PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

71211044 Luis BERROSPI NIETO 20

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )

NUMERO DE TRABAJADORES: 1 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre: VENTAS DE ROPA

ANEXO SAN JUAN DE YACAN DISTRITO: DE PAUCAR,

2.2 Localización: PROVINCIA: DANIEL ALCIDES CARRION, REGION:
PASCO

El Proyecto, consiste en la en breve descripción de las prendas

de ropa de pantalones que tenemos en nuestra empresa para asi
realizar la Venta del Ropas en diferente lugares ya sea
2.3 Breve descripción:
Regiones ,provincias etc que se realizara la venta en la
comunidad campesina san juan de yacan Dstrito de Paucar -
Provincia Daniel Alcides Carrión – Región - Pasco

2.4 Croquis / mapa

3. El Mercado, la Clientela
¿A quién le puedo vender? ¿Me comprarán?

3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.

Colectivo Integral de Desarrollo 1

 Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

Ofrecer un buen servicio con las tecnologías acorde del mercado brindando nuevas maneras
de adquirir conocimientos mediante el internet, brindándole la mejor calidad a nuestros clientes.

4. Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito,
barrio, zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico) Psicográfica
(Estilo de Vida, conducta de la persona y características)

Tipo de Cliente Características

Geográfica “SAN JUAN DE YACAN ” – PAUCAR – DANIEL ALCIDES
CARRION – PASCO”

Demográfica Población de los Centros Poblados de yacan , Distritos

y provincia de Yanahuanca, las Empresas jjbmaternity,
personas del sector público de esta comunidad y
población en general.

El producto está dirigido a los clientes de: Edad: 05 a 80 años.

Sexo: Masculino y femenino. Nivel Socio Económico:

10, 15, 30 , 40, 50, dedicados a diversos tipos de precios de

ropas de mas económica

Psicografica

El producto está preparado para la venta de ropas de

pantalones para las personas con diferentes tipos de gustos
que desean comprar de preferencias las mejores marca de
ropa y características y de estilos de vida a vestirse.

5. Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Forma de
Nombres de los Productos o servicios Precios de la
comunicación de la
competidores que ofrecen competencia
competencia
Venta personal y en el
Prada Ventas de ropas de yin $ 92.00
mercado
Venta personal y en el
Burberry Ventas de ropas de poleras $ 42.00
mercado

Colectivo Integral de Desarrollo 2

jjbmaternity Ventas de ropas de Ternos $ 300.00 Venta en el mercado

6. Marketing Mix

6.1. Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
El producto está dirigido a
toda persona que visita A Niños, jóvenes, adultos,
nuestras tiendas y que la madres gestantes y
POLERAS, PANTOLES empresa ofrece al público personal de las empresas
YIN. CASACAS, CAMISAS en general la mejor marca que desean adquirir esta
de ropa y con un buen prenda de ropa
diseño para que se pueda
vestirse usted y su familia

6.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos

¿Cuáles son tus precios ¿A qué tipo de cliente

Productos o servicios
de venta al público? está dirigido?
POLERAS $ 10 A toda la población en
general

PANTOLES YIN $ 12 A toda la población en

general

6.3. Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?
Se Llegará a los clientes: A través publicidad en la redes sociales de nuestro producto y a través
de ello también se le comunicara al pueblo en general de la comunidad san juan de yacan sobre la
venta que se realizara en yacan del Distrito de Paucar - Provincia Daniel Alcides Carrion - Región
Pasco.
La venta será directa en el mismo tambo de nuestra comunicad de yacan

Colectivo Integral de Desarrollo 3

Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de ¿A qué público Describe la razón de este medio

publicidad y/o promoción está dirigido?
(volantes, afiches, radio, etc.)

Por radio, Televisión, Redes A niños, Son medios de comunicación

sociales y Afiches. Jóvenes, masiva que nos dará a conocer de
adultos y nuestro producto y la venta que
mujeres realizaremos y hacer un
gestante y la comunicado al pueblo en general
población en
general de
yacán

Colectivo Integral de Desarrollo 4

 7. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Lavado de yin 20 95 170 245 320 395 470 545 620 695 770 845 5190
Modelo de yin 20 95 170 245 320 395 470 545 620 695 770 845 5190
Embolsamiento 20 95 170 245 320 395 470 545 620 695 770 845 5190
Acabado 10 85 160 235 310 385 460 535 610 685 760 835 5070
TOTAL DE UNIDADES
70 370 670 970 1270 1570 1870 2170 2470 2770 3070 3370 20640
VENDIDAS

JUSTIFICA LA ESTIMACIÓN (En que se basa la

proyección)
                             
                             

7.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias -

dinero:

PRECIO
Producto / Servicio (1)
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Lavado de yin 0.90 18.00 85.50 153.00 220.50 288.00 355.50 423.00 490.50 558.00 625.50 693.00 760.50 4,671.00
Modelo de yin 0.30 6.00 28.50 51.00 73.50 96.00 118.50 141.00 163.50 186.00 208.50 231.00 253.50 1,557.00
Embolsamiento 1.00 20.00 95.00 170.00 245.00 320.00 395.00 470.00 545.00 620.00 695.00 770.00 845.00 5,190.00
Acabado 1.00 10.00 85.00 160.00 235.00 310.00 385.00 460.00 535.00 610.00 685.00 760.00 835.00 5,070.00
TOTAL DE INGRESOS POR
54.00 294.00 534.00 774.00 1,014.00 1,254.00 1,494.00 1,734.00 1,974.00 2,214.00 2,454.00 2,694.00 16,488.00
VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el

Colectivo Integral de Desarrollo 5

acápite anterior.

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

8. GASTOS
¿Cuánto gastaré?

EGRESOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Materia Prima y Mercadería 23.24 116.09 208.94 301.79 394.64 487.49 580.34 673.19 766.04 858.89 951.74 1,044.59 6,406.98

Mano de Obra* 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

Costos Indirectos 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 480.00

Gastos de Ventas 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 230.00 2,760.00

Gastos Administrativos 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

TOTAL DE EGRESOS 1,193.24 1,286.09 1,378.94 1,471.79 1,564.64 1,657.49 1,750.34 1,843.19 1,936.04 2,028.89 2,121.74 2,214.59 20,446.98

 Sueldo referencial del dueño del negocio: 5,400.00

Colectivo Integral de Desarrollo 6

 9. Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Tengo Debo conseguir

Concepto Aporte
Valor Unid. Efectivo propio
Total Bienes Entidades
unitario Requer. y/o de Otros
Valorizados Financieras
familiares
adicional
ACTIVO FIJO 7,962.50 7,962.50
Acondicionamiento de 120.00 1.00 120.00 120.00
un local (alquiler).

Maquinarias y 6000.00 6000.00

equipos
Maquina plana 400.00 1 400.00 400.00
Maquina atrakadora 480.00 1 480.00 480.00
Maquina Cesadora 500.00 1 500.00 500.00
Botonera 500.00 1 500.00 500.00
1880.00 4 1880.00 1880.00

Herramientas 71.00 71.00

Aguja 5.00 5 5.00 25.00
Pinsa 5.00 2 5.00 10.00
Piquetera 3.00 2 3.00 6.00
Tijeras 15.00 2 15.00 30.00

Muebles y enseres 755.00 755.00

Mesa de Corte 77.00 1 77.00 77.00
Hilerio 10.00 1 10.00 10.00
bSillas 30.00 3 30.00 30.00

GASTOS PRE- 300.00 300.00

OPERATIVOS
Compras de Telas 70.00 1 70.00 70.00
Costo de la Cofeccion 20.00 10 200.00 200.00
Compra de botones
Valor Unid. Tengo
Debo conseguir
Concepto unitario Requer. Total
Efectivo Bienes Aporte Entidades Otros

Colectivo Integral de Desarrollo 7

 propio
y/o de
Valorizados Financieras
familiares
adicional
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima y 600.00 600.00
mercadería
Modelo de Pantalones 30.00 10 300.00 100.00
Lavado de yin 10.00 5 50.00 60.00
Embolsado de 20.00 10 200.00 80.00
Pantalones
Acabado de Prenda 10.00 5 50.00 16.00

Mano de obra 240.00 310.00

6 Personal 80.00 3 240.00 240.00

Costos indirectos 100.00 100.00

Luz 50.00 3 150.00 150.00

Gastos de ventas 20.00 20.00

redes sociales 10.00 1 10.00 10.00
volantes 5.00 1 5.00 5.00
afiches 5.00 1 5.00 5.00
Gastos
administrativos
Administración 60.00 60.00
Personal 20.00 3 60.00 60.00
TOTAL
% 100%

Colectivo Integral de Desarrollo 8

 10. Inversión Requerida ¿Cuánto debo invertir?
TENGO DEBO CONSEGUIR
TOTAL Bienes Aporte Propio
Entidades
Efectivo y/o de Otros
Valorizados Familiares
Financieras
CONCEPTO EGRESOS

ACTIVO FIJO 3,568.00 3,568.00 0.00 0.00 0.00 0.00

3,568.00
GASTOS PRE-
270.00 270.00 0.00 0.00 0.00 0.00
OPERATIVOS 270.00
CAPITAL DE TRABAJO 1,070.00 1,140.00 0.00 0.00 0.00 0.00
1,140.00
TOTAL 4,908.00 4,978.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Colectivo Integral de Desarrollo 9

 11. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

  3,961.60 4,156.60 4,351.60 4,546.60 4,741.60 4,936.60 5,131.60 5,326.60 5,521.60 5,716.60 5,911.60 6,106.60 60,409.20
INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)  
3,961.60 4,156.60 4,351.60 4,546.60 4,741.60 4,936.60 5,131.60 5,326.60 5,521.60 5,716.60 5,911.60 6,106.60 60,409.20

EGRESOS                            
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA  120.00                          
                         
7,000.00
Maquinas industriales
                         
87.50
Corte de telas
                         
755.00
Pintura para pintado de yin
                         
300.00
GASTOS PRE -OPERATIVOS
22,960.0
256.00 256.00 1,650.48 1,728.53 1,806.58 1,884.63 1,962.68 2,040.73 2,118.78 2,196.83 2,274.88 2,352.94 2,430.99
MATERIA PRIMA/MERCADERIA 6
15,500.9
30.00 30.00 973.80 1,018.20 1,062.60 1,107.00 1,151.40 1,195.80 2,361.59 2,450.39 1,329.00 1,373.40 1,417.80
MANO DE OBRA 5
COSTOS INDIRECTOS 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1,950.00

230.00 230.00 230.00 460.00

GASTOS DE VENTAS

GASTOS ADMINISTRATIVOS 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 390.00

IMPUESTOS RUS/RER/RG         75.00    75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  75.00  600.00
TOTAL EGRESOS (B) 50,353.5
8,958.50 696.00 2,804.28 2,926.73 3,124.18 3,171.63 3,599.08 3,491.53 4,735.38 4,902.23 3,858.88 3,981.33 4,103.78
1
SALDO ECONOMICO  
10,055.6
(A) - (B) = (C)  -8,958.50 3,265.60 1,352.32 1,424.87 1,422.42 1,569.97 1,337.52 1,640.07 591.22 619.37 1,857.72 1,930.27 2,002.82
9
SALDO ACUMULADO 10,055.6
-8,958.50 -5,692.90 -4,340.58 -2,915.70 -1,493.28 76.69 1,414.22 3,054.29 3,645.51 4,264.89 6,122.61 8,052.88  
9

Colectivo Integral de Desarrollo 10

12. Utilidad
¿Podré ganar? ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo?

 A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos: 5 .mes / o a
partir de qué mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?

 Utilidad bruta anual (saldo acumulado): 10,055.69

 Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos) = 16.65

13. RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: (S/ 8,355.69) x 100 / Inversión requerida 100%

Colectivo Integral de Desarrollo 11

 YO EMPRENDEDOR

Yo soy, Yo sé, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo

1. MI CAPITAL

a. QUIEN SOY YO
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

Mis fortalezas para el negocio son

Las habilidades de convencer al cliente
Buen trato al cliente
Brindarle la confianza a los clientes
Buscar la comunidad al consumido

Mis debilidades son

No poder cumplir con lo establecido
Que el cliente me convenza

b. RECURSOS
¿Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

Si cuento con el recurso necesario para iniciar el negocio para poder

emprender en el mundo de la globalización brindar la mejor atención al publico para
generar ingresos.

Colectivo Integral de Desarrollo 12

 c. REDES
¿Tengo quién me apoye? ¿De qué manera?
Si tengo familiares para que me apoyen durante el proceso de inicio del negocio de la
manera económica y social.

2. MIS RIESGOS
¿Qué estoy dispuesto a perder?

1.
2.
3.

3. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)

1. levantarme muy temprano

2. ponerle mucho empeño
3. generar mi programación de trabajo
4. realizar las actividades según lo programado
5. cumplir con lo que me propuse

4. MI PROPOSITO
¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué sentido tiene
para mí?
El negocio que voy a emprender lo are para generar ingresos con la motivación de mi
familia el sentido que tiene es grande me da la oportunidad de expresar mis cualidades
para en emprender.

IESTP ”DANIEL ALCIDES CARRION” - PASCO- YANAHUANCA

DOCENTE: Econ. Hilario, QUISPE SINCHE

Colectivo Integral de Desarrollo 13