






 
 
 
Plan de negocio

3.1 Plan de negocios

I. Resumen ejecutivo:
Constructora F & M
La Constructora F & M es una empresa dedicada a la construcción de proyectos
residenciales y comerciales de alta calidad. Nuestro enfoque se basa en la
excelencia, la innovación y la satisfacción del cliente. Con un equipo
experimentado y comprometido, estamos listos para ofrecer servicios de
construcción confiables y eficientes en el mercado.
II. Descripción de la empresa:
Nos especializamos en la construcción de viviendas, edificios comerciales y
proyectos de infraestructura. Nuestro objetivo principal es ofrecer a nuestros
clientes soluciones integrales, desde el diseño y la planificación hasta la ejecución
y la entrega final del proyecto.
III. Análisis de mercado:
Realizaremos un análisis exhaustivo del mercado para identificar las
oportunidades y los desafíos actuales. Esto incluirá la evaluación de la demanda
de viviendas y edificios comerciales en nuestra área de operación, el estudio de la
competencia y la identificación de nichos de mercado no atendidos. También
consideraremos las tendencias del mercado, como la creciente demanda de
construcciones sostenibles y energéticamente eficientes.
IV. Oferta de servicios:
La Constructora F & M ofrecerá una amplia gama de servicios de construcción,
que incluyen:
 Construcción residencial: Desarrollo de viviendas unifamiliares,
condominios y complejos residenciales.
 Construcción comercial: Edificación de edificios comerciales, oficinas,
locales comerciales y centros comerciales.
 Proyectos de infraestructura: Construcción de carreteras, puentes, obras
hidráulicas y proyectos de ingeniería civil.
 Remodelación y renovación: Servicios de remodelación y renovación de
viviendas y edificios existentes.
V. Estrategia de marketing:
Desarrollaremos una estrategia de marketing integral para promover nuestros
servicios y atraer nuevos clientes. Esto incluirá:
 Desarrollo de una identidad de marca sólida y una presencia en línea
efectiva mediante la creación de un sitio web profesional y perfiles en redes
sociales.
 Participación en ferias comerciales y eventos de la industria de la
construcción para establecer contactos y generar leads.
 Colaboración con arquitectos, diseñadores de interiores y agentes
inmobiliarios para establecer alianzas estratégicas.

VI. Operaciones y logística:

Estableceremos una estructura organizativa eficiente que permita una
comunicación clara y una coordinación efectiva entre los diferentes equipos.
Además, desarrollaremos relaciones sólidas con proveedores confiables y
subcontratistas para garantizar la disponibilidad oportuna de materiales y recursos
necesarios.
VII. Recursos humanos:
Contrataremos personal altamente calificado en los campos de la construcción, la
ingeniería y la arquitectura. También brindaremos capacitación continua para
mantener a nuestro equipo actualizado con las últimas técnicas y avances en la
industria de la construcción. Además, estableceremos un entorno de trabajo
seguro y motivador que fomente la productividad y el crecimiento personal.
VIII. Plan financiero:
 Estimaremos los costos iniciales, incluyendo la inversión en activos fijos, los
gastos legales y administrativos, y el capital de trabajo necesario para
operar durante los primeros meses.
 Desarrollaremos proyecciones financieras detalladas que incluyan los
ingresos esperados, los costos de proyectos, los gastos operativos y los
flujos de efectivo proyectados.
 Identificaremos fuentes de financiamiento adecuadas, como préstamos
bancarios o inversionistas, y estableceremos una estrategia de precios que
garantice la rentabilidad a largo plazo.
3.1.1 Planeación estratégica
Análisis de la situación actual:
 Evaluamos la situación interna y externa de la empresa, identificando
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
 Examinamos el mercado de la construcción, la competencia, las tendencias
y los desafíos del sector.
 Revisamos la estructura organizativa, los recursos humanos, los activos y
las finanzas de la constructora.
Definición de la visión y la misión:
 Establecimos una visión a largo plazo que describe el futuro deseado de la
constructora, considerando su posición en el mercado, su impacto en la
comunidad y sus objetivos de crecimiento.
 Formulamos una misión clara y concisa que refleje el propósito fundamental
de la empresa y sus valores centrales.
Establecimiento de objetivos estratégicos:
 Definimos objetivos estratégicos que sean específicos, medibles,
alcanzables, relevantes y con un tiempo definido.
 Establecimos metas relacionadas con el crecimiento del mercado, la
expansión geográfica, la diversificación de servicios, la mejora de la
eficiencia operativa, la calidad de los proyectos y la satisfacción del cliente.
Identificación de estrategias:
 Desarrollamos estrategias que nos permitan alcanzar los objetivos
establecidos como:
 Diferenciación: Ofrecer servicios únicos y de alta calidad que se distingan
de la competencia.
 Expansión geográfica: Identificar oportunidades en nuevos mercados o
regiones.
 Colaboraciones estratégicas: Estableciendo alianzas con arquitectos,
diseñadores, proveedores y otros actores clave del sector.
 Innovación: Adoptar tecnologías y prácticas de construcción sostenibles y
eficientes.
  Gestión de talento: Atraer y retener profesionales altamente calificados en
el campo de la construcción.
 Mejora continua: Implementar procesos de control de calidad y evaluación
constante para garantizar la excelencia en los proyectos.

Plan de acción:
 Desarrollamos un plan de acción detallado que incluya las tareas, los
responsables, los plazos y los recursos necesarios para implementar las
estrategias.
 Asignamos presupuestos y establecimos un sistema de seguimiento y
evaluación para medir el progreso y realizar ajustes según sea necesario.
Comunicación y alineación:
 Comunicamos la estrategia a todos los niveles de la organización para
asegurar la comprensión y el compromiso de todos los empleados.
 Alineamos los objetivos individuales y de equipo con los objetivos
estratégicos de la empresa para fomentar un enfoque conjunto hacia el
éxito.
Revisión y actualización:
 Realizamos revisiones periódicas de la estrategia y su implementación para
evaluar los resultados, identificamos áreas de mejora y adaptarse a los
cambios en el entorno empresarial.
3.1.2 Misión
Nuestra misión en Constructora F & M es construir espacios excepcionales y de
calidad que superen las expectativas de nuestros clientes y contribuyan al
desarrollo sostenible de los espacios en los que trabajamos. Nos esforzamos por
ofrecer soluciones integrales y personalizadas que reflejen nuestro compromiso
con la excelencia, la innovación y la satisfacción del cliente. A través de nuestra
dedicación, experiencia y enfoque en la seguridad y el cuidado del medio
ambiente, buscamos ser líderes en el sector de la construcción, dejando una
huella positiva en cada proyecto que llevamos a cabo.
3.1.3 Visión
Nuestra visión en Constructora F & M es ser reconocidos como líderes en el
mercado de la construcción, siendo la empresa de referencia por nuestra
excelencia en la calidad, innovación y eficiencia en cada proyecto. Nos
esforzamos por ser reconocidos como un socio confiable y de confianza,
proporcionando soluciones constructivas integrales y sostenibles que transformen
el entorno construido. Buscamos ser reconocidos por nuestra integridad,
compromiso con la seguridad, el cuidado del medio ambiente y la creación de
valor para nuestros clientes, empleados y comunidades en las que operamos. A
medida que avanzamos, nuestra visión es dejar una marca duradera y positiva en
cada proyecto que emprendemos, inspirando confianza y superando las
expectativas en la industria de la construcción.

3.1.4 Objetivos: generale y específicos

Objetivos generales:
 Crecimiento sostenible: Impulsar un crecimiento rentable y sostenible de la
constructora, expandiendo la cartera de proyectos y aumentando la
participación en el mercado de la construcción.
 Calidad y excelencia: Mantener altos estándares de calidad en todos los
aspectos de la construcción, desde el diseño hasta la ejecución, para
garantizar la entrega de proyectos que cumplan o superen las expectativas
de los clientes.
 Satisfacción del cliente: Lograr la plena satisfacción de los clientes,
brindando un servicio personalizado, atención al detalle y una comunicación
efectiva durante todo el proceso de construcción.
 Innovación y mejora continua: Fomentar la innovación y adoptar nuevas
tecnologías y técnicas de construcción para mejorar la eficiencia, la
productividad y la sostenibilidad en cada proyecto.
 Seguridad laboral y medioambiental: Establecer y mantener altos
estándares de seguridad laboral para proteger la salud y el bienestar de los
empleados, así como implementar prácticas y políticas medioambientales
responsables.
Objetivos Específicos:
 Diversificación de la cartera de proyectos: Buscar y participar en diferentes
segmentos del mercado de la construcción, como viviendas, comercios,
infraestructura, remodelaciones, entre otros, para reducir la dependencia de
un solo sector y aprovechar nuevas oportunidades.
 Desarrollo de alianzas estratégicas: Establecer colaboraciones y alianzas
con arquitectos, diseñadores, proveedores y otros actores clave del sector
para mejorar la calidad y la competitividad de los proyectos.
 Optimización de procesos: Identificar áreas de mejora en los procesos de
construcción, gestión de proyectos y control de costos, con el objetivo de
aumentar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
  Desarrollo y retención de talento: Atraer, desarrollar y retener profesionales
altamente calificados en el campo de la construcción, proporcionándoles
oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la empresa.
 Gestión financiera sólida: Mantener una gestión financiera eficiente y
responsable, asegurando una adecuada planificación y control de
presupuestos, maximizando la rentabilidad y manteniendo una saludable
posición financiera.
 Mejora continua de la satisfacción del cliente: Medir y evaluar
constantemente la satisfacción de los clientes, implementando acciones
correctivas y preventivas para mejorar la calidad de los proyectos y la
experiencia del cliente.
3.2 Análisis FODA
Fortalezas:
 Experiencia y conocimientos técnicos: Contamos con un equipo de
profesionales altamente capacitados y con experiencia en el sector de la
construcción, lo que nos permite llevar a cabo proyectos de alta calidad y
complejidad.
 Calidad de construcción: Nos destacamos por nuestro enfoque en la
excelencia y la calidad en cada proyecto. Utilizamos materiales y técnicas
de construcción de primera calidad para garantizar resultados duraderos y
satisfacer las expectativas de nuestros clientes.
 Reputación y referencias: Hemos desarrollado una sólida reputación en el
mercado, respaldada por referencias positivas de clientes satisfechos y
proyectos exitosos. Nuestra reputación nos brinda una ventaja competitiva
en la adquisición de nuevos proyectos.
 Relaciones sólidas con proveedores: Mantenemos relaciones estratégicas
con proveedores confiables y de calidad, lo que nos permite acceder a
materiales y equipos de construcción de primera clase y obtener precios
competitivos.
Oportunidades:
 Crecimiento del mercado de la construcción: El sector de la construcción
está experimentando un crecimiento constante, con una creciente demanda
de viviendas, infraestructura y proyectos comerciales. Esto nos brinda
oportunidades para expandir nuestra cartera de proyectos y aumentar
nuestra participación en el mercado.
 Sostenibilidad y construcción verde: Existe una creciente demanda por
parte de los clientes y las regulaciones para la construcción sostenible y
respetuosa con el medio ambiente. Podemos aprovechar esta tendencia
ofreciendo soluciones de construcción sostenibles y adoptando prácticas y
materiales eco amigables.
  Innovación tecnológica: El avance tecnológico en el sector de la
construcción, como la construcción prefabricada y la realidad virtual, nos
brinda oportunidades para mejorar la eficiencia, la productividad y la
precisión en nuestros proyectos.
Debilidades:
 Dependencia de proyectos de gran envergadura: Nuestra constructora
puede depender en exceso de proyectos de gran envergadura, lo que
podría generar una fluctuación en los ingresos y aumentar el riesgo
financiero.
 Limitaciones de recursos: Podríamos enfrentar limitaciones en términos de
recursos financieros y de personal, lo que podría dificultar nuestra
capacidad para llevar a cabo múltiples proyectos simultáneamente o para
expandirnos rápidamente en nuevos mercados.
Amenazas:
 Competencia intensa: El sector de la construcción es altamente competitivo,
lo que podría aumentar la presión sobre los precios y dificultar la
adquisición de nuevos proyectos. La competencia también puede estar
respaldada por empresas más grandes con mayores recursos y
capacidades.
 Cambios regulatorios y legales: Los cambios en las regulaciones y las
políticas gubernamentales relacionadas con el sector de la construcción
pueden afectar nuestras operaciones y requerir adaptaciones adicionales
para cumplir con los nuevos requisitos.
 Inestabilidad económica: Las fluctuaciones económicas y las recesiones
pueden afectar la demanda de proyectos de construcción, lo que podría
disminuir los ingresos y los márgenes de beneficio.
Este análisis FODA proporciona una visión general de los aspectos internos y
externos que pueden influir en el desempeño de Constructora F & M.
3.3 Politices de la empresa
 Política de Calidad: Comprometernos con la excelencia en la calidad de nuestros
proyectos, cumpliendo con los estándares y normativas pertinentes. Establecer
procesos de control de calidad para garantizar que se cumplan los requisitos
técnicos y las expectativas de los clientes.
 Política de Seguridad y Salud Ocupacional: Priorizar la seguridad y la salud de
nuestros empleados y colaboradores. Implementar prácticas y procedimientos de
seguridad en el lugar de trabajo, ofrecer capacitación regular sobre seguridad y
promover una cultura de prevención de accidentes y lesiones laborales.
 Política Medioambiental: Comprometerse con prácticas de construcción sostenible
y respetuosas con el medio ambiente. Minimizar los impactos ambientales a través
 de la gestión adecuada de residuos, la adopción de tecnologías eco amigables y la
promoción de la eficiencia energética.
 Política de Ética y Responsabilidad: Establecer un código de conducta ética para
todos los empleados y colaboradores, promoviendo la honestidad, la transparencia
y la integridad en todas las actividades empresariales.
 Política de Desarrollo y Retención de Talento: Fomentar el desarrollo profesional y
personal de nuestros empleados, proporcionando oportunidades de capacitación y
crecimiento dentro de la empresa. Valorar el talento, promover el trabajo en equipo
y reconocer los logros individuales y colectivos.
 Política de Relaciones con Clientes: Mantener una comunicación abierta y
transparente con nuestros clientes, estableciendo relaciones de confianza y
colaboración. Cumplir con los plazos acordados, ofrecer un servicio personalizado
y resolver cualquier problema o reclamo de manera oportuna y satisfactoria.
 Política de Innovación y Mejora Continua: Fomentar la cultura de la innovación,
incentivando a nuestros empleados a proponer ideas y soluciones creativas que
mejoren nuestros procesos y resultados. Establecer mecanismos para recopilar
retroalimentación de clientes y empleados, y utilizarla para impulsar mejoras
continuas en nuestros servicios y operaciones.
3.4 Valores

 Calidad: Compromiso con la excelencia y la entrega de proyectos de alta

calidad que cumplan o superen las expectativas de los clientes.
 Integridad: Actuar con honestidad, transparencia y ética en todas las
actividades y relaciones comerciales.
 Seguridad: Priorizar la seguridad de los empleados, contratistas y todas las
partes involucradas en los proyectos de construcción, cumpliendo con los
estándares de seguridad y promoviendo un entorno de trabajo seguro.
 Sostenibilidad: Compromiso con la construcción sostenible y respetuosa
con el medio ambiente, minimizando los impactos negativos y promoviendo
prácticas eco amigables.
 Colaboración: Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración con los
clientes, proveedores y otras partes interesadas para lograr los mejores
resultados y satisfacer las necesidades de todos los involucrados.
 Innovación: Estimular la creatividad y la innovación en la búsqueda de
soluciones constructivas más eficientes, tecnológicas y avanzadas.
 Orientación al cliente: Centrarse en la satisfacción del cliente, entendiendo
y cumpliendo sus necesidades y expectativas, ofreciendo un servicio
personalizado y brindando un excelente soporte durante todo el proceso de
construcción.
 Responsabilidad social: Contribuir positivamente al desarrollo y bienestar
de las comunidades en las que operamos, promoviendo la inclusión,
apoyando iniciativas sociales y respetando los derechos humanos.
Estos valores forman la base de la cultura organizacional de la constructora F & M
y guían su forma de hacer negocios, estableciendo una identidad sólida y
diferenciándola en el mercado
3.5 Modelo de negocio
Segmento de clientes:
 Clientes residenciales: Propietarios de viviendas individuales que requieren
servicios de construcción para la construcción, remodelación o renovación
de sus hogares.
 Clientes comerciales: Empresas y propietarios de negocios que necesitan
construir, expandir o remodelar sus instalaciones comerciales.
 Clientes gubernamentales: Entidades gubernamentales que requieren
servicios de construcción para proyectos de infraestructura pública.
Propuesta de valor:
 Calidad y excelencia en la construcción: Ofrecer resultados de construcción
de alta calidad que cumplan o superen las expectativas de los clientes.
 Servicio personalizado: Brindar un enfoque personalizado y atención al
cliente durante todo el proceso de construcción.
 Experiencia y conocimientos técnicos: Utilizar la experiencia y el
conocimiento del equipo de profesionales para garantizar la ejecución
exitosa de los proyectos.
 Cumplimiento de plazos y presupuestos: Garantizar la finalización de los
proyectos dentro de los plazos acordados y los presupuestos establecidos.
Canales de distribución:
 Marketing y publicidad: Utilizar estrategias de marketing digital, publicidad
en medios tradicionales y presencia en ferias y eventos de construcción
para generar conciencia de marca y atraer clientes potenciales.
 Sitio web y redes sociales: Mantener una presencia en línea a través de un
sitio web informativo y activo en redes sociales para mostrar proyectos
anteriores y promocionar los servicios ofrecidos.
 Red de contactos: Establecer relaciones sólidas con arquitectos,
diseñadores, proveedores y otros actores clave del sector de la
construcción para obtener referencias y oportunidades de colaboración.
Relación con los clientes:
 Atención personalizada: Mantener una comunicación regular y abierta con
los clientes, brindando asesoramiento experto y respondiendo a sus
necesidades y consultas de manera oportuna.
  Gestión de proyectos: Proporcionar una gestión eficiente de los proyectos,
manteniendo a los clientes informados sobre el progreso y resolviendo
cualquier problema o contratiempo que surja.
Fuentes de ingresos:
 Honorarios de construcción: Obtener ingresos a través de los honorarios
cobrados por los servicios de construcción prestados, basados en el
tamaño y la complejidad de cada proyecto.

Recursos clave:
 Equipo de profesionales: Contar con un equipo calificado de arquitectos,
ingenieros, contratistas y personal técnico para llevar a cabo los proyectos
de construcción.
 Relaciones con proveedores: Mantener relaciones sólidas con proveedores
confiables de materiales y suministros de construcción de calidad.
 Tecnología y herramientas de construcción: Utilizar herramientas y
tecnología adecuadas para optimizar la eficiencia y la precisión en los
proyectos.
Actividades clave:
 Diseño y planificación de proyectos: Realizar el diseño y la planificación
detallada de cada proyecto de construcción.
 Adquisición de materiales y suministros: Identificar y adquirir los materiales
y suministros necesarios para cada proyecto.
 Gestión de proyectos: Coordinar y supervisar la ejecución de los proyectos,
asegurando el cumplimiento de plazos y estándares de calidad.
Alianzas clave:
 Proveedores de materiales: Establecer relaciones estratégicas con
proveedores confiables de materiales y suministros de construcción.
 Subcontratistas y colaboradores: Colaborar con subcontratistas y otros
profesionales de la construcción para complementar las capacidades y
recursos internos.
Este modelo de negocio de la constructora F & M se basa en brindar servicios de
construcción de alta calidad, enfocándose en la satisfacción del cliente y en la
ejecución exitosa de proyectos residenciales, comerciales y gubernamentales.

3.5.1 Giro de negocio

Se orienta a la ejecución de obras y proyectos del área de la ingeniería,
construcción y servicios, entendiéndose por estos, los siguientes:

 Obras Civiles.
 Construcción de hormigones (pavimentos, morteros, etc.).
 Trabajos en acero inoxidable.
 Vigas, soportes y estructuras.
 Mantención y saneamientos industriales.
 Construcción y desarrollo de proyectos habitacionales.

3.5.2 Modelo de empresa

 Segmento de mercado: Identifica y segmenta tu mercado objetivo. Puedes
enfocarte en construir viviendas residenciales para familias de clase media-
alta, edificios comerciales para empresas, proyectos de infraestructura para
el gobierno, entre otros.
 Propuesta de valor: Define tu propuesta de valor única. Puedes enfocarte en
la calidad de construcción, la eficiencia en los plazos de entrega, la atención
personalizada al cliente o la innovación en el diseño y materiales de
construcción.
 Socios clave: Establece alianzas estratégicas con proveedores de materiales
de construcción confiables, arquitectos, ingenieros y otros profesionales del
sector de la construcción que puedan complementar tus capacidades y
garantizar la calidad de tus proyectos.
 Recursos clave: Determina los recursos necesarios para operar tu empresa,
como el equipo de construcción, maquinaria, herramientas, oficinas
administrativas y personal calificado. Asegúrate de contar con un equipo
competente y capacitado en diferentes áreas de la construcción.
 Canales de distribución: Define cómo llegarás a tus clientes. Puedes utilizar
estrategias de marketing digital, participar en ferias y exposiciones del sector,
establecer relaciones con agentes inmobiliarios o utilizar referencias de
clientes satisfechos.
 Relación con los clientes: Establece una relación cercana con tus clientes.
Escucha sus necesidades, brinda atención personalizada, comunícate de
manera efectiva y mantén una comunicación constante durante todo el
proceso de construcción.
 Fuentes de ingresos: Determina tus fuentes de ingresos, que pueden incluir
el cobro de honorarios de construcción, la venta de proyectos llave en mano,
la obtención de contratos gubernamentales o el cobro de comisiones por la
intermediación en la venta de propiedades construidas.
 Estructura de costos: Analiza tus costos operativos, como los salarios del
personal, el costo de los materiales, los costos de alquiler de equipo y
oficinas, los gastos de marketing y publicidad, y otros gastos administrativos.
 Asegúrate de establecer precios que cubran tus costos y te generen
rentabilidad.
 Estrategia de crecimiento: Define tu estrategia de crecimiento a largo plazo.
Puedes considerar la expansión a nuevos mercados geográficos, la
diversificación de tus servicios o la adquisición de empresas competidoras.

3.5.3 Productos y servicios

 Construcción de viviendas residenciales: Este servicio implica la construcción
de casas unifamiliares, condominios y viviendas de diferentes tamaños y
estilos arquitectónicos. Puede incluir desde la construcción desde cero hasta
la remodelación y renovación de viviendas existentes.
 Edificación comercial: Las empresas constructoras también pueden
especializarse en la construcción de edificios comerciales, como oficinas,
locales comerciales, centros comerciales, hoteles, restaurantes y otros
espacios destinados a actividades comerciales.
 Construcción industrial: Este servicio se enfoca en la construcción de
estructuras industriales, como fábricas, plantas de producción, almacenes y
centros logísticos. Se requiere un enfoque especializado para cumplir con los
estándares de seguridad y funcionalidad requeridos en este tipo de
proyectos.
 Infraestructura civil: Las empresas constructoras pueden participar en la
construcción de infraestructuras civiles, como carreteras, puentes,
aeropuertos, puertos marítimos, sistemas de agua y saneamiento, y otras
obras públicas. Estos proyectos suelen requerir una amplia experiencia
técnica y conocimiento de las normativas y regulaciones específicas.
 Rehabilitación y restauración: Este servicio se enfoca en la rehabilitación y
restauración de edificios históricos, monumentos o estructuras antiguas.
Requiere una combinación de habilidades de conservación y construcción
para preservar el valor histórico y cultural de los edificios mientras se
actualizan para cumplir con los estándares modernos.
 Servicios de gestión de proyectos: Además de la construcción física, las
empresas constructoras pueden ofrecer servicios de gestión de proyectos,
donde se encargan de planificar, coordinar y supervisar todas las etapas de
un proyecto de construcción, desde el diseño inicial hasta la entrega final.
 Consultoría y asesoramiento: Algunas empresas constructoras también
ofrecen servicios de consultoría y asesoramiento en materia de construcción,
brindando orientación en áreas como planificación estratégica, estimación de
costos, gestión de riesgos, optimización de procesos y análisis de viabilidad
de proyectos.
3.6 Estrategias corporativas
Las estrategias corporativas de una empresa constructora pueden variar según sus
objetivos y el entorno empresarial en el que opera. Aquí tienes algunas estrategias
comunes que una empresa constructora puede considerar:
 Diversificación geográfica: Una estrategia de diversificación geográfica
implica expandir la presencia de la empresa constructora en diferentes
regiones o países. Esto permite aprovechar oportunidades de mercado en
áreas con alta demanda de construcción y diversificar los riesgos asociados
a un solo mercado local.
 Diversificación de servicios: Una empresa constructora puede buscar
diversificar sus servicios ofreciendo una gama más amplia de soluciones de
construcción. Por ejemplo, si se enfoca principalmente en viviendas
residenciales, podría considerar expandirse a la construcción de edificios
comerciales o infraestructuras civiles.
 Alianzas estratégicas: Establecer alianzas estratégicas con otras empresas
del sector puede ser una estrategia efectiva. Esto puede incluir asociaciones
con proveedores de materiales de construcción, arquitectos, ingenieros o
incluso empresas de servicios complementarios, como diseño de interiores o
paisajismo.
 Innovación y tecnología: Adoptar tecnologías y procesos innovadores en la
construcción puede ser una estrategia para diferenciarse de la competencia.
Esto puede incluir el uso de materiales de construcción ecoamigables, la
implementación de técnicas de construcción modular o la adopción de
soluciones de construcción inteligente, como la domótica.
 Enfoque en sostenibilidad: Una estrategia corporativa centrada en la
sostenibilidad puede ser un diferenciador importante en el mercado actual.
Esto implica adoptar prácticas de construcción sostenible, utilizar materiales
eco-amigables, reducir el consumo de energía en los proyectos y promover
la eficiencia energética.
 Expansión vertical u horizontal: La expansión vertical implica la integración
hacia arriba o hacia abajo en la cadena de valor de la construcción. Esto
puede implicar, por ejemplo, incursionar en el desarrollo inmobiliario o en la
gestión de proyectos de construcción. La expansión horizontal, por otro lado,
implica la adquisición o diversificación en sectores relacionados, como la
ingeniería o la consultoría de construcción.
 Enfoque en la calidad y la reputación: Una estrategia corporativa puede estar
orientada a construir una sólida reputación de calidad y excelencia en la
construcción. Esto implica mantener altos estándares de construcción,
cumplir con los plazos acordados y brindar un servicio al cliente excepcional.
Una buena reputación puede generar referencias y oportunidades de negocio
adicionales.

3.6.1 Nombre del negocio

  Constructora F&M
La elección del nombre de nuestro negocio hace referencia a lo buen equipo que
somos, todos somos uno y tenemos la responsabilidad de la empresa de la misma
manera, haciendo que la familiaridad y el compañerismo haga que los clientes
tengan más confianza en la empresa y en nosotros como personal encargado.
El nombre es una parte importante en la empresa ya que esta es la que sonara y
llevara la carga para hacerse sonar.
 Claro
 Descriptivo con el producto que vendes o servicios que ofreces
 Memorable, es decir, que sea fácil de memorizar.
 Sencillo, que sea fácil de leer y con pocas complicaciones a la hora de
escribirse.
 Único en su especie. Evita que se parezca al nombre de otra empresa o
producto reconocido para evitar confusiones.
 Atractivo y que llame la atención.
 Duradero, no vale coger una palabra que ahora esté de moda, porque
puede ser que dentro de 10 años haya perdido el sentido.

3.6.2 Logo
Debido a que es la encarnación de casi todo lo que la constructora es y hace. Una
marca vive, perdura y evoluciona en las mentes de los consumidores y hace que
nuestra empresa tenga más reconocimiento. Una identidad de marca bien
desarrollada puede:
 Mejorar el reconocimiento, ya que crea una personalidad de la empresa
constructora.
 Despertar credibilidad y confianza.
 Para crear los materiales impresos a través de publicidad.
 Garantizar negocios en el futuro, lo que genera valor financiero (ingresos
económicos).
 Definir la misión que tiene tu empresa con los consumidores y empleados.
 Atraer nuevos clientes y seguir agradando a los actuales.
3.6.3 Objetivos: Generales y específicos
 Objetico General
El objetivo de la constructora F&M es impulsar y expandir los proyectos aumentando
la participación de la empresa en el mercado, manteniendo los estándares
necesarios para la clientela, brindando los servicios personalizados, mientras
adoptamos nuevas tecnológicas y técnicas para mejorar el servicio y la atención
que se merece el cliente.
 Objetivo especifico
Buscar y participar en diferentes segmentos del mercado de la construcción, como
viviendas, comercios, infraestructura, remodelaciones, entre otros, para reducir la
dependencia de un solo sector y aprovechar nuevas oportunidades.
I) Tener una rápida ejecución, pero a la vez con la mejor calidad
II) Adquirir maquinaria o cualquier herramienta a pie de la tecnología para
satisfacer al cliente en cuanto tendencias.
III) Adaptarse a las necesidades del cliente en cuanto a la construcción de
viviendas, calidad y presupuesto.
IV) Garantizar seriedad y responsabilidad.
V) Brindar un ambiente laboral apto para los trabajadores,
VI) La salud y seguridad en el trabajo.

3.6.4 Políticas
 Seguridad: Una empresa constructora debe tener una política clara de
seguridad para garantizar la protección de sus empleados, contratistas y
terceros. Esto puede incluir el uso obligatorio de equipos de protección
personal, la implementación de medidas de seguridad en los lugares de
trabajo y la capacitación regular en seguridad.
 Calidad: La calidad es fundamental en la industria de la construcción. Una
empresa constructora debe establecer políticas y procedimientos para
garantizar que todos los proyectos se ejecuten con altos estándares de
calidad. Esto puede implicar la adopción de normas de calidad reconocidas,
la realización de inspecciones regulares y la implementación de sistemas de
gestión de calidad.
 Sostenibilidad: Cada vez más, las empresas constructoras se enfocan en
prácticas sostenibles para minimizar el impacto ambiental de sus proyectos.
Esto puede incluir la adopción de tecnologías y materiales ecológicos, la
reducción del consumo de energía y agua, y la gestión adecuada de los
residuos de construcción.
 Ética y cumplimiento: Una empresa constructora debe tener políticas claras
de ética empresarial y cumplimiento normativo. Esto implica fomentar
prácticas comerciales justas, evitar conflictos de interés y cumplir con todas
las leyes y regulaciones aplicables en el sector de la construcción.
 Desarrollo y capacitación: Es importante que una empresa constructora
invierta en el desarrollo y capacitación de sus empleados. Esto puede incluir
programas de capacitación técnica, oportunidades de crecimiento profesional
y la promoción de un ambiente de aprendizaje continuo.
 Comunicación y colaboración: Una política de comunicación abierta y
efectiva es esencial en una empresa constructora. Esto implica fomentar la
colaboración entre los equipos de proyecto, mantener una comunicación
clara con los clientes y proveedores, y resolver cualquier conflicto o problema
de manera constructiva.

3.6.5 Compras
Para mejorar la eficiencia en las compras, la constructora podría implementar un
sistema centralizado de adquisiciones, mediante el cual se puedan negociar
mejores precios y términos de pago con proveedores acreditados y confiables.
Asimismo, es importante establecer criterios claros para la selección de
proveedores y monitorear continuamente su desempeño.

3.6.6 Ventas

Para aumentar las ventas, la constructora podría diversificar su portafolio de

productos o servicios, ofreciendo soluciones integrales que incluyan diseño,
construcción y mantenimiento. Además, puede explorar nuevos mercados y nichos
de clientes potenciales, y fortalecer su presencia en línea mediante la creación de
una tienda virtual y la promoción en redes sociales.

3.6.7 Inventarios
Para optimizar la gestión de inventarios, la constructora podría implementar un
sistema de control automatizado, que permita saber en tiempo real cuánto material
y equipo se tiene disponible en cada obra y en el almacén central. Asimismo, se
pueden establecer políticas de rotación de inventarios y realizar auditorías
periódicas para detectar posibles pérdidas o desperdicios.

3.6.8 Pagos
Para mejorar la gestión de pagos, la constructora podría establecer políticas claras
de facturación y cobranza, así como un sistema de seguimiento de pagos vencidos.
También puede considerar ofrecer descuentos por pronto pago y solicitar garantías
bancarias a clientes de alto riesgo crediticio, para minimizar el riesgo de impagos.

3.7 Evaluación Financiera de una Constructora.

3.7.1 Lista de proveedores.

- Enumera los principales proveedores de la constructora, tanto de materiales de
construcción como de servicios especializados. Incluye información como el
nombre de la empresa, el tipo de producto o servicio que ofrecen, los precios y los
plazos de entrega.
3.7.2 Proyección financiera (Excel de presupuesto).
- Crea un presupuesto financiero detallado en formato de Excel para la
constructora. Este presupuesto debe abarcar un periodo específico, generalmente
de un año, y debe incluir los ingresos y gastos proyectados de la empresa.

- Incluye los siguientes elementos en el presupuesto:

- Ingresos: Estima los ingresos mensuales o trimestrales de la constructora. Esto
puede incluir los ingresos por ventas de propiedades construidas, proyectos de
construcción contratados u otros servicios relacionados.
- Costos de materiales: Calcula los costos de los materiales de construcción
necesarios para llevar a cabo los proyectos. Asegúrate de considerar el costo de
los materiales específicos requeridos para cada proyecto.
- Costos laborales: Incluye los salarios y beneficios de los empleados de la
constructora, tanto los empleados permanentes como los contratados
temporalmente para proyectos específicos.
- Gastos generales y administrativos: Estima los gastos generales de la empresa,
como el alquiler de oficinas, servicios públicos, suministros de oficina, gastos
legales y de contabilidad, entre otros.
- Otros gastos: Considera otros gastos relevantes para la constructora, como el
mantenimiento de equipos, seguros, publicidad y marketing, y gastos de
transporte.
- Flujo de efectivo: Calcula el flujo de efectivo mensual o trimestral, teniendo en
cuenta los ingresos y gastos proyectados. Esto te ayudará a evaluar la liquidez de
la empresa y su capacidad para cumplir con las obligaciones financieras.
- Estados financieros proyectados: Prepara estados financieros proyectados,
como un estado de resultados, un balance general y un estado de flujo de efectivo,
basados en los datos del presupuesto. Esto te permitirá tener una visión más
amplia de la situación financiera de la constructora.

3.7.3 Puntos a considerar en un escenario pesimista.

- En un escenario pesimista, es importante considerar posibles dificultades o
contratiempos que podrían afectar la situación financiera de la constructora.
Algunos puntos a tener en cuenta podrían ser:
- Retrasos en los proyectos: Si los proyectos de construcción se retrasan debido
a problemas externos o internos, esto puede afectar los ingresos esperados y
generar mayores costos.
 - Aumento de los costos de los materiales: Los precios de los materiales de
construcción pueden fluctuar y aumentar en determinados periodos. Es importante
considerar esta posibilidad y evaluar cómo afectaría los márgenes de beneficio de
la empresa.
- Competencia intensa: Si hay una fuerte competencia en el mercado de la
construcción, puede haber una presión sobre los precios y los márgenes de
beneficio. Esto puede requerir estrategias adicionales para mantener la
rentabilidad.
- Cambios en las regulaciones o políticas gubernamentales: Los cambios en las
regulaciones o políticas gubernamentales

3.8 conclusión.

La adquisición del conocimiento de cada una de las partes de la elaboración de un

plan de negocio, es técnicamente la parte esencial del inicio de la elaboración de
un negocio, elaborando un plan podemos descifrar en que podremos equivocarnos
más adelante y evitarlo o de igual manera perfeccionar el proceso de cualquier
cosa, en este caso la elaboración de un plan de negocio es necesario para el buen
funcionamiento de la metodología de un negocio.
La elaboración de este plan fue muy beneficioso para los involucrados ya que se
descubrieron formas distintas de efectuar y las maneras más correctas de actuar
para iniciar con un proyecto, se llego a la conclusión de que se puede llevar a
cabo este negocio teniendo éxito, con todas las cognitivas y retos que se
presentan para ser la diferencia nos damos cuenta que se puede establecer un
buen mercado y por lo tanto un buen negocio.
3.9 recomendaciones.

 Para la elaboración de un plan de negocio se tiene que tener muy en claro

cuál es el servicio que se ofrecerá.
 Se tiene que conocer los datos geográficos, sociales, y de mercado que
sean más adecuados para el negocio que quieres plantear, de igual manera
debe coincidir con el lugar donde se realizara.
 Se tiene que tener conocimiento de administración sea el negocio que sea.
 La parte financiera siempre se debe poner en manos de un profesional.
 Para la elaboración de un plan de negocio se necesita el conocimiento
básico de lo que implica el servicio que ofrecerás.