Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: Noroña Ojeda Kevin Andres

Procesos para Fabian Alejandro Granda Iglesias
Desarrollar Productos y Yusara Micaela Garcia Yepez 13-06-2022
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Nombre: Equipo 2

1. Analiza el entorno del sector biomédico en el que se encuadra AVINENT.

De acuerdo al análisis CANVAS, podemos observar que AVINENT se encuentra en un

sector en crecimiento dada la época, en donde gracias a las diferentes estrategias
relacionadas a la relación con los clientes, sus asociaciones, actividades y recursos
clave junto a los canales provocarán que sus potenciales clientes estén dispuestos a
adquirir sus implantes. Además, la descripción de cada uno de los puntos del
CANVAS,
© Universidad Internacional de La muestra
Rioja (UNIR)que existe una gran probabilidad de que AVINENT dentro del
mercado y el entorno competitivo sea fuerte.
2. Análisis del cambio tecnológico del sector de implantes
El llamamiento al cuidado dental ha crecido exponencialmente y este es
proporcional a que el sector de implantes haya avanzado al mismo ritmo. Tanto así

Actividades 1
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que nuevas tecnologías y materiales biocompatibles han permitido el desarrollo de

innovadores productos y de tratamientos odontológicos.

ADUREZ Y DECLIVE
Consideramos al sector de implantes dentro del ciclo de vida de producto en
estadio de madurez debido al desarrollo de nuevas tecnologías como se muestra en
la figura, más una marcada posición competitiva en un sector de gran crecimiento.
No se puede hablar de aun de declive porque no existen productos sustitutos de
los implantes, y el interés sigue en aumento dentro de una coyuntura de cuidado
dental tanto funcional como estético.
Matriz PTM – Inicio vs actualidad en su línea de productos (implantes)
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
La siguiente matriz refleja los siguientes puntos en su inicio

 Baja capacidad de desarrollo tecnológico

 Bajo posicionamiento competitivo en el mercado

 Mínima funcionalidades

Actividades 2
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En sus inicios Avinent se haya involucrada en el sector, pero debido a la baja

capacidad de desarrollo tecnológico no reúne ni posicionamiento competitivo y
mínimas funcionalidades, además existe poca demanda por los precios
estratosféricos que manejan.

Hasta el 2014 debido a la evolución tecnológica del sector vemos un cambio en la

matriz PTM como se señala en la figura, la innovación y desarrollo de nuevos
productos, ya podemos hablar de una posición competitiva marcada en un mercado
de alto crecimiento. Asegurando un futuro estable con poca incidencia de un
declive, al menos en los próximos años.
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

3. Analiza la diversificación del Grup Vilardell Purtí.

Para la definir la diversificación de se realizó un árbol de conocimientos como se
muestra en la siguiente imagen:

Actividades 3
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Tabla 1 : Árbol de conocimientos

Imagen 1: árbol de conocimiento AVINENT

Como se puede observar en la Imagen 1 AVINENT tiene un basto conocimiento en

Fabricación de implantes dentales, nuevos materiales y tecnologías, conocimiento
del cuidado bucal y conocimiento de modelado y simulación 3D. En base a estos
conocimientos se generan 5 sectores estratégicos con su posible producto:
 Sector Hospitalario
 Sector de prótesis e implantes
 Sector de nuevos materiales
 Sector de Modelado y diseño 3D
 deApp
© Universidad Internacional para
La Rioja cuidado
(UNIR) bucal
Para el detalle y el análisis de estos nuevos productos generados en el árbol de
conocimientos se utilizó la Matriz Ansoff:

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PRODUCTOS/SERVICIO
TRADICIONALES NUEVOS
-Asesoría de cirugías a clínicas dentales
-Fabricación de implantes para
TRADICIONALES

diferentes partes del cuerpo.

-Diseño 3D e impresión de prototipos
dentales
MERCADOS

-Diseño 3D e impresión de prototipos

médicos en general
-Simulación de prototipos
-Braquets inteligentes biodegradables
-Simulador de cirugías en 3D para
NUEVOS

estudiantes
-App para usuarios de prótesis e
implantes

Para la definición de estrategias se utilizó la Matriz Ansoff:

PRODUCTOS/SERVICIO
TRADICIONALES NUEVOS
- Diferenciación del producto
TRADICIONALE

servicio de la competencia o mejora

en calidad, precio, etc.
S
MERCADOS

-Sabiendo que son nuevos productos

que crean nuevos mercados
NUEVOS

debemos entender que la ejecución

de estos proyectos tiene mayor
riesgo que los anteriores.

4. deRelaciona
© Universidad Internacional la estrategia
La Rioja (UNIR) competitiva con la innovación y el desarrollo de
producto en AVINENT.

La Estrategia hace referencia a potenciar y vincular las nuevas tendencias la

medicina a la carta, la personalización de productos, nuevas tecnologías, nuevos

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materiales conjuntamente con la investigación y desarrollo, aprovechamiento de

conocimientos y capacidades con la implementación de nuevas estrategias como
implementación de redes comerciales, capacitación y servicio al cliente como valor
diferencial e innovación.
Matriz ERIC
Mediante esta matriz se define las variables y atributos de diferenciación de
mercado de avinent los cuales serán potenciados y precisarán de un alineamiento
con el proceso de desarrollo del producto.
Eliminar Reducir
Eliminar el uso de materiales reducir el uso de tecnología tradicional
tradicionales, dando paso a la a fin de incrementar el uso de nuevas
innovación. tecnologías.
Incrementar Crear
Incrementar precios respecto a la Implementación de nuevos
competencia a fin de que la calidad biomateriales a fin a fin de reducir los
percibida sea superior. tiempos de recuperación del paciente

Lienzo Estrategico
9
6
3
0
io es s to l es
ec al te uc ncia i al
Pr co
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© Universidad Internacional de La iRioja
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AVINENT Implantes tradicionales

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Mediante avinet la estrategia de la empresa es introducir un nuevo producto en un

mercado en crecimiento con gran potencial de innovación mediante el empleo de
nuevas tecnologías y el uso de biomateriales.

De forma que se genera en los clientes y usuarios finales una mayor facilidad de
realizar los implantes y menor tiempo de recuperación por parte de los usuarios de
forma que esta nueva propuesta de valor logre penetrar en un mercado en
crecimiento.

Proceso de desarrollo de producto.

El proceso de desarrollo del producto está marcado por una clara estrategia de
diferenciación en nuevos materiales y calidad diferencial para los usuarios.

Avinent esta dirigido al mercado odontologico con una propuesta de valor diferenciada acoplado a las nuevas
tecnologias y nescecidades de los usuarios de implantes de forma que estos tengan mayores beneficios de una calidad
Conceptualizacion. superior mediante el empleo de neuvas tecnologias las cuales requeriran inversiones considerables en nuevas
tecnologias , investigacion y desarrollo y redes comerciales diferenciadas al actual negocio de la empresa.

Diseño y El precio analizado para el producto sera definido por la calidad apercibida por los clientes, se definira la inversion en
tecnologia y subcontrataciones nescesarias para complementar los procesos de produccion, tecnologia y capacidad
Desarollo requerida de acuerdo al mercado y previsiones de ventas y los requreimientos de renabilidad exigida.

Con el fin de minimizar el riesgo avinet realizara pruebas piloto mediante el metodo lean start up a fin de lograr la
Prototipado compatibilidad del producto con el mercado de forma iterativa.

Promocion y el producto sera lanzado mediente realciones comerciales con clienicas dentales y capcitacion a odotologos.
lanzamiento
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Actividades 7