorece el desarrollo de otros países menos desarrollados. Al instalarse en otros países, son necesarias inversiones
que permiten aumentar la producción y el empleo en esos países.
Venden productos a precios más bajos. Fruto de la disminución de costes, muchas multinacionales (aunque no
todas) pueden ofrecer productos a precios más bajos que otras empresas.
Generan importantes avances científicos, ya que como hemos dicho, estas empresas suelen hacer grandes
inversiones en investigación.  No cabe duda de que Apple ha contribuido en gran manera a nuestra sociedad, al ser
clave en el desarrollo de productos como el stmartphone o la Tablet que consumidores y empresas podemos
disfrutar.
Pero no podemos olvidar la existencia de una serie de inconvenientes.
Abuso de medioambiente y trabajadores. En muchas ocasiones, las multinacionales deciden llevar la legislación en
países menos desarrollados donde la legislación es mucho más permisiva. Debido a esto, se produce
sobreexplotación de recursos, contaminación del medioambiente e incluso abuso en las condiciones de muchos
trabajadores.
Este fenómeno en el que las grandes empresas se dirigen a países donde puedes aprovechar estas situaciones es lo
que se conoce como deslocalización.
Grandes desigualdades entre empresas grandes y pequeñas. En ocasiones las empresas pequeñas ven imposible
competir con las de gran de tamaño, debido a que estos pueden producir más barato. Esto está provocando el cierre
de muchos pequeños negocios locales, con lo que la riqueza se concentra en estas grandes empresas.
Pérdidas de puestos de trabajo en países desarrollados. Puesto que muchas multinacionales producen fuera, se
están perdiendo puestos de trabajo en los países más desarrollados. se creen en los países menos desarrollados. De
hecho, si echas un vistazo a la mayoría de la ropa que tienes, puedes ver como se han producido en países menos
desarrollados.
Las PYMES, son las pequeñas y medianas empresas. Los requisitos para ser considerado
pequeña o mediana empresa los estudiamos en el tema 2 y los podemos ver en este
cuadro.

Estrategias y formas de actuar de las PYMES.

Las PYMES tienen una serie de estrategias que les permiten competir y sobrevivir antes las grandes multinacionales

1. Son más adecuadas para algunas actividades.

- Hay algunas actividades es las que el trato personal es muy importante, lo que hace que los clientes prefieran ir a
pequeñas empresas o contratar el servicio de autónomos.
- En otras ocasiones, como las actividades artesanales, la habilidad del trabajador es más importante que la
tecnología, por lo que las pequeñas empresas suelen ser preferidas. Por ejemplo, hay muchas personas que prefieren
comprar un mueble hecho a medida de manera artesanal antes que comprar en IKEA.

2. En algunos sectores es necesario que haya grandes y pequeñas empresas

- En algunos sectores la fabricación se da en grandes empresas ya que esto permite generar economías de escala y
ahorrar costes (como ocurre con el automóvil), y luego la distribución y venta la llevan en pequeñas empresas (como
concesionarios) en los que el trato personal es muy importante.
- En otros sectores la fabricación se da en pequeñas empresas (como ocurre en la agricultura), pero la venta se da en
empresas más grandes.
- En otros sectores, las grandes empresas necesitan recurrir a los servicios de otras más pequeñas, como en los
automóviles, en donde re recurre a empresas más pequeñas para la venta de piezas.

Ventajas e inconvenientes de las PYMES.

Las pymes cuentan con las siguientes VENTAJAS.
Cercanía con los clientes. La relación con los clientes es mucho más cercana y humana.
Flexibilidad para adaptarse a los cambios de mercado. Al ser más pequeñas, se pueden tomar decisiones de manera
más rápida que en las empresas grandes en donde, al haber más trabajadores y mandos intermedios, la toma de
decisiones suele ser más lenta.
La comunicación con los trabajadores es mucho más cercana y humana, lo que lleva una mayor implicación y
satisfacción laboral.
Especialización. Las pymes pueden centrarse en actividades muy concretas y muy reducidas.  Por ejemplo, una
tienda que se dedique sólo a arreglar pantallas de móviles.
Son creadoras de empleo. Debido a que son muy numerosas (99%), crean mucho empleo para el país. En España
alrededor del 60% del empleo es creado por    las PYMES.

Los INCONVENIENTES de las PYMES son:

Dificultad para obtener financiación. Normalmente la únicas manera de obtener dinero por parte de las pymes es a
través de las aportaciones de los propios socios o pequeños préstamos bancarios.
Producen con mayores costes. Ya que no pueden beneficiarse de las economías de escala como las grandes
empresas.
Escaso poder de negociación con clientes y proveedores: lo que hace que tengan que aceptar las condiciones que
les marcan estos.
Menor formación empresarial. La cualificación de sus trabajadores y directivos suele ser menor, ya que las pymes no
suelen tener tantas posibilidades de formación como las grandes.
Obsolescencia tecnológica. En la actualidad hay un desarrollo tecnológico continuo debido a los adelantos en la
investigación: la PYME suele tener falta de recursos para adquirirlos y formar al personal. Ello implica mayores costes
para la pyme y menor calidad de su producción.

La internacionalización es la apertura de las empresas a los mercados internacionales.

Normalmente en todo proceso de internacionalización hay una serie de fases, ya que una empresa no suele decidir
abrir nuevas fábricas en el exterior de buenas a primeras. Vamos a ver estas fases.

1. La empresa se convierte en exportadora.  Normalmente la empresa empieza con ventas esporádicas en el

exterior, en ocasiones no buscadas. Cuando estas exportaciones pasan a ser más habituales, suele contarse con la
ayuda de algunas empresas distribuidoras del otro país. Otra opción es la venta directa a través de agentes.
2. La empresa se convierte en internacional (sucursales). Sucede cuando la empresa abre establecimientos propios
(sucursales) para la venta de sus productos. Este paso supone un gran paso, ya que es necesario invertir en recursos
materiales y humanos
3. La empresa se convierte en multinacional (filiales). Ocurre cuando se crean filiales en otros países para llevar a
cabo no sólo las actividades venta sino también la producción y otras actividades como finanzas, publicidad etc..
Normalmente estas filiales dependen de la matriz principal en la toma de decisiones.
4. La empresa se convierte en global. En esta última fase, la empresa pierde su “nacionalidad” y se convierte
global.  Por este motivo las diferentes actividades de producción, investigación, venta etc. se llevan en aquellos
lugares que la empresa considera más convenientes, sin importar el lugar.
LA LOCALIZACIÓN
La localización es el lugar en donde queremos ubicar la empresa geográficamente.
Se trata de una decisión de tremenda importancia, que nos determina los clientes a los que podemos llegar y
los costes que vamos a tener. Así, podemos indiciar que hay una serie de factores que influyen en la
localización. Vamos a verlos.

1. La proximidad de los clientes. Estar cerca de nuestros clientes siempre es importante, especialmente si

nuestro negocio es un comercio u ofrecemos un servicio. Este es el principal motivo por el que los locales de los
centros de las ciudades están tan demandados. Los negocios se aseguran que muchos clientes pasen por su
puerta todos los días.
2. El aprovisionamiento de las materias primas. Muchas empresas necesitan adquirir materias primas u otro
tipo de productos para luego poder llevar a cabo su actividad. Estar localizados en un punto que me permita un
rápido acceso a estas materias primas es clave para reducir costes y tiempo de entrega.
3. La mano de obra. Otro factor importante es situarse cerca de una mano de obra cualificada para llevar
nuestra actividad. Así, las principales empresas tecnológicas del mundo se sitúan en Silicon Valley, muy cerca de
la Universidad de Berkeley, considerada la universidad pública número 1 del mundo y una de las más
importantes en investigación.  Otro factor importante puede ser el coste. Muchas empresas que no necesitan
mano de obra cualificada prefieren irse a zonas donde los costes laborales son mucho más baratos. Un ejemplo
claro es Zara, con talleres en Marruecos o Bangladesh entre otros.
4. Las comunicaciones y las infraestructuras. Estar cerca de un lugar bien comunicado y de fácil acceso por
transporte es determinante para muchas empresas. Este factor es vital para muchas fábricas que se sitúan en
polígonos industriales a las fueras de las ciudades a la salida de autovías.
Lo mismo ocurre con muchas empresas comerciales, que se localizan en centros comerciales a las afueras,
donde hay más facilidad de acceso y de aparcamiento.
5. El coste del local.  Los locales que están mejor situados suelen ser los más caros. Si los demás factores no son
claves para nuestra empresa, tal vez pueda interesarnos un local más barato, aunque peor situado.
6. La legislación y las ayudas económicas. Hay determinadas zonas que pueden tener una legislación diferente
o en las que la Administración puede darnos ayudas por ubicarnos.
7. Servicios complementarios. En ocasiones puede ser muy importante situarse cerca de empresas que nos
ofrezcan servicios complementarios, como banca, gestorías y asesorías, abogados etc.
8. Otros factores. El nivel de desarrollo de la zona, el clima social existente, la situación política etc. pueden ser
importantes para la localización. Así, la situación inestable actual en Cataluña, está siendo un factor muy
importante a considerar por muchas empresas antes de ubicarse allí.

Cuando el crecimiento interno no es suficiente las empresas recurren al crecimiento externo.

El crecimiento externo es  a la unión o cooperación con otras empresas, de manera que también se puede
aumentar la capacidad productiva.. Hay dos grandes formas con las que podemos crecer de manera externa: la
cooperación y la concentración empresarial

Cooperación empresarial

Son acuerdos en los que dos o más empresas se unen para conseguir unos objetivos comunes. Podemos destacar

Joint-ventures. Son acuerdos entre varias empresas normalmente de diferentes países. La empresa extranjera suele
aportar capital y la nacional, conocimientos del mercado. Se suele utilizar cuando una empresa quiere entrar a
competir en otro país del que no tiene mucha información. Por ejemplo, en el el año 2006 la alemana Siemens y la
filandesa Nokia anunciaron la formación de una joint venture llamada Nokia Siemens Networks

Cártel. Son empresas del mismo sector se ponen de acuerdo para fijar precios y repartirse el mercado.  El ejemplo
más famoso es la OPEP, que son los país exportadores de petróleo que se ponen de acuerdo para fijar los precios de
los barriles.. Hay que tener en cuenta que están prohibidos por la UE.

Unión temporal de empresas (UTE). Es un acuerdo entre empresas que se asocian para llevar a cabo un proyecto en
concreto. Esta unión solo durará mientras dure el proyecto. Es bastante habitual para proyectos de obras públicas
que se realizan por varias empresas a la vez.

Clúster. Es una concentración geográfica de empresas, universidades y otras instituciones que tienen un mismo
interés. Las empresas compiten entre sí, pero también se prestan servicios las unas a las otras  y se benefician de la
cercanía entre todas ellas. Un ejemplo lo tenemos en Sillicon Valley en California, donde se sitúan empresas como
Apple, Microsoft, Oracle o Yahoo, además de la importante universidad de Berkeley especializada en el sector. Esta
situación permite a las empresas adquirir mano de obra cualificada y en ocasiones cooperar para invertir en
tecnología, investigar mercados etc

Concentración empresarial.

Es la unión entre dos o más empresas. Podemos diferenciar la cooperación y la integración.

1) PARTICIPACIÓN. Una empresa compra parte de las acciones de otra para dominarla, pero las dos empresas se
mantienen. El control puede ser absoluto si las acciones adquiridas con más del 80%, mayoritario si superan el 50% y
parcial si está por debajo del 50%

Si una empresa matriz controla por participaciones a varias empresas de distintos sectores estamos en presencia de
un HOLDING. Esto suele darle un gran control del mercado e importantes ventajas fiscales. El ejemplo más conocido
en España es Inditex, empresa matriz que agrupa a conocidas empresas como  Zara, Bershka, Pull and Bear,
Massimo Dutti o Berhska.

2) INTEGRACIÓN. .Es la unión de empresas en la que al menos una de ellas pierde su personalidad jurídica.   Pueden
ser verticales hacia adelante, verticales hacia atrás y horizontales.

A) En la integración horizontal la unión se produce entre empresas competidoras del mismo sector. Puede ser
fusión y absorción. 
Fusión. Es la unión de varias empresas para crear una nueva. Las anteriores desaparecen y pierden su personalidad
jurídica y se forma una nueva empresa con personalidad jurídica propia y   con un patrimonio único. Por ejemplo,
Bankia nació de la fusión de 7 cajas de ahorros.

Absorción. Una empresa adquiere a otra absorbiendo todo su patrimonio y por tanto solo desaparece esta última
que es la que pierde su personalidad jurídica. Un ejemplo lo tenemos cuando Vodafone absorbió a ONO.

B) En la integración vertical varias empresas se unen y controlan todas las fases del proceso de producción. Es lo
que conocemos como TRUST. Puede ser hacia adelante o hacia atrás.

Integración adelante. Es aquella en la que las empresas quieren tomar control de las empresas distribuidoras.  Un
ejemplo son las FRANQUICIAS que son un acuerdo entre el franquiciador (que normalmente es quien ha
desarrollado un proceso de producción y una marca) y el franquiciado, que recibe el derecho de usar esa marca a
cambio de una determinada cantidad. Por ejemplo McDonalds

Integración hacia atrás. En este caso la empresa quiere tomar control de los proveedores. Por ejemplo Nestlé
destaca por el control de agricultores a los que les suministra plantas de café para que las cultiven para ellos.

TEMA 4: LA PRODUCCIÓN

El I+D+i (investigación, desarrollo e innovación)  es el gasto que realizan muchas empresas o el Estado en
investigación para adquirir conocimientos que puedan ser aplicados a mejorar productos o procesos
productivos.
El gasto en I+D+i de un país se considera clave para el progreso técnico (mejor tecnología) y que la
sociedad siga avanzando. Como veremos, este será una de las claves de la PRODUCTIVIDAD.
Como vemos, el término I+D+i engloba 3 actividades.

1. La investigación. Tenemos que diferenciar la básica y la aplicada.

- La investigación básica son los experimentos o trabajos teóricos con los que se busca aumentar el conocimiento
científico, pero su fin no es llegar a una aplicación práctica concreta. Por ejemplo, investigación de cómo bacterias y
virus afectan al cuerpo humano.

- La investigación aplicada. Está dirigida a conseguir una aplicación práctica de los hallazgos que hemos conseguido
con la investigación aplicada. Por ejemplo, la búsqueda de un medicamento que cure el resfriado

2. Desarrollo. Son las actividades que tratan de aprovechar todos los conocimientos aprendidos en la investigación
para desarrollar nuevos productos o procesos productivos. Por ejemplo, el ibuprofeno.

3. Innovación. Ocurre cuando los nuevos productos o procesos son introducidos en el mercado.

Además, de dentro de las innovaciones podemos destacar:

 Innovación en producto. Introducción en el mercado de nuevos productos. Incluye cambios importantes en

los componenetes, materiales o en otras características funcionales.
 Innovación en proceso. Nuevos procesos de fabricación, logística o distribución.
 Innovación organizacional. Nuevos métodos de organización en el negocio, en la organización del trabajo y/o
en las relaciones hacia el exterior.
 Innovación de marketing. Nuevos métodos de marketing (cambios en producto, precio, distribución y
promoción)

¿Es importante el I+D+ i para un país?

Está claro que para un país es muy interesante el I+D+i ya que las mejoras tecnológicas van a permitir aumentar la
productividad del país (producimos más con menos recursos) y por tanto vamos a satisfacer más necesidades y
nuestra calidad de vida aumenta.

En este sentido debemos destacar el triángulo del conocimiento. 

Para que un país pueda conseguir aumentar su calidad de vida es imprescindible invertir en educación, ya que son
las personas las que llevarán a cabo la investigación. También es imprescindible que desde el Estado se apoye la
inversión en I+D para poder desarrollar mejores productos. Por último, es clave que haya empresas dispuestas a
llevar cabo la innovación e introducir estas mejoras en los mercados.

¿Y para una empresa?

Para una empresa el I+D+i también es muy importante ya que las mejoras tecnológicas le permiten producir mejores
productos utilizando menos recursos con lo cual saca ventaja respecto a sus competidores.

¿Pero qué pasa si los competidores me imitan? ¿Habré desperdiciado mi gasto en I+D+i? Para proteger los esfuerzos
en investigación de las empresas, el Estado entrega patentes.

Una patente es un derecho que permite a la empresa el uso exclusivo de una innovación durante 20 años. Si otra
empresa quisiera usar esa innovación no podría, a no ser que tratara de comprar el derecho. Si la empresa con la
patente accede a ceder el derecho a otra empresa a cambio de una cantidad de dinero, esta última estará
adquiriendo un  royalty. De esta manera la empresa que investiga y consigue una patente se asegura que la
competencia no le pueda copiar durante este tiempo a no ser que le pague por conseguir estos royalties.