INSTITUTO TÉCNICO “CUMBRE”

R.M.0871/2019
CARRERA DE: Administración Aduanera

PROYECTO DE GRADO
EXPORTACIÓN DE LECHE DE SOYA EN POLVO CON LINAZA Y CHÍA AL
MERCADO DEL EXTERIOR

Presentado para optar al TITULO PROFESIONAL DE TÉCNICO EN

ADMINISTRACIÓN ADUANERA
Postulante: Marleni Escobar Leaños
Docente Tutor: Edwin Estrada Aráoz

SANTA CRUZ – BOLIVIA

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 INDICE
INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 4
RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................5
1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN...........................................................6
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES...................................................8
2.1. Nombre o razón social......................................................................................8
2.2. Actividad económica o codificación internacional (CIIU)..............................8
2.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial...............................................8
2.4. Objetivos de la empresa, principios de la empresa en marcha.........................9
2.5. Ley de MYPE, micro y pequeña empresa, características.............................10
2.6. Estructura orgánica..........................................................................................11
2.7. Cuadro de asignación de personal...................................................................14
TABLA N° 1: ASIGNACIÓN DE PERSONAL DE SOYABIO S.R.L................14
2.8. Forma jurídica empresarial.............................................................................15
2.9. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI.......................................15
2.10. Requisitos y trámites municipales..............................................................17
2.11. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC................21
2.12. Registro de planillas electrónicas (PLAME)..............................................22
2.13. Régimen laboral especial y general laboral................................................26
2.14. Modalidades de contratos laborales............................................................28
2.15. Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas..............32
3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL................................................35
3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO: ........................................................... 35
GRÁFICO N° 3 : VITAMINAS QUE SE ENCUENTRAN EN LA SOYA.........36
3.2. INVESTIGACION DEL MERCADO DE OBJETIVO............................... 43
3.3. ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.........................................51
3.4. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION.......................................56
3.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCION..............................................................61
4. PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL..................................................67
4.1. ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES..................................................67

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4.2. DISEÑO DEL ROTULADO Y MARCADO................................................75
4.3. UNITARIZACIÓN Y CUBICAJE DE LA CARGA.....................................77
4.4. CADENA DE DFI DE EXPORTACIÓN......................................................79
5. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL. .................................................82
5.1. Fijación de precios..........................................................................................82
5.2. . CONTRATO DE EXPORTACIONES........................................................91
5.3. . ELECCIÓN Y APLICACIÓN DEL INCOTERM......................................97
5.4. . DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE PAGO...........................................98
5.5. . ELECCIÓN DEL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN..................................99
5.6. GESTIÓN DEL DESPACHO DE ADUANAS.............................................99
5.7. Flujo grama de exportación..........................................................................103
6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO............................................................104
6.1. INVERSIÓN FIJA.......................................................................................104
6.1.2. Activos Intangibles...................................................................................106
6.2. CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................106
6.3. Inversión Total .............................................................................................108
6.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO........................109
6.5. FUENTES FINANCIERAS Y CONDICIONES DE CRÉDITO.................110
6.6. PRESUPUESTO DE COSTOS.....................................................................113
6.7. PUNTO DE EQUILIBRIO...........................................................................115
FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA.............................................................116
6.8. Flujo de Caja proyectado...............................................................................118
6.9. Evaluación de la inversión............................................................................121
6.9.1. Evaluación Económica.............................................................................121
6.9.2. Evaluación Financiera................................................................................122
6.9.3. Evaluación Social y ambiental...................................................................122
6.10. Evaluación de costo de oportunidad del capital de trabajo.........................123
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................. 127
7.1. Conclusiones ................................................................................................127
7.2. Recomendaciones..........................................................................................129

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 INTRODUCCIÓN

El presente Proyecto tiene como finalidad determinar la viabilidad de la exportación de

la Leche de soya en polvo con chía y linaza al mercado extranjero.

La metodología aplicada para el desarrollo de este plan de exportación es investigación

de las fuentes y entidades involucradas con el producto, procesos, normas técnicas y
legales. Este plan de exportación se ha estructurado de la siguiente manera:

El primer capítulo corresponde a la organización y aspectos legales, en él se describe a

la organización en sí, la administración y los aspectos legales propios de cada empresa.

El segundo capítulo corresponde al plan de marketing internacional y en él se consideran

aspectos de oferta y demanda internacional, se presenta un análisis de las exportaciones
peruanas, la competencia internacional y el entorno competitivo.

Para la elección del mercado se analiza la oferta y la demanda con respecto a dicho
mercado, fijación de precios, estrategias de venta, distribución y promoción.

El tercer capítulo corresponde al plan de logística internacional en él se describe el

empaque, diseño de rotulado a aplicar, la unitarización y el cubicaje de a carga, el medio
de transporte a utilizar y la descripción de la DFI según Incoterm elegido.

El cuarto capítulo corresponde al plan de comercio exterior, donde se detalla el contrato

de exportaciones, la elección y aplicación del Incoterm 1019, determinación del medio
de pago y requisitos de exportación.

El último capítulo expone el plan económico y financiero, donde se realiza un análisis

de inversión y financiamiento incluye inversión total en activos fijos, intangibles,
referente al capital de trabajo se determinan los aportes propios y de financiamiento con
sus respectivos costos y tasas, así mismo se determinan los ingresos y egresos, estados
de ganancias y pérdidas, flujos de caja económico y financiero además se presenta
la evaluación de la inversión económica y financiera, evaluación social e impacto
ambiental.

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 RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan ejecutivo de exportación tiene como objetivo la puesta en marcha de

una empresa dedicada a la comercialización de leche de soya en polvo con chía y linaza
hacia el mercado de Exterior.

Hoy en día, el mercado exterior es el importador más importante de harinas como maca,
soya y granos de quinua y existe suficiente demanda para que el Proyecto incursione,
además contamos con una fortaleza frente a nuestros competidores, la ventana comercial
que tiene en cuanto a la estacionalidad, nuestro país puede producir soya todos los
meses de año en comparación con nuestros competidores. Esta ventaja se debe al suelo y
clima que posee nuestro país, entonces tenemos la posibilidad de abastecer al mercado
internacional antes que los demás países productores como Perú, Argentina, México y
Estados Unidos.

Se consta, con el valor agregado de las semillas de Soya, chía y linaza, que permite
brindar un producto saludable con más nutrientes y vitaminas con la finalidad que
nuestro cliente se sienta satisfecho con nuestro producto y al momento de la compra este
sea su mejor opción.

De la evaluación económica y financiera se puede indicar que el plan de exportación

elegido es rentable. El VAN Económico proyectado del negocio es de S/. 2.784.650,22 y
la TIR Económico equivale a 169.70% y el VAN Financiero es S/. 3.057.877,05 que
equivale a un TIR Financiero de 478.45 %.

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1. Formulación del Problema

Problema general

¿Cuál es el efecto del consumo de la mezcla de soya con chía en la variación del peso y grasa
corporal de personas con sobrepeso y obesidad y su impacto en mercado exterior?

1.5. Justificación del estudio

Justificación teórica

La investigación se justifica porque, permitirá poder determinar los efectos del consumo de
chía en la disminución del peso y grasa corporal, fundamentando los componentes principales
de cada semilla, en el soya tiene una función catalizadora que nos permite catalizar la hidrolisis
de los triglicéridos debido a su contenido de la enzima lipasa para tener como producto final los
ácidos grasos libres y el glicerol o los mono glicéridos o di glicéridos; y en la chía la fibra
soluble es uno de los contenidos importantes debido a que produce enlentecimiento en el
vaciado gástrico, produciendo geles de alta viscosidad y a la vez saciedad.

Justificación práctica

El conocimiento generado en esta investigación servirá como beneficio para el estado de salud
de una persona con malnutrición por exceso, a la vez nos dará a conocer el resultado de la
problemática descrita, teniéndose en cuenta el alto valor nutricional que tienen ambas semillas,
debido a su contenido de fibra soluble de la chía y su contenido de enzimáticos como la lipasa
en el soya, pudiéndose utilizar la presenta investigación como guía.

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Justificación metodológica

Se justifica debido a que se elaborará instrumentos como recolección de datos, la ficha de

monitoreo, que serán validados por expertos Nutricionistas, que podrán ser usado en futuras
investigaciones donde sean utilizadas las mismas variables, la ficha de monitoreo y la ficha de
registro de datos.

1.7. Objetivos

Objetivo general

Determinar el efecto del consumo de la mezcla de soya con chía en la variación del peso y
grasa corporal en personas con sobrepeso y obesidad y su impacto a la hora de las
exportaciones al exterior.

Objetivo específicos

Objetivo específico 1:

Evaluar el efecto del consumo de la mezcla de soya con chía en la disminución del peso
corporal de personas con sobrepeso y obesidad y la relevancia en su exportación al mercado
exterior.

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Objetivo específico 2:

Evaluar el efecto del consumo de la mezcla de soya con chía en la disminución de la grasa
corporal de personas con sobrepeso y obesidad.

Objetivo específico 3:

Evaluar la adherencia del consumo de la mezcla de soya con chía en la variación del peso y
grasa corporal de personas con sobrepeso y obesidad.

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ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

En la actualidad, Bolivia es un país con una economía estable que se mantiene a favor con
las exportaciones de la industria manufacturera, la mayor parte de sus alimentos son
importados, y es una de los principales países de consumidores veganos y vegetarianos
debido a sus religiones y costumbres. A pesar de la modernización, la familia y el
colectivismo siguen siendo el centro de la sociedad y de las decisiones personales, mientras
que el confucianismo prevalece en las zonas rurales. Los valores como la humildad, el trabajo
arduo, la lealtad y las relaciones personales son principios muy importantes para los
taiwaneses.

Exterior no tiene religión oficial y declara la libertad de creencias y religiones, coexistiendo

una gran variedad de credos en el territorio. Las principales religiones son el budismo
(practicado por 35.1% de la población) y el taoísmo (33%), quienes las practican asumen
normalmente hábitos vegetarianos o bajo en consumo de carnes rojas. Con respecto al
consumidor Taiwanés se sabe que hoy en día trata de seleccionar lo que consume,
priorizando productos bajos en grasas y azúcares; como productos orgánicos, naturales, Es
por ello la idea de este negocio; exportar la leche de soya agregándole las semillas de linaza y
chía al mercado de Exterior, las 3 semillas tienen altos niveles de fibra y ácidos grasos que el
cuerpo humano necesita. Siendo un muy buen complemento para la leche de soya.

Alonso Jiménez (2007) sostiene que el consumo de la leche de soya previene enfermedades
Hormonales, de colesterol y osteoporosis, incluso para los veganos es indispensable consumir
este alimento, en reemplazo de la carne (pág. 36).

Reed Angels (2002) Para los vegetarianos, veganos y personas intolerantes a la lactosa, que
se ven en la necesidad de buscar un alimento que reemplace las proteínas provenientes del
animal. La leche de soya generara una gran satisfacción en este consumidor debido a que este
producto contiene gran cantidad de nutrientes y proteínas que necesita el cuerpo humano
(párr. 6)

Este Negocio tendrá éxito porque es una idea que está bien planteada, es innovadora, se ha
elaborado pensando en la salud y comodidad del cliente, en la actualidad son más los

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consumidores que buscan adquirir un producto que sea beneficioso para su salud y a su vez
económicos, y lo pueden consumir personas de todas las edades.
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. Nombre o Razón Social

El nombre y razón social de la empresa será: SOYABIO S.R.L.. Se escogió este

nombre porque indica exactamente lo que ofrece la empresa, es concreto para que nuestros
clientes nos recuerden y reconozcan rápidamente, debido a que para la elaboración de la
leche de soya en polvo serán usados los granos de soya orgánicos. El cual se produce en la
región de Beni.

2.2. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial

La empresa SOYA BIO S.R.L.. se encuentra ubicada en Santa Cruz de la Sierra,

debido a que no se requiere de una gran infraestructura para la producción de los
productos ya que la mayor parte del proceso se tercerizará, esta empresa funcionará en un casa
alquilada de 02 pisos, que funcionará como oficina central, almacén y domicilio fiscal. Se
escogió esta propuesta por el buen precio, comodidad y la cercanía a Aduanas.

UBICACIÓN:

DEPARTAMENTO: Santa Cruz

DISTRITO: 8
DIRECCIÓN: AV. Arroyito 8vo anillo Barrio El Carmen

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 2.4. Objetivos de la empresa, principios de la empresa en marcha

Misión

Ser una empresa innovadora en cuanto a la promoción de productos saludables usando

procesos y materiales modernos que conserven las propiedades organolépticas de la
Harina de soya, y lograr así conciencia al momento de elegir los alimentos en los
consumidores.

Visión

Ser el mayor distribuidor de Leche de Harina de soya en el mercado de

El Exterior.

Valores

Trabajo en equipo: Cada miembro de la empresa debe respetar y apoyar el trabajo de su

compañero, entendiendo que el logro de uno es el logro de todos.
Calidad: Se buscará que el producto ofrecido y el servicio de atención al cliente se encuentre
dentro de las expectativas del consumidor y se adecue a los cambios en el mercado.
Compromiso: Cada actividad realizada en la empresa será realizada con empeño siendo
conscientes que la empresa será el reflejo que lo que somos y logremos.

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 Objetivos
Objetivo General
1. Ser reconocidos como un producto boliviano novedoso saludable en el mercado Exterior.
Objetivo Especifico
2. Llegar a ser una de las empresas líder en exportación de leche de soya en polvo en el mercado
boliviano.
3. Ofrecer al mercado objetivo un producto con las mismas o mejores características que
los productores locales.

Principios

1. Innovación: Se buscará estar acorde a los cambios y tendencia de consumo en el mercado

internacional en cuanto la necesidad de nuestro cliente.
2. Eficiencia: Se buscará disponer correctamente de cada uno de los recursos con los que cuenta
la empresa, llámese recursos materiales como humanos, se distribuirán las fuerzas
equitativamente para que cada labor sea desarrollado con éxito.
3. Pro actividad: Se requiere desarrollar una habilidad para anticiparnos a las situaciones o retos
a los que tengamos que enfrentarnos, tener el control de las situaciones y no quedar mal con
nuestro cliente.

2.5. Ley de MYPE, micro y pequeña empresa, características

Anteriormente el marco legal de la Mype constaba de la Ley Nº 28015: Ley de

Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa, el Decreto Legislativo Nº 1086
y el Decreto supremo Nº 007-2008 –TR. Sin embargo, a través de la Ley N° 30056
(publicada el 02 de Julio de 2013) se realizan modificaciones en el régimen laboral especial
de las micro y pequeñas empresas que modifica diversas leyes para poder facilitar la
inversión, impulsar el desarrollo productivo y el crecimiento empresarial en la cual indica lo
siguiente en el artículo 5° sobre las características de las micro, pequeñas y medianas
empresas:

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“Se ha eliminado el número máximo de trabajadores como elemento para categorizar a las
empresas, quedando solo el volumen de ventas como criterio de categorización; además, se
ha creado un nuevo nivel de empresas:

Microempresa: ventas anuales hasta el monto máximo de 150 UIT.

Pequeña empresa: ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de 1700
UIT.

Mediana empresa: ventas anuales superiores a 1700 UIT y hasta el monto

máximo de 2300 UIT. “

A continuación, se detalla las principales características por cada tipo de Mype:

TABLA Nº 1.- PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA LEY NRO.

30056 DE MYPE

Características Micro empresa Pequeña empresa Mediana empresa

Nivel anual de Hasta 150 UIT > 150 Hasta 1700 > 1700 Hasta 2300
ventas U IT UIT
N° de De 1 a 10 De 1 a 100 De 1 a 250
Trabajadores
Remuneración RMV (remuneración RMV (remuneración RMV (remuneración
mínima vital) mínima vital) mínima vital)
CTS No tiene derecho 1 sueldo 1 sueldo
EsSalud 9% de la 9% de la 9% de la
remuneración remuneración remuneración
AFP 13 % de la 13 % de la 13 % de la
remuneración remuneración remuneración
Vacaciones 15 días calendario 15 días calendario 30 días calendarios
Gratificaciones No tiene derecho 2 sueldos 2 sueldos

2.6. Estructura Orgánica

En cuanto a la estructura orgánica de SOYABIO S.R.L., se ha considerado una

estructura de tipo funcional, debido a que se asignarán cargos en función a las actividades
que realicen dentro de la empresa. Para iniciar solo contaremos con algunos cargos
indispensables y conforme la empresa se vaya requiriendo se irá incrementando el personal.

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 Entonces nuestro diagrama de jerarquías se distribuiría de la siguiente forma:

GERENTE GENERAL

CONTADOR

SECRETARIA

JEFE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS JEFE DE LOGÍSTICA Y

OPERACIONES

SERVICIOS GENERALES

GRÁFICO N° 1: ESTRUCTURA ORGÁNICA DE SOYABIO S.R.L.

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

A continuación, se detallarán las funciones de cada funcionario:

Gerente General: Entre sus principales funciones está el ser el representante legal de la
empresa, está encargado también de organizar, planificar y ejecutar las estrategias para
cumplir con los objetivos propuestos, además deberá administrar con eficiencia los recursos
de la empresa, llámese humanos y materiales para el cumplimiento de la misión y visión
estipulada.

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 Contador (Órgano de Apoyo): Realizará todos los registros de los movimientos de compras
y ventas, se encargará de la elaboración y registro de los libros contables.
Jefe A d m i n i s t r a c i ó n y Finanzas: Encargado de contactar con el cliente extranjero,
ofrecerle nuestros productos y promoverlo, se encargará de cerrar el trato con ellos y lograr
una relación de confianza con cada uno de nuestros clientes Taiwaneses.
Jefe de Logística y operaciones: Tendrá 02 responsabilidades importantes, en primer lugar
se encargará de coordinar con nuestros proveedores para desarrollar nuestro producto y por
otro lado se encargará de coordinar la entrega a tiempo de los productos y en las mejores
condiciones a nuestro cliente.
o Secretaria: Se encargará de hacer el seguimiento a la carga, y apoyar en el proceso aduanero
y logístico propiamente dicho apoyando con las llamadas y atención a correos electrónicos.

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2.7. Cuadro de asignación de personal

TABLA N° 2: ASIGNACIÓN DE PERSONAL DE SOYABIO S.R.L.

CARGO DE PERSONAL SUELDO MENSUAL Essalud TOTAL TOTAL ANUAL

Gerente General 2,000 180 2,180 26,160

ura de Administración y 1,800 162 1,962 23,544

Finanzas

Jefatura de Operaciones 1,800 162 1,962 23,544

Secretaria 1000 90 1,090 13,080

Contador 800 0 800 9,600
Servicios Generales 800 72 872 10,464

Total 8,200 8,866 106,392

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

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 2.8. Forma Juridica Empresarial

Con respecto a la forma jurídica empresarial tenemos, una sociedad de 03 miembros bajo la
SOCIEDAD DE RESPONBILIDAD LIMITADA y se escogió esta forma jurídica debido a
que: Es una buena alternativa para empresas familiares (de 02 a 20 accionistas)

Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la escritura pública que contiene el
pacto social y el estatuto, en cuyo caso suscriben íntegramente las acciones.
El Capital Social está representado por acciones que vienen a ser los aportes (en bienes y/o en
efectivo) de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas sociales.
Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada.

2.9. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI

En cuanto a los requisitos para la solicitud de registro de marca de nuestro producto.

Según INDECOPI necesitaremos cumplir con los siguientes requisitos:

Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente

(dos para la Autoridad y uno para el administrativo).
Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
1. Para el caso de personas naturales: consignar el número del Carnet de Identidad (C.I.) o
Carné de Extranjería (CE) e indicar el número del Número de Identificación Tributaria (NIT),
de ser el caso.
2. Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Número de Identificación
Tributaria (NIT), de ser el caso.
3. En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos de identificación y será
obligado presentar el documento de poder. Señalar el domicilio para el envío de
notificaciones en el Proyecto (incluyendo referencias, de ser el caso).

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 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto, tridimensional,
figurativo u otros):

Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción (03 copias

de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores si se desea
proteger los colores).
De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo electrónico: logos-
dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles).

Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el signo
solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen (Clasificación de Niza).
En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben indicar agrupados por
la clase, precedidos por el número de clase correspondiente y en el orden estipulado por la
Clasificación Internacional de Niza.
De reivindicarse prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro presentada en
otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuy a prioridad se reivindica, así como el
país de presentación de la misma. En esta situación particular, se deberá adjuntar copia
certificada emitida por la autoridad competente de la primera solicitud de registro, o bien
certificado de la fecha de presentación de esa solicitud, y traducción al español, de ser el caso.
Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al
13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99
Soles. Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el
INDECOPI-Sede Sur, Calle De La Prosa Nº 104-San Borja, o bien realizar el pago a través de
una de las modalidades que se ofrecen.

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 2.10. Requisitos y trámites municipales

En cuanto a los trámites documentarios a realizar para la formalización y constitución de

nuestra empresa, tenemos los siguientes:

1. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en Registros Públicos: En primer lugar

necesitamos un nombre para la empresa que deseamos crear, no puede ser nombres de
empresas ya creadas, debemos acudir a la Oficina de Registros Públicos, en este caso la
SUNARP, y verificar que no exista en el mercado un nombre o razón social igual al que
queremos para nuestra empresa.

La Búsqueda de Nombre en cualquiera de las oficinas registrales de la SUNARP. El

trámite tiene un costo de S/.4.00 (por cada nombre que se desee buscar), los resultados los
entregan el mismo día. Una vez que se tenga una respuesta positiva en la Búsqueda de
Nombre, se realizará la Reserva de Nombre, dicho trámite también se hace en SUNARP y el
costo de la Reserva de Nombre es de S/. 18.00, permitiendo que durante los próximos 30 días
nadie pueda utilizar el nombre en reserva.

2. Elaboración de la minuta: La minuta es un documento en el cual los miembros de la

sociedad manifiestan su voluntad de constituir la empresa, y en donde se señalan todos los
acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto social y los estatutos, además de los insertos
que se puedan adjuntar a ésta.
Los elementos fundamentales de dicha minuta son:

Los generales de ley de cada socio (sus datos personales, nombres, edades, documentos de
identificación, etc.).
El giro de la sociedad.
El tipo de empresa o sociedad (S.R.L.).
El tiempo de duración de la sociedad (plazo fijo o indeterminado).

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 La fecha en la que se va a dar inicio a las actividades comerciales.
El lugar en donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial).
La denominación o razón social de la sociedad.
El lugar en donde van a funcionar las agencias o sucursales (si es que las hubieran).
La persona que va a administrar o representar la sociedad.
Los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser:
o Bienes Dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagarés, letras de
cambios, etc.
o Bienes No Dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, mesas, sillas, etc.
Otros acuerdos que establezcan los socios: Es recomendable elaborar la minuta con la ayuda
de un abogado de confianza.

3. Elevar minuta a escritura pública: Una vez redactada la minuta, debemos llevarla a una
notaría para que un notario público la revise y la eleve a escritura pública. Por lo general, los
documentos a llevar junto con la minuta son:

La constancia o el comprobante de depósito del capital aportado en una cuenta bancaria a

nombre de la empresa.
Un inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
El certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Públicos de la
inexistencia de una razón social igual o similar.
Una vez elevada la minuta, ésta no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pública,
Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da fe de que la
minuta es legal, la cual debe estar firmada y sellada por el notario.

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4. Inscribir Escritura Pública en Registros Públicos: Una vez que hemos obtenido la
Escritura Pública, debemos llevarla a la Oficina de Registros Públicos en donde se realizarán
los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos. La Persona
Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.

5. Obtención del número de RUC: El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es lo que

identifica a una persona o empresa ante la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria (SUNAT) para el pago de los impuestos.

Toda Persona Natural o Jurídica está obligada a inscribirse en el RUC, de lo contrario será
sancionada de acuerdo con el Código Tributario, igual que los inscritos en el RUC que no
presenten la declaración.

6. Elegir régimen tributario: En la misma SUNAT, a la vez, que tramitamos la obtención del
RUC, debemos determinar a qué régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los
impuestos, para nuestro caso nos acogeremos al Régimen Especial de la renta.

Una vez que contamos con nuestro número de RUC y hemos elegido un régimen tributario,
podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.

7. Comprar y legalizar libros contables: En este paso compramos los libros contables
necesarios dependiendo del régimen tributario al cual nos hayamos acogido y, posteriormente,
los llevamos a una notaría para que sean legalizados por un notario público.
8. Inscribir trabajadores en Es Salud: En este paso registramos a nuestros trabajadores ante el
Seguro Social de Salud (Es Salud) a través de un formulario que podemos obtener en la
misma SUNAT. Este registro le

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 permite a los trabajadores acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.
9. Solicitud de licencia municipal: En este paso acudimos a la municipalidad del distrito en
donde va a estar ubicada físicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtención de la licencia
de funcionamiento.

Por lo general, los documentos que debemos presentar son:

01 fotocopia del RUC.

Llenado y presentación de un único formulario gratuito denominado
Solicitud- Declaración Jurada (bajo la Ordenanza N° 185-
2014/MDLV).
Certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.).
Certificado de Defensa Civil
Un croquis de la ubicación de la empresa.
Una copia del contrato de alquiler o del título de propiedad del local.
Una copia de la Escritura Pública.
Recibo de pago por derecho de licencia:

a) Expedidos por la Municipalidad Distrital de la Victoria:

Inspección técnica de seguridad en edificaciones ITSE Básica (Ex Post – Ex Ante) S/.
181.90
Inspección técnica de seguridad en edificaciones ITSE Detalle S/. 39.00
b) Expedido por la Municipalidad de Lima Metropolitana:
Inspección técnica de seguridad en edificaciones ITSE Multidisciplinaria S/. 39.00

(PERU PYMES, 2013)

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 2.11. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC

Para el caso de la persona jurídica, como nuestra empresa, el representante

legal debe exhibir ante SUNAT lo siguiente:

Original de su documento de identidad.

Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefonía fija, luz, televisión por
cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los últimos dos meses;
o la última declaración jurada o autoavalúo del local donde funcionará el establecimiento.
Original o copia simple del Testimonio de Escritura Pública de
Constitución inscrita en los Registros Públicos.
Si el trámite lo realiza una persona autorizada para tal efecto, exhibirá adicionalmente su
documento de identidad original y, presentará una carta poder con firma legalizada
notarialmente o autenticada por fedatario de la SUNAT y los siguientes formularios:

Formulario N° 2119: Firmado por el representante legal.

Formulario N° 2054: Solicitud de inscripción del Gerente General y los representantes legales
de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en su Estatuto.
Formulario N° 2046: Siempre y cuando tuviera locales adicionales al domicilio fiscal.

21
2.12. Registro de planillas electrónicas (PLAME)

Se trata presentar la Planillas como un documento a través de los medios informáticos

desarrollados por la SUNAT, en el que se encuentra la información de los empleadores,
trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios, personal en formación – modalidad
formativa laboral y otros (practicantes), personal de terceros y derechohabientes.

A partir del 1.08.2011 la Planilla electrónica tiene dos componentes que son el Registro
de Información Laboral (T-Registro) y la Planilla Mensual de Pagos (PLAME)

22
TABLA N° 3: CONCEPTOS DE PLANTILLA ELECTRÓNICA

PLANILLA
DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN MEDIO DE ACCESO
ELECTRÓNICA

Es el Registro de Información Laboral de los

empleadores, trabajadores, pensionistas,
Registro de A través de la Clave SOL,
prestadores de servicios, personal en
T-REGISTRO Información OPCIÓN MI RUC Y
formación – modalidad formativa laboral y
Laboral OTROS REGISTROS
otros (practicantes), personal de terceros y
derechohabientes.
Se descarga el programa
Comprende información laboral, de seguridad
en www,sunat,gob,pe, se
Planilla Mensual social y otros datos sobre el tipo de ingresos de
PLAME elabora, genera archivo y
de Pagos los sujetos registrados, trabajadores y
envía en SUNAT
derechohabientes
Operaciones en Línea.

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUNAT

23
Las categorías a las que corresponden los sujetos involucrados son las siguientes:

TABLA N° 4: CATEGORÍAS DE LA PLANILLA ELECTRÓNICA

PLANILLA ELECTRÓNICA
CATEGORÍA DEFINICIÓN
Toda persona natural, empresa unipersonal, persona jurídica, sociedad irregular o de hecho,
cooperativa de trabajadores, institución privada, entidad del sector público nacional o cualquier otro
ente colectivo, que remuneren a cambio de un servicio prestado bajo relación de subordinación.
Adicionalmente, abarca a aquellos que:

Paguen pensiones de jubilación, cesantía, invalidez y sobrevivencia u otra pensión.

Contraten a un prestador de servicios.
Contraten a un personal en formación, modalidad formativa.
Empleador Realicen las aportaciones de salud, por las personas incorporadas como asegurados regulares al
Régimen Contributivo de la Seguridad Social en Salud, tales como los Pescadores y Procesadores
Artesanales Independientes.
Realicen por destaque o desplazamiento, los servicios del personal de terceros.
Se encuentre obligado por el D.S. 001-1019-ED u otras normas de carácter especial, a abonar
remuneraciones, CTS, bonificaciones y demás beneficios del personal de la Administración Pública
que le sea asignado.

24
 Persona natural que presta servicios a un empleador bajo relación de subordinación, sujeto a
Trabajador cualquier régimen laboral, cualquiera sea la modalidad del contrato de trabajo. En el caso del sector
público, abarca a todo trabajador, servidor o funcionario público, bajo cualquier régimen laboral.
A quien percibe del empleador pensión de jubilación, cesantía, invalidez y sobrevivencia u otra
Pensionistas pensión, cualquiera fuera el régimen legal al cual se encuentre sujeto y sea asegurado regular al
ESSALUD.
Aquellos que prestan servicios bajo alguna de las modalidades formativas reguladas por la
Personal en formación, Ley N° 28518º o cualquier otra Ley Especial XX
Modalidad Formativa Aquellos que se encuentran bajo la modalidad de Servicio Civil de Graduandos (SECIGRA)
Laboral y otros en Derecho, regulada por el Decreto Ley N° 26113.

Al trabajador o Prestador de Servicios que sea destacado o desplazado para prestar servicios en los
centros de trabajo, establecimientos, unidades productivas u organización laboral de otro empleador
(declarante), independientemente del hecho de que ambos mantengan un vínculo jurídico.
Personal de Terceros
Cabe indicar que se informará en el T-REGISTRO siempre que el empleador del trabajador
desatacado o desplazado no haya asumido el pago del Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo
(SCTR), siendo el pago asumido por el Declarante.

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUNAT

25
2.13. Régimen laboral especial y general laboral

El Régimen Laboral Especial fue creado por la Ley Nº 28015 que promueve la
formalización y desarrollo de las MICROEMPRESAS, facilita el acceso a los derechos
laborales y de seguridad social tanto a los trabajadores como a los empleadores.

Con este régimen laboral se puede contratar personal nuevo o incorporar en la

planilla a aquellas personas que se encuentran laborando en la MICROEMPRESA.

Los trabajadores contratados bajo el Régimen Laboral General del D.S. Nº

003-97-TR (T.U.O Decreto Legislativo 728), que sean despedidos con la finalidad
exclusiva de ser reemplazados por otros trabajadores dentro del régimen laboral
especial, tendrán derecho al pago de una indemnización especial de 02 remuneraciones
mensuales por cada año laborado, así como al pago de dozavos y treintavos por las
fracciones de año.

Con respecto a los formularios de acogimiento al régimen laboral especial, dicho

formulario debe ser llenado el formulario y para que pueda acogerse a este régimen
deberá ser presentado previamente en mesa de parte del Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo o en las Direcciones Regionales de Trabajo de cada Región y el
acogimiento es automático.

Los trabajadores contratados bajo el Régimen Laboral General (Decreto Legislativo

728), que sean despedidos con la finalidad exclusiva de ser reemplazados por otros
trabajadores dentro del Régimen Laboral Especial, tendrán derecho al pago de una
indemnización especial de 02 remuneraciones mensuales por cada año laborado, así
como al pago de 12avos y 30avas fracciones de año.

26
 TABLA N° 5: CUADRO COMPARATIVO ENTRE REGÍMENES
LABORALES

RÉGIMEN LABORAL
REFERENCIA RÉGIMEN GENERAL RÉGIMEN ESPECIAL
REMUNERACIÓN S/. 850.00 S/. 850.00
JORNADA-
8 horas diarias o 48 horas semanales Igual
HORARIO
RMV + sobretasa 35%.
JORNADA
Para remuneraciones mayores a No se aplica si es habitual.
NOCTURNA
S/.675 no se aplica la sobretasa
DESCANSO
ras continuas y pago por sobretiempo
SEMANAL Y Igual
FERIADOS
30 días, reducción a 15 días por
VACACIONES 15 días, reducción a 7 días.
"compra de vacaciones".
1 1/2 remuneración por año. 1/2 remuneración por año.
DESPIDO Tope 12 remuneraciones. Tope 06 remuneraciones.
ARBITRARIO Fracciones se pagan en 12avos y Fracciones se pagan en
30avos. 12avos.
2 remuneraciones por año Fracciones
se pagan por dozavos y treintavos:
remuneraciones. Este beneficio sólo
DEMNIZACIÓN
es para los trabajadores del Régimen No existe
ESPECIAL
General cesados y reemplazados por
trabajadores del Régimen Laboral
Especial ( Art. 57 Ley 28015)
Trabajador y conductor es
SEGURO SOCIAL Trabajador es asegurado regular
asegurados regulares.
Trabajador y conductor
jador decide el sistema pensionario
PENSIONES además deciden si aportan
al sistema pensionario

FUENTE Y ELABORACIÓN: PORTAL WWW.DEPERU.COM

27
 Finalmente para efectos del presente proyecto, SOYABIO S.R.L.. se acogerá al
régimen Laboral Especial, ya que por ser una empresa que recién se está iniciando, y
todos los accionistas e inversionistas estamos iniciando ete proyecto, nos conviene
ahorrar en los gastos remunerativos.

2.14. Modalidades de contratos laborales

El contrato laborar es un acuerdo de voluntades entre dos partes, entre el

empleador y el trabajador, por el cual una de ellas (el trabajador) se compromete a
prestar sus servicios en forma personal y remunerada, la otra parte (el empleador), se
obliga al pago de la remuneración correspondiente, que en virtud de un vínculo de
subordinación goza de las facultades directrices, es decir, dispone el horario de trabajo,
sanciona a los trabajadores, entre otras facultades.

(Artículo 4º del Decreto Supremo N° 003-97-TR.- MINISTERIO DE TRABAJO)

Los elementos esenciales de un Contrato de Trabajo son tres:

La prestación personal del servicio. (No puede ser delegada a otra persona)
El vínculo de subordinación (el empleador sanciona, dispone jornada, el empleador
decide las sanciones, etc.).
La remuneración (sueldo o pago, que recibe el trabajador por el trabajo realizado).

Referencia: Artículo 5°, 6° y 9° del Decreto Supremo N° 003-97-TR.

En cuanto a los tipos de contratos, tenemos los Contratos sujetos a modalidad que
vienen a ser aquellos contratos que se dan por un periodo determinado y que se celebran
en razón de las necesidades del mercado o la mayor producción de la empresa, así como
cuando lo exija la naturaleza temporal o accidental del servicio que se va prestar o de la
obra que se ha de ejecutar. Estos contratos deberán celebrarse por escrito debiendo ser
presentados ante la Autoridad Administrativa de

28
 Trabajo para su respectivo registro, en Lima a través de la página Web y en las
Regiones a través de la Mesa de Partes respectiva.

Es muy relevante que estos contratos deben celebrarse cuando realmente se dé la

causalidad para cada una de las modalidades, caso contrario estaríamos ante un contrato
desnaturalizado, dado cuenta que estas modalidades contractuales son la excepción.
(Artículo 53° del Decreto Supremo N° 003-97-TR.)

A continuación, los contratos sujetos a modalidad:

1. Contratos de Naturaleza Temporal:

(Artículo 57°, 58° y 59° del Decreto Supremo N° 003-97-TR)

a) Por Inicio o Lanzamiento de una Nueva Actividad: Estos contratos se dan por inicio o
incremento de actividades productivas de la empresa. Se entiende como nueva actividad,
tanto el inicio de la actividad productiva, como la posterior instalación o apertura de
nuevos establecimientos, así como el inicio de nuevas actividades o el incremento de las
ya existentes dentro de la misma empresa. Su duración máxima es de tres años. Por
ejemplo: La apertura de un nuevo local, sucursal o inicio de nuevo giro de la empresa.
b) Por Necesidades del Mercado: En este tipo de contrato se busca atender los
incrementos coyunturales de la producción, originados por variaciones sustanciales de la
demanda en el mercado, aun cuando se trate de labores ordinarias que forman parte de la
actividad normal y que no pueden ser satisfechas por el personal permanente.

En estos contratos deberá constar la causa objetiva que justifique la contratación

temporal, y que deberá sustentarse en un incremento temporal e imprevisible del ritmo
normal de la actividad productiva, excluyendo las variaciones de carácter cíclico o de
temporada que se producen en algunas actividades productivas de carácter estacional. Su
duración máxima es de cinco años.

c) Por Reconversión Empresarial: Este tipo de contrato es utilizado para los casos de
sustitución, modificación y ampliación de las actividades desarrolladas en la empresa, y
en general toda variación de carácter tecnológico en las maquinarias, equipos,
instalaciones, medios de producción, sistemas, métodos y procedimientos productivos.
Su duración máxima es de dos años.

29
 2. Contratos de Naturaleza Accidental:

(Artículo 60°, 61° y 62° del Decreto Supremo N° 003-97-TR.)

a) Contrato Ocasional: Se utiliza para atender necesidades transitorias de la empresa,

diferentes de la actividad habitual del centro de trabajo. Su duración máxima es de seis
meses al año.
b) Contrato de Suplencia: Este tipo de contrato se utiliza para sustituir temporalmente a
un trabajador estable de la empresa, cuyo vínculo laboral se encuentra suspendido por
alguna causa prevista en la legislación laboral. El empleador deberá reservar el puesto a
su titular quien conserva su derecho de readmisión en la empresa, operando con su
reincorporación oportuna la extinción del contrato de suplencia.

En esta modalidad se encuentran comprendidas las coberturas de puestos de trabajo

estable, cuyo titular por razones de orden administrativo debe desarrollar temporal
mente otras labores en el mismo centro de trabajo.

Ejemplo: cuando la empresa le otorga al trabajador estable una beca de estudios en el

exterior y éste es sustituido por otro trabajador durante el tiempo que dure su licencia o
un trabajador que hace uso del pre y post natal y debe ser sustituido por otro para
que haga su labor. Su duración será la que resulte necesaria, en todo caso, el contrato de
suplencia deberá contener la fecha de su extinción, misma que no podrá ser posterior al
retorno del trabajador titular.

c) Contrato de Emergencia: Este se celebra para cubrir las necesidades derivadas de

un caso fortuito o fuerza mayor, coincidiendo su duración con la de la emergencia.

3. Contratos para obra o servicio:

(Artículos del 63° al 71° del Decreto Supremo N° 003-97-TR.)

a) Contrato para Obra Determinada o Servicio Específico: Son aquellos que tienen
un objeto previamente establecido, y una duración determinada. Su duración será la que
resulte necesaria. En este tipo de contratos podrán celebrarse las renovaciones que

30
 resulten necesarias para la conclusión o terminación de la obra o servicio objeto de la
contratación.
b) Contrato Intermitente: Se celebra para cubrir las necesidades de las
actividades de la empresa que por su naturaleza son permanentes, pero discontinuas.
Puede efectuarse con el mismo trabajador, quien tendrá derecho preferencial en la
contratación, pudiendo consignarse en el contrato primigenio tal derecho, el que operará
en forma automática, sin necesidad de requerirse de nueva celebración de contrato o
renovación.

En el contrato deberá consignarse con la mayor precisión las circunstancias o

condiciones que deben observarse para que se reanude en cada oportunidad la labor
intermitente del contrato. El tiempo de servicios y los derechos sociales del trabajador
contratado bajo esta modalidad se determinarán en función del tiempo efectivamente
laborado.

c) Contrato de Temporada: Se celebra para atender necesidades propias del

giro de la empresa o establecimiento, que se cumplen sólo en determinadas épocas del
año y que están sujetas a repetirse en periodos equivalentes. En este contrato deberá
constar necesariamente la duración de la temporada, la naturaleza de la actividad de la
empresa o establecimiento y la naturaleza de las labores del trabajador.

También están comprendidos en éste tipo de contratos, los incrementos regulares y

periódicos del nivel de la actividad normal de la empresa o explotación, producto de un
aumento sustancial de la demanda durante una parte del año, en los establecimientos o
explotaciones cuya actividad es continua y permanente durante todo el año. Igualmente,
se asimilarán al contrato de temporada las actividades feriales. Ejemplo: El contrato
celebrado para la época de Navidad, Fiestas Patrias o en temporada de verano.

2.15. Contratos comerciales y responsabilidad civil de los

accionistas

En cuanto a los Contratos comerciales podemos decir que es un acuerdo legalmente

vinculante entre las partes mediante el cual se obligan a realizar o a no realizar ciertas
cosas. Los contratos pueden ser escritos o verbales y redactarse de manera formal o

31
informal. La mayoría de las empresas celebran sus contratos por escrito para dejar en
claro los términos del acuerdo, y, con frecuencia, buscan asesoramiento legal al celebrar
contratos importantes. Los contratos pueden abarcar todos los aspectos comerciales
como contrataciones, salarios, seguridad del empleado, locaciones, préstamos, etc.
(GET LEGAL, 2016)

El artículo 1529 del Código Civil boliviano establece que: “Por la compraventa el
vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al comprador y éste a pagar su
precio en dinero”. Lo que caracteriza y tipifica al contrato de compraventa es su carácter
consensual, porque la propiedad se transfiere por el simple consentimiento de las partes,
sin relación con la formalidad alguna; en este sentido el contrato de compraventa queda
perfeccionado en el momento y en el lugar en que la aceptación es conocida por el
oferente y cuando se exterioriza la voluntad de vender y de pagar el precio.
(PROMPERU, 2012)

Por otro lado, con referente a la Responsabilidad civil de las sociedades, la Ley
General de Sociedades (LEY Nº 26887) nos dice que:

En la sociedad anónima el capital está representado por acciones nominativas y se

integra por aportes de los accionistas, quienes no responden personalmente de las deudas
sociales. No se admite el aporte de servicios en la sociedad anónima. (Artículo 51:
Capital y responsabilidad de los socios).

Para que se constituya la sociedad es necesario que tenga su capital suscrito

totalmente y cada acción suscrita pagada por lo menos en una cuarta parte. Igual regla
rige para los aumentos de capital que se acuerden. (Artículo 52: Suscripción y pago del
capital).

En cuanto a la responsabilidad de los fundadores el Artículo 71 nos dice que en la

etapa previa a la constitución, los fundadores que actúan a nombre de la sociedad o a
nombre propio, pero en interés y por cuenta de ésta, son solidariamente responsables
frente a aquellos con quienes hayan contratado.

Los fundadores quedan liberados de dicha responsabilidad desde que las

obligaciones asumidas son ratificadas por la sociedad dentro del plazo señalado en el

32
 artículo 7. A falta de pronunciamiento de la sociedad dentro del citado plazo, se
presume que los actos y contratos celebrados por los fundadores han sido ratificados.

Adicionalmente, los fundadores son solidariamente responsables frente a la

sociedad, a los demás socios y a terceros:

1. Por la suscripción integral del capital y por el desembolso del aporte mínimo exigido
para la constitución.
2. Por la existencia de los aportes no dinerarios, conforme a su naturaleza,
características y valor de aportación consignados en el informe de valorización
correspondiente.
3. Por la veracidad de las comunicaciones hechas por ellos al público para la
constitución de la sociedad.
3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

Harina de soya con chía y linaza en polvo

La leche de soya es uno de los alimentos con más beneficios por el alto nivel de
proteínas que posee, el producto ofrecido se permite diferenciar rápidamente de la
competencia debido la harina de soya, chía y linaza son productos orgánicos.

Es fácil de almacenar de uso práctico para el consumidor, la presentación del empaque

son bolsitas doypack de alumino con zipper
plástico, conservando de manera prolongada el producto.

PROTEINAS CARBOHIDRATOS
38% 30%

LIPIDOS 18%
MINERALES 14%
33
GRÁFICO N° 2: VITAMINAS QUE SE ENCUENTRAN EN LA SOYA

Este producto según estudios científicos también es rico en grasa naturales, destacando en dos
tipos: el linolénico conocido también como omega 3 y linoleico conocido como omega.-6.
Beneficiosos para el corazón y vasos sanguíneos. Ventajas de la LECHE DE SOYA EN
POLVO

Sus proteínas vegetales nos ayudan a un mejor rendimiento:

Las proteínas vegetales que la soya contiene, disponen la ventaja de reducir la pérdida de calcio por
los riñones, sin mencionar que la proteína láctea de la leche entera que comúnmente consumimos
crea un mayor riesgo de osteoporosis.

No contiene lactosa:

Como ya todos sabemos, la leche de soya no contiene lactosa. Es por ello que es
una de las leches más consumidas por aproximadamente el 75% de la población
mundial que sí dispongan intolerancia a la lactosa. Generalmente el porcentaje
estimado pertenece básicamente a la población africana y asiática.

Reduce el colesterol de la sangre:

Muchos de los ácidos grasos de la leche de vaca no son saludables para

nuestro cuerpo. En muchas ocasiones aumentan el colesterol en la sangre,
haciendo correr riesgo nuestra salud. La leche de soya mientras tanto, si
ayuda a reducir el colesterol, ofreciendo una dieta baja en grasas saturadas
realmente muy saludable para combatirel riesgo a la cardiopatía coronaria.

No contiene hormonas:

Aunque no existe un consenso general entre los científicos, se ha

demostrado que la leche de soya no contiene hormonas sintéticas que
puedan influir en el funcionamiento de nuestro organismo. Es por ese
34
motivo, que se trata de una leche mucho más natural y recomendada
por los médicos.

GRÁFICO N° 3 : VITAMINAS QUE SE ENCUENTRAN EN LA SOYA

35
 3.1.1. Clasificación arancelaria
Harina de soya : Partida arancelaria 1208100000 (DIVERSAS INDUSTRIAS, LA
COMERCIALIZACION ES EN SACOS)
Proteína concentrada de soya: Partida arancelaria 2106101900 (INDUSTRIA
FARMACEUTICA)
Leche de soya en polvo: Partida arancelaria 1302192000 (INDUSTRIA
ALIMENTARIA)

La partida arancelaria para exportar nuestro producto será la 130319200, “leche de soya
en polvo” debido a que es más específica y se encuentra detallada en la Resolución
Jefatural de división por la Sunat en el año
2013. (Ver Anexo 1)

TABLA N° 6: Clasificación Arancelaria.

DESCRIPCIONES

SECCION: II PRODUCTOS DEL

REINO VEGETAL

CAPITULO 13
1302 Jugos y extractos vegetales;
materias pépticas,
pectinados y pectatos; agar-
agar y demás mucílagos y
espesativos derivados de los
vegetales, incluso
modificados.

130219 -Los demás:

1302.19.20.00 Extracto de habas (porotos,

frijoles, fréjoles) de soja
(soya), incluso en polvo

OBSERVACIONES Incluida en Restitución de

Derechos.
Afecto a la Ley No.28053-
Art.1 (Percepción IGV).

Fuente: SINTAD

36
.- Matriz FODA Cruzada

Fortaleza Debilidades

1. Fuente de alto contenido nutricional 1. El producto no cuenta con una cartera

por su composición alimentaria con consolidada de clientes.
altos valores de vitamina, combate la 2. Al ser un acompañante de los alimentos
desnutrición. la elaboración en conjunto puede ser un
2. Producto aceptado por toda la familia, poco dificultosa.
teniendo gran demanda en el mercado. 3. Falta de planes operativos.
3. Producto utilizado de forma 4. Carencia de tecnología para la
medicinal: retarda el envejecimiento, producción de la leche de soya en polvo
previene el cáncer, es anti-
inflamatorio, entre otros.
4. Este producto cumple con los
requisitos para obtener certificaciones
orgánicas que prueben su alta calidad
y lo hagan atractivo para el mercado.
5. Personal profesional capacitado, con
supervisión técnica por niveles.

Oportunidades Amenazas

1. Tratado de libre comercio que 1. Competidores y nuevos competidores

favorece la comercialización del que ingresan al mercado internacional
producto.
2. Clima favorable que permite su 2. Fenómeno del Niño Costero y
crecimiento a lo largo de todo el año. amenazas ambientales poco propicias
para su desarrollo del producto.
3. Tendencia de los consumidores a 3. Existencia de productos sustitutos.
elegir productos naturales y
nutritivos. 4. Poca información y falta de promoción
4. Bajo costo de producción. sobre los beneficios y valores
nutricionales que contiene.
5. Nuevos créditos de apoyo para la
6. agricultura y ganadería. 5. Certificación sanitaria, así como
certificaciones orgánicas que impone
un costo alto a los productores y
comercializadores.

Elaboración: Propia

37
3.1.2. Propuesta De Valor

A este producto se le está agregando las semillas de linaza y chía, el cual se

comercializara en polvo (harina) con azucares naturales, sin necesidad de adicionarle
otro insumo, por lo que se mesclara solo con agua para beberla.

Productos BPA (Buenas Prácticas Agrícolas).

(Fao, 2016) Existen muchas explicaciones y definiciones de la agricultura orgánica, pero

todas coinciden en que se trata de un método que consiste en la gestión del ecosistema en
vez de en la utilización de insumos agrícolas. Un sistema que comienza por tomar en
cuenta las posibles repercusiones ambientales y sociales eliminando la utilización de
insumos, como fertilizantes y plaguicidas sintéticos, medicamentos veterinarios, semillas
y especies modificadas genéticamente, conservadores, aditivos e irradiación.

En vez de todo esto, se llevan a cabo las Buenas Prácticas Agrícolas, sin modificación
genética en la soya, chía y linaza, la razón es porque a futuro se requiere ofrecer un
producto orgánico, y este proceso de certificación de productos orgánicos demora
aproximadamente 02 años.

3.1.3. Ficha Técnica Comercial

(SICEX) La ficha técnica es el documento que nos permite medir, costos, rentabilidad,
factibilidad, sostenibilidad, datos suficientes para tomar decisiones de desarrollo de
actividades de exportación hacia mercados nuevos y ya formados.

Es obligatorio el registro de información de los productos de exportación en las

actividades comerciales

38
TABLA Nº 7 FICHA TECNICA LA LECHE DE SOYA EN POLVO CON CHIA Y LINAZA

FICHA TÉCNICA
Nombre del Producto Leche de Soya en polvo con chía y linaza.
Nombre en Soy Milk Powder with chia and linaza
Inglés/mandarín
Nombre Científico Glycine max
Partida Arancelaria 1302192000 Extracto de habas (porotos, frijoles, fréjoles) de soja (soya), incluso en polvo
Características Físicas Se obtiene de la molienda de las hojuelas de soya
del La leche de soya en Sabor semidulce
polvo Originario de América del sur
Polvo fino de color crema, olor característico y profundo a soya.
Zonas de Producción de Brasil, Argentina, Uruguay, Bolivia y Proyecto
soya
En Proyecto: Santa Cruz
Propiedades de la leche Rico en vitamina A, B, C, D y G
de soya con chia y linaza Carbohidratos, fibra, minerales, potasio, hierro y calcio.
en polvo Antioxidante
Proteinas
Reduce el colesterol “malo”

40
 Reduce el riesgo de enfermedades cardíacas y estomacales
Proceso de Elaboración -Adquisición de harina de soya
de la leche de soya en
-Adquision de chia y linaza Posteriormente pasar al proceso de molienda.
polvo con chia y linaza
-Mesclarlos
Producto obtenido de la deshidratación del extracto acuoso de grano de soya, con un contenido de 45% de
proteína y 6% de cenizas
Proceso de Control de Calidad
Proceso de empaquetado (Bolsas doypack con zipper plastic de 250 gramos) y embalaje (Cajas de cartón
corrugado)
Estacionalidad de la soya Todo el año por ser granos secos.

Otras características de la Vida útil : 48 meses bajo las correctas formas de almacenaje.
leche de soya en polvo El almacenaje y conservación deberá ser un lugar fresco y seco. (No requiere refrigeración)

41
 Presentación de la leche Bolsas doypack con zipper
de soya en polvo
Bolsa de aluminio trilaminado (PET, Aluminio y Polietileno) con un gramaje de 120 +/- y zipper, el cual
tiene como función resellar el empaque luego de haber sido abierto, evitando la pérdida de aroma.
Presentaciones:

Presentaciones de, 250 grs.

Lamina de alta barrera

Requisitos Arancelarios Exterior aplica las preferencias y normativas estipuladas en el marco de la OMC. Estas preferencias son
también otorgadas a los demás miembros de este organismo multilateral. Exterior cuenta con un promedio
arancelario de 5,34%, menor al promedio mundial (6.18%), pero superior al promedio boliviano (2.05%) y
tiene una política proteccionista a su industria agrícola, con un promedio arancelario de 19.02%, mucho
más alto que el boliviano.

Fuente: Elaboración Propia

42
 3.2.INVESTIGACION DEL MERCADO DE OBJETIVO.
3.2.1. Segmentación de Mercado Objetivo:

Razones por la que se segmentan los mercados

1. Permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares, analizar

características y comportamiento de compra.
2. Aporta información que permite diseñar un mix de marketing a la medida específica y
deseos.
3. Permite lograr una eficiente satisfacción de las necesidades y deseos de los
consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa

Los mercados meta debe ser compatibles con las metas e imagen de la organización.

Relacionar las oportunidades del mercado con los recursos de la compañía.

Se debe buscar un mercado donde el número de competidores será mínimo,
es decir, exista poca competencia.
No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se tenga alguna ventaja
competitiva que nos permita captar mercado

Este leche de soya en polvo con chía y linaza está dirigido a los consumidores que son
veganos y vegetarianos es por ello que a continuación analizaremos cuales son los
principales países
importadores según la partida arancelaria de nuestro producto.

43
Macro segmentación:

TABLA Nº 8 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES EN EL MUNDO

IMPORTADORES VALOR VALOR VALOR VALOR

IMPORTADA IMPORTADA IMPORTADA IMPORTADA EN
EN 2013 EN 2014 EN 2015 2016
Nº Mundo 2.117.359 2.224.012 2.232.924 2.382.196
1 Estados Unidos de América 575.394 586.485 661.717 729.494
2 Alemania 159.397 171.859 181.359 185.562
3 Corea, República de 126.477 123.799 117.318 140.940
4 Francia 127.227 130.896 111.150 129.060
5 Japón 169.168 146.758 132.441 128.799
6 Italia 68.260 74.834 71.581 73.494
7 Canadá 44.186 51.755 56.818 61.808
8 España 53.326 64.288 62.702 59.157
9 Reino Unido 49.670 59.708 58.055 56.512
10 Australia 38.490 42.629 58.642 49.357
11 China 58.442 48.357 48.728 48.467
12 Suiza 31.355 37.864 38.823 41.203
13 Bélgica 35.074 39.623 23.234 37.607
14 Brasil 37.496 39.583 38.258 35.833
15 Polonia 24.285 32.264 27.255 28.924
16 Taipei Chino 31.916 32.854 25.532 28.830

FUENTE: TRADEMAP

44
º 9 PRINCIPALES MERCADOS DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

IMPORTADORES VALOR VALOR VALOR VALOR

EXPORTADA EXPORTADA EXPORTADA EXPORTADA
EN 2013 EN 2014 EN 2015 EN 2016

Nº Mundo 1.940 3.229 2.807 1.772

1 Estados Unidos de América 820 1.217 1.619 371
2 Italia 52 152 144 348
3 Japón 420 401 169 273
4 China 72 223 144 253
5 España 22 17 58 154
6 Colombia 19 4 19 75
7 República Checa 34 77 57 53
8 Australia 36 13 12 38
9 Canadá 51 340 72 22
10 Francia 102 41 17 18
11 Rusia, Federación de 58 69 5 18
12 Nueva Zelandia 0 12 34 17
13 Zona franca 1 13 0 15
14 Filipinas 11 0 15 14
15 Reino Unido 22 45 37 14
16 Austria 0 9 90 13
17 Alemania 8 16 24 11
18 Luxemburgo 0 0 0 8
19 Taipei Chino 3 7 4 8

FUENTE: TRADE MAP

45
Se escogió un listado de 20 países,

Se Descartaron los primeros países, debido a que su consumo es demasiado amplio ya

tienen proveedores establecidos, hay competidores fuertes. y como somos una empresa
que recién está empezando, no se podrá competir ni abastecer grandes cantidades a
exportar.

Se eligió el mercado de El- Exterior porque de acuerdo a nuestra producción, es el país

al cual podemos abastecer, su consumo ha ido aumentado los últimos años, tienen una
cultura de alimentación muy saludable.

Micro segmentación:

Después del análisis de la macro segmentación y teniendo como resultado que Exterior
es el mejor destino objetivo para nuestro producto boliviano, estudiaremos el mercado
de Exterior.

Mercado de Exterior

Este producto esta segmentado, en los clientes que son veganos y vegetarianos.

Exterior es una isla situada en la región Asia Pacífico, al sureste de China. Tiene un
extensión de 35,980 kilómetros cuadrados y cuenta con una población total de 23.4
millones de habitantes. Las ciudades más importantes son El (6.9 millones de habitantes)
en el norte, Kaohsiung (2.8 millones) en el sur y Taichung (2.6 millones) en el centro.
La población viene envejeciendo paulatinamente, con una tasa de fertilidad de 1.07
nacimientos por cada mujer , una de las más bajas del mundo (puesto 220 sobre 223
países). No obstante, la densidad poblacional es una de las más altas con 642 habitantes
por kilómetro cuadrado. Actualmente, el gobierno taiwanés viene aplicando políticas
familiares para incrementar las tasas de fertilidad

46
y natalidad, a fin de evitar los problemas que vienen afrontando otros países
desarrollados con el envejecimiento de la población. Exterior no tiene religión oficial y
declara la libertad de creencias y religiones, coexistiendo una gran variedad de credos en
el territorio. Las principales religiones son el budismo (practicado por 35.1% de la
población) y el taoísmo (33%), quienes las practican asumen normalmente hábitos
vegetarianos o bajo en consumo de carnes rojas. Asimismo, 18% de los taiwaneses se
declaran ateos.

(CNN, 2016), delimitando más el mercado objetivo, la población de Exterior tiene dietas
libres de carne ya que una de las religiones más predominantes en ese país es el
Budismo, por lo que desde niños empiezan a evitar consumir carnes, por ello la
necesidad de encontrar un producto que reemplace esa proteína, y la leche de soya en
polvo cubre esa necesidad.

Por otro lado, se cuenta con la ventaja de que el mismo estado difunde tener una vida
saludable, comer sano, por ello el fácil acceso a ofertar en la leche de soya en polvo,
por el alto nivel proteico que posee, las semillas de chía y linaza ayuda en la
regeneración de tejidos, mejora la articulación y tienen aminoácidos esenciales para el
cuerpo, este producto no solo puede ser comprado por nuestro segmento de mercado,
sino también por todas las demás personas que cuiden su salud.

TAIPEI

En cuanto a nuestro consumidor especifico, se escogió la ciudad de El con una población

de (6.9 millones de habitantes) en el norte, debido a que se encuentra la mayor población
de vegetarianos y veganos, se está considerando enfocarse en el consumidor joven
adulto desde los 20 años hasta los 69, que en su mayoría tienen un poder adquisitivo.

47
 TABLA Nº 10 POBLACIONES EN TAIWAN

FUENTE: SANTANDERTRADE

El es el que tiene mayor población, en Exterior, cuenta con más de 100 restaurantes
veganos y vegetarianos

Nº 11 DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDADES

FUENTE: SANTANDERTRADE

Se enfoca en la edad de 20 a 69 años que es la mayor población para realizar las

compras.

48
3.2.2. TENDENCIAS DE CONSUMO

Exterior tiene un consumo orientado en la compra de productos saludables, naturistas,

debido a que por sus costumbres y cultura no consumen carnes, buscando de esta manera
sustituir esas vitaminas en otros alimentos.

Gastos de consumo:

TABLA Nº 12 PODER ADQUISITIVO POR PERSONA

FUENTE: SANTANDERTRADE

La paridad de poder adquisitivo se define como el número de unidades de moneda de un

país requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado
interior que los USD comprarían en los Estados Unidos.

TABLA Nº 13 CONSUMO POR CATEGORIA DE PRODUCTOS

FUENTE: SANTANDERTRADE

49
 La alimentación y la salud es un aspecto muy importante en El- Exterior, por tal
motivo se inclinan a la compra y consumo de productos 100% naturales, los
ciudadanos Taiwaneses tienen un especial interés en productos que involucren
beneficios para la salud y valoran la trazabilidad del producto, prefiriendo productos
libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos.

TABLA Nº 14 PRECIOS DE PRODUCTOS EN SU`PERMERCADOS DE

TAIWAN

FUENTE: PRECIOSMUNDI- TAIWAN

El precio de la leche en Exterior aproximadamente es de $2.61 dolares americanos,

realizando el tipo de cambio en moneda peruana seria 8.992 nuevos soles. Para nuestra
empresa es una gran oportunidad exportar nuestro producto a Taiwan, pues es un país
que demanda gran cantidad de productos saludables.

50
3.3.ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
3.3.1. Análisis de La Oferta
Análisis de la producción de soya en el Proyecto

En el Proyecto la soya es cultivada en tres regiones. Entre ellas mencionamos la región

Beni, Pando y SantaCruz

El Proyecto solamente produce el 6% de la producción mundial, pero cave recalcar que a

diferencia de otros países del mundo es que la soya peruana no tiene modificación
genética, y se caracteriza por ser de granos relativamente grandes que las importadas.
En el Proyecto la chía y linaza es cultivada en tres regiones ellas mencionamos la región
de los llanos.
TABLA - PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS (LECHE EN POLVO
COMO OTROS PRODUCTOS SIMILARES)

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

EXANDAL S.A
TURMANYE FOODS S.R.L..
MIRANDA - LANGA AGRO EXPORT S.R.L....
MEGABUSINESS PERU S.R.L..
AGRO FERGI S.R.L..

FUFUENTE: TRADEMAP, SIICEX

Estos países serian nuestros competidores en la exportación de leche de soya, es por

ellos el valor agregado de la chía y linaza

Las principales fortalezas de la oferta exportable peruana es que la soya se cultiva todo
el año, y por ser granos secos no se descomponen por lo que si nos abastece para una
gran demanda de nuestro producto.

51
En cuanto a la oferta de nuestro producto podemos decir que hace aproximadamente
unos 15 años se ha descubierto el potencial de la soya por ende toda una variedad
de productos con la soya, que va desde aceites hasta salsas a base de soya, La idea de
mezclarlo con chía y linaza es porque estos dos productos también han tenido gran
demanda estos últimos 4 años, generando que el consumidor este más satisfecho con el
producto que adquiere.

52
3.3.2. Análisis de La Demanda

Se realizó un análisis de mercado donde se ven grandes compradores en El, los cuales en
su mayoría son parte de cadenas de supermercados que para nuestro análisis fueron
elegidos como canal de distribución en Canadá por tener mayor alcance en la población
y hacer la gestión de publicidad y marketing necesario para penetrar en el mercado.
Datos obtenidos mediante estadística permitió conocer que Canadá tiene una creciente
demanda en productos orgánicos requeridos por los movimientos veganos y por el
mismo gobierno que promueve la alimentación sana.

IMAGEN Nº 5 EMPRESAS IMPORTADORAS Y DISTRIBUIDORAS EN

TAIWAN.

53
Mercado Potencial:

El mercado potencial de la presenta investigación según las tendencias de consumo

está conformado por 2,562 millones personas siendo el
38% de la población designada que viven en la ciudad de El, que tienen entre 20 y 69
años y son veganos.

Mercado factible (oferta)

Según la producción peruana se va ofertar aproximadamente 15,680 bolsas mensuales,

por lo que solo se contactara con un distribuidor para la oferta de nuestro producto.

3.4.ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION

3.4.1. Estrategias de Segmentación

Teniendo en cuenta que Exterior es un país que consumen productos naturales y

orgánicos, con requisitos comerciales y costumbres distintas, se utilizó la micro
segmentación geográfica para conocer que provincias o ciudades será el mercado
geográfico objetivo de nuestro producto y, tras analizar las importaciones Exterior de la
materia prima según ciudad de destino, y otros variables como población, PBI per
cápita, ente otras, se determinó que el micro

54
segmento geográfico de nuestro Plan estará enfocado en la ciudad de El.

Nuestro producto leche de soya en polvo con chía y linaza exportado a El – Exterior
está orientado a los consumidores veganos y vegetarianos (Religión budismo), de edad
entre 20 y 69 años por el poder adquisitivo que poseen. En esta estrategia se ha tomado
en cuenta el estilo de vida y las costumbres que tiene El- Exterior para segmentar
nuestro mercado.

Segmentación pico - gráfica.

La segmentación psico- gráfica es la delimitación del público objetivo dentro de un

mercado en base a su estilo de vida, costumbres y necesidades. Así, se definió que,
acorde a las propiedades principales de nuestro producto, éste estará dirigido a personas
vegetarianas y veganas.

Segmentación demográfica.

Una vez definido el destino geográfico de nuestro producto y el perfil del consumidor,
se segmentó la población objetiva según edad potencial de consumo, siempre enfocado
en los beneficios del producto.

3.4.2. Estrategias de posicionamiento

A corto plazo, la exportación del producto del presente plan se llevará a cabo utilizando
la marca que nuestro comprador disponga.

No obstante, a mediano plazo se buscará que la marca implementada se posicione

dentro del mercado considerando los siguientes factores: diferenciación y beneficios
relevantes para el consumidor, dada la actual presencia de marcas peruanas.

Marcas a usar: MARCA BLANCA

55
IMAGEN Nº 7 MARCAS EN TAIWAN

El enfoque estará basado en los atributos de nuestro producto el cual proviene de una
materia prima certificada y producida con los más altos estándares de calidad.

El objetivo es encontrar el posicionamiento en el mercado Taiwanés ofreciendo un

producto 100% natural, con propiedades beneficiosas para la salud y con el
cumplimiento de las regulaciones de importación del mercado

56
3.4.3. . ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

FLUJ O DE MATERIALES

TERCERIZAR
-TIENDAS VEGANAS O
CONSUMIDORES
VEGETARIANAS
FELICES CON EL
-MARKETING
-MINIMARKETS
- TRAMITES
ADUANEROS

PRODUCTOR FABRICANTES EXPORTADOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL

CLIENTE MAYORISTA

GRAFICO Nº 4- CANAL DE DISTRIBUCION DE LA LECHE DE SOYA EN POLVO CON CHIA Y LINAZA

FUENTE: ELABORACION PROPIA.

59
Nuestra empresa tercerizará la producción de la leche de soya en polvo hasta el proceso
del envase del producto para luego, encargarnos de todo el proceso logístico para la
exportación.

Distribución por Ubicación:

Pedro Caraza (2008) sostiene que los países de América del Sur tienen facilidad de
acceso hacia los países asiáticos, especialmente el Proyecto ya que es considerado un
punto Hub para el comercio internacional (pág. 1), la ruta de exportación de la leche de
soya con linaza y chía en polvo será vía marítima desde el puerto del Callao hasta el
Puerto de El en Exterior

IMAGEN Nº 6 CANAL DE DISTRIBUCION DE PERU A TAIWAN

FUENTE: ATLAS

60
IMAGEN Nº 6 LISTA DE DISTRIBUIDORES EN TAIWAN FUENTE:

SANTANDER TRADE.

Para acceder a los clientes en nuestro mercado objetivo, es necesaria la participación de

un importador/distribuidor que se encargará de ubicar los productos a través de canales
minoristas supermercados que, según la naturaleza de nuestro producto son dos:
supermercados y tiendas naturistas.

Las empresas seleccionadas son: Welcome y 7-11, debido a que se encuentran en la

ciudad son empresas conocidas de distribución masiva, que ponen su propia marca al
producto

61
3.4.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Para promocionar nuestro producto hay que conocer el mercado cuales son las
herramientas que el cliente más usa, como le llega la información de los productos.

En china las redes sociales de Facebook y YouTube han sido bloqueadas, pues ellos
tienen sus propias páginas sociales.

En Exterior sin embargo,

Un estudio de Burson-Marsteller, el 69,4% de los taiwaneses usa Internet, lo que supone

que unos 16 millones de habitantes de la isla se conectan regularmente a la red para
buscar información, leer noticias, comprar productos, charlar con amigos y no ha
bloqueado ninguna red social, por lo que para ellos el mantenerse en comunicación con
sus negocios es muy importante.

Agrupando datos de diversas fuentes, he elaborado una tabla donde comparo las
principales redes sociales que usan los internautas en Exterior con las que usan sus
vecinos de la China continental. Como se puede ver, las diferencias son notorias.

62
TABLA Nº 17 CUADRO COMPARATIVO DE REDES SOCIALES EN TAIWAN

PLATAFORMAS / EXTERIOR CHINA CONTINENTAL

TERRITORIO

Blogging Facebook , Wretch.cc (無名小站)1 Renren, Tencent Qzone, Sina Blog

Microblogging2 Plurk.tw (噗浪), Twitter Sina Weibo, Tencent Weibo

Mensajería instantánea MSN Messenger, Skype Tencent QQ Messenger, Weixin (微信

)

Vídeo online Youtube, I’m Vlog Youku Tudou

Comercio electrónico PCHome Online, Yahoo! Kimo, Tmall, Taobao

Taobao

FUENTE:HUMAN LEVEL

63
 REDES SOCIALES EN TAIWAN

En Exterior las redes sociales como Facebook, twitter no se encuentran bloqueadas como lo está en China, sin embrago estas dos no
son las más usadas, es por ello que será a través de las siguientes redes sociales, que el cliente tendrá información acerca de nuestro
producto.

(HUMAN LEVEL, 2016) Entre las SNS (servicio de redes sociales) encabeza la lista Qzone, con más de 712 millones de usuarios, y
le sigue PenYouWan (“red de amigos”, en su traducción del chino), con alrededor de 259 millones de usuarios. Estas dos redes
sociales pertenecen a la misma empresa: Tencent.

IMAGEN Nº 8 - RED SOCIAL QZONE Y PENYOUWAN FUENTE: HUMAN LEVEL

64
 (HUMAN LEVEL, 2016) Después de las dos primeros redes sociales les siguen RenRenwan (traducida como “la red de todo el
mundo”, con 172 millones de usuarios) y KaiXinWan (“la red alegre”, con 113 millones de usuarios). Estas dos redes sociales son el
sustituto de Facebook, la primera fue creada para el ámbito universitario y las aplicaciones de la segunda son muy semejantes a las de
Facebook.

IMAGEN Nº 9- RED SOCIAL RENRENWAN Y KAIXINWAN FUENTE: HUMAN LEVEL

Esta segunda red social Kaixinwan es la que más nos interesa, debido a que la interacción que se tiene con las personas, es muy
similar a la de Facebook, este canal de comunicación es el más conocido por nosotros, nuestra empresa empezara promocionando y
brindado información a través de esta red social

65
FERIAS EN TAIWAN

Se buscara participar en las Ferias de El para acercarnos a la industria, mostrar nuestro

producto y poco a poco ir haciéndonos conocidos, mostrándoles nuestras ventajas
competitivas y así lograr que nos identifiquen. Por lo tanto, una de las principales ferias
internacionales en Exterior son:

TIBS - Taipei Int'l Bakery Show

Alimentación

Comida

Industria de la alimentación

Panadería

Del jueves 6 al domingo 9 abril 2017

Taipei World Trade Center Nangang Exhibition HallNo.1,

Jingmao 2nd Rd., Nangang District, Taipei City 11568,
Taiwan (R.O.C.),Taipei (Taiwan)

Taipei International Wine Expo

Alimentación

Del jueves 20 al domingo 23 abril 2017

Taipei World Trade CenterNO.5, Hsin- Yi Road, Sec

5,Taipei (Taiwan)

66
 4. PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL
4.1.ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES

Para el caso de nuestro producto, que es un producto agroindustrial, se requiere

certificado sanitario y fitosanitario por SENASA, básicamente estos productos al
ingresar a Exterior son inspeccionados.

A continuación según un estudio de SIICEX se detalla la documentación obligatoria que

el importador deberá entregar a la aduana taiwanesa para poder efectuar el despacho de
importación:

Declaración de aduana.

Factura comercial. 3 copias en inglés o chino. Packing List. 3 copias en

inglés o chino. Certificado de origen.

Certificado sanitario y fitosanitario. Para carnes, frutas, legumbres, semillas y otros

vegetales. Emitido por SENASA en Proyecto.
Tratamiento de embalaje de madera. Todo embalaje de madera que vaya a entrar en el país
debe estar tratado, fumigado y marcado según lo previsto en la Publicación número 15
de las Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias (NIMF).

(ISPM 15) Es el tratado internacional de medidas fitosanitarias (siglas en inglés:

International Standard for Phytosanitary Measures), tiene como objetivo prevenir y
evitar el contagio de plagas y enfermedades entre países, mediante el uso de embalajes
de madera.

Productos Orgánicos. Sólo los productos orgánicos que tengan una certificación orgánica
reconocida por el gobierno taiwanés pueden ser publicitados y vendidos como productos
orgánicos.

67
 Muchas de las certificaciones orgánicas internacionales o de otros países no son
reconocidas por el gobierno taiwanés por tener diferentes estándares, siendo necesaria la
solicitud de la certificación nacional al momento de la importación. En caso el
producto orgánico no cuente con una certificación reconocida, el producto podrá ser
comercializado y publicitado como producto regular, pero no como producto orgánico.
Normas de calidad y etiquetado. Los productos alimentarios procesados tienen normas
específicas sobre el etiquetado para su comercialización. Además de la información
comercial del productor, el etiquetado debe contener la composición química, el valor
nutricional y la fecha de caducidad del producto, escrito en chino mandarín tradicional;
asimismo, debe contar con el nombre de la empresa importadora del producto registrada
en Exterior. La mayor parte de los productos procesados requieren una certificación
HCCA, para probar que el producto no contiene componentes químicos no aptos para el
consumo humano.

TABLA Nº 18 REGLAS DE EMBALAJE Y ETIQUETADO PARA

EXPORTAR A TAIWAN

Reglas de embalaje y etiquetado en Exterior

El embalaje Todas las mercancías importadas deben incluir una
marca de diseño distintiva, un conjunto de tres
letras o más, o una combinación de diseño y letras
indelebles en esténcil, estampadas o grabados en el
embalaje o en la carga misma.
Idiomas permitidos Se solicitan las etiquetas chinas (con caracteres
en el embalaje y el tradicionales).
etiquetado

68
Unidades de Sistema métrico.
medida autorizadas

Marcado de origen El lugar de origen del producto debe ser

"Hecho en" mencionado en la etiqueta.
Normativa relativa Se debe indicar las informaciones siguientes:
al etiquetado
• Nombre de la mercadería.

• El nombre, número o dirección del productor o

fabricante, lugar de origen de la mercadería.

• El contenido o la composición de la mercadería.

• Componentes principales / ingredientes o

materias.

• Peso neto, volumen o cantidad, o medidas, deben

ser etiquetadas en unidades de medida legales.

• La fecha de fabricación en el calendario chino o

gregoriano; la fecha de vencimiento o el período de
validez si el producto tiene una duración de
almacenamiento limitada; y otras informaciones
requeridas por las autoridades de Exterior.

FUENTE SIICEX, SANTANDERTRADE

Taiwan tiene cierto tipo de mercancías que puede estar prohibida o restringida para
proteger la economía y seguridad de Exterior, para salvaguardar la salud del
consumidor, para preservar especies vegetales endémicas y la vida animal. Algunos
productos también están sometidos a restricciones según acuerdos y disposiciones
bilaterales.

Finalmente, es importante considerar que todo producto agroindustrial deberá

producirse bajo las Buenas Prácticas de

69
Manufactura (BPM) y las condiciones básicas y actividades necesarias para mantener un
ambiente higiénico durante la producción, manipulación y provisión, con el fin de
preparar alimentos inocuos para el consumo humano.

IMAGEN Nº 10 PROCESO DE TERCERIZAR LA LECHE DE SOYA EN

POLVO

FUENTE: ELABORACION PROPIA

Nuestra empresa tercerizará el producto hasta la fabricación de la harina de soya, este

insumo será adquirido con las certificaciones necesarias para su exportación, para
posteriormente encargarnos de la maquila que sería desde el envasado, etiquetado,
rotulado y embalaje

70
ENVASE

El envase de la leche de soya en polvo, deberá hacerse en condiciones higiénicas tales

que impidan la contaminación del producto, para poder ingresar sin problemas al
Mercado de El -Exterior.

En cuanto al envase de nuestro producto propiamente dicho, se usarán bolsas doypack

con zipper de 250 gramos. Medidas
15*3*20 (largo ancho y alto)

IMAGEN Nº 11 - ENVASE DE LA LECHE DE SOYA EN POLVO

FUENTE: ENVASE CAFÉ- EMPRESA PERUANA

Se escogió la bolsa doypack con zipper porque está confeccionada con una base redonda
que le confiere máxima estabilidad, Ideal para ser expuesta en vertical en estanterías de
grandes superficies y zonas de venta, así como para otras aplicaciones comerciales en
que se quiera proporcionar un valor añadido al producto que contiene.

Proporciona una gran resistencia y una alta capacidad de conservación de las

propiedades de su contenido.

71
Por este esta razón, está especialmente indicada para el envasado de todo tipo de
productos concentrados y productos alimentarios, tanto en estado líquido como sólido
como: aceitunas, zumos, frutos secos, cereales, verduras, legumbres, hortalizas,
detergentes, suavizantes líquidos y en polvo, entre otros.

En su versión metalizada esta bolsa es ideal para el envasado de café, cacao y cualquier
otro producto que necesite barrera a la luz para mantener sus propiedades y buena
conservación. Se puede imprimir la etiqueta de manera personalizada y se le pueden
añadir elementos de apertura como auto cierre (zip), abre-fácil.

EMPAQUE Y EMBALAJE

Los materiales de empaque y embalaje deberán seleccionarse en base a las

necesidades del producto, método de empaque, método de pre-enfriamiento, resistencia,
costo, disponibilidad, especificaciones del comprador, tarifas de flete y consideraciones
ambientales.

Los tipos de embalajes más comunes para el transporte de los snacks o bocadillos
envasados en bolsas doypack, son cajas de cartón corrugado, debido a que desde el
punto de vista técnico la caja de cartón corrugado nos ofrece una protección al maltrato
que usualmente ocurre durante el transporte de productos: hablamos de golpes, caídas,
vibraciones, etc. Pero esto no termina aquí, ya que luego esa misma caja llega a algún
almacén para ser apilada y soportar el peso de otras cajas que le son colocadas encima, y
adicionalmente en algunos casos todavía le exigimos que después de todo eso sea bonita
para colocarla en alguna tienda o supermercado. En cuanto a las medidas de esta
caja será de
40x30x30 cm (Largo, Ancho, Alto)

72
 IMAGEN N°12: DISEÑO DE CAJA

FUENTE Y ELABORACIÓN: DREAMSTIME

Ubicar las cajas Sellar con cajas en el

strech film

IMAGEN N°13: EMBALAJE DE LAS CAJAS FUENTE: FINTRAC CDA

73
Embalaje de distribución:
Se unitarizan las cajas (embalaje primario) en pallets estándar.

IMAGEN N°14: EMBALAJE PARA DISTRIBUCIÒN INTERNACIONAL

FUENTE: FINTRAC CDA

74
 4.2. DISEÑO DEL ROTULADO Y MARCADO
4.2.1. Diseño del Rotulado

El marcado o rotulado del “paquete”, “carga” o “bulto”, es el elemento de ayuda para

identificar los productos, facilitando su manejo y ubicación en el momento de ser
monitoreados.

El rotulado, complementa al acondicionamiento y embalaje. Facilita la identificación de

cada “paquete o “bulto” que el exportador envía, de manera que éste llegue al cliente o
destinatario en el mercado de destino, en condiciones óptimas.

4.2.2. Diseño del marcado

Marcas estándar o especiales: Nombre y dirección del consignatario, Número de

Referencia, Puerto o aeropuerto de descarga País y lugar de Descarga. Para el caso de
uso postal no es necesario colocar el puerto o país de descarga
Marcas informativas o adicionales: Número de cada bulto en un lote. Permite identificar a
cada uno de los bultos pertenecientes a un mismo cargamento; cubierto por un
conocimiento de embarque con la misma marca principal, Peso Bruto y Neto
Dimensiones, Puerto o aeropuerto de carga, País de carga, Vehículo y Contenido.
Marcas de manipuleo y auxiliares: Instrucciones para el manipuleo mediante el uso de
símbolos internacionalmente aceptados que advierten peligro, fragilidad, contenido,
etcétera. a) Para una aplicación del marcado se deben tener en cuenta la norma ISO 7000
b) Siempre que sea posible se debe utilizar el sistema métrico. c) Los materiales que se
usan son: pintura indeleble, rótulos, placas, entre otros). d) Debe cumplirse con las
características de legibilidad, localización, suficiencia y conformidad.

75
Las marcas del consignatario y las marcas de puerto de destino y trasbordo deben ser
grandes, claras e impresas con tinta a prueba de agua. Deben ser aplicadas en tres caras
del embalaje preferentemente lados, o extremidades y arriba.

En las operaciones de manipuleo, se usa símbolos denominados “pictogramas”, las

cuales son indicaciones abreviadas (se utilizan gráficos, marcas o ilustraciones) que
permiten identificar algunos detalles relativos a las mercancías de exportación. Para el
caso de la carga aérea, los pictogramas, debe hacerse en idioma inglés. Salvando las
barreras de los idiomas permiten tomar precauciones en las operaciones de manipuleo a
que se somete las mercancías durante el transporte. Puede realizarse de modo manual
utilizando matrices impresas en las cajas de preferencia, para identificar y facilitar el
manipuleo, transporte y almacenamiento.

De acuerdo al ISO 7000, los pictogramas utilizados para nuestro producto son:

IMAGEN N°13: PICTOGRAMAS (ISO 7000)

FUENTE Y ELABORACIÓN: SIICEX

76
4.3.UNITARIZACIÓN Y CUBICAJE DE LA CARGA

Es la agrupación de mercancías en unidades superiores de carga, con el fin exclusivo

de facilitar su transporte. La paletización y la contenedorización constituyen las
modalidades más comunes de unitarización de la carga.

PALET: Conocido también como tarima, paleta o parihuela; es un armazón de madera o

plástico empleado en el movimiento de carga ya que facilita el levantamiento y manejo
con pequeñas grúas hidráulicas, llamadas carretillas elevadoras. En nuestro caso
usaremos palets de madera.

Las dimensiones del palet vienen fijadas de forma que sean submúltiplos de las
dimensiones longitudinal y transversal del lugar donde se realice el transporte y a ser
posible múltiplo de las dimensiones del producto o del envase. Para este caso se usará
Palets de 120*80*15.

IMAGEN N° 14: PALETS PARA UNITARIZACIÓN DE LA CARGA

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROMPERU

77
UNITARIZACIÓN

Tengo una carga que consiste en cajas de cartón de 40x30x30 cm (Largo, Ancho, Alto)
que debo unitarizar en palets de 120x80x15 cm. ¿Cuántas cajas van en la base del palet?

Ap 120 x 80

---- = -------------- = 8 cajas

Ac 40 x 30

IMAGEN N°15: UNITARIZACIÓN DE LA CARGA DE EXPORTACIÓN

DE LA LECHE DE SOYA EN POLVO

Ahora van 8 cajas en la base.

Si consideramos la altura del contenedor,(239.2 cm - 15 cm / 30 cm

= 7,47 , pero se redondea por defecto, es decir 7 cajas). Entonces, la cantidad de cajas
que se acomodan en el palet son: 8*7 = 56 cajas.

Para nuestro primer envío tenemos una proyección a exportar de 280 cajas con peso de
10 kilos cada una, cada caja tiene una medida de
40x30x30 cm (Largo, Ancho, Alto).

78
TABLA Nº 19 CANTIDAD A EXPORTAR POR
SOYABIO S.R.L.

CANTIDAD A EXPORTAR PESO

1 BOLSA 250 GR
1 CAJA 40 BOLSAS 10 KILOS
1 PALLET 56 CAJAS 2240 BOLSAS 560 KILOS
7 PALLET 392 CAJAS 15680 BOLSAS 3920 KILOS

ELABORACIÓN: PROPIA

4.4.CADENA DE DFI DE EXPORTACIÓN

En los negocios internacionales, es un hecho que la competencia no sólo se da a

nivel individual, esta se da principalmente con grupos empresariales. Entonces si la
empresa quiere tener éxito, debe buscar ser más eficiente y eficaz a nivel de su cadena de
abastecimiento (mejorando los procesos, reduciendo costos y tiempos, elementos claves
para la toma de decisiones), brindando una óptima atención al cliente por lo cual, se
debe buscar alianzas estratégicas con nuestros proveedores para aumentar
constantemente el valor añadido en nuestros productos y servicios.

79
El proceso exportador, siempre empieza y termina en el cliente o consumidor”, para
optimizar esta cadena, la empresa independientemente de su tamaño debe poseer la
capacidad de implementar un ambiente logístico y definir las estrategias, tácticas y
operaciones que permitan la planeación, coordinación y medición de los flujos de:
dinero, personas, información y materiales o producto, para obtener los mejores
resultados, en términos económicos y de satisfacción del consumidor.

80
PROVEEDORES DE SOYA EN POLVO

JALLPA Inversiones Proyecto S.R.L..

Somos proveedores de harina de soya en Santa Cruz Proyecto. Cobertura:

Internacional
Tipo de Empresa: Productos terminados / Materias primas

NUTRICROKS

Ofrecemos harina de soya Proyecto. Cobertura: todo el Proyecto

Tipo de Empresa: Productos de consumo

81
 5. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL.
5.1. Fijación de precios

Métodos de fijación

Según la naturaleza de este negocio y al introducirnos en un mercado tan competitivo se

utilizarán 02 estrategias de fijación de precios:

a. Estrategia de fijación de precios basado en el mercado: método que se usa para

determinar el precio basado en el conocimiento del mercado, las preferencias del
consumidor y los estadísticos de las empresas productoras y comercializadores
estadounidenses. A continuación, se analizarán algunas referencias:

TABLA N° 19 EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE LECHE DE SOYA EN TAIWAN

Precio
Marca Presentación Precio
Taiwanes

US$
ADES SOYMILK 946 ml US$ 4,75
147.06
US$
MILK POWDER 942 ml US$ 4,00
123.84
PRECIO PROMEDIO POR US$ US$ 4,38
CONSUMO 135.45

FUENTE: ADES SOYMILK, MILK POWDER (PAGINAS WEB)

Según nos detalla este cuadro, la presentación de la leche de soya es de 1 litro, el

precio promedio en el mercado para consumo es

82
de 4.73 dólares americanos como producto final, costo de venta en supermercados y
tiendas online.

La empresa Ades es una Empresa de origen Argentina que actualmente la ha comprado

la compañía Coca Cola, es por ende que puede establecer un precio más elevado que el
precio del mercado, debido a que Coca Cola es una compañía reconocida a nivel
mundial.

Este grafico representa el listado de precios en los supermercados de Exterior,

actualizado hasta el mes de marzo del 2017, el cual el precio de la leche en general en
dólares americanos es de US$ 2.81

El producto a exportar por nuestra empresa SOYABIO S.R.L. es la harina de soya, En

Exterior el consumo es de manera artesanal, puesto que cuentan con pequeños
hervidores llamados “titán”, para disolver la harina de soya.

IMAGEN N° 17 PRESENTACION DE LAS MAQUINAS TITAN PARA

PREPARAR LECHE DE SOYA

FUENTE Y ELABORACIÓN: EBAY

83
Es por ello que en Exterior la harina para preparar leche de soya no está personalizada,
es por ende que la harina a exportar por nosotros será mesclada con los granos de chía y
linaza (procedentes de Latinoamérica) en presentación de 250 gramos, para 1 litro de
leche de soya

Nuestra empresa realizara 6 exportaciones durante el año, en el mes de Febrero, marzo,

mayo, julio, setiembre, octubre y diciembre nuestros proveedores serán de las
regiones de

84
Beni y SantaCruz, con un precio fijo de 0.95 nuevos soles el kilo.

5.1.1. . Costos y Precio

Para nuestra primera exportación se comercializara 7 pallets con

56 cajas cada uno, haciendo un total de 15680 unidades de leche de soya en polvo con
chía y linaza
Datos:
-Empaque de Harina de soya de 250 gramos
-1 Caja de exportación, entran 40 empaques de harina de soya
-1 pallet, entran 56 cajas

TABLA N° 20 COSTOS PARA LA EXPORTACION DE LECHE DE SOYA

EN POLVO

CAPITAL DE TRABAJO EXPRESADO EN DOLARES

Costo Costo Costo
Concepto Costo anual
unitario mensual trimestral
Valor actual de capital de trabajo 17.603 52.809 223.684
Capital de trabajo 11.449,09 34.347 217.529,85
6.153,85 6.154
Costo de producto tercerizado 0,75 11.820,31 35.460,92 141.843,69
Costo de producto tercerizado 0,31 4.824,62 14.474 57.895,38
Transporte de materia prima 2.412,31 7.237 28.947,69
Caja, embalaje y rotulados 0,22 3.377,23 10.132 40.526,77

Transporte del proveedor hacia almacén 0,08 1.206,15 3.618 14.473,85

Gasto de personal 2.728,00 8.184,00 32.736,00

Gerente General 670,77 2.012 8.049,23

Asistente de logística 603,69 1.811 7.244,31

Asistente Comercial 603,69 1.811 7.244,31

Contador ( Externo) 246,15 738 2.953,85

85
 Secretaria 335,38 1.006 4.024,62

Operario 268,31 805 3.219,69

Materiales indirectos 23,08 69,23 92,31
Recogedor 1,54 5 6,15
Escoba 3,08 9 12,31
Jabón liquido 6,15 18 24,62
Plumero 1,54 5 6,15
Desinfectante 6,15 18 24,62
Papel Higiénico 4,62 14 18,46
Gastos fijos 1.538,46 4.615,38 18.461,54
Pago de alquiler de local 1 1.384,62 4.154 16.615,38
Servicios (luz, agua, teléfono e internet) 153,85 462 1.846,15
Costo de exportación 260,00 780,00 3.120,00
Transporte del almacén hacia puerto 16,62 50 199,38
Certificado de tratamiento térmicos -
12,62 38 151,38
paletas
Derechos de embarque 22,15 66 265,85
Transmisión electrónica 9,23 28 110,77
Trámite documentario 12,92 39 155,08
Gasto administrativo 5,23 16 62,77
V°B - Agentes portuarios 46,46 139 557,54
Agenciamiento de Aduanas 32,31 97 387,69
Gastos Operativos 16,92 51 203,08
Aforo físico 39,08 117 468,92
Gastos de Almacén 46,46 139 557,54
Gastos administrativos 39,69 119,08 476,31
Hojas bond 10 9,23 28 110,77
Folder de palanca 1,8 5,54 17 66,46
Lapiceros 1 3,69 11 44,31
Lápices 0,8 2,95 9 35,45
Perforador 4 3,69 11 44,31
Engrampador 5,8 5,35 16 64,25
Hojas membretadas 0,3 9,23 28 110,77
Gastos de ventas 20.800,00 20.800,00
Página web 600,00
Espacio en la feria (Stand) 10.000,00
Pasajes a Canadá
4.000,00
Alojamiento
Decoración del Stand 3.500,00
Movilidad 500,00
Elaboración: Propia.

86
Precio del proyecto y margen de utilidad.
Después de haber analizado a nuestros competidores en el mercado de El, hemos llegado
a la conclusión que vamos a vender nuestro producto a 1.27 dólares precio FOB, estando
a un
precio más cómodo que ADESMILK de la empresa coca cola.

87
88
 IMAGEN N° 13 PRESENTACION DE LAS RUTAS

FUENTE Y ELABORACIÓN: RUTAS DEL PACIFICO

La empresa seleccionada para realizar el contrato de transporte marítimo será Hamburg SAD- Agente Cosmos, debido a que su
frecuencia son cada 30 días, como esta en el Contrato Internacional de Compra- Venta.

89
A continuación, se presenta una proforma de cotización enviada a
una de nuestros clientes en El - Exterior, donde presentamos todos
los detalles de la exportación incluyendo costo final.

IMAGEN N° 19: FACTURA COMERCIAL

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

90
 5.2. . CONTRATO DE EXPORTACIONES

A continuación, se mostrará el modelo del contrato de

compraventa a usar para nuestras próximas negociaciones:

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa

internacional de mercaderías que suscriben de una parte: SOYA BIO
S.A., empresa constituida bajo las leyes de la República Peruana inscrita
en la Partida N° 1208100000 Del Registro de Personas Jurídicas de la
Zona Registral, debidamente representada por su Gerente General
DULCE RAYMUNDO CURAY, con Documento de Identidad N°
47592855, domiciliado en su Oficina principal ubicado en Av. Ernesto
Gambeta con Calle 7 N° 183.en el distrito de Ventanilla, a quien
en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte
WELCOME CORPORATION., debidamente representado por su
Gerente General don MEI HUANG ZHANG, identificado con
Documento de Identidad N° yk78999800 Y señalando domicilio ubicado
en 125, Sung Chiang Rd., El, Exterior , a quien en adelante se
denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y

cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecerán las condiciones específicas.

91
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido
expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser
gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en
adelante referida como CISG, por sus siglas en inglés).
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como
referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual
de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como
FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los
llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio
Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de
Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual
al momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin
el acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los

siguientes productos: LECHE DE SOYA EN POLVO CON CHIA Y
LINAZA, y EL COMPRADOR pagará el precio de FOB
CALLAO USD 23,978.11 por dichos productos de conformidad con
el artículo.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los
productos descritos anteriormente referente al uso, peso,
dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del
contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

92
PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega en un periodo 30

días luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por
el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de FOB CALLAO USD 23,978.11 por el

envío de los productos de conformidad con la carta oferta recibida por el
comprador en un periodo de 30 días.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no

incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro
impuesto. El precio ofrecido se encuentra en base del Incoterms FOB
(“Free on Board”) debido a que el envío se hará por vía marítima.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a EL VENDEDOR deberá realizarse
con pago vía CARTA DE CRÉDITO A 30 DÍAS IRREVOCABLE,
CONFIRMADA Y A LA VISTA.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la

otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que
debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague,
equivalente al
2 % por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de 10
% del total de este contrato.
93
RETENCIÓN DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SÉPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del
precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el

pago de daños equivalente al 0,2 % del precio de los productos por cada
semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza
mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DÉCIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea

posible luego de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL
VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 10
días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna

compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL
VENDEDOR dicha situación dentro de los 30 días contados desde el día
de llegada de los productos al destino acordado.

94
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL

VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones:

a) Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo
adicional para el comprador.
b) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos
sujetos a inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DÉCIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL

VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR
de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos
enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con
estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL

COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda involucrar la
responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DÉCIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a

EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable,
si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias
que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente
a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DÉCIMO TERCERA:

95
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas
surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente
resueltas por la ley del Proyecto y serán competencia exclusiva de la
jurisdicción de las cortes del Proyecto.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DÉCIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DÉCIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán

constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado,
con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada
anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DÉCIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No

deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos
de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por
ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente

contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los
30 Días del mes de junio del 2016.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

96
5.3. . ELECCIÓN Y APLICACIÓN DEL INCOTERM

Con respecto a la elección del Incoterm para esta operación de comercio

exterior es importante definir algunos conceptos:

Los Incoterms 1019 (International Commercial Terms o términos

comerciales internacionales) los cuales definen las condiciones de
entrega de las operaciones de comercio exterior.
Fueron creados por la Cámara de Comercio Internacional y son 11
términos en total.
Estos términos establecen el reparto de obligaciones, así como de los
costes y riesgos que asumen tanto el exportador (también llamado
vendedor) con el importador (también llamado comprador).

Para este primer envío, SOYABIO S.R.L. usará el siguiente Incoterm:

FOB CALLAO USD 6.12 x 1KG

Se escogió exportar en este Incorterm por las siguientes razones:

El exportador (SOYABIO S.A) entregará la mercancía al
transportista o persona indicada por el importador, en el lugar
acordado.
El exportador entregará la mercancía a bordo del buque designado
por el importador en el puerto de embarque. También realizará el
despacho aduanero de exportación.
Es el exportador quien asume el riesgo por la pérdida o daño de
la mercancía solo cuando dichas mercancías se encuentren a
bordo del buque.
Si las mercancías se dañan en el proceso de carga o transporte
local hacia el buque, el responsable será el exportador. Por otro
lado, si las mercancías se pierden en el mar, el responsable será
el importador.
Es el importador quien asume el contrato del transporte
internacional y el seguro para la mercancía hasta su destino. Los

97
 riesgos y gastos los asume una vez que la mercancía ha sido
puesta a bordo del buque y también realizará las formalidades
aduaneras en el país de destino.

5.4. . DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE PAGO

Para este primer envío, usaremos el medio de pago CARTA DE

CRÉDITO A 30 DÍAS, IRREVOCABLE, CONFIRMADA Y A LA
VISTA. Es irrevocable debido a que no puede modificarse o cancelarse
sin el consentimiento de todas las partes; es confirmada porque el banco
del exportador (también conocido como el avisador) añade su
compromiso de pago irrevocable al del banco del importador (el emisor).

SOYABIO S.R.L. trabajará con la asesoría del Banco de Crédito

BCP y para la emisión de dicha carta de crédito el banco nos cobrará una
tasa de 0.2% (En esta exportación $120.96)

Se escogió este medio de pago por las siguientes razones:

Garantiza el pago a tiempo luego del cumplimiento a tiempo de los
términos y condiciones pactados.
Posibilita financiamientos, abriendo la posibilidad de obtener plazos de
pago al importar o adelanto de fondos de una exportación.
Garantiza la obtención de financiamientos previos a la exportación.
Evita el riesgo de la cancelación del pedido, debido a su propiedad de
irrevocabilidad.
Elimina el riesgo del “No Pago” para el exportador y el riesgo de no
recibir las mercancías para el importador al evitar realizar pagos
adelantados, además permite la inclusión y el cumplimiento de
términos y condiciones en el contrato de compra-venta que pueden ser
fiscalizadas documentariamente por los bancos.
La confirmación de la carta de crédito se controla el riesgo País y el
riesgo Banco del exterior en una exportación.

Pero se debe considerar que este medio de pago no cubre lo siguiente:

98
Incumplimiento total de un pedido.
Riesgos de transporte y manipulación de la mercadería.

5.5. . ELECCIÓN DEL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN

El régimen de exportación escogido para la venta de La harina de

soya con chía y linaza, será mediante EXPORTACIÓN DEFINITIVA,
este régimen facilitará la salida de las mercancías nacionales o
nacionalizadas que salen del territorio aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior y dicha exportación no está afecta a pago de
tributo alguno.
Para efectuar los trámites de este tipo de régimen de exportación,
se debe contar con algunos requisitos:

RUC (Registro Único de Contribuyentes) que no tenga la

condición de no habido.
Por lo dispuesto en el artículo 3º de la Resolución de
Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT, pueden exportar
utilizando su Documento Nacional de Identidad (DNI) los
bolivianos, o Carné de Extranjería o Pasaporte los extranjeros.

5.6. GESTIÓN DEL DESPACHO DE ADUANAS

Como este caso es una Exportación Definitiva, debido a que el producto

a exportar es para uso o consumo en el país seleccionado.

A continuación, detallaremos el procedimiento que se llevará en esta

operación comercial:

99
 IMAGEN N° 20: CADENA DEL PROCESO DE DESPACHO
ADUANERO
FUENTE Y ELABORACIÓN: BLOG COMERCIO
INTERNACIONAL

Requisitos según la SUNAT ADUANAS para la gestión de despacho

aduanero:

1. Declaración Aduanera de Mercancías DAM (antes DUA) de

Exportación.
2. Copia SUNAT de la factura.
3. Copia o fotocopia del documento de transporte (Conocimiento
de Embarque, Guía Aérea o Carta Porte, según el medio de
transporte utilizado) con sello y firma del personal autorizado o
representante de la empresa de transporte o del agente de carga.
4. Documento que acredite el mandato a favor del despachador:
copia o fotocopia del documento de transporte debidamente
endosado o poder especial.
5. Otros según la naturaleza de la mercancía.

Procedimiento según la SUNAT ADUANAS para la gestión

Exportación Definitiva INTA-PG.02 (V6):

100
1. Numeración de la DAM:
El despachador de aduana transmite electrónicamente la
información de los datos provisionales.

La Aduana convalida la información en el SIGAD, genera el

número de DAM y deja expedita la mercancía para ser ingresada
a Zona primaria.

2. Ingreso de la mercancía a la Zona Primaria:

El despachador de aduana ingresa la mercancía a un Depósito
temporal donde será embarcada para su exportación, ubicado en
cualquier puerto, aeropuerto o terminal DAM.
Transmisión terrestre, como requisito previo a la selección del
canal de control de la
3. de los datos de la Recepción de la carga por el Depósito
Temporal y selección del canal de control:
El Depósito Temporal debe transmitir la información de la
recepción de la mercancía dentro de las 02 horas contadas a
partir de lo que suceda último:
La recepción de la totalidad de la mercancía
La presentación de la DAM por el despachador de aduana
El SIGAD la valida y asigna el canal de control (rojo o naranja).
4. Reconocimiento Físico:
EL despachador de aduanas solicita el reconocimiento físico,
presentando:
La DAM canal rojo
Autorizaciones especiales en original, de corresponder.
La atención del reconocimiento físico se realiza las 24 horas del
día.
Se efectúa en presencia del exportador y/o despachador y/o
representante del almacén.
El especialista u oficial determina aleatoriamente las mercancías
seleccionadas a reconocer físicamente.

101
5. Regularización:
La Administración Aduanera mediante técnicas de análisis de
riesgo determina cuales declaraciones se regularizan:
Con la sola aceptación de la transmisión de la
información complementaria y de los documentos
digitalizados
Con la presentación física de la DAM y la documentación
que sustentaron la exportación a satisfacción de la
Autoridad Aduanera.

Plazos del Régimen:

EL embarque deberá efectuarse dentro de los 30 días calendarios

posteriores a la numeración de la DAM. La regularización se
debe efectuar dentro de los 30 días calendarios posteriores a la
fecha del término del embarque

Sanciones en caso de incumplimiento:

De no cumplir con la regularización del régimen dentro del plazo

establecido, el exportador se hará acreedor a la multa equivalente
al 0.2 de la UIT (S/ 810.00).

102
5.7. Flujo grama de exportación

IMAGEN N° 18: FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE DESPACHO ADUANERO

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUNAT

103
6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

En función al dimensionamiento de la capacidad

productiva de la Leche de soya en polvo con chía y linaza se
determinará cuáles son los bienes de capital que se requiere para
cumplir con la producción con la producción que se ofertará al
mercado de consumo así como el dinero en efectivo inicial para
empezar la producción.

Asimismo, se determinarán los montos de dinero que se

requieren para la elaboración de la producción que se determinó,
así como los ingresos por la venta de nuestros productos que serán
ofertados al mercado de consumo preparándose los aspectos que
se consideran en los estados financieros.

Además, SOYABIO S.R.L. fundamentará la ejecución del

proyecto mediante la determinación de los parámetros de
medición que justifica la inversión y el beneficio que pusiese
determinarse desde el punto de vista económico, financiero y
social.

6.1. INVERSIÓN FIJA

6.1.1. Activos Tangibles

Son aquellos bienes de la empresa de naturaleza

material susceptibles de ser percibidos, contabilizados y
depreciados con el tiempo. Para el caso de SOYA BIO
SAC, no se está considerando compra de inmuebles como
locales o algún terreno debido a que nuestra actividad de
producción será tercerizada, a continuación el detalle de
nuestros activos tangible:

104
 TABLA N° 22: ACTIVOS TANGIBLES

Inversión Activos Tangibles en dólares

Concepto Cantidad Precio unitario Sub-Total Total
Equipos $ 5.759,38
Computadoras 5 615,38 3076,92
Laptop 2 923,08 1846,15
Impresoras 2 76,92 153,85
Extintor polvo ABC 6kg 2 55,38 110,77
Fax 2 76,92 153,85
Ventiladore 3 46,15 138,46
s 1 61,54 61,54
Microondas 2 44,62 89,23
Teléfono para Anexos 2 30,46 60,92
Celulares movistar Plan 99
1 67,69 67,69
Equipo para Limpieza
(Baldes,
MueblesLimpiadores,
y Enseres $ 1.053,85
Escritorio Ejecutivo 2mt 3 123,08 369,23
Escritorio Ejecutivo 2 76,92 153,85
1.2mt Sillas Oficina 5 56,92 284,62
Sillones de Sala Espera 2 67,69 135,38
Estantería plastificada para
los insumos/materiales de 2 55,38 110,77
Limpieza
Accesorios de oficina $ 53,54
Tachos de basura 3 5,54 16,62
Floreros 2 4,62 9,23
Otros 3 9,23 27,69
Utilitarios $ 413,54
Lápices 100 0,25 24,62
Sobres de manila 100 0,09 9,23
Materiales de Oficina
6 36,92 221,54
( Mecánicos: Tijeras,
Grampas) 100 0,06 6,15
Etiquetas 100 0,46 46,15
Archivadore 12 3,69 44,31
s Hojas bond 5 12,31 61,54
Otros
Inversión Tangible $ 7.280

FUENTE Y ELABELABORACIÓN: PROPIA

105
 6.1.2. Activos Intangibles

Estos activos son los aquellos bienes de la empresa

considerados de naturaleza “inmaterial” o como su
nombre lo dice “intangibles”, como la constitución de la
empresa, entre otros, aquí el detalle:

TABLA N° 23: ACTIVOS INTANGIBLES

Inversión Activos Intangibles en dólares

Precio
Concepto Cantidad Sub-Total Total
unitario
Intangibles $ 3.186,68
Constitución de la Sociedad 1 76,92 76,92
Otros Gastos de Constitución
1 61,54 61,54
Empresa
Gastos de Organización (Ruc,
1 176,92 176,92
Licencia)
Trámite SUNARP 1 98,46 98,46
Trámite INDECOPI 1 196,92 196,92
Trámites Municipales 1 37,45 37,45
Permiso a Digesa 1 92,31 92,31
Diseño Pagina Web 1 600,00 600,00
Pago de Garantia del Local 1 1846,15 1846,15
Inversión Intangible $ 3.187

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

6.2. CAPITAL DE TRABAJO

Nuestro caso en el capital de trabajo, representa el monto

de dinero que debe estar disponible para que la empresa tenga
liquidez y pueda operar correctamente, pudiendo solventar los
egresos totales de la empresa. Se requerirá un mínimo de 20.000
soles de caja para imprevistos y se estima que como máximo al
3er mes de operaciones, se produzcan ingresos a la empresa.

106
 TABLA N° 24: CAPITAL DE TRABAJO ANUAL DE
SOYABIO SA

Capital de trabajo expresado en dólares

Costo Costo Costo
Concepto Costo anual
unitario mensual trimestral
Valor actual de capital de trabajo 16.250 48.751 170.927
Capital de trabajo 10.096,34 30.289 164.772,68
6.153,85 6.154
Costo de producto tercerizado 2,32 7.423,88 22.271,63 89.086,52
Costo de producto tercerizado 1,85 7.236,92 21.711 86.843,08
Transporte de materia prima 60,31 181 723,69
Caja, embalaje y rotulados 0,25 96,49 289 1.157,91

Transporte del proveedor hacia almacén 0,08 30,15 90 361,85

Gasto de personal 2.728,00 8.184,00 32.736,00

Gerente General 670,77 2.012 8.049,23

Jefe de Administración y Finanzas 603,69 1.811 7.244,31

Jefe de Operaciones 603,69 1.811 7.244,31

Contador ( Externo) 246,15 738 2.953,85

Secretaria 335,38 1.006 4.024,62

Operario 268,31 805 3.219,69

Materiales indirectos 23,08 69,23 92,31
Recogedor 1,54 5 6,15
Escoba 3,08 9 12,31
Jabón liquido 6,15 18 24,62
Plumero 1,54 5 6,15
Desinfectante 6,15 18 24,62
Papel Higiénico 4,62 14 18,46
Gastos fijos 1.538,46 4.615,38 18.461,54
Pago de alquiler de local 1 1.384,62 4.154 16.615,38
Servicios (luz, agua, telefono e internet) 153,85 462 1.846,15
Costo de exportación 260,00 780,00 3.120,00
Transporte del almacén hacia puerto 16,62 50 199,38
Certificado de tratamiento térmicos -
12,62 38 151,38
paletas
Derechos de embarque 22,15 66 265,85
Transmisión electrónica 9,23 28 110,77

107
Trámite documentario 12,92 39 155,08
Gasto administrativo 5,23 16 62,77
V°B - Agentes portuarios 46,46 139 557,54
Agenciamiento de Aduanas 32,31 97 387,69
Gastos Operativos 16,92 51 203,08
Aforo físico 39,08 117 468,92
Gastos de Almacén 46,46 139 557,54
Gastos administrativos 39,69 119,08 476,31
Hojas bond 10 9,23 28 110,77
Folder de palanca 1,8 5,54 17 66,46
Lapiceros 1 3,69 11 44,31
Lápices 0,8 2,95 9 35,45
Perforador 4 3,69 11 44,31
Engrampadora 5,8 5,35 16 64,25
Hojas membretadas 0,3 9,23 28 110,77
Gastos de ventas 20.800,00 20.800,00
Página web 600,00
Espacio en la feria (Stand) 10.000,00
Pasajes a Exterior
4.000,00
Alojamiento
Decoración del Stand 3.500,00
Movilidad 500,00
Alimentación 200,00
Merchandansing (folletos, tarjetas,
2.000,00
regalitos) + Muestras

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

6.3. Inversión Total

Ahora sumando nuestros activos tangibles más los activos

intangibles más nuestro Capital de trabajo, lograremos ver la
inversión total:

108
 TABLA N° 25: INVERSIÓN TOTAL SOYABIO SA

Inversión Total Montos %

Inversión Tangibles $ 7.280 4%
Inversión en Intangibles $ 3.187 2%
Inversión en Capital de Trabajo Anual $ 170.927 94%
Inversión Total $ 181.394 100%

Inversión Total Montos %

Inversión Tangibles $ 7.280 12%
Inversión en Intangibles $ 3.187 5%
Inversión en Capital de Trabajo
$ 48.751 82%
Trimestral
Inversión Total $ 59.218 100%

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se puede apreciar como el monto total de la inversión asciende a $

64.835 dólares. De este monto el 84% está representado por el
capital de trabajo de un total de tres meses de operaciones, el resto
está dividido en los activos tangibles e intangibles.

6.4.ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y
FINANCIAMIENTO

En cuanto a la estructura de inversión y financiamiento se

trabajará de la siguiente manera, el 60% de la inversión será
cubierto con el capital de los accionistas (03), donde dos
accionistas aportarán $ 11.650 dólares, y un tercero (él cual tendrá
el mayor porcentaje de acciones) aportará un total de $ 15.534
dólares. El 40% restante de la inversión inicial, será financiada
con un préstamo bancario, a continuación el detalle:

109
TABLA N° 14: ESTRUCTURA DE INVERSIÓN Y
FINANCIAMIENTO

Datos de financiamiento i Dólares

Inversión fija $ 59.217,55
% Aporte propio 60% $ 35.530,53
% Financiado 40% $ 23.687,02

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se detalla que el monto financiado a través de un préstamo

bancario será de un total de $ 26.000 lo que representa el 40% de
la inversión total necesaria para llevar a cabo este proyecto.

6.5.FUENTES FINANCIERAS Y CONDICIONES

DE CRÉDITO

Para solicitar el financiamiento, recurrimos a la evaluación

de las principales entidades bancarias del mercado local y se
resolvió trabajar con el Banco de Crédito del Proyecto (BCP),
debido a la tasa de interés (TEA) que ofrece es la más conveniente
y que los accionistas poseen un buen historial crediticio en la
entidad bancaria. En seguida se mostrarán los demás datos sobre
el financiamiento solicitado y la cuota mensual que nos
corresponde pagar:

TABLA N° 15: TASAS EFECTIVAS PARA

MICROEMPRESAS

BBVA
BCP Interbank BIF Scotiabank Continental
Min 25%/ Min 30%/ Min 18.99%/
25% 32%
Max 60% Max 55% Max 75%

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

110
 TABLA N° 16: DATOS DEL FINANCIAMIENTO -
SCOTIABANK

Préstamo $ 23.687,02
Tiempo (mensual) 36
Tasa interés mensual 1,88%
TEA 25%
Valor de la Cuota $ 911,04

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se puede apreciar que la entidad bancaria seleccionada (BCP)

cuenta con la tasa efectiva para préstamos a microempresas más baja, al
igual que el ScotiaBank, pero ya que los accionistas cuentan con un buen
historial crediticio en el banco seleccionado, se procedió a solicitar el
préstamo bancario en el mismo.

Adicionalmente se tiene en la tabla N° 16, los datos del financiamiento de

un préstamo de $ 26.000 dólares con una tasa efectiva del 25%, teniendo
un plazo de pago mensual a 3 años (36 meses). La tabla que muestra el
flujo de caja del préstamo es la siguiente.

TABLA N° 17. FLUJO DE CAJA DE DEUDA ($)

Flujo de caja
Ahorro
Meses Saldo deudor Interés Amortización Renta después de
tributario
impuesto
Escudo
0 23.687
Fiscal
1 23.221 444,59 466,45 911,0 4,45 906,59
2 22.745 435,83 475,21 911,0 4,36 906,68
3 22.261 426,91 484,13 911,0 4,27 906,77
4 21.768 417,83 493,21 911,0 4,18 906,86
5 21.266 408,57 502,47 911,0 4,09 906,96
6 20.754 399,14 511,90 911,0 3,99 907,05
7 20.232 389,53 521,51 911,0 3,90 907,15
8 19.701 379,74 531,30 911,0 3,80 907,24
9 19.160 369,77 541,27 911,0 3,70 907,34

111
10 18.608 359,61 551,43 911,0 3,60 907,44
11 18.046 349,26 561,78 911,0 3,49 907,55
12 17.474 338,72 572,32 911,0 3,39 907,65
13 16.891 327,97 583,07 911,0 3,28 907,76
14 16.297 317,03 594,01 911,0 3,17 907,87
15 15.692 305,88 605,16 911,0 3,06 907,98
16 15.075 294,52 616,52 911,0 2,95 908,10
17 14.447 282,95 628,09 911,0 2,83 908,21
18 13.807 271,16 639,88 911,0 2,71 908,33
19 13.155 259,15 651,89 911,0 2,59 908,45
20 12.491 246,92 664,12 911,0 2,47 908,57
21 11.815 234,45 676,59 911,0 2,34 908,70
22 11.125 221,75 689,29 911,0 2,22 908,82
23 10.423 208,82 702,22 911,0 2,09 908,95
24 9.708 195,64 715,41 911,0 1,96 909,08
25 8.979 182,21 728,83 911,0 1,82 909,22
26 8.236 168,53 742,51 911,0 1,69 909,36
27 7.480 154,59 756,45 911,0 1,55 909,49
28 6.709 140,39 770,65 911,0 1,40 909,64
29 5.924 125,93 785,11 911,0 1,26 909,78
30 5.124 111,19 799,85 911,0 1,11 909,93
31 4.310 96,18 814,86 911,0 0,96 910,08
32 3.479 80,89 830,15 911,0 0,81 910,23
33 2.634 65,31 845,74 911,0 0,65 910,39
34 1.772 49,43 861,61 911,0 0,49 910,55
35 894 33,26 877,78 911,0 0,33 910,71
36 0 16,78 894,26 911,0 0,17 910,87

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se puede apreciar el flujo de caja del préstamo obtenido por la empresa,

la cual está constituida por el saldo deudor, el cual ira progresivamente
disminuyendo a medida que se amortice la deuda mensualmente (método
francés). Además del préstamo que nos servirá para financiar el proyecto

112
de exportación se debe tener en cuenta el escudo fiscal, el cual es
deducible

113
 del impuesto a la renta. El ahorro tributario se calcula del impuesto a la
renta multiplicado por el interés, lo cual es restado a la renta para calcular
el flujo de caja después de impuesto.

6.6. PRESUPUESTO DE COSTOS

Para la proyección de los costos anuales, se estudió el

movimiento inflacionario del país, calculando un promedio de
3.45% de inflación anual. Este valor fue el utilizado para
pronosticar cada uno de los costos asociados de forma anual.

TABLA N° 18: COSTO DE PRODUTO TERCERIZADO ($)

Años 2017 2019 2019 2020 2021

Costo de Compra de producto
Tercerizado
89.086,52 92.142,19 95.302,67 98.571,55 101.952,55
Costos de Exportación 3.120,00 3.226,94 3.337,54 3.451,94 3.570,25

Costo de venta 92.206,52 95.369,13 98.640,21 102.023,49 105.522,80

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

TABLA N° 19: COSTO DE EXPORTACIÓN ($)

Descripción 2017 2019 2019 2020 2021

Transporte del almacén hacia puerto 199,38 206,22 213,29 220,60 228,16

Certificado de tratamiento térmicos - paletas 151,38 156,57 161,94 167,49 173,23

Derechos de embarque 265,85 274,96 284,38 294,13 304,21

Transmisión electrónica 110,77 114,57 118,49 122,55 126,75

Trámite documentario 155,08 160,39 165,89 171,58 177,46

Gasto administrativo 62,77 64,92 67,15 69,45 71,83

V°B - Agentes portuarios 557,54 576,65 596,41 616,85 638,00

Agencia miento de Aduanas 387,69 400,98 414,72 428,94 443,64

Gastos Operativos 203,08 210,04 217,24 224,68 232,38

114
Aforo físico 468,92 485,00 501,62 518,81 536,59

Gastos de Almacén 557,54 576,65 596,41 616,85 638,00

Total 3.120,00 3.226,94 3.337,54 3.451,94 3.570,25

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

TABLA N° 20: COSTOS INDIRECTOS ($)

Materiales de limpieza 2017 2019 2019 2020 2021

Útiles de limpieza 92,3195,4798,74102,13105,63

Total de materiales indirectos92,3195,4798,74102,13105,63

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

TABLA N° 21: GASTOS DE PERSONAL ($)

Descripción 2017 2019 2019 2020 2021

Gerente General 8.049,2 8.325,1 8.610,5 8.905,6 9.210,8
Asistente de logística 7.244,3 7.492,6 7.749,4 8.015,0 8.289,7
Asistente Comercial 7.244,3 7.492,6 7.749,4 8.015,0 8.289,7
Contador ( Externo) 2.953,8 3.055,1 3.159,8 3.268,1 3.380,1
Operario 4.024,6 4.162,6 4.305,2 4.452,8 4.605,4
Secretaria 3.219,7 3.330,0 3.444,2 3.562,2 3.684,3
Gasto de personal total 32.736,0 33.858,0 35.018,5 36.218,8 37.460,2

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

115
 TABLA N° 22: COSTOS FIJOS ($)
Descripción 2017 2019 2019 2020 2021
Pago de alquiler de local 16.615,38 17.184,88 17.773,89 18.383,09 19.013,17
Servicios (luz, agua, teléfono
1.846,15 1.909,43 1.974,88 2.042,57 2.112,57
e internet)
Total Gastos Indirectos 18.461,54 19.094,31 19.748,77 20.425,65 21.125,74

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

TABLA N° 23: GASTOS ADMINISTRATIVOS ($)

Materiales de oficina 2017 2019 2019 2020 2021

Útiles de oficina 172,59 178,51 184,62 190,95 197,50

Total de gastos
172,59 178,51 184,62 190,95 197,50
administrativos

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

TABLA N° 24: GASTOS DE VENTAS ($)

Descripción 2017 2019 2019 2020 2021
Página web 600,00 620,57 641,83 663,83 686,59
Espacio en la feria (Stand) 10.000,00 10342,75 10697,25 11063,90 11443,11
Pasajes a Canadá
4.000,00 4.137,10 4.278,90 4.425,56 4.577,24
Alojamiento
Decoración del Stand 3.500,00 3.619,96 3.744,04 3.872,36 4.005,09
Movilidad 500,00 517,14 534,86 553,19 572,16
Alimentación 200,00 206,86 213,94 221,28 228,86

Merchandansing (folletos, tarjetas, regalitos) + Muestras 2.000,00 2.068,55 2.139,45 2.212,78 2.288,62

Total gasto de ventas 20.800,00 21.512,92 22.250,28 23.012,90 23.801,67

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

116
6.7.PUNTO DE EQUILIBRIO

Para poder hallar el punto de equilibrio en primer lugar debemos considerar los
costos fijos. Estos costos deben ser asumidos independientemente del nivel de la
operación fijos son aquellos costos que la empresa debe asumir, independientemente de
si concretan operaciones de venta.

TABLA N° 25: COSTOS FIJOS

Gastos de personal $ 32.736,00

Materiales indirectos $ 92,31
Gastos fijos $ 18.461,54
Gastos administrativos $ 476,31
Gasto de ventas $ 20.800,00
Costo fijo Total $ 72.566,15

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Vemos que los costos administrativos son los que menos carga le agregan a los
costos fijos totales, adicionalmente de los materiales indirectos, pero se incurre en un
alto costo de personal, debido al mercado de profesionales en el país.

Luego debemos considerar el costo variable, para poder hallar los costos totales.

TABLA N° 26: COSTOS VARIABLES

Costo de producto tercerizado $ 89.086,52

Costo de exportación $ 3.120,00
Costo variable total $ 92.206,52

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Podemos apreciar que los costos variables para el primer año, de acuerdo a
la proyección de la demanda, asciende a $
92,206.52 dólares, siendo claramente mayor a los costos fijos.

117
 TABLA N° 27: COSTO TOTAL

Costo
Costo Fijo Total Costo Total
variable Total
72.566 92.207 164.772,68

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se observa el costo total en el que va incurrir la empresa. El costo total de la empresa

está constituido por la suma del costo fijo y costo variable que hacen un total de $ 164,
772.68 dólares para el primer año.

A continuación, se calculará el punto de equilibrio para el primer producto.

Dónde:

Q = Cantidad en unidades

Pv = Precio de venta por unidad

Cvu = Costo variable por unidad

CFT = Costo fijo total

Producción mínima en unidades: Q = CFT/ Pv-Cvu

Para cubrir los costos entonces:

Productos en un año: 47,040

Costo fijo total: $. 72.566

Precio: 6.12 por KG

Costo Variable unitario por caja = $. 1,96

Desarrollando con la fórmula: Pe = CF /(PVU – CVU)

72.566

Pe en Cantidad = ---------------------- = 17,458.

6,12 – 1,96

Por lo tanto, la cantidad mínima que se debe comercializar en donde los

ingresos son iguales a los egresos es 17,458 KG anuales para no ganar ni

118
 perder y la venta adicional de una unidad representará la ganancia para la
empresa.

Punto de equilibrio en dinero: 17458 x 5.75 = 106,786.19 dólares

TABLA N° 28: ESTRUCTURA DE PRECIO

CVU 1,96
CFU 1,54
Costo unitario 3,50
Margen de ganancia 33%
Valor de venta 5,23
IGV 0,89
Precio de venta FOB 6,12
Punto de equilibrio ( En cantidad) 17.458
Punto de equilibrio ( En dinero) $ 106.786,19

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

6.8.Proyección de Ingresos

Los ingresos fueron proyectados tomando en cuenta la tasa de crecimiento promedio

anual de la demanda, la cual es del 1.62% cada año. Adicionalmente se tomó en cuenta
el precio de venta y la proyección de ventas realizadas, arrojando la siguiente
proyección de ingresos.

TABLA N° 29: PROYECCIÓN DE INGRESOS ($)

Años 2017 2019 2019 2020 2021
Ventas 287.737 292.399 297.136 301.949 306.841
Tasa de crecimiento 0 1,62% 1,62% 1,62% 1,62%

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Las ventas, refleja los cinco años proyectados de la evaluación del negocio. El valor
representado por los ingresos por ventas del primer año es
$.309.131 dólares.

119
 TABLA N° 30: SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR ($)
Años 0 2017 2019 2019 2020 2021

Costo de compra de producto tercerizado 89.087 92.142 95.303 98.572 101.953

Gastos administrativos 172,59 178,51 184,62 190,95 197,50

Gasto de ventas 20.800,00 21.512,92 22.250,28 23.012,90 23.801,67

Materiales indirectos 18.461,54 19.094,31 19.748,77 20.425,65 21.125,74

Total 128.521 132.928 137.486 142.201 147.077
IGV de ventas 17% 48.915,35 49.707,78 50.513,05 51.331,36 52.162,93
IGV Compras 17% 21.849 22.598 23.373 24.174 25.003
IGV de inversiones 1.779
Diferencias de IGV 1.779 27.067 27.110 27.140 27.157 27.160
Devolución del IGV 25.287 27.110 27.140 27.157 27.160

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

En la tabla se puede apreciar la devolución del I.G.V. al exportador, esto

debido a que por las leyes nacionales que buscan favorecer la exportación
de productos nacionales, se le compensa la diferencia del impuesto de
ventas menos el impuesto por compras.

6.9. Presupuesto de Egresos

En las siguientes tablas, se reflejan los conceptos de egresos de la

empresa, los cuales se comprenden entre gastos administrativos y gastos
de venta.

TABLA N° 31: COSTOS VARIABLES ($)

2019 2019 2020 2021

Años 2017
4% 5% 6% 7%
Costo de compra de
89.087 92.142 95.303 98.572 101.953
producto tercerizado
Costos de Exportación 3.120 3.227 3.338 3.452 3.570
Costo de venta 92.207 95.369 98.640 102.023 105.523

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

120
 TABLA N° 32: COSTOS FIJOS ($)

Descripción 2017 2019 2019 2020 2021

Gastos de personal 32.736 33.391 34.059 34.740 35.434
Materiales indirectos 92 94 96 98 100
Gastos fijos 18.462 18.831 19.207 19.592 19.983
Gastos
476 486 496 505 516
administrativos
Gasto de ventas 20.800 21.216 21.640 22.073 22.515
Total 72.566 74.017 75.498 77.008 78.548

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

6.10. Flujo de Caja proyectado

En la siguiente tabla se presenta un resumen de nuestros ingresos y egresos

operativos y de inversión antes que se paguen a los acreedores y accionistas. Se
considera que toda la inversión de capital de trabajo se recupera al final del
periodo de 5 años y el activo fijo se recupera.

TABLA N° 33: FLUJO DE CAJA OPERATIVO

Período (años) 0 2017 2019 2019 2020 2021

Ingresos Operativos 287.737 292.399 297.136 301.949 306.841
Egresos Operativos 186.621 191.984 197.511 203.205 209.074
Flujo de Caja Operativo 101.116 100.414 99.625 98.744 97.767
Inversiones en Activo Fijo
7.280
Tangible
Inversiones en Activos Fijo
3.187
intangible
Inversiones en Capital de Trabajo 170.927 170.927
Valor residual 527
Total flujo de Inversiones 181.394 0 0 0 0 171.453
Flujo de Caja Económico real -181.394 101.116 100.414 99.625 98.744 269.220

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

El flujo de caja es un informe financiero donde se expresa el movimiento

de dinero que ingresa a la empresa por motivo de ventas o inyección de
dinero y los egresos por motivos de costos y gastos.

121
 TABLA N° 34: FLUJO DE CAJA FINANCIERO

Flujo de Caja Económico real -181.394 101.116 100.414 99.625 98.744 269.220
Flujo de deuda
- Ingresos por préstamos 23.687
- Egresos por servicio de deuda 0 10.885 10.901 10.920
Total flujo de deuda 23.687 10.885 10.901 10.920 0 0

Total Flujo de Caja Financiero -157.706 90.231 89.514 88.705 98.744 269.220

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se observa el flujo de caja financiero, el cual incluye la deuda por el

préstamo, asimismo dentro del egreso por servicio a la deuda ya está
considerado el escudo fiscal por el ahorro tributario

El flujo de caja financiero (FCF) se define como la circulación de efectivo

que muestra las entradas y salidas de capital de una empresa fruto de su
actividad económica.

6.11. Evaluación de la inversión

6.11.1. Evaluación Económica

Para realizar este tipo de evaluación es necesario hallar el VAN

(Valor Actual Neto), la tasa de descuento y la TIR (Tasa Interna de
Retorno), usando los datos del Flujo de caja económico, se determina lo
siguiente:

TABLA N° 35: EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL

PROYECTO

EVALUACIÓN ECONÓMICA
VAN económico (Valor actual neto) $285,380.95
Tasa de descuento WACC 9,37%
TIR económico (Tasa interna de retorno) 54,9%
B/C (Beneficio costo) 3.37

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

122
 Para poder garantizar que el proyecto es rentable, se deben tomar en
cuenta los indicadores presentes en la tabla anterior.

Se observa la evaluación económica de la empresa, se puede concluir que

este proyecto es rentable, ya que el flujo de efectivo económico cumple
con las condiciones para que un proyecto pueda ser aceptado dando como
resultado VAN igual a $. 285.380.95 dólares un TIR de 54.9 % y un
beneficio / costo de 9.37%. Esto significa que se cumple la regla para que
un proyecto sea rentable:

VAN > 0, TIR > WACC y el B/C > 1.

6.11.2. Evaluación Financiera

TABLA N° 36: EVALUACIÓN FINANCIERA

EVALUACIÓN FINANCIERA
VAN económico (Valor actual neto) $382,028.02
Tasa de descuento COK 3.96%
TIR económico (Tasa interna de retorno) 58,4%
B/C (Beneficio costo) 3,88

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Se puede observar que por tratarse de un flujo de caja financiero el Vanf es

mayor al Vane. Entre los valores que se obtuvo un resultado de VANF igual a
$.
382,028.22 dólares un TIRF de 58,4 % y un beneficio / costo de 3.88, con lo
que se puede observar que el proyecto es rentable.

6.11.3. Evaluación Social y ambiental

El presente plan de negocio, inició con el intuito de concientizar al

consumidor estadounidense y fomentar una cultura alimenticia
saludable, tratamos de educar al consumidor y demostrarle que se puede
comer rico y saludable a la vez, SOYABIO SAC busca crear conciencia
y buen juicio de una manera creativa, ingeniosa y deliciosa.

123
 Esta empresa también hará campañas por las redes sociales y
formará alianzas estratégicas con diferentes empresas y comunidades,
para fomentar la buena salud y el bienestar. Queremos nuestros clientes
sean conscientes al momento de escoger sus alimentos, y sean
consciente de lo que es bueno para ellos y lo que no lo es.

Finalmente, nuestros productos son totalmente naturales y conservan

todas sus propiedades alimenticias y no contienen ningún químico,
persevante o aditivo en general. Por lo que estamos más que seguros que
será un buen embajador de los snacks saludables.

6.12. Estado de Ganancias y Pérdidas

TABLA N° 36: EVALUACIÓN FINANCIERA

Periodo 0 2017 2019 2019 2020 2021

Ingresos 287.737 292.399 297.136 301.949 306.841
Costo de venta 92.207 95.369 98.640 102.023 105.523
Utilidad bruta 195.531 197.030 198.495 199.926 201.318
Gastos de ventas 20.800 21.216 21.640 22.073 22.515
Gastos fijos 18.462 18.831 19.207 19.592 19.983
Gastos administrativos 476 486 496 505 516
Materiales indirectos 92 94 96 98 100
Gasto de personal 32.736 33.391 34.059 34.740 35.434
Depreciación y amortización 1.415 1.415 1.415 1.415 145
Marketing 20.800 21.513 22.250 23.013 23.802
Utilidad operativa 100.750 100.085 99.333 98.490 98.823
Gastos Financieros 10.885 10.901 10.920
Utilidad Antes de
89.865 89.184 88.412 98.490 98.823
Impuestos
Impuesto a la renta 4.316 4.386 4.457 4.529 4.603
Utilidad neta 85.549 84.798 83.955 93.961 94.220
FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

6.13. Evaluación de costo de oportunidad del capital de trabajo

El costo de oportunidad del capital de trabajo (también conocido como

CPPK o WACC, por sus siglas en inglés) es la tasa de descuento utilizada para
descontar los flujos de caja futuros a la hora de evaluar un proyecto de

124
 inversión. El CPPK sirve para ponderar los costos de las fuentes de capital,
independientemente de que éstas sean propias o de algún tercero. Finalmente, es
importante recalcar que si el CPPK es menor a la rentabilidad sobre el capital
invertido se habrá generado un valor económico agregado (EVA) para los
accionistas. A continuación, la fórmula y cálculo aplicado a este proyecto:

D E
CPPK k d (1 Tx) k proy
D E D E

TABLA N° 37: CPPC

CPPK Costo Promedio Ponderado de Capital 9,37%

D Deuda US$ 23.687,02
E Capital propio US$ 35.530,53
Kd Costo de la deuda 25,00%
Tx Imposición fiscal 30,00%
Kproy Costo del Capital propio 3,96%

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Para calcular el costo del capital propio se utilizó la siguiente formula:

COK = Rf + β (Rm - Rf) + RP

Donde los valores de cada variable se presentan en la siguiente tabla:

TABLA N° 38: COSTO DE CAPITAL PROPIO

Kproy Costo de capital propio 3,96%

Rf Tasa libre de riesgo 2,50%
β Beta del sector (Food Wholesalers ) 1,20%
Rm – Rf Prima por riesgo de mercado 4,80%
RP Prima por riesgo país Proyecto 1,40%

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

125
 6.14. Análisis de Sensibilidad

Se procedió a realizar el análisis de sensibilidad del proyecto. Esto se refiere a

cambios externos que pudiesen afectar la rentabilidad del proyecto, tal y como un
cambio en las divisas, porcentajes de ventas, entre otros.

TABLA N° 40: TASA DE CAMBIO

Detalle Tipo de cambio VANE TIRE B/C VANF TIRF B/C

Escenario optimista 6,89 $ 16.027,22 11,49% 1,42 $ 69.927,61 11% 1,51

6,35 $ 285.380,95 54,86% 3,37 $382.028,02 58,4% 3,88
Flujo de caja económico
6,2 $ 22.489,31 11,56% 1,43 $ 76.695,69 11,20% 1,51
Escenario pesimista
FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

Como se puede apreciar en la tabla anterior, el proyecto es poco sensible a

variaciones en la tasa de cambio de la moneda, por lo que este factor no será de
tanta importancia como para monitorear estos cambios de forma crítica.

TABLA N° 41: TASA EFECTIVA

Detalle Tasa Efectiva VANE TIRE B/C VANF TIRF B/C

Escenario optimista 20% $ 18.430,11 12% 1,42 $ 74.124,19 11,40% 1,52
Flujo de caja económico 25% $ 285.380,95 55% 3,37 $382.028,02 58,37% 3,88
Escenario pesimista 30% $ 18.430,11 12% 1,42 $ 70.632,38 11,00% 1,5

FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

En la tabla anterior, se procedió a variar la tasa efectiva del préstamo bancario

para medir la sensibilidad del proyecto. Se evidencio que el proyecto es poco
sensible a estos cambios en la tasa efectiva del préstamo bancario, siendo este
otro punto positivo para el proyecto.

TABLA N° 42: PRECIO DE VENTA

Precio de venta VANE TIRE

5,85 $ 37.881,51 14%
6,12 $ 285.380,95 55%
5,65 $ -1.102,51 9%
FUENTE Y ELABORACIÓN: PROPIA

126
En el caso del precio de venta, el proyecto es extremadamente sensible, ya que se
puede ver que al variar 10 céntimos hacia abajo, el proyecto deja de ser rentable
de acuerdo a las proyecciones de costos e ingresos.

Este análisis demuestra que la empresa deberá estar monitoreando el movimiento

de precios del mercado para no entrar en un flujo de caja negativo.

127
 7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1. Conclusiones

La propuesta de valor, de La leche de soya en polvo con chía y linaza, ofrece al

consumidor final un producto natural sin conservantes, ni edulcorantes o químicos, lo
que quiere decir, que permitirá conservar todas sus propiedades nutricionales y
organolépticas; es decir que el fruto conservará todas sus propiedades.
El presente plan de negocio, inició con el intuito de concientizar al consumidor
estadounidense y fomentar una cultura alimenticia saludable, tratamos de educar al
consumidor y demostrarle que se puede comer rico y saludable, a la vez, SOYA BIO
SAC busca crear conciencia y buen juicio de una manera creativa, ingeniosa y
deliciosa.
En los negocios internacionales, es un hecho que la competencia no sólo se da a nivel
individual, esta se da principalmente con grupos empresariales. Entonces si la empresa
quiere tener éxito, debe buscar ser más eficiente y eficaz a nivel de su cadena de
abastecimiento (mejorando los procesos, reduciendo costos y tiempos, elementos claves
para la toma de decisiones), brindando una óptima atención al cliente por lo cual, se
debe buscar alianzas estratégicas con nuestros proveedores para aumentar
constantemente el valor añadido en nuestros productos y servicios.
De acuerdo a los costos proyectados, y los ingresos de venta pronosticas, se concluye que
el proyecto es rentable para los accionistas, a pesar de que el margen de ganancia no es
tan elevado pero los indicadores financieros demuestran que el proyecto a lo largo
del tiempo generará dividendos a los accionistas.

128
 El proyecto es poco sensible a variaciones en la tasa de cambio, por lo que las
fluctuaciones de la moneda no serán de gran importancia para la empresa.
El proyecto es poco sensible a la variación de la tasa efectiva del banco, ya que el análisis
de sensibilidad arrojo prácticamente el mismo resultado al realizar grandes variaciones
de la tasa.
Los cambios en el precio de venta del producto son de gran sensibilidad para la empresa,
ya que al variar 10 céntimos el precio de venta, se produjo un valor negativo en el flujo
de caja, cambiando el status del proyecto de rentable a no rentable.
La inflación anual del país es relativamente baja en comparación con las proyecciones de
otros países del mismo continente.
El mercado donde se desenvolverá la empresa, maneja buenos niveles de demanda y una
proyección ascendente a lo largo del tiempo, por lo que la empresa podrá ganar terreno
en el mercado de manera más sencilla que en otros mercados.

129
 7.2.. Recomendaciones

Para la exportación de productos agroindustriales a Exterior, considerar su producción y

exportación bajo lo estipulado por las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) y las
condiciones básicas y actividades necesarias para mantener un ambiente higiénico
durante la producción, manipulación y provisión, con el fin de preparar alimentos
inocuos para el consumo humano. (Estas buenas prácticas fueron establecidas por el
gobierno Taiwanés).
Considerar siempre los cambios o variaciones en la oferta y la demanda, para estar a la
vanguardia y prevenir nuestra producción y fidelizar a nuestros clientes.
Considerar los análisis financieros en base al VAN, TIR, para definir la aceptabilidad de
algún nuevo producto o proyecto de inversión en general.
Considerar y evaluar cada cierto tiempo el análisis de sensibilidad por el tipo de cambio,
para no ser sorprendidos y no vernos perjudicados.
Explotar el valor agregado de nuestro producto, aplicar campañas de marketing
novedosas, que logren llamar la atención de nuestros clientes y además logre llevarles
conciencia acerca del bienestar y la salud y trabajar en el nuevo concepto de “comer
saludable también es rico”.
Establecer alianzas estratégicas para poder seguir perfeccionando y diversificando
nuestro producto, con el fin, de un futuro, proyectarse a exportar con marca propia y ser
reconocidos también como marca Proyecto.
Se debe tener un buen programa de marketing y ventas para poder mantener estables los
ingresos de la empresa y los precios en el mercado, ya que el proyecto es muy sensible a
una pequeña variación del mismo.

130
 Se debe monitorear los cambios en los precios de la tercerización del producto
ya que fueron pronosticados de acuerdo a la inflación anual del país.

Bibliografía

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humano. Investigación y ciencia de la Universidad Autónoma de Aguascalientes,
Pág.36.
2. Mangels, R., & Hood, S. BENEFICIOS DE LAS DIETAS VEGANAS. Párr. 6
3. Aduanet. (2013).Resolución Jefatural de División de la Sunat. Pág.
3
4. Dess, G. G., & Lumpkin, G. T. (2003). Dirección estratégica: creando ventajas
competitivas. McGraw-Hill Interamericana de España.
5. Carazas, P. (2008). COMERCIO POTENCIAL DE SERVICIOS DEL PROYECTO
CON EL ASIA PACÍFICO. The bi-annual academic publication of Universidad ESAN,
13(24), June-2008.
6. Allfiz (s.f). leche de soya en polvo. Recuperado de http://yumbo.all.biz/leche-de-
soya-en-polvo-
g16010#.WJ2Bjm81-Uk

131
 ANEXOS:

ANEXO 1

EXPORTACION CON LA PARTIDA ARANCELARIA 1302192000

136