TSA 3P - Adminsitración de PYMES 2da Presentación

INSTITUTO SUPERIOR UNIVERSITARIO COMPU SUR
FACULTAD DE DERECHO Y ADMINISTRACIÓN

TECNOLOGÍA SUPERIO EN ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE PYMES
• IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO CANVAS COMO PLAN DE NEGOCIOS

• PROTOTIPOS DE NEGOCIOS INFLUENCIA EN LA INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTOS
• EMPRESARIOS, CARACTERÍSTICAS, FORMACIÓN Y CAPACIDADES
DOCENTE: DAVID GARCÉS Q.

IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO CANVAS:
PLAN DE NEGOCIO
DE LA IDA AL MODELO DE NEGOCIO
La idea de negocio debe estar de Un modelo de negocio describe
acuerdo entre lo que sabe hacer, lo elementos de cómo una organización
que se quiere hacer y las crea, desarrolla y captura valor en base a
necesidades del mercado. los recursos turísticos con los que cuenta
su entorno.
HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO DEL MODELO DE
NEGOCIO TURÍSTICO
• Mapa de entorno: Te ayuda a comprender el
entorno donde creas.
• El lienzo de modelo de negocio (CANVAS): Te

ayuda a crear valor para tu negocio
• El lienzo de la propuesta de valor: Te ayuda a

crear valor para tu cliente.
LIENZO MODELO CANVAS
Las Ideas son como rompecabezas
Existen herramientas para ordenarlas mejor y más rápido

¿CÓMO EMPEZAR A DISEÑAR EL MODELO CANVAS DE TU
NEGOCIO?
▪¿Qué voy a vender en mi restaurante? ▪¿Cuánto me va a costar?
▪¿A quién se lo voy a vender? ▪¿Cuánto voy a ganar?
▪¿Cómo voy a vendérselo?
# 8 Socios # 7 Actividades # 2 Propuesta # 4 Relación # 1 Segmento

Clave Clave de Valor con Clientes de Clientes
# 6 Recursos # 3 Canales
Clave
# 9 Estructura de Costos # 5 Fuente de Ingresos

1. Segmento de clientes o mercado
Quién es nuestro segmento de

personas o entidades que queremos
alcanzar.
Definir quién es la audiencia a la que

queremos atraer a nuestro
establecimiento y, sobre todo,
entender con mayor detalle a esté
público objetivo.
2. Propuesta de valor
Es todo aquello que hace a tu negocio sea

único y diferente al de tu competencia.
Cuando se habla sobre la propuesta de valor

no es simplemente al tipo de
servicio/producto que se ofrecerá, sino a todo
aquello que nuestro cliente valora y por lo que
está dispuesto a pagar: trato del personal,
diseño del local, tipo de ambiente, localización,
etc.
3. Canales
Analizar cómo nuestro servicio/producto
alcanza a nuestro mercado.
Aquí debemos plantearnos la siguiente
pregunta: ¿Cómo vamos a lograr que nuestro
segmento de mercado llegará a mi negocio?
▪ Redes Sociales
▪ Marketing de contenidos
4. Relaciones con los clientes

Definir la manera cómo nos vamos a
comunicar con nuestro cliente. ¿Dónde
queremos que empiece nuestra relación con el
cliente?
¿A quiénes queremos atraer a nuestro

negocio?
5. Fuente de ingresos
Representa el dinero que genera tu negocio a
través de tu servicio/producto.
Es la consecuencia de todo lo demás que tu

negocio realiza.
6. Recursos clave
En este bloque deberemos detectar lo que necesitas para
llevar a cabo la actividad de tu negocio.
Veamos a continuación algunos de los recursos que debemos
de tener en cuenta a la hora de crear el modelo de negocio de
nuestro negocio:
Físicos: Local, instrumentos y mobiliario, materia prima etc.

Intelectuales: Conocimientos, comunicación en Redes Sociales,
etc.
Humanos. Calidad del equipo, gestión de liderazgo, trato con
los clientes, etc.
Económicos. Dinero en efectivo, líneas de crédito, opciones de
acciones para contratar empleados clave, etc.
7. Actividades clave
Identificar las acciones más importantes que
nuestro negocio debe ejecutar para que
nuestro modelo de negocio funcione.
8. Asociaciones clave
Especificar cuál es nuestra red de

proveedores y socios estratégicos
para lograr que nuestro negocio
funcione.
Existe una tendencia cada vez mayor
a establecer acuerdos de
colaboración con terceros para
compartir costos, recursos y
experiencias.
9. Estructura de costos
Analizamos todos los costos necesarios para la viabilidad de nuestro negocio. Hay
que tener muy en cuenta que la creación y la entrega de valor como el
mantenimiento de las relaciones con nuestros clientes o la generación de ingresos
tienen un costo para nuestro negocio.
REALIZAR UN EJEMPLO DE
MODELO CANVAS
IMPLEMENTANDO CUALQUIER
NEGOCIO O EMPRENDIMIENTO
DOCUMENTO DE EJEMPLO
CONTENIDO
1. Prototipos de Emprendimiento
2. Evolución del Emprendimiento
3. Diseño de un prototipo de
negocios
4. Importancia de los
Emprendimientos
5. Como emprender en el Ecuador
6. Empresario, características y
formación
EVOLUCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento data de los orígenes del hombre, constando un cambio progresivo en las relaciones humanas
y materiales.
Escala de tiempo del emprendimiento
[1849] [1903]
Carlos Marx propone un aparecen los primeros aportes de [1920-1980]
libro donde organiza Taylor a la administración La informática con el desarrollo en equipos de
algunos tipos de científica que se centraron en el computo y plataformas de Microsoft hacen de
pensamientos que podrían análisis sobre el trabajador esta era un gran acontecimiento en el
organizar el entorno social, funcional. emprendimiento Steve Jobs y Bill Gates
laboral y económico
1800-1900 [1900-1920] [1980-actualidad]

Thomas Edison La revolución de la moda en la forma de La revolución de las nuevas tecnologías
El emprendimiento basa su vestir genero inicia una nueva era en el de la información y la comunicación
desarrollo en la era tecnológica y emprendimiento femenino con la con el desarrollo tecnológico en
la electricidad. fabricación de ropa. La diseñadora COCO equipos móviles redes sociales y
CHANEL ventas virtuales marcar una nueva
línea de emprendimiento Mark
Zuckerberg y Jeff Bezos
DISEÑO DE UN PROTOTIPO
DE NEGOCIOS
Permitirá analizar la viabilidad del
emprendimiento, a fin de evitar
riesgos que puedan afectar el
proyecto en el futuro.
1. Evaluar los riesgos o posibles problemas
que pueda traer el emprendimiento.
2. Elegir los recursos, profesionales o
materiales que se utilizarán para crearlo.
3. Plantear una versión preliminar del
producto o servicio.
4. Analizar los costos y la inversión que se
dará tanto a corto como a largo plazo.
5. Adoptar la mentalidad de un cliente.
6. Someterlo a evaluaciones y análisis.
7. El diseño debe basarse en la información
recopilada
PROTOTIPOS DE NEGOCIOS
El diseño de prototipos es una herramienta de
exploración. No es fundamental centrarse en los
detalles, puesto que en el camino estos pueden
cambiar radicalmente.
Es fundamental tener más de un prototipo como

alternativa para aumentar las oportunidades de
aprovechamiento, al mismo tiempo que
disminuyen las posibilidades de fracaso.
IMPORTANCIA DE LOS EMPRENDIMIENTOS
• Generación de empleos y crecimiento económico • En Ecuador está mayormente orientado hacia
• En América Latina, el 28.7% de la actividades de comercio y a productos y servicios
vendidos en el mercado doméstico.
población económicamente activa es
autoempleada, el 54.8% es asalariada y • Ecuador registra un Índice de Actividad
Emprendedora Temprana (TEA) de 31.8%, es decir,
el 4% es empleadora (CAF)
aproximadamente 1 de cada 3 adultos gestiona la
creación de un negocio o posee uno con una
antigüedad de hasta 3.5 años.
COMO EMPRENDER EN EL ECUADOR
“haber nacido en un país pobre y corrupto, no es nuestra culpa. Morir en uno, si lo será “
Nicolás R. Muñoz
• https://youtu.be/yHEMxDTq1VM
• https://ulpik.com/
EMPRESARIOS: CARACTERÍSTICAS, FORMACIÓN
• Creatividad • Para emprender, es necesario tomar riesgos. • Profesional

• Pasión • Acércate con los expertos y aprende de ellos. • Tercer nivel en
economía,
• Visión • Existen instituciones que brindan contabilidad,
financiamiento para impulsar a jóvenes administración
• Liderazgo
emprendedores.
• Paciencia • Valores personales
• Ten la mente abierta, hay mucha competencia y corporativos
• Confianza en el mercado. Así que, mantente actualizado.
• Astucia
• Responsabilidad • Nada es lo que parece. Hasta que no lo intentes,
• Constancia
• Empatía no sabrás si algo puede funcionar.
DEBER
EMPRENDEDORES EN
ECUADOR
Ver un video del Canal de Nicolás R
Muñoz en la sección Marcas que
impactan de su preferencia en
YouTube y realizar una exposición la
siguiente clase en Power Point
5 diapositivas de contenido
excluyendo la portada, índice,
agradecimientos, en formato libre
Correo: digarcesq@gmail.com

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• IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO CANVAS COMO PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE: DAVID GARCÉS Q.

• El lienzo de modelo de negocio (CANVAS): Te

• El lienzo de la propuesta de valor: Te ayuda a

Existen herramientas para ordenarlas mejor y más rápido

# 8 Socios # 7 Actividades # 2 Propuesta # 4 Relación # 1 Segmento

# 9 Estructura de Costos # 5 Fuente de Ingresos

Quién es nuestro segmento de

Definir quién es la audiencia a la que

Es todo aquello que hace a tu negocio sea

Cuando se habla sobre la propuesta de valor

4. Relaciones con los clientes

¿A quiénes queremos atraer a nuestro

Es la consecuencia de todo lo demás que tu

Físicos: Local, instrumentos y mobiliario, materia prima etc.

Especificar cuál es nuestra red de

Escala de tiempo del emprendimiento

1800-1900 [1900-1920] [1980-actualidad]

Es fundamental tener más de un prototipo como

• Creatividad • Para emprender, es necesario tomar riesgos. • Profesional

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