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CASO BRESLER Norbel

Unilever, una empresa holandesa, intentó posicionar su marca de helados Bresler en el mercado peruano para competir con D'Onofrio, pero tuvo que retirarla debido a las altas tarifas de importación. Para tener éxito en el futuro, Unilever debe considerar las opiniones de los consumidores, comprometer recursos a largo plazo para la posición de marca, impulsar las ventas, mejorar la visibilidad en los puntos de venta, fijar precios competitivos, comunicar bien los atributos del producto y

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CASO BRESLER Norbel

Unilever, una empresa holandesa, intentó posicionar su marca de helados Bresler en el mercado peruano para competir con D'Onofrio, pero tuvo que retirarla debido a las altas tarifas de importación. Para tener éxito en el futuro, Unilever debe considerar las opiniones de los consumidores, comprometer recursos a largo plazo para la posición de marca, impulsar las ventas, mejorar la visibilidad en los puntos de venta, fijar precios competitivos, comunicar bien los atributos del producto y

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Propuestas de solución

Muchas empresas extranjeras se hacen presentes con el lanzamiento de sus nuevas líneas
de productos en el mercado peruano, pero no todas logran obtener el éxito ante la
competencia peruana.
Tal, es el caso de Unilever, una empresa holandesa que opto por traer al Perú una marca
reconocida en diversos países extranjeros. Unilever decidió apostar por esta categoría con
la marca blesler la cual tenía como objetivo destronar a D’Onofrio y posicionarse en
nuestro territorio como la mejor marca de preferencia para el pueblo peruano.
Lamentablemente Unilever tuvo que dejar de comercializar la marca bresler a inicios de
1998 por el motivo de las medidas arancelarias en el país que se elevaron a un 150% de
los precios de los derechos de importación.

Para que Unilever pueda tener éxito en el mercado peruano, en primer lugar, deberían
considerar las opiniones que reciben de los consumidores para saber lo que necesita.
Segundo, la organización debe estar comprometida en invertir recursos necesarios, yaqué
el proceso de posicionar un producto en el mercado puede durar meses. Tercero, se debe
impulsar a la fuerza de ventas, yaqué son quienes deben comprar primero la idea. Cuarto,
la visibilidad en los puntos de venta es fundamental; el precio debe estar acorde con la
competencia; la comunicación y el plan de medios que se consideraran para informar
sobre los atributos; el diseño y el empaque adecuado al estilo de vida del público objetivo.
Quinto, la evaluación financiera del proyecto es una revisión holística que incluye
diferentes aspectos como costos e inversiones y el retorno económico que se espera
obtener con el proyecto.

2 Propuesta de organización de blesler

Misión
“Posicionarse como la mejor marca comercializadora de helados en el Perú producidos
con excelencia y calidad con valor agregado a precios competitivos, superando las
expectativas de los clientes, empleados y comunidad en la que operamos.”

Visión
“Ser una marca preferida por los peruanos y reconocida por su excelente calidad de sus
productos y servicios, buscando la satisfacción total de nuestros consumidores ”

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