Casos Prácticos

CASO EXPORTACION 01
Suponiendo que Ud. es Gerente Comercial de la empresa EXPORTA PERU

S.A. domiciliada en la ciudad de Lima, dedicada a la producción y exportación
de productos destinados a la medicina natural, habiendo recibido a la fecha una
solicitud de cotización del importador chileno IMPOCHILE S.A bajo las
condiciones siguientes:
CANTIDAD
8,000 frascos de uña de gato x 100 capsulas marca SHULER embaladas y
ensunchadas en 100 cajas de cartón x 80 frascos cada una.
PRECIO
El importador solicitó cotizar al contado y en términos FCA (Lima), CIP
(Iquique), vía terrestre de conformidad a los INCOTERMS versión 2020.
COSTOS
Para calcular las cotizaciones solicitadas por el cliente, la empresa cuenta con
la siguiente información sobre costos y gastos :
Conceptos Costo/Caja
1. Costo de producción $ 720.00
2. Gastos de envases y embalajes de exportación 8.50
3. Gastos generales (incluye gastos de entrega) 41.50
4. Margen de utilidad 200.00
5. Gastos de transporte Lima-Santa Rosa (Tacna) 15.00
6. Gastos de transporte Lima-Iquique (Chile) 28.00
7. Gastos de seguro Lima-Santa Rosa (Tacna) 5.00
8. Gastos de seguro Lima-Iquique (Tacna) 8.00
9. Gastos de despacho de exportación (Tacna) 3.50
10. Gastos de Importación en Aduana de Chile-Gasto Total 9,500.00
ESCALA DE DESCUENTOS
La empresa otorga descuentos sobre el valor bruto de venta de acuerdo a la
siguiente escala :
Descuento por volumen

De 01 a 20 Cajas No existe
De 21 a 30 Cajas 2.50%
De 31 a 50 Cajas 4.00%
Mas de 50 cajas 6.00%
Descuento por pago contado 1%
SE PIDE
Preparar las cotizaciones solicitadas
EJERCICIO 02
La empresa PAPELES INDUSTRIALES S.A. ubicada en Arequipa, desea

atender una solicitud de cotización recibido de la Paz-Bolivia, por la compra de
: 20,000 pat. X 20 rollos Papel Higiénico Blanco, marco IDEAL. Además indica
que también solicitará otra cotización de Santiago de Chile, país con quien no
tiene ninguna preferencia arancelaria para este producto.
COSTOS
Para calcular la cotización solicitada por el cliente, la empresa cuenta con la
siguiente información sobre costos y gastos :
CONCEPTOS COSTO FIJO V.UNITARIO
Precio Ex work (Arequipa) US$ 1.25

Carguío en Arequipa 0.01
Flete terrestre Areq-Desaguadero 0.30
Flete terrestre Desaguadero-La Paz 0.20
Flete terrestre Aqp-La Paz 0.42
Seguro (Aqp-Desaguadero) 0.3% C + F
Seguro (Desaguadero-La Paz) 0.2% C + F
Gastos de despacho de Exportación en Perú $80
Arancel de importación, Bolivia Franquicia total x Convenio
Gastos de despacho de importación en Bolivia $75
Carga en Desaguadero 0.015
Descarga en Desaguadero 0.015
Comisión de Agente de Aduana (Perú) 0.5% FOB
Comisión de Agente de Aduana (Chile) 0.5% CIF
Preparar una cotización con 3 alternativas, que puedan ser atractivas para el
cliente
* Resolver el ejercicio haciendo observaciones al uso de los Incoterms
En términos : Valor FCA (Arequipa)
Valor CFR (Desaguadero-Bolivia)
Valor CPT(Desaguadero-Bolivia)
Valor DPU (La Paz)
EJERCICIO Nº 03
Los datos disponibles que siguen corresponden a una transacción comercial

entre el importador peruano FABRITEX S.A. y el exportador de Estados Unidos
EXIMPORT CORP quienes han concertado una compra-venta internacional
cuyas condiciones se detallan a continuación :
PRODUCTO
5,000 unidades de camisas marca MC GREGOR modelo leñador, tallas S-M-L
de diversos colores.
PRECIO DE VENTA
El precio de venta fue pactado en términos EXW (Miami) y calculado a partir
del precio de lista del Exportador de US $ 8.00 la unidad, habiéndose ofrecido
descuentos del 5% por volumen y 3% por nivel comercial mayorista, calculados
sobre saldos sucesivos.
GASTOS INCURRIDOS
Para el traslado de las mercancías a su destino se incurre en los siguientes
gastos totales :
CONCEPTOS
TOTAL
1. Transporte y seguro al muelle del puerto de Miami 100
2. Gastos de despacho aduanero de exportación, en Miami 300
3. Gastos de carga y estiba al buque, en puerto de Miami 250
4. Gastos de transporte Miami-Callao 3000
5. Gastos de desestiba y descarga en Callao 250
6. Gastos de seguro de transporte Miami-Callao 280
7. Gastos de almacenaje y servicios a la carga en Callao 150
8. Gastos de transporte y costo de almacenaje en depósito autorizado
en Lima 750
9. Derechos de importación en Callao 9% CIF
10.Comisión del agente de aduanas en Callao 0.5% CIF
SE PIDE
Prepare cotizaciones en calidad de importador. El precio de las mercancías en
el término comercial señalado y a partir de dicho resultado proceda a calcular
las siguientes cotizaciones basadas en los INCOTERMS 2020
1) FAS (Miami)
2) FOB (Miami)
3) CFR (Callao)
4) CIF (Callao)
5) DDP (Domicilio en Lima)
EJERCICIO Nº 04
La empresa importadora de juguetes PIOLIN S.A. ha recibido una propuesta de

una empresa norteamericana para cuatro líneas de nuevos juguetes (un auto,
un robot, una muñeca y un rompecabezas). La pro forma indica lo siguiente :
Tipo de Juguete Precio FOB Cantidad Total FOB U$
Auto control remoto XV-10 25.00 100 2,500

Robot R2T2 20.00 120 2,400
Muñeca Maggie 15.00 200 3,000
Rompecabezas l000 Pzas 22.00 150 3,300
______
Total FOB (Miami) 11,200
Flete Miami-Lima 3,000
______
Total CFR-Lima 14,200
Peso Bruto 450 kg.

Peso Neto 400 Kg.
Vía marítima
Para tomar la decisión de compra el importador, desea averiguar cuales serían

los costos y gastos en los que deberá incurrir para colocar en su almacén cada
uno de los cuatro tipos de juguetes ofrecidos.
Datos adicionales
Seguro 1.5% de C + F + 3% de derecho de emisión

Derecho ad-valorem 6%
IGV 16% + 2% IPM
Valor de descarga, almacenaje, transporte al almacén, gastos de documentos
de aduana :
5% del valor CIF
Comisión del agente de aduana : 1.5% del valor CIF
Gastos financieros de importación : Plazo 120 días con interés del 1% mensual.
La comisión y gastos de apertura de la carta de Crédito tienen un costo del 2%
sobre el valor de la carta (C + F)

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Suponiendo que Ud. es Gerente Comercial de la empresa EXPORTA PERU

Descuento por volumen

Descuento por pago contado 1%

La empresa PAPELES INDUSTRIALES S.A. ubicada en Arequipa, desea

CONCEPTOS COSTO FIJO V.UNITARIO

Precio Ex work (Arequipa) US$ 1.25

Los datos disponibles que siguen corresponden a una transacción comercial

La empresa importadora de juguetes PIOLIN S.A. ha recibido una propuesta de

Tipo de Juguete Precio FOB Cantidad Total FOB U$

Auto control remoto XV-10 25.00 100 2,500

Peso Bruto 450 kg.

Para tomar la decisión de compra el importador, desea averiguar cuales serían

Seguro 1.5% de C + F + 3% de derecho de emisión

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