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    El Batna

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    SANDRA DANITZA PACPAC LINO
    Pedro le habla a Juan sobre un plan de negocios. Juan no está de acuerdo con la primera propuesta de Pedro. Juan ofrece una alternativa donde le dará a Pedro el 5% de sus ingresos. Pedro acepta esta nueva propuesta y ambos llegan a un acuerdo.

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    Pedro le habla a Juan sobre un plan de negocios. Juan no está de acuerdo con la primera propuesta de Pedro. Juan ofrece una alternativa donde le dará a Pedro el 5% de sus ingresos. Pedro acepta esta nueva propuesta y ambos llegan a un acuerdo.

    Descripción original:

    laaaaaaaaaaaaaaaaalaaaaaaaaaaaalaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

    Título original

    EL BATNA

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    Pedro le habla a Juan sobre un plan de negocios. Juan no está de acuerdo con la primera propuesta de Pedro. Juan ofrece una alternativa donde le dará a Pedro el 5% de sus ingresos. Pedro acepta esta nueva propuesta y ambos llegan a un acuerdo.

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    El Batna

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    Pedro le habla a Juan sobre un plan de negocios. Juan no está de acuerdo con la primera propuesta de Pedro. Juan ofrece una alternativa donde le dará a Pedro el 5% de sus ingresos. Pedro acepta esta nueva propuesta y ambos llegan a un acuerdo.

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    EL BATNA

    Integrantes:
    Laguna Sánchez,
    Berenice
    Pacpac Lino,
    Sandra Danitza
    Ventura Barreto
    Gonzalo Stefano
    Quispe Márquez,
    Cielo Estefany
    ELEMENTOS:

    Comunicación:
    Pedro le habla acerca del plan de negocio a Juan.
    Al final ambos expresan sus objetivos, dónde
    quedan en un acuerdo cuando Juan le ofrece el
    5% de su ingreso.
    Interés:
    Cuando al principio Pedro le habla a detalle de
    su plan de negocio a Juan, lo cual llama su
    atención.
    Alternativas:
    Cuando Juan al no estar de acuerdo con la
    primera propuesta de Pedro, establece una
    nueva opción la cual llego a convencer a su
    contraparte.

    ETAPAS:

    Negociación de la arena:
    Cuando Pedro le habla a Juan acerca de su idea
    de negocios, la cual permite que ambos
    compartan sus intereses.
    Evaluación y cierre:
    Se da cuando Juan se encuentra en desacuerdo
    con la primera propuesta de Pedro, lo cual
    genera un Juan una nueva idea, consiguiendo un
    solución entre ambas partes.
    Acuerdo:
    Cuando Pedro accede a la última propuesta de
    Juan.
    ESTRATEGIAS
    Colaborar:

    Nace a partir del momento en que ambas


    partes ( Juan y Pedro ) manifiestan sus
    intereses, facilitando el resultado final.

    ¿CÓMO SE PUEDE APLICAR EL


    BATNA EN EL CASO PROPUESTO?
    Juan tenía una heladería de Lúcuma y
    trabajaba con Pedro quien le fabricaba los
    helados, un día a Pedro le ofrecieron una
    oferta de otra empresa donde ganaría más
    dinero, sin embargo, Juan aplicó sus
    conocimientos con el BATNA.

    Invitó a Pedro a una reunión en su oficina


    para conversar, ya estando en la reunión Juan
    le ofreció un 3% más, pero, Pedro no aceptó
    diciendo que necesitaba más dinero porque
    quería necesitaba ampliar más cultivos en su
    hacienda, entonces Juan noto que el interés
    de Pero era aumentar sus campos de
    cultivos, entonces, Juan cambio de
    estrategia, le ofreció un 5% más y la certeza
    de la compra de mercadería en un futuro y un
    adelanto por la primera cosecha, Pedro
    acepto y firmaron el contrato.

    TIPO
    Ganar - ganar

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