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Buenos días, primero que nada, debemos tener en cuenta que los canales de
comercialización son las vías por donde circulan los productos desde su origen,
el fabricante o productor, hasta el consumidor que sería el final de la cadena,
estos canales están formados por empresas independientes de los fabricantes
que tienen como función comercializar, vender o ayudar a la venta de los
productos creados o fabricados por otros. Con esto podemos decir que los
canales de comercialización son los que ayudan a vender los productos de
otros.
Los canales de comercialización son las vías alternativas por las cuales las
grandes y pequeñas empresas pueden comercializar los productos, no siempre
sucede que las empresas lo hagan, pero si se quiere tener un mayor alcance
de la marca, es necesario darla a conocer de alguna manera, por lo general se
hace por medio de la publicidad, en cualquiera de las maneras que conocemos
hoy en día. Una de las variables a la publicidad en la cadena de
comercialización puede ser la distribución masiva del producto, esto consiste
en poner el producto, en la cantidad, lugar y momento adecuados, al alcance
de los consumidores, para cumplir este objetivo la distribución necesita de unos
canales de comercialización tipo agentes de ventas, como intermediarios entre
la empresa o producción, el vendedor de los grandes, medianos y pequeños
abastecimientos y el comprador final.
Considero que las marcas deben utilizar medios publicitarios para comercializar
sus productos, por ser más efectivos pero la utilización de gestores de ventas
que puedan colocar el producto de manera masiva en los anaqueles de los
abastos también puede ser un medio de comercialización efectivo, a menor
escala, pero se estaría logrando la meta de tener el producto posicionado y
quedaría de parte de los consumidores comprobar su calidad. Esto también
implica que la empresa comercializadora deberá tener medios de transporte
para llevar el producto hasta los almacenes y tiendas de los clientes para su
distribución masiva.
Referencias.
Los canales de comercialización son las vías por donde circulan los productos
desde su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. Estos canales están
formados por empresas independientes de los fabricantes que tienen como
función comercializar, vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por
otros. Digamos que los canales de comercialización son los que ayudan a
vender los productos de otros.
¡Empecemos!
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente
posible.
los productores;
los mayoristas;
y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios,
entre otros.
¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?
1. Canal directo
Esto implica además, que la empresa debe contar con espacio para almacenar
la mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. También,
mantienen contacto directo con los clientes.
2. Canal indirecto
Largo
En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el
distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor.
Esta cadena de distribución generalmente se aplica en comercios pequeños.
Corto
Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el
fabricante al minorista y este lo lleva al destino final. Empresas como Amazon
aplican estos procesos de distribución.
Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por
medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es
mayor.
Pues sí, los canales de distribución forman parte del marketing digital y no son
más que esas rutas online a través de las que cada vez se ofrece un mejor
servicio a los clientes.
páginas de blogs;
aplicaciones interactivas;
todas las redes sociales;
promociones y publicidad;
SEO;
canales de publicidad.
El beneficio que aportan los canales de distribución en el mundo digital es
que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en
particular. Este acceso solo es posible generando contenido de valor.
Para concluir
Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las
empresas. Según el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas
posicionar, existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus
objetivos.
Venezuela está pasando por momentos duros de su historia, sin embargo, y aunque
no lo parezca, no se ha dejado de invertir en la imagen de los negocios. Al menos esa
es la enseñanza que nos dejan algunas de las marcas venezolanas que expondremos
en este artículo.
Una de las normas generales del emprendimiento indica que el mejor momento para
emprender es en situación de crisis; cuando nos sentimos sin salida o nos vemos en la
obligación de encontrar soluciones que nos permitan mejorar nuestra situación… Es el
momento de emprender para nuestro propio entorno, sin importar los elementos
externos que nos los impide, y eso es exactamente lo que está ocurriendo con las
pymes venezolanas.
1. Hay 19.31 millones de personas con acceso a Internet, eso igual al 60% de la
población.
2. De ese porcentaje, 10 millones se conectan desde sus smartphones.
3. 14 millones hacen vida en Facebook.
4. Un poco más de 4 millones se conectan a Instagram.
Es decir, queda claro que a pesar de la situación interna del país, los negocios
venezolanos tienen todas las posibilidades de posicionarse en Internet. Y así nos los
demuestran estas marcas, que han aprovechado las siguientes estrategias de
mercadeo digital para incrementar sus ingresos:
Candy World es una pequeña tienda ubicada en Chacao, Caracas. Pese a su corto
tiempo en el mercado ha sabido jugársela en compañía del mercadeo online para
destacarse en Internet. Su estrategia no es una hazaña que pocos pueden lograr:
consiste básicamente en usar a las figuras públicas de reconocimiento nacional con
proyección internacional (en algunos casos), instagramers e influencer para llegar al
público de forma más natural.
(imagen)
Como bien debes imaginarlo, no todos los emprendimientos pueden pagar un anuncio
en TV, pero Candy World nos enseña que los altos costos de la publicidad tradicional
no es excusa para mercadearse. Lo importante es conocer a tu público objetivo y
cuáles son los mecanismos más económicos para llegar a él de forma efectiva, ¿y qué
mejor forma de hacerlo que con la ayuda de los influencers?
Quisimos mencionar Candy World por dos razones: la primera, por su idea de aliarse
con influencers para publicitarse dentro del entorno online. La segunda, porque
además de apalancarse de los instagramers, usa la gamificación (juegos y concursos)
como método para generar impacto dentro de la comunidad, y eso es magnífico.
Las redes sociales son el mejor canal para generar engagement y hay distintos
estudios y ejemplos concretos que lo afirman, entre los que destaca una investigación
hecha por OJOO, que indica que pruebas en alianzas con marcas reconocidas como
Pepsi, Nike y Dell concluyen que la gamificación en el sitio web aumenta a 13% los
comentarios, y el intercambio en redes sociales aumenta a un 22%.
Las tendencias en mercadeo digital son igual sin importar en qué parte del mundo te
encuentras: habrá unas más funcionales que otras por las características de cada
región o país. Y en el caso de Venezuela, el marketing con influencer, más la
gamificación, son dos técnicas que están dando la talla. Además de estas técnicas de
mercadeo ¿hay otras igual de funcionales? Sí y lo exponemos con el ejemplo de
empresas Polar.
Si bien es cierto que el 99% de las pymes venezolanas no tiene el presupuesto para
hacer mercadeo digital y aún menos de forma tradicional y legendaria como lo hace
esta marca insigne; con publicidad en TV, promoviendo premios para galardonar el
talento artístico venezolano, entre otras estrategias, también es cierto que podemos
trabajar sobre una fuerte estrategia de contenido 100% orgánico, es decir, aquel que
no necesita promocionarse mediante las Ads, como por ejemplo Google Adwords o
Facebook Business.
Un sitio web no solo es un lugar para motivar las ventas, también debe ser un lugar en
el que los clientes puedan pasar un momento agradable y parece que EPA así lo ha
entendido. A propósito de las fiestas navideñas, ha publicado algunos contenidos para
brindar ideas creativas a sus clientes sobre cómo decorar el hogar en navidad.
Esos mismos contenidos, llenos de ideas para decorar la casa en época decembrina,
son propicios para promocionar los productos que pueden conseguir en tienda, así que
de forma indirecta están ofreciendo sus productos. Esta acción motiva las visitas a los
establecimientos de EPA y se promueven de forma más rápida.
Es evidente que empezar a trabajar sobre estrategias digitales para lograr resultados
haciendo el mercadeo digital, es una fase vital para cualquier empresa que desee
sobrevivir a esta ola de cambios y actualizaciones. Pero, para muchos, esta tarea
de evolucionar a lo digital suele ser muy complicada y costosa.
Una estructura de canal de distribución se relaciona con el sistema utilizado por una
compañía para entregar bienes y productos a los consumidores. Existe una
combinación de opciones, desde canales de distribución directos directa a los
indirectos. De acuerdo con Adriano Maniçoba da Silva en un artículo de investigación
publicado en el "Periódico de divulgação Cientifica da FALS", cuatro factores
importantes han sido identificados como los que conforman la estructura del canal de
distribución de una empresa. Estos factores son: los hábitos de los consumidores,
las características del producto, el mercado y los factores de la empresa.
El mercado
Un enfoque en la distribución del mercado masivo y la velocidad de cambio de
las tecnologías de distribución son un par de los factores importantes de
mercado que dan forma a las decisiones de la empresa sobre la estructura del
canal de distribución. Por ejemplo, los productos que buscan distribución en el
mercado masivo producen largos canales de distribución si la demanda del
producto es alta. Por el contrario, los canales cortos de distribución tienden a
existir cuando ocurren cambios tecnológicos frecuentes requeridos en el
proceso de distribución.
Factores de la empresa
El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de
mercado, el presupuesto de promoción y gamas de productos son algunos de
los factores empresariales que determinan el modo y diseño más eficiente de
distribución del producto. Por ejemplo, existen canales de distribución cortos
cuando la cuota de mercado y el presupuesto de promoción son bajos. Un
tamaño de la empresa grande o una gran variedad de ofertas de productos de
la empresa tienden a crear canales cortos de distribución.