Estructura Plan de Negocios

I.
RESUMEN EJECUTIVO (1 HOJA)

Resumen general del proyecto
II. INFORME GENERAL DEL NEGOCIO (5 HOJAS)
a. Modelo de Negocio Entrevistas a profundidad para identificar la
necesidad/problema que quieren solucionar, con la información recabada
armar mapa(s) de empatía para definir las características del tipo de cliente
que quieren tener, finalmente diseñar el CANVAS y la descripción de su
modelo de negocio en 3 líneas (considerar que venden, en donde y a quién).
b. Razón Social Nombre de la empresa
c. Naturaleza del negocio Giro en el que están, tecnología, servicios, etc.
d. Justificación del Negocio ¿Por qué creen que el negocio es viable y sostenible?
e. Impacto en la comunidad ¿Cómo ayudan a la sociedad? Generan más trabajo,
cuidado del medio ambiente, mejoran la calidad de vida de las personas.
f. Conclusiones del capitulo
III. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (7 HOJAS) (Utilicen la matriz de planeamiento
estratégico)
a. Misión, Visión, Valores y Responsabilidad social
b. Matriz de requerimientos (clientes, productos y servicios) Matriz y breve
descripción de la misma ¿Quiénes son mis clientes, cuáles son sus necesidades
y qué productos les ofreceré?
c. Análisis externo (PESTEL y Cruz de Porter) Describan los hallazgos en las
dimensiones PESTEL y analicen el nivel de competitividad de la industria en la
que compiten median la cruz de porter.
d. Análisis interno (AMOFHIT) Describan los principales hallazgos que tienen sus
empresas en las dimensiones de Administración, Marketing, Operaciones,
Finanzas, Recursos Humanos y Tecnología
e. Análisis FODA y FODA cruzado De los hallazgos externos (PESTEL/Cruz de
Porter) e Internos (AMOFHIT) mencionen las F/O/D/A principales y con ellas
definan estrategias (1 por cada cuadrante)
f. Objetivo de largo plazo (matriz OLP) Definan como máximo 3 OLP que ayuden
claramente al cumplimiento de la visión
g. Organigrama de funciones Definan que áreas requieren dentro de su empresa
h. Conclusiones del capitulo
IV. PLAN DE MARKETING (5 HOJAS)
a. Estudio de Mercado
i. Mercado Objetivo segmentado Utilicen las variables geográficas,
demográficas, psicográficas y conductuales para definir su perfil de
cliente
ii. Potencial de mercado (mediante la encuesta) deben aplicar las
encuestas al perfil de clientes. No me muestren las encuestas sino los
resultados, ejemplo: En Lima metropolitana existen XX miles de
personas con estas características geográficas, demográficas,
psicográficas y conductuales que son nuestros clientes potenciales
iii. Análisis de la competencia directa e indirecta Identifiquen los
principales competidores directos que comparten este mercado y que
también le venden a estos clientes potenciales
iv. Presupuesto de ventas proyectado (Utilicen la matriz de ingresos,
costos y evaluación financiera) teniendo en cuenta a los competidores
indiquen el % de mercado que quieren captar (ejemplo: hay 1millon
de clientes y captaremos el 10% del mercado que son 100 mil).
Siguiendo el ejemplo anterior, deben definir cuantas unidades de
productos/servicios podrían venderles anualmente x 3 años a estos
100mil clientes, luego multiplíquenle el precio referencial para que
tengan el ingreso total proyectado.
b. Marketing MIX
i. Producto características principales del producto, descríbanlas
ii. Precio debe ser el mismo que pusieron en el presupuesto de ventas
proyectado, pero aquí deben indicarme la lógica del porque pusieron
ese precio (considerando la competencia y lo que el cliente está
dispuesto a pagar)
iii. Plaza como distribuirán su producto/servicio (intermediarios, directo,
por tiendas, por web/app, etc.)
iv. Promoción publicidad y promociones de venta
c. Conclusiones del capitulo
V. PLAN DE OPERACIONES (4 HOJAS)
a. Procesos críticos
i. Mapa de Modelo de cliente
ii. Flujogramas de procesos
b. Presupuesto de operaciones (Utilicen la matriz de ingresos, costos y
evaluación financiera)
i. Presupuesto de materiales directos Expliquen que materiales
necesitaran para producir el producto/servicio
ii. Presupuesto de mano de obra directa Expliquen qué tipo de mano de
obra necesitaran para producir el producto/servicio
iii. Gastos de Administración y Ventas Expliquen los gastos que tendrán
para la administración y venta del producto/servicio
iv. Presupuestos de capital Expliquen qué Inversión inicial en
máquinas/plataformas y capital de trabajo necesitaran para producir y
vender el producto/servicio
c. Conclusiones del capitulo
VI. PLAN FINANCIERO (3 HOJAS) (Utilicen la matriz de ingresos, costos y evaluación
financiera)
a. Estado de Resultados proyectado Expliquen si el resultado es favorable o no
para la empresa
b. Flujo de caja proyectado Expliquen si los flujos de efectivo sostendrán la
operación de la empresa
c. Análisis y evaluación económica del proyecto (VPN y TIR) Expliquen si es una
buena inversión la empresa y comparen con otras opciones en las cuales
también podrían invertir (como por ejemplo una cuenta bancaria que paga
intereses)
d. Conclusiones del capitulo
VII. CONCLUSIONES FINALES
VIII. ANEXOS

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