UNIDAD 3

NÚMERO DE SESIÓN
23 de setiembre de 2019

PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

“Elaboramos nuestro modelo de negocio”

GRADO Tercero, Cuarto y Quinto SECCIÓN A–B

DURACIÓN 2 horas pedagógicas DOCENTE María Raquel Gutiérrez Vásquez
ÁREA EPT COORDINADOR Joel Pineda Gonzáles

I. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO

 Aplica  Emplea el mantra aplicándolo a su proyecto y la implementa con el

GESTIONA PROYECTOS DE
habilidades modelo de negocio de Lean Canvas, demostrando responsabilidad
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO
técnicas con el ambiente, usando sosteniblemente los recursos naturales y
O SOCIAL
aplicando normas de seguridad en el trabajo .

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 El docente inicia la sesión preguntando a diferentes equipos de estudiantes ¿Ya lo tienen claro como
ganarán dinero?, bueno lo que han escrito en el bloque 6 es una hipótesis, eso habrá que verificarlo en la
práctica, esto es una ventaja de escribir un modelo de negocio, todas son hipótesis que luego hay que
verificarlas en la práctica, puede haber aciertos, de lo contrario se está a tiempo para corregir la hipótesis.
 El docente comenta que ahora es necesario definir los bloques 7, 8 y 9 de su lienzo de modelo de
negocio lean canvas. El bloque 7 corresponde a “estructura de costos”, el bloque 8 corresponde a “métricas
clave” y el bloque 9 corresponde a “ventaja especial”.
 Luego el docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción y los logros de sus aprendizajes que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la
presente sesión.
Desarrollo: (60 minutos)

 El docente explica a los estudiantes el bloque 7 del lienzo lean canvas, utilizando para ello la Ficha
Informativa N° 01/06: Lienzo de Modelo de Negocio (Lean Canvas) bloques 7, luego el docente solicita a los
equipos que trabajen la actividad Ficha de Trabajo N° 01/06: Lienzo de Modelo de Negocio (Lean Canvas), de
Nuestro Equipo, Bloque 7.
 El docente acompaña a los estudiantes en la actividad respondiendo preguntas y orientando, al concluir
la actividad por los equipos, el docente solicita que los equipos expongan al pleno, el resultado de sus trabajos,
durante la exposición de los estudiantes, promueve la participación del pleno con preguntas y a la vez
interviene con sugerencias para mejorar el trabajo de ser necesario.
 Luego el docente explica a los estudiantes el bloque 8 del lienzo lean canvas, utilizando para ello la Ficha
 Informativa N° 02/06: Lienzo de Modelo de Negocio (Lean canvas) bloques 8, luego el docente solicita a los
equipos que trabajen la actividad Ficha de Trabajo N° 02/06: Lienzo de Modelo de Negocio (Lean canvas), de
Nuestro Equipo, bloques 8.
 El docente acompaña a los estudiantes en la actividad respondiendo preguntas y orientando, al concluir
la actividad por los equipos, el docente solicita que los equipos expongan al pleno, el resultado de sus trabajos,
durante la exposición de los estudiantes, promueve la participación del pleno con preguntas y a la vez
interviene con sugerencias para mejorar el trabajo de ser necesario.
 Luego el docente explica a los estudiantes el bloque 9 del lienzo lean canvas, utilizando para ello la Ficha
informativa N° 03/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean canvas) bloques 9, luego el docente solicita a los
equipos que trabajen la actividad Ficha de trabajo N° 03/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean canvas), de
nuestro equipo, bloques 9.
 El docente acompaña a los estudiantes en la actividad respondiendo preguntas y orientando, al concluir
la actividad por los equipos, el docente solicita que los equipos expongan al pleno, el resultado de sus trabajos,
durante la exposición de los estudiantes, promueve la participación del pleno con preguntas y a la vez
interviene con sugerencias para mejorar el trabajo de ser necesario.
 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan
evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
Cierre: (15 minutos)

 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron al trabajar el bloque 7? ¿Cómo lo superaron?
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron al trabajar el bloque 8? ¿Cómo lo superaron?
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron al trabajar el bloque 9? ¿Cómo lo superaron?
 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.
IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N° 01/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 7.

 Ficha de trabajo N° 01/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 7.
 Ficha informativa N° 02/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 8.
 Ficha de trabajo N° 02/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 8.
 Ficha informativa N° 03/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 9.
 Ficha de trabajo N° 03/06: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 9.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de perseverancia,

de la promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes, aprendan a elaborar un
sesión: modelo de negocio para su emprendimiento, bloques 7, 8 y 9.
Conceptos Bloque 7 Estructura de Costos: Debemos recoger todos aquellos elementos que nos
clave de la cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos
sesión: mensualmente… y que por supuesto, al principio debería ser lo más poco posible.
Bloque 8 Métricas Clave: Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo,
teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de
indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
Bloque 9 Ventaja Especial: Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y que es
 fácil que no sepas qué poner al principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente,
lo que causa que los clientes te empiecen a comprar y siguen viniendo por más. Si no se te
ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo sabrás cuál es.

UNIDAD 3
NÚMERO DE SESIÓN
30 de setiembre de 2019
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Prof. María Gutiérrez Vásquez
Prof. EPT
PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
“Elaboramos la publicidad a nuestro emprendimiento”

GRADO Quinto SECCIÓN Único

DURACIÓN 2 horas pedagógicas DOCENTE María Raquel Gutiérrez Vásquez
ÁREA EPT COORDINADOR Joel Pineda Gonzáles

I. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES PROPÓSITO

Gestiona proyectos de  Formula planes de negocios e identifica  Establece los canales de distribución
emprendimiento las normas y procedimientos para la de su proyecto de emprendimiento y
económico o social constitución de una microempresa. su publicidad.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 La docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:

 El elaborar el mantra de nuestro proyecto o producto, ¿Les dio más claridad a lo que piensan implementar
como emprendimiento? ¿Qué es el mantra?
 La docente continúa con la siguiente interrogante luego de la participación de los estudiantes
respondiendo a la pregunta:
 ¿Cómo establecemos actualmente contacto con los clientes? ¿Qué idea tienen sobre la palabra “canales de
distribución”? ¿Para todo producto sirve la misma fase de canal información? ¿Cuál es la más rentable?
 La docente comunica a los estudiantes que es importante determinar los canales de distribución para su
producto, por eso, en esta sesión utilizaremos las fases de canal con el propósito de:
 Organizar la información de nuestro producto y crear su publicidad.
 La docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación
en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se desarrollen
en la presente sesión para su posterior calificación.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
Desarrollo: (65 minutos)

 Posteriormente entrega a cada equipo la Ficha informática N° 01/03: Canales de distribución. Con apoyo
de los estudiantes explica sus variables, elementos, niveles y fases precisando que la información facilita la
elaboración de la publicidad del producto. Podemos utilizarlo para acentuar puntos clave de comunicación,
distribución y venta del producto.
 La docente les comenta, imaginémonos que nuestro producto es la caja de fósforo, y lo presentamos a
posibles clientes, a manera de ejemplo leamos la Ficha Informativa N° 02/03: Ejemplo Nivel de canal de
distribución y su fase de canal.
 Culminada la actividad, la docente solicita a los estudiantes que trabajen la Ficha de Trabajo N° 03/03: El
nivel de canal de distribución y las fases de distribución de nuestro emprendimiento y la Ficha de Trabajo N°
04/03: Publicidad de nuestro producto. El docente explica que la información es para el público, por lo tanto,
debe ser preciso y entendible a todos.
 El docente acompaña a los equipos de los estudiantes en la construcción de la publicidad de cada equipo.
 Culminada la actividad el docente solicita que un representante de cada equipo exponga al pleno, su canal
de distribución y fases, así como la publicidad que han elaborado.
 Concluida la participación de los estudiantes el docente comenta que han hecho un buen trabajo y toma en
cuenta alguna participación de algún equipo donde debe apoyar más, para que tengan claro la construcción de su
publicidad.
 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan
evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
Cierre: (10 minutos)

 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Es importante definir el canal de distribución? ¿Por qué?
 ¿Qué les causa tener claro las fases de canal a su equipo?
 ¿Qué beneficios genera crear la publicidad para el producto?
 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.
IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N°01/03: Canales de distribución.

 Ficha de trabajo N°02/03: Ejemplo de nivel de canal de distribución y su fase de canal.
 Ficha informativa N°03/02: Nivel de canal de distribución y las fases de distribución de nuestro
emprendimiento
 Ficha de trabajo N°04/02: Publicidad de nuestro producto.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo cooperativo,

de la promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes, aprendan a elaborar el
sesión: mantra de su emprendimiento.
Conceptos Crear una publicidad: El primer paso en el arte de la publicidad es: los canales de distribución y
clave de la establecer sus fases. El segundo paso es crear una publicidad. Canal de distribución Es el punto
sesión: de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario
final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una
serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a
las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Fases de Canal
 Información: Cómo damos a conocer los beneficios y características de los productos y
servicios de nuestra empresa de forma que el mercado pueda evaluarlo y cotizarlo, tiene
que ver directamente con estrategias de publicidad y promoción diferenciada por cada
segmento de cliente. Puede ser personal o masivo.
 Evaluación: Cómo ayudamos al cliente a evaluar nuestra propuesta para saber cómo la
percibe.
 Compra: Cómo pueden comprar los clientes nuestro producto. De qué manera o por qué
medios los clientes pueden obtener nuestra oferta.
 Entrega: Cómo entregamos al cliente nuestra propuesta.
 Postventa: Qué servicios de atención postventa ofrecemos. Cuáles son nuestras políticas de
atención de reclamos, devoluciones, servicio al cliente, de asistencia técnica o de
seguimiento al producto.

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Prof. María Gutiérrez Vásquez
Prof. EPT