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    El documento presenta un plan de marketing para una empresa de vinatería minorista. El plan incluye una investigación de mercado que muestra que el mercado potencial es amplio. Se segmenta el mercado y se selecciona un objetivo. La empresa busca posicionarse por su excelente servicio al cliente y promociones. El plan también cubre el desarrollo de productos, determinación de precios, promoción, distribución, marketing digital, marketing relacional y medición. El plan ayudará a la empresa a reconocer oportunidades y competidores para crecer de manera s

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    El documento presenta un plan de marketing para una empresa de vinatería minorista. El plan incluye una investigación de mercado que muestra que el mercado potencial es amplio. Se segmenta el mercado y se selecciona un objetivo. La empresa busca posicionarse por su excelente servicio al cliente y promociones. El plan también cubre el desarrollo de productos, determinación de precios, promoción, distribución, marketing digital, marketing relacional y medición. El plan ayudará a la empresa a reconocer oportunidades y competidores para crecer de manera s

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    El documento presenta un plan de marketing para una empresa de vinatería minorista. El plan incluye una investigación de mercado que muestra que el mercado potencial es amplio. Se segmenta el mercado y se selecciona un objetivo. La empresa busca posicionarse por su excelente servicio al cliente y promociones. El plan también cubre el desarrollo de productos, determinación de precios, promoción, distribución, marketing digital, marketing relacional y medición. El plan ayudará a la empresa a reconocer oportunidades y competidores para crecer de manera s

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    Plan de Marketing

    Plan de Marketing

    Adrián solares

    Aprender a emprender

    Maestra: Dulce García Gutiérrez

    Ciudad de México a 20 de octubre de 2023


    Introducción:

    La actividad de esta semana tiene como propósito entender que es un plan de marketing y llevar a
    cabo un plan de marketing con los aspectos de la antología de la materia antes de empezar me
    gustaría definir unos conceptos necesarios para la comprensión de la actividad.

    ¿Qué es un plan de marketing?

    Es el documento que resume la planificación de las estrategias de Marketing para un período


    determinado, incluyendo objetivos, indicadores, análisis, entre otra información importante para
    orientar a la empresa.
    Plan de marketing de una empresa de vinatería

    Vamos a realizar el plan de marketing de una empresa de vinaterías minoristas con base a los
    aspectos presentados en el compendio.

    1. Investigación de Mercado:

    - El mercado de nuestra empresa es muy amplio ya que cualquier persona mayor de edad
    puede adquirir nuestros productos tenemos que el:

    71% ha consumido alcohol alguna vez en la vida (80.1% hombres y 62.6% mujeres)
    49.1% (41.8 millones) en el último año (59.8% hombres y 39% mujeres) y el 35.9% en el
    último mes (48.1% hombres y 24.4% mujeres).

    La estadística está a nivel nacional, con esto en mente podemos decir que nuestro
    mercado es muy extenso, nuestra competencia directa serían los “Modelorama” de
    grupo modelo y los “SIX” de la empresa Tecate.
    Las necesidades de nuestros clientes son básicas con el simple hecho de tener fría la
    cerveza a más de -0 grados Celsius, claro que podemos regalar hielo y así dar más caro
    nuestro producto

    2. Segmentación y Targeting:

    - Segmentación pictográfica

    En el primer segmento tenemos a las personas que llevan un estilo de vida de


    aficionados a ver deporte de cualquier tipo ya que son más propensos a comprar más y
    más seguido nuestros productos.
    En el segundo segmento tenemos a los que llevan un estilo de vida de estar siempre en
    constantes fiestas ya que compran seguido, pero no tanto como el primer segmento
    En el tercer segmento tenemos a los que llevan un estilo de vida de consumir alcohol
    muy ocasionalmente (1-2 veces por semana) o incluso menos.

    3. Posicionamiento:

    - Nuestra empresa quiere ser percibida y distinguida por su excelente servicio al cliente,
    sus promociones en refresco y cerveza, así como el servicio de hielo totalmente gratis
    en compras mayores a seis piezas.
    4. Desarrollo de Productos o Servicios:

    - Nuestra empresa tiene planeado sacar su propia marca de cerveza una vez que esté
    bien posicionada en el mercado, tenemos planeado satisfacer las necesidades de
    nuestros clientes obsequiando hielo y servicio a domicilio que, aunque estos servicios
    puedan generar pérdidas mantener a los clientes y generar clientes fieles a la empresa
    es crucial para sobrevivir en un mercado tan competitivo.

    5. Pricing (Determinación de Precios):

    - Nuestra estrategia para el precio de nuestros productos es algo simple es básicamente


    observar los precios de los competidores y tratar de conseguir un mejor precio en
    relación a ellos claro que sería solo en algunos productos.
    Estos serían el “producto gancho” que teniendo bajo el precio del producto más popular
    impulsamos a los clientes a comprar más de nuestros productos y estos van a ser un
    poco más caros esto se resume en recuperar lo perdido en nuestros productos gancho.

    6. Promoción:

    - Nuestra promoción va a ser realizada por medios de comunicación digitales como


    tiktok, Instagram, Facebook, etc. Pagando anuncios y generando nuestro propio
    contenido esperamos llegar a cada segmento de la población.
    Otro medio de promoción sería el de la tienda física mediante carteles afuera del
    establecimiento y en la parte superior de los enfriadores.

    7. Distribución (Place):

    - Nuestros productos se llevarán al Mercado mediante tiendas físicas y una aplicación


    móvil estilo Uber eats para realizar pedidos en línea y a domicilio.
    Y estarán disponibles para el cliente en su mayoría por medio menudista.

    8. Marketing Digital:

    - El marketing digital de la empresa se va a realizar mediante una página web, redes


    sociales, publicidad en línea y newsletters que se enviaran mediante correo electrónico
    al cliente una vez que se registre en la página web y/o aplicación esta contendrá
    promociones vigentes o cupones canjeables.

    9. Marketing Relacional:

    - Como se mencionó anteriormente buscaremos la lealtad de nuestros consumidores


    mediante promociones, obsequios, precios bajos y servicio a domicilio a un bajo costo
    generando una sensación de pertenencia a nuestra empresa contando con un servicio
    al cliente excelente planeamos ser recomendados y expandir nuestro segmento de
    negocio.

    10. Medición y Análisis:

    - Nuestra empresa va a realizar análisis de ventas cada cierto tiempo para verificar que
    el marketing de la empresa sea conveniente y de no ser así realizar modificaciones en
    el plan de marketing siempre buscando la excelencia.

    Conclusión: en conclusión, realizar un plan de marketing es necesario si se quiere crecer y llegar a


    nuevos clientes sembrando las bases para el crecimiento de nuestra empresa es un aspecto
    prioritario en una empresa ya que una empresa sin marketing no es nada y está muy por debajo de
    sus competidores.

    El plan de merketing también nos ayuda a reconocer oportunidades y competencia en nuestro


    segmento empresarial, al igual que mediante estudios conocer al tipo de clientes que es mas
    propenso a consumir nuestros productos.

    Referencias:

    - Bachillerato John F. Kennedy, (2023), [Compendio de Lecturas de Temas Selectos en


    aprender a emprender, (3er Semestre), Colegio John F. Kennedy.
    - Resultados principales Población total (12-65 años). (n.d.).
    https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/246052/hojasresumen_Alcohol-
    V3.pdf
    - Jesús Cárdenas. (2021, September 24). Cómo hacer un buen plan de marketing: la guía
    completa para crear el tuyo. Rock Content - ES. https://rockcontent.com/es/blog/plan-
    de-
    marketing/#:~:text=El%20Plan%20de%20Marketing%20es%20el%20documento%20q
    ue%20resume%20la,para%20orientar%20a%20la%20empresa.

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