PARA PROMOTORES – CHICO NUEVO

BIENVENIDO

En la CORPORACIÓN ARLAC nos emociona darte la más cordial bienvenida y desde

ya te hacemos saber que esta es una gran oportunidad de cambio positivo para tu vida.

CORPORACIÓN ARLAC es un conglomerado empresarial conformado por sólidas

empresas como Arlac Advanced Nutrition SAC, Arlac Perú SAC y Arlac Empowerment
and Leadership SAC, siendo propietarios de las marcas SAAN, RHINAP y EMPOLIDER

Si formas parte de este gran equipo, es porque también piensas que es posible lograr tus
metas con esfuerzo, dedicación, trabajo en equipo y, sobre todo, mucha pasión. Con el
respaldo de nuestras empresas, nuestro excelente portafolio de productos y nuestra red de
entusiastas colaboradores, tienes la oportunidad de alcanzar el éxito.

En la CORPORACIÓN ARLAC nos enfocamos en apoyarte en tu desarrollo integral,

esto es: actitudinal, emocional, espiritual, profesional, físico y económico, para ello
contamos con capacitaciones mediante charlas, cursos, talleres vivenciales y seminarios
de altísimo nivel, que te permiten identificar tus principales fortalezas para optimizarlas,
desarrollando de forma natural tu Actitud positiva, Responsabilidad, Liderazgo,
Ambición y Constancia - ARLAC, todo ello en armonía con el entorno, amor a Dios, al
prójimo y a la familia. Estas fortalezas te permitirán armar equipos de alto rendimiento y
con ellos enrumbarte hacia un mundo de triunfos sin límites.

Eso sí, debes tener en cuenta que en la CORPORACIÓN ARLAC no te daremos el

pescado, sino que te enseñaremos a pescar, sabiendo pescar, serás tú quien decida la
cantidad de peces que pondrás es tu cesta.

Por eso y mucho más, te decimos:

¡Bienvenido(a) al éxito!

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ARLAC
ACTITUD MENTAL POSITIVA:
 Enfrentar los sucesos positivamente.
 Perder el miedo al qué dirán.
 Ver siempre el lado bueno de las cosas.
 Pensar y actuar siempre en positivo.

RESPONSABILIDAD:
 Ser disciplinado.
 Cuidar aspectos como la puntualidad, imagen, mercadería y dinero.
 Cumplir con nuestras funciones y obligaciones.
 Respetar las normas y reglas del GRUPO ARLAC.

LIDERAZGO:
 Enseñar siempre con el ejemplo: marcar el paso ayudar a los demás.
 Ser un espejo en donde se miran los demás.
 Dar todo de ti en bien de los demás.
 Pensar en tu gente antes que en ti.

AMBICIÓN:
 Pensar en grande.
 No te conformes con lo que ya sabes o tienes.
 Anhelar mayor sabiduría, más información.
 Preguntar siempre a los mejores para ser el mejor.

CONSTANCIA:
 Mantenerse firme en lo que quieres.
 Tener un estándar, un nivel.
 Perseverar en los momentos duros.
 Cambiar el sube y baja por el sube y sube.

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JUICE
Todos sabemos que por tradición en todo el mundo el saludo es parte de nuestras
acciones cotidianas; una reverencia que se practica entre dos o más personas.
Hay muchas formas de representar esta acción diaria (el saludo): ya sea con los amigos,
familiares o con algún conocido.
En nuestra corporación aplicamos un singular saludo entre cada uno de sus miembros el
cual define la unión de las mismas.

Juntos
Unidos
Iremos
Camino al
Éxito

LOS FUNDAMENTALES

No se puede construir un edificio sin antes construir buenas bases, de igual manera no
podrás ser gerente si no aprendes y aplicas la bese de este negocio, que son nuestro
FUNDAMENTALES.

Los FUNDAMENTALES de la CORPORACIÓN ARLAC son:

a. Los 5 pasos
b. Los 3 ingredientes
c. Los 4 impulsos
d. Los8 hábitos para el éxito
e. El ARLAC
f. La estructura o reglas de la CORPORACIÓN ARLAC

Antes de aprender cualquier otro tema es necesario dominar los FUNDAMENTALES.

De aquí se parte. No intentes producir excelentes frutos sin antes profundizar tus raíces,
tampoco esperes recibir la medalla antes de empezar la competencia. Todo tiene un orden
y en este negocio lo primero que tenemos que aprender son nuestros ya mencionados
FUNDAMENTALES:

LOS 5 PASOS
Este sistema de marketing es muy rápido, aplicar correctamente los 5 pasos te facilitara
las cosas de tal manera que con cada persona te tardaras máximo un minuto.

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1) INTRODUCCIÓN. - la primera impresión es la que cuenta, llega a la persona

bien vestida, limpia y arreglada, muéstrate entusiasmado, sonríe y mira a los
ojos a la persona. A un no muestres los productos, primero hay que romper el
hielo para que la persona te pueda escuchar.

Ejemplo:
-señora buenos días… uhmmm ¡que rico huele! ¿Estas cocinando verdad?

Como veras no estoy ofreciendo nada, sino que estoy haciendo sentir especial a
la persona.

2) HISTORIA BREVE O PRESENTACIÒN. - en la que decimos de dónde

venimos y la razón por la que estas allí, se usa para formar relación y dar
confianza a la persona. La persona aún no ha visto el producto. Creamos la
expectativa.

Ejemplo:
-vengo de la CORPORACIÓN ARLAC y te traigo un regalo sensacional, ¿sabe
que es?
-trabajo en la CORPORACIÓN ARLAC y hoy estamos liquidando todo a mitad
de precio… ¿ya le mostraron?

3) PRODUCTO EN MANO. - recién aquí le presentamos el producto a la

persona, es necesario ponerle efectos especiales, de tal manera que se vea más
que un producto. Se crea el sentido de pertenencia o posesión, es el 60% de tu
venta hecha. Hazlo con seguridad, pon el producto a la altura del pecho u
ombligo de la persona.

Ejemplo:
-tome para que lo vea… ¡es que es sensacional! ...mire todo esto!!!
-ya sé que no tiene plata, yo solo quiero que lo coja y me dé su opinión.
-cójalo sin compromiso…no pica tampoco embaraza, el que embaraza soy yo.

4) COMPARACIÓN DE PRECIOS. - es el momento en el que debes mostrar tu

mayor entusiasmo, le creamos a la persona, el sentido de ahorro. primero le
decimos el precio real y luego le decimos el precio de la promoción. Nosotros
vendemos el precio, por lo tanto, hay que repetir varias veces el precio entre
sugerencias del uso que puede darle al producto.

Ejemplo:
-lo mejor es el precio: ¡¡¡en los supermercados cuesta 50 soles hoy solamente!!!
25.00 soles ¡¡¡…para negocio…! solo 25 soles ¡… para regalo! 25 soles ¡

5) CIERRE DE LIQUIDACIÓN. -asumimos que la persona si quiere y ya no le

preguntamos si quiere o no, en vez de eso le preguntamos algo positivo, de tal
manera que nos responda con un sí o sí.
Ejemplo:
-entonces dígame: ¿lo quiere para usted o para reglo?
-¿le doy el verde o el negro?
-¿con caja o sin caja?

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LOS 3 INGREDIENTES
1) SONRISA. - regalar una sonrisa no cuesta nada para el que la da, sin embargo,
vale mucho para el que la recibe, puede alegrar el corazón más afligido. Las
personas te reciben tal como llegas, si sonríes, sonreirán con Tigo. La sonrisa
además refleja alegría, amabilidad.
La sonrisa es algo que forma parte de nuestra naturaleza como humanos, ya que
somos la única especie que sonríe y lo hacemos desde el nacimiento. Tiene un
gran impacto en cómo nos sentimos, porque nuestra sonrisa activa los receptores
del placer biológico y en como los demás nos ven y nos reciben. Además, la
sonrisa es importante porque es natural, siempre está disponible y es fácil de
lograr.

2) ENTUSIASMO. - la palabra entusiasmo viene del griego, y significa “tener a

Dios dentro de ti”. Solo las personas entusiasmadas son capaces de vencer los
desafíos lo cotidiano. La persona entusiasmada es aquella que cree en su
capacidad de trasformar las cosas; cree en sí misma, cree en los demás, cree en
la fuerza que tiene para transformar el mundo y su propia realidad.
Una persona sin entusiasmo es como un artefacto sin corriente eléctrica. Cuando
saludamos entusiasmados transmitimos ese entusiasmo y es mucho más fácil
liquidarle a una persona entusiasmada que a una persona apática.

3) CONTACTO VISUAL. -el contacto visual es una excelente forma de

comunicación no verbal, es clave en las relaciones interpersonales.es el signo de
que nos estamos prestando atención uno a otro.
Mira a los ojos a la persona con la que estás hablando, eso denota seguridad y
sinceridad, y da más confianza a la persona. Así mismo haz que la persona te
mire a ti y no al producto, si solo mira al producto, se va a concentrar en él y no
te va a escuchar.

LOS 4 IMPULSOS
Son como catalizadores que apresuran la decisión de la persona, estos se pueden
aplicar en cualquier orden según la situación que se le presente. Hay uno para cada
situación, apréndelos, úsalos y triunfa.

1.- AVIDEZ. - A veces las personas no se arriesgan a comprar cuando no ven a otros
comprar, es por eso que les decimos que muchos están comprando, le decimos quienes
han comprado (aunque no nos hayan comprado) así le creamos el deseo de comprar
también.

Ejemplo:

- Todo el mundo está comprando, con decirle que traje 100 y sólo me quedan 8.
- Su vecina Betty me compró 2, ¿usted cuántos quiere?

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2.- SENSACIÓN DE URGENCIA. - Cuando muestras prisa la gente se da cuenta que
estás liquidando un montón y se apuran para que no te vayas a ir sin “venderles” y si se
están demorando, hazle saber que tu tiempo es escaso y que no puedes esperar mucho.

Ejemplo:

- Tengo un examen en la universidad a las 3 en punto, y como ve me queda muy

poco tiempo, así que dígame rapidito ¿cuántos quiere?
-

3.- INDIFERENCIA. - No le rogamos a nadie. La gente te quiere probar, se hacen los

difíciles o te piden rebajas, se tú quien prueba a la gente, quítales el producto con
educación y despídete cortésmente, así pruebas a la gente: si es impulsivo te llama y te
compra, si no, ya no te hace perder el tiempo y corres a la siguiente persona.

Ejemplo:
- Lo siento, pero estoy prohibido de hacer rebajas, muchas gracias... hasta luego.
¡Que tenga un buen día ¡

4.- MIEDO A PERDER LA OCACIÓN. - Nadie sabe lo que tiene hasta el día que lo
pierde, así que hazle saber a la persona que si no lo compra en ese momento se lo va a
perder. No trabajamos con pedidos.
Ejemplo:
- Es por único día, si hoy no lo compra se lo pierde.

LOS 8 HÁBITOS PARA EL ÉXITO

No todo es machacar y tocar campanas; hay una oportunidad de cambio y como seres
triunfadores hay que aprovecharlo. Para esto el GRUPO ARLAC pone a tu disposición
los 8 pasos para el éxito basados en la experiencia y que te ayudaran a triunfar.

1.-TENER UNA GRAN ACTITUD.

- Ver siempre el lado bueno de las cosas.
- Estar siempre motivado.
- Pensar, hablar y actuar siempre en positivo.
- Encontrar un positivo en cada negativo.

2.- SER PUNTUAL.

- Es parte de la responsabilidad.
- Llegar temprano tanto por la mañana como por la tarde.
- Cumplir con la fecha propuesta para tus objetivos.

3.- ESTAR PREPARADO.

- Es convertirse en profeta de ti mismo.
- Es anticiparse a lo que va o puede suceder.
- Hay que estar preparado con: zona, pasaje, pisht, mentalmente, etc.

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4.- TRABAJAR EL DÍA COMPLETO
- trabajar 8 horas como mínimo
- Aprovechar al máximo tu tiempo.
- No perder tiempo, hacerlo todo rápido
- El tiempo es tu amigo, haz que funcione para ti.
- Con las personas nos tardamos sólo un minuto con cada uno.

5.- TRABAJAR LA ZONA CORRECTAMENTE.

- Estando preparados.
- Maximizar, meterse a todos los huecos.
- No prejuzgar a nadie. No sabes quien te va a comprar.
- Haz pisht en la calle.
- No cambiar de zona.

6.- PROTEGER TU ACTITUD.

- Va de la mano con el primer paso
- Las peleas no las inicia el que arremete si no el que responde.
- No aceptes el regalo.
- Ante una respuesta negativa dale un sincero positivo.
- Mantente motivado.

7.- SABER POR QUE ESTAS AQUÍ Y A DONDE VAS.

- La persona sin objetivos es como una gallina sin cabeza.
- Estas aquí luchando por una oportunidad.
- Vas hacia la gerencia y allá vas a llegar.
- ¿Qué prefieres, ser empleado o ser empresario?

8.- TOMAR EL CONTROL.

- Empieza contigo, ten disciplina.
- Véncete a ti mismo, no seamos esclavos de los malos deseos
- Decide tu futuro, tú eres arquitecto de tu propio destino.
- Controla la mercadería, el dinero para que no cuadres en short.
- Toma el control de la gente, que no te hagan perder el tiempo.

LOS 15 PASOS PARA ASCENDER A SUPERVISOR

1. Estar dispuesto a pasar a la siguiente fase de supervisor.
2. Motivar, mantenerse siempre motivado.
3. Proteger tu actitud.
4. Tener orgullo de competencia.
5. Tener una gran actitud.
6. Participar en todas las reuniones por las mañanas y por las noches.
7. Tocar campanas.
8. Llegar temprano (puntual).
9. No faltar y no ponerse excusas.
10. Tener liderazgo.
11. Tener cuaderno de apuntes.
12. Aprobar los exámenes.
13. Mostrar perseverancia.
14. Trabajar en equipo con tu plantilla y mostrar fe ciega a tu líder.
15. Cumplir el ARLAC.

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LOS DÍAS DE LA SEMANA

1.- LUNES DE MARCAR EL PASO. - Es el segundo día de la semana, pero lo

consideramos como si Fuera el primer día hábil para empezar nuestro trabajo como rhinos. Si
ponemos un buen estándar este día, significa que debemos mantener el mismo nivel toda la
semana hasta el fin de la misma.
Ejemplo: Si empiezo lunes con 8 piezas en mi producción el día sábado debo terminar con 10
o mucho más, aumentando sucesivamente y seguir mejorando. Debemos marcar el paso con
nuestro entusiasmo, deseo quemante para subir al segundo nivel, con fuerza y voluntad para
superar los pequeños obstáculos tanto en la zona como en la casa.
2.- MARTES DE INTENCIDAD. - Este día aumentamos nuestras fuerzas (yo energético) nos
armamos de valor para atravesar la noche oscura, que a través de tu energía personal consigues
el milagro de transformar aquello que tu deseas en aquello que tú vives.
Martes de intensidad es el grado de fuerza que todos tenemos que realizar las cosas como si
fuera el último día de nuestras vidas (consigo mismo) motivación y un deseo quemante y
ardiente de alcanzar otras metas en el negocio.
3.- MIERCOLES DE HONDAY. - Hacer las cosas fuera de lo común, se trata de un
relajamiento mental. Es como si tú mismo te hincaras la rodilla y el pie reacciona y quiere
bailar, quiere correr, pero esta vez corre a la cima del éxito a corto plazo primero te divierte,
segundo exagera moderadamente tu emoción para aplicar tu sistema haces honday, pero con
estructura; reflexiona sobre tus actitudes que te están ayudando y que te acercan más a tu
oportunidad.
 CANCIÓN (BARRA) DEL DÍA:
¡¡Arriba abajo!!
Mira que te clavo la sonrisa
Mira que te clavo el entusiasmo
Mira que te clavo la mirada
¡¡Arriba abajo…honday!!

4.- JUEVES DE LOCURA. - Cuando mencionamos nuestras metas y objetivos siempre

recibimos el calificativo.
Recibimos el calificativo de “locos” nosotros somos locos pero sabios respondes… a la
expectativa.
Hacer las cosas fuera de lo común hacer pequeñas locuras, pero moderadamente, en tu oficina,
en tu zona de trabajo, siempre con estructura…

Ejemplo: Puedes estar de cojito... También puedes imitar a un tartamudo.

También a un mudito o un mongolito, pero siempre pidiendo disculpas que si lo haces eso y te
pagan te pones bien, pues si no lo haces eso puedes quedarte tal como te has predicho jejeje…

 CANCIÓN (BARRA) DEL DÍA:

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Los rhinos somos fuertes

Voraces y valientes
No hay nadie que nos pare
Pues somos vencedores

Para allá para allá

¡¡¡Para para para allá!!!

Trazamos objetivos de
Llegar a la gerencia
Con perseverancia lo
Vamos a lograr

Para allá para allá

¡¡¡Para para para allá!!!

5.- VIERNES DE KILÓMETRO EXTRA. - Dar más de lo normal esfuérzate más de lo que
puedas, sabemos muy bien que, si te piden más, pero en base a un incentivo, pero ahora dale
un poco más has extras en tu preparación, en tu producción. Kilometro extra significa, dar un
paso más cada día en tu preparación a que tienes que poner en práctica lo siguiente Levántate
una hora antes de lo que hacías antes, Si solamente dabas en tu producción el 30% ahora dale
al 100%. Pero si hoy le das 1% ten por seguro que más adelante recibirás el 5% la vida siempre;
Trabaja con una ley que se llama “causa y efecto”. Si das al 100% estoy seguro que se
multiplicará – juice.
 CANCIÓN (BARRA) DEL DÍA:
Aquí está la gente Que toca su campana
Le gustan los impactos y no deja descansar

Ya vamos todos vamos a vivir la vida

Aquí no hay negativos y vamos a triunfar

Porque esta gente está un poco loca

Y todo el mundo no para de gritar

No sé qué pasa la gente está gritando

La competencia tiembla y no deja de parar

¡¡¡Somos de ARLAC!!! ¡¡¡Somos de ARLAC!!!

¡¡¡Somos de ARLAC!!!
Y no nos podrán ganar

ARLAC!!! (3 aplausos) …×3

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6.- SÁBADO TRABAJO EN EQUIPO. - Ponerse siempre una idea en común, es tener un
plan de ataque para hacer tu trabajo diario. Cerrar la semana con broche de oro para mejores
planes de fin de semana cerrar la semana ya con ascensos a otro nivel.
Es trabajar siempre en equipo con la gente, apoyarse entre sí mismos.

REGLAS DE LIDERAZGO

1. Tratarse: de gerente, asistente, supervisor y señor o

señorita.
2. Prohibido hablar en reunión con los compañeros.
3. No distraer a los demás.
4. Aceptar las críticas constructivas y controlar su ego.
5. Contestar las preguntas con seguridad.
6. Ser receptivo y actuar pronto dejar de bostezar en
reunión.
7. Total, fe ciega a tu gerente y tu líder.
8. Total, dedicación y trabajo en equipo.
9. Estar bastante motivado para no afectar a los
demás.
10. Tener buena actitud siempre.
11. El gerente siempre tiene la razón, debido él lo paso.
12. Tener siempre una buena imagen interior y exterior.
13. Tener vocabulario moderado.

TOMAR CONTROL
SECUENCIA SUGERIDA:
1.- Despertar a la gente: con un saludo, con ejercicios, con rugidos, con chistes, etc.
2.- Promover a la gente que está rompiendo: los numero uno, chico nuevo y supervisor.
3.- Hablar un tema preciso y conciso: No trates de enseñar todo en un sólo día.
4.- Hacer prácticas y sus respectivas sugerencias de acuerdo a lo que se habló en el
tópico.
5.- Poner el objetivo para el día, que la gente sepa exactamente que van a hacer día a
día.
6.- Cerrar la reunión con un reto, con una arenga, con una canción, etc.

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CONSEJOS:
 Procura hacer todos los días una reunión diferente, un tema diferente.
 Que haya locura, entusiasmo y motivación.
 En el tópico debes hablar de un sólo tema, bien explicado y con ejemplos.
 Haz que todos presten la mayor atención y que participen.
 Antes de motivar a alguien primero tú debes estar motivado.
 Si vez a alguien distraído, hazle una pregunta, así prestará más atención.

TEMAS
 Cada uno de los 5 pasos, uno por día.
 Prácticas de los fundamentales.
 Practicas con sugerencias de productos.
 Dinámicas o juegos.
 Cada uno de los 8 pasos.
 Cada uno de los 4 impulsos.
 Ley de probabilidades.
 El ARLAC.
 Pisht en la calle, etc.

EJERCICIO
*chicos una chiquita…!
hoooooooo yuuss…! (con la mano)
*chicos una grandaza…!
hoooooooo yuuss…! (con el pie)
*chicos una mediana…! opcional
hoooooooo yuuss…! (con la cintura)
*chicos buenos días!
buenos días!
*como esta su actitud!
con fuerza vencedora!
*y su motivación!
en la cima del éxito!
*que día estamos empezando hoy!
(el día)
*desde este punto decides si hablar de un tema, hacer dinámicas o full prácticas, etc.

“recuerda que el resultado al final del día dependerá de la motivación y la

intensidad que tú les transmitas al estar en frente tomando el control”
Edito

"EN TI ESTÁ EL PODER DE TRANSFORMAR UN DIAMANTE EN BRUTO

EN UNA PIEDRA PRECIOSA"

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