FORMULACIÓN Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE

UN PLAN DE APADRINAMIENTO PARA LA

FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA

ANDREA DUQUE MEZA

MARCELA COLORADO IRIARTE

ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA

INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2007
FORMULACIÓN Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
UN PLAN DE APADRINAMIENTO PARA LA
FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA

ANDREA DUQUE MEZA

MARCELA COLORADO IRIARTE

Trabajo de grado para optar al título de

Ingenieras Administradoras

TATIANA GONZÁLEZ LOPERA

Antropóloga

ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA

INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2007
 CONTENIDO

pág.

INTRODUCCIÓN ..............................................................................................................12

1. PRELIMINARES ....................................................................................................13

1.1 PROBLEMA ........................................................................................................13

1.2 CONTEXTO Y CARACTERIZACIÓN DEL PROBLEMA ..................................13

1.2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA............................................................14

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO ..........................................................................14

1.3.1 OBJETIVO GENERAL ...............................................................................14

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .....................................................................14

1.4 MARCO TEÓRICO.............................................................................................15

1.4.1 MARCO CONCEPTUAL .............................................................................15

1.4.2 MARCO CONTEXTUAL .............................................................................24

1.4.3 MARCO INSTITUCIONAL ........................................................................32

2. METODOLOGÍA DEL PROYECTO .......................................................................34

2.1 METODOLOGÍA GENERAL ..............................................................................34

2.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE INVESTIGACIÓN .................................34

2.3 MÉTODOS DE RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN .........35

3. ESTUDIO DE MERCADO .....................................................................................36

3.1 La IDEA .............................................................................................................36

3.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN..............................................................................36

3.3 PRODUCTO Y SERVICIO.................................................................................36

3.4 VARIABLES DEL ENTORNO QUE AFECTAN AL PROYECTO ......................37

3.4.1 FACTORES SOCIALES.............................................................................37

3.4.2 FACTORES GEOGRÁFICOS ....................................................................38

3.4.3 FACTORES ECONÓMICOS ......................................................................38

3.4.4 ANÁLISIS SECTORIAL ............................................................................39

3.4.5 COMPETIDORES DEL SECTOR ..............................................................39

3.5 POBLACIÓN OBJETIVO...................................................................................40

3.6 COMPETENCIA .................................................................................................40

3.6.1 ALGUNAS DE LAS ENTIDADES QUE COMPONEN LA COMPETENCIA

41

3.6.2 OFERTA DE LA COMPETENCIA..............................................................43

3.6.3 CUBRIMIENTO DEL MERCADO LOCAL, REGIONAL E

INTERNACIONAL ......................................................................................................44

3.6.4 BARRERAS DE INGRESO........................................................................44

3.6.5 ANÁLISIS DE DEBILIDADES Y FORTALEZAS .....................................44

3.6.6 ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA...................................................45

3.6.7 PRINCIPALES SEGMENTOS QUE ATIENDEN ......................................46

3.6.8 MODELO A SEGUIR PARA LA FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA ......46

3.7 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA.....................................................................47

3.8 MERCADO DE PROVEEDORES.......................................................................48

3.9 ESTRATEGIAS ..................................................................................................49

3.9.1 PRODUCTO ...............................................................................................49

3.9.2 PRECIO ......................................................................................................49

 3.9.3 PUESTO .....................................................................................................50

3.9.4 PROMOCIÓN .............................................................................................51

3.9.5 POLÍTICAS ................................................................................................52

3.9.6 RELACIONES PÚBLICAS .........................................................................52

4. ESTUDIO TÉCNICO .............................................................................................53

4.1 LOCALIZACIÓN ................................................................................................53

4.2 CONDICIONES DEL LOCAL............................................................................53

4.3 EQUIPOS ...........................................................................................................54

4.4 PROCESO DE SELECCIÓN DE LOS NIÑOS .................................................54

4.5 PROCESO DE LOS PADRINOS.......................................................................57

4.6 APORTE MENSUAL NECESARIO PARA APADRINAR A UN NIÑO.............58

4.7 COSTO POR NIÑO ...........................................................................................58

5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ............................................................................60

5.1 ESTRUCTURA ...................................................................................................60

5.2 DEFINICIÓN DE CARGOS Y PERFILES ........................................................61

5.2.1 JUNTA DIRECTIVA...................................................................................61

5.2.2 DIRECTOR.................................................................................................61

5.2.3 REVISOR FISCAL .....................................................................................62

5.2.4 DIRECTOR DE FINANZAS ......................................................................63

5.2.5 DIRECTOR DE MERCADEO.....................................................................64

5.2.6 DIRECTOR DE PROYECTOS ...................................................................65

5.2.7 TRABAJADOR SOCIAL.............................................................................66

5.3 OFICINA Y EQUIPAMIENTO ...........................................................................67

 5.3.1 LOCALIZACIÓN ........................................................................................67

5.3.2 INVERSIONES ADICIONALES................................................................67

5.4 PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS ......................................................67

5.4.1 SELECCIÓN DE BENEFICIADOS ...........................................................67

5.4.2 EVALUACIÓN DE PROYECTOS...............................................................68

5.4.3 REALIZACIÓN PLAN DE MERCADEO ....................................................68

5.4.4 BÚSQUEDA DE DONANTES ...................................................................68

5.4.5 POLÍTICA DE MANEJO DE BASES DE DATOS ....................................69

5.4.6 POLÍTICA DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES ...................................69

5.4.7 POLÍTICA DE MANEJO DE DINEROS....................................................69

6. ESTUDIO LEGAL ..................................................................................................70

6.1 PROCESO PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA FUNDACIÓN Y CAPITAL. ...71

6.2 COMPROMISO FAMILIAR ...............................................................................75

6.3 ASPECTOS TRIBUTARIOS..............................................................................75

7. ESTUDIO FINANCIERO.......................................................................................76

7.1 FLUJO DE CAJA ................................................................................................79

8. CONCLUSIONES ..................................................................................................82

9. RECOMENDACIONES ..........................................................................................87

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................91

ANEXOS ............................................................................................................................93
 LISTA DE TABLAS

pág.

Tabla 1. Crecimiento anual de niños a apadrinar ....................................... 47

Tabla 2. Gastos de Publicidad ................................................................. 51

Tabla 3. Gastos por niño estimados para un año ....................................... 59

Tabla 4 Número de donantes por año ...................................................... 77

Tabla 5 Gastos Totales .......................................................................... 78

Tabla 6 Flujo de caja del proyecto........................................................... 79

Tabla 7. Proyecciones macro económicas ................................................. 80

Tabla 8 Ingresos a conseguir.................................................................. 81

 LISTA DE ANEXOS

pág.

Anexo 1. Encuesta................................................................................ 94

Anexo 2. Gráficos de tabulación de las encuestas. ..................................... 95

Anexo 3. Tabla de Tabulación de la Encuesta – Parcial ............................... 97

Anexo 4. Catalogo de niños. Formato Base............................................... 98

Anexo 5. Resumen ejecutivo. ................................................................. 99

Anexo 6. Boletín informativo. Formato Base. .......................................... 101

Anexo 7. Ficha de Observación a las instituciones. .................................. 102

Anexo 8. Formato de Seguimiento a los niños......................................... 103

Anexo 9. Formato Visita Domiciliaria ..................................................... 104

Anexo 10. Compromiso familiar. ........................................................... 105

Anexo 11. Encuesta Calidad de Vida, Municipio de Medellín. ..................... 107

 RESUMEN

La situación de pobreza que se vive en ciertos sectores de la ciudad, motiva a

la participación activa de diferentes sectores de la sociedad para aportar
recursos y soluciones. El presente trabajo presenta el estudio para la definición
de un Plan de Apadrinamiento para La Fundación Colombia Sueña, en la que
ésta servirá de intermediaria entre los donantes o padrinos y las instituciones
que prestarán servicios de alojamiento, alimentación, educación y salud a los
menores favorecidos por el plan.
 ABSTRACT

The conditions of extreme poverty that many children live in, motivates people
to contribute with resources and solutions to help them realize potentially in
society. This project presents the study for a sponsorship plan, for the Non-
profit Social Organization “Colombia Sueña”. This Organization will participate
as an intermediary between the sponsors and the institutions that will provide
the basic needs for the children, such as education, habitat and health.
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo nace de la idea de consolidar la Fundación Colombia Sueña

desde los diferentes frentes, sin embargo, a medida que se avanzaba en el
desarrollo del plan de negocios, se hizo indispensable proponer un proyecto a
desarrollar dentro de la Fundación. Así nace la idea del Plan de
Apadrinamiento.

Un plan de apadrinamiento es un mecanismo a través del cual una institución

se convierte en mediadora entre los donantes, llamados padrinos, y una
población vulnerable a la cuál se le busca mejorar sus condiciones de vida.

La situación de pobreza que se vive en ciertos sectores de la ciudad motiva a la

participación activa de diferentes sectores de la sociedad para aportar recursos
y soluciones. En el medio existen un sin número de instituciones que buscan
canalizar recursos y/o prestar servicios en pro de mejorar las condiciones de
vida de esta población.

Estos esfuerzos están vinculados con intenciones gubernamentales y objetivos

de desarrollo a nivel mundial, que propenden porque la sociedad, ya sea como
individuos o como colectivos, apoyen estas iniciativas.

La Fundación Colombia Sueña nace como una respuesta a estas inquietudes y

se convierte en herramienta clave para aportar un grano de arena a la solución
de problemas locales.

A medida que se desarrolla el siguiente plan de negocios, se proponen los

lineamientos claves para la implementación de un Plan de Apadrinamiento
como proyecto en el que la Fundación servirá de intermediaria entre los
donantes o padrinos y las instituciones que prestarán servicios de alojamiento,
alimentación, ecuación y salud a los menores favorecidos por el plan.

Así, los estudios de mercadeo, organizacional, legal, técnico y financiero,

desarrollan las bases del estudio para la el proyecto Plan de Apadrinamiento.

12
 1. PRELIMINARES

1.1 PROBLEMA

1.2 CONTEXTO Y CARACTERIZACIÓN DEL PROBLEMA

Hoy en día la dura crisis económica que vive el país, ha hecho que los niveles
de pobreza de la población colombiana estén notoriamente altos, y por ende la
calidad de vida sea cada vez más baja. La falta de educación, alimentos,
vestido, entre otros, ha hecho que un gran número de niños colombianos viva
en condiciones infrahumanas.

A pesar de los grandes esfuerzos de algunos colombianos por ayudar a los

niños de escasos recursos, y las numerosas Fundaciones que existen hoy en
día en Colombia, no se ha podido llegar a cubrir la gran mayoría de la
población de niños en Colombia.

Se dice que los niños que reciben alguna alegría, aunque sea una vez al año,
son niños menos propensos a incurrir en actos violentos y aunque existen gran
número de instituciones que reciben niños desplazados, éstas no cuentan con
los recursos suficientes para dar condiciones de vida moderadas y educación
básica a los niños que ayudan.

Para lograr recoger los recursos es necesario recurrir a las diferentes empresas
de Colombia para que ellas con su noble corazón contribuyan a una noble
causa. Éstas para poder entregar cualquier clase de donación necesitan un
certificado de donación de una fundación inscrita en la cámara de comercio
para así obtener el beneficio tributario que ofrece la ley.

La Fundación Colombia Sueña fue creada hace un año por estudiantes de la

EIA, con el fin de ayudar a los niños marginados de la ciudad de Medellín. Ésta
se dedicó en el 2006 a ayudar a los niños desplazados de Villatina (barrio que
fue destruido por un gran incendio), que hoy han sido reubicados en el barrio
Nuevo Amanecer, Altavista, Belén.

Este año la Fundación Colombia Sueña, tiene como proyecto montar un

Programa de apadrinamiento para los niños de escasos recursos. Esto es con el
objetivo de sacar adelante esos niños que no tienen la oportunidad de estudiar
porque sus padres no cuentan con los recursos suficientes y que permanecen
la gran parte de sus vidas solos en las calles.

13
En este programa se pretende brindar todas las oportunidades a los niños en
cuanto a educación, nutrición y entretenimiento.

1.2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Frente a las necesidades identificadas en Medellín, relativas a la población

infantil que requiere algún tipo de apoyo para cubrir sus necesidades básicas,
la Fundación Colombia Sueña ve oportunidad de aportar a través de la
formulación y evaluación de un proyecto que atienda esta problemática; el
modelo que más se ajusta es el de un plan de apadrinamiento.

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Diseñar un Plan de Negocio para la creación de un plan de apadrinamiento

como proyecto para una Fundación, que ayude a los niños menos favorecidos
de Medellín.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

o Recolectar información bibliográfica que ayude con la formulación y

planeación del plan de apadrinamiento para una fundación dentro de la
cual se incluirán todos los requisitos necesarios para su constitución.

o Identificar las condiciones de programas de apadrinamiento existentes e

instituciones dedicadas a ayudar niños de escasos recursos que no
tienen la oportunidad de tener una educación y formación integral.

o Proponer estrategias de mercadeo con la información recolectada.

o Proponer estrategias de financiamiento (plan padrino) con la información

recolectada.

o Proponer procesos administrativos para lograr la organización interna de

la fundación.

o Diseñar el plan de negocio que permita el seguimiento, buen

funcionamiento y control del plan de apadrinamiento para la fundación.

14
 o Diseñar la propuesta para el programa, desde diferentes frentes, como
el económico, legal, organizacional, etc.

1.4 MARCO TEÓRICO

1.4.1 Marco conceptual

1.4.1.1 PROYECTO SOCIAL

Un proyecto social es una actividad de desarrollo social que está orientada a la

consecución de los objetivos planteados, lo cual requiere de inversiones
financieras, recursos humanos, entre otros, en un tiempo dado.

En un proyecto social, el objetivo es mejorar el bienestar, y se trata de

cuantificar los beneficios que trae éste, por lo cual no tiene sentido que tenga
impuestos ni tampoco depreciación.1

Como lo dice el Autor Rafael Méndez en su libro Formulación y Evaluación de

proyectos enfoque para emprendedores

“Cuando se habla de proyectos sociales suele pensarse en proyectos

dirigidos a las comunidades mas desprotegidas de una sociedad,
avalados por el Estado y con el objetivo fundamental de mejorar las
condiciones de vida de una población”2

1.4.1.2 PLAN DE APADRINAMIENTO

Un plan de apadrinamiento es un mecanismo a través del cual una institución

se convierte en mediadora entre los donantes, llamados padrinos, y una
población vulnerable a la cuál se le busca mejorar sus condiciones de vida.

Existen diferentes instituciones a nivel mundial que se dedican a apadrinar

niños, pues justifican que éste es un acto de generosidad para este mundo
donde la riqueza está muy mal repartida. Hay muchos países, como los
industrializados, que cuentan con el apoyo necesario del gobierno para

1
Jaller, Catherine. Formulación y evaluación de proyectos.. Notas de curso. EIA 2005-
2
2
Méndez Lozano, Rafael. Formulación y Evaluación de proyectos enfoque para
emprendedores. Bogotá: Quebecor World, 2004 pg. 5-6

15
minimizar al máximo el hambre y garantizar el desarrollo integral de los niños,
especialmente los más necesitados. Por eso gran cantidad de instituciones
dedican sus esfuerzos para dirigir su ayuda a países que cuentan con índices
de pobreza y desnutrición más elevados.

“Según UNICEF, satisfacer las necesidades básicas de todos los

habitantes del planeta (alimentación básica, atenciones sanitarias
básicas, acceso a agua potable y educación básica) costaría anualmente
80.000 millones de dólares”.3

Aunque estas cifras sean aceptables, la riqueza está distribuida desigualmente

en el mundo, ya que el

“20% más ricos de la población, controla el 83% de la riqueza mundial.

… La Convención sobre los Derechos de la Infancia (firmada por 192
países) es el tratado más ampliamente ratificado de la historia. Esta
convención sitúa los derechos de la infancia en el primer plano de la
lucha por los derechos humanos…

… La mayoría de personas que viven en una situación de pobreza son

niños y la pobreza impide el cumplimiento de los derechos de la
infancia”.4

Apadrinar un niño, es una forma de mejorar las condiciones de vida de los más
necesitados, aportar al desarrollo integral de estos y contribuir en la lucha
contra la pobreza y el hambre. Es aportar un granito de arena para mejorar la
calidad de vida de personas que viven en condiciones distintas.

Existen muchos programas de apadrinamiento a nivel mundial y a nivel local,

los cuales funcionan más o menos igual:5

Cada programa está radicado en una institución o fundación que se encarga de

unir todos los esfuerzos de diferentes instituciones a nivel mundial y encargada
de recoger fondos ya sea por Internet o en sus distintas sedes y hacer
donaciones para la manutención de un niño en alguno de los países o sectores
poblacionales definidos.

3
Apadrinar.com. Situación actual: desigualdad extrema. Visitado 23 de abril de 2007.
http://www.apadrina.net/apadrinar-nino-1.asp
4
Apadrinar.com Op Cit.
5
Plan. Visitado 23 de abril de 2007. http://www.plan-espana.org/

16
Con este aporte mensual, no sólo se ayuda a un niño necesitado, sino que se
apoya a toda la comunidad en que vive el niño.

No existe un vínculo legal entre el padrino y el niño apadrinado, por eso es tan
sencillo desvincularse del proceso y se puede hacer por el tiempo que el
padrino desee.

Los padrinos reciben fotografías y datos personales de los niños que están
apadrinando o un informe general de la zona dónde vive el niño apadrinado y
los proyectos a los cuales han sido destinados los aportes económicos.

En la mayoría de las instituciones que trabajan con este sistema, es común

que el padrino reciba, por lo menos dos veces al año, una carta escrita por los
niños acompañada del informe de progresos del niño y de la zona, para que se
conozca la realidad donde vive.

Generalmente los padrinos también pueden escribirle a los niños y viajar a su

país para visitarlos, asesorados siempre por la institución encargada del
programa.

Con el apadrinamiento, “la pobreza deja de ser cuestión de cifras”, pues el

padrino tiene la oportunidad de conocer las condiciones en las que vive el niño
que va a apadrinar y se trata de establecer un compromiso a largo plazo para
que ese niño tenga la oportunidad de salir adelante. Apadrinar no es adoptar.

Apadrinar tiene beneficios fiscales, pues las instituciones envían cartas

justificando el aporte económico para que este pueda ser deducido de la
declaración de renta, o sea tratado como una donación con los beneficios
específicos de cada país.

1.4.1.3 MERCADEO SOCIAL

El mercadeo social es una herramienta de gran ayuda para el beneficio de

grandes grupos de una población. Su finalidad, es poder influenciar el
comportamiento social así como también beneficiar a la sociedad en general.

En comparación con el mercadeo tradicional, el mercadeo social no tiene que

mercadear un servicio y/o producto pues su finalidad es distinta ya que intenta
conseguir que la sociedad sea un mejor lugar para vivir.

En este caso se tiene muy en cuenta el costo/beneficio que se le agrega a la

sociedad.

A diferencia del mercadeo tradicional, en este tipo de mercadeo de evalúan en

vez de 4Ps, 6Ps

17
 • Producto: Puede consistir en ideas, prácticas, servicios o también
puede tener alguna característica física o la combinación de todo lo
anterior.

• Precio: Se puede medir en dinero, tiempo, valores, costos culturales,

psicológicos u obstáculos. Como el precio lleva consigo la noción de
valor dependiendo del caso se entraría a evaluar si se vende a bajo
costo o se distribuye gratuitamente.

• Puesto: Medios de distribución a utilizar para poner el producto,

servicio, idea a disposición de la población a la cual se le va a servir.
Hace referencia a que no se presenten barreras en la posibilidad de
acceso de los usuarios al bien, o servicio a ofrecer

• Promoción: En este inciso se incluye todo lo referente a la

publicidad, diseño y difusión por los diferentes medios de
comunicación, así como también, las modificaciones que se quieran
hacer a la campaña. Lo que se pretende, es estar seguros de que los
grandes beneficios a ofrecer sean comprendidos por los
consumidores potenciales.

• Políticas: Se debe asegurar que no existan oposiciones masivas de

grupos sociales para el bien a ofrecer o que la ley lo impida. Por
ende se debe buscar los medios para disminuir estos obstáculos y
poder llegar a la meta propuesta.

• Relaciones públicas: Implica la seguridad de que no existan sectores

opositores en la población y además el conseguir el mayor respaldo
posible de todos los grupos de la comunidad. Para esto, las
campañas se deben orientar hacia el cambio de los esquemas de
pensamiento de los opositores y de los indiferentes.

Con este mercadeo se podría lograr sensibilizar tanto a empresas como

personas naturales para que hagan grandes contribuciones en pro del
bienestar de los demás.6

6
Cadavid Uribe, María Patricia y Colorado Iriarte, Adriana. Diseño e implementación de
un plan de mercadeo interno para ASINEIA. Trabajo de Grado. Escuela de Ingeniería
de Antioquia, Envigado 2004 pg. 27-30

18
1.4.1.4 PLAN DE NEGOCIO

Es un documento en el que se reúne toda la información necesaria para

evaluar un negocio y los lineamientos necesarios para ponerlos en marcha.1

1.4.1.5 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO

La formulación y evaluación de un proyecto se hace primordialmente para

solucionar problemas, para crear negocios o para evaluar negocios en marcha.
Para esto es indispensable desarrollar alguna idea nueva que esté ligada a
alguna necesidad insatisfecha y tener en cuenta factores financieros, legales,
de mercado, técnicos, entre otros.

El objetivo final de toda formulación y evaluación de un proyecto es la toma de

decisiones.7

ESTUDIO DE MERCADO

Antes de realizar un estudio de mercado, lo primero que se debe hacer es

identificar hacia cual segmento se va a dirigir el producto8, luego se identifican
las necesidades y preferencias que este segmento requiera y por último se
debe diseñar el producto y poder así empezar a realizar el estudio de mercado
a través de los siguientes pasos:

1. Proyección de la demanda:

• A partir de información histórica

El futuro, partiendo de información histórica, no puede ser plenamente

asegurado debido a los cambios que pueden suceder en el transcurso
del tiempo

• A partir de métodos cualitativos.

Se usan cuando no se tiene información histórica.

7
Jaller, Op cit.
8
Es decir, identificar la Población objetivo.

19
 - Método Delphi: Es un panel de expertos donde se tratan temas
específicos para nichos específicos, los cuales ayudan a determinar la
posible demanda del producto/servicio a ofrecer.

- Investigación de mercado: Este tipo de investigación se usa para

mercados más comunes y pueden ser: Grupos de foco, encuestas,
estudio de caso, entrevistas de profundización.

- Pronósticos visionarios: Con la experiencia y conocimiento que se tiene

se puede estimar cuanto se va a vender.

- Analogías históricas o culturales: se hace un análisis de productos muy

similares o países que se comporten igual.

• A partir de métodos Cuantitativos.

Se parte de información histórica arriba citada y se complementa.

- Modelos Causales: cuando existe una causa fácilmente comprobable,

para esto existen dos métodos:

-Regresiones lineales

- Regresiones múltiples

- Series de tiempo: Se tiene datos a través del tiempo para identificar

tendencias, la demanda se puede proyectar entonces con promedio
móvil o suavización exponencial.

2. Identificar las Variables del entorno que afecten el proyecto

Pueden ser del ambiente político, las tendencias, del análisis sectorial,
entre otros.

3. Analizar el mercado de proveedores de recursos (donaciones)

Todas aquellas personas o entidades que de una u otra forma puedan

colaborar con dinero para apadrinar un niño.

20
4. Analizar la competencia

Todas aquellas personas o entidades que están también requiriendo

recursos para planes de apadrinamiento

5. Analizar las estrategias de comercialización

Las 6Ps de mercadeo social explicadas anteriormente.

- Precio

- Producto

- Políticas

- Relaciones Públicas

- Promoción

- Puesto

ESTUDIO TÉCNICO

Mediante el estudio técnico se pretende establecer los costos relacionados al

proceso productivo como tal, sus necesidades e inversiones necesarias para
poder desarrollarlo.

1. Determinar las necesidades del proceso del producto/servicio

Es decir, qué se necesita en función de: instalaciones, materia prima,

mano de obra, equipos e insumos.

2. Inversiones

Identificar qué se va a comprar y a quién, después de haber visto varias

cotizaciones.

21
3. Localización

Se analiza la localización óptima para el negocio, ya sea: cerca de los

proveedores, si hay un condicionante a localización obligatoria, por
exenciones tributarias, por la similitud con la competencia, entre otros
factores.

4. Estimación de costos

De la materia prima, mano de obra, servicios públicos, arrendamiento,

seguros, mantenimiento, en fin.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

En este estudio se busca definir un proceso administrativo, para lo cual se

necesita una estructura, definiendo los perfiles y funciones de cada empleado,
que es necesaria para cumplir con los objetivos de la organización y poder
definir la remuneración.

ESTUDIO LEGAL

Se hace para conocer normas y regulaciones para necesarias para el

establecimiento legal y el funcionamiento de la organización.

ESTUDIO FINANCIERO

Es el estudio que permite, a través del análisis y proyección de ingresos y

egresos, identificar si el proyecto es rentable o no. Es estudio financiero se
hace a partir del flujo de caja, que trabaja con los ingresos financieros por
ventas, Ingresos por ventas de activos, Ingresos por ventas residuos y ahorros
de costos y gastos.

Para el estudio financiero se pueden realizar los siguientes análisis:

1. Análisis de sensibilidad:

Busca ver que tan sensible es el proyecto a cambios en variables

críticas.

22
 Se determina como cambian el VPN y la TIR cuando hay cambios en
estas variables.

“Entonces cuando se hace la sensibilización se puede concluir cuales son

las variables que tienen mayor efecto en los resultados”.9

Hay dos tipos de análisis:

- Unidimensional: El cual busca determinar hasta dónde puede cambiar

una variable crítica para que haga el VPN =0, por lo cual se sensibiliza
una variable

- Multidimensional: En este análisis se pueden combinar varias variables

y mirar cuando el VPN se hace negativo.

2. Análisis de riesgo

El cual busca saber cual es el riesgo del proyecto para poder tomar así la
decisión

Para esto es necesario tener claras las siguientes premisas iniciales

- Todo ocurre bajo condiciones de certeza

- A mayor riesgo mayor rentabilidad.

- Involucrar probabilidades para determinar la variabilidad máxima que

resiste el proyecto antes de hacerse negativo

3. Criterios de evaluación del proyecto

Para la evaluación del proyecto es necesario analizar el costo de

oportunidad, el riesgo y la pérdida de poder adquisitivo, valor presente
Neto (VPN), 10 la Tasa interna de retorno (TIR),11 la TIR modificada,12 la
y el costo promedio ponderado de capital.

9
Jaller, Op cit.
10
VPN: Es traer a valor presente todos los flujos de caja con la tasa de oportunidad o
descuento
11
TIR: Es la tasa a la que renta el proyecto (reinvirtiendo los flujos a la misma tasa).

23
1.4.2 MARCO CONTEXTUAL

1.4.2.1 CIFRAS EN MEDELLIN

Al analizar el contexto local, podemos identificar las siguientes características

para Medellín:13
• En Medellín hay 3430 niños en la calle que hacen alguna actividad para
subsistir.

• Un habitante de Calle puede obtener $70. 000 diarios. El 85% de los

productos son destinados a sustancias psicoactivas.

• Por el alquiler de un niño por 4 horas durante 5 días a la semana pagan

$15.000.

• Una madre entrega a su hija entre los 7 y 13 años por $3.500, a otros
Habitantes de la Calle.

• En promedio a los 13 años, un niño de la calle cambia el pegamento por

una droga más fuerte y adictiva como marihuana y bazuko. Lo hace
porque lo ha aprendido, no para calmar el hambre.

• “El 80% de los niños y niñas que piden en la calle, lo hacen porque
detrás hay un adulto explotándolos, hay una persona que les “cobra” lo
que piden y, generalmente los menores no perciben de esa ganancia
sino la exigencia de volver al otro día y con más”.

• Entre los 9 y los 11 años, tienen los primeros síntomas de bebidas

alcohólicas.

• Los niños viven en la calle principalmente por:

o Desplazamiento forzado.

o Disminución de los ingresos familiares.

o Maltrato físico y psicológico en la familia.

o Violencia en los barrios.

o Consumo de sustancias psicoactivas.

12
Cuando no se es capaz de invertir a la tasa del proyecto y se puede invertir a la TIO
(tasa de oportunidad).
13
Alcaldía de Medellín. Centro Adentro. Medellín, Enero de 2006, Edición No. 2.

24
 o Expulsión del sistema educativo.

o Trabajo infantil.

• Las niñas realizan más del 90% del trabajo doméstico.

• “Los niños y niñas que trabajan tiene un retrazo escolar 4.42 años
mientras que los que no trabajan tienen un retrazo de 1.52 años”.

• Como la niñez trabajadora se ubica en el sector informal, no cuentan

con la atención básica en salud.

• El 14% de la población infantil, realiza algún tipo de trabajo. “De ellos el

52% se encuentra en las cabeceras de municipios y el restante 48% al
interior del país”.

• Sólo el 2,5% de los hogares en cabeceras municipales no lograrían

sobrevivir por la falta de ingreso del niño, el resto sólo se verían
afectados en mejorar la calidad de vida.

1.4.2.2 DERECHOS DE LA NIÑEZ14

“Las problemáticas de los niños son responsabilidad de los adultos”.

Existe mucha gente que no es consciente de que los niños son el futuro del
mundo y que las condiciones que se les propicie en pro de su desarrollo son la
base de su formación. Cada vez es más común ver niños en la calle
trabajando, mal nutridos, desamparados y maltratados, debido a que la
sociedad ha venido descuidando e ignorando los derechos de los niños.

Es por esta razón que las Naciones Unidas han decretado ciertos principios
para garantizar que las condiciones de vida de los niños del mundo sean las
adecuadas para su buen desarrollo:

- Principio 1. El niño disfrutará de todos los derechos enunciados en esta

Declaración. Estos derechos serán reconocidos a todos los niños sin
excepción alguna ni distinción o discriminación por motivos de raza,
color, sexo, idioma, religión, opiniones políticas o de otra índole, origen
nacional o social, posición económica, nacimiento u otra condición, ya
sea del propio niño o de su familia.

14
Oficina del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Derechos Humanos.
Declaración de los Derechos del Niño Proclamada por la Asamblea General en su
resolución 1386 (XIV), de 20 de noviembre de 1959. Visitado el 1 de noviembre de
2006. http://www.unhchr.ch/spanish/html/menu3/b/25_sp.htm

25
- Principio 2. El niño gozará de una protección especial y dispondrá de
oportunidades y servicios, dispensado todo ello por la ley y por otros
medios, para que pueda desarrollarse física, mental, moral, espiritual y
socialmente en forma saludable y normal, así como en condiciones de
libertad y dignidad. Al promulgar leyes con este fin, la consideración
fundamental a que se atenderá será el interés superior del niño.

- Principio 3. El niño tiene derecho desde su nacimiento a un nombre y a

una nacionalidad.

- Principio 4. El niño debe gozar de los beneficios de la seguridad social.

Tendrá derecho a crecer y desarrollarse en buena salud; con este fin
deberán proporcionarse, tanto a él como a su madre, cuidados
especiales, incluso atención prenatal y postnatal. El niño tendrá
derecho a disfrutar de alimentación, vivienda, recreo y servicios
médicos adecuados.

- Principio 5. El niño física o mentalmente impedido o que sufra algún

impedimento social debe recibir el tratamiento, la educación y el
cuidado especiales que requiere su caso particular.

- Principio 6. El niño, para el pleno y armonioso desarrollo de su

personalidad, necesita amor y comprensión. Siempre que sea posible,
deberá crecer al amparo y bajo la responsabilidad de sus padres y, en
todo caso, en un ambiente de afecto y de seguridad moral y material;
salvo circunstancias excepcionales, no deberá separarse al niño de
corta edad de su madre. La sociedad y las autoridades públicas
tendrán la obligación de cuidar especialmente a los niños sin familia o
que carezcan de medios adecuados de subsistencia. Para el
mantenimiento de los hijos de familias numerosas conviene conceder
subsidios estatales o de otra índole.

- Principio 7. El niño tiene derecho a recibir educación, que será gratuita

y obligatoria por lo menos en las etapas elementales. Se le dará una
educación que favorezca su cultura general y le permita, en
condiciones de igualdad de oportunidades, desarrollar sus aptitudes y
su juicio individual, su sentido de responsabilidad moral y social, y
llegar a ser un miembro útil de la sociedad.

El interés superior del niño debe ser el principio rector de quienes

tienen la responsabilidad de su educación y orientación; dicha
responsabilidad incumbe, en primer término, a sus padres.

El niño debe disfrutar plenamente de juegos y recreaciones, los cuales

deben estar orientados hacia los fines perseguidos por la educación; la
sociedad y las autoridades públicas se esforzarán por promover el goce
de este derecho.

26
 - Principio 8. El niño debe, en todas las circunstancias, figurar entre los
primeros que reciban protección y socorro.

- Principio 9. El niño debe ser protegido contra toda forma de abandono,

crueldad y explotación. No será objeto de ningún tipo de trata.

No deberá permitirse al niño trabajar antes de una edad mínima

adecuada; en ningún caso se le dedicará ni se le permitirá que se
dedique a ocupación o empleo alguno que pueda perjudicar su salud o
su educación o impedir su desarrollo físico, mental o moral.

- Principio 10. El niño debe ser protegido contra las prácticas que
puedan fomentar la discriminación racial, religiosa o de cualquier otra
índole. Debe ser educado en un espíritu de comprensión, tolerancia,
amistad entre los pueblos, paz y fraternidad universal, y con plena
conciencia de que debe consagrar sus energías y aptitudes al servicio
de sus semejantes.

Estos principios son violados en muchos países del mundo y los niños se ven
altamente afectados, debido a que no cuentan con los elementos necesarios
para desarrollarse adecuadamente.

1.4.2.3 COMPLEMENTOS DEL ICBF

El Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) es el encargado de

resolver problemáticas como: “deficiencia nutricional, desintegración e
inestabilidad familiar, pérdida de valores y la niñez abandonada”.15

Por su razón de ser, el ICBF tiene distintos programas para ayudar a niños de
sectores específicos y condiciones específicas.
El ICBF desarrolla y facilita diferentes actividades con los distintos grupos
16
poblacionales que atiende:

15
Instituto Colombiano de Bienestar Familiar. Quienes somos. Visitado el 20 de abril
de 2007.
http://www.bienestarfamiliar.gov.co/ESPANOL/quienes_somos/que_es_icbf/que_es_ic
bf.html
16
Instituto Colombiano de bienestar Familiar. Acciones. Última visita el 17 de abril de
2007. http://www.icbf.gov.co/espanol/accionesap2.asp#34

27
1. En nutrición y salud:

• Vigilancia del estado nutricional.

• Fomento, promoción de la salud y prevención de la enfermedad.

• Promoción de la inscripción de los niños en los programas de crecimiento

y desarrollo de los organismos de salud.

• Fomento de la higiene del niño para prevenir enfermedades

infectocontagiosas.

• Fomento de la vacunación completa.

• Suministro de sales de rehidratación oral, para prevenir la

deshidratación que puede producir la enfermedad diarreica aguda.

• Promoción del uso de otros servicios de salud a los cuales tiene derecho
el niño.

• Coordinación entre los organismos de salud y el hogar comunitario para

el desarrollo de acciones específicas requeridas por el niño(a).

• Identificación oportuna de la enfermedad diarreica aguda.

2. En desarrollo psicosocial:

• Realización de actividades pedagógicas que posibiliten las relaciones del

niño consigo mismo, con los demás y con el mundo que los rodean.

• Vigilancia del desarrollo infantil a través de la aplicación de la escala de

valoración cualitativa del desarrollo.

3. Con los padres de familia:

• Promoción y desarrollo de procesos educativos tendientes al

fortalecimiento de las relaciones con los niños, la familia y la comunidad.

• Formación a través de la vinculación a las Escuelas para las familias.

• Promoción para la vinculación de las familias a los servicios de salud.

• Promoción para que todos los niños obtengan el Registro Civil de

nacimiento.

28
4. Con las madres comunitarias:

• Procesos de formación-capacitación permanente, para cualificar su

acción en el Hogar comunitario

• Suministro de una ración alimentaría, durante los días hábiles de

funcionamiento de la modalidad.

• Otorgamiento de préstamos para el mejoramiento de la vivienda.

• Promoción para la vinculación de las madres comunitarias al Sistema

General de Seguridad Social en Salud

• Promoción para la vinculación de las madres comunitarias a la educación

formal para alfabetización, nivelación en educación básica y media.

5. Con las asociaciones:

• Realización de procesos de formación capacitación permanente para

cualificar su función en el desarrollo de la modalidad.

• Fomento de la participación comunitaria para el mejoramiento de sus

condiciones de vida.

6. Con organizaciones gubernamentales y organizaciones no gubernamen-

tales:

• Promoción de la vinculación de diferentes entidades que tienen objetivos

comunes para el desarrollo de la modalidad.

• Articulación efectiva con las secretarías de educación para el ingreso de

los niños al grado de transición.

• Articulación efectiva con los organismos de salud más cercanos para

garantizar el esquema de vacunación completa para la edad, el
diagnóstico precoz y tratamiento oportuno de los niños que asisten a los
Hogares.

7. Con entes territoriales:

• Apoyo a los municipios en el diagnóstico de la situación del menor y las

familias de los sectores de extrema pobreza”.

29
HOGARES COMUNITARIOS DE BIENESTAR FAMILIARES 0-6 AÑOS - MEDIO
TIEMPO Y TIEMPO COMPLETO
Son hogares que funcionan en las casas de las llamadas Madres Comunitarias
y que prestan su apoyo a niños menores de 6 años; estos hogares funcionan
tiempo completo o medio tiempo. Cada hogar atiende entre 12 y 14 niños,
dónde sólo 2 de ellos pueden ser entre 3 meses y 2 años o un discapacitado y
uno menor de dos años. Estos son niños catalogados como “niños que sufren
de desprotección transitoria”.

Estos hogares se encargan de dar nutrición y salud, de hacer actividades en

pro del desarrollo psicosocial y el fortalecimiento del vínculo familiar.

Con estos programas se pretende abarcar a niños y niñas con vulnerabilidad

económica, que pertenezcan preferiblemente a los niveles 1 o 2 del SISBEN
vulnerados social, cultural, nutricional y psicoafectivamente.

HOGARES COMUNITARIOS DE BIENESTAR GRUPALES

Ofrecen atención y protección a niños y niñas de 6 meses a 6 años
provenientes de hogares comunitarios. Estos se encargan principalmente de
otorgar a los niños un espacio para socializar y fortalecer las relaciones de los
niños con sus padres, la familia y la comunidad. Este trabajo se complementa
con una alimentación adecuada y actividades pedagógicas.

HOGARES COMUNITARIOS DE BIENESTAR MÚLTIPLES

Estos hogares son espacios de socialización que se encargan de promover el
desarrollo integral de niños hasta 5 años, miembros de familias con
vulnerabilidad socioeconómica, de niveles 1 o 2 del SISBEN. En estos hogares
reciben atenciones y cuidados que buscan promover su desarrollo integral y
propiciar su participación como sujetos de derechos.

Requiere para su organización y funcionamiento la movilización y alianza entre

el ICBF y la comunidad, los Entes Territoriales, Organizaciones Comunitarias,
Empresas Privadas y las Cajas de Compensación.

Los Hogares múltiples funcionan en locales construidos para tal fin o en

inmuebles remodelados y adecuados para que cumplan con los estándares que
garantizan las condiciones requeridas para brindar una atención de calidad.
Tanto la construcción como la adecuación requieren de la cofinanciación de las
entidades participes.

30
1.4.2.4 FUNDACIÓN CARLA CRISTINA

Es una fundación que ayuda a más de 125.000 niños con diferentes

programas.

Su misión es “CONTRIBUIR al desarrollo integral de los niñ@s en edad

preescolar de las comunidades mas desprotegidas de Medellín y del
departamento de Antioquia, utilizando como estrategia fundamental la
educación y con ella la formación en valores para hacer de ellos seres útiles a
la sociedad.”.17

Uno de sus proyectos es el plan padrino, dónde se subsidia la educación, salud

y nutrición a los niños que lo necesitan.
A este plan se puede vincular cualquier persona natural o jurídica que quiera
aportar un pago mensual o anual para el sostenimiento de un niño.

Los padrinos reciben una carta de agradecimiento del niño al que apadrinaron
y los informes de progreso de éste.

Es fácil de reconocerla pues en la mayoría de puntos de pago de los

supermercados están ubicadas unas alcancías para recolectar fondos.

1.4.2.5 CORPORACIÓN PUEBLO DE LOS NIÑOS18

Es una institución vigilada por el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar,

dedicada a formar y proteger niños y niñas de escasos recursos económicos
que se encuentren en situaciones de alto riesgo socio familiar. Buscando
reestablecer sus derechos, en instituciones especializadas y trabajando
paralelamente con sus familias para lograr el adecuado reintegro familiar.

Cuentan actualmente con 200 padrinos que cubren el sostenimiento de 163

niños internos, 10 jóvenes que reciben becas además de ayudas económicas
(transporte, elementos de estudio, entre otras ayudas).

Trabajan a su vez con Benefactores, que son otras personas, fundaciones y

empresas que hacen donaciones en especie, dinero, tiempo y conocimiento
para actividades complementarias que realizan cada año.

17
Fundación Educadora Infantil Carla Cristina. Quines Somos. Visitada 20 de abril de
2007. http://www.carlacristina.org.co/QuienesSomos/MisionVision.asp
18
Corporación Pueblo de los Niños. Volante promocional.

31
Tienen convenios con 9 instituciones, con las cuales trabajan para brindar el
desarrollo integral para estos niños. En éstas reciben educación y formación de
acuerdo a su edad, nutrición, recreación, deportes, cultura y asesoría de
Trabajo Social. Permanecen allí de domingo a viernes y aprovechan los fines de
semana para fortalecer el vínculo familiar.

En su proceso de protección integral tienen establecido las razones por las que
ingresan los niños, ya sea por maltrato, violencia intrafamiliar, enfermedad
siquiátrica, entre otros.

Tienen un programa de apoyo a las familias, en el cual reciben orientación,

asesoría, formación personal y familiar, competencias básicas, tienda de
estímulos y fomento a la cultura y ahorro.

Cuando ya se logra el objetivo de protección de los niños, éstos reciben

asesoría y orientación en el programa de egresados.

1.4.3 MARCO INSTITUCIONAL

1.4.3.1 FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA

Hace tres años un grupo de estudiantes, sensibilizados con la situación social

de Colombia y en especial algunos sectores de la ciudad, se dio a la tarea de
canalizar una serie de recursos obtenidos a través de generosas donaciones
para llevar un rato de entretenimiento y diversión a niños en condiciones
menos favorecidas, mediante una campaña que se denominó “NAVIDAD
FELIZ”.

Esta primera iniciativa tomó forma en el año 2003, en el barrio Aranjuez,

donde se agruparon 250 niños. Un año después se contó con la participación
de 500 niños del barrio Aguas Frías – Belén.

En el 2005 con el deseo de darle continuidad a este programa, queriendo

abarcar más sectores con nuevos proyectos e iniciativas tomó forma la
FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA, que realizó su primer macro evento durante
esa navidad, cuando 700 niños del barrio “La Mano de Dios”, arrasado por un
pavoroso incendio en 2003, olvidaron por un día su penosa situación y
volvieron a sonreír gracias a la generosidad de muchas personas e
instituciones.

En el 2006, Colombia Sueña busca ya ser una Fundación con alas propias,
queriendo convertirse en una entidad auto-sostenible, que genere sus propios
recursos y realice programas constantes, no sólo para la diversión de los niños,
sino a través de la materialización de obras que generen progreso y bienestar
a toda la comunidad. Se planea implementar jornadas de salud, recreación,

32
educación, entre otras iniciativas que, sin duda, mejorarían la calidad de vida
de quienes más lo necesitan.

Por supuesto que la piedra angular de todas esta ideas se apalanca a través de
la obtención de los recursos económicos necesarios para la continuidad de los
programas y por ello en el 2006 se realizó un desfile de modas en el que
participaron las Instituciones que buscan proyectarse en la sociedad dejando
una huella en el corazón de las futuras generaciones. Entre estas son las
reconocidas marcas y diseñadores Toché; Maaji, Cadena S.A, Compañía
Nacional de Chocolates, entre otras.

Durante este año se creó además la campaña de apadrinamiento a niños del

Hogar Juan XXIII, institución afectada por la muerte de su fundador, lo que
ocasionó una grave crisis económica.

La Fundación orientó sus objetivos en brindar una formación integral y mejor

calidad de vida a niños más necesitados, para así garantizar su futuro
sostenible. Por lo cual se pretende crear un Plan de Apadrinamiento, que
ofrezca a través de distintas instituciones estos recursos a los niños.

Para cristalizar este proyecto, se cuenta con un capital humano que tiene su
cimiento en generosos corazones, que desinteresadamente han aportado su
valiosa asesoría, conocimiento y disposición para trabajar solidariamente en el
apoyo de esta causa.

33
 2. METODOLOGÍA DEL PROYECTO

2.1 METODOLOGÍA GENERAL

Para la elaboración de este trabajo se recopiló información de las diferentes

instituciones que se dedican a ayudar niños en Medellín, de las cifras que
recoge la alcaldía para lograr un alcance en sus programas, del DANE, de
personas que se han dedicado al trabajo social y están en el medio como
directores o padrinos de algunas instituciones, del ICBF, entre otras.

Esa información acompañada de una encuesta, se analizó para la elaboración

del estudio de mercados. Se recopiló información para el estudio técnico; y
basados en la experiencia de la Fundación Colombia Sueña y otras personas
dedicadas al trabajo social, se realizaron el estudio organizacional, el estudio
financiero y el estudio legal.

Este trabajo es de tipo descriptivo en su mayor parte y los métodos de

recolección y análisis de la información corresponden a esta modalidad.

2.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE INVESTIGACIÓN

Para el Estudio de Mercados, la información se recolectó de páginas de Internet

que recogen cifras de la población de Medellín recogidas con el fin de mejorar
la calidad de vida de los ciudadanos. En este aspecto son claves las páginas del
Instituto Colombiano de Bienestar Familiar, el DANE y la Alcaldía de Medellín.

Con el fin de conocer el potencial de padrinos que existen, se realizó una

encuesta a las personas que se consideraron como el nicho de mercado.

Para analizar la competencia se usó la guía de Codesarrollo que reúne todas

las instituciones sin ánimo de lucro que existen en Colombia y se recogió
información principalmente de las instituciones que tienen planes de
apadrinamiento similares y están ubicadas en la ciudad de Medellín.

Para conocer el modelo a seguir se hizo un trabajo de campo en la Corporación

Pueblo de los Niños, Hogar Bambi y Hogar Juan XXIII. En este trabajo se
visitaron las instalaciones de estas fundaciones, se habló con el personal y los
niños, y se hicieron entrevistas informales con los directivos: Luz Patricia

34
Velásquez de CPN, Nora Zuluaga del Hogar Bambi y el señor Francisco
Carrasco del Hogar Juan XXIII.

Con la información recogida se plantea un modelo, que se enriquece con

información de distintos planes de apadrinamiento que existen en el mundo.

Con las cotizaciones de costo de servicios para niños (educación, alimentación,

salud, alojamiento, etc.) en distintos establecimientos, se logró estructurar el
estudio técnico, identificando el sitio ideal para la ubicación de la Fundación,
los procesos que se deben seguir para el apadrinamiento de los niños, los
costos que se deben tener en cuenta y el plan financiero que se debe llevar
para que el plan de apadrinamiento sea auto sostenible.

2.3 MÉTODOS DE RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA

INFORMACIÓN

- Entrevistas.

Se entrevistó a personal de las tres fundaciones identificadas como objetivas

para la construcción del modelo, y a padrinos potenciales que podrían apoyar
el proceso. Estas entrevistas fueron no estructuradas y se tomó nota de las
respuestas dadas por el personal.

- Encuestas.

La población objetivo son las personas de Medellín con gran sentido social y la
muestra son aquellas personas de la población objetivo de los estratos 4, 5 y
6, entre los 20 y 44 años de edad.

Se realizaron 100 encuestas. Los resultados se tabularon para lograr concluir

en el potencial de personas que están dispuestas a apadrinar un niño.

El modelo de la encuesta puede ser consultado en los anexos.

- Fichas de datos generales.

Estas se usaron para sistematizar la información obtenida de Internet y de las

entrevistas realizadas.

35
 3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 LA IDEA

La Fundación Colombia Sueña tiene como proyecto montar un Programa de

Apadrinamiento para los niños de escasos recursos. Esto es con el objetivo de
sacar adelante esos niños que no tienen la oportunidad de estudiar porque sus
padres no cuentan con los recursos suficientes y que permanecen la gran parte
de sus vidas solos en las calles.

En este programa se pretende brindar todas las oportunidades a los niños en

cuanto a educación, nutrición y entretenimiento, como factores claves para el
desarrollo del niño.19

3.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN

Para estimar la demanda mediante un estudio de mercado, se realizó una

investigación concluyente, de tipo descriptiva, por medio de una serie de
encuestas.

3.3 PRODUCTO Y SERVICIO

El servicio que se quiere ofrecer en la Fundación Colombia Sueña, es un plan

de apadrinamiento en el que los niños, dependiendo de su condición, tengan la
oportunidad de pertenecer a una institución que les garantice una formación
integral.

Se requiere brindar una formación integral en la que se aporte al menor un

desarrollo equilibrado y armónico en tres frentes que son fundamentales: el
intelectual, el humano y el social; para esto, se busca apoyar el proceso de
escolarización y de socialización del menor vinculándolo a instituciones que se

19
Diferentes mecanismos se han implementado tanto a nivel nacional como internacional
para concienciar a la sociedad en este aspecto. Ver Derechos de la niñez.

36
caracterizan por brindarles, no sólo conocimientos, sino apoyo en diferentes
áreas de formación.

Se optó por elegir el modelo de plan de apadrinamiento (Plan Padrino) para

conseguir los recursos y garantizar esta formación integral a través de la
prestación del servicio por otras instituciones, pues la Fundación (a través del
Plan) toma el lugar de intermediaria entre beneficiarios y beneficiados; no se
asumen responsabilidades legales sobre los menores y se apoya a instituciones
que prestan el servicio de manera oportuna y eficiente, cubriendo una de sus
necesidades, que es la consecución de recursos.

Para cristalizar este proyecto, se cuenta con un capital humano que tiene su
cimiento en generosos corazones, que desinteresadamente han aportado su
valiosa asesoría, conocimiento y disposición para trabajar solidariamente en el
apoyo de esta causa.

3.4 VARIABLES DEL ENTORNO QUE AFECTAN AL PROYECTO

3.4.1 FACTORES SOCIALES

• Época en la cual la gente se está concientizando de la existencia de
personas con escasos recursos y sus necesidades.

• Hay un mayor compromiso social.

• Cada vez existen más niños que están trabajando en vez de estar
estudiando.

• Las cifras sociales divulgadas en distintos medios:20

o En Medellín hay 3430 niños en la calle que hacen alguna actividad

para subsistir.

o Por el alquiler de un niño por 4 horas durante 5 días a la semana

pagan $15.000.

o Como la niñez trabajadora se ubica en el sector informal, no

cuentan con la atención básica en salud.

o “Los niños y niñas que trabajan tiene un retrazo escolar 4.42 años
mientras que los que no trabajan tienen un retrazo de 1.52 años”.

20
Todas las cifras que se referencian en este acápite fueron ya citadas en los
Preliminares, Marco Teórico.

37
 o El 14% de la población infantil, realiza algún tipo de trabajo.

3.4.2 FACTORES GEOGRÁFICOS

• El 14% de la población infantil, realiza algún tipo de trabajo. “De ellos el
52% se encuentra en las cabeceras de municipios y el restante 48% al
interior del país”.

• Sólo el 2,5% de los hogares en cabeceras municipales no lograrían

sobrevivir por la falta de ingreso del niño, el resto sólo se verían
afectados en mejorar la calidad de vida.

• Por lo general en los alrededores de las ciudades (cordones de miseria)

y en el sector rural se cuentan con los índices de pobreza más altos.

21
3.4.3 FACTORES ECONÓMICOS
• Hoy en día, la gente es más conciente de que hay niños de escasos
recursos que necesitan ayuda y es por esto que están dispuestos a
destinar una parte de sus ingresos para ayudarlos.

• Las empresas destinan cada vez más recursos para este tipo de
proyectos, debido al gran beneficio tributario que se puede obtener.

• Durante el primer trimestre de 2006 el PIB alcanzó un crecimiento anual

del 5,2%.

• La tendencia decreciente que se tiene en el desempleo (De 12.5% en

mayo de 2005 ha bajado a 11.8% a mayo de 2006), se debe en gran
parte al gran movimiento de la actividades económicas.

• Durante el primer semestre de 2006 se pudo ver que los niveles de

pobreza se han reducido.

21
Banco de la República. INFORME DE LA JUNTA DIRECTIVA AL CONGRESO DE LA
REPUBLICA. JULIO DE 2006. Visitado el 23 de abril de 2007.
http://www.banrep.gov.co/documentos/junta-directiva/informe-
congreso/2006/congreso_jul_2006.pdf

38
 • Tanto el crecimiento del producto como la disminución de la tasa de
desempleo, han hecho que la inflación se haya reducido para el primer
semestre de 2006.

3.4.4 ANÁLISIS SECTORIAL

3.4.4.1 EL MERCADO

Para hablar del mercado como tal para este tipo de proyecto, se podría decir
que hace alusión a todas aquellas personas que de alguna manera u otra
carecen de dinero para poder satisfacer sus necesidades básicas.

El mercado se podría acortar más, ya que en este caso se centró en los niños
menos favorecidos de Medellín con dificultades económicas para estudiar.

Aunque a la vista de la mayoría de colombianos los lugares que existen para

ayudar a este tipo de niños en Colombia, es mínimo, se encontró (realizando
una investigación exhaustiva de este tipo de establecimientos) que existen
muchísimos lugares que de alguna manera velan por los derechos del niño, lo
que hace que para este mercado haya un gran oferta de establecimientos, pero
que al comparar con la demanda tan grande que existe, se haga pequeña.

Debido a este factor de alta demanda de este tipo de servicios, nació la idea de
brindar a este mercado tan poco satisfecho una opción para mejorar su calidad
de vida.

3.4.4.2 BENEFICIADO

Para la Fundación Colombia Sueña, los beneficiados del proyecto plan padrino
van a ser aquellos niños de la ciudad de Medellín, que no tengan los recursos
económicos suficientes para satisfacer sus necesidades básicas y que deseen
mejorar su calidad de vida, estudiando y alimentándose para ayudarlos así a
forjar un mejor futuro alejado de los malos vicios y costumbres.

Es generar un espacio para que estos niños tengan las oportunidades que
niños de otros sectores sociales han tenido, haciendo énfasis en la educación.

3.4.5 COMPETIDORES DEL SECTOR

En Medellín existen diferentes instituciones sin ánimo de lucro que se dedican a

recoger fondos con el fin de ayudar a las personas menos favorecidas de

39
Medellín y Colombia. Cada día se crean más fundaciones que recurren a
empresas y personas naturales en busca de una ayuda económica a cambio de
un certificado de donación lo cual repercute en un beneficio tributario.

La mayoría de estas empresas aprovechan la época en que se reúnen las

juntas directivas, para presentar sus proyectos y conseguir los recursos
necesarios durante el año.

Es una competencia dura, pues cada día las personas se cansan más de que
les pidan recursos para obras sociales, pues estas entidades piden
incansablemente para poder lograr sus objetivos y subsistir. Por eso es muy
importante recurrir a estrategias que garanticen flujos el mayor tiempo posible
y llegar principalmente a personas que quieren ayudar pero no cuentan con el
tiempo y la capacidad de estar pendientes de buscar entidades que hagan
labores sociales que tengan resultados, objetivos claros y estructuras bien
organizadas.

3.5 POBLACIÓN OBJETIVO

La Fundación ha establecido que para el proyecto de apadrinamiento su

objetivo es ayudar a niños y niñas que estén entre los 0 y 14 años de edad y
que pertenezcan a los estratos uno y dos, haciendo un énfasis en los niños de
6-12 años de edad pues es la edad donde el niño empieza a aprender
formalmente (inicia su etapa de escolarización), y desarrolla diferentes
aspectos cognitivos y de personalidad: desarrolla operaciones concretas,
potencia su socialización con los demás, busca su identidad sexual, asumen
normas y el criterio moral de bien y mal, entre otros.22

3.6 COMPETENCIA

La competencia del plan de apadrinamiento son entidades sin ánimo de lucro

que recurran a empresas y personas naturales para recoger fondos de
financiación para sus proyectos.

22
Asesoría del Psicólogo Carlos Mario Pineda.

40
3.6.1 ALGUNAS DE LAS ENTIDADES QUE COMPONEN LA
COMPETENCIA23

3.6.1.1 CIUDAD DON BOSCO

Se dedica a mejorar la calidad de vida de los niños de la calle, capacitando

jóvenes de escasos recursos económicos en áreas de formación técnica,
ayudando niños y jóvenes trabajadores en las minas de carbón de Angelópolis
y Amagá. Atienden también niños y jóvenes en dificultad por irregularidades en
sus procesos de socialización o abandono.

Cuentan con programas como:

• Programa menor de la calle, que atiende niños de la calle entre los 10 y
17 años.

• Programa académico y técnico, ayuda a jóvenes en situación de peligro

entre los 15 y 17 años, con una escolaridad de quinto elemental.

• Programa menor trabajador sector minero Angelópolis y Amagá, que

atiende niños trabajadores en las minas de carbón entre los 10 y 17
años de edad.

• Programa formación y capacitación técnica laboral

En el 2006 la población beneficiada fue de 1230.24

3.6.1.2 CORPORACIÓN SER ESPECIAL

Se dedica a ayudar niños y jóvenes con necesidades especiales. Definen la

condición de especial como “aquellas personas que por sus condiciones
orgánicas, psíquicas o socioculturales, presentan una alteración definitiva de
sus funciones básicas, que le exigen procesos asistenciales, terapéuticos y
pedagógicos especiales. Implementan programas de desarrollo social con
soluciones integrales, mediante acercamientos profesionales y humanos, que

23
Fundación Codesarrollo. Guía. Visitado 2 de febrero de 2007.
www.codesarrollo.org/desal/guia.htm.

Estas son 3 de las 28 instituciones, con sede en Medellín, atienden niños. Para ampliar
información sobre otras instituciones con características similares, ver Anexo 12.
24
Codesarrollo. Op Cit.

41
garanticen mejorar la calidad de vida de los beneficiarios, haciendo énfasis en
los sectores socio económico bajos de la ciudad”.25

Cuentan con programas de Internado y Externado:

En modalidad de externado: Es para niños y jóvenes que cuenten con una

familia o un benefactor que cubra los gastos del proceso de rehabilitación.
• Semilla

• Fundadores

• Aula de autismo

En modalidad de Internado: Es para niños y jóvenes remitidos por ICBF.

• Nataraya

• Uno por uno

Otros servicios que prestan:

• Capacitaciones

• Consulta externa

• Rehabilitación profesional

Para el 2006 el número de beneficiarios fue de 110.26

3.6.1.3 CORPORACIÓN SUPERARSE

Se dedican a ayudar niños y jóvenes en dificultad, acogiéndolos y

atendiéndolos integralmente. Forman hombre útiles a la sociedad para que se
hagan responsables y no repitan su historia familiar. También trabajan con las
familias para que asuman sus hijos con responsabilidad.

25
Codesarrollo, Op Cit.
26
Codesarrollo, Op Cit

42
Programas:
• Internado: Atiende niños y adolescentes del sexo masculino, entre los 8
y 18 años, que se encuentren en situación de abandono o maltrato
psicosocial.

• Externado: Atiende niños y niñas entre los 6 y 13 años que viven en las
comunas 8, 9 y 10, en alto riesgo de maltrato familiar o riesgo de estar
ambulando en las calles.

• Programa Post Institucional: Es para niños y niñas egresados del

programa internado.

El número de beneficiados para el 2006 fue de 135.

3.6.2 OFERTA DE LA COMPETENCIA

Según la Fundación Codesarrollo:27

En Antioquia hay aproximadamente 2000 entidades sin ánimo de lucro de las

cuales 910 operan en Medellín. De estas 28 atienden niños y jóvenes.28

En Colombia hay 118 ONG´s que se dedican al Servicio Social (beneficencia y

asistencia a la comunidad).

En Medellín hay aproximadamente 80 entidades sin ánimo de Lucro que se

dedican al servicio social.29

27
Codesarrollo, Op Cit
28
Fuente Guía de Codesarrollo. Ver Anexo 12.
29
Este dato es aproximado, pues fue consultado en la guía de Codesarrollo, que a pesar
de ser la fuente más certera para esta consulta no tiene registradas todas las entidades
que existen.

43
3.6.3 CUBRIMIENTO DEL MERCADO LOCAL, REGIONAL E
INTERNACIONAL

Normalmente las instituciones se centran en un grupo determinado de

personas a las que van a ayudar y se enfocan en un sector específico, debido a
la infinidad de campos que hay para atender, pues es mejor ayudar a menos
personas pero brindar un apoyo integral y que beneficie a largo plazo la
población que se pretende atender.

Hay muchas instituciones que tienen una red muy amplia pero para asegurar
que esto sea organizado y eficaz, han determinado muy bien sus objetivos y
paso a paso se han ido ampliando en el número de beneficiados.

Un ejemplo de esto es la institución Ciudad Don Bosco que atiende niños entre
los 10 y 17 años de edad, principalmente en el sector de Angelópolis y Amagá.

3.6.4 BARRERAS DE INGRESO

• Cada día existen más instituciones sin ánimo de lucro que recogen
fondos en las empresas y directamente de las personas naturales, por
eso es posible que éstas sean reacias a contribuir, ya que reciben
muchas llamadas diarias en busca de donaciones.

• Que las personas sean un poco reacias en apoyar a entidades

desconocidas en el medio y prefieran asegurar su contribución en algo
conocido.

• No obtener el financiamiento necesario para lograr apadrinar el número

de niños que se espera.

3.6.5 ANÁLISIS DE DEBILIDADES Y FORTALEZAS

3.6.5.1 FORTALEZAS:

• Existen muchas entidades que llevan muchos años apadrinando niños,

las cuales ya tienen la experiencia y al ser reconocidas cuentan con el
apoyo de muchas empresas que destinan recursos a fundaciones con el
fin de obtener unos beneficios tributarios establecidos en la ley.

44
3.6.5.2 DEBILIDADES:

• Muchas de estas empresas apoyan un gran número de niños, lo cual

puede dar un poco de desconfianza a los padrinos, puesto que se sabe la
gran responsabilidad que implica el ofrecer una educación integral.

• Muchas instituciones por enfocar su esfuerzo en una población

determinada dejan por fuera algunas edades de niños que necesitan
ayuda en Medellín.

3.6.6 ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA

• Producto: Cada una de las entidades de la competencia se dedica a

ayudar un sector específico y crea programas en los que garantizan el
desarrollo de su población objetivo.

• Precio: Los planes de apadrinamiento establecen cuotas de lo que se

estimaría que podría valer el beneficiado por mes (ejemplo niño por
mes), ya sea en hogares que recurren para ingresarlos o entidades y
programas propios. Las personas que quieren apadrinar pueden escoger
el número de personas que quieren apoyar. Hacen también unos fondos
en los que reúnen varias personas que no tienen tanta capacidad
económica, pero si quieren hacer esa donación, y esos recursos los
utilizan para sus beneficiarios. Estas personas se tratan como un padrino
normal, pues tiene todos los beneficios de saber de sus beneficiarios y
hacer el seguimiento de su progreso y desarrollo.

• Puesto: Los personas que apadrinan y los niños que necesitan ayuda
generalmente vienen de muchos medios diferentes. Algunos son
enviados por el ICBF, por otros padrinos, por la policía u otras entidades
que se dediquen a ayudar una población diferente, entre otros.

• Promoción: Normalmente hacen un resumen ejecutivo en el que

especifican sus programas y objetivos y los reparten a las diferentes
empresas y personas naturales para que vean la seriedad y organización
de sus obras y destinen sus recursos con fundamentos claros.

• Relaciones públicas: Actualmente las mayoría de estas entidades

cuentan con el respaldo de los grupos de las comunidades además,
normalmente estas entidades tratan de llegar a partir de referidos a sus
potenciales benefactores para lograr una buena impresión desde el
comienzo. Muchas de las juntas directivas de estas instituciones son
personas u empresarios reconocidos en el medio, lo cual garantiza una
estructura seria de la entidad a la que se pretende apoyar.

45
3.6.7 PRINCIPALES SEGMENTOS QUE ATIENDEN

Como el segmento es tan amplio, pues en Medellín hay muchas personas que
requieren de alguna clase de ayuda, principalmente económica, las entidades
enfocan sus objetivos a un tipo de población específico, se basan en edades,
dificultades sociales y sectores. De esta manera logran hacer un apoyo integral
a largo plazo.

3.6.8 MODELO A SEGUIR PARA LA FUNDACIÓN COLOMBIA SUEÑA

Se apoya en el modelo de la CORPORACIÓN PUEBLO DE LOS NIÑOS pues es

una Institución que tiene el mismo plan de apadrinamiento que pretende
montar la Fundación y existen vínculos de apoyo entre ambas desde hace
varios meses; ellos han implementado este Plan con éxito desde 1972 y se
convierten así en un tutor clave para el desarrollo del proyecto:30

Es una institución vigilada por el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar,

dedicada a formar y proteger niños y niñas de escasos recursos económicos
que se encuentren en situaciones de alto riesgo socio familiar. Buscando
reestablecer sus derechos, en instituciones especializadas y trabajando
paralelamente con sus familias para lograr el adecuado reintegro familiar.

Cuentan actualmente con 200 padrinos que cubren el sostenimiento de 163

niños internos, 10 jóvenes que reciben becas además de ayudas económicas
(transporte, elementos de estudio, entre otras ayudas).

Trabajan a su vez con Benefactores, que son otras personas, fundaciones y

empresas que hacen donaciones en especie, dinero, tiempo y conocimiento
para actividades complementarias que realizan cada año.

Tienen convenios con 9 instituciones, con las cuales trabajan para brindar el
desarrollo integral para estos niños. En éstas reciben educación y formación de
acuerdo a su edad, nutrición, recreación, deportes, cultura y asesoría de
Trabajo Social. Permanecen allí de domingo a viernes y aprovechan los fines de
semana para fortalecer el vínculo familiar.

En su proceso de protección integral tienen establecido las razones por las que
ingresan los niños, ya sea por maltrato, violencia intrafamiliar, enfermedad
siquiátrica, entre otros.

30
Corporación Pueblo de los Niños. Volante promocional.

46
Tienen un programa de apoyo a las familias, en el cual reciben orientación,
asesoría, formación personal y familiar, competencias básicas, tienda de
estímulos y fomento a la cultura y ahorro.

Cuando ya se logra el objetivo de protección de los niños, éstos reciben

asesoría y orientación en el programa de egresados.

3.7 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Para estimar la demanda de niños que podrían necesitar un padrino, se tomó

la población de estratos 1 y 2 entre las edades de 0-14 años. Estos datos
fueron tomados de la encuesta de calidad de vida que realizó la Alcaldía de
Medellín en el 2005 (ver Anexos).

La población total de estratos 1 y 2 entre los 0-14 años es de 327,528 niños de

estratos bajos que están en una situación difícil y que necesitan ayuda.

Como se puede ver es un número supremamente considerable y que para el

tamaño de la Fundación es imposible abarcar.

El proyecto quiere tener al inicio y durante un largo tiempo pocos niños,

primero por que no tiene la capacidad, segundo por que apenas está iniciando
y necesita aprender y tercero por que quiere que los niños que se apadrinen
tengan la mejor atención.

Por lo cual la Fundación estableció que para el proyecto, el primer año va a

apadrinar el 0.00366% que equivalen a 12 niños y que a razón de cada año
van aumentar el número de niños apadrinados de la siguiente manera:

Tabla 1. Crecimiento anual de niños a apadrinar

47
3.8 MERCADO DE PROVEEDORES

Los proveedores del plan de apadrinamiento son las personas que están
dispuestas a aportar una cuota de sostenimiento mensual.

El mercado de proveedores de recursos se divide en dos grandes grupos:

• Las personas jurídicas que por un beneficio tributario y un sentido social

quieren ayudar a las entidades sin ánimo de lucro.

• Las personas naturales, que por su gran sentido social quieren ayudar a
las personas más necesitadas del país.

La Fundación Colombia Sueña ha decido que para el proyecto deberá enfocarse

en recoger sus recursos de las personas naturales con gran sentido social.

Para poder inferir que personas estarían dispuestas a apadrinar un niño, se

realizó una encuesta a 100 personas de estratos 4, 5 y 6 entre los 20 y 44
años de edad y se logró concluir para fines exclusivamente académicos que el
73% de las personas estarían dispuestas a apadrinar un niño.31

Entonces cruzando los datos de la encuesta realizada a las 100 personas con la
población estimada por la Alcaldía se podría decir entonces que el 131,234 de
las personas entre los 20-44 años de estratos 4, 5 y 6 estarían dispuestas a
apadrinar niños.

Este cálculo se realizó con fines académicos para saber el potencial de

donantes que se tiene para apadrinar niños. Pero el proyecto de la Fundación
cuenta con una restricción que se ha mencionado anteriormente y es que no se
pretende apadrinar en volumen si no a una cantidad específica de niños por
año (ver tabla 1) debido a que los pocos que tenga apadrinados los quiere
ayudar de una forma integral.

Por lo cual el número de donantes por año se va a ir calculando de acuerdo a

las metas de apadrinamiento de la Fundación por año, o sea, de acuerdo a los
costos de apadrinamiento totales y los demás gastos que esto conlleva se
calculará cuantos padrinos se necesitan.

31
Según la encuesta de calidad de vida realizada por la Alcaldía de Medellín en el 2005
(Ver anexo 1) la población total de estratos 4, 5 y 6 entre los 20-44 años de edad es
179,778.

48
Es muy importante establecer el periodo durante el cual los padrinos van a
hacer su aporte mensual, pues esto facilita la proyección de los ingresos del
proyecto.

3.9 ESTRATEGIAS

Las estrategias planteadas están enfocadas a la consecución de recursos

(padrinos), y demás aspectos necesarios para el funcionamiento y difusión del
Plan.

3.9.1 PRODUCTO

• Garantizar el desarrollo integral de los niños especialmente entre los

6 y 12 años de edad. El objetivo es remitir estos niños a entidades ya
establecidas, que tienen la modalidad de internado y que dedican sus
esfuerzos en toda la familia para darles un apoyo integral, dándoles
herramientas para un mejor futuro.

• A los niños en el plan padrino se les va a hacer un seguimiento

mensual de la evolución de su formación, nutrición, educación y
relaciones interpersonales. Con lo que se obtenga de la evaluación de
este seguimiento, se les enviará cada tres meses un informe a los
padrinos del estado de los niños a los que están apadrinando.

• Para darse una formación integral es importante que los padres

acompañen a los niños en los procesos y se comprometan con estos;
el compromiso de los padres se establecerá a partir de la firma del
“Compromiso Familiar”, el apoyo de la Trabajadora Social y el aporte
desde sus posibilidades, al proceso del niño.

3.9.2 PRECIO

• Como el plan de apadrinamiento se va a realizar por medio de

instituciones especializadas, estas ya tienen un valor establecido para
el costo del sostenimiento de un niño en un mes; vale aclarar que el
precio tiende a subir un poco más debido a que hay que agregarle
algunos costos fijos que se tienen que cubrir para poder operar, así
como también de otros gastos variables que dependen de cada niño
ya que además de usar las instituciones a cargo del menor, se
pretenden usar otros servicios adicionales como la salud, peluquería,

49
 transporte entre otros. Los detalles del costo completo de un niño se
pueden observar detalladamente en el estudio técnico.

• Según la encuesta realizada, de las personas que están dispuestas a

colaborar, el 39.73% estaría dispuesta a donar $10,000 y el 41.10%
estaría dispuesto a donar $20,000, por lo cual se podrían manejar
estos precios y organizar grupos entre ellos para apadrinar un niño
en total. Hay que tener en cuenta que hay gente que esta dispuesta
a donar más pero no el total, entonces con ellos también se pueden
armar grupos.

• Otro precio que se va a manejar es el valor total de un niño para los

que lo quieran apadrinar completo por su cuenta lo puedan hacer.

• Según la encuesta realizada, de las personas que están dispuestas a

colaborar, al 43,84% le parece mas conveniente pagar en efectivo y
al 23,29% le parece mas conveniente el debito automático, por lo
cual se podría pensar en primera instancia en tener estas dos formas
de pago para facilidad de los padrinos y en casos extremos en los
que haya un gran volumen de personas que quieran colaborar y que
estén vinculadas a una misma empresa se podría hablar con recursos
humanos (con previa autorización del padrino) para que se les
descuente el valor deseado de la nómina de cada uno.

3.9.3 PUESTO

• Para que los posibles donantes conozcan sobre los diferentes

proyectos y a su vez los necesitados conozcan quienes les pueden
ayudar, se va a recurrir a instituciones como el ICBF, policía y a otras
entidades sociales, para informarlas sobre los diferentes proyectos
que tiene la Fundación, en especial, el Plan Padrino.

• Otro medio que se va a utilizar para que el Plan Padrino sea conocido
por la población es que las instituciones que tienen relación directa
con la Fundación (las cuales poseen los internados a los que se
remitirán los niños) le informen sobre este a todo aquel que llegue
(beneficiario o benefactor).

• La otra parte de padrinos que no recurra a las entidades ya

mencionadas para informarse sobre como ayudar a un niño se les
puede llegar por medio de Universidades, Institutos Tecnológicos,
empresas, entre otros.

50
3.9.4 PROMOCIÓN

• Realizar una presentación (resumen ejecutivo) de la Fundación y el

Plan Padrino donde se resalte todo lo que se ha logrado durante su
tiempo de funcionamiento así como también de su proyección a
futuro y hacerla extensa a Universidades, empresas, institutos
tecnológicos, policía, el ICBF, alcaldías, entre otros.

• Realizar un catálogo de los niños que se tienen al momento

apadrinados y de los que necesitan ayuda y hacerla extensa a las
mismas instituciones mencionadas anteriormente.

Es importante tener en cuenta que para estas estrategias de promoción se

tienen una serie de gastos como los son los gastos de promoción y publicidad.

Se pretende durante todos los 5 años de la evaluación del plan de

apadrinamiento, hacer una inversión de 3000 volantes al año para el resumen
ejecutivo, en hoja de policromía de 150 gr a color por lado y lado lo que cuesta
aproximadamente $510,000 para el primer año.

Como la Fundación cuenta con el apoyo de una Litografía amiga, ésta les da un
descuento del 50% en cada tiraje.

Por lo cual refleja para el primer año un gasto neto de $255,000 que se va ir
afectando con la inflación cada año.

A continuación se encontrara el detalle de estos gastos:

Tabla 2. Gastos de Publicidad

El gasto para el catálogo está incluido en los gastos de papelería (ver Estudio
Técnico).

51
3.9.5 POLÍTICAS

• Hasta ahora no hay que realizar estrategias de este tipo debido a

que no hay ninguna oposición masiva de grupos sociales a este
tipo de proyectos.

3.9.6 RELACIONES PÚBLICAS

• Para evitar que la Fundación y el proyecto como tal, encuentren

opositores durante el camino, se va a hacer un énfasis muy
grande en que está trabajando con instituciones que tienen una
gran credibilidad tanto en los grupos de las comunidades como en
el medio.

• Para llegar a estas comunidades sin ningún problema se debe

implementar también el sistema de referidos, de esta forma si se
va a llegar a una comunidad específica sólo se llega allí si se ha
sido referido por cualquier institución de gran credibilidad ya sea
el ICBF, la policía, alcaldías, lideres comunitarios, entre otros.
Para que así estén tranquilos y a las vez seguros de que no se va
a hacer ningún daño.

52
 4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1 LOCALIZACIÓN

La Fundación opera actualmente en un espacio que fue facilitado por una

empresa amiga. No es necesario tener un espacio único para el proyecto de
apadrinamiento, pues la trabajadora social puede hacer las entrevistas para
escoger a los niños en espacios familiares para las familias y que están por
fuera de la oficina administrativa; de esta manera se logra dar más seguridad
a los niños y sus familias.

Además la Trabajadora Social debe estar constantemente visitando las

instituciones dónde se van a ingresar los niños, haciendo visitas domiciliarias,
ocupándose de las necesidades que vallan surgiendo con los niños, como
asuntos de salud, higiene, estudio, etc.

A medida que vaya siendo necesario tener un espacio para operar el plan de
apadrinamiento, se pretende alquilar una pequeña oficina. Se debe buscar algo
cerca de las instituciones en las que se van a internar los niños para que la
trabajadora social pueda acceder a ellas con facilidad. Es muy importante
también analizar los costos y en lo posible encontrar un espacio facilitado por
los donantes para evitar pagar costos fijos y poder dedicar esos recursos a los
niños.

4.2 CONDICIONES DEL LOCAL

El mejor sitio para ubicar la oficina de la Fundación y del Proyecto es en el

centro de la ciudad, ya que es un punto muy central al cual todo el mundo
puede tener acceso y dónde los gastos fijos pueden ser más económicos.
Actualmente la Alcaldía tiene diferentes propiedades, las cuales utilizan para
dar en comodato a las diferentes instituciones de Medellín que benefician a la
sociedad, estos son bienes en extinción de dominio. El objetivo es lograr
obtener una de esas propiedades, lo que permitiría reducir costos.

Al principio no es fundamental buscar local pues actualmente se cuenta con

una oficina en las instalaciones de una empresa amiga de la Fundación; esto
no es lo ideal, ya que se espera tener una identidad propia, y por razones de
seguridad no es conveniente que las personas que visiten la Fundación la
relacionen con esta empresa.

53
La oficina debe ser de por lo menos 50 metros cuadrados y contar con los
servicios básicos (baño, cocineta, telefonía). Contar con espacios apropiados
para trabajos de secretariado y administración, y un espacio para encuentros
con las familias de los niños donde la trabajadora social pueda ejercer su labor.

Para garantizar costos fijos entre $200.000 y $300.000 el estrato debe ser 3 o
4.32

4.3 EQUIPOS

Actualmente la Fundación cuenta con un computador, un escritorio, dos sillas y

un teléfono que fueron donados por una empresa amiga. Estos recursos son
suficientes para empezar y el propósito es encontrar más donaciones en
especie para mejorar cada día el equipo con el que se trabaja.

4.4 PROCESO DE SELECCIÓN DE LOS NIÑOS

Normalmente los niños son remitidos a través de personas amigas, la policía

de menores u otras instituciones.

Una vez se ha ubicado al menor y a su familia, se procede de la siguiente

manera:

32
Acueducto: Costo por metro cúbico: $ 922.04
cargo fijo: $5, 520.66
cargo aproximado mensual: $45,000
Saneamiento: Costo por metro cúbico: $ 1,216.05
cargo fijo: $2,987.85
cargo aproximado mensual: $60,000
Energía: Costo por kwh: $ 183.64
cargo aproximado mensual: $65,000
Banda ancha: Cargo aproximado mensual: $58,000
Teléfono: Costo por min: $12.9
cargo aproximado mensual (5000 min incluido iva):
$70,000

54
 1. Entrevistar al acudiente: el acudiente debe ser un familiar directo,
no puede ser un conocido (para protegerse de la parte legal) y debe
ir acompañado del niño o niña que se va a apadrinar.

La entrevista se hace con la trabajadora social, quien analiza las

condiciones en las que se encuentra el niño y la familia, y las
intenciones de los padres pues es importante determinar que estos
no estén interesados en abandonar al niño.

La Fundación ha establecido para el proyecto Plan Padrino que su objetivo es

ayudar a niños y niñas, que estén entre los 0 y 14 años de edad. Se tendrá
prioridad con los niños entre los 6 y 12 años como se ha mencionado
anteriormente. También se pretende ayudar a familias que sean
monoparentales, pues se espera que en una familia dónde hay dos padres se
den las condiciones para conseguir ingresos económicos, para el sostenimiento
de los niños.

2. Definición de apoyo: Si el niño cumple con todas las condiciones

establecidas por el Plan, se verifica que cuenten con Sisben y se
procede a definir cual es la institución a la cual será remitido.

3. Remisión: Si no hay cupo en la institución que se planeó ingresar al

niño, se busca en otra o se deja en cupo de espera. Es muy
importante que el niño esté escolarizado para que pueda interactuar
con otros niños de la sociedad y que no se atrase mientras se define
en que institución se va a ubicar, ya que es posible que muchas de
estas instituciones ofrezcan educación interna y el niño no tenga que
salir.

Como programa piloto se pretende empezar con La Corporación Pueblo de los

Niños, pues es una Institución que tiene el mismo plan de apadrinamiento que
pretende montar la Fundación y existen vínculos de apoyo entre ambas desde
hace varios meses; ellos han implementado este Plan con éxito desde 1972 y
se convierten así en un tutor clave para el desarrollo del proyecto. Ésta le
enseñará a la fundación los procesos y la acompañará durante el tiempo que
sea necesario para que ésta pueda volar sola.

Se sabe que apadrinar niños no es un tema fácil, pues existen una cantidad de
requisitos que hay que seguir para poder lograr aportar y hacer las cosas
adecuadamente, por eso la fundación se asesoró de personas especializadas y
encontró un apoyo importante.

55
La Corporación Pueblo de los Niños ha hecho un estudio importante durante
sus años de trabajo y ha logrado hacer convenios con 9 instituciones a las que
remiten los niños. Estas instituciones son:

• Unidad Educativa La Anunciación, su directora es la Hermana

Consuelo Restrepo

• Guardería El Tambor, su directora es la Hermana Clara Inés

Zapata

• Ciudad Don Bosco, su director es el Padre Luís Fernando Valencia

• Comité Privado de Asistencia de la Niñez-PAN, su directo es

Margarita Fernández Valencia

• Hogar Amadeo, su directora es la Hermana Maria Elvira Carlone

• Casa de Nuestra Señora de Chiquinquirá, su directora es Luz

María Berrío C.

• Hogar del niño, su director es el Padre Germán Henao Q.

• Hogar Juan Pablo II, su directora es la Hermana Julia Suárez

• Hogar Bambi, su directora es Nora Zuluaga

Los niños serán remitidos a la Corporación Pueblo de los Niños durante el

primer año y allí seguirán todo el proceso que ellos tienen implementado. La
trabajadora social de la Fundación Colombia Sueña, y el equipo de apoyo, les
hará el seguimiento tanto a los niños como a las instituciones, con el fin de
lograr conocimientos sobre los procesos y poder ir desligándose de la tutoría
de la Corporación, proceso que se espera cumplir al cabo de un año de
implementación de programa. Para el segundo año se espera remitir
directamente a los niños según la red de instituciones que se consolide a partir
de la primera experiencia.

La trabajadora social debe a su vez ir identificando cuales son las instituciones

con las que se quiere trabajar para así tener la seguridad de que se están
enviando los niños a los sitios correctos, donde se les garantice una formación
integral y un mejor estilo de vida al que tienen actualmente.

56
 4. Acta de ingreso: se ha diseñado un acta que oficializa el ingreso del
niño al programa. Esta debe ir firmada por el niño, el responsable
del niño, la trabajadora social y la directora de la institución a la que
será remitido.

5. Seguimiento: El seguimiento es constante pero hay actividades

claves que deberán realizarse en un periodo de tiempo determinado.

Cada tres meses se debe hacer visitas domiciliarias, a las escuelas y los
hogares donde están los niños, pues la mayor parte de las instituciones reciben
los niños de domingo a viernes, para que los niños pasen el fin de semana con
la familia y no se rompa el vínculo familiar. Además los niños normalmente
asisten a escuelas cercanas al hogar para no ser aislados de la sociedad.

4.5 PROCESO DE LOS PADRINOS

Al buscar y seleccionar a los padrinos se debe tratar de identificar gente

comprometida que garanticen flujo constante y duraderos de recursos, lo que
permitirá planear el número de niños que se van a apadrinar. Es muy
importante saber también de donde proviene el dinero para no llegar a tener
problemas legales.

1. Proceso de identificación y selección: los padrinos potenciales son

personas referidas por la Fundación y/o que tienen contacto con
ella. Se acuerda una cita con el interesado y se evalúa su interés y
capacidad para sumarse al programa.

2. Definición de apoyo: Los padrinos deben mandar la cuota mensual

que deseen, siempre sabiendo que no hay ningún vínculo con el niño
y pueden hacer su aporte hasta cuando les sea posible.

Como no se les va a exigir una cuota específica a los padrinos, un niño puede
tener tantos padrinos como sea necesario para lograr la cuantía de su
sostenimiento.

3. Seguimiento: A cada padrino se le hará llegar periódicamente (cada

tres meses) un reporte del niño que contiene su seguimiento
escolar, nutricional, de la situación familiar y del comportamiento;
comentarios de la trabajadora social, el acudiente del menor o la
directora de la institución en la que se encuentra; y un detalle
realizado por el niño.

57
 4. Certificado de donación: Cada seis meses se le hará entrega a cada
padrino de un certificado de donación emitido por la Fundación
Colombia Sueña.

4.6 APORTE MENSUAL NECESARIO PARA APADRINAR A UN NIÑO

Durante el primer año el dinero recogido será entregado a la Corporación

Pueblo de los Niños quienes están apoyando el proceso. A medida que se
establezca la red de instituciones, este aporte será entregado directamente a
la institución a la que ha sido remitido el niño.

Se espera entregar por niño $140.000 pesos mensuales.33

4.7 COSTO POR NIÑO

Debido al proceso que se lleva con los niños, el costo estimado supera el
aporte que se hará por niño a la institución que lo recibe, que equivale al costo
de vivienda y nutrición.

El presupuesto de gastos en los que pretende incurrir el Plan de

Apadrinamiento por niño, es el siguiente:

33
Normalmente las instituciones que reciben los niños no exigen que se les pague
exactamente lo que vale un niño mensual (entre $700.000 y $800.000 mensuales) ya
que la mayor parte de estas instituciones cuenta con grandes donantes que aportan
cuotas fijas todos los meses. Por ejemplo el Hogar Bambi cuenta con el apoyo de un
grupo de suizos que hicieron el convenio con los administradores de los hogares Bambi
que ellos ayudaron a montar, para que por cada peso que el Hogar recoja, ellos
aportan otro peso.

58
 Tabla 3. Gastos por niño estimados para un año

VALOR
CANTIDAD UNITARIO TOTAL
TRANSPORTE 2 $ 50.000 $ 100.000
PAPELERÍA 1 $ 15.000 $ 15.000
VIVIENDA/NUTRICIÓN 12 $ 140.000 $ 1.680.000
MATRÍCULA 1 $ 28.000 $ 28.000
FOTOCOPIAS 1 $ 15.000 $ 15.000
CUADERNOS 12 $ 850 $ 10.200
LÁPICES 24 $ 230 $ 5.520
BORRADORES 10 $ 137 $ 1.370
SACAPUNTAS 2 $ 223 $ 446
REGLA 1 $ 283 $ 283
COLORES 1 $ 3.500 $ 3.500
BLOCK 2 $ 600 $ 1.200
CARPETA 1 $ 215 $ 215
TIJERAS 1 $ 1.467 $ 1.467
LAPICEROS 4 $ 318 $ 1.272
MORRAL 1 $ 8.500 $ 8.500
CARTUCHERA 1 $ 2.500 $ 2.500
PEGANTE 1 $ 1.735 $ 1.735
VINILOS 3 $ 3.000 $ 9.000
PINCELES 3 $ 350 $ 1.050
PLASTILINA 1 $ 1.500 $ 1.500
CARTULINA 1 $ 850 $ 850
MARCADORES 1 $ 579 $ 579
CINTA PEGANTE 1 $ 500 $ 500
UNIFORMES 1 $ 200.000 $ 200.000
ZAPATOS 2 $ 50.000 $ 100.000
ROPA 1 $ 100.000 $ 100.000
MÉDICO GENERAL 2 $ 9.000 $ 18.000
ODONTOLOGÍA 2 $ 4.500 $ 9.000
MÉDICO
ESPECIALISTA 1 $ 32.000 $ 32.000
MEDICAMENTOS 1 $ 50.000 $ 50.000
RECREACIÓN 2 $ 50.000 $ 100.000
PELUQUERÍA 4 $ 10.000 $ 40.000
ASEO 12 $ 10.000 $ 120.000
TOTAL COSTO ANUAL POR NIÑO $ 2.658.687
COSTO MENSUAL POR NIÑO $ 221.557

59
 5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

La Fundación Colombia Sueña cuenta con el apoyo de una empresa amiga que
la ha apadrinado donando espacio, servicios, equipos, y sobre todo, apoyo en
contactos y funciones como la revisoría fiscal y contaduría. Este apoyo se hará
efectivo por lo menos, por los próximos cinco años.

5.1 ESTRUCTURA

La estructura organizacional de la Fundación Colombia Sueña es sencilla.

En este momento carece de una estructura y es por esto que se plantea la

siguiente, dentro de ella en el área de proyectos se encuentra el Plan de
Apadrinamiento como tal, sin dejar a un lado las otras áreas que apoyan todos
los proyectos existentes.

Gráfico 1. Organigrama de la Fundación Colombia Sueña

JUNTA DIRECTIVA

DIRECTOR
REVISORA
FISCAL

Director Director Director

Mercadeo Finanzas Proyectos

Trabajador
Equipo de Social
apoyo EIA

60
5.2 DEFINICIÓN DE CARGOS Y PERFILES

5.2.1 JUNTA DIRECTIVA

Debe ser un equipo de trabajo (en este caso 5 personas) capaz de

proporcionar ideas de gran impacto social para la continuidad de la Fundación,
además, deben estar enterados de todo lo que está pasando en el medio y
dentro de la Fundación para evaluarlo y saber si en realidad se está llegando a
la gente que lo necesita.

Debe cumplir con las funciones que están contempladas en los estatutos de la
Fundación, las cuales se encuentran enunciadas más adelante en el estudio
legal.

5.2.2 DIRECTOR

5.2.2.1 FUNCIONES:

Las funciones del director de la fundación son:

• Resolver problemas que puedan presentarse en La Fundación.

• Conocer detalladamente el funcionamiento de La Fundación y

estar evaluándolo constantemente.

• Convocar a las reuniones de la Junta Directiva.

• Reportar mensualmente, mediante informes de gestión, la

situación de La Fundación a la Junta Directiva

• Controlar y manejar a las personas que de alguna manera están

trabajando para la Fundación.

• Establecer contactos con posibles donantes.

• Cumplir con las funciones contempladas en los estatutos de la

Fundación.

61
5.2.2.2 PERFIL:

Debe ser una persona con:

• Liderazgo

• Gran sentido social.

• Profesional en cualquier área.

• Experiencia laboral mínima de dos años en los que se haya

enfrentado a manejo de personal.

5.2.2.3 REMUNERACIÓN:

Actualmente la directora de la Fundación no recibe remuneración alguna, dona

todo su conocimiento, entrega social y experiencia.

5.2.3 REVISOR FISCAL

5.2.3.1 FUNCIONES

• El revisor fiscal debe cumplir con las funciones que están

contempladas en los estatutos de la Fundación, las cuales se
encuentran enunciadas mas adelante en el estudio legal.

5.2.3.2 PERFIL

Debe ser una persona con

• Gran sentido social.

• Profesional en el área de administración.

• Experiencia laboral mínima de 6 meses en un área financiera.

5.2.3.3 REMUNERACIÓN

Actualmente la Revisora Fiscal de la Fundación no recibe remuneración alguna,

dona todo su conocimiento, entrega social y experiencia.

62
5.2.4 DIRECTOR DE FINANZAS

5.2.4.1 FUNCIONES

Son sus funciones:

• Manejar la parte contable y financiera.

• Realizar pagos generales.

• Controlar las donaciones

• Realizar las declaraciones de impuestos a la DIAN

• Realizar mensualmente informes financieros que reflejen el estado

de La Fundación.

• Realizar los certificados de donación.

5.2.4.2 PERFIL:

Debe ser una persona con

• Gran sentido social.

• Profesional en el área de administración.

• Experiencia laboral mínima de 6 meses en un área financiera.

5.2.4.3 REMUNERACIÓN:

Actualmente la directora de Finanzas de la Fundación no recibe remuneración

alguna, dona todo su conocimiento, entrega social y experiencia

63
5.2.5 DIRECTOR DE MERCADEO

5.2.5.1 FUNCIONES

Son sus funciones:

• Realizar estrategias de mercadeo para que la Fundación se haga

cada vez más conocida en el medio

• Planear eventos sociales para recolectar fondos.

• Realizar informes de gestión de la Fundación para los donantes

• Manejar base de datos de donantes

• Establecer contacto con los diferentes proveedores de servicios

y/o productos que se necesiten en el momento para seleccionar el
mejor precio.

5.2.5.2 PERFIL:

Debe ser una persona con

• Gran sentido social.

• Profesional en el área de administración.

• Experiencia laboral mínima de 6 meses en un área de mercadeo.

• Vocación de servicio al cliente

• Buena presentación personal.

5.2.5.3 REMUNERACIÓN:

Actualmente la Directora de mercadeo de la Fundación no recibe remuneración

alguna, dona todo su conocimiento, entrega social y experiencia

64
5.2.6 DIRECTOR DE PROYECTOS

5.2.6.1 FUNCIONES:

Se encarga de:

• Analizar el entorno y buscar posibles barrios marginados que

necesiten ayuda.

• Evaluar las diferentes posibilidades que la Fundación tiene para

ayudar y escoger con un criterio profesional el que mas lo
necesite.

• Estudiar y Evaluar los posibles proyectos para satisfacer las

necesidades latentes de los barrios marginados.

• Realizar diferentes propuestas para recolectar fondos y poder

ayudar la causa final de cada proyecto.

Nota: En el momento solo se tienen dos proyectos (Fiesta Navideña y

Plan de apadrinamiento) pero con este cargo se pretende ampliar la
gama de “productos”

5.2.6.2 PERFIL:

Debe ser una persona con

• Gran sentido social.

• Profesional en el área de administración.

• Experiencia laboral mínima de 2 años en áreas afines con su

profesión.

• Vocación de servicio al cliente.

• Carisma para manejar la comunicación que existe entre diferentes

estratos.

• Liderazgo

• Capacidad de manejar personal.

• Buenas relaciones interpersonales

65
5.2.6.3 REMUNERACIÓN:

Actualmente no se ha creado el cargo; sus funciones las realiza temporalmente

la Directora de la Fundación.

5.2.7 TRABAJADOR SOCIAL

5.2.7.1 FUNCIONES:

Son sus funciones

• Ejecutar el trabajo de campo requerido para evaluar los diferentes

proyectos.

• Establecer contacto con las diferentes comunidades necesitadas y

darle bases al director de proyectos para realizar los estudios
pertinentes.

• Realizar visitas a los diferentes beneficiados para ver como ha

seguido su situación.

• Ser el puente de comunicación entre la Fundación y los

beneficiados.

5.2.7.2 PERFIL:

Debe ser una persona con

• Gran sentido social.

• Profesional en el área de Trabajo Social.

• Experiencia laboral mínima de 1 años en su profesión.

• Carisma para manejar la comunicación que existe entre diferentes

estratos.

5.2.7.3 REMUNERACIÓN:

Se ha establecido que su salario sea de $1, 000,000 al mes, más prestaciones

sociales.

66
Se recomienda que la Trabajadora Social cuente con un grupo de apoyo que
facilite su labor. Este grupo puede componerse por estudiantes voluntarios en
acuerdo con instituciones educativas.34

5.3 OFICINA Y EQUIPAMIENTO

5.3.1 LOCALIZACIÓN

La oficina está ubicada dentro de las instalaciones de una compañía amiga que
donó esta oficina, y está ubicada en el sector de la Aguacatala.

5.3.2 INVERSIONES ADICIONALES

No se requieren inversiones adicionales ya que la compañía mencionada

anteriormente donó todo el equipamiento necesario para operar. Se espera
recibir donaciones en especie en caso de requerir equipos o material de trabajo
adicional.

5.4 PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS

Los procedimientos generales para las diferentes actividades de la Fundación

son:

5.4.1 SELECCIÓN DE BENEFICIADOS

1. Se realizarán estudios de los diferentes barrios marginados de

Medellín que necesiten una ayuda económica.

2. Basados en las diferentes necesidades encontradas, se realizará

una primera selección de beneficiados.

34
Se espera concretar un convenio con el área de Ciencia Sociales y Humanas de la EIA,
responsable de la proyección social de la institución en la modalidad de prácticas sociales
y servicio comunitario, obligatorias dentro del plan de estudio.

67
 3. El director de proyectos junto con el director de la Fundación,
establecerán cuales beneficiados son los que necesitan más el
apoyo que de la Fundación.

4. Por último el director de proyectos junto con el trabajador social

empezarán a evaluar cual proyecto ejecutar dependiendo de la
necesidad.

5.4.2 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1. De acuerdo a la necesidad latente, se revisa si alguno de los

productos con los que cuenta la fundación lo satisface.

2. En caso de que no lo satisfaga, se procede a realizar una

investigación detallada para saber qué se puede realizar para el
caso en particular.

Nota: no necesariamente tiene que ser un proyecto grande como la

Fiesta Navideña o el Plan de Apadrinamiento.

3. Se plantea el proyecto a la Junta Directiva para ver si la

Fundación puede soportarlo económicamente o no.

5.4.3 REALIZACIÓN PLAN DE MERCADEO

Si se escogió un proyecto diferente a los existentes, se procede a realizar un

plan de mercadeo para este proyecto utilizando las P’s sociales y estableciendo
también los costos que esto conlleva; este plan se pasa al director de finanzas
para recibir su aprobación.

5.4.4 BÚSQUEDA DE DONANTES

El director deberá encargarse de la búsqueda de los donantes con su propio

criterio de evaluación, teniendo en cuenta el nivel de ingresos de cada uno en
particular, ya que hay personas jurídicas y naturales que pueden ayudar.

Junto con el director de mercadeo, emplearán las estrategias necesarias para

llegarles a estas personas y hacerles conocer los informes del desempeño del
Plan y la Fundación, según los plazos acordados.

68
5.4.5 POLÍTICA DE MANEJO DE BASES DE DATOS

El director de mercadeo está a cargo del manejo de las bases de datos de los
clientes y proveedores, las cuales serán archivadas de acuerdo a su categoría.
Se contarán con herramientas como Word y Excel para el manejo de estas.

Hay políticas de confidencialidad para el manejo de la información de los

donantes y padrinos.

5.4.6 POLÍTICA DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES

El director de mercadeo deberá encargarse de la selección de los proveedores

realizando varias cotizaciones para los diferentes eventos, teniendo en cuenta
la relación costo beneficio que brinda cada uno de estos, y sin dejar aun lado la
opinión del director de finazas, quien dice cuanto se puede invertir.

5.4.7 POLÍTICA DE MANEJO DE DINEROS

El director de finanzas es el encargado de manejar todos los dineros que

entren y salgan de la Fundación, realizando en una hoja de Excel la relación de
ingresos y egresos y sus fines. Esto especialmente con el fin de poder reportar
a la DIAN en la declaración de impuestos.

69
 6. ESTUDIO LEGAL

Por no atender directamente a los menores, y dedicarse sólo a la financiación

de actividades de otras entidades que sí atienden a los menores, la Fundación
Colombia Sueña no tiene responsabilidades especiales, a la luz de lo dispuesto
en el Código Civil y en el Código del Menor.

Es decir, sus actividades de beneficencia no tienen implicaciones legales que

pudieran comprometer su responsabilidad, porque el trato directo con los
menores a los que ayuda, lo hacen otras entidades, por ejemplo, Corporación
Pueblo de los Niños.

El Código del Menor establece medidas de protección, preventivas y especiales,

cuando los menores se encuentren en “situación irregular”.

Debe la Fundación evitar el tratamiento directo de menores que se encuentren

en tales situaciones “irregulares”, que son:35

• Situación de abandono o de peligro.

• Carezca de la atención suficiente para la satisfacción de sus

necesidades básicas.

• Su patrimonio se encuentre amenazado por quienes lo

administren.

• Haya sido autor o partícipe de una infracción penal.

• Carezca de representante legal.

• Presente deficiencia física, sensorial o mental.

• Sea adicto a sustancias que produzcan dependencia o se

encuentre expuesto a caer en la adicción.

• Sea trabajador en condiciones no autorizadas por la ley.

35
Código del Menor. Artículo 30. Visitado el 20 de abril de 2007.
http://www.acnur.org/biblioteca/pdf/01017.pdf

70
 • Se encuentre en una situación especial que atente contra sus
derechos o su integridad.

6.1 PROCESO PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA FUNDACIÓN Y

CAPITAL.

El proceso para la constitución y registro de la Fundación consta de 2 pasos, a

saber.36

• Elaborar un Acta de Constitución donde se apruebe el nombre y

los estatutos de la entidad.

• Registrar el acta de constitución en la Cámara de Comercio,

previo diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) en la
página web de la DIAN, para efectos de la asignación del número
de identificación tributaria (NIT)

Por medio de documento privado denominado Acta de Constitución se

adoptaron los estatutos donde se consagran las reglas sobre la existencia,
duración (en este caso, indefinida) y funcionamiento de la entidad.

Los puntos más importantes de los estatutos son: el objeto, el patrimonio y los
órganos de dirección, administración y control interno de la entidad.

El objeto social está consagrado en el artículo 4o de los estatutos sociales, así:

“El objeto principal de LA FUNDACIÓN, es la definición y ejecución

de Programas de Desarrollo Social de interés general y con acceso
abierto de la comunidad, a través de la ayuda económica, en
dinero, en especie, o en servicios, a las personas, familias e
instituciones que así lo requieran, de acuerdo con los objetivos y
ámbito de aplicación que se determinen para cada actividad, tales
como (i) otorgar auxilios económicos, en dinero o en especie, para
el sostenimiento de internados o semi-internados dirigidos a la
atención de la niñez desamparada; (ii) atención de necesidades en
materia de educación formal o no formal, tales como el pago de
matrículas, pensiones, útiles escolares y dotación de instituciones
educativas; (iii) donaciones para adquisición de vivienda o para

36
El doctor Jairo González, abogado de la Fundación Colombia Sueña, fue quien
asesoró este proceso.

71
 reparaciones y mejoras de viviendas; (iv) realización de
actividades culturales y recreativas; (v) ayudas económicas y de
asistencia en casos de calamidades familiares y personales”.37

El patrimonio está formado por los aportes iniciales de los fundadores, en el

caso de la Fundación Colombia Sueña, se aportaron $500.000 entre los cinco
fundadores (cada uno $100.000), patrimonio que podrá incrementarse con los
bienes que reciba de otras personas naturales y jurídicas, o que para el
desarrollo de su objeto llegare a adquirir.

Los órganos de dirección, administración y control interno de la fundación, son

en su orden: la Junta Directiva, la Dirección Ejecutiva y la Revisoría Fiscal.

La Junta Directiva está conformada por 5 miembros principales. La Junta

Directiva es el máximo órgano de la entidad y tiene las atribuciones más
amplias para el desarrollo de su misión, dentro de las cuales se destacan la
atribución de reformar los estatutos y disponer la disolución y liquidación de la
Fundación, así como la de designar a los miembros de la junta directiva. La
Junta Directiva se encargará de velar por el cumplimiento del objeto social y de
los fines que motivaron su creación.

Son funciones específicas de la Junta Directiva, de acuerdo con el artículo 13

de los estatutos:

a. Elegir a los miembros de la misma Junta Directiva, en los casos de falta

absoluta o renuncia de un miembro.

b. Aprobar el Balance anual, que le presentará el Presidente Ejecutivo.

c. Nombrar Revisor Fiscal para período de dos años y fijarle su

remuneración.

d. Reformar los estatutos, incluyendo la ampliación o modificación del

objeto social de LA FUNDACIÓN.

e. Ejercer toda otra actividad o atribución que juzgue conveniente para la

realización de los fines de LA FUNDACIÓN, ó las que los estatutos o
leyes le confieran.

f. Trazar las políticas generales de LA FUNDACIÓN.

g. Cumplir y hacer cumplir los estatutos para lograr la buena marcha de LA

FUNDACIÓN, aportando ideas y recomendando acciones y tareas que

37
Estatutos de la Fundación Colombia Sueña según información disponible en la
Cámara de Comercio de Medellín.

72
 permitan desarrollar el objeto social y mantener e incrementar el
patrimonio social.

h. Elegir el Presidente Ejecutivo para períodos indefinidos.

i. Autorizar al Presidente Ejecutivo para recibir dinero en mutuo, y para

adquirir, enajenar y gravar bienes inmuebles.

j. Estudiar y decidir sobre la aprobación del presupuesto anual que le

presente el Presidente Ejecutivo.

k. Disponer cuándo y cómo se invierten en bienes o negocios que ofrezcan

garantías y seguridad y produzcan renta los recursos sociales, a fin de
incrementar y procurar la autosuficiencia económica de LA FUNDACIÓN.

l. Crear los cargos que considere convenientes o necesarios para la

correcta administración y buena marcha de LA FUNDACIÓN. Fijarles sus
funciones y la respectiva remuneración.

m. Crear comités e integrarlos con sus miembros o con terceros, que se

encarguen de dirigir o administrar temporal o definitivamente
determinadas actividades de aquellas que realice o quiera realizar LA
FUNDACIÓN de acuerdo con los fines que persigue; dictar las
reglamentaciones y delegarles las atribuciones correspondientes;
suprimirles, revocarles total o parcialmente sus funciones y nombrar y
remover libremente a quienes deben formar parte de ellos.

n. Elegir de entre sus integrantes su propio Presidente.

o. Las demás funciones que por ley o por la naturaleza de LA FUNDACIÓN,

le correspondan como cuerpo directivo.

p. Decretar la disolución de LA FUNDACIÓN y designar en este caso la

institución sin ánimo de lucro que habría de recibir el patrimonio de la
FUNDACIÓN a su liquidación.

La Junta Directiva tiene la facultad para designar al Director Ejecutivo y al

Director Ejecutivo Suplente.

Son funciones del Director Ejecutivo, de acuerdo con los estatutos (Art. 18):

a. Desarrollar y ejecutar las políticas trazadas por la Junta Directiva.

b. Tener la representación legal de LA FUNDACIÓN y por lo mismo

representarla judicial y extrajudicialmente, bien por sí mismo o por
medio de apoderado, cuando ello sea aconsejable o necesario.

73
 c. Presentar cada año a la Junta Directiva, un proyecto de presupuesto y
un informe del ejercicio, junto con las cuentas y libros y el inventario y
balance general debidamente revisado y aprobado por el Revisor Fiscal.

d. Vigilar el recaudo, manejo e inversión de los bienes de acuerdo con las

instrucciones de la Junta Directiva.

e. Convocar a la Junta Directiva y ejecutar sus resoluciones.

f. Dirigir la administración de los bienes y defender los intereses de LA

FUNDACIÓN.

g. Manejar las cuentas bancarias según las instrucciones de la Junta

Directiva.

h. Nombrar los empleados para cargos creados por la Junta Directiva cuya
designación no corresponda a ésta; suspender, sancionar o remover a
dichos empleados.

i. Constituir apoderados judiciales que representen a LA FUNDACIÓN en

todos los trámites judiciales o extrajudiciales.

j. Delegar las funciones y atribuciones que se le han conferido, cuando ello

resulte aconsejable por razones de necesidad o conveniencia
administrativa.

k. Las demás que le correspondan según los estatutos o que le sean

señaladas posteriormente por la Junta Directiva.

El Revisor Fiscal de la entidad velará por el cumplimiento de los estatutos y de

la ley.

Son funciones del Revisor Fiscal:

a. Revisar los libros de contabilidad, comprobantes y demás documentos

de LA FUNDACIÓN.

b. Certificar los estados financieros que el Director Ejecutivo cada año debe
elaborar y presentar ante la Junta Directiva y si no lo considera
aceptable, dar cuenta de las razones que justifiquen su disentimiento.

c. Elaborar los informes financieros o contables que la Dirección Ejecutiva

requiera para contar con elementos de juicio que faciliten la toma de
decisiones.

74
 d. Efectuar, al menos cada mes, arqueo de caja.

e. Las demás que le asignen la Ley, los estatutos, la Junta Directiva y las
que por naturaleza de su cargo le correspondan.

6.2 COMPROMISO FAMILIAR

Para que los padres de familia se sientan comprometidos en todo momento y

estén colaborando conjuntamente para el desarrollo integral de su hijo, es
indispensable que demuestren su plena identificación como padres del menor:
copia de la cédula de ciudadanía de los padres y la fotocopia autenticada y
completa del folio del registro civil.

Esta información se archivará en la carpeta de cada niño.

También es indispensable que firmen el documento de compromiso familiar

(ver Anexos).

6.3 ASPECTOS TRIBUTARIOS

La Fundación, en su carácter de entidad sin ánimo de lucro dedicada a las

actividades descritas en el objeto social, es un contribuyente del impuesto de
renta, sometido al “Régimen Especial”.

La especialidad de éste régimen consiste en la aplicación de una tarifa del 20%

sobre el beneficio económico o excedente neto (diferencia entre la suma de los
ingresos, menos los costos y gastos que sean procedentes) y la posibilidad de
acceder a una exención total si se destina el excedente neto al desarrollo de su
objeto dentro del ejercicio siguiente, o a la constitución de una reserva especial
para cumplir sus fines, denominada “asignación permanente”.

Por la naturaleza de la actividad que desarrolla y dado que se trata de una

entidad de beneficio general, esto es, a la que puede acceder cualquier
persona, la entidad tiene la capacidad legal para efectos tributarios, de expedir
certificados de donación a sus benefactores, quienes pueden solicitar en sus
respectivas declaraciones de renta una deducción equivalente al valor donado
(existe un límite constituido por el 20% de la renta líquida de cada donante).38

38
Estatuto tributario Colombiano. Visitado el 23 de abril de 2007.
http://www.esap.edu.co/leyes/ET.HTM

75
 7. ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero del proyecto será a 5 años, ya que se cree que es un

tiempo prudencial para la toma de decisiones. El flujo de caja del proyecto no
busca aportar recursos adicionales a la Fundación, sino cubrir los gastos para
el sostenimiento y seguimiento de los niños (auto sostenibilidad). Los gastos
fijos de la Fundación están cubiertos por los otros proyectos y benefactores
que ésta tiene.

El objetivo del plan de apadrinamiento es ser auto sostenible, por eso la junta
directiva debe establecer el número de niños a los que pretende ayudar y de
acuerdo, basados en el análisis de gastos de niño por mes, se deben conseguir
los fondos para lograr el objetivo.

Se debe tratar de conseguir el mayor número de donaciones posibles, ya sea

monetarias o en especie, por ejemplo en este momento la Fundación Colombia
Sueña cuenta con una contadora y una revisora fiscal que donan su trabajo
para que no se tenga que incurrir en esa carga fija; se cuenta con esta
donación por los próximos cinco años.

Normalmente en un proyecto es muy importante evaluar los diferentes

escenarios que se pueden presentar para las distintas variaciones en las
variables críticas. Dependiendo de las probabilidades de los escenarios se
evalúa el proyecto según el valor presente neto esperado que este pueda
presentar. Este valor no se calculará debido al carácter social del proyecto.

Debido a la naturaleza del plan de apadrinamiento, de carácter social, la

evaluación de este proyecto debe ser en términos de los beneficios generados
a la sociedad. Estos se deberían medir, pero como existen tantas personas que
necesitan ayuda, tanto en Medellín como en Colombia, no se pretende
establecer un porcentaje de la población a la que se va a atender, sino que se
pretende brindar ayuda integral a pocos niños, tratando de garantizar una
mejor calidad de vida para ellos y sus familias con oportunidades que sin la
ayuda del plan de apadrinamiento no podrían contar.

La Fundación pretende mejorar cada día los procesos relativos al Plan,

aprendiendo del modelo que se escogió para seguir, logrando hacer su ayuda
cada día más eficiente.

Con el Plan de Apadrinamiento la Fundación Colombia Sueña no incurre en

ningún riesgo económico, pues los egresos van a depender de los ingresos que

76
se logren conseguir, para así lograr ser auto sostenibles. Como ya se dijo, se
busca que los ingresos estén acordes al número de niños que se espera
ayudar; sin embargo, el número de niños que se logren apadrinar va a
depender de la cuantía que se logre recoger según los donativos de los
padrinos, por lo tanto el crecimiento del plan de apadrinamiento depende del
número de niños que se logre ayudar.

Para poder medir el trabajo que se está haciendo, la Fundación debe hacer
para el Plan, una planeación estratégica organizada y bien establecida, ya que
de esta forma, acompañada de un plan de mercadeo exigente, se logrará
cumplir el objetivo.

El Plan debe considerar como gastos fijos el salario de la Trabajadora Social.

Se estima que su capacidad de atención eficiente es para 20 niños. Si el
número de niños se incrementa, deberá considerarse la posibilidad de
contratar apoyo para ella.

Se espera concretar un convenio con el área de Ciencia Sociales y Humanas de

la EIA, responsable de la proyección social de la institución en la modalidad de
prácticas y servicio comunitario, para contar con estudiantes que deseen
adelantar su práctica social con la Fundación, quienes se convertirán en parte
del equipo de apoyo que complementará las labores de la Trabajadora Social y
del Plan Padrino.

Como los gastos variables del proyecto son la manutención de los niños, se
estima que estos van a crecer cada año con la inflación.

A medida que van pasando los años, los gastos por niño van incrementando,
por eso se debe tratar de lograr que los padrinos aumenten sus cuotas
mensuales al menos en mil pesos, ya que a medida que se aumenta el número
de niños hay que conseguir muchos más padrinos, lo cual cada día se vuelve
más difícil.

Tabla 4 Número de donantes por año

Número de donantes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

# DONANTES QUE INICIAN EN $10.000 121 205 285 377 504

# DONANTES QUE INICIAN EN $20.000 63 111 161 220 304

# DONANTES QUE INICIAN CON MÁS DE

$20.000 12 21 32 45 63
TOTAL DE DONANTES 196 337 478 642 871

77
 Tabla 5 Gastos Totales

AÑO 1 2 3 4 5
NIÑOS A APADRINAR 12 21 32 45 60
GASTOS VARIABLES POR
NIÑO $ 2.658.687,00 $ 2.751.741,05 $ 2.837.045,02 $ 2.919.319,32 $ 3.003.979,58
TOTAL GASTOS
VARIABLES $ 31.904.244,00 $ 57.786.561,95 $ 90.785.440,56 $ 131.369.369,53 $ 180.238.775,00
GASTOS FIJOS
SALARIO $ 1.000.000,00 $ 1.075.000,00 $ 2.259.650,00 $ 4.740.745,70 $ 14.919.126,72
PRESTACIONES
SOCIALES $ 560.000,00 $ 602.000,00 $ 1.265.404,00 $ 2.654.817,59 $ 8.354.710,96
ARRENDAMIENTO LOCAL $ 0,00 $ 2.400.000,00 $ 2.474.400,00 $ 2.546.157,60 $ 2.619.996,17
SERVICIOS PÚBLICOS $ 0,00 $ 3.000.000,00 $ 3.093.000,00 $ 3.182.697,00 $ 3.274.995,21
TRANSPORTE $ 1.200.000,00 $ 1.242.000,00 $ 1.280.502,00 $ 1.317.636,56 $ 1.355.848,02
AUXILIO A ENTIDADES
CONVENIO $ 720.000,00 $ 745.200,00 $ 768.301,20 $ 790.581,93 $ 813.508,81
GASTOS VARIOS $ 1.200.000,00 $ 1.242.000,00 $ 1.280.502,00 $ 1.317.636,56 $ 1.355.848,02
TOTAL GASTOS FIJOS $ 4.680.000,00 $ 10.306.200,00 $ 12.421.759,20 $ 16.550.272,94 $ 32.694.033,91
TOTAL GASTOS $ 36.584.244,00 $ 68.092.761,95 $ 103.207.199,76 $ 147.919.642,47 $ 212.932.808,91

78
 7.1 FLUJO DE CAJA

Tabla 6 Flujo de caja del proyecto

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos $ 36.584.244 $ 68.092.762 $ 103.207.200 $ 147.919.642 $ 212.932.809
Venta de
activos
Costos
Variables $ 31.904.244 $ 57.786.562 $ 90.785.441 $ 131.369.370 $ 180.238.775
Costos Fijos $ 4.680.000 $ 10.306.200 $ 12.421.759 $ 16.550.273 $ 32.694.034
Utilidad
operativa $0 $0 $0 $0 $0
Depreciación $0 $0 $0 $0 $0
UAI $0 $0 $0 $0 $0
Impuestos $0 $0 $0 $0 $0
Utilidad neta $0 $0 $0 $0 $0

Depreciación $0 $0 $0 $0 $0
Inversión
Inicial
Capital de
trabajo $0 $0 $0 $0 $0
Flujo de caja
libre $0 $0 $0 $0 $0

Para que las entidades sin ánimo de lucro no paguen impuestos es necesario
que destinen todos sus recursos en el desarrollo de su objeto social.

Como la modalidad del proyecto es establecer el número de niños a los que va

a apadrinar y conseguir los recursos para lograr su objetivo, todos los ingresos
serán invertidos en los niños y los gastos en los que se debe incurrir para
administrarlos, por eso no habrá que pagar impuestos en este proyecto.

Para el impuesto de Industria y Comercio, la Fundación envió una carta a la

Alcaldía pidiendo que le otorgaran el permiso para que todos sus ingresos
fueran exentos de este impuesto gracias a su objeto como entidad sin ánimo
de lucro. Este permiso fue otorgado y por esto el Plan de Apadrinamiento no
paga este impuesto.

Los gastos fijos también se espera que crezcan con la inflación, excepto los
salarios que crecen alrededor de 2% más que ésta.

79
Aunque se esperaría que el aporte de los padrinos creciera con el PIB, debido a
que a medida que las personas tienen más capacidad adquisitiva, aportan más
a las personas más necesitadas, siempre van a querer donar un número
exacto, por eso se proyectó que cada año las personas donarán alrededor de
$1000 más, ya que es probable que tengan mejores condiciones económicas.

Se espera que la conciencia social crezca cada día más, pues se trata de
demostrar que gracias a la ayuda que se hace a la gente necesitada, disminuye
la violencia, aumenta la educación, disminuye el desempleo y el país tiene más
oportunidades de crecer.

Los estudios de Investigaciones económicas de Bancolombia, muestran las

proyecciones macroeconómicas hasta el 2010; para el 2011 se estimó un
crecimiento constante. 39

Tabla 7. Proyecciones macro económicas

AÑO 1 2 3 4 5
INFLACIÓN
PROYECTADA 4,13% 3,50% 3,10% 2,90% 2,90%
PIB 5,20% 4,00% 3,80% 3,80% 3,80%

El Flujo de caja de este proyecto es cero en todos los años, pues se espera que
el Plan de Apadrinamiento sea autosostenible y el crecimiento de éste se
medirá en el número de niños que logre apadrinar cada año gracias a los
padrinos que se logren vincular.

No es necesario calcular la depreciación y capital de trabajo pues se trata de

un proyecto social que cuenta con bienes muebles provenientes de donaciones,
ya usados. Además, el Plan de Apadrinamiento quiere ser autosostenible en el
tiempo, como ya se ha dicho.

39
Investigaciones Económicas: Bancolombia. Visitado el 23 de abril de 2007.
www.grupobancolombia.com

80
 Según las proyecciones y la planeación para los próximos 5 años, la Fundación
Colombia Sueña debe tratar de conseguir para el proyecto:

Tabla 8 Ingresos a conseguir

AÑO 1 2 3 4 5
VALOR $ 36.584.244,00 $ 68.092.761,95 $ 103.207.199,76 $ 147.919.642,47 $ 212.932.808,91
TOTAL DE
196 337 478 642 871
DONANTES

81
 8. CONCLUSIONES

Todos los objetivos planteados, fueron cumplidos a cabalidad, y del trabajo

desarrollado podemos concluir:

• Un plan de apadrinamiento es un mecanismo a través del cual una

institución se convierte en mediadora entre los donantes, llamados
padrinos, y una población vulnerable a la cuál se le busca mejorar sus
condiciones de vida.

• El plan de apadrinamiento es una herramienta que cada vez ha ido

cogiendo más seguidores en la sociedad por el gran sentido social
creciente de estos.40 Por medio de estas donaciones que se realizan
mensualmente, se puede entonces financiar este proyecto y hacerlo auto
sostenible en el tiempo, sin tener que depender de otro tipo de
donaciones que se hagan ocasionalmente.

• En Medellín funcionan diferentes instituciones que canalizan recursos

tanto locales como provenientes de ayuda internacional, con programas
que benefician a niños de escasos recursos. La institución que se toma
como modelo para el presenta trabajo es la Corporación Pueblo de los
Niños.

• La Fundación Colombia Sueña va a trabajar un modelo de

apadrinamiento en el cuál es intermediario entre el donante y la
institución que acoge el menor. La Fundación no se hará cargo del niño,
sino de su seguimiento, por lo que no necesita de instalaciones
espaciales para albergarlo sino recurrirá a Instituciones con mayor
experiencia y trayectoria en el medio.

• Los costos de manutención de un niño están entre $700.000 y $800.000

mil mensuales; sin embargo, no es necesario recolectar toda esta

40
Basados en la guía de Codesarrollo se encontró que hay 28 instituciones con sede en
Medellín que atienden niños. Se realizó un sondeo telefónico al 32% de estas
instituciones y se concluyó que el 100% de éstas han visto un incremento en el número de
benefactores desde sus inicios; más del 50% de estas tienen el proyecto de plan padrino
como alternativa de financiamiento.

82
 cantidad en el programa, ya que hay gastos que son cubiertos por las
instituciones que se hace cargo del menor.

Mercadeo:

• Existe gran número de instituciones que por medio de planes de

apadrinamiento y donaciones se dedican a ayudar a las personas más
necesitadas de Medellín, por eso es muy importante encontrar
estrategias diferenciadoras y enfocarse en una población de donantes
específica para lograr obtener los fondos necesarios para el
apadrinamiento de los niños establecidos.

• Mediante las encuestas realizadas para el estudio de mercados se

encontró, que este método fue de suma importancia para la recolección
de información sobre la percepción de la personas de un plan de
apadrinamiento y se obtuvo información importante sobre interesados
en apadrinar niños así como también sobre su capacidad económica
para colaborar.

• De las personas encuestadas se encontró un interés enorme en

apadrinar algún niño lo cual da bases a la Fundación para seguir
adelante con este plan el cual tiene un fondo social muy bonito.

• En el análisis de las encuestas se obtuvo que la forma de pago es

importante para el recaudo de dineros ya que no hay un porcentaje muy
alto para algún medio en particular si no que dependiendo de las
necesidades de cada potencial donante, estos se inclinan hacia algún
medio en particular. Los 2 medios que más porcentaje obtuvieron fueron
el efectivo y el debito automático.

• Como estrategias de mercadeo se sugiere la difusión de: resumen

ejecutivo de la Fundación y del Plan de Apadrinamiento, el Catálogo
publicitario, de amplia difusión; además del boletín informativo que será
entregado a los padrinos cada mes, entre otros posibles recursos.

Técnico y administrativo

• En el análisis de gastos del proyecto Plan de Apadrinamiento se estudió

detalladamente el presupuesto de un niño en el cual se muestran
reflejados todos los gastos que conlleva el sostenimiento de éste según
los objetivos de apoyo del Plan, arrojando un total de $ 221.557 por

83
 mes, este valor incluye la educación, alimentación, salud, vivienda, otros
gastos de sostenimiento del Plan, entre otros.41

• Con el estudio organizacional se pudo comprender la importancia de

tener toda la parte administrativa organizada para que no se esté sub-
utilizando algún recurso intelectual y todas las áreas se estén apoyando
en todos los procesos y por ende creando valor.

• La Fundación debe contar con una línea de trabajo que se concentre en

la administración del Plan: cuenta con un director de proyectos y su
principal herramienta para la implementación y el seguimiento es un
profesional en Trabajo Social que conozca el medio, las condiciones de la
población, las estrategias metodológicas para desarrollar seguimientos e
implementar programas, entre otros elementos que puede aportar.

• No se requiere una infraestructura particular. Se trabajará con los

recursos y condiciones de la Fundación, procurando poder establecer
una oficina con infraestructura propia y ubicada en un sector adecuado
para prestar el servicio.

Legal

• Por no atender directamente a los menores, y dedicarse sólo a la

financiación de actividades de otras entidades que sí atienden a los
menores, la Fundación Colombia Sueña y el proyecto como tal no tiene
responsabilidades especiales, a la luz de lo dispuesto en el Código Civil y
en el Código del Menor.

• Para que una fundación funcione de una manera correcta y no atente en

contra de la ley, es indispensable tenerla registrada en la Cámara de
Comercio así como también sus estatutos pertinentes y el alcance de su
responsabilidad para no tener problemas legales a futuro.

• Se han diseñado documentos y formatos para registrar el compromiso

de la familia del menor, y verificar los seguimientos a las familias, las
instituciones y los niños.

41
La red de instituciones que trabajan con la Corporación Pueblo de los Niños (y son
receptoras de los menores) cubre los otros gastos necesarios para el sostenimiento de los
niños.

84
Financiero

• Se concluyó que para apadrinar a 12 niños el primer año el Plan necesita

conseguir $ 36.584.244,00 que equivalen a 196 donantes (121 de
$10.000, 63 de $20.000 y 12 de más de $20.000).

• A diferencia de un plan de negocios para una empresa, el cálculo del

flujo de caja para este tipo de proyectos auto sostenibles, debe dar, en
la mayoría de los casos, cero, ya que no se pretenden ganancias.

Plan de apadrinamiento

• Un Plan Padrino exitoso se obtiene del gran trabajo en equipo entre

instituciones colaboradoras, los padrinos y la Fundación; de allí que es
importante afianzar los lazos existentes entre todos para un buen
resultado.

• La cuantía con la que un padrino puede contribuir no es fija pues se

espera que participe de acuerdo a sus posibilidades. Se espera generar
compromiso para que la donación sea a largo plazo y no eventual.

• Las donaciones pueden ser de $10.000, $20.000 o más de $20.000, y se

espera que anualmente la cuantía se incremente en $1.000.

• Los aportes pueden ser dados en efectivo, con debito a la cuenta, con
descuento por nómina o alguna otra modalidad que se proponga.

• La población objetivo del Proyecto Plan de Apadrinamiento, se estableció

para niños entre los 0-14 años de edad. Es de suma importancia que se
haga un especial énfasis en los niños entre los 6-12 años de edad ya
que son las edades más vulnerables en cuanto al desarrollo y es en esos
momentos en el cual se puede lograr grandes avances en los niños.

• Es de suma importancia realizar un seguimiento constante al progreso

de los niños apadrinados para poder evaluar su evolución y el
compromiso de este para mejorar en todos sus aspectos.

• El seguimiento de cada niño deberá ser comunicado a sus padrinos

periódicamente. Esto permitirá generar confianza en él y pertenencia
con el programa.

• A cada padrino se le hará llegar un reporte del niño que contiene su

seguimiento escolar, nutricional, de la situación familiar y del
comportamiento; comentarios de la trabajadora social, el acudiente del

85
 menor o la directora de la institución en la que se encuentra; y un
detalle realizado por el niño.

Se concluye que el Plan de Apadrinamiento es un proyecto viable para la

Fundación Colombia Sueña.

86
 9. RECOMENDACIONES

• Para implementar el Plan de Apadrinamiento en la Fundación Colombia

Sueña es indispensable contar con el apoyo de la Corporación Pueblo de
los niños ya que tiene una gran trayectoria con este tipo de proyectos y
su experiencia es altamente reconocida en el medio.

• Plan Piloto: Inicialmente no se trabajará con una amplia red de

instituciones. Se pretende empezar con La Corporación Pueblo de los
Niños, que es una Institución que tiene el mismo plan de
apadrinamiento que pretende montar la Fundación; ellos lo han
implementado con éxito desde 1972. Ésta le enseñará a la Fundación los
procesos y la acompañará durante el tiempo que sea necesario para que
ésta pueda volar sola.

• Como la Fundación Colombia Sueña es una fundación “recién nacida” es

importante hacerla conocer en le medio para poder lograr que la gente
sienta confianza en ella; de aquí, que es importante realizar el resumen
ejecutivo (planteado en el anexo) y hacerlo extensivo a Universidades,
empresas, institutos tecnológicos, policía, el ICBF, Alcaldía, entre otros.

• Es indispensable mantener las relaciones estrechas con las instituciones

mencionadas anteriormente ya que a estas llegan periódicamente
muchas posibles padrinos preguntando por proyectos existentes, por lo
cual, si estas instituciones conocen a la Fundación y su proyecto Plan
Padrino, se la pueden recomendar a estos posibles benefactores y así
poder remitirlos a la Fundación. Otro factor por el cual es importante
esta relación con estas instituciones, es por que allí también recurren las
personas necesitadas a pedir ayuda y a buscar opciones para poder salir
adelante por lo cual esta sería una forma en la cual los niños pueden
conocer a la Fundación y las ayudas que se ofrecen.

• Para poder atraer a los posibles padrinos es recomendable crear un

catalogo de los niños que necesitan ayuda para que estos se sensibilicen
con alguno en particular y se sientan en la necesidad de apadrinarlo,
muestra de este catalogo (ver anexos) que fue realizado en conjunto
con una estudiante de comunicación social. Este catalogo se puede
hacer extenso a las Universidades, empresas, institutos tecnológicos,
policía, el ICBF, alcaldía, entre otros.

87
• Un factor importante para hacer conocer el proyecto es utilizar las
instituciones a las cuales se remitan los niños para que hagan extenso a
todas las personas que vayan a preguntar allí sobre alguna ayuda a un
menor, el Plan de Apadrinamiento de la Fundación.

• Es importante realizar un seguimiento mensual a todo los niños que

están siendo apadrinados y evaluar como ha sido su evolución en cuanto
a su formación, nutrición, educación y relaciones interpersonales para
esto se recomienda usar los formatos planteados (ver anexos) realizados
conjuntamente con la trabajadora social de la Fundación quien tiene
claros cuales deben ser los elementos claves a evaluar.

• Para que el padrino se sienta parte de este proceso y vea que sus
recursos han sido usados de la mejor forma posible, se le debería
entregar trimestralmente un boletín informativo en el cual se muestre la
evolución del niño al cual esta apadrinando y un detalle realizado por el
niño. Para realizar esto se recomienda usar el boletín que se diseño en
conjunto con una estudiante de comunicación social (ver anexos).

• Consecuentes con el hecho de que hay que crear diversidad de

posibilidades para poder atraer recursos para el Plan Padrino, no se
debería a establecer un precio obligatorio para aportar (ya que el costo
mensual de un niño es supremamente alto y debido a la recesión
económica puede que no todos tengan para aportar ese valor
mensualmente) si no más bien que se comunique cuanto vale un niño al
mes y que el padrino desde un principio diga cuanto esta dispuesto a dar
mensualmente, así lo que se puede lograr es la creación de grupos para
apadrinar a un solo niño.

• Es muy importante que la Fundación sea clara y no encuentre opositores

durante el desarrollo del Plan de Apadrinamiento para esto debe hacer
un énfasis muy grande en que la Fundación y el proyecto como tal
están trabajando en conjunto con instituciones de gran credibilidad a
nivel local y nacional.

• Puede que durante el camino se encuentre con algunas comunidades

que no estén abiertas a Fundaciones que no sean conocidas de allí que
sea importante trabajar con el sistema de referidos por lo cual sólo se
pueden llegar a estas comunidades si se ha sido referido por alguna
institución de renombre.

• Como la Fundación actualmente no tiene una estructura organizacional

definida se recomienda utilizar la planteada en el estudio organizacional
ya que así se puede lograr ser eficientes en cada área y generar valor
durante toda la cadena productiva.

88
• Es importante tener en cuenta que una trabajadora social puede llevar el
seguimiento de aproximadamente 20 niños, de aquí que después de 5
años si se siguen apadrinando más niños es indispensable contratar
apoyo.

• Para ser eficientes en costos, es importante lograr conseguir personas

que no requieran de remuneración alguna y que dediquen su tiempo
libre a la Fundación y demás proyectos (como se tiene actualmente), ya
que sólo una persona recibe remuneración como lo es la trabajadora
social que trabaja tiempo completo.

• El salario de la trabajadora social actualmente se paga con ingresos de

donaciones que tiene la Fundación que son externos al Plan de
Apadrinamiento que se propone, por lo cual lo que se pretende con este
es que la trabajadora se pague con las donaciones de los padrinos para
poder ser auto sostenibles y no tener que depender de donaciones
externas que se hagan ocasionalmente.

• Se espera concretar un convenio con el área de Ciencia Sociales y

Humanas de la EIA, responsable de la proyección social de la institución
en la modalidad de prácticas y servicio comunitario, para contar con
estudiantes que deseen adelantar su práctica social con la Fundación,
quienes se convertirán en parte del equipo de apoyo que complementará
las labores de la Trabajadora Social y del Plan Padrino.

• Como este es un proyecto que pretende ser auto sostenible, es muy

importante que la Junta Directiva establezca con anterioridad el número
de niños que pretende apadrinar para que el director y director de
proyectos, puedan dedicar sus esfuerzos a recoger los fondos necesarios
para lograr el objetivo deseado.

• Es importante solicitar la documentación legal mínima para asegurar los

lazos de filiación de los menores (cédulas de ciudadanía de los padres y
registro civil del menor).

• Para que en realidad haya un compromiso por parte de los niños

apadrinados y sus padres para el desarrollo integral del niño, es
indispensable que firmen el compromiso familiar (ver anexos) el cual fue
realizado en conjunto con la trabajadora social y el abogado de la
Fundación.

• Es indispensable que el Plan Padrino implemente el proceso de selección

de los niños, planteados en el estudio técnico, para garantizar una
selección que además de ser transparente sea enfocada hacia los
criterios sobre los cuales se quiere seleccionar.

89
• Para que la Fundación pueda planear el Plan, es importante que tenga
en cuenta el estudio financiero realizado para éste, ya que allí, tomando
las proyecciones de los niños que pretenden apadrinar, se pudo
establecer cuanto dinero necesitan para poder cumplir con sus
expectativas y poder buscar así los donantes.

• Es importante que el padre se comprometa con el proceso y el desarrollo

del niño. Este compromiso debe ser creciente en el tiempo y se debe
reflejar no solo en el acompañamiento afectivo, sino en un aporte
económico según sus posibilidades. De esta manera se espera que el
padre asuma responsabilidades en la formación del niño y no lo
abandone en el proceso.

• La implementación de una Escuela de Padres sería un proyecto anexo

que aportaría al fortalecimiento de lazos y al desarrollo humano de los
grupos familiares.

• Actualmente la Fundación está adelantando un convenio con la

Fundación Berta Arias para que los niños hagan un acompañamiento a
los ancianos, y generar beneficios económicos para el Plan.

90
 BIBLIOGRAFÍA

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2007. http://www.apadrina.net/apadrinar-nino-1.asp

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LA REPUBLICA. JULIO DE 2006. Visitado el 23 de abril de 2007.
http://www.banrep.gov.co/documentos/junta-directiva/informe-
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http://www.acnur.org/biblioteca/pdf/01017.pdf

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Fundación Educadora Infantil Carla Cristina. Quines Somos. Visitada 20 de abril

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http://www.carlacristina.org.co/QuienesSomos/MisionVision.asp

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Instituto Colombiano de Bienestar Familiar. Quienes somos. Visitado el 20 de

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http://www.bienestarfamiliar.gov.co/ESPANOL/quienes_somos/que_es_i
cbf/que_es_icbf.html

91
Investigaciones Económicas: Bancolombia. Visitado el 23 de abril de 2007.
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Jaller, Catherine. Formulación y evaluación de proyectos.. Notas de curso. EIA

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Méndez Lozano, Rafael. Formulación y Evaluación de proyectos enfoque para

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Oficina del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Derechos
Humanos. Declaración de los Derechos del Niño Proclamada por la
Asamblea General en su resolución 1386 (XIV), de 20 de noviembre de
1959. Visitado el 1 de noviembre de 2006.
http://www.unhchr.ch/spanish/html/menu3/b/25_sp.htm

Plan. Visitado 23 de abril de 2007. http://www.plan-espana.org/

Entrevistas a:

Luz Patricia Velásquez de CPN

Nora Zuluaga del Hogar Bambi

Francisco Carrasco del Hogar Juan XXIII.

Carlos Mario Pineda, Psicólogo.

92
ANEXOS

93
Anexo 1. Encuesta

94
 Anexo 2. Gráficos de tabulación de las encuestas.

1. Disposición a Colaborar.

¿ESTARÍA USTED DISPUESTO A COLABORAR CON UN PLAN DE APADRINAMIENTO DE UNA

FUNDACIÓN SOCIAL?

SI
NO

95
2. Cuantía para colaborar

¿CON CUANTO ESTARÍA DISPUESTO A COLABORAR MENSUALMENTE?

$10,000
$20,000
$50,000
$100,000
$140,000
Otra cantidad ¿Cuánto?
$ 1,000
$ 40,000
$ 60,000
Lo requerido
Respuestas anuladas

3. Medios de pago.

¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE PAGO SERÍA EL QUE MÁS LE CONVIENE?

Efectivo
Debito automático
Consignación
Otro¿Cuál?
especie
Nomina
Tranferencia en el exterior
Respuestas anuladas

96
Anexo 3. Tabla de Tabulación de la Encuesta – Parcial

97
Anexo 4. Catalogo de niños. Formato Base.

98
Anexo 5. Resumen ejecutivo.

99
(Segunda parte)

100
Anexo 6. Boletín informativo. Formato Base.

101
Anexo 7. Ficha de Observación a las instituciones.

102
Anexo 8. Formato de Seguimiento a los niños

103
Anexo 9. Formato Visita Domiciliaria

104
Anexo 10. Compromiso familiar.

105
106
Anexo 11. Encuesta Calidad de Vida, Municipio de Medellín.

107
Anexo 12. Instituciones sin ánimo de lucro, que atienden niños, con sede en la ciudad de Medellín
¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
ALBERGUE Alojamiento, Nutrición,
1 INFANTIL 65 Niños y Niñas 0-6 años Fundación Recreación, atención NO 2639650
ANTIOQUEÑO Psicológica
Alojamiento, alimentación
balanceada, servicio
ALBERGUE
2 35 Niñas 5-18 años Fundación médico, odontología, SI
PARA NIÑAS
educación, suministro de
útiles y uniformes. 512 8749
Atención individual a nivel
psicológico, social,
ASOCIACIÓN pedagógico, médico,
DE nutricional, fármaco
VOLUNTARIOS Menores dependencia, atención Sin
3 387 Jóvenes Asociación
PARA LA de edad grupal a los jóvenes y sus información
LIBERTAD familias, actividades lúdico
VIGILADA - deportivas y recreativas,
campañas de prevención, 512 2149 -
talleres formativos. 511 7512
Recreación, Conferencias
de capacitación, Atenderlas
para ayudarles a conseguir
ASOCIACIÓN
Universitar empleo o estudio,
4 HOGAR DE 18 Jóvenes Asociación NO
io Seguimiento en sus
PASO
problemas, Promocionar
viviendas y alimentación a
los jóvenes residentes. 254 9835

108
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
Operación acercamiento,
Primera etapa:
Seminternado, Segunda
etapa: internado para niñas
y adolescentes, Tercera
CASA MAMÁ Niñas, Sin
5 200 No dice Institución etapa: Internado y
MARGARITA adolescentes información
seminternado, Seguimiento
y asesoría, apoyo a
exalumnas, Capacitación
laboral, talleres con madres 217 2185 -
y padres de familia. 309 3233
Protección a niños
abandonados o en peligro,
COMITE prevención, atención a
PRIVADO DE niños entre los 6 meses y 3
6 meses- 5 Sin
6 ASISTENCIA A 3.171 Niños y Niñas Corporación años en jornada diurna.
años información
LA NIÑEZ -PAN Granja Ecológica:
-PAN- Capacitación en Medio
Ambiente. Biblioteca 269 27 23 -
Pública Comunitaria. 269 25 83
Programa de crecimiento
CORPORACIÓN personal y liderazgo para la
7 200 Jóvenes No dice Corporación NO 2337994
AMIGA JOVEN prevención de la
prostitución.

109
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
Asignación becas, auxilios
educativos, mercados,
auxilios para
CORPORACIÓN
procedimientos de salud y
BENÉFICA
consecución de fórmulas
PADRE Niños, Sin
8 380 No dice Corporación médicas, celebración de la
HERNANDO ancianos información
navidad con niños y
BARRIENTOS
ancianos en situación
CÁDAVID
precaria; algo de
integración y recolección de
fondos 216 7696
Club de lectura, Coro
musical, equipo de fútbol, y
proyecto ecológico, clase de
CORPORACIÓN
ética a los padres, reunión
CADENA DE
9 445 Niñez 5 años Corporación médico-odontológica, SI
AMOR AL NIÑO
oftalmología, psicología,
- CADA NIÑO
plan padrinos y
capacitación a los jóvenes y
padres, clases de natación. 4141343
Educando con cariño,
CORPORACIÓN
Creciendo con cariño, Sin
10 DE AMOR AL 4.889 Niños y Niñas No dice Corporación 4141343
Exprésate con cariño. información
NIÑO-CARIÑO
Aprendiendo a Cuidarme
Atención alimentaria a
CORPORACIÓN
ancianos y niños
LAICOS
desescolarizados de la zona
COMPROMETID Niños, Sin
11 110 No dice Corporación nororiental de la ciudad de
OS EN EL ancianos información
Medellín; capacitación y
SERVICIO -
formación a mujeres
CORPOLAICOS
cabeza de familia. 571 92 11

110
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
- Protección Institucional -
CORPORACIÓN
Niño, niña ó 0 en Becas y ayudas especiales -
12 PUEBLO DE LOS 293 Corporación SI
joven adelante Orientación y educación a
NIÑOS - CPN
las familias
En modalidad Externado,
ofrece los siguientes
programas: Semilla,
Fundadores, Aula de
Autismo. En modalidad
CORPORACIÓN
Niños, niñas 0 en Internado, ofrece los
13 SER ESPECIAL 50 Corporación SI 2641088
y jóvenes adelante siguientes programas:
- CERNE
Nataraya, Uno por Uno.
Además de estos
programas , la Corporación
ofrece otros servicios:
Capacitaciones
Modalidad
internado
:Niños:8-
CORPORACIÓN 18 años, Programa en Modalidad
SUPERARSE - Niños, niñas, Modalidad Internado, Programa
14 85 Corporación SI 2694110
Techo y jóvenes externado Modalidad Externado y
Libertad : Niños y Programa Post Institucional
Niñas
entre los 6
y 13 años
Taller Pedagógico, Taller de
papel Artesanal, Taller de
CORPORACIÓN Mayores Sin
15 36 Jóvenes Corporación Tarjetería, Taller de cocina
UN SER FELIZ de 15 años información
elemental, Taller de
Reciclaje, Taller de Arte

111
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
Programa de prevención en
FUNDACION
el barrio el playón las
BRAZOS Niños de la Sin
16 80 No dice canteras. *amor en
ABIERTOS - calle y otros información
acción*. Patio o acogida.
FBA
(nivel 1) Internado.
Alimentación, Lúdica,
FUNDACIÓN
aprendizajes iniciales,
17 DOMINGO 1600 Niñez 0-5 años Fundación SI 2914256
manejo de l campo motriz,
ITURRATE
guías espirituales.
FUNDACIÓN
HOMBRE Y Socialización de los niños y
Sin
18 FAMILIA DEL 60 Niños y niñas No dice Fundación refuerzos académicos para
información
NUEVO PACTO sus tareas estudiantiles
- Fundafamilia
Programas de adopción,
programas de estimulación,
FUNDACIÓN LA
programas de Sin
19 CASITA DE 40 Niños y niñas 0-10 años Fundación
aprestamiento y refuerzo información
NICOLAS
escolar, asesoría a la mujer
embarazada.
FUNDACIÓN Alimentación, Vivienda,
MAS QUE Vestuario, Educación Sin
20 17 Niños y niñas 5-12 años Asociación 2340828
VENCEDORES - Escolar, trabajo Social y información
F.M.Q.V Psicología.
FUNDACIÓN
21 NACE UNA 30 Niños y Niñas 0-9 años Fundación NO 2335618
ESTRELLA

112
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
Actualmente FUNIME
cuenta con un único
programa, el cual consiste
en un Hogar para un grupo
FUNDACIÓN
de niños en alto riesgo
NIÑOS DE Sin
22 20 Niños y niñas 7-16 años Fundación social, solo tenemos 7
MEDELLÍN - información
niños (de ambos sexos),
FUNIME
pero la propuesta es llegar
a un numero de 20 niños y
jóvenes, a los que se les
apoyará en s
Educación primaría y
secundaría, capacitación,
FUNDACIÓN procesos de formación
SERVICIO personal y social,
Sin
23 JUVENIL 200 Niños y niñas 8-15 años Fundación alimentación, recreación,
información
PROGRAMA deporte y cultura, atención
BOSCONIA con profesionales de
psicología, trabajo social y
nutrición, Salud.
Los programas de nuestra
Fundación han sido
diseñados con base en las
necesidades y
FUNDACIÓN
características propias de
SÍNDROME DE Niños y Sin
24 90 No dice Fundación los niños y jóvenes con
DOWN LUISA jóvenes información
Síndrome de Down,
FERNANDA
teniendo en cuenta su
proceso de crecimiento y
desarrollo. El compromiso y
la participación del grupo

113
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
FUNDACIÓN
programa calle, programa
VIVAN LOS Sin
25 0 Niños y niñas No dice Fundación convivencia, programa
NIÑOS - información
comunidad
FUNVINI
Educación preescolar,
FUNDACIÓN
Salud, Nutrición, Asistencia
XIMENA RICO Sin
26 2100 Niños y niñas 0-6 años Fundación a la Familia, Generación de
LLANO - información
empleo y Escuela de
F.X.R.LL
Padres.
Propiciar un mejoramiento
de las condiciones de vida
del menor y su familia,
propiciar el albergue a
niños de escasos recursos
HOGAR JUVENIL
27 30 Niñez 2-8 años Asociación económicos, suplir SI
JUAN XXIII
necesidades afectivas a los
niños, brindar educación y
recreación, atender la
nutrición de la niñez
adscrita
Educación primaria,
OBRA atención a enfermos,
Sin
28 MISIONERA DE 280 Niñas 6-12 años Congregación escuela de padres, equipo
información
JESÚS Y MARÍA de catequesis, infancia
misionera.

114
 ¿REPORTA
BENEFI- NATURALEZA
INSTITUCIÓN ATIENDE A EDADES PROGRAMAS PLAN TELÉFONO
CIADOS JURÍDICA
PADRINO?
Preparación de las
religiosas en las diferentes
casas de formación y
apostolado. Albergue a más
PEQUEÑAS
de 90 niñas necesitadas.
APOSTOLES DE Sin
29 2350 Niños y niñas No dice Religiosa Formación integral a la
LA REDENCIÓN información
niñez en escuela y
- H.PAR
bachillerato. Servicio de
restaurante para los niños
pobres del sector.
Catequesis para niños
SIERVAS DE
CRISTO Ocupacional, Psicológico,
SACERDOTE Menores Pedagógico, Social, Medico Sin
30 50 Niñas Religiosa
CASA DE LA de edad General, Gineco-Obstétrico, información
DIVINA Nutricional - Pediátrico.
PROVIDENCIA
Atender en forma
permanente a 20 niños
VOLUNTARIAS internos y 111 externos en
Sin
31 DEL BUEN 164 Niñez No dice Fundación la parte nutricional,
información
PASTOR desarrollo integral,
psicopedagógico y
capacitación a las madres
Fuente: Guía de Codesarrollo

115
 Anexo 13. Sondeo Telefónico:
¿ha incrementado el número de benefactores en los últimos años?

REPORTA
ATIENDE NATURALEZA RESPUESTA
INSTITUCIÓN BENEFICIADOS EDADES PLAN TELÉFONO
A JURÍDICA AL SONDEO
PADRINO?

FUNDACIÓN
Niños y
1 NACE UNA 30 0-9 años Fundación NO 2335618 SI
Niñas
ESTRELLA

CORPORACIÓN
2 200 Jóvenes No dice Corporación NO 2337994 SI
AMIGA JOVEN

ALBERGUE
Niños y
3 INFANTIL 65 0-6 años Fundación NO 2639650 SI
Niñas
ANTIOQUEÑO

CORPORACIÓN Niños,
0 en
4 SER ESPECIAL 50 niñas y Corporación SI 2641088 SI
adelante
- CERNE jóvenes

116
 REPORTA
ATIENDE NATURALEZA RESPUESTA
INSTITUCIÓN BENEFICIADOS EDADES PLAN TELÉFONO
A JURÍDICA AL SONDEO
PADRINO?
Modalidad
internado
:Niños:8-18
CORPORACIÓN años,
Niños,
SUPERARSE - Modalidad
5 85 niñas, Corporación SI 2694110 SI
Techo y externado :
jóvenes
Libertad Niños y
Niñas entre
los 6 y 13
años

FUNDACIÓN
6 DOMINGO 1600 Niñez 0-5 años Fundación SI 2914256 SI
ITURRATE

CORPORACIÓN
CADENA DE
7 445 Niñez 5 años Corporación SI SI
AMOR AL NIÑO
- CADA NIÑO
4141343
ASOCIACIÓN
8 HOGAR DE 18 Jóvenes Universitario Asociación NO SI
PASO 254 9835
ALBERGUE
9 35 Niñas 5-18 años Fundación SI SI
PARA NIÑAS
512 8749

117